规模比较大的公司不做外包，会被员工搞死么？
有三个故事，都是有关员工规模比较大的公司的，和大家探讨下：
故事一：马云对京东的评价，在网上引起公关大战，原话是“京东将来会成为悲剧，这个悲剧是我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的。你知道京东现在多少人吗？5万人！阿里巴巴是慢慢长起来的，现在才23000人。收购加起来是25000人。你知道我为什么不做快递？现在京东5万人，仓储将近三四万人，一天配上200万的包裹。我现在平均每天要配上2700万的包裹，什么概念？中国十年之后，每天将有3亿个包裹，你得聘请100万人，那这100万人就搞死你了，你再管试试？而且它的60%收入是在中关村和淘宝，它自己网上不可能这么大量。所以，我在公司一再告诉大家，千万不要去碰京东。别到时候自己死了赖上我们。”
这个故事让人感觉有点悲观，如果自己雇佣100万人，的确会被员工搞死。但如果通过外包方式的话，未必会被搞死。现在顺丰的员工就超过20万了，但通过与多家劳务派遣公司、业务外包公司的合作，有效解决了员工的招聘、社保、公积金、劳动合同、工资发放、个税申报、劳资纠纷处理等问题。
故事二：有一家金融服务公司，两年的时间，员工达到7000多人，涉及全国上百个城市。由于行业发展迅速，还在迅速招人。这样的企业，如果不做人力资源外包的话，肯定会被员工的各种问题搞死，即使不死，也会影响公司发展的速度。
所以，员工规模越大的公司，越需要找外包公司合作，而不是什么事都自己做。最近也有一些趋势，很多公司自己成立一家人力资源公司，这不是在整合资源，而是在浪费资源，专业的人做专业的事，互补才是最有效率的。
故事三：最近和HRD朋友聚会，谈到互联网公司的人力资源管理，大家一致观点就是互联网公司的人力资源管理最重要的就是招聘，招聘到业务发展所需要的员工。招人才是第一位的，如果人没找到，总是去做流程和体系，等流程和体系做好后，公司死掉了。
2015年到来了，资源整合是最重要的，大家都在谈共享，和人力资源公司合作就是共享理念，共享人力资源公司的服务网点、招聘能力、服务经验、专业知识、政府关系。这才是大趋势，才是企业发展的未来！（作者：科衡人力总经理 陈小虎）
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到底要不要去外包公司？为什么？
本文由茂趣创意（ID：maofuns）原创，转载请注明出处，违者必究，谢谢你的合作。很多人特别是一些初入行的问要不要去外包公司，也有很多人想去外包公司，以为去外包公司可以锻炼自己，可事实是否如此呢？看过一篇程序猿的相关文章分析，想去外包公司的无非三种人1.完全不知道外包怎么回事的人；2.为了多拿一点点钱的人，有些人如果去非外包公司可能只能拿到6000元，但去外包公司可能拿到7000元，这种人，我想提醒你们，去非外包公司，只要你好好干，这6000可能会变成10000，但去外包公司你那7000元，两年后撑死变成7500。3.就是完全找不到工作的人，因为外包公司做的是量，大量外派人员到其他大公司，就是卖人，这里就会有捆绑销售的情况了，他们会和其他公司说，你要想买我们这几个人，就还要买我们那几个人，呵呵，这就可以把非常非常便宜买进来的垃圾，捆绑销售出去了。我也很认同所分析出的这三种人，经常看到一些在外包公司工作的设计师们，我们下班了，还在加班；我们放假了，还在加班；我们睡前刷刷朋友圈，也会有那么几个在外包公司工作的在晒加班。。。在所有的设计团队中，可以粗略的分为公司内部团队或外包公司团队。在美国前者叫 in-house，后者则是 agency 或 consultancy；在我们中国大陆，则是用合约上的叫法，分别称为甲方与乙方。＂这两者到底有什么不一样？我该选择哪个？＂是许多在初步选择设计（乃至其他行业）职涯方向的人常有的疑惑。据说在西方也有类似的情况。我在公司内部团队或外包公司团队都做过，而我主要的经验是在内部团队，也就是甲方，后面统一称谓“甲方”“乙方”，在乙方团队也呆了几个月。在我多年的设计生涯中，在相对成熟的内部团队中，都会有许多的渠道、聚会、分享会、开会等形式的促进团队人员的互动交流与分享。本篇将以我的个人经验分享在甲方和乙方的特性、差异以及一些迷思，希望能给有相关兴趣的朋友作些参考借鉴。外包公司到底是做什么的？外包公司就是企业做自己最能干的事情（扬已所长），把其它的工作外包给能做好这些事情的专业组织（避已之短）。俗白点就是把事情或项目发包给外面的个人或公司的公司，其实每个人或公司都是外包公司，毕竟不可能什么事情都自己做啊。你的下水道堵塞的时候叫一个疏通的人来帮你解决问题，这时候你就是发包人，疏通的就是承包人。
图片来源HR管理世界商业卡通在外包公司能做不同行业不同类型的案子，比较有趣？比较能锻炼自己？在规模大、分工细的公司做内部设计，通常会被分到特定的产品或者类目团队，所作的东西都围绕该产品或者类目。这不一定等于无聊，因为同个产品可能有很多不同的延伸与应用。例如电商行业的鞋，除了鞋以外，可能还有包、服饰等，同时，也是有申请调往别的产品部门的可能性。再例如百度搜索，除了电脑版搜索以外，可能还包含手机版、语音搜索、图片搜索等。而在外包公司，只要公司不是特定专注在某个领域，一般会接触到各行各业与各种产品。这次做鞋，下个案子改做3C，再来做食品，都是有可能的。这直观看起来相对有趣，但一段时间下来，有些人可能也会觉得＂虽然是不同类型的客户与案子，但案子进行的流程还是大同小异＂。此外，在内部公司做设计，可以多了解研究用户体验，运营，营销策划，甚至代码等全方位的技能，而在外包公司在接触各行各类的同时很难再分时间去了解研究这些。所以呢？专注于做同类型的类目或者产品不一定无聊，横跨各行各业也不一定人人觉得有趣。与其直接一分为二的问＂我该去外包还内部团队？＂，并单纯比较两者事实性的差异，不如先不管内部和外包，而是去想＂哪间公司在做我有兴趣的事？＂、＂哪间公司在解决我想解决的问题？＂，并基于此来做选择。
