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nginx/1.10.2网络营销师王高峰告诉你年薪百万的人都在靠什么赚钱？a year ago5收藏分享举报文章被以下专栏收录本专栏提供最新原创网络营销技巧 SEO网站建设 干货！{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[{&sourceColumn&:{&lastUpdated&:,&description&:&本专栏提供最新原创网络营销技巧 SEO网站建设 新媒体运营
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卖自己的时间\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　最高端的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　靠卖信息赚钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这种撮合交易只需要牵线搭桥，连本金都不需要，只要做成一单，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权，什么都不需要自己干，光靠制定游戏规就能赚钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　更low一点的例子有吗?也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万，一年只要能做成几单，性价比远超天天加班到深夜的白领们。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　而与此对比，现在一个新三板公司上板前的法律审核，律所收费也就区区15万，律师收了钱还要承担法律意见书的责任。而房产中介根本没啥责任，既不需要文凭，也没见他们做太多事情，十几万、几十万的中介费轻松入袋。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　性价比最高的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　靠卖他人的注意力\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　注意力经济这个东西的规模其实很好计算，假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还有8小时闲暇时间，那么注意力生意就是在抢这8个小时。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　所谓得屌丝者得天下，在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致，一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应和屌丝经济。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这些新经济的现状有时会让许多传统的，循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　就比如说网络直播，我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题，凭的是什么?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些姑娘来说，这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　(玩陌陌的人都知道，这个星光值100就等于一元人民币，赚了多少一眼就能看出来)\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你并不能说这没有意义。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　最不划算的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　是靠卖自己的时间赚钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　大部分人，没本金、没人脉，空有时间，便只能靠卖自己的时间来赚小钱，俗称讨生活。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　普通人感冒了去医院，几十块钱诊疗费，必须要有本科以上，考取医师资格，实习1-3年，取得医生资质的人才能开单。但老百姓一辈子90%的收入买个房子，就一群洗剪吹中介在操作然后凭空收十几万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　普通女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题也不过就那么一个月几千一万的，网红直播们撒撒娇，唱支歌就一年上百万的入账。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加劳动效率，能多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到天亮的职场精英并没有质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　有人曾经讨论为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能在继续依赖卖时间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　人一天只有24个小时，意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　最轻松的\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　是用钱来赚钱\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　年薪几十万，不如拆迁户。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想?为什么啥都不如买房呢?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产增值的速度。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　现在只有极个别的行业(如互联网)，其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这，就是是靠钱赚钱的魔力。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　中国赚钱的五大规律\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、政治敏锐\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务(村长，支部书记)，集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式(华西村)最为典型。