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中国政府对直销“连锁销售”的态度
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连锁销售是国家在98年4月21日取缔传销之后于同年5月12日引进的一种模式，引进这种模式的意图十分明显，就是在中国政府履行入世承诺、全面开放直销业之前迅速发展中国的民族直销企业，培养民族直销人才，酝酿民族直销文化。
我们可以结合实际情况来分析几个问题：
事实一、中国入世时承诺：必须开放直销业
事实二、很多国际直销大国已经杀入中国，还有更多的企业在摩拳擦掌，跃跃欲试
事实三、中国的就业问题十分严重，很多人对创业机会极其渴望
事实四、销业蕴藏着大量的创业机直遇
事实五、民族直销企业无论是数量、规模、实力、知名度都企业
如果您认为这不是事实的话，建议去做个全面的调查再来关注这个话题，而如果远远不及外资这些事实已经存在的话，会发生什么情况呢？请接着往下看！
开放直销是中国政府向世界贸易组织做出的承诺，不管中国人是否知道、是否关心，也不管我们在这里说与不说，这都是一个不可动摇的原则。也就是在这个原则之下，很多外资直销企业进入了中国市场，诸如安利、完美、仙妮蕾德、玫琳凯、如新等等。
这些外资直销企业靠什么生存？靠销售网络！而在中国则靠由中国人组建起来的销售网络。如何建设网络？中国人凭什么会成为他们的直销员，凭什么为他们建立销售体系？凭的就是直销业所特有的事业机会。而这些外资直销企业正好蕴藏着大量的创业机遇，并且在四处推广。
中国人需要机会吗？太需要了！中国严重的就业问题是世界上任何一个国家从来都不曾有过的。从当年的传销事件也足以看出中国人对机会的渴望程度超乎想象，对富有的迫切追求势不可挡，对于生活的现状强烈不满。
当一群急切需要事业机会的人和一些以推广创业机遇为优越条件而谋求赢利的企业相撞击时，会产生怎样的火花呢？！
毫无疑问，直销业进入中国对数以千万计的中国待业人群来说简直就是久旱逢甘霖，尽管传销被取缔了，但是中国政府对开放的承诺丝毫没有改变；尽管取缔传销之后对直销企业进行了一些限制，但是直销所特有的事业机会丝毫没有减弱！事实上，在对直销企业进行的种种限制面前，真正吃亏的是民族直销企业，因为那些限制主要是针对企业的资金和生产能力以及管理能力，而很多内资企业在这些方面都处于劣势，当然不否认像天狮集团等内资企业也具有雄厚的实力，然而在数量上，我们能拿得出几家能够与外资企业相提并论的公司呢？就整个直销市场而言，外资企业占据了绝对的优势，尽管我们政府也对人家做出了一些限制，但是治标不治本，这根本无法最终阻止他们对中国市场的侵占！于是将必然出现以下这样的情况：
中国人需要就业
直销创造了大量就业机会
很多需要就业的中国人会选择直销
内资企业不论是数量、实力、还是知名度都远远逊色于外资企业
这时，大部分愿意从事直销的人群则会选择外资直销企业
外资直销企业因此会迅速发展，增强实力，给创业者提供更优越的创业计划，那么原本选择内资企业的人群很有可能放弃最初的选择而跟随大部队[大树底下好乘凉]
于是外资企业在中国几乎拥有中国全部的直销人才，销售网络遍部全国，大量生活用品以越来越大的流量走向中国13亿人口，与此同时，大量资金外流，外资企业开怀大笑，中国政府望梅兴叹！
中国政府愿意看到这种结果吗？当然不愿意！怎么办？不可能用行政手段来阻止中国人加入外资企业！除非中国人不愿意从事外资直销业，要做到这一点靠什么？靠爱国精神吗？不可能！除非有一个更好、更简单、更容易的事情可以选择！
于是中国政府引进了连锁销售，并在两广地带试运行然后推广到全国各地。
连锁销售无论是从事难度还是成功周期都优越于那些外资企业所推广的直销模式，当有了这个简单、快捷的创业机会时，还有多少人会选择外资企业去从事高难度的直销模式呢？
那么中国政府为什么不公开推广这个行业呢？
