我刚刚考过证券从业资格，到了上海一家证券公司做客户经理，请问怎么样能做好这项工作呢？
一、证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。
1、工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融相关信息产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
2、职业要求： 工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；
具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验，广泛的客户资源，良好的沟通能力、客户开发能力，很强的工作责任心、团队
合作精神，并且能够承受一定的工作压力。
二、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。
证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
三、你的未来： 从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投...
一、证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。
1、工作内容：
负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融相关信息产品；
负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；
负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；
负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。
2、职业要求： 工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；
具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验，广泛的客户资源，良好的沟通能力、客户开发能力，很强的工作责任心、团队
合作精神，并且能够承受一定的工作压力。
二、成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。
证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。
三、你的未来： 从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。
只要你有这个决心，完全可以实现梦想。首先，找寻缘故市场，然后转介绍。你会发现你的关系网会逐年加大。这是业务方面。另外，你要多看有关方面书籍。推荐一本潘伟君的《从外行到内行》。书店也有。同时，建议你考从业资格，这样你会掌握基础知识。书籍方面：最基础的是 "货币银行学" 高教出版社出的书一般都比较琐碎,适合不考试的初学者。可以拿来入门。最好再学点西方经济学,一般都使用高鸿业的书.微观和宏观都要学.其他中级的就不用学了。有了货币银行学的底子之后,再学商业银行与中央银行学这两门,金融市场学也相当重要。这几本书都可以使用高教出版社的.学了这几门后,你就能了解到各金融工具,机构的运作方式和原理了。做为辅助,可以再学《证券投资学》,《保险学》。现在各证券公司的竞争,更多的是体现在客户资源的竞争上,所以你去后无论被安排在哪个岗位,可能首先就要面对"拉客户"的问题。多数证券公司的工资都和员工的客户交易量挂钩.即,有底薪再加交易量提成、奖金、节假日补助、午餐补助、交通费补助，单位给你交住房公积金、养老保险金、医疗保险各单位有所不同。具体到岗位,因不知道你去的公司是综合类公司还是经纪类的公司,通常你如果不是学计算机的,一般不会调你去电脑部,一般新人会安排在前台,也就是证券公司的交易部。交易部普通员工一般要作的就是直接和客户打交道,管理客户资料,接待客户的咨询服务,客户现场服务,处理客户交易中遇到的问题,以及一些日常杂事,领打印纸啦,换墨盒了,张贴一些公告提示啦等...如果你被分到财务部就牵扯的客户资金往来管理,清算头寸啦...请恕我不能将业务说清楚给你,总之是一些案头工作。综合部或叫办公室,主要是编写文件,上传下达,迎来送往,内勤、外勤、采买、组织会议,总之办公室是个筐什么都得往里装.要吃得下冤枉,受得了气才行。业务上顶尖级的就是研发部,即研究发展部。每天首先搜集全国各大媒体的重要信息,形成自己的观点和认识,以备老总召开班前行情走势判断会；看盘,根据盘面表现尽快捕捉市场热点,向老总提出买卖建议,负责午评日评的编写,作出第二天的预测,以及仓位管理等。中期的工作主要的是：撰写投资分析报告,包括行业分析,业绩预测等基本面的分析。按照课题布置展开研发工作,新方法的开发研究等等。但进这个部门不是很容易的事情,除了资历学识资格以外,还要具备一定的悟性,被称做是证券行业金字塔的塔尖。总之,新人进了一个新的环境首先要勤奋好学,做事要善始善终,该问的问,不该问的就不要打听,各级有各级的权限,注意自己的仪表装束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好运！
非常同意你的感受。
业绩很重要，没有业绩的，薪酬很低，最终失望离去。客户群的建立是自己能否站住脚的关键，大多数新人在拓展客户上很难有建树，却又不去下决心，慢慢就...
证券客户经理作为证券公司和客户之间相互联系的纽带，负有维护双方利益的责任，既要使证券公司获得满意的和不断增长的营业额，又要培养与客户的友善关系。
负责拓展销售渠...
1）服务现有大户和中户客户
2）发展新的大户和中户
看你的专业水平怎样，还有认识的有钱人多不多.
