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电商书籍推荐：《无粉不活：不懂粉丝经济，你还玩什么O2O》
发布时间：日 14:28:55
(电子商务研究中心讯)　　《无粉不活：不懂粉丝经济，你还玩什么》
　　(凡是远离粉丝&尖叫&的，都是耍流氓)
　　作者简介
　　李洁明，个人品牌领域的先行者。2011年以来，一直致力于个人品牌的商业化实践。他的粉丝经济理论有效帮助众多中小企业快速实现了转型升级，因此他被誉为&粉丝经济操盘手&。
　　原央视《有请创始人》栏目制片人，现为邦誉科技CEO，创济社发起人，青年创业家联合会副总执行长，满婷云商学院执行院长，大学、清华大学特邀讲师。
　　著有《我即品牌》。
　　内容简介
　　&互联网+&时代的本质就是粉丝经济。粉丝意味着力量。众所周知，小米把粉丝经济玩到了极致。如所说：一切以米粉为中心，其他一切纷至沓来。《无粉不活：不懂粉丝经济，你还玩什么O2O》告诉我们：&互联网+&时代是爆款产品的时代，产品是入口，粉丝是财富。谁能让用户体验到&爽&胜过功能的产品，谁就能将用户变成粉丝，再通过粉丝&尖叫&并推荐去赚钱。因此，哪怕你是一个&草根&，只要你坚持梦想，拥有巨量粉丝，就能玩转O2O，成就一个光芒万丈的自己。
　　推荐序创业的终极价值是建立信任
　　前言未来属于有影响力的人
　　第一章互联网＋：让创业者站在风口处
　　创业定位：要么唯一，要么第一
　　：是颠覆，更是重构
　　品牌营销：创始人代言更靠谱
　　品牌调性：个人魅力胜过产品
　　商业模式：得粉丝者得天下
　　第二章粉丝诉求：存在感、参与感、归属感
　　存在感：&晒&是一种流行
　　参与感：分享并快乐着
　　归属感：好创意赢得粉丝信任
　　第三章粉丝社群：产品是入口，粉丝是财富
　　搭建社群：无规矩不成方圆
　　社群平台：开放、自由、协作、共享
　　社群文化：尊重、信任、合作
　　社群影响力：从&你认识谁&到&谁认识你&
　　第四章极致体验：把用户变成忠实的粉丝
　　用户需求：源自缺乏、麻烦和抱怨
　　企业角色：和用户做朋友
　　用户思维：抓住用户的痛点
　　超级用户：让创始人打动他自己
　　体验设计：做足细节，超预期
　　第五章极致产品：让用户&尖叫&并&推荐&
　　产品策略：少则得，多则惑
　　产品经理：把自己逼疯，把对手逼死
　　产品理念：简洁即是美
　　产品诉求：功能卓越，更关注情感
　　第六章营销传播：没让用户产生共鸣，就是耍流氓
　　互联网营销：无口碑，不品牌
　　社会化媒体：不做广告，做
　　营销模式：一句话占领用户心智
　　产品发布：一场调性十足的灵魂体验
　　第七章梦想：坚持到底，万一实现了呢
　　热爱：梦想起步的原动力
　　坚持：不忘初心的力量
　　整合：互联网的加减乘除
　　众筹：粉丝赞助你梦想
　　后记：
　　电商馆围绕电商、互联网金融、O2O三大主题，不定期发布最新最热的各类电商：包括、网络零售、网络支付、P2P、众筹、网店、物流仓储、电商营销等，为读者购买电商类图书提供专业的推荐与参考，是全国最大的电商图书入口平台。　　
　　中国电子商务研究中心&互联网+&智库系列丛书已出版《互联网+：跨界与融合》、《互联网+：产业风口》、《互联网+：普惠金融》、《互联网+：海外》、《：开启&共享经济&时代》。中心本着&开放共赢&的理念，欢迎各大图书出版商、图书类电商的推荐与合作，敬请关注。(文/萱儿；编选：中国电子商务研究中心)
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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明星发币：一场粉丝经济革命的梦想与风险，动了谁的奶酪？
明星发币：一场粉丝经济革命的梦想与风险，动了谁的奶酪？