图片来源HR管理世界商业卡通在外包公司钱多事多？经常听到一些在外包公司工作的朋友分享他们在外包公司的经验，通过我们的交流比较。我们一致认为外包公司累又赚不多，跟在大公司可以相对自由无压力地多安排时间做自己的事完全无法比。确实，无论在国外或是我们中国大陆，即便是知名度不小的外包公司，薪水通常仍比不上BAT、Facebook这种大型公司，乃至其他的一些互联网公司。外包公司通常是底薪加项目的百分点算的，在事多方面，外包公司因为是帮别人服务，案子性质的工作时间压力比较大是常态，因此虽不能说绝对，但整体来说步调比内部团队紧凑是很有可能的。所以呢？“转到内部团队后工作与生活终于平衡了”这个说法我听过很多次。当然不是所有外包公司都比较辛苦，也不是所有内部团队都比较轻松，这边就要看自己重视什么、该公司的发展机会如何，以及在这间公司累积的经验对自己来说是否重于其他外在条件。不过经常听到过劳猝死的人都是从大公司传出来的，比如之前的腾讯互娱。
图片来源HR管理世界商业卡通外包公司没有归属感？我们都知道外包公司主要是为别人做嫁衣，为甲方公司服务。外包公司做的产品或者服务最终都是归甲方公司所有。一位在杭州的电商外包公司任设计组长的朋友说，她组的人做了半年左右就差不多走一半，人心涣散，然后和别的组合并，原因主要是店铺太多，类目太多，根本忙不过来。而且做了太多品类，导致不能专心做好一项，不能外部团队只提建议，点子不一定都被执行？许多人，特别是在内部团队的人，对外部顾问公司的认知是只提建议，不管执行。据一位在美国 Amazon 做过用户研究的人说，她在找工作时决定不想去外部团队，因为＂ideas live in vacuum＂（点子只活在真空状态里）。这其实不是必然的。是否一路跟到执行层面，取决于外包公司的编制与策略。有些顾问公司想往策略端走，避免承接要牵扯到执行的工作，也不招募工程师与设计师等职位。同时，也有希望自己成为上游到下游一条龙，从策略到细节都能做，最后能直接交付完整产品到客户手上的公司。外包公司花了许多时间作出来的提案，因为客户组织异动、经费突然缩减或各种原因导致辛苦提出的建议没被执行，是所在多有的，但不代表在内部团队就没有这个问题。举个玩具产业的例子，一般玩具业的运作方式，是在设计师与相关人员们年初开始作各种调查、设计、研发，为的是找出年底过圣诞节与新年时让目标用户觉得＂一定要买这个＂的杀手级产品。而其他没有雀屏中选的，就被堆在仓库里，不管过程中团队投入了多少心血。所以呢？不论是何种团队，努力产生的想法都有可能不被执行。因此，值得比较的应该不是想法被执行与否，而是对产品的 ownership。一般来说外包公司接到的案子通常是客户整个产品或议题中的某一块。同时，为了确保案子范畴不被无限扩张，外包公司会明确划分哪些会做、哪些不做，在交付成果、确保一切没问题后，便转往下一个案子。而对内部团队来说，这就是你每天面对的产品，不管多大多小的问题都得处理。你想要对这个产品有比较高的掌控权，还是帮客户解决完问题后就换到下一个，是可以考量的切入点之一。
图片来源HR管理世界商业卡通总结在外包公司，通常能够经历完整且扎实的设计流程，能够对整套方法论有深入的了解。而在内部团队，则有助于累积对特定产品的经验。此外，在选择时还需考量产品产业（居家科技产品？金融？B2B商品？）等。如果对穿戴式商品的体验设计有兴趣，但若过去经验都是在做网站的体验，不管做了几年，对企业来讲相关经验就是不够。同样的，如果理想的职涯发展是加入BAT类互联网公司的内部团队，而过去经验都在外包公司的话，在面试时一定会遇到＂为什么想要有这样的转换？＂、＂过去在外包公司的经验能对我们带来什么好处？转换后可能会面临什么挑战？＂等问题，需要有足以说服对方的论点。从内部转外包时亦然。因此，不论是内部还是外包，若能根据自己的需求与规划来做决定，就是最好的选择。同时，每个选择都可能对下一步有所影响，因此需要多方收集资讯，审慎地衡量。关注微信公众号：茂趣创意（maofuns），每天分享国内外最新最有趣创意资讯，互联网设计经验，PS教程～
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//我所经历的大数据平台发展史（三）：互联网时代 o 上篇http://www.infoq.com/cn/articles/the-development-history-of-big-data-platform-paet02 编者按：本文是松子（李博源）的大数据平台发展史...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
这些天，又在与外包团队进行各种产品问题的讨论纠缠，苦恼不堪。近些年由于To B SAAS市场、互联网创业发展迅速，产品外包在软件领域日益兴起，很多创业公司、传统IT企业、集成商、运营商都纷纷参与到产品外包的价值链中，有的扮演甲方发包项目，有的扮演乙方承包项目，有的则前脚作为...
用两张图告诉你，为什么你的 App 会卡顿? - Android - 掘金Cover 有什么料？ 从这篇文章中你能获得这些料： 知道setContentView()之后发生了什么？ ... Android 获取 View 宽高的常用正确方式，避免为零 - 掘金相信有很多朋友...
