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《新人培训手册》：目录
第一章　寿险的基本知识
　　第一节　风险与保险　　第二节　人身保险的特征与分类　　第三节　人身保险合同要素与条款　　第四节　人身保险的经营
第二章　寿险商品及其功能
　　第一节　寿险商品的功能　　第二节　寿险商品条款要素
第三章　寿险核保核赔基础知识
　　第一节　寿险核保知识　　第二节　寿险核赔知识　　第三节　公司理赔服务介绍（平安保险公司）
第四章　 寿险专业化推销流程
　　第一节　专业化推销　　第二节　寿险专业化推销流程
第五章　 主顾开拓
　　第一节　主顾开拓的意义　　第二节　主顾开拓的方法　　第三节　主顾开拓途径与技巧
第六章　接触前准备与接触
　　第一节　接触前准备　　第二节　接触
第七章　说明
　　第一节　促成的时机　　第二节　促成的方法　　第三节　促成的话术　　第四节　如何诱导客户鉴约
第八章　促成
　　第一节　拒绝的原因　　第二节　拒绝处理的原则与方法
第九章　 拒绝处理
第十章　 售后服务
第一节　风险与保险
　　一、风险的定义、分类与对策
　　1、险的定义
　　风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
　　2、风险的分类
　　按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类：
　　●纯粹风险：
　　指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
　　●投机风险：
　　指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
　　风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
　　3、防范风险的对策
　　●避免风险
　　是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
　　这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险
　　采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
　　●自留风险
　　无视风险的存在，把风险保留下来。此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
　　●转移风险
　　指为避免承担风险损失而有意识地北将损失和与损失有关的后果转嫁给其它单位和个人承担。例如：A、产权转让、租赁、合营这种方式虽然转移了经营风险，但也全部或部分损失了经营利益。B、投保保险，即通过保险合同把风险转移给保险公司。这种方式只需损失少量保险费而达到风险转移的目的。因此说保险是风险转移最直接最有效的方式。
　　二、保险的定义、作用及分类
　　1、保险的定义
　　根据《中华人民共和国保险法》第2条规定：保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。
　　注：投保人是指与保险人订立保险合同，并依约负有支付保险费义务的人。
　　保险人是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。
2、保险的特征
　　从保险的概念可以看出保险有以下几个特征：
　　●经济性
　　保险是一种经济保障活动，体现了一种经济关系，即商品的等价交换关系。
　　●互助性
　　保险是一种经济互助关系，体现了被保险人“人人为我，我为人人”的思想。
　　●法律性
　　从法律角度看，保险又是一种合同法律行为。
　　●科学性
　　保险是以数理计算为依据而收取保险费的。
　　三、保险的职能与作用
　　1、保险的基本职能：
　　通过分摊风险补偿损失或给付保险金。
　　2、保险的作用：
　　（1）保险在宏观经济中的作用：
　　●保障社会再生产的正常进行；
　　●有利于财政收支平衡和信贷收支平衡；
　　●增加外汇收入，增强国际支付能力；
　　●有利于科学技术向现实生产力的转化；
　　（2）保险在微观经济中的作用：
　　●有利于受灾企业及时恢复生产
　　●促进企业加强风险管理
　　●有利于安定人民生活
　　3、保险的分类
　　由于分类标准不同，会有不同的分类。按保险对象分：
　　（1）财产保险
　　以财产及其有关利益为保险标的的保险。
　　（2）人身保险
　　以人的寿命和身体为保险标的的保险。
第二节　人身保险的特征与分类
　　一、人身保险的特征