文 │ 林霓安 白晶晶夜里11点钟，周鸣坐在家里的电脑桌前，准备动手写一份区块链项目ICO（首次公开发币）白皮书，他苦于没有经验和先例可考，只能凭借自己对项目的理解和想象艰难的敲着键盘。周鸣所在的公司此前从未做过类似的事情，他本人也没有参与发币的经历，在政策的边缘游走，公司只能拉来一位国外的合伙人站台背书。这是28岁的周鸣第一次如此近距离地参与“冒险追逐”，他担心自己会被法律追责。从国内监管部门明确表态不支持到现在，半年多的时间里，区块链热潮呈井喷之势，比特币也近乎一种癫狂状态，不少身在其中的人已尝到大起大落的酸楚和跌宕。尽管一旦出现资金大幅流出、监管收紧等情况，虚拟货币将会遭遇泡沫破裂的命运。但对新技术的追逐，极具想象力的变革，以及暴富神话的幻想，很多人都不想再错过这趟呼啸而过的财富列车。比特币，以太坊，莱特币，柚子，泰达币，嫩模币......这些数字货币和代币都正在线上如火如荼交易中。而在现实世界里，资本翻腾最为汹涌的娱乐圈，明星代币则依旧停留在概念里。因着明星和粉丝的天然关系，明星发代币的可实现性与想象力，诱人程度不亚于现在一夜暴富的比特币。大胆设想，如果明星发行了自己的专属代币，粉丝购买了偶像发的币，此后要想参与演唱会门票、衍生商品购买以及与偶像的实时互动，都可通过代币来实现。当偶像商业价值上涨，粉丝手中的代币价值也将随之上涨。届时，偶像、粉丝与经纪公司的现有关系将得到全面颠覆。目前娱乐圈已有不少人对此“虎视眈眈”，但还没有一个人成功。巨大的利益泡沫笼罩之下，明星发代币是否在氤氲一场粉丝经济的变革，尚在萌芽之中的“明星发币”又会不会是陷阱一场？在娱乐圈，代币带来的想象空间令他们十足向往在一个叫做“3点钟无眠区块链微信群”里，高晓松@了被称为“中国比特币首富”的投资人李笑来，并说道：偷偷来学几句江湖切口，以免跟不上时代。这个群里，还有于正、佟丽娅以及美图秀秀董事长、知名虚拟币投资人蔡文胜，汇聚了科技界、资本界、企业家等名人，它号称区块链最著名、资源最顶级的微信群。一次聚会上，汪峰被蔡文胜的演讲所吸引，特别兴奋，“去中心化的理念太牛逼了，如果有可能，我一定要成为中国第一个发币的艺人。”在蔡文胜早期投资的虚拟货币OKB的项目介绍上，黄渤、汪峰、那英的名字赫然在列。这还不是明星代币，只是数字货币投资行为。很显然，相对于区块链这个晦涩难懂的技术，其背后的“代币”带来的想象空间更令娱乐圈人向往。日，央行联合七部委发布《公告》：发行代币形式包括首次代币发行（即ICO）进行融资的活动本质上是一种未经批准非法公开融资行为，要立即停止各类代币发行融资活动，对于已完成代币发行融资的组织和个人应当做出清退等安排。当汪峰听着蔡文胜的高谈阔论时，后来被人们称为“跑男币”的区块链项目彼时还在国内准备ICO，“9.4”新政之后，ICO在国内已是被禁止的非法集资行为。这一创始团队找到韩国上市公司Aimhigh Global，并于2017年12月，正式在韩国上线ENT项目，号称全球首个由上市公司发起的基于区块链技术的娱乐项目。ENT项目发布后没多久，便有不少明星以不同的方式参与其中。从目前来看，偶像代币是ENT的核心功能，但明星发币，真正能做到粉丝“养”偶像吗？诱人前景下，泡沫还是陷阱？娱乐币ENT因韩国综艺Running Man队长金钟国站台而得名“跑男币”，现已公开上线交易。在电影《红海行动》中扮演狙击手而炙手可热的演员黄景瑜，去年12月24日于上海举办的生日会在爱奇艺直播，“跑男币ENT”是独家冠名赞助商。早在生日会前几天，“跑男币”团队宣布，500ENT即可换取后台与鲸鱼（黄景瑜昵称）合影、亲密接触的机会，黄景瑜生日会QQ粉丝群瞬间爆满。更早在去年9月，“跑男币”赞助了韩国Big Bang成员G-Dragon权志龙的荷兰、德国两场演唱会，举办方Live Station称，所举办的演唱会门票将逐步使用“跑男币”支付。与“币圈”普通入局者一念天堂一念地狱的焦躁、癫狂相比，明星“代币”对整个行业的变革意义和前景似乎更诱人。