这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式 | 一周开氪精华汇总
这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式 | 一周开氪精华汇总
每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」。我们将从上一周5个「开氪」专栏十余篇精彩文章中，为你摘出「5个1」：1种套路，1种模式，1个方法，1个提醒，1个答疑。本期文末还有新专栏的开刊词，教你一种新思维，更有奖学金的颁布噢。整理 | 开氪团队一种套路在商业中赚钱的两种方式 这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式：捆绑，或是分拆。(In business, there are two ways to make money. You can bundle, or you can unbundle.)——Jim Barksdale关于“绑定/拆分”这个说法的背景Jim Barksdale 在网景上市前的欧洲路演上说了一开头的那句话的背景是，微软面对网景浏览器的威胁，将 IE 浏览器和 Windows 操作系统捆绑销售。但 Jim Barksdale 认为“绑定/拆分”的分析视角可以运用到各种商业模式的分析中，而不仅仅是科技领域。但因为技术的发展正使得“绑定/拆分”变得比过去更容易，因此我们在最近十多年看到的因为“绑定/拆分”而带来的商业模式颠覆正越来越多。关于“绑定/拆分”的例子苹果公司通过软件和硬件的绑定，带来更优的用户体验，也使得消费者愿为苹果产品支付更高的溢价；音乐行业原本的商业模式是将新曲和旧歌放在同一张唱片上打包销售，用户即使只想要听其中一首歌也要买下一整张唱片；但苹果的 iTunes 服务打破了这种绑定，让用户可以单独购买喜欢的单曲。“绑定/拆分”对商业模式颠覆的规律新技术出现时，更多“拆分”行为会对商业模式带来挑战；当技术和产品成熟，开始更多和“绑定”相关的商业模式创新；未来的“大绑定时代”的几个例子巨头们正在不遗余力实施绑定策略，例如亚马逊和微信现在所采用的策略；为了更好的用户体验，很多面向消费者的人工智能产品必须绑定更多功能，或有新方式能够提供一整套的用户体验；交通出行领域也许会有一些商业模式各不相同的“绑定”出现；来自开氪专栏《硅谷早知道》《方法论：商业中的两种赚钱方式》——徐涛一种模式无人便利店如何盈利？无人便利店的主要盈利点总结起来一共有以下三点：1. 渠道价值变现。如果线下5000家便利店，每天500人次流量，即线下流量 500 * 365 * 5000 = 9 亿次人流广告量，理论线下广告价值=线下流量*签约广告商家*CPM价格。而且，这里对广告商更有吸引力的是指相对于传统便利店，因为用户征信数据的采集，用户画像更精准，广告投放更精准。2. 销售利差的收入。按照缤果盒子 CEO 的说法，无人化管理对于运营成本可以做到大幅度降低（85%）。能否验证就看接下来的 SKU 供应，周转率 VS 传统夫妻店或便利店。成本真下来了，还能保持 SKU 供应和周转率不变，甚至上升，那这对整个传统零售行业不是一次升级，而是一次彻底地颠覆（又可以想象多少人又要失业了）。3. 现金再利用。大概就是通过账期、会员充值形成资金沉淀，再进行其他用途，类似于 ofo，mobike。从以上 3 点看，后两者的商业模式吸引力更大。最大的风险在于第一点：盒子的投入成本，以及能否解决 SKU 供应，周转率下降的问题。正如熊猫资本合伙人毛圣博在接受 36氪 采访时的观点：无人便利店需要平衡各项成本与规模收入的关系。只有当无人便利店发展成一定规模数量时，利润才会浮现。“一个可以类比的就是自动贩卖机，你可以把它看作是一个小型的无人便利店。但你去研究下友宝，也同样会发现不铺到 30000 台可能都很难打平（租金、成本与收益的持平）。” 来自《5分钟创业课》《如何看无人便利店这个风口 》——曲凯一个方法在记忆中如何建立感知 第一：记忆感知需要协作。大家想一想，我们拿到一个产品，要看产品的包装盒上的logo，它的品牌标识，产品的宣传册、使用说明，包括其他的赠品上雕刻上的东西，包括它的品牌衍生品等等等等，是不是有三次以上的机会能让你的消费者和用户近距离感受到你的品牌？如果没有，那说明大家在品牌记忆的协作上利用的还不是特别到位，这种品牌意识也不够明确。第二：产品和品牌的知识。十年前，也许人们还不清楚汽车到底是怎么回事儿，或者说汽车的一些知识到底是怎么回事，但是十年后大家再看网上至少有700多种以上的车型。其实用产品的知识引发大家对这个品类的记忆也是非常好的一种方法，这也是在记忆当中通过感知需要大家注意到的事项——产品和品牌的知识可以传达给你的用户或者消费者。第三：元素一致的重复。即我们的logo、logo 都色彩等所有关于品牌元素的东西要一致。比如大家知道的膜拜、小黄车等其实都是元素一致的代表。元素一致，反复重复，在元素一致的基础上加以重复，这是第三点。第四：反反复复强调品牌名。