今天是我来华阳通用报道的第一天，半个月内面试四次拿到四个offer，我最终决定来这里上班。由于今年的经济不景气以及其他原因，我还有很多同学还在找工作中，在这里我想把我自己的面试经历写下来，谈谈自己的感受。我的专业是电子信息工程，但是培训的时候学习的是Android开发，所以...
总是找不到衣服，烦！永远记不住哪件衣服放在哪个位置，甚至根本记不起来有过那件衣服。一到换季时简直抓狂。。。
也许再过二十年，衣柜变成这样子： 我完全不需要记住哪件衣服在哪里，衣柜告诉我我都有哪些衣服，我选好它自动把衣服给我。
具体设想：
1.存：把衣服挂进去...
Firebase是一家实时后端数据库创业公司，它能帮助开发者很快的写出Web端和移动端的应用。自2014年10月Google收购Firebase以来，用户可以在更方便地使用Firebase的同时，结合Google的云服务。2014年10月，Google收购Firebase。...
只想酾酒挥毫，一醉昏朝； 无奈黄发枯灯，前途寂寥。 只信学与思持，任时如虚； 但愿金榜题名，不负今朝。 只管思羽翱翔，不屑世嘲； 何曾挺身而斗，愧对羽豪。 只待逆流直上，报得人辱； 怎把雄志宏图，寥雨沉消。
昨晚跨年夜愣是没看音乐晚会而是看了这部经典。 并不是说在排斥音乐，或是不解风情。我只是不太喜欢把相当一段长人时间用在只是图着一笑而过半衰期时间短的事情上。 印象里经典作品在不同的时期看不同的次数带给人的领悟和体会总是不一样的，我想，等我以后再看想必会有不同体会。 影片主要讲...程序员可以去外包公司吗？为什么我不推荐大家去？程序员可以去外包公司吗？为什么我不推荐大家去？脚本之家百家号最近看到一张图，先来跟大家分享下：当然，上面的这个图给有些夸张，但是其实大家心里都像明镜一样地明白“低技术含量的外包没有前途”，好多人都认为外包没有技术，其实这种思想不对，国外有大量的高端技术外包业务等着我们干，但是反问一句“你们能干吗？”。现在大部分的公司都是平均每个项目开发4个月，干完就再转一个组再做别的项目，从Java .NET C C++ 到有些人可能没有听说过的RPG，一个有着7年开发经验的外包人员可以说自已会十几种开发语言做过几十个case，但是却不敢说自已有技术，为什么？很简单我们只是编码，听好了就是编码，并且是在别人已开发好的框架上编码，就是干一百年也提高不了，我们充其量就是一个组装工人，大家都知道技术是要积累的，没有积累就没有进步，我们国家的汽车产业就是走的这条路，以前丰田、福特、通用在中国开厂，我们只是把别人的发动机、变速器拿来，再加上自已的廉价汽车配件生产出一台台性价比很高的汽车，随着工人的成本在上升，这种以成本为推动的外包还能维持多久？古语有云：好铁不打钉。今天我想说的是好程序员不去外包公司。这个观点估计会有人反对，我也相信任何非技术性的帖子都会有支持者，也会有反对者。今天我就来和大家谈谈为什么不去外包公司，尤其是你想在技术的路线上走的更长远一点，做个好程序员，就请不要去外包公司。我们打工者在一个公司能待下去的理由无非两个：1、Money，工资高；2、有发展空间。其实说白了就是能学到东西，能有沉淀的东西，未来能挣更多的money。我先从这两点来谈论一下为什么不要去外包公司：第一是Money， 大家可能都觉得外包公司给的待遇比一般的非外包公司给的会稍微高一点点，这个高低是相对个人而言的。外包公司的运作模式中有一个很大特点就是以人力为成本，即人就是成本，比如你的工资是1万每个月，那么你被外派到其他公司的时候，你可能会被卖到了2万、3万一个月，甚至更高。但即便这样你一个人的毛利是多少呢1-2万，但公司还有很多不能外派出去的人呢，比如行政呀，财务呀，采购等等管理人呀，还有公司的运营成本，水电房租等等，这样一算下来，把你卖出去的毛利就没多少了，那怎么办呢，做量，所以你会发现外包公司都是大公司，都是有上千人甚至几千人，量上去了，利润就多了呀，所以小外包公司很难生存。大家可能会认为，其他的非外包公司也是以人力为成本的呀？这里要说的是，非外包公司卖的项目和产品，说白了是软件系统，外包公司卖的是人，一个是 劳动密集型企业，一个是知识密集型企业，非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分，而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的（人力）原材料的价格。举例来说，非外包公司可能会接一个项目，项目合同额100万，公司可能有3个人做半年就够了，那按人力成本3*1万*6=18万，那这个项目的毛利是多少呢，82万。暂且简单计算这个毛利，大家肯定会有人提出来各种成本需要计算（我也知道），我们这里简单这个公式而已。而外包公司的3个人半年的毛利能有多少呢，假设3个人每人工资1万，卖出价格2万，则半年为公司的赚取的毛利是多少呢？3*（2万-1万）*6=18万。大家应该可以看出点门道来了吧，那好下面我就来谈工资和福利。非外包公司主要看重人才，因为人才可以为他带来更大效益，公司会为了留住人才，考虑给员工加薪，加福利，总之想尽各种办法留住员工。而外包公司则 不会，因为上面的公式3*（2万-1万）*6=18万 中，如果1万变成1.5万，则毛利就少了很多，因为其他的值都不会变，你个人的买入价变高了，卖出价还是那个价钱，所以所能赚取的毛利变少了，外包公司是不会给你提高工资的，即便 提高也是微乎其微，如果你不服，你可以走，你走了外包公司可能会招个更便宜的人，接替你的工作。再说福利，前面说了，外包公司要想赚钱就必须做量，人海战术，劳动密集型企业，因为你个人能创造的价值在外包公司犹如沧海一粟，也正因为你这沧海一粟的贡献，导致公司对你的任何福利都使得你这沧海一粟变得更小，所以什么年终奖呀，保险呀，公积金呀，补助呀，体检呀，公司旅游，聚会等等这种福利基本上就不要想了，上保险可能是国家法律规定必须上，所以公司会给你按最低的上，因为人太多，每个人的收益率又那么低，所以给你福利就是在增加成本，减少自己的收益。说完Money再说发展空间，要说到发展空间就不得不说说外包公司的形成原因。大家知道早些年，搞IT的人的工资待遇相对来说还是比较高的，一个公司，如果没有那么多项目，光养这些技术人员，实际的经营成本确实不低，但是这些 技术人员又不能不养，因为如果一旦来项目了，没人做那也不行，那单纯为这个项目找一批技术人员，一旦项目结束了，下个项目不知道什么时候才来的时候，这些人怎么办呢？还有另外一个情况就是技术能力缺乏，比如公司某个项目需要做sap的接口，但公司没有做这个，但又不能单独为这个项目找个sap的人，所以这个时候，做领导的很头疼，招人招的太多，没有项目头疼，有了项目，人不够头疼。所以了，有需求就有市场了，外包公司出现了，专门针对上面这种公司解决上面遇到的问题。大家注意一点，如果非外包公司需要外包公司的人员时，肯定是需要有工作经验的，刚毕业的学生肯定是不要的，除非你能蒙混过关。也就是说，我需要的外包人员是拿过来就能干活，解决我们现有人力不能解决的问题，是我要外包公司的人员现有的技术知识，而不是给你外包公司人员学习技术培养技术的机会，有这机会，我会培养我们自己公司的人员，为什么要培养外包人员呢。大家觉得在外包公司干两年之后你会有什么沉淀的东西吗？除了上面说的Money和发展空间以外，还有几个理由，也不能去外包公司。去外包公司之后，你会经常到各个公司去面试。外包公司招人的时候一般会打电话和你说，“你好，我们这有个派到微软呀，摩托罗拉呀等等的职位”，然后你会先去微软面试，微软面试通过了，外包公司才会和你签合同，就是销售驱动采购，先把你卖出去才能真的去买你，等微软呀摩托罗拉呀这些公司的项目完了， 你就又会要求去其他公司面试，可能你当时图上班方便，在北五环租了个房子，结果下一个外派公司去了南五环，你就惨了。上面说的是你能再次面试通过的情况，假设你被第一个公司退回来，之后公司会天天安排去到各个公司去面试，直到你被人买走，但如果一个月之内没有公司买你，也就是你一个月接客量不够（和小姐一样），那公司就要考虑给你降薪，裁人了，这里提醒大家一点，外包公司和你签合同一般都是这样签的：每个月基本工资2000，奖金8000；这么签合同实际上就是为了给你少交保险，少交公积金，最主要的是在裁你的时候补偿可以按照2000给，但外包公司一般还会很无耻地和你说，这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。外包公司没有归属感，哪怕把你派到微软，IBM之类的公司，你也是二等员工。这个自己体会吧。其实现在去外包公司的人，我分析无非三种人：1、完全不知道外包怎么回事的人。2、为了多拿一点点钱的人，有些人如果去非外包公司可能只能拿到6000元，但去外包公司可能拿到7000元，这种人，我想提醒你们，去非外包公司，只要你好好干，这6000可能会变成10000，但去外包公司你那7000元，两年后撑死变成7500。3、就是完全找不到工作的人，因为外包公司做的是量，大量外派人员到其他大公司，就是卖人，这里就会有捆绑销售的情况了，他们会和其他公司说，你要想买我们这几个人，就还要买我们那几个人，呵呵，这就可以把非常非常便宜买进来的垃圾，捆绑销售出去了。总结希望大家慎重的选择自己的职业，别过两年之后对自己说“年轻不懂择业”之类的话。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。脚本之家百家号最近更新：简介:10年专注电脑、网络、编程作者最新文章相关文章用工匠精神做外包，如何保证企业的生存和利润？