沈明远是ENT项目的国内创始团队成员，他提供了一个较为官方和理想化的视角。“ENT是韩国首个区块链应用项目，要解决两方面的问题，一个是明星IP变现困难，明星、粉丝、演出商之间跨界沟通问题。另一个是，明星跨国合作缺乏安全可靠的交易系统，比如涉及到翻译、中间公司，第一，沟通效率不够；第二，涉及沟通环节过多。”此前粉丝支持偶像的主流方式是购买专辑、明星周边衍生品和演唱会门票等，近年粉丝经济兴起，以SNH48为代表的偶像团体也会有“握手券”等偶像IP变现的创新形式，但并未得到主流明星群体青睐。“明星发币，会将明星的偶像价值提高到一个新的高度，比如我喜欢T-ara，发币以后，可以直接购买偶像的币。明星会得到一些利益，偶像也会给粉丝一些直接回馈。”ENT项目上线之后，今年2月初，韩国女子团体T-ara成员正式与ENT签约，成为全球第一个发币的明星，由于技术还在开发中，T-ara代币暂未上线，但沈明远说，后续会有更多明星加入。“从应用场景来说，ENT有三个方面，第一，娱乐平台，包括粉丝力量主导的明星排行榜和明星活动内容。基于排行榜，在每年固定时间进行颁奖典礼。在平台定期组织明星和粉丝亲密互动，明星直播、周边产品、票务售卖等。第二，全球性的直播平台，前期以体育内容为主导，预期今年上半年上线。第三，游戏方面的一些动作。”在目前局势尚不明朗的情况下，ENT迅速占领高地并为娱乐圈的生态发展绘就了看似更美好的图景。但事实上，不是所有人都买帐。明星发币，谁动了谁的奶酪？今年2月初，偶像团体TFBOYS发布TFBOYS饭票（TFBC）的消息攻占了粉丝圈。饭票是TFBOYS粉丝的专属数字货币，未来可在TFBOYS商城购买周边产品，参加VIP粉丝活动，购买演出票等等。据称TFBC总量的60%将被预留给TFBOYS（三小只每人20%），剩下的40%的TFBC由环球粉丝同享。随后经纪公司时代峰峻称，并未授权任何组织和个人发行所谓的“TFBOY饭票”。TFBOYS投资人陈悦天愤而表态，“TFBOYS就不应和区块链扯上干系，这么做是拖TFBOYS下水。”在陈悦天看来，这是给“集资跑路”提供更便捷的通道，也有人在知乎上表示，TFBC是在收割粉丝智商税。陈悦天怒斥粉丝自发的TFBOYS饭票（TFBC）代币行为，看上去似乎是在维护“公正”，但无论TFBC是否得到授权，这出闹剧过后，其收益分配将经纪公司排除在外是冷冰冰的现实。在TFBC的设想里，60%收益归TFBOYS三位成员，40%收益归全球粉丝团，并无经纪公司的所得利益。而ENT团队成员张航此前曾这样回答：“艺人直接由个人发行代币，不会对经纪公司造成影响，ENT和经纪公司不是竞争关系，而是辅助经纪公司拓展收入渠道。比如像（原来是属于）中间商的活动邀约，粉丝可以通过持有偶像个人代币，直接约到艺人，这是更直接更透明的合作。”仔细分析，不难发现，ENT的设想尚存在一些利益分歧。一方面，偶像代币若由艺人个人发行，经纪公司不参与其中，那么，由艺人经纪公司一手捧红的艺人，发行代币的收益是否由艺人独享？另一方面，ENT若想与经纪公司变为合作关系，艺人发行代币的收益，势必涉及经纪公司利益分成，粉丝“养偶像”的输血无法全部直达终点，粉丝是否会答应呢？因此，ENT的偶像代币仍处在初级阶段，有技术开发和落地实行等诸多问题需要解决。如果ENT的模式成功，对传统的明星艺人经纪模式将会产生颠覆性改变，对娱乐圈各链条收益模式也将产生极大冲击。当一种新技术来临，谁是拥拓者，谁又是反对者呢？如果有机会，选择风险还是等待？这场数字狂潮强大到人人都想蜂拥而至，但这个舞台又脆弱到让身在其中的人不堪一击。有人旁观，有人质疑。对于身在名利场的艺人明星们来说，也是一场追逐潮流的新锐游戏。“艺人发个人代币的基础，在于粉丝量级、个人名誉和公信力，毕竟，发行个人代币是一种象征，什么人会买你的币？肯定是相信你、追随你的人，相信你在行业里的专业性和号召力，这是发币的基础。”