就是业务人员,进去经过培训从事各种业务工作.
很简单,先成为炒股专家,至少要会说.因为股民都相信专家.
? 王海老师，中国培训研究院营销研究中心专家；
? 原招商银行销售主任；
? 原荷兰银行高级客户开拓经理；
? 原美林证券大客户经理；
上海交通大学、浙江大学、...
答: 优先股相对于普通股来说具有优先领取股息的权利，在公司倒闭是能够提前分配剩余财产。优先股为公司筹备稳定的资金。
答: 因为如果只在中国范围内进行投资，即使我们把上海，深圳的股票全买了我们还是要面对一个中国股票市场的系统性风险，这个系统性风险是没法通过国内的分散投资来抵消的
答: 比较常见的是股票，基金，黄金，外汇，银行理财产品，期货等。找个大点的券商开户吧，君弘投资者俱乐部除了银行理财产品跟黄金不行，其他都能买卖，是专业的投资者俱乐部。
答: 商业银行仅限于买卖政府债券；投资基金公司主要运作对象是各类债券和股票；证券公司、信托投资公司的证券部等证券专门经营机构，既可进行股票和债券的代理买卖，也可进行股...
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相关问答：123456789101112131415你不得不知的证券公司客户经理从业潜规则【强力推荐】
&&&&& 潜规则一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深？
&&&&& 潜规则二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到=500块。
&&&&& 潜规则三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少。
&&&&& 潜规则四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的&&证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少。
&&&&& 潜规则五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说&&这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于操盘手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位&&
&&&&& 潜规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务。
&&&&& 潜规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福。
&&&&& 潜规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的。
&&&&& 潜规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正
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不想做证券客户经理了，但是还是想做证券行业，求指点收藏
客户经理太苦逼了，当初找工作的时候就没想过要做销售，误入歧途啊，干了一年多，是在不想干了，我喜欢证券，学的也是证券，可是真心的干了一个和证券没关系的工作，现在想换个工作但是还是想做股票，有没有高人指点一下啊
股票的,全国股票交流Q群,今日限量免费加入股票的,进股票的领取3大福利,股票的每日早上9点提前15分钟公布&明日涨停股票名单&股票的老师一对一指导操作.
去做基金经理，到时候做老鼠仓
做独立散户
希望楼主报下券商内幕
同楼主，早就不干了，自己炒炒股赚点零花钱挺好。
找你爸妈融点钱，自己炒吧。客户经理跟卖保险是一样的，社会最底层，做一辈子出学不到东西得不到提升的，如果是做其它行业，几年下来，就是业内人士了，被业内抢着要，证券行就不行，做十年也是坨屎
每个人都是有机会买到新藏品的（股票市场成为股票，文化市场称为藏品）。所以买到新藏品就是100%赚钱。发行新藏品价格为每份1元。目前市场不大，就是一个好的盈利机会，以后市场做大了，要买到原始藏品的份额就不容易。投资资金与股票一样，多少自己决定，几千到几万，上千万都可以。
客户经理拉开户还是售股票？
我怀念的是无话不说 我怀念的是一起作梦我怀念的是争吵以后还是想要爱你的冲动= = 别紧张,我不是什么好人……
贴吧拳王争霸赛中累计获取10场胜利,
做职业股民
你要往高爬得有相关高学历当分析师或者过硬操盘能力当操盘手
600456宝钛股份怎么了？还会长到什么价位？
销售一个很有学问的职业，做好了他能带给你意想不到的财富，就算不做证券，其他的销售也很不错，加油吧 ，希望你很快能赚到你人生的第一桶金
直接炒股亏了问爸妈要
证券客户经理就是拉资金的。和操盘毛关系都没。本来我也想去证卷公司学习炒股的，不过明白之后就算了，这是一个工资低又苦逼，经常被骂的工作。
没有一种工作叫钱多事少离家近，我姐姐也是证券客户经理起家，后来慢慢做到公司中层（国信证券），贵在坚持
你们多久定级？
券商的自营或资管
新三版本科的话应该会有券商要 个人感觉新三版有机会
找我，moksiubaa............v.不找是一个损失
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昨天证券公司客户经理给我电话，关乎大家利益，疑问求教？
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昨天证券公司客户经理给我电话，关乎大家利益，疑问求教？
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欢迎光临理想论坛，由于您没有登录，所以无法查看到论坛的附件及隐藏分区，也无法与其他会员交流。