不要忘了，我们就是因为公开竞争打不过人家才用这种模式进行抵御的。如果公开操作，这些外资企业会答应吗？如果被迫为了体现公平，政府也允许他们使用这种模式，那么民族直销业还有什么优势可取，还有什么捷径可走？如果外资企业同样有权利这样操作，那么我们是不是又要去选择他们，毕竟他们的知名度要高的多，这样一来问题又回到了最初的那种状况之上。所以说引进直销这个新生事物势必会带来一些新的问题，连锁销售就是根治这些问题的最佳药方，而“低调发展，暗箱操作”就是药引子！
当然低调发展的另一个目的业在于预防一哄而上等不良现象，否则将很难保证行业的健康性，结果使好事办成了坏事。
政府对于行业的另一个态度就是宏观调控。
所谓的宏观调控指政府站在国家这个高度会仔细观察行业的运行情况，对行业的发展速度做出适当的调节，对于运行不健康的体系提出警告，以保证行业健康、有序的发展，发挥其最大的功效！
宏观调空的另一个重要目的是给外资企业一个交代，以证明“这是民众自发的，不是政府行为，我们也不允许的，我们也在禁止，所以你们千万不能也这么做，否则就是违反制度，我们有权制裁你们”这样以来外资企业还能怎么说呢？只有规规矩矩地按照约定去做，即使他们心里面知道这是政府的手段又能怎么样呢？如果他们也敢这样操作，可能政府就要和他们玩真的了。这样对他们来说更加不利。在这种情况之下，政府可以针对性的保护民族企业。
连锁销售企业都是一些中小型的公司。一方面是为了遵守“低调运行”这一密令，因为中小型企业不足以引起外资企业的高度关注从而采取措施同我们竞争，这样更有利于民族企业暗中积蓄能量，直到真正的强大起来！另一方面由于民族企业本身起步较晚，所以相对外资大型企业来说，稍显逊色也在情理之中。
综合个方面的社会情况，我们可以总结一个结论，中国政府在对待直销和连锁销售的态度上可谓是“明修栈道，暗度陈仓”！
年轻人看到人生路上满是灿烂的鲜花，老年人看到人生途中的是凄美的斜阳。
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说那么多没有什么用旳。说到底做生意旳目旳咱们就是为了赚钱。看看你能不能赚钱才是和你最相关旳事情。一个生意再好你不能赚钱也不行旳。你能赚钱才是你来旳目旳。叫三个人很简单吗？你叫过吗？三个人每人投几万你觉得很简单旳话你可以去做旳。但是前提是这三个人都是你旳亲戚朋友。一旦一个人不认可生意，就会市场破坏。因为生意不准限制人身自由。人家看半天走了你能怎么样呢？你能保证你伞下旳每个人叫来旳人都会百分之百旳留下来吗？人家不认可生意旳看半天就走旳回家会不会破坏你旳市场呢？你叫旳人大家互相认识吗？互相认识旳话一个市场破坏了是不是意味着大家旳市场都破坏了呢？在市场破坏旳情况下你觉得这2300多人你还好找吗？你知道为什么那么多高级业务员会失败吗？为什么那么多高级业务员理论上赚钱实际上亏钱吗？
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在从事de过程中慢慢明白这个行业不是那么简单，用谎言骗自己de亲戚好友过来了解这个新兴行业，来了听明白了，看懂了，就好留下了，看不懂听不明白回去乱说一通，说你干传销，你de市场就这样被破坏了，有苦难言，百口难辩……没有经济能力de条件下，伴随着房租，生活费用de开支，物价de上涨，我们de日子都很难过，天天发愁，天天想法子去怎么弄运作资金！而当自己de压力越来越大、口袋越来越空de时候，靠几张羊皮卷以及强烈de自信心已经无济于事了！当你de伞下发展不动后续运作资金怎么办，这些都是要考虑de，承受家乡人家里de讥讽，冷眼相看，瞧不起，最后弄de连生活费都成了问题，工作没有了，钱也没有了，亲情友情也没有了，在行业里都说坚持就能成功，全是自欺人。。。
