网易严选携100亿寻找优秀中国制造商 助推外贸企业转内销_凤凰科技
网易严选携100亿寻找优秀中国制造商 助推外贸企业转内销
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第121届广交会第二期昨日在广州开幕。与往年参展商在展馆里争抢外商订单不一样，一支拉着“以前靠老外，现在靠网易严选――100亿采购金等你拿”横幅的队伍昨日在展馆外围巡游格外醒目。
“我一般只见过参展商打广告抢订单，但采购商打广告吸引参展商注意的事情，还未曾见过。”一位连续5年参加广交会的国内采购商如此表示。
当前，中国外贸回稳迹象明显，但很多外贸企业经营仍然难敌成本要素不断上涨等不确定因素，作为国内ODM电商代表，网易严选此次在广交会上高调“反抢”中国制造商，一方面是主打品质产品的网易严选开拓优质供应商资源的自身需求；另一方面，随着国内消费升级趋势明显，给本来在生产品质上有优势的外贸型企业有更好开拓国内市场的市场契机。
外贸回暖但企业仍有寒意
4月13日海关总署公布的数据显示，2017年一季度，我国货物贸易进出口达6.2万亿元人民币，同比增长21.8%，这是我国自去年下半年以来连续三个季度进出口总值实现同比增长。
但广交会参展商广州浦信国际贸易有限公司总经理鲁文波却仍然开心不起来。鲁文博所在的公司主要主要是做冰箱、空调压缩机出口。去年随着人民币的贬值，美国、东南亚新兴市场国家的复苏，公司的营业额有一定幅度的增长，利润却在压缩。“但由于去年钢材的价格翻了一番，再加上塑料等包装材料也大幅度涨价，导致生产成本上涨，我们不得不让出一部分利润空间来维持竞争力。”
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵在开幕新闻发布会上也提醒称，今年以来，我国外贸延续去年以来回稳向好的良好势头，发展新动能正在积聚。但当前世界经济复苏乏力，市场需求尚未根本改善，“逆全球化”明显抬头。我国国内综合要素成本不断上升，外贸传统优势不断弱化。外贸形势仍复杂严峻，巩固外贸回稳向好势头仍需艰苦努力。
世界贸易组织(WTO)发布的《贸易统计与展望》报告称，今年全球贸易增速有望扩张至2.4%，主要经济体政策的不确定性将遏制贸易活动，胀率提高将导致利率上升，缩的财政政策以及贸易壁垒会减缓未来两年的贸易增长。
出口转内销显新机机遇
记者巡馆时了解到，为了分摊外贸不确定因素给企业经营所带来的潜在风险，有外贸企业除了选择新兴市场，也积极潜力巨大的国内市场。
事实上在广交会上谈“出口转内销”并不是新鲜事，早在2009年经历全球经济危机的时候，开拓国内市场就是外贸企业的重要议题，当年广交会甚至首次设立国内采购中心邀请国内采购商帮助外贸企业“救市”。
参展商杨崇义的公司主要经营生产保温杯出口，除了帮海外品牌代工外，公司从2003年开始便开始推出自己的品牌，销售渠道已经十分成熟，除布局实体商超外，天猫、京东都开设了旗舰店，但令杨崇义有点无奈的是，材质、质量几乎相同的产品，只要是中国的品牌，中国的设计，就很难卖出好价格。
有参展商认为，伴随着国内消费升级的大趋势，中产阶级的队伍在变大，这个群体以高标准要求自己，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。如今再谈“出口转内销”的时机更加契合。
“可以说，广交会上的制造商，一直在给国外做代工，所以他们的生产能力非常强，很多有自己的研发中心，也非常了解中国消费者的需求。广交会上云集了目前国内顶尖的生产制造商。”有国内采购商表示，虽然随着外贸形势回稳，但经历这一波经济危机之后，很多外贸工厂已经意识到不能单靠国外市场，加上国内消费升级后，国人更愿意为商品品质买单，品质和价格都偏高的“出口货”也能在国内有市场。