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、从无到有\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：“中国在走美国的老路”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这也就是所谓的CTC(“Copy to China”)的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到最近这3年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　解决稀缺是一切生意的根本宗旨。赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人(社会)解决某一问题的酬劳。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　3、POE思维\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　如果从财务上来解释这一点，那就是ROE(股本回报率)= 利润率*周转率*财务杠杆比率。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　我在之前的回答里说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢?很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期(从生产到物流到销售)，烤串一天一个周期(从生产到销售)，那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　4、了解自己\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　没错，研究自己比研究他人、研究金钱更重要。我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上;同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　就我的观察，会赚钱的人不一定会理财;会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错满盘皆属。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　5、防骗意识\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这里的“骗子”是广义的，泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养，应该贯穿在人生的始终。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　如果说赚钱还是人和外物之间的事，那投资就一定是人和其他人之间的游戏，更加复杂诡异。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子，更要防资本市场的骗子，伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　怎么阅读财务报告，怎样判断信息的真实性，知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平;这些东西之重要，可以说分分钟能让你半生心血付之东流。但可惜这些东西对于普通人家的孩子，极少有地方系统的学习，只能靠自己一笔一笔“学费”去交。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育，对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　既然自己一辈子也没活明白，那就更不用说教会下一代了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这样导致的社会差距只会进一步扩大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　这才是年赚百万的真正秘密，正如《1942》里的地主在流亡路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T11:57:27.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:1,&collapsedCount&:0,&likeCount&:5,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002Fv2-619992cdbf69deaacd204454_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络营销&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络营销策划&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络营销学习&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:600,&height&:432},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&wgf2025&,&name&:&网络营销师王高峰&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:1,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:57:27+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&a1ad8111fdc&,&uid&:20,&isOrg&:false,&slug&:&zhaofeiyu&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&赵山水&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fzhaofeiyu&,&avatar&:{&id&:&v2-eaf6f156a4c9ab0fc093e&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&特别的人&,&isFollowing&:false,&hash&:&52d7ddcf34c&,&uid&:354000,&isOrg&:false,&slug&:&hong-se-de-cheng-zi-13&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&橙子小王爷&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fhong-se-de-cheng-zi-13&,&avatar&:{&id&:&v2-952a017e4adb&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&&,&isFollowing&:false,&hash&:&5cbdaece05f3b9&