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有些事情，你不做，总会有人做。你舍不得几千块买个机会，总有人舍得。现在几千块又能够做些什么呢？世界发展的趋势，就算有部分人不认可，趋势它还是趋势。以前的股票你不做它照样发展到现在。照样第一批炒股的人赚大钱。当年的淘宝，你不做，照样成就了马云。2008比特币你不做照样有人做赚大钱。2007的SMI，你不做，照样发展到现在。去做的人赚几百万，几千万。现在的网资理财，你不做，可能几年后还会有人介绍给你。不过到那时候，我们这第一批人就已经赚到了大钱。你没把握住机会，你舍不得那几千块，你宁愿把那几千块存在银行里也不做，几年后你还是你。世界是向前发展的，不是你和我能阻止的。我们必须适应这个社会，而不是要社会来适应我们。最后我只能说。地球围着太阳转，谁也无法阻止朋友们，自古有句老话：世间自有公道，付出总有回报，那么在这个行业里付出有回报吗？在这个行业里投资69800就能赚到1040万吗？付出那么多金钱和精力就能成功吗？如果不来人，市场被破坏，后续资金就没有，吃饭，住房都成了问题，我们还怎么付出，怎么坚持呢？
人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。
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你或许会问，不是有银行卡电话卡支撑吗？拿我反问你，你看见了吗？你用那种电话卡了吗？当你查询的时候，为啥你的推荐人不让你玩他的手机呢？我诚笃的告诉你，我在西安的时候电话卡的联通的，I联通打联通是免费的，他们告诉我是国家支撑所以才这样，当我参与拿到电话卡的时候我拨打10010人工咨询，人家告诉我这个一个套餐业务，每自个都可以办的。后来我的河南，浙江北京的兄弟都告诉过我，在他们那里也有联通的那种套餐。每自个都可以去处置的。至于他们说的行业号，连着的号码，这个更简略了，这个是集团网。举个简略的比方，我在大学的时候，学校有联通的学校网，号码都是连着的，这个没有啥大惊小怪的。
一个人只要有梦想，生命就有了依托；一个人只有不懈地追逐着梦想，活着才觉得意义深远，趣味无穷，也才能将生命的潜能发挥到极致。
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行业很好，行业适合每一个人，但是并不是每一个人适合行业。行业有赚钱的，有赔钱的。很多老总开奔驰宝马。但是我想告诉你一点。在异地房子可以租，车子也可以。三分看七分悟，你懂的。总体来说有钱人赚钱的机会高，穷人少。在里面很多人给你讲谁谁谁贷款借高利贷成功上总了，我想说的是穷人有赚钱的，但绝对是少数幸运的人。你在里面的时候，永远听到的是正面的，永远是听说谁谁谁成功了。当你离开那个环境的时候你就明白了，冷静的时候你自己想一下，天上是没有掉馅饼的。
一个人只要有梦想，生命就有了依托；一个人只有不懈地追逐着梦想，活着才觉得意义深远，趣味无穷，也才能将生命的潜能发挥到极致。正规化的发展--康宝莱对直销法的态度-搜狐健康
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正规化的发展--康宝莱对直销法的态度
时间：日15:24
　　主持人说：康宝莱走的还是直销的路线，但是直销在中国是碰到问题的，尤其是前一段时间中国直销法的工作，还有一些限制，这个对于你们来说今后有什么意义，或者在直销法上有一些什么独特的想法？
　　任国文说：这一点来说从中国直销立法正式实施来说对我们是一个利好的消息。
　　任国文说：我们康宝莱股票在美国市场上涨了很多，大家对中国市场非常看好，然后又是看到政府公布了直销法以后是一个有法可依的规范，康宝莱是上市公司，所以只有在法律的环境落实下来之后才愿意进来，比较合法，比较透明，不会有一些底下的交易。