品牌很重要，不能我们知道一个产品，也知道它提供什么样的服务，也隐约知道它是个什么品牌，可是想了半天，居然没有办法表达出它的品牌名。所以大家在策划营销促销赠品等时，各个领域多管齐下，强调你的品牌名，让你的品牌名无处不在，本身就是在记忆当中加强感知。第五：记忆抓手。很多时候我们去策划了一些东西，但是人家记不住我们，说明我们在记忆当中没有给他一个抓手。我们看头几年的互联网公司基本上都是用动物来代言自己的公司的形象的，比如说天猫的猫、京东的狗等等。这叫做记忆抓手。来自《300天品牌思维修炼》《【品牌记忆】记忆中的感知注意事项》——李倩一个提醒正常的融资流程是怎样的？ 正常的融资流程和节点：通过某种渠道接触到了某投资机构投资机构表示很有意向约谈第一次聊完之后对方很感兴趣表示跟进投资经理要一些材料在周会上向基金的决策层做第一次汇报重要节点：合伙人听完觉得很感兴趣约第二次约见表示很感兴趣后整理材料再次上报，做正式立项重要节点：发出TS，确定最基础的投资额、估值和优先权条款（TS相关文件谈判）签署TS之后约时间法务DD、财务DD、高管访谈上门进行DD，整理材料汇总重要节点：基金内部决策会议综合DD结果过会联系律师起草SPA、SHA、MA等法律文件，该搭VIE架构的开始搭架构（SPA相关文件谈判）所有投资合同文书轮转签署投资人打款工商变更其中三个我标注的重要节点真正对推进融资有帮助。在没达到这几个节点前，几件事情都可以按部就班地顺序执行，在重要节点处，会在基金内部碰到阻力。当然越到后期越是老派的基金，决策会越谨慎，碰到的阻力点会更多。有一些基金在第五个节点前还会有多道工序。融资的过程中，展示公司所有材料并不是最好的，适当保持神秘感和高姿态对公司的融资反而会有帮助。 来自《投资人的秘密》《什么是正常的融资流程？》——陈悦天一个答疑用户价值与企业能力之间有何关系？ 在很长一段时间里，中国互联网最喜欢的用户，是“三低人群”，即低学历、低年龄、低收入人群。2015年，中国社科院曾经发布过一份中国新媒体发展报告，该报告显示，“三低人群”是当前我国微博用户的主力军。在微博的全部用户中，高中以下学历的用户占七成，月收入5000元以下的用户占90.07%，其中近三分之一为无收入群体。对微博来说，这些没什么钱的用户，反倒是它的最有价值的用户。这像是一个悖论，越是没钱人的钱越好赚。从三低人群身上赚钱的，也不止是微博，可以说绝大部分用户付费的数字化产品和服务，从当年的SP的各种抢钱服务，到彩铃，到网络游戏……一部中国互联网史，几乎就是对三低人群的割韭菜史，理论界称之为“得屌丝者得天下”。即使不从三低人群身上直接赚钱，企业也更容易从他们身上榨取价值。当年，史玉柱把游戏用户分为“人民币玩家”和“免费玩家”，后者本质上是游戏提供给前者的服务之一，用来让前者虐、让前者爽。对史玉柱来说，人民币玩家和免费玩家，都具有商业价值。人们说，如果你使用一个免费的在线服务，那么你就不是客户，而是产品本身，你一定会被以某种方式卖给出钱的人。选择三低人群作为产品，企业的综合成本最低，投资回报率最高，因为“三低”的背后，是社会阅历、知识储备、信息素养、辨别能力等各方面的欠缺和不足。不但互联网公司喜欢三低人群，其实大多数骗子也都喜欢将诈骗目标锁定在是非分辨能力不足的人群身上。我无意否定互联网公司对三低人群的服务，我认为这些服务大部分都是有价值的，有问题的是这些企业已成惯性的价值判断。由于他们无法提供可以让另一些人群满足的服务，这些人群就成了他们眼中“没有价值”的用户，这才是最荒谬的事情。来自《keso的互联网洞察》《有价值的用户和没有价值的用户》 ——keso一种新思维走出去，全球创猎！当一个国家开始快速崛起的时候，总有一部分年轻人利用这个崛起国家的市场，资本，人脉在世界范围内寻找机会，这群人我们定义为“创猎者”。而这个时代崛起的是中国：投资人们，外面有好的公司，比你预期好得多的估值。创业者们，外面不仅有好的模式可以借鉴，同时你的黄色面孔不再是限制，甚至是为你打开很多商业机会的钥匙。 投资人和创业者，你们需要学习的是： l 如何收集和分析信息l 如何寻找适合自己的国家l 如何寻找适合自己的行业l 如何利用好自己的黄色面孔l 如何寻找一个国家的关键人物l 如何快速进入一个国家的核心社交圈l 如何发掘一个国家最好的商业机会即使你并非创业者和投资人，你依然需要知道：l 如何快速了解陌生事物l 面对陌生领域如何快速打开、发现商机l 全球视野如何帮你获得更多的职场机会《走出去，全球创猎》这门课程，带给你的不仅是全球视野下的投资知识和思想框架，更帮你认清机会的本源，升级认知模式。一起跟紧创猎者郝杰，抓住这个时代的红利。走起！上课之前，先给你一个开启全球思维的鼓励：戳推文左下角领取奖学金! （限量1000份）扫描下图二维码，了解课程详情▼推荐阅读
来源：36氪
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11:18来源：好买臻财VIP
先一起看看这张&失常&的基金业绩走势图。。。
2001年~2013年，
最差年份的收益是21%;
2008年金融危机时，
标普500下跌了38.5%，
而这只基金收益居然高达98.2%(&Bloomberg)。
是的，你没看错!