,&uid&:146800,&isOrg&:false,&slug&:&bie-gu-fu-xiang-yu-liao&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&别辜负相遇了&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fbie-gu-fu-xiang-yu-liao&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&15b15cad128fe29afdbed13&,&uid&:987700,&isOrg&:false,&slug&:&qing-er-pang-shi-xiao-xian-nu&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&晴二胖是小仙女&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fqing-er-pang-shi-xiao-xian-nu&,&avatar&:{&id&:&v2-18eebc15238&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic4.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&台球美食书籍爱好者&,&isFollowing&:false,&hash&:&e2a083a3fdaf&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&wang-jie-87-86&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&爱妃别跑喂&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-jie-87-86&,&avatar&:{&id&:&v2-25ebb8a82e9e6f51e30db19beafa5c92&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&归根到底，大家都是出来卖的。你能卖什么，决定了你的收入最终落在什么档次。而一个人能合法地卖的东西，无非就四样：1 卖信息，2 卖钱，3 卖他人的注意力，4 卖自己的时间 最高端的 靠卖信息赚钱 信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。 古代…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-b9d4fb09af6d5f8e186b_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&全球速卖通&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&速卖通&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&B2C电商运营&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&网络营销
网站建设&,&isFollowing&:false,&hash&:&ae8e21d7e7cba3ab011567&,&uid&:775400,&isOrg&:false,&slug&:&wang-gao-feng-21&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&王高峰&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-gao-feng-21&,&avatar&:{&id&:&v2-290b403e7fb665b97d10&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&wgf2025&,&name&:&网络营销师王高峰&},&content&:&\u003Cp\u003E　　我公司有个干了一年多的外贸业务员，总是抱怨自己找回来的客户都是一锤子买卖，完成一次交易后就没影了。反而那些有多年外贸经验的老外贸都有几个长期客户，如果某天这些老外们出来做SOHO了，估计这些长期客户也可能会被带走。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E　　于是某天我咨询了一个老外贸Amanda：“为什么你们都有几个长期客户，而我却一个也找不到，你是怎么做到的?”后来Amanda反问了我几个问题，说：你每次开发客户的时候有没有想过以下问题?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　下面一堆问题就是Amanda反问我的，大意基本是这些：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、你正在开发的客户究竟是制造商，进口商，供应商，批发商还是零售商?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、如果你正在开发的客户不是最终零售商，那么有没有了解到客户的渠道和产品销路?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　3、对于国内同行跟自己产品的优缺点和价格差别，你又了解多少?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　4、自己对公司产品的定位是什么?核心竞争力是什么?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　5、如果同行比自己报价低3%，客户会不会转单?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　6、如果某个客户下紧急订单，你最快什么时候可以交货?可以做到比同行快吗?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　7、平时的沟通和邮件往来有没有问题?能不能做得更好?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　8、哪些细节是可以做得更加细腻的?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　9、有没有时常换位思考，帮客户解决问题?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　10、摸清了客户下订单的周期没有?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　11、如果客户的同行或竞争对手联系上自己，怎么应对?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　12、哪些是自己可以做到而同行做不到或者做不好的?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　13、怎样让客户觉得，跟你合作更省心，更放心?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　14、有没有别的项目或其他产品介绍给客户?