　　主持人说:您是怎么看待雅芳，安利这些企业？&&　　任国文说:非常感谢这些企业，也非常感谢中国政府多次进行直销行业的规范，对这些先期进入直销行业的企业非常感谢他们，他们把这个概念引入到中国，积累了很多的经验，接下来国家有一个立法，在一个法制的环境下面所有的公司都站在各自的起跑线上，接下来要看各家的管理是不是职业，看各家的服务是不是更加的体贴。&&　　康宝莱(说)说:很多康宝莱的经销商说现在中国的制度太难作，会和国际接轨吗？什么时间？&&　　任国文说:从制度上来说现在国家的直销法有一个规范，奖金不超过30％的付出率，不可以团队计酬，我们作为一家合法的企业必须在法律规范下面进行，所有中国的直销企业必须在同样的范围下进行，同一个游戏规则，&&　　任国文说:则，所以这样就不存在其他的更有竞争，我们没有竞争，不过中国有中国的特色，和海外比较我们有很多的方面不能做到像海外给到直销员那么大的支持和回报率，&&　　任国文说:但是有一点康宝莱是给到经销商一个承诺，只要中国政府法规允许，我们会尽量做到和海外的制度一致，但是大前提是中国法规允许我们这样做，经销商是康宝莱非常重要的一个成员，少了我们的经销商就没有康宝莱的今天，康宝莱给到我们经销商的利益是用法律条文保护下来的，康宝莱给到他们的承诺不可以有任何的改变，中国由于直销法特定的规定，我们必须符合中国直销法的规范，给到中国经销商的承诺，只要法规允许我们一定会尽量的和国际来接轨。&&　　芭比Q(说)说:关于任总讲到我来公司之前也试了一下康宝莱产品，这个产品我用了两个星期之后感觉自己裤袋已经瘦了很多
钱少的同时体重也下降针对国内现在经济收入的状况任总谈下康宝莱产品在中国市场的价位是否合适&&　　任国文说:我们康宝莱的最主要的减肥产品零售价是299块，我们估算的话差不多20天左右，一天大约是15块钱左右，今天在肯德基，麦当劳吃一顿午饭要多少钱，这样的饮食习惯每天吃这个东西对健康有很大的损害。
(责任编辑：邵沛)
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直销业参与人员的动机与态度分析
来源：直销专业网 编辑：pachong
前言：近年来，直销行业在大众视野中逐渐由漠视、灰色转变为接受和正视；直销这种销售模式也由异类、补充地位逐渐向主流的销售模式上位。伴随着这两种变化，以及拿牌公司数量的不断增加，行业整体参与人员大量增加，尤其有更多传统产业的老板、高学历人群的加入，使得直销参与人员的整体素养和实力被提升和刷新。在此我们有必要对参与各种模式、处于各种状态的人群予以细分，进行人群画像，分析不同群体参与直销行业的动机与态度，以期能对行业健康发展、团队管理提供有益的帮助。关键词：直销、参与人员、动机、态度一、动机与态度的心理学定义及意义1、动机，是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力，是人类大部分行为的基础。是推动人从事某种活动，并朝一个方向前进的内在动力。是为实现一定目的而行动的原因。动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的表现。由于动机是行为的发端或我们叫发心，因此研究动机对于研究直销参与人员的行为极其重要，只有吃透了动机才算是研究比较彻底，对于我们制定政策与模式，进行战略规划、避免风险都有着积极的意义。2、态度，是个体对特定对象（人、观念、情感或者事件等）所持有的稳定的心理倾向。这种心理倾向蕴含着个体的主观评价以及由此产生的行为的倾向性。说的再直白点，态度是对某物或者某人的一种喜欢或者不喜欢的评价性反应，他在人们的信念、情感、倾向和行为中表现出来。态度决定一切！有什么样的态度，就会选择什么样的行为，就会有什么样的结果。积极正面的态度会引发积极的状态及行为，容易获得积极的、正面的结果；消极负面的态度会导致消极的状态，只能被动接受消极的、负面的结果。二、不同直销模式参与人员的动机与态度分析由于直销行业不同的平台有着不同的特点，参与人员相应的也具有差异化的动机与态度。我们根据国内目前不同的奖励制度，粗略的将其划分为三类平台：级差平台、双轨平台、资金盘平台。本来不应该将资金盘纳入直销的模式，它属于典型的传销模式，应予以严厉打击以净化市场。我们出于批评及批判的需要，将其纳入分析的范围内。参与不同平台的人员，他们的动机与态度有着巨大差异。