ENT团队成员张航再次强调，这一模式符合娱乐行业、文化产业领域，名人、明星的特质。“粉丝支持艺人，所以艺人是发行个人代币最好的代表。”那么，我们试着设想，如果有明星想要发代币，该如何做呢？风险和局限又在哪里。目前来看，存在一个不争的事实，即偶像代币将提升粉丝心中的信仰，对于拥有极大粉丝群体的偶像来说，这是其扩展收入来源，收割粉丝“韭菜”的最佳方式。明星需先找到一个类似ENT这样的平台，寻求合适的技术团队来为其开发，在原有的大平台上做出一个“枝叉”，明星币才能与平台的娱乐币互相流通。目前来看，韩国明星找ENT团队在韩国发币是可行的，国内粉丝可买。但国内艺人去国外发明星代币会不会受到中国政策监管，还很难预测。同时，为避免利益纠纷，个人发币或是和经纪公司发币需提前沟通。明星代币存在的最大问题是，现在应用还不成熟，还没有想清楚粉丝经济的具体模式，只是做了这种设想，还没有明星落地应用。目前为止，政策仍是 “币圈”最大的禁忌。“9.4”新政之后，国内严禁ICO代币融资，情况还不明朗。近日在两会上，央行行长周小川称，“数字货币有发展上的必然性，未来可能传统的纸币硬币会慢慢缩小规模，甚至可能有一天就不存在了。”但他也明确表态，目前不认可比特币一类的虚拟货币作为支付工具。对于数字货币投资和被推到风口浪尖的“炒币”，他的看法是，“我们不太喜欢创造一种可投机的产品，让大家有一夜暴富的幻想，这不是好事。”伴随着入局者们的焦虑和狂燥，观望和等待是目前大多数人的状态。吴秋祺曾经是文娱投资领域的KOL，目前已成功转型为数字货币投资人。站在资本和文娱行业的跨界点，他认为，数字货币就是粉丝经济，目前区块链的应用也都不成熟。他将现在的区块链，比作2000年时的互联网。“很多人问，你这个币做到什么程度了？有什么应用成果？有什么成熟的盈利模式啊？其实回到2000年，你看互联网，那时候有什么成熟的模式呢？都不成熟！”吴秋祺自问自答道。数字货币行业从业者戴宏民，从去年十一月开始炒币，在某炒币微信群昵称是“合格的韭菜”，他常常指导新韭菜（指刚开始炒数字货币、什么都不懂的入行者）。“怎么看ENT跑男币？”骨朵问他，“没听过这个币，现在是熊市，很难说。不就是粉丝经济，明星发币圈钱嘛。”注：应采访对象要求，文中周鸣，沈明远，张航，陈悦天，吴秋祺，戴宏民为化名。
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艺恩：“我愿为影，护你为王”粉丝经济研究报告
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我愿为影，护你为王，粉丝经济研究报告
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粉丝经济定义
“粉丝经济”是通过提升用户粘性，并以口碑营销的形式获取经济利益与社会效益的经济运作模式。具有经济属性与文化属性并重的特点。
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养成型偶像及伴生的粉丝经济亦成为当下最被热议的话题。然而，粉丝经济并不是粉丝群体数量与经济规模的简单对应。究竟如何维护粉丝群体忠诚度？社交平台上的流量如何变现？粉丝经济正催生哪些全新商业模式？这些问题必须结合最新案例深入探讨。本研究中仅讨论养成型偶像（如：TFBOYS、鹿晗、杨洋等高人气“鲜肉”）范畴内的粉丝文化及粉丝经济，不对以papi酱为代表的“网红”粉丝经济进行探讨。
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偶像文化与粉丝经济
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二十世纪八九十年代至今，日韩偶像崇拜