参展商杨冯健敏是阳江一家剪刀生产企业的副总经理以前这家企业100%均为出口订单，为德国某品牌代工。两年前，冯健敏与公司参展广交会，本意是拓展更多海外业务，令人意外的是误打误撞开拓了内销渠道。
“去年春交会，网易严选的负责人逛广交会物色优质的国内供货商，正好来到我们的摊位，得悉我们为德国某知名品牌代工剪刀后，便一拍即合开始合作，在这之前，我们从没接过内销的定单。”
目前，公司在网易严选推出了两款剪刀产品，价格在10多元至20多元，相同的工艺及用料，公司为德国品牌代工的剪刀产品售价则达到200元人民币以上。凭着超高的性价比，两款剪刀产品销售十分火爆，目前销量已达到逾3万把。
网易严选供应链策略先行一步
但记者也同时在广交会上了解到，虽然“国内消费升级”前景美好，但由于内贸与外贸的交易方式、交易规则以及结算方式均不相同，一些资金自身实力相对较弱的外贸型企业对国内市场只能可望不可求或者浅度尝试。
有多年从事外贸的业内人士介绍，过往外贸型企业的交易流程十分简单，接到订单――给客户打样确认――投产面辅料――大货生产――验货出货――收到货款。但在国内市场上，品牌方与供应商合作时采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的预付款、60%的提货款及10%的质保金分阶段支付。品牌方在支付剩余10%的压款时，不仅不会支付利息，而且还经常存在克扣工厂款项的情况，这会让有意转内销的企业承受巨大的资金压力风险。
对此，网易严选相关负责人介绍，网易严选设有专项资金，向所有合作供应商支付压款利息，与供应商形成良性的合作关系，改变供应商长久以来的被动地位。按照业内惯例，10%的货款会作为质保金在最后支付，而网易严选会按照银行利率，向供应商支付这笔押款的利息。
据悉，除了上述优惠的利息政策外，为了保证合作的稳定性，CEO丁磊去年还在网易严选首届供应商大会上表示，在订单方面，严选与供应商的每一笔合作都将至少维持3到5年，这相当于给供应商吃了一颗定心丸。
对于广交会上的参展商，网易严选这种供货商直供ODM产品的模式对他们来说是一种新的尝试。
“给国外大品牌代工的市场竞争愈发激烈，品牌商压价太狠；给严选供货的毛利率一般略高于传统代工模式。”叶国安的手袋制造有限公司已经跟网易严选一年，他表示，虽然公司大部分销售额依然来自传统代工模式，但自己已决定加大与严选的合作规模，每个季度推荐几款自研产品给到严选做上架筛选，并且把以前为匹配大订单生产的大车间拆成了若干个小车间，以适应电商节奏，快速反应。他感觉自己身份的一个转变是，从以前单纯的贴牌生产变成了严选的战略合作方，自主空间变大了。
“也许，如今正是把外贸商品带回国内，开拓国内市场的最好机遇。”叶国安如此表示。
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怎样做推广，才能获得较好的转化率，这是做外贸人员都感到疑惑的问题。外贸网站推广方式很多，包括、竞价排名，也包括环球资源、中国制造等大型的外贸推广平台。面对多种的推广方式，外贸企业该如何选择?以下是各种推广方式的阐述。
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　　2.网站类别选择
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　　4.谷歌GOOGLE付费点击
　　谷歌关键词付费推广是速度最快的、效果最明显的，有足够的运营资金的话可以做下。若竞争对手恶意点击的话，广告成本会急剧上升。谷歌对于仿牌产品的推广是查得很严格的，所以做仿品的话，建议做 SEO.