即使同一个人，在参与不同平台的时候，其动机与态度有着巨大的差异。相对来说，同一平台下的人群有着相对稳定的动机与心态。吸引力法则在这里发挥着极其重要的原则，也诠释着为什么会吸引到他们。让我们一起来看看不同平台下，参与人员的动机与态度的差异：1、级差制平台下参与人员的动机与态度：级差制起源于美国上世纪50年代左右，最典型的莫过于A公司，上世纪90年代传入中国大陆。考察业绩以销售产品为主，每月奖金的主要来源是销售产品的提成。优点是公司平台比较稳定，主要以高品质的产品和优秀的团队文化吸引人员加入，一旦做大，比较稳定、并且收入极其可观。缺点是，前期启动市场比较慢、回报低，潜在的时间成本、学习成本比较高，组建团队的速度较慢。基于级差制平台的特点，参与人员对平台长久性的信任度较高，无论是培训或分享都强调只有长久经营才会做好。他们相信通过自己的拼搏可以获得一份长久、稳定的不在职收入与事业，并且这份事业可以传承给子孙，事实证明了确实有人已经传承给子女了。这种持久性、不投机、坚持拼搏的精神，已成为行业最为赞赏的精神力量。2、双轨制平台下参与人员的动机与态度：双轨制（含双轨加级差制）主要诞生在2000年左右，其中以U公司最为典型。以推荐机会为主，考察业绩主要是推荐新人的数量多少，奖金来源主要是推荐人数与重复消费。优点是启动市场较快，回报率高，提倡体验消费，不用推销产品，上下互帮密度高，容易组建团队。缺点是平台稳定性差，容易养懒人，过于讲赚钱和先机、投机性较强，团队的培训和复制严重不到位，流失率较高。近几年出现的公司，大多选择双轨制（或以双轨制为主），主要原因是希望开盘后市场能迅速爆发。选择双轨制平台的人员也大都希望能在短期内赚到大钱，抓住先机，迅速打造出自己的团队等等。基于这些特点，他们喜欢新公司，热衷于更火爆的奖金制度，以及渴望获得公司更大的支持力度。事实证明，大部分人员在双轨公司占得先机后，会全力以赴，到处开疆拓土，迅速在全国布点。可以说，双轨的市场启动只要方法得当，一般还是很迅速的。只要前期有较好的人脉以及超级的行动力，确实能赚到可观的收入，并且吸纳较多的人员加入。因为双轨讲的是速度，所以前期的沟通、培训、线下的活动等，相对来说较少，或严重不到位。因此很难说伞下人员就是一个标准的TEAM，只可称作“在一个体系”吧。由于公司文化、团队文化、心态能力大都未能传播到位，因此相对来说忠诚度较低，人员极易流失。所以大家会发现只讲赚钱快，会有“成也萧何，败也萧何”的后果。一旦出现更赚钱的制度、先机之后，好多人会毫不犹豫的转向其他公司，这也是双轨制平台下的困惑之一。3、资金盘平台下参与人员的动机与态度：关于资金盘的定义，简而言之就是利用新投资人的钱来向老投资者支付回报，以制造赚钱的假象进而骗取更多的投资。或许看到这个定义，有人会坚决反驳，就像曾有朋友向笔者介绍所谓的“赚钱好项目”一样，某某人在半年内做某币，赚了两千多万，某某朋友做拆分盘三个月赚了几百万等等，人家都赚钱了，你凭啥说这些是骗人的呢？或许后续的故事你不知道，他们可能已被抓，也可能正被其他人围追堵截，或许天天担心被抓等等。真正能在资金盘里有巨大收益，却心安理得的人，估计是不存在的。要在级差及双轨的平台里赚钱及发展，主要依靠的是“行动力”，而在资金盘里主要依靠的却是“运气”，也就是在关网或崩盘前已回本并赚钱。很多参与资金盘的人员有着很重的侥幸心理，把运气当本领使用，或者利用某人的“好运气”到处忽悠更多的“接盘侠”加入，最终害人害己，无论自身的财富、信用、名誉、社交等都几乎被摧毁。国家也会对该类平台予以坚决打击，以维持良好的经济、金融及社会秩序。在此，我们奉劝他们及时回头，一定要走正道！三、团队中不同角色参与人员的动机与态度分析上面的版块中，是以不同的平台下，参与人员的动机与态度分析。接下来，我们分析同一平台下参与人员的动机与态度。我们以每位参与人员在团队或平台中的状态或角色来划分，逐个加以分析：1、为面子买单者：此类参与人员碍于跟进者的面子或架不住多次跟进，最后出点钱算是“打发”了此事。