2收藏分享举报文章被以下专栏收录互联网项目从0到1的设计开发干货 | 匠邦互联网原创。{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&互联网项目从0到1的设计开发干货，所有文章由【匠邦互联网】原创。&,&permission&:&COLUMN_PUBLIC&,&memberId&:690641,&contributePermission&:&COLUMN_PUBLIC&,&translatedCommentPermission&:&all&,&canManage&:true,&intro&:&互联网项目从0到1的设计开发干货 | 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工匠精神需要精益求精，打磨细节，也就意味着更…&,&copyPermission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T12:23:12+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2667349,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&用工匠精神做外包，如何保证企业的生存和利润？&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:28719,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&&,&author&:{&bio&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务&,&isFollowing&:false,&hash&:&95c303fd28&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&SeanZheng&,&isFollowed&:false,&description&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务。\n我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动&,&name&:&郑澍璋&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FSeanZheng&,&avatar&:{&id&:&v2-7dcaca3d52cca00f11c6bfa0ba9d4e73&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:690641,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:604016}],&title&:&用工匠精神做外包，如何保证企业的生存和利润？&,&author&:&SeanZheng&,&content&:&『\u003Cb\u003E匠邦互联网\u003C\u002Fb\u003E』是我们创立的技术服务公司，专注于互联网项目从0到1的软件一站式服务。之所以用『\u003Cb\u003E匠邦\u003C\u002Fb\u003E』这个词，是因为我们希望汇集一群具备\u003Cb\u003E工匠精神\u003C\u002Fb\u003E的互联网专业人才，去帮助企业实现互联网项目的技术落地。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E工匠精神需要精益求精，打磨细节，也就意味着更多的时间投入，更大的成本支出。在行业纯利润率较低的情况下，如何保证企业的生存和利润？这是个很有意思的问题，也有个有难度的尝试。但庆幸的是，我们已经找到并验证了一条可行的思路，但这仅仅只是一个开始。\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E营销上的创新\u003C\u002Fb\u003E：在当前流量成本居高不下，连年攀升的情况下，如果能低成本解决流量来源和入口的问题，将为企业节省大量营销上的成本。当前是人人都是自媒体的时代，我们整合了各种自媒体平台，形成\&各大自媒体平台+微信公众号+知乎+官网”的营销矩阵，尝试以\&个人品牌带动公司品牌\&的新型营销策略。在公司内部，鼓励公司所有人主动对外输出自己的专业知识和价值主张，商务人员可以为目标客户群体解答他们网上提问的各种疑惑，发表对于行业的看法；产品经理对外输出产品设计的观点，分享设计上的经验和知识；技术人员对前沿技术做探讨与分析，并把技术道路上所学的东西做总结和分享；通常对外多个维度的分享与曝光，帮助他人的同时，也让更多的人知道了有这样一家专业的公司，有这样一群人，以此达到宣传的目的。这些都是我们尝试过，并且行之有效的方法，当然前提是你输出的观点和经验是有价值的。通过这些方式，我们在不花钱推广的情况下跟很多意向客户建立了联系，他们在看我们文章的过程中，也初步解决了信任度的问题，所以我们的客户大都不受地域限制，有来自全国各省或者是国外的客户在未面谈的情况下便签下了合同。这些为我们节省了巨额的营销和商务成本。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E效率上的提升\u003C\u002Fb\u003E：如果有人已经造好轮子了，那就没必要再去从零造一个轮子，因为造轮子需要时间和成本的投入。外包项目本身没有太大的技术壁垒，基本上各种有技术难度的功能都能够找到相对应的产品或开源解决方案，如即时聊天，推送，负载均衡等。外包服务在技术层面无非是把各种基础功能零部件做组合拼装并输出解决方案。针对项目的实际情况，整合开源项目或其他产品解决方案。由于之前趟过的坑太多，慢慢地能够从中找到最优化的开发路径，形成一套标准的开发流程，提升了项目的开发效率，也使得整个开发周期是完全可控的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E技术上的更新\u003C\u002Fb\u003E：大多数外包服务公司并没有及时更新自身的技术，落后的技术框架，过时的组件，习惯性地搬旧代码，为了节省学习成本反而错过了新技术新框架新语言所带来的效率提升。在项目开发过程，我们一直保持着对于前沿新技术的饥渴，用新的技术，新的框架或开源项目去提升开发的效率，或者把一些积累的技术做封装和沉淀，方便并优化以后的项目开发。在一些开发环节，如API接口的制定和实现，一些常用功能的封装等，我们采用了新的技术方案后，使得开发效率有了很大的提升，也规避了开发上面的大量重复性工作和冗余的代码。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E企业文化的打造\u003C\u002Fb\u003E：软件外包公司大都是没有什么企业文化可言的，我们基本上只能看到生硬的广告，官网上的旅游照，活动照，但却缺乏内在的企业文化精髓做支撑，这也导致了严重的人才流失和高昂的招聘成本。一个好的企业文化，对内可以留住人才，愉悦工作，对外可以吸引人才，助力品牌推广，在无形中，可以为企业节省大量的成本。在去年我们成立匠邦互联网的时候，便结合我们的创始团队，创始基因，定下了”匠心，诚信，进取，分享”的文化基调，这些不单单体现在我们企业每个人的性格特质，处事风格，公司管理上面，也将深化到我们的人才招聘策略上面。\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E创新的人才培养\u003C\u002Fb\u003E：以”纵向”和”横向”作为人才培养的核心，深入结合员工本身的兴趣和性格特点。对于纵向型人才，培养其深度的专业技能，如技术狂热型的人才，侧重于技术难题的攻克，系统架构的研究等；对于横向型人才，在熟练并掌握当前工作技能的情况下，根据其兴趣提供其他领域方面的工作能力培养，如安卓开发转iOS开发或项目管理岗位，UI设计师尝试产品经理岗位的工作等。这种人才培养的优势在于：每个人结合自身的性格和兴趣，具备了工作上的自我驱动性；纵向人才解决了专业上的深度难题，具备一定的技术壁垒，横向型人才可以根据项目需要灵活调配调岗，提高了人才的利用率，减少项目管理上的人力成本浪费。\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E上面提到的一些创新的做法，并非只是停留在理论，而是经过我们之前实践的验证。思路其实很简单，就是通过营销上的创新减少营销销售成本，通过效率上的提升，技术上的沉淀减少项目的成本损耗，通过企业文化和创新的人才培养，减少招聘和人员流动成本。有了足够的利润做支撑，我们再花较多的精力去打磨好每一个项目，而优秀的案例，良好的口碑，又反过来助力我们的营销和销售，并由于产生相应的品牌溢价。所以，同样一个项目，同样的市场价格，我们可以提供更好的设计，更优的项目质量，更体贴到位的售后服务。