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　15、怎样让客户相信自己和信任自己?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　16、如果价格没有任何优势，还能打造出哪些差异化?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　最后，Amanda说对我说：如果你能够将这些问题都想通了并能坚持执行，那么恭喜你，你也能够做到的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　总结：商业交谈，没有那么多为什么。只是你没有找到原因，当你换位思考后就知道为什么了。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwwww.wibcool.com\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E本文为网络营销师王高峰原创——未经授权不得转载 官方学习交流平台：http:\u002F\u002Fwww.wibcool.com\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T19:54:08+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&网络营销师王高峰实战讲解速卖通怎么寻找长期客户？&,&summary&:&我公司有个干了一年多的外贸业务员，总是抱怨自己找回来的客户都是一锤子买卖，完成一次交易后就没影了。反而那些有多年外贸经验的老外贸都有几个长期客户，如果某天这些老外们出来做SOHO了，估计这些长期客户也可能会被带走。 于是某天我咨询了一个老外贸A…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\u002Fpic1.zhimg.com\u002F50\u002Fv2-b9d4fb09af6d5f8e186b_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&B2C电商运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&电子商务运营&},{&url&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&网络营销&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&网络营销
网站建设&,&isFollowing&:false,&hash&:&ae8e21d7e7cba3ab011567&,&uid&:775400,&isOrg&:false,&slug&:&wang-gao-feng-21&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&王高峰&,&profileUrl&:&https:\u002F\u002Fwww.zhihu.com\u002Fpeople\u002Fwang-gao-feng-21&,&avatar&:{&id&:&v2-290b403e7fb665b97d10&,&template&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&wgf2025&,&name&:&网络营销师王高峰&},&content&:&\u003Cp\u003E　　2016年倒闭潮太凶猛?有人说这才刚刚开始，更猛烈的还在后头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2016年，国内经济下行压力加大，中国企业似乎也步履维艰，企业倒闭声也此起彼伏，服装鞋帽、纺织、电子、陶瓷等制造行业，成为倒闭的重灾区。随着对这些实体经济的不看好、似乎互联网公司也受到了影响，热潮戛然而止。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　互联网圈随着浪潮的一波又一波而遭遇“寒冬”，电商、VR、在线教育，这些在兴起之后被极度看好却又迎来一轮“倒闭潮”的互联网行业，发生着快递员跳槽、保姆清洁员频繁应聘、出入创业公司的职场新人在忙于应聘和离职的现象……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　去年，互联网领域的公司融资众多，投资热潮席卷，但现在虽然创业仍很多，但是对于投资人来说，却更加谨慎，一位投资人曾告诉腾讯科技“从去年年末到现在，资本方对移动互联网的平均投资额度缩减近4-5成。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　电商“倒闭潮”频现\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　O2O电商明显\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　现在的电商主要模式有、c2c、B2C、B2B、微电商、生活服务o2o移动电商5个大类，而倒闭潮尤其明显的体现在O2O电商，正处于鱼龙混杂的草莽阶段，2015年这类模式异常火爆，获得不少融资，从下半年开始却遭遇寒潮，不断倒闭。并且涉及领域众多，包括汽车、旅游、餐饮、医疗、家居等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、博湃养车：认识这么久，第一次说再见\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2015年下半年以来，继e洗车、赶集易洗车、云洗车、我爱洗车之后，功夫洗车宣布关闭上门洗车业务，如今为史上最大O2O洗车及养护平台的“博湃养车”也于4月5日凌晨发布公告长文《认识这么久，第一次说再见》，正式宣布破产倒闭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　“博湃洗车”的前世今生是这样的：2013年12月，博湃养车的前身“易捷卡”在北京成立;2014年9月，获得创新工场千万元级A轮融资;童年10月，“博湃养车”正式上线;次年3月，完成京东、易车等参投的B轮1.1亿元融资，员工剧增至1400名;2015年年底，被传因资金链断裂业务全面停止，员工人数锐减，传只剩不到10人;日，正式倒闭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　博湃养车本想用低价甚至是补贴来迅速改变消费者的保养习惯，推出过1元上门保养和免费的“45项车辆监测”活动，在全国迅速扩张。但这种“烧钱”活动最终因为资金链的问题不得不停止，并且在15年年末的寒冬中并不能满足业务继续开展。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　对于整个环境来说，免费只是一种营销手段，因为长期免费下去，用户随着成本的增加，就无法控制，就违背了商业常识。而且实际上，汽车保养是低频服务，服务的质量和信任是痛点，而不是价格。博湃不是第一个转型或关停业务的洗车O2O项目，当然也可能不会是最后一个。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、淘在路上：旅行创业团队全军覆没\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　近5年来，旅行业电商可谓风起云涌，各类在全国小有名气的网站和APP数不胜数，远胜于传统公司。