都是心里话：淘宝开店如何少走弯路？
作者: 甩手网来源: 思路网 20:30:10
我没有别人的幸运可以一个月上钻，我做了两年多才上钻，现在才两钻，都是一单一单慢慢熬成的，而且最初也走了不少弯路，刚开始时八个月没有一单交易，期间也被人骗了好几百，浪费了大量的时间，现在想想都觉得不值，要是早点觉悟，也许不会是今天这个样子。所以，这里谈谈我对淘宝开店的一些经历和看法，希望能够帮到各位。一、正确对待淘宝店首先，我们要知道自己为什么开店？也许你会说就是要挣大钱，想通过做淘宝一年买车，三年买房。那我劝你早点放弃，不用再坚持了。淘宝开店挣钱没错，可是别太理想化。确实有你说的这种现象，而且可能不乏个中精品，把这些人作为目标没有错，但你要明白，这些人在整个淘宝大军中占的比重是微乎其微。人人都想挣大钱，哪有这样的好事？每天来开店的人你知道有多少吗？每天放弃做淘宝的人又知道有多少吗？所以，你千万别想做几天淘宝就成为百万富翁什么的，否则，你几天没生意就会急得上墙。那要如何才是正确的呢？两个字：情趣！如果你有这个想法，并把它作为生活的一种爱好来做，你就不会为了几天没生意急得跳脚。更不会不知道自己要卖什么？以至于三天两头地换行业。你也不会为了一块钱二块钱和买家争个面红耳赤，不依不饶的。更不会做几天没生意就想放弃！心态非常重要。二、淘宝开店的几点常识1、别急着开门做生意你自己去网上买东西，你会随便走到一家没有装修好，东西没有几件的店铺去买吗？所以，在正式开店前，一定要认真找好产品，把店铺装修好再开始营业。我经常看到有些卖家说没流量，没生意。可进到他的店铺一看，店招没有一个，橱窗位都是空的，甚至有的只有一件宝贝。这生意怎么做？肯定没单呀！2、不要道听途说做什么事都要自己去了解清楚，开店也是一件大事，不可儿戏。要问东西也要找个真正内行的老师，不要听路人瞎说。其实淘宝大学里什么都有，就算不花一分钱，也能把做网店的基本功全部学到手。当然，要做到精练那得自己下苦功的。因为在论坛里的大多数都是新手卖家，他们也不是很懂。就象刚才说的只有一个宝贝，说是大家都来帮他收藏，那么人气就高，以后就能排名到首页，再上其他宝贝，就能带动一起卖。根本就没有的事！上首页那么容易吗？单凭这么一个条件就行？淘宝的规则天天在变，卖家之间的这种收藏并没有什么很大的影响，淘宝要的是真正的收藏，买家会二度光临店铺购买的收藏。还有说先做充值虚拟，这样可以很快上钻，以后再开实体店就好多了。可淘宝在宝贝推荐时是有主营类目占比大的优先的。就是说你现在卖的实物宝贝还没有销量，而虚拟销量优先，且占比很大，那么你的店铺和宝贝在排名上其实是要靠后的。当然，还有很多，都需要自己去学习和了解。3、正确对待排名网上做生意，宝贝的展示是首要的，哪怕你的宝贝再好再便宜，没人看到等于没开店一样，但要展示宝贝，首选是自然的搜索流量，而影响搜索流量的因素有很多，比如装修、主图、主营类目、人气、价格、标题、上下架时间、橱窗推荐等等，这些都需要你一项一项地去完善，并坚持下去。而不是一弄好就有大量的流量。当然，不否定有这种现象，有人一开店就有流量，生意也好。往往就是一个标题关键词给他带来的流量。只因为他的关键词用得恰当、宝贝上下架时间适宜等等。但这里面是有一定的运气的，并不一定是他懂，而是凑巧。尤其是现在的淘宝规则变化后，这种可能性小了很多。所以，最好的办法就是把你的基本功做扎实，不要急。