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E官网：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.jbangit.com\u002F\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Ejbangit.com\u002F\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E微信公众号：匠邦互联网（公众号ID：\u003Cb\u003Ejbangit\u003C\u002Fb\u003E）\u003Cbr\u003E交流咨询，请加微信：\u003Cb\u003Ezhengshuzhang\u003C\u002Fb\u003E&,&updated&:new Date(&T04:23:12.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:2,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&工匠精神&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&软件外包&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&移动开发&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&jbangit&,&name&:&匠邦互联网&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T12:23:12+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&业务员+技术员&,&isFollowing&:false,&hash&:&97ca06a45a2a0&,&uid&:737700,&isOrg&:false,&slug&:&yin-xian-tao-2004&,&isFollowed&:false,&description&:&也想做个产业英雄&,&name&:&Thomas印&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fyin-xian-tao-2004&,&avatar&:{&id&:&v2-20ca52b931d44f0372c82&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&1edbb3e08ad8c317ecdba&,&uid&:570050,&isOrg&:false,&slug&:&zheng-yuan-feng-12&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&蔡元锋&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzheng-yuan-feng-12&,&avatar&:{&id&:&v2-cea1fc7eeae4e080a67f4f9a&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&『\u003Cb\u003E匠邦互联网\u003C\u002Fb\u003E』是我们创立的技术服务公司，专注于互联网项目从0到1的软件一站式服务。之所以用『\u003Cb\u003E匠邦\u003C\u002Fb\u003E』这个词，是因为我们希望汇集一群具备\u003Cb\u003E工匠精神\u003C\u002Fb\u003E的互联网专业人才，去帮助企业实现互联网项目的技术落地。 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src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-2ad7d1b4f1a38cf527b0_b.jpg\& data-rawwidth=\&309\& data-rawheight=\&386\& class=\&content_image\& width=\&309\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E上面是一张简单的关于需求的思维导图，仅供参考。为了方便观看和保护隐私，我删减了部分内容。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E原型设计 && UI设计\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E需求确定后，产品经理就会开始画App原型。所谓原型，其实指的就是App的草图，用于确定App界面大概设计方向。我们画原型使用的是专业设计工具(Axure或Justinmind)，所以原型本身也具备了一些简单的交互功能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E原型确定后，我们萌萌哒设计师就要对它进行美容啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-2da1d5ef597afdde4cadc_b.jpg\& data-rawwidth=\&500\& data-rawheight=\&421\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&500\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-2da1d5ef597afdde4cadc_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E之前，我们公司的产品经理给大家分享了一个App设计的过程，想了解详细内容可以点击\u003Cstrong\u003E\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fmp.weixin.qq.com\u002Fs\u002FAmyPfj_kzyRrNLiZyXHUgg\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E《从无到有，如何正确设计一款手机App》\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fstrong\u003E，这里不再赘述啦。\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E开发\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E当App的设计定稿，接下来就交给开发者，逐步去实现各个功能。通常而言，一个完整的App至少包括2个端，即前端和后端。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-6ccaa952d5321_b.jpg\& data-rawwidth=\&984\& data-rawheight=\&356\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&984\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-6ccaa952d5321_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E框架搭建\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E项目的技术负责人会根据需求文档，对项目需要用什么技术栈、集成哪些SDK进行评估，最终整理出一个项目的框架。这个框架是App能稳定运行的支柱，差的框架会导致结构、代码混乱，难以维护，极大影响开发和维护效率。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E界面开发 & API设计\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EApp的数据都是从后台获取，这就需要后台提供一系列的接口提供App调用。这些接口，就称作Api。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-231a43e63b63edd01c364eba9f2c9812_b.jpg\& data-rawwidth=\&1350\& data-rawheight=\&904\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1350\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-231a43e63b63edd01c364eba9f2c9812_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E设计和实现Api需要不少的时间，与此同时，前端的小伙伴也着手开发App的界面。我们会划分出几个模块，便于团队协作开发。