日本养成文化：就是粉丝见证偶像成长的过程，并从中获取参与感，最大限度突出偶像个人特质；规范粉丝会员制度和正版购买。韩国练习生制度、应援文化：韩流第一代“鼻祖偶像”H.O.T，建立长期稳定输出的偶像体系；主打应援文化，以有组织的粉丝行为或活动表达对偶像的支持。
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养成型偶像文化的“本土化”
2005 超级女声：粉丝团体形成一定规模，开始自发组织并运作，“短信投票”模式使“爱TA就要给TA花钱”观念逐渐深入人心。2012 EXO-M中国出道：韩国SM娱乐公司等陆续推出一部分中国籍偶像明星（如韩庚，鹿晗等），将应援文化和偶像文化直接带到中国。2014.3 TFBOYS走红：掀开国产偶像团体新篇章；通过练习生制度培养和选拔，主打“养成概念”，通过视频网站和粉丝圈逐渐走入主流视线。2014.7《古剑奇谭》开播：内地小鲜肉文化的崛起，粉丝视线从日韩明星逐渐转向本土明星。
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偶像文化的本质即为“贩卖”梦想
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偶像文化关键词
梦想：偶像文化的本质就是“贩卖”梦想，成功与否取决于营造氛围能力的高低。成功的经济公司能让粉丝相信偶像的功成名就即为粉丝的最终梦想。周边：通常指以偶像为主角，衍生出一系列涵盖吃穿住行等与偶像相关的周边商品。爱TA就是为TA花钱：“只有给偶像花钱，才有资格称自己为粉丝”已成为饭圈的通行规则。应援：狭义的概念里，可定义为通过统一的格式、颜色向偶像致以支持的方式。在广义概念里，还包括给偶像送礼物，以偶像的名字做公益，通过LED屏、公交站牌等“安利”偶像的多种行为。粉丝：粉丝经济的实际主角，主导粉丝经济与网生偶像未来的发展方向。
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粉丝需求层次：互动感使流量得以变现，梦想感是运作的最高目标
梦想感：粉丝经济运作的最高目标，提升用户黏度的终极方式。主角感：一般为中高层粉丝所拥有，由此则可驱动粉丝主办活动与管理粉丝群的热情。互动感：互动感是网络流量得以变现的重要动因。参与感：粉丝经济的基础，自媒体使营造参与感的门槛大大降低。
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粉丝应援文化：应援色、应援物与应援活动
应援色：起源于韩国应援文化，偶像出道后公司为其确定代表色，用于应援。在中国本土偶像中，偶像团体成员通常拥有明确应援色，从而和其他成员区隔。图为东方神起演唱会粉丝制造的“红海”。应援物：应援工具，通常包括手幅、灯牌、丝带、发箍、荧光棒等易于携带的小物。绝大部分站子会自制应援物免费发放。图为BIGBANG标志性应援物——皇冠灯。应援活动：应援活动包括演唱会应援、剧组应援、生日应援、公益应援等等多种形式。绝大部分粉丝向偶像表示支持、“安利”偶像的行为都可被称为应援。图为吴亦凡粉丝某场活动中举灯牌应援的行为。
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粉丝应援文化：应援的四大意义
作为粉丝经济的实际主角，粉丝渴望主导权——不仅是表达对偶像的支持，更是希望通过自己的力量让偶像获得事业上的进一步成功；粉丝群体自我身份认同：作为亚文化小众集群，应援是粉丝群体内部仪式感的体现，也是帮助他们实现内部自我身份认同和凝聚彼此的纽带。与“对家”比拼人气：即使存在榜单、投票，应援仍是粉丝与其“对家”（存在利益冲突的粉丝群）比拼人气的最直接方式。彰显经济价值与社会影响：粉丝需求层次中主角感和梦想感的体现。粉丝通过为偶像投放CBD地铁、LED大屏广告等豪华应援帮助偶像提升经济价值与社会影响。巩固与偶像间的互动感：除社交媒体直接互动外，应援是实现粉丝与偶像间互动感最为重要的方式，也是粉丝表现对偶像支持的第一途径。