4、千万不要着急花钱这里有两层意思，一不要着急，二不要急着花钱。首先不能急。因为急则生变。我们平日里说的最多的一句就是冲动是魔鬼。很多人以为一开店就能大把大把地抓钱。结果几天没生意就上火，一上火就不冷静，一不冷静就被骗或烧钱。一种是想走捷径，听说是要先刷钻，花钱引流，保证每天都有二三百人进来看东西。但现在的淘宝规则是谁刷谁死，查一个封闭一个，所以，想刷钻的趁早放弃这个念头。还有就是引流，几百块钱甚至几千块钱一个月，这些都是骗子，所有来的人都是秒进秒出，根本不看宝贝，让你的流量每天都有好几百人，但却没有一单转化，因为这些人根本不是来买东西的。还有一些人慎重，不敢相信这些，就开始开直通车，做淘宝客。但这些东西是锦上添花的，而不是助你通关的。只有你的宝贝本身受广大群众欢迎并且都会下单买的，这种情况开车或淘宝客帮你展示宝贝才有转化，否则，你开个直通车，人家看到了，可是图片不好看或看不明白、价格太贵了等等，结果看了就走了，问都不问，你觉得有意义吗？反过来每次点击都是要花钱的。那有人会说，淘宝客不是成交才花钱的吗？可淘宝客做的是省时省力的事。如果这款宝贝本身卖得好，提成比例高，有足够的利润，他就会很卖力地帮你推，因为这很容易推出去，如果你这宝贝根本没人买，他要帮你推出去就会很困难，甚至吃力不讨好，他是不会去帮你推广的。所以，别急着花钱。5、不要重复的两件事（1）不要随意变换类目一开始就要选好类目，想明白自己卖什么？这点非常重要。很多人一上来就看什么最受人欢迎，什么最来钱，根本不管自己是否喜欢，东西自己是否熟悉，结果买家一问三不知，总是不能成交。还有人想先做虚拟充值或便宜的货品，等上钻后再来改做其他的东西。表面看是可行的，但因为主营类目的改变，你现在卖的东西在原先那个行业里卖的东西所占的比重太小了，在推荐搜索时就会靠后，等于一切从零开始。而且，每次换类目都等于重新开店，耗时耗力。（2）不要随意改变上下架时间我们总是在没有流量的情况下急于求成，当听说上下架时间会改变搜索排名时，就想通过调整上下架时间来增加流量。可每次调整都要7天时间才能完成，如果经常变换时间，等于又是重新开始。想想你每天都处于开店的第一天状态，如何能有流量和销量？特别要记住的一点就是，凡是有流量和销量的宝贝上下架时间一定不要随意改动。三、淘宝开店必须做好的基本功1、选好货源很多人不知道找货源，看到有人说加盟后会帮着装修、推广什么的就不顾一切，结果被骗了几百、几千甚至几万的。想不明白有这么多钱还开什么淘宝？难道你以为淘宝遍地都是黄金吗？我以前也被骗了，所以，现在总结的经验是凡是花钱的都不做。找货源有两个渠道，一是卖家中心的供销平台，这里的货源都是经过淘宝严格审核的，质量都有保证。但缺点是进货价格都比较高，对于一个新手来说不太好卖。当然也并不是完全不行，淘宝最终都是要走这条路的。二是阿里巴巴供货平台。这里货源比较多，价格也低，但相对产品审核不太严格，有些供应商会收取加盟费，要求销售到一定数量后才能返回，而新手卖家大多数没有竞争力，产品卖不出去，导致加盟费收不回来。供应商始终处在稳赚不赔的位置。找生产厂家，不要找个人。要看清楚供应商的经销模式，是生产厂家的，货源充足，成本低。是个人经销的，说明也是自己开店卖货，到厂家拿货后再来让你代理，属于我们平时说的二贩子。这种人经常会断货，进价也高些。看诚信通的时间。