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-eaa2f6438_b.jpg\& data-rawwidth=\&476\& data-rawheight=\&850\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&476\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002Fv2-eaa2f6438_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cp\u003E比如上图，最简单的划分方法，就是把下面的5个tab划分为5个模块，每人负责其中2-3个同时开发。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E界面开发是个纯苦力活，这个过程常常要因为线条粗细、字体颜色、字体大小、字体对齐等问题作相应的调整，最终才能出来一个让人满意的界面。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-06bfa2226cb32cfa0acd9a5ef3fd0357_b.jpg\& data-rawwidth=\&520\& data-rawheight=\&438\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&520\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-06bfa2226cb32cfa0acd9a5ef3fd0357_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E字体颜色会影响UI的层次感，所以必须要严格一致。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-29f5a16e6eddbcedec4f50_b.jpg\& data-rawwidth=\&1250\& data-rawheight=\&1056\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1250\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-29f5a16e6eddbcedec4f50_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E功能实现\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E界面完成时部分API也完成了，这时就可以在app内集成API，编写app的业务逻辑。这也是一个苦力活，实现业务最关键的一个步骤。项目的业务复杂度决定了这个过程的苦逼程度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E没集成之前功能是这样的,都是一些假数据。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-154d349e7863123bbcdbeb4d739a9598_b.jpg\& data-rawwidth=\&478\& data-rawheight=\&850\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&478\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-154d349e7863123bbcdbeb4d739a9598_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E集成之后,都是真实数据，且点击会有页面跳转。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-6280ebffaf0d83f87de32bed2baf50a4_b.jpg\& data-rawwidth=\&628\& data-rawheight=\&1118\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&628\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-6280ebffaf0d83f87de32bed2baf50a4_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Ch2\u003E细节打磨\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003EApp集成了数据，最后一步就是对细节进行打磨。比如使用一些动画提高体验，或优化交互流程等。举一个简单的例子: \u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E(下图会动，请点击查看动图)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-2ae491cfdd1b2776deb928_b.gif\& data-rawwidth=\&288\& data-rawheight=\&64\& data-thumbnail=\&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-2ae491cfdd1b2776deb928_b.jpg\& class=\&content_image\& width=\&288\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E文字切换是平滑过渡看起来不突兀，如果直接一闪而过，就显得很生硬。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E软件测试\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003Ealpha阶段\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E把所有功能都实现完就完事了么？第一版本的app通常相当不稳定，开发完后会交给测试人员测试，找出软件存在的一些问题提交给开发者。开发者再对问题进行修复，如此迭代直到稳定。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003Ealpha阶段的软件会存在大量的bug\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-753c861657dae55a25daf7beddb92bcb_b.jpg\& data-rawwidth=\&1478\& data-rawheight=\&938\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1478\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-753c861657dae55a25daf7beddb92bcb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E开发人员必须要修复相关的bug\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-fac27aef0feb1ec36ee583_b.jpg\& data-rawwidth=\&1486\& data-rawheight=\&870\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1486\& data-original=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-fac27aef0feb1ec36ee583_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E\u003Cb\u003EBeta阶段\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E经过内部测试后，就可以发布公测版了。此时可以把软件交给客户进行公开测试。beta版的软件一般不会出现常见的bug，在公测过程中，会发现隐藏很深的一些问题，开发人员再根据反馈进行修复。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Ch2\u003E上线\u003C\u002Fh2\u003E\u003Cp\u003E最后，呈现在大家面前的就是一个很稳定的App，可以发布到应用市场啦。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E------------------------------------------ \u003Cbr\u003E匠邦互联网：一家有态度的技术+设计公司，互联网项目产品从0到1，提供移动互联网一站式设计开发服务。 \u003Cbr\u003E匠邦官网：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fjbangit.com\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E匠邦互联网 - 做最好的互联网技术服务商\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E知乎专栏：\u003Ca href=\&https:\u002F\u002Fzhuanlan.zhihu.com\u002Fjbangit?group_id=322560\& class=\&internal\&\u003E匠邦互联网 - 知乎专栏\u003C\u002Fa\u003E\u003Cbr\u003E公众号：jbangit（不定时分享关于产品设计、技术开发、行业观点的原创干货） 交流咨询，请加个人微信号：jiugeyc\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cfigure\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\u002Fpic2.zhimg.com\u002Fv2-2d8bc3cec8fd30_b.jpg\& data-rawwidth=\&261\& data-rawheight=\&301\& class=\&content_image\& width=\&261\&\u003E\u003C\u002Ffigure\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:43:05+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&从无到有,如何开发一个高质量的App&,&summary&:&开发App的过程显得有点专业，不过本文不涉及编码，仅是简单描述一下App从无到有的一个过程。希望能让不懂开发的人也能够知道一个App是如何诞生的，这其中会经历哪些过程。需求分析软件开发最重要的一步就是需求分析，这个过程我们都是由商务人员和产品经理…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:1,&likesCount&:21},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络推广&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&品牌营销&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&社会化营销&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务&,&isFollowing&:false,&hash&:&95c303fd28&,&uid&:64,&isOrg&:false,&slug&:&SeanZheng&,&isFollowed&:false,&description&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务。\n我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动&,&name&:&郑澍璋&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FSeanZheng&,&avatar&:{&id&:&v2-7dcaca3d52cca00f11c6bfa0ba9d4e73&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&jbangit&,&name&:&匠邦互联网&},&content&:&营销推广是企业经营永远绕不开的问题，作为一个连续创业者，在这个方向上做过非常多的尝试，也见证了身边很多做企业的朋友在这个方向碰到的很多问题，以及做过的一些失败和成功的尝试。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E中小企业在做社会化营销面临的一些常见的推广难题：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E品牌定位不清晰\u003C\u002Fb\u003E，什么业务都想做，又什么都做不好，做不精；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E品牌没有形成差异化\u003C\u002Fb\u003E，基本都是千篇一律的广告词，产品和服务雷同度太高；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E不知道如何找到目标精准客户群体\u003C\u002Fb\u003E，大范围投放广告，转化率却很低；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E不知道如何拓展自己的营销渠道\u003C\u002Fb\u003E，大多数企业只靠自身的人脉关系圈，或者投付费竞价渠道，但一直没有去尝试其他的推广方式；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E营销投入太少\u003C\u002Fb\u003E，不舍得花钱做付费推广渠道，不舍得请人专门做营销推广，觉得太烧钱，也不知道有没有效果；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E营销上太克制\u003C\u002Fb\u003E，不敢大力去宣传自己的品牌，却总妄想有意向的客户自动找上门；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E不知道如何去搭配自己的互联网营销矩阵\u003C\u002Fb\u003E。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E以下是针对企业的营销推广难题提供一些参考性建议：\u003Cbr\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E品牌定位要清晰\u003C\u002Fb\u003E，想清楚自己的客户定位是中低端还是高端群体，是学生还是创业者，结合企业本身的优势和特色，尝试拟一个特别的品牌宣传语，让你的目标客户看到宣传语，便可以很清晰地知道你是做什么的，能从一群同类的品牌中对你的品牌产生较强的印象；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E找准目标客户群体\u003C\u002Fb\u003E，基于品牌的精准定位，尝试在互联网的各种论坛，贴吧，社区，社交等互联网平台，找到精准目标客户人群的聚焦地，并针对这些平台，制定有效的付费和免费的推广方式。这里需要特别留意每个互联网平台都有各自不同的运营规则和推广策略，需要了解平台本身的规则和调性，不可盲目照搬其他平台的营销策略硬套；\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E在摸索的过程中逐步建立适合企业自身的营销推广矩阵\u003C\u002Fb\u003E。微信朋友圈，微信公众号，网站SEO，微博，论坛推广，搜索竞价，各大自媒体平台等等很多可用的营销推广平台，都是被验证过有效的推广方式，但有些推广方式已经过时，有很多推广平台并不适合所有企业去做，\u003Cb\u003E不要盲目地去问别人什么是有效的推广方式，而应该自己先认真地考虑，哪些推广的方式和平台是适合企业本身去做的\u003C\u002Fb\u003E，还有各种推广的平台在营销的链条上面充当什么样的角色。\u003Cu\u003E比如论坛，网盟推广，自媒体软文做品牌曝光，百度竞价，官网SEO负责做精准客户引流，官方微信公众号做精准客户粉丝沉淀和品牌活动宣传，个人微信号朋友圈做品牌的强化，微信点对点聊天作为成交的场所，每一个营销方式和不同的平台承担各自不同的营销职能，并组建起一个完整的营销闭环\u003C\u002Fu\u003E。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003Cli\u003E\u003Cb\u003E适当合理的营销投入\u003C\u002Fb\u003E。在这个问题上面我看到很多企业走了两个极端，\u003Cu\u003E一种是为了节省开支，在营销上几乎零投放，导致企业业务量不足，迟迟发展不起来；另一种是为了提高市场份额，大量地投放广告，企业规模做起来了，但基本赚的钱大部分都贡献给广告公司了\u003C\u002Fu\u003E\u003Cu\u003E。\u003C\u002Fu\u003E对于偏技术型的公司，大部分是走前面的方式，内部成本管控得很好，服务也不错，但业务跟不上；对于市场型的公司，基本都比较擅长市场化的运作，业务不愁，但内部成本管控不到位。