还没有理想论坛的帐号？
昨天下午忽然接到某证券公司（暂时隐去证券公司名称）一个自称客户经理的给我电话，开头就问我是不是最近一直空仓？因为我确实空仓，这电话引起我的警惕，立即通话录音。
我询问了其个人姓名职务；我问及怎么知道我空仓，回答是他们后台可以看到每个客户账户情况；问及如果是这样子可以任意查看客户账户，客户账户是否安全，该经理表示是安全的。后查询来电系固定电话，确系该证券公司对外联系客户的电话。
后来基本上就是问空仓原因情况，并表示愿意提供一些服务。当我问及为何能看到我的账户资金与持仓情况时，该经理称他们可以在后台看到。
炒股二十年，空仓时间比这次长得多，但过去从来没有接到证券公司这种电话，我的主要疑问是：
证券公司是否不通过密码就可以任意查看客户的看到客户账户里的金额和持仓情况？这方面有没有有关法律法规？求教各位，谢谢了！
股票论坛 www.55188.com
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这很正常的。当然可以看到的。你买卖的股票持仓成本都能看到。而且你授权给他，他还可以帮你操作买卖股票。
谢谢！我想知道有无此方面的法律法规。而且我没有授权给他们。
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引用:原帖由 无覆巢 于
08:35 发表
昨天下午忽然接到某证券公司（暂时隐去证券公司名称）一个自称客户经理的给我电话，开头就问我是不是最近一直空仓？因为我确实空仓，这电话引起我的警惕，立即通话录音。
我询问了其个人姓名职务；我问及怎么知道我 ...&&&&谢谢！我想知道有无此方面的法律法规。而且我没有授权给他们。
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都是这样，券商不仅可以看到你一个人的持仓情况，所有客户的持仓他们都可以看到而且有统计数据，以前有个券商朋友他说券商就盯着客户剩余的保证金比例，如果一旦客户的资金持仓比过低，也就是说外面的散户剩余的资金不多了，散户都满仓了，他们的自营盘就会减仓
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证券公司营业部经理和电脑部的技术人员可以从后台看到相关数据
包括每个账户的持仓情况
多年来一直这样的，只要他们严格遵守职业道德不出卖客户数据即可
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再次感谢5楼回答。难道是落实领导讲话？——刘士余希望大家都要买股票，不要卖股票。
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谢谢楼主分享！！！
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这里面水很深，建议你立刻换证券公司，能看你后台就会知道你炒股习惯非常容易出现对手盘，你亏定了
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能告诉我哪家证券公司吗，我好避免这种烂公司
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现在的劵商真毒，换劵商也不用钱
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这样的话，股民的正当权益在哪？
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散户数据可以做为券商炒股风向标，也可以出卖数据与他方机构进行交易。
涉及个人财产及其重要的个人隐私，这是有组织的犯罪。 普遍而隐蔽。
[ 本帖最后由 鱼海山庄 于
18:05 编辑 ]
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这个当然可以啦
这个当然可以啦，作为你的客服经理，不了解你的账户情况，怎样服务你，当然，证券公司一直都有保密协议的，这个你放心，操作不了你的账户的！
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不管安全不安全这种行为就是侵犯股民金融隐私！是中国法律法规不健全！证监会有责任！
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都可以看到，换任何一个证券所都可以看到，但是他们不能操作你的股票。。。。。。。。。。
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操作你的股票是可以的。只是你不书面授权并经过公证给他，他百分之百不会去操作你的。
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一个证券公司只能看到本公司客户的股票账户持仓情况和资金情况。
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不用换，所有券商都这样。
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自己的系统查这些太容易了，所有的劵商都是一样的，
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人家提供的就是交易平台，当然知道你的账户情况了，况且密码都是人家给的，系统也是人家的，有啥怀疑的。
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