诚信通开通的时间越长，说明这行做得越久，在发货流程上也越稳定。但要注意是个人诚信通还是企业诚信通。一定要找企业诚信通时间长的。越接近货源产地越便宜。我们都有经验，你本地的土特产在本地买肯定便宜，但到外地去买肯定更贵。所以，一定要了解货源产地。比如：小商品就找义乌的，电器就找深圳的，座垫就找台州的、鞋子就找成都的，等等。一定要尽量找专业型的。有些厂是专门做一类产品的，比如女鞋、床垫。但有些是混合型的，同一个厂的产品有很多类型，这样的不是说不好，但总觉得这样容易分心，无法在一个产品上做出特色，甚至质量也很难确保。要找旺旺长时间在线的。比如你准备去代理一个公司的产品，但它的旺旺总不在线，或者问了后长时间不回答。这种企业最好不要代理，因为你在销售中会遇到各种各样的问题，如果你不明白想咨询一下，对方却不在线或不回答，怕会把你急得上墙。还有销售流程也很重要，有的企业货物很乱，你要下单时不能输入关键词立刻找到宝贝，而是要一页一页去翻，东西多有时看花了眼也找不到，这种一看就是不专业。还有不能及时发货，或在一件代发中要咨询改价，而改价又总不及时，我们哪有那么多时间总盯着一个单。遇到这样的赶紧换掉。2、做好装修这点不多说，可以自己去学习一点PS技术，把图片弄漂亮一些。如果想省时省力，可以买一个5块钱一个月的模板。上传就可以了。3、上下架时间这个很重要，如果我们没有足够的竞争力，建议可以避开一些时段。比如正常的销售时间段为上午9点到11点，我们就放在中午12点到13点。4、销售价格很多人凭想象，一来就设置很高的利润，想一单就挣几十块几百块的。想得太天真。网上都是透明的，同样的产品都是可以找到价格的。所以，一定要先去淘宝上看下同行都是什么价格，可以设置一个中低价。不要太高也不要太低就行。5、手机详情这点也是重中之重。现在手机越来越成为我们生活不可或缺的组成部分。大部分访客都是通过手机进来的，没有手机详情的产品是很难卖的。四、关于推广这是所有新手卖家每天都在问的一个问题。可是我要让你失望了，因为推广没有捷径，一蹴而就的事情在淘宝里都是极品，很难做到的。但也不是一点办法没有，我们平日里都知道说的就有很多种：论坛、QQ、微信、百度、直通车、淘宝客等等，但我们天天做也没见什么起色，总是没流量没销量，不知道是为什么？对于这个问题，我也不懂，但有一点可以肯定，无论是哪种方法，只要做好了都是极品，方法用对了，一种就行。用不着每天都是论坛、QQ、微信，我们根本没有那么多时间。你就选好一种方法，坚持做下去就好了，但一定要多想办法，比如论坛顶贴，我先前写过一篇帖子，有17万人点击。可惜当初不会做，产品和价格都没有定位好，加上不停地变换类目，一直没有生意。错过了！但我相信，如果现在再来个17万人点击，效果肯定不一样的。说白了，基本功做扎实了才是关键。五、一点提醒做了这么久，我个人觉得，从表面上看，推广更重要。但实际上装修、主图、标题、价格、手机详情、上下架时间、厨窗推荐等基本功更为关键，否则，就算有17万人点击也是无用的。这个教训深刻呀！换句话说，一步一步来，踏踏实实， 不要好高骛远。（本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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关于宝贝上下架的三种操作方法