我觉得一个合理的营销投入是非常必要的，平时投入一些人力和时间，去做一些新媒体，SEO，软文之类的免费营销推广，这些在经过一定时间的积累后，会为企业带来稳定，免费的意向客户来源；在业务紧缺或活动期间，适当投放一些竞价广告，可以马上带来一些精准的目标客户。付费与免费可以做一个合理的配合。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cblockquote\u003E以上是结合自身经验对中小企业营销推广难题上的一些总结。如果你有其他的一些疑问，可以留言提问。\u003C\u002Fblockquote\u003E后续我将结合我们企业自身营销推广上面做过的一些摸索，以及身边一些企业创始人做过的营销推广上的尝试，为大家分享一些实际实操的案例，敬请关注本专栏。&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:47:48+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&中小企业面临哪些互联网营销推广的难题？如何解决？&,&summary&:&营销推广是企业经营永远绕不开的问题，作为一个连续创业者，在这个方向上做过非常多的尝试，也见证了身边很多做企业的朋友在这个方向碰到的很多问题，以及做过的一些失败和成功的尝试。 中小企业在做社会化营销面临的一些常见的推广难题： \u003Cb\u003E品牌定位不清晰\u003C\u002Fb\u003E，…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:2,&likesCount&:5}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:0,&likesCount&:2,&FULLINFO&:true}},&User&:{&SeanZheng&:{&isFollowed&:false,&name&:&郑澍璋&,&headline&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务。\n我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-7dcaca3d52cca00f11c6bfa0ba9d4e73_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&SeanZheng&,&bio&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务&,&hash&:&95c303fd28&,&uid&:64,&isOrg&:false,&description&:&匠邦互联网创始人，互联网项目从0到1一站式开发服务。\n我已委托“维权骑士”（rightknights.com）为我的文章进行维权行动&,&badge&:{&identity&:null,&bestAnswerer&:null},&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002FSeanZheng&,&avatar&:{&id&:&v2-7dcaca3d52cca00f11c6bfa0ba9d4e73&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}},&Comment&:{},&favlists&:{}},&me&:{},&global&:{&experimentFeatures&:{&ge3&:&ge3_9&,&ge2&:&ge2_1&,&navi&:&1&,&growthSearch&:&s2&,&sEI&:&c&,&nwebQAGrowth&:&experiment&,&qawebRelatedReadingsContentControl&:&close&,&liveStore&:&ls_a2_b2_c1_f2&,&nwebSearch&:&nweb_search_heifetz&,&rt&:&y&,&isOffice&:&false&,&enableTtsPlay&:&post&,&newLiveFeedMediacard&:&new&,&newMobileAppHeader&:&true&,&androidPassThroughPush&:&all&,&hybridZhmoreVideo&:&yes&,&nwebGrowthPeople&:&default&,&nwebSearchSuggest&:&default&,&qrcodeLogin&:&qrcode&,&enableVoteDownReasonMenu&:&enable&,&isShowUnicomFreeEntry&:&unicom_free_entry_off&,&growthBanner&:&default&,&newMobileColumnAppheader&:&new_header&,&androidDbRecommendAction&:&open&,&biu&:&1&,&info&:&0&,&androidDbFeedHashTagStyle&:&button&,&appStoreRateDialog&:&close&,&mobileFeedGuide&:&block&,&default&:&None&,&isNewNotiPanel&:&no&,&biua&:&1&,&zcmLighting&:&zcm&,&adR&:&b&,&wechatShareModal&:&wechat_share_modal_show&,&uRe&:&0&,&androidProfilePanel&:&panel_b&}},&columns&:{&next&:{},&jbangit&:{&following&:false,&canManage&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fcolumns\u002Fjbangit&,&name&:&匠邦互联网&,&creator&:{&slug&:&SeanZheng&},&url&:&\u002Fjbangit&,&slug&:&jbangit&,&avatar&:{&id&:&v2-43fb3baa17e7ecbed864f33c09d7719f&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&}}},&columnPosts&:{},&columnSettings&:{&colomnAuthor&:[],&uploadAvatarDetails&:&&,&contributeRequests&:[],&contributeRequestsTotalCount&:0,&inviteAuthor&:&&},&postComments&:{},&postReviewComments&:{&comments&:[],&newComments&:[],&hasMore&:true},&favlistsByUser&:{},&favlistRelations&:{},&promotions&:{},&switches&:{&couldSetPoster&:false},&draft&:{&titleImage&:&&,&titleImageSize&:{},&isTitleImageFullScreen&:false,&canTitleImageFullScreen&:false,&title&:&&,&titleImageUploading&:false,&error&:&&,&content&:&&,&draftLoading&:false,&updating&:false,&globalLoading&:false,&pendingVideo&:{&resource&:null,&error&:null}},&drafts&:{&draftsList&:[],&next&:{}},&config&:{&userNotBindPhoneTipString&:{}},&recommendPosts&:{&articleRecommendations&:[],&columnRecommendations&:[]},&env&:{&edition&:{&baidu&:false,&yidianzixun&:false,&qqnews&:false},&isAppView&:false,&appViewConfig&:{&content_padding_top&:128,&content_padding_bottom&:56,&content_padding_left&:16,&content_padding_right&:16,&title_font_size&:22,&body_font_size&:16,&is_dark_theme&:false,&can_auto_load_image&:true,&app_info&:&OS=iOS&},&isApp&:false,&userAgent&:{&ua&:&Mozilla\u002F5.0 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