　　人身保险与财产保险相比，有以下一些特征，这些特征正是两大类
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（二）意外伤害保险的给付方式 属于定额给付性保险 死亡金=保险金额 残疾金=保险金额×残疾程度百分率 保险期内不管是一次伤害多处致残，还是多次伤害多次致残，累计赔偿金额都不得超过保险金额
第七章 人身保险 2010年6月 第三版 第一节
人身保险概述 第二节
人寿保险 第三节
人身意外伤害保险 第四节
健康保险 第一节
人身保险概述 一、人身保险的定义
二、人身保险的特征
三、人身保险的种类 一、人身保险的定义P217
保险标的——人的寿命和身体
保险事故——生、老、病、死、残
保险责任——发生以上保险事故给付保险金 二、人身保险的特征P218 （一）人身风险的特殊性——死亡率稳定、巨灾风险小 （二）保险标的的特殊性——
生命无价、保险标的有标准体和非标准体之分 （三）保险利益的特殊性——
1、保险利益产生于人与人
2、一般无量的规定
3、只是合同成立的前提
（四）保险金额确定的特殊性——人身无价，双方约定
依据 ：1、保险需求程度
2、投保人交费能力 （五）保险合同性质的特殊性——定额给付性合同 （六）保险合同的储蓄性——均衡费率 （七）保险期限的特殊性——1、利率
2、通货膨胀
3、预测偏差 第二节
人寿保险 一、人寿保险的种类
二、人寿保险合同的常用条款
三、人寿保险的定价 （一）普通型人寿保险——1、死亡
3、两全 （二）年金保险
1、按交费方式——趸交、期交
2、按被保险人数——个人、联合、最后生存者、联合及生存者
3、按给付额是否变动——定额、变额
4、按给付开始日期——即期、延期
5、按给付方式——终身、最低保证、定期生存年金 （三）简易人寿保险（保费略高于普通人寿）
特点：等、低、短，免体检
一、人寿保险的种类P222 （四）团体人寿保险 1、定义：
投保人为“团体组织”；被保险人为“在职人员”；
1张总保单，每个被保险人1张保险证 2、特征： 1）风险选择对象——团体（性质、职工、人数、保额） 2）使用团单——1张总保单，每个被保险人1张保险证 3）成本低——手续简、节约佣金、免体检、避免逆选择 4）计划灵活——条款及内容可以和保险人协商
5）采用经验费率——理赔记录决定费率
（ 五）新型人寿保险 1、分红保险 1）定义：实际经营成果、优于定价假设盈余、按一定比例、 向保单持有人分配。分设帐户、独立核算 2）主要特征：保单持有人享受经营成果；客户承担一 定投资风险；定价的精算假设比较保守；保险给付、退保金中含有红利 3）分红保险保单红利
利源：利差、死差、费差
红利分配：公平性、可持续性；不低于可分配盈余
70%；有现金红利和增额红利两类
2、投资连结保险 1）定义：包含保障功能；并至少在一个投资账户拥有资产价值；人身保险产品 2）主要特征： 投资账户设置——单独的投资账户、转换为投资单位 保险责任和保险金额——必须包含一项或多项保险责任 死亡给付：方法A——保险金额与投资账户价值较大者
方法B——保险金额与投资账户价值之和 保险费——交费灵活 费用收取——初始费用、买入卖出差价、风险保险费、保单管理费、
资产管理费、手续费、退保费用 3）主要特点： 必须包含一项或多项保险责任 至少连接到一个投资账户上 保障风险和费用风险由保险公司承担 投资账户的资产单独管理 保单价值根据该保单在每一投资账户中占有的单位数及其单位价值确定 投资账户对应保单资产产生的所有投资净收益或损失，都归该保单 每年至少确定一次保单保险保障 每月至少确定一次保单价值 3、万能保险 1）定义：交费灵活、保额可调、非约束性 2）主要特征： 死亡给付模式——A方式：均衡给付（给付额因定）
B方式：随现金价值变化 保费交纳——在规定幅度内交费任意 结算利率——最低保证利率 费用收取——初始费用、风险保险费、保单管理费、手续费、
退保费用 分红保险 投资连结保险 万能保险
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问：中国平安保险岗前培训
答：保险行业岗前培训一般不收费，要正式上岗必须取得保险从业人员资格证书，公司会组织参加考试，一般一个月之内就能搞定。&br /&问：中国平安 保险 岗前培训都有什么内容
答：岗前培训一般是讲产品：主管讲 新人培训 才有演讲&br /&问：平安保险公司岗前班培训后干嘛
答：填写入司材料，办理入司手续，上岗下代码，你就是平安一名保险代理人了，外勤，跑保险的。&br /&
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