但虽然数量多，真正存活下来的却很少。在过去的时间里，在线旅游行业对“资本寒冬”的感受也很强烈。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　今年5月，传言麦兜旅行倒闭，后又有淘在路上宣布破产清算;在这之前，拒宅网、脚丫旅行网、找好玩、周五旅行网等超过十家在线旅游行业的创业公司宣布破产或倒闭。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　“淘在路上”是一款基于移动终端的旅行度假商品预订平台，2011年下半年发布初版“在路上”，2012年7月获得红点创投数百万美元A轮融资;13年4月，再获阿里巴巴300万美元的A+轮投资;14年4月18日，“淘在路上”APP正式上线;同年9月，获得新天域资本数千万美元的B轮投资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在日，创始人陈伟公布的成绩单中显示，“淘在路上”仅用一年积累了超300万注册用户。在线目的地商品数量12357个。但是从4月开始却蒙上了阴影，淘在路上C轮融资失败，CEO李鑫带着团队离开。6月23日晚，“淘在路上”发布公告称即日起正式停止运营，所有员工被强制离职。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　淘在路上宣布倒闭，意味着从2011年到2016年，5年内新成立的toC端的旅行创业团队全军覆没，几百个团队，几亿美金投资，全部化为乌有。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　究其原因，不外乎“除了资本寒冬外，没有实质竞争力、靠烧钱的旅游商业模式很难在现在的OTA市场存活。”淘在路上热衷于大促，大量的资金用于采购流量、广告投放以及用户补贴。从15年10月来时，淘在路上开始收缩营销成本、补贴成本，团队规模也从300人裁到200人。这种“疯狂烧钱”带来了资金紧张、融资困难的后遗症，从一开始50%的规模裁员，到最后的破产清算。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在去哪儿、携程、途牛之类的巨头前后夹击以及资本的冲击下，旅游电商出现的一批“阵亡”名单也表明了在巨头林立、竞争超级激烈的情况下，旅游电商已经成为竞争血海，想要杀出重围并不容易，休闲度假产品中的门票产品渗透率低、增长缓慢。想要改变现状显然需要长时间的等待和消耗。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　3、美味七七：说倒就倒\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　曾获得亚马逊中国2000万美元入股，成为亚马逊全球战略合作伙伴，一度风光无限的知名生鲜电商平台美味七七说倒就倒。4月7日下午，网上一份美味七七倒闭清算的公告彻底揭穿了以前的假象：风光背后是烧钱黑洞，资金链断裂公司难以维系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　美味七七倒闭清算的公告贴在公司门上，大致内容是：由于公司目前运作出现严重困难，已没有资金全额支付包括员工2016年3月份薪资和社保在内的所有债款。公司从日起与全体员工解除劳动关系。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　物流与配送问题、产品安全问题、盈利问题都是生鲜电商的命门。美味七七在2015年年初的一份宣传材料上称“通过自建的冷链物流将新鲜食材直送到千家万户”、在冷链车和零单配送之间加入了站点作为中转站，这些良好的出发点背后都带来了巨大的消耗。而且美味七七的产品质量也曾收到过质疑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　如果生鲜电商找不到自己的盈利模式，而是一味投入，那么一旦资金烧光，或新一轮融资受损的情况下，极容易产生资金链断裂，对平台的打击也是毁灭性的。面临的是倒闭的必然结局。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　VR行业热度衰退\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2014年，Facebook收购虚拟现实技术显生产商Oculus，公开表示进军虚拟现实领域，让全世界VR从业人员都激动不已。而这一举动也影响了国内，掀起一波创业热潮，从资本到市场，似乎一夜之间都要为之沸腾。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　而如今，由于同质化严重，项目又过于“烧钱”，所以国内VR硬件正在面临行业洗牌。VRZINC创始人刘云曾告诉过《证券日报》记者，在过去一年中，70%的VR硬件创业公司都倒闭了，2014年中国共有200多家做VR头盔的公司，2015年只剩下60多家。很多在VR行业进行创业的人都抱着山寨的创业心态——画大饼骗投资者的钱，捞一把就走。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、差点被乐视收购的Skully近日宣布破产\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　例如这几天，外媒报道虚拟现实摩托车头盔公司Skully已经在近日宣布破产。而这家VR硬件公司上个月还差点被乐视收购，不过最终收购案告吹。这款头盔于14年在Indiegogo上线众筹，并 \n15年发货，同年3月，Skully完成了一笔高达1100万美元的A轮融资，资方包括Intel、Riverwood、EastLink等多家机构。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　但是公司之后的发展一直是不顺利的，据外媒消息，在资金全部耗尽后，Skully也为挽救情况做过不少努力。创始人曾一度打算将公司卖给乐视，但由于以往积累的财务销售报告和制造产能问题，造成并购谈判破裂。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、VR看房被玩坏\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　VR技术在房地产行业的应用也很广泛，万科、绿地、当代置业等企业都开始在众多项目中引进VR技术，打造VR样板间，并以此作为吸引消费者的一种营销方式。此外，也有一些团队开始在房产+VR领域进行创业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　但是，动辄数十万到上百万的VR投入费用，也让业界对VR在房地产的应用褒贬不一。有业内人士曾表示，VR看房只是一个吸睛的宣传噱头。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　首先是因为它并不能取代实体样板间，购房者无法只根据VR看房效果就做出购房的决定。而且目前有已经被玩坏的趋势，不仅企业与企业之间形成硬件设施攀比，而且对实际的交易没有产生对应的帮助。