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　　国外类似网站很多，很容易找到相关资源。但是很多权重高的网站都需要付费，在资金许可的情况下，还是可以购买一些。在外贸网站推广过程中，免费的使用较多，收费的较少。
　　9.资源合作推广
　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在相关网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的外贸网站推广方法就是交换链接。
　　10.投放广告
　　到门户网站或者其它专业网站投放广告，同时可以在传统媒体上刊登广告，如电视、报刊等，公交车、地铁等广告方式也越来越受欢迎，这种推广方式一般都是非常有实力的大机构。
　　11.RSS订阅
　　通过RSS订阅告知客户最新的产品信息，吸引客户再次回访，这是比较新的外贸网站推广方法
　　12.加入广告联盟
　　国外广告联盟的发展比国内好得多，可以选择最大型的几家。这种方式在外贸网站推广中很少，但值得一试。
　　13.建立吸引人的特色栏目
　　根据客户企业和产品的特色来定制网站对应的特色栏目，一般都是网站制作技术比较好的外贸企业才会用。
　　14.活动宣传
　　可以独立或与其它同类网站搞在线活动，通过注册有奖、有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查等方式吸引人气。当然，如果有实力，也可以联合传统媒体搞线下活动。用这种方式推广的企业不多，但效果很好。
　　15.安装插件
　　安装插件提升网站流量的好方法，很多知名网站都有安装插件，当然也有霸道的强制安装。这种方式在外贸网站推广中使用的非常少，只有一些技术实力比较强的外贸企业偶尔用到。
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等级:小学生发帖数:0回帖数:2
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等级:小学生发帖数:0回帖数:3
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我得继续顶一个才行了.------------------
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学习了------------------
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::: 跨国外贸论坛【西安外贸推广公司整理】为什么外贸订单越来越小
越来越多的人开始发现一个严重的问题，网上尤其是b2b平台上来的订单越来越小额化，零散化。很多公司就尴尬了，大单找不到，找到了也很难做的下，小单又不愿意做，真的是纠结至死。
为什么订单变成了这个窘况呢？
说清楚这个问题之前先要搞明白国外的分销体系，除了一些大工厂或者大的终端销售商自购自用之外，大部分产品一般是由国外一个大的渠道商进口，并且保持库存，销售给下一级，下一级有可能是小批发商，也有可能是终端。
而经济下行的压力让很多大的渠道商不敢一次性保留很多库存，他们宁愿少量多次，或者会要求供应商备齐货，但是分批发，由供应商来承担库存的资金占用以及滞销风险。
经过这么多年的发展，国外对于中国制造的印象也有了明显的改观，原来对中国不熟悉，不信任的小B端买家也有了足够的勇气直接跟中国供应商接触，而互联网的兴盛给了他们找到足够多供应商的机会。
当然，不能忽略B2C的功劳，B2C让跨国零售变得简单，更不用说小型批发了。
话说回来了，最大的还是利益的驱动，这些小B端用户希望能够减少供应链的链条，以保证自己的利润空间。
这一切都造就了小B的崛起，而他们的崛起也让原来那些大型的渠道商遭受到了巨大的压力，只能进一步找供应商砍价，以最大限度的维持销售渠道的稳定，避免小B端用户的流失。
不管你是否承认，这已经是既成事实，而且会一直延续下去。
如何应对呢？
走出去，自建分销体系，也就是中国的供应商出去，取代原来的大渠道商，直接面对小B端用户，一方面竞争力增强，因为砍掉了大渠道商的那部分利益，另一方面，方便小B端用户随时用随时买，不需要任何库存。
这种方案我们2009年在泰国进行了实验，效果极佳。现在也在极力的布局我们的主要市场。
费用不低，但是如果几家一起走出去可以分担所有的问题，所以我一直在提倡众筹建海外办公室，海外仓，也进行了初步的实施。
我相信一定会有垂直的第三方服务商进行这种服务。
大家一定要紧盯各种消息，一有机会就要抓住，才能掌握红利和先机。
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