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粉丝组织机制
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粉丝群体构成
身份关系属性重叠性高：如“产出er”及“站子”在很大可能性通过自身作品及行动成为饭圈话语权持有者，即“大大”；粉丝身份流动性大，随时存在转换身份的可能：如“CP粉”转为“唯粉”，“亲妈粉”转为“女友粉”，“黑粉”转为“路人粉”等。
大大（舆论引导者）产出er（粉丝向作品创作者）站子（应援者）小透明（广大普通粉丝）
团饭（偶像团体全员粉丝）CP饭（通常热衷男男恋爱关系）多担/双担（同时喜欢两个及以上）唯饭（只专注喜欢一名偶像）腐唯（喜欢一名偶像，但也热衷幻想TA与其他偶像的恋爱关系）
女友粉（欣赏、“花痴”）亲妈粉（溺爱、“护犊”）事业粉（最看重偶像事业发展）路人粉（有好感，投入度低）黑粉（爱恨交织，如“法骑”）
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粉丝组织形式：散点化、多中心、有机联合
站子：由粉丝自行组建的粉丝组织，一般分为应援站及图站。基本职责包括跟行程、拍摄修图、应援及组织普通粉丝日常投票、打榜等。大站在饭圈拥有极强话语权。
散点化：数量多、门槛低、流动性大，跟随饭圈新陈代谢节奏而迭代。多中心：不由后援会统一管控。多中心决策，站子的存在使饭圈结构愈发扁平化。有机联合：多中心决策同时保持紧密联系，共同遵循饭圈“章程”，重大活动时常联合应援。
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粉丝组织形式：站子内部运作模式
分工协作：站子内部通常由站长、摄影、修图、美工、文案、各地应援负责人、画手（通常为外援）组成。一人身兼多职为常见情况，职能是否齐全取决于站子规模。明规则与“潜规则”：粉丝团体作为亚文化集群的一种，拥有许多内部明规则及“潜规则”。其中，如何进行资金管理与贩卖自制周边便由约定俗成的“潜规则”支配。自制周边贩卖：站子通常须遵守将贩卖自制周边所得钱款用于偶像应援的“潜规则”。但该行为实际处于法律灰色地带，是粉丝群体与偶像经济团队的一大利益冲突点。资金管理：公开集资被大众视为粉丝群体“脑残”的标志，已被较为成熟的粉丝群体抛弃。站子资金一般由站子管理层内部平摊、贩卖自制周边等两种方式筹集。
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粉丝日常任务：签到+投票+打榜+舆论控场
刷票及热搜服务呈专业化趋势，与“黄牛”相似，成为粉丝经济产业链的灰色下游；购买微博热搜的性价比超过一般粉丝承受范围，空降热搜与自然热搜成为区别粉丝行为及经济团队行为的重要标志。
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粉丝成为主角：“品牌-粉丝”二元模式涌现
粉丝从幕后走到台前，主动策划活动延展偶像社会影响力，如王源粉丝站与国务院扶贫办联手推进公益项目，并受邀参与其举办的2015减贫与发展高层论坛；品牌直接参与粉丝公益与应援活动。“品牌-偶像-粉丝”的三元模式与“品牌-粉丝”的二元模式将长期并存，两种模式无法互相取代；
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经纪团队-粉丝关系：依存而又博弈
拥有一致目标，围绕同一对象行动。理想状态下，经济团队应与粉丝保持紧密与良好的关系，经济团队实时获取反馈，粉丝配合团队展开应援。存在一定利益冲突，如贩卖自制周边，粉丝品牌跳过团队直接合作。在偶像团体中，成员资源分配不均是粉丝与经济团队矛盾的最大源头。