他们一般不会向别人主动分享产品和商机，除了第一次购买产品或报单外，基本不会再有业绩。当然了，大家都知道直销行业的产品品质挺好的，用了产品也不算上当受骗。 & &此类人群在团队当中占有一定的比例，后期应多邀请他们参加活动，感受团队的文化氛围，尽量实现从单纯消费者向经营者的转化。2、投机占位者：此类参与人员对公司、产品、模式、公司文化等的考察与关注较少，首要考虑的是先机和“占位置”。部分团队领导人可能会借着刚开始的支持政策、利好等条件推荐团队进来。他们在短期内如果没有赚到理想的收入，或者支持条件停止后，又会去其他公司“占位置”。对他们要引导“既来之，则安之”，静下心来踏踏实实做事，只依靠抢先机，可能会赚到快钱，却不可能长久的赚钱、成长，以及无法获得尊重、荣誉感、成就感等等。3、产品爱好者：此类参与人员被公司的产品所吸引，或者健康、美容等方面受益于产品，成为了公司非常忠实的用户。一般都经济条件较好，有的人没时间参与，有的人因为其他原因不能做经营者。由于他们认真的体验和使用了产品，效果都较好，可以鼓励他们多分享自身真实的案例以及使用心得，帮助他们以分享带动销售；也需要邀请他们多参加团队的活动，逐渐喜欢上健康的团队文化及活动。4、兼职者：兼职者在整个参与人员群体中占有很大的比重，毕竟专职者相对较少，因此研究他们的群体对市场拓展及稳定有着积极的意义。兼职的主要群体为70、80、90后，这部分群体有较大的支出需求，有的利用业余时间从事直销业务弥补收入的不足，也有人喜欢开拓个人的事业。因此公司在制定市场策略、物流政策，包括大型活动的时间等方面，尽量能多满足该部分群体的需求。随着团队的发展，当收入远远高于工资收入，或者处于较佳状态时，部分兼职者会选择专职来从事直销业务。5、全力以赴者：此部分参与人员是最受公司和领导人青睐的群体，他们渴望成长与成功，在学习成长和市场上投入的精力、人力、物力都很大。他们是团队活跃度的主要体现者，也是业绩、新兴市场的生力军。他们相信公司、相信产品、相信模式，对市场、团队、自己都很有信心。有他们的市场区域，团队发展就比较快，团队行动力较强，容易出业绩。公司对他们提出的意见、建议、售后等问题，一定要热情、快速的回复，必要的时候要大开绿灯，以保证他们工作的激情和高效，因为这是非常具有生产力的团队精英。6、领袖：一个团队的发展壮大、健康成长，与领袖们的引领、管理、培训，甚至包括一言一行都息息相关。他们已经成为团队的灵魂人物，影响力相当强大。同时他们也是公司的座上宾，基本上进入到了公司主导的各种委员会当中，参与公司对于市场策略的重大决策，直至影响着公司的战略与执行。维护公司平台的稳定与彰显尊贵身份已成为他们思维与行动的初衷。对他们而言，平台和团队的稳定是他们获得财务自由和尊贵身份的根本，因此他们会不遗余力地维护公司和发展团队。同时，领袖们与公司平台能否稳定、长期合作，是公司市场、业绩、发展势头等方面工作的重中之重。公司需要建立针对他们的绿色通道来收集意见和建议，包含处理疑难杂症，在原则性和灵活性上需要做高度的平衡；以及安排高级管理人员与他们定期沟通，并彰显其尊贵的身份与影响力。结语：参与人员的动机与态度分析，是一个非常复杂的研究课题，笔者仅以带有普遍性的、概括性的特点加以归纳。具体到每家公司的参与人员，由于受到民族、男女比例、区域分布、年龄阶段、教育程度、领导人特质等的不同，其动机和态度会有一定的差异，公司管理层如能精准的把握每个团队的特性，对于管理及处理疑难杂症都有着积极的意义。笔者愿以此文作为抛砖引玉，期望能对大家有些许贡献。作者简介：任冠衡，（1977-），陕西西安人，本科学历。十余年的直销企业职业经理人从业经历，行业的观察者和研究者、推动者。著有《直销企业经营管理中的坚守与变革 放权与监督并行》、《论中国直销企业品牌的建设之路》、《预见未来—设想人工智能在直销的应用场景》等文章。
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