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　也许随着VR技术的发展，VR看房在未来能满足消费者更多要求时能成就一种商业模式，但如今来看，似乎为时还早了一些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在线教育或遇危机\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　70%的企业亏损，15%的企业濒临倒闭\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2014年，在线教育市场十分火爆，也是在线教育的元年，国内在线教育机构以每天平均2.6家的速度快速萌发，资本市场竞相追逐，这种热潮持续到了2015年。但是在2016年，在线教育的资本市场却渐渐低迷，北京商报发布的《2016在线教育趋势报告》显示，在线教育盈利的企业只有5%，70%的企业是亏损的，还有15%的企业濒临倒闭，大部分企业并没有拿到融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在之前网上盘点的在线教育阵亡的26个名单中，不乏创业5年的相对老牌子的择师网和满分网等，也包括梯子网、那好网等熬过了最危险的前36个月，依旧没能笑着活下去的在线教育项目。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　1、梯子网与那好网：在线教育盈利仍难实现\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　梯子网和那好网的创始人都是龚海燕，被称为“女版俞敏洪”，在“出走”自主创办的世纪佳缘之后，龚海燕先后创办了91外教网、梯子网和那好网。梯子网和那好网都属于K12(中小学基础教育)领域，梯子网涵盖中小学K12阶段的全学科教学资源共享，那好网主打“互动直播”，定位中小学线上教育平台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　梯子网的用户仅为20万左右，远远低于预期，也远远不及竞争对手一起作业网的600万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在苦苦坚持了10个月之后，龚海燕不得不宣布放弃梯子网。开垮了梯子网后，龚海燕又开了那好网， \n那好网上线推出2个月资金链就断了，宣布关闭。龚海燕自省道：“自己过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　据投资圈人士透露，龚海燕在14年上半年就已经遇到了资金困难，虽然曾拿到过某VC的投资意向书，但在做完尽职调查之后，该VC选择了停止投资。其后几个月，龚海燕一直在试图融资，但再次遭到挫败。最后在缺乏资金的情况下，不得不关停。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　2、老师来了宣布倒闭：家教O2O平台履冰\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　早在去年9月份，家教O2O平台“老师来了”宣布B轮融资失败，项目停止运营。种种风波背后折射着，家教O2O行业也面临众多商业逻辑问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　老师来了是杭州来了网络科技有限公司旗下产品，是一款基于网站和移动App的家教服务产品，曾于2014年9月获得IDG资本数百万元的天使投资。同年10月，老师来了安卓版App正式上线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　优秀的老师是稀缺资源，如何变现也是个难题，商业模式不清晰、低频服务、生源缺乏、品牌实力弱等，都成为阻碍家教O2O平台发展的绊脚石，而这些问题仍将长久存在。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　创始人虞益栋对此次的失败原因分析道：一方面是由于资金链断裂，另一方面是目前来看，各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上，对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。而在家教场景下，做深教学服务过程的价值，非常困难。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　在线教育出现“倒闭”、“泡沫”，归根结底是因为行业目前尚未走出盈利困境。像其他初创期的互联网行业一样，绝大多数在线教育企业目前仍靠融资存活，很少有企业真正实现盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　理性的创业\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　我们这代人，是喝着“马云牌鸡汤”毕业的，我们听说“公司前台可以成为副总”，我们相信“今天很残酷、明天更残酷、后天很美好”，我们认为“只要努力到无路可走，老天就会给你一扇窗”，真实的结果是，努力到无路可走，也就无路可走了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　今天我们所仰慕的、站在神坛上的人，他们创业的年代至少是10年以前。计划经济的中国，需求一直是被抑制的，到改革开放，生产力被解放、需求被解放，而信息依然是长期不对称。所以，在20年前的中国，选对了方向，坚持走下去，也许就走上了神坛。而今天创业的环境，发生了本质的变化，机会依旧很大，但不能用20年前的逻辑。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　能够创业的人，尤其是连续创业的人，都有着创业的基因，是一种情怀也好。但当你决定创业的时候，必须学会理性的思考。不过当哪天你成功了，就随便你怎么说，站在台上放屁大家也会陶醉。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E　　创业是一群感性的动物，理性地去做事，从把创业当作一种信仰，到把创业变成一种生活。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T20:09:06+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&倒闭，破产，失业，电商正在经历一场浩劫&,&summary&:&2016年倒闭潮太凶猛?有人说这才刚刚开始，更猛烈的还在后头。 2016年，国内经济下行压力加大，中国企业似乎也步履维艰，企业倒闭声也此起彼伏，服装鞋帽、纺织、电子、陶瓷等制造行业，成为倒闭的重灾区。随着对这些实体经济的不看好、似乎互联网公司也受到…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:0}},&annotationDetail&:null,&commentsCount&:1,&likesCount&:5,&FULLINFO&:true}},&User&:{&wang-gao-feng-21&:{&isFollowed&:false,&name&:&王高峰&,&headline&:&&,&avatarUrl&:&https:\u002F\u002Fpic3.zhimg.com\u002Fv2-290b403e7fb665b97d10_s.jpg&,&isFollowing&:false,&type&:&people&,&slug&:&wang-gao-feng-21&,&bio&:&网络营销
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