& &有流量做好转化自然会有销量，淘宝上有免费流量和付费流量，作为小卖家我们完全可以选择免费流量。如何提高免费流量呢？最有效的推广方法是淘宝SEO优化，也就是站内优化做排名，其实最主要为标题关键词优化、上下架时间优化，橱窗推荐位，这三项操作性都很强。宝贝权重越高，曝光率就越高，对于影响权重的因素来说无非有两种。一种是不可控制的因素，如（宝贝人气、宝贝转化率、买家停留时间等等）一种是可控制因素，如上面说的三项（宝贝的标题选择、上下架时间的调整，是否橱窗推荐）& &&&今天我们就来谈谈关于宝贝上下架的时间优化：1.基础做法& & &&利用生意参谋-产品详情-买家信息分析-来访高峰时段，将宝贝平均分配在每天的流量高峰期内。这类店铺多适合刚起步，数量不多的卖家。& & &&操作剖析：该时间段是淘宝网买家人数最高峰时期，买家在这时间段设置店铺主打款可以让买家更多地看到自家店铺宝贝的曝光和展现，增大引流几率。&&&[2.参考法& &&&&使用淘诊断-宝贝分析-输入宝贝链接-基本信息，参考排名较好的中小卖家宝贝。这种适合急需流量提升的店铺。& & & 操作剖析：自家店铺设置相同时间上下架，能更有效地提升自家宝贝上下架排名。若自家店铺比同行具有优势，上下架时间排名还会高于同行店铺。&3.精准做法　　& & & &利用生e经-行业分析-选择类目-上下架时间分布，将宝贝分配在每天的成交高峰期内。这适合有一定基础的卖家，宝贝数量不多的店铺。&&&&&&操作跑西：该时段是淘宝网成交量的高峰期，成交及转化率都很高。买家在此时间段购买宝贝的几率最大，适用店铺宝贝数量不多卖家，把店铺宝贝每间隔15分钟以上进行分段上下架设置，从而精准地让每一款宝贝都产生曝光和转化。& &&&&注意：淘宝搜索同一个页面最多展示同个店铺的两个宝贝，叉开时间安排上下架才是真理。&更多电商资讯，欢迎关注淘慧电商学院官方网站www.taohuids.com&更多技术问题交流，欢迎添加老刘微信：
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> 淘宝宝贝上下架的最佳时间是什么时候？
做淘宝的卖家们都知道，在淘宝的搜索综合排序中，上下架时间是个很重要的因素，而且随着淘宝的搜索规则的调整，这始终是一个没有变化的因素，在排名中所占的权重也是很重的。那么什么是上下架时间呢：宝贝从上架那一刻开始计算，到7天后的这一刻就是下架时间，越临近下架时间，宝贝综合排名会越靠前。那么什么时间安排宝贝上架才是最合理的呢，这就需要你去分析你所在行业的大盘数据了，下面就来讨论如何利用宝贝上下架时间来提升搜索排名。
淘宝网技巧很多，就是要看自己能不能把握的到。
如果要想一个店铺整体的动起来，那么产品规划就显得尤为重要了，而整个店铺诸多产品，我们应该怎么排兵布阵呢?什么时候让什么产品上前线，那么，就需要用到上下架时间因素，那么，今天给大家分享一下商品上架时间的研究。
大家编辑好了宝贝以后，先不要随意上架，因为上下架时间是决定淘宝排名的一个重要因素之一。咱们的宝贝上架的这一时刻，到七天后的这一时刻，就是我们宝贝下架的时间，这是一个周期，而这个周期的起始时间和结束时间，这两个点，很重要。
当然，其实只要找对了起始时间，结束时间也就知道了，所以学会找开始那个点就行了。
先来讲一下淘宝网宝贝的上下架技巧
一、上架时间为何重要?