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粉丝经济流量变现模式
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偶像携带的直接消费行为
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精准洞察，抓住粉丝需求与痛点
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借力营销：传统行业分取红利
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流量变现失败原因
1.缺乏诚意，粗暴溜粉而无回报：粉丝=合作伙伴，粉丝≠沉默的接受者。营销活动中，如无法及时满足粉丝互动感，给予相应回报，则难以达到目标。
2.简单粗放，未能精确洞察需求：缺乏前期调研，对目标粉丝群缺乏足够了解，无法直击粉丝群体痛点，甚至踏足粉丝的雷区与禁区。如舒肤佳简单粗暴的宣传，让TFBOYS三家粉丝都产生品牌主捧对象是其他两家的感觉，即使存在新歌激励，其网络预售仍因销量过低而迅速下架。
3.竭泽而渔，自行缩短生命周期：许多明星榜单的通病：通过粉丝团体竞争获取利益，但难以把握“溜粉”的尺度，过度透支粉丝热情，获取短期收益，但长期而言会缩短自身生命周期。
4.赤裸圈钱，丧失品牌公信力：“竭泽而渔”的升级版，彻底丧失品牌或榜单公信力。音乐风云榜及偶扑就曾遭受粉丝愤怒声讨，被指“诈骗”，商业形象与价值也因此大受影响。
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其他相关商业模式
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影视产业与粉丝经济
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电视剧：“自来水”效应未播先热
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电影：打破“内容为王”模式，玩转粉丝经济
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网络综艺：流量变现也需击中“痛点”
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网络养成：长线投资而非短线经营
团综：承袭日韩偶像文化，偶像团体为了展现成员真实性格与互动而量身打造的综艺。团综是最能完整展现养成偶像全方位性格与生活的节目形式。
素材积累而非击中轰炸：病毒营销仅能造就短期热点话题，维持系列热度还需厚实素材积累。长线投资而非短线经营：短线经营=披“养成”皮的实质选秀长线经营=提高受众黏性的固粉王道
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网络剧：爱TA就要给TA花钱
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影视产业：精准洞察，借力使力，破除规模效益的迷思
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如同所有文化产业一般，粉丝经济的经济属性与文化属性并重；想要“玩转”粉丝经济，必须尊重粉丝经济的实际主角——粉丝，且精确洞察其需求；偶像文化的本质就是“贩卖”梦想，成功与否取决于营造氛围能力的高低；相较网红粉丝，养成型偶像粉丝忠诚度及粘合性更高，粉丝经济生命周期也更长；养成型偶像粉丝经济产业仍处于萌芽期，上下游产业仍有许多“蓝海”留待探索。
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