对了，这收益还是&费&后收益!
还有，这&费&包括固定管理费5%/年，
44%的业绩报酬......
钱钟书说了：
假如你吃了一个鸡蛋觉得很好,
何必一定要去找下这只蛋的鸡呢?
可是这个&鸡蛋&太逆天!
能认识一下这位大神实属三生有幸。
那么，这个&神来之笔&究竟来自谁的麾下?
巴菲特?索罗斯?阿斯内斯?格里芬?&&
不卖关子了：
这个让人一见倾心再见倾情的
&大奖章基金&(medallion&fund)就出自
拥有&量化投资之王& 、
&华尔街最会赚钱的基金经理&、
&全球最伟大的基金经理&、
&最聪明的亿万富翁&、
&印钞机&之称的
低调内敛睿智的顶级天才数学家
詹姆斯.西蒙斯之手!
investor's
alpha每年都会发布上个年度&全球最赚钱的基金经理&榜单，西蒙斯是唯一一个连续15年都上榜的。该网站2016年5月的最新榜单显示他2015年的收入是17亿美元，约合人民币117亿元，差不多相当于11万个人在上海辛勤劳动1年的收入总和(2016年上海的平均工资是8825元)。
在清华胜因院有个楼叫&陈赛蒙斯楼&
你没看错，这个&赛蒙斯&就是&詹姆斯.西蒙斯&。可按照人类社会的价值观，要铭记某人，一般不会是因为他赚钱比别人多。既然是数学家，自然是因为他在数学上的建树非凡。
1974年，西蒙斯和我国数学家陈省身合著了一篇论文：《Characteristic forms and geometric invariants》(《特征形式和几何不变量》) 再看看具体内容，认得每个单词，仍然不知所云好么? &
这简直就是天书!数学上有个用两人名字命名的Chern-Simons
几何定律就是这篇文章探讨的内容。曾经有记者采访西蒙斯时妄图讨教这个定律，结果听的和讲的都异常艰难并后悔当初自己的决定。所以在下面视频中，当被请教这个理论时，他坚决SAY
NO，非战斗人员怎么会听明白呢!顶多就是拿欧拉定理来打发热情的听众。
他的研究领域，一般投资人都不懂。天才是生出来的，天才看待问题拥有独特的视角。
他认为汽车油箱里的油是用不完的。理由是用掉一半以后可以再用剩下一半的一半，然后再用剩下的一半的一半的一半，怎么会用光了呢?这跟庄子所言：&一尺之棰，日取其半，万世不竭&有异曲同工之妙;与古希腊的&芝诺悖论&也有得一拼。有区别的只是他才年仅3岁。
这位1938年出生、20岁麻省理工数学系本科毕业、23岁就获得加州大学伯克利分校数学博士学位的天才，先后去麻省理工、哈佛大学任教，29岁又当上了纽约州立大学石溪分校的数学系主任，38岁发表了CHERN-SIMONS理论，期间还在国防部门搞过密码破译，投资大豆赚点外快，40岁成立自己的基金主要基于基本面做外汇和创投，44岁建立了文艺复兴科技公司，量化投资鸣锣开道，50岁一手栽培出了被评为最成功的对冲基金的&大奖章&。
一个数学家潇洒地行走在对冲江湖中，他是对冲基金行业的异类。天才凭借什么?长期保持的不可思议的收益率总让人疑心这会不会是又一个麦道夫骗局?总有人试图探寻天才割韭菜的异于常人的工具。
西蒙斯2000年曾对媒体说过一个模型&如果美国政府债券长期债券的折价远远高于短期债券的折价，那么购入长期债券，抛出短期债券。&不过这样的套利机会已经不存在了。另外一个创始人也提起过大奖章曾经用过的交易模型&如果某个期货的价格在开盘的时候远远高于前一天的收盘价，那么他们就会沽空这个期货;如果开盘价远低于上一天的收盘价，那么他们就买入&。文艺复兴科技公司有很好的保密条例和竞业协议，显然，能公布于众的只是弃之不用的策略而已。ongoing的东西不会透露一丝一毫。