首先谈谈宝贝上架时间的重要性，默认搜索宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前。
依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。
这时候可能有些朋友会问“我什么时候上架的宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊。这跟上架时间有什么关系呢?”大家再细细的思考一下，上面说得没有错，但如果您的宝贝即将下架的前后，是在凌晨3、4点的时候，您觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢?换句话说，虽然您的宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到您的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。
那么什么时候上架会是最好的选择呢?且看下面分析：
二、最佳的宝贝上架时间
从以上分析我们已经知道，上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信各位看官都知道，宝贝上架都是按天数来计算的(分为7天和14天两个选择)，因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间，那什么时候宝贝下架是最佳的呢?理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。
因此，我们可以将对宝贝上架最佳时间的研究转换成对店铺流量的研究了。那么一天当中什么时段的店铺流量是最高的呢?这就得靠我们的店铺流量管理好帮手：计数器了。
具体的操作：
得出结论，下面就到具体的操作了。操作也不是件简单的事情哦，想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位看官自己衡量一下适不适合自己啦。
1、首先选择上架时间为七天。原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。
2、商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。
3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置，流量想不爆增都难。
4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊?”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。哇，银子又是多多!
这个操作的过程我相信光说起来就已经有点晕了，实际操作起来的任务量真的蛮大的，那有没有什么方法可以更简单、更简单呢?既然存在，当然有解决方法的，那就来看看懒人的智慧吧!
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相关文章：淘宝店铺卖家：宝贝上下架时间如何合理安排
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通过合理安排宝贝上下架时间，能够不断为店铺带来自然流量。
首先，大家需要了解一下宝贝上下架时间周期，店铺的宝贝上下架时间周期一般为7天。
宝贝上架跟着客流高峰走
1.宝贝每周上架时间排序
按照店铺量子数据统计结果，从高到低排序：
2.宝贝每天上架时间排序
按照店铺量子数据统计结果分析，每天进店人数集中的时间段由高到低：
3.操作建议
（1）高峰时段上架产品。按照每周、每日上架时间的流量高低排序，尽可能把产品设置在客流高峰时间段内。
（2）合理安排宝贝上架时间间隔。在每日高峰时间段内，合理安排宝贝上架时间间隔，如每隔5分钟或是10分钟上架一件宝贝，目的是保证在高峰期，首页一直都有店铺的宝贝展现。
（3）同类宝贝错开上架。同类宝贝要错开上架，如不能一下子把店铺内的披萨盘全部上架。保证7天内每天都有一类宝贝在黄金时段出现。
利用好宝贝下架前的权重
《淘宝规则》第二十八条：下架：指将出售中的商品转移至线上仓库。
举例说明：周一12:00宝贝上架，下周一12:00系统会重新把宝贝上架。但是在下周一12:00之前宝贝快下架的时候，系统会把快要下架的宝贝（排名）权重提高，使产品排名更靠前。
前面讲到的设置宝贝上架时间，目的就是为了使宝贝在下架的时候出现在黄金时段，增大被买家点击的概率，提高店铺的自然流量。
橱窗推荐搭配临近下架宝贝
橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示，每个卖家可以根据信用级别与销售情况获得不同数量的橱窗推荐位。根据《淘宝橱窗推荐位规则》本店铺目前拥有的橱窗推荐位：40个。
按照淘宝搜索规则，橱窗推荐做好如下工作，方能更好发挥作用：
1.橱窗推荐搭配临近下架宝贝；
2.橱窗推荐搭配临近下架宝贝当中销量高的。
TIPS：关于宝贝上下架的两点思考
1.上下架时间要以宝贝到位为前提
上下架时间安排的再合理，宝贝标题当中没有买家搜索的关键词，一切也都是无用功。所以，做好上下架时间工作的前提是宝贝标题优化到位为前提的。
2.宝贝上下架还有必要做吗
宝贝上下架时间会提高淘宝搜索权重，这个淘宝卖家都知道的公开秘密，再做还有意义吗？有， 非常有。尽管宝贝最终的搜索排名跟销量、信誉、收藏、浏览量等诸多因素有关，但基础不牢地动山摇。宝贝上下架时间是基本功，大家拼的是谁更用心，你得清楚店铺客流高峰时间、店铺产品分类、店铺热销产品，你得掌握橱窗推荐。
作者介绍：朝晖，蚊子会会员，淘宝店掌柜。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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