公司曾经因竞业协议起诉的两个雇员反诉公司违规操作，差点让交易记录公之于众，幸好法院对这些交易记录进行了技术性遮掩。不过由于对冲基金一般都采用多账户操作，并不会在一家机构进行双向操作，一般都是单向且频繁的，即便公之于众，也难以反推背后的模型是什么。
模型是一家量化对冲基金的核心竞争力，如果大白于天下，策略趋同，那还怎么赚钱呢?小心保护一点都不为过。现在搜索复兴公司的网站是限制搜索引擎抓取的。
官网首页也只有个地址。。。只有买了产品的投资者才能进入到iNVESTORS目录下面看到点信息。
其实，没有哪家量化对冲基金会把自己的策略清楚明白的讲出来，但是他们应投资人要求一般都会说个策略的思路。只是文艺复兴科技公司连这个都不曾讲过。外界对于他们所采用的策略都只是估计。
文艺复兴科技公司并不欢迎华尔街的精英加入，而是专注于网罗各行各业的科学家，有分子生物学家、物理学家、计算机专家、密码破译专家、信号处理专家、数学家&&。作为一个量化对冲基金，除了科学家自然还会招跟电脑相关的岗位：计算机编程、网络工程师、系统管理员等。这些岗位应该主要还是辅助庞大的交易模型构建和系统高速稳定的运转吧。
公司支持科学家天团在各自领域登峰造极，天才和天才碰撞出火花，普通人不会想什么八维空间十维空间是什么样子，但是科学家会。可能每个研究成果都能对模型产生某些方面富有成效的改良。
经济学家的套路我们普遍有共识，就是价值决定价格，价格偏离总会价值回归，静静地等待花会开。所有的投资策略的出发点都可以用这个模式一言以蔽之。因为对期权定价模型的迷信是导致另外一家量化对冲基金公司&&长期资本管理公司陨落的重要原因之一。
但是这与科学家探索世界的套路多么不同。科学家一般都是通过现象入手，通过分析现象研究事物的运行规律。他们不会研究一个东西的价值应该是多少合理，天生就没有回归的思路。换句话说，他们可能会分析多个因素波动跟价格波动之间的关系和价格与价格之间的关系，直接上数据进行分析，分析出有利可图的机会，从数据上找风景。&
一般量化基金都是采用概率取胜方法，不放过任何一个带来小额收益的机会，加大投资金额，反复下注，只要确认那个机会最终能够盈利即可，如果开始的时候赔了，就更值得加大投入了。
西蒙斯也曾表示过，他的投资就像一大片粗放耕作的麦田，整体看上去还不错，但是就算长得最好的，也不见得有非常大的麦穗。这与巴菲特小型麦田，个个麦穗饱满的情况大相径庭。
现在大奖章基金已经全都归公司内部员工持有了，那些认为这个基金是个骗局的怀疑也就不攻自破了。西蒙斯说过预测一下花旗银行的股价比测量一颗彗星的大小容易多了。
现在量化要做得好完全可以套用奥林匹克的口号&更高更快更强&了。据说文艺复兴的科学家队伍有100人，电脑网络设备的配置也是全美领先，系统里面存的模型也已经进化过好多代。而且公司也因为有一个大家共同的大奖章来养老，所有人都变成了利益相关者，每个人都希望自己能赚钱的同时别人也能赚钱。
关于赚钱这事，西蒙斯是咋么说的?
虽然西蒙斯本人已经于2009年退休了，但是他们仿佛操持着另外一个星球语言的科学家天团依然在运转。他们的武器与众不同，他们在科学研究的时候顺便赚钱，赚得你看不懂，猜不透，无从模仿与追随。即便有一个跟西蒙斯吃午餐的机会，打听到什么，你也无法操持。人家是在用测量一颗彗星体积的方法在预测花旗股价呢。
听说文艺复兴公司的清洁工都能分享大奖章的回报，恨不能为之效力!
不过，现在，机会来了!
有一个缩小版的&大奖章&正在招手，这个基金
不会疯狂的加杠杆、
波动性还低、
投资又特分散、
特别注重流动性，
是不是很合您的胃口?
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