赛菲尔无焊料黄金确立品牌领导地位 王卓总经理接受《亚洲珠宝》访谈纪实
当前，各行各业都面临着新技术及消费升级带来的全新经营环境的转变，在这种经营环境下，品牌发展情况各异。而创建于1993年的赛菲尔珠宝，24年来一直保持着良好的发展态势，市场版图不断扩大，目前遍布全国的终端专卖店达到1700多家，品牌知名度不断提高，终端门店的服务水平和销售业绩不断攀升。
赛菲尔珠宝何以能保持高速成长的态势？赛菲尔珠宝又是如何打造品牌之路、领跑珠宝首饰行业的呢？近日，《亚洲珠宝》杂志（Jewellery News Asia）专访了赛菲尔珠宝的王卓总经理，王卓总经理畅谈了品牌塑造之道，阐述企业最新的发展及愿景，畅想品牌未来之路。以下为采访纪实─
创始于1993年的赛菲尔珠宝，作为全品类珠宝品牌，具有完整产业链，通过开创“无焊料焊接技术”，在中国珠宝行业获得迅猛发展，近几年“大品牌，大平台，大事件”品牌战略的提出和多种行销推广手段的执行，更令品牌影响力大大提升。近两年中国零售市场竞争进入异常残酷阶段，赛菲尔仍然保持规模扩张，目前已拥有1700多家品牌专卖店。
问：《亚洲珠宝》
答：深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理王卓
在中国内地珠宝零售市场竞争越发激烈的当下，赛菲尔珠宝的状况如何？
自去年来，市场竞争异常激烈，赛菲尔珠宝的市场占有率却进一步扩大，包括北京、黑龙江、辽宁、湖北、浙江、福建、河北、内蒙、山西、江苏、安徽、河南、四川和云南等省区，通过24年发展，赛菲尔珠宝逐步形成完善成熟的品牌运营模式，目前已建立了以北京、深圳、济南、沈阳、兰州、南京等重点城市为中心点，覆盖全国31个省、市、自治区的行销网路，已拥有1700多家品牌专卖店，以强大的市场份额确定无焊料黄金领导品牌的地位。
赛菲尔珠宝有何品牌战略
一直以来，赛菲尔珠宝非常重视品牌打造，从开创无焊料焊接技术到成为无焊料黄金领导品牌，从选择国际巨星CoCo李玟作为形象代言人，到携手央视连续四年签约CCTV-1《星光大道》，从打造万足金婚纱到“大美中国风赛菲尔万足金婚纱寻找最美新娘活动”，一直秉承“大品牌，大平台，大事件”品牌战略，坚持“产品为王”、 “创新为王”、“节奏为王”和 “时尚为王”。
今年上半年已经结束，赛菲尔珠宝取得的最大成就是什么？
这些年来赛菲尔珠宝不吝付出，打造品牌知名度和核心竞争力，从传统媒体到新兴媒体，连续四年签约国际巨星CoCo李玟作为品牌形象代言人，品牌宣传既覆盖传统媒体也覆盖新兴媒体，与中国最权威媒体平台中央电视台密切合作，连续四年赞助人气栏目“星光大道”，连续三年独家冠名春晚特别节目《喜到福到好运到》。从《梦想盛典》、《中国好歌曲》、《完美星开幕》、CCTV-1晚间黄金剧场，到《黄金殿堂》广告片登陆湖南卫视，助力CoCo李玟《我是歌手》第四季夺冠之路，再到500多条高铁线路广告的投放和高铁枢纽站，高铁公路广告投放，鼎力冠名赞助CoCo李玟世界巡回演唱会深圳站、北京站。
另外亦通过支持李玟世界巡回演唱会引起轰动效应，通过万足金婚纱巡展这一行销活动制造滚动效应，聚焦“无焊料黄金，更纯更有价值”这一品牌理念的精准定位，经过以上多种行销推广手段的整合运用，占领顾客心智。赛菲尔珠宝市场占有率进一步提升，品牌市场影响力、知名度和美誉度得到全面提升。
去年成为JNA大奖之年度青年企业家，今年亦成为“年度创新企业大奖”入围企业，对你及公司有何意义？
我们十分重视“创新”，这些年在产品研发、工艺技术、品牌行销和企业文化上都锐意创新，比如举办“万足金婚纱寻找最美新娘”这一创新公关行销活动，占据各大媒体头条，在终端市场掀起火爆销售。该活动还获得《2016年度中国广告长城奖—年度行销传播案例奖》。
我们首创了珠宝企业文化体系建设工作，并荣获中国珠宝玉石首饰行业模式创新大奖，在科技方面，组建公司技术专家团队，由我亲自领导，历时一年研发成功“一种七彩拉丝工装”，让黄金既保持999.9‰的高纯度，又有丰富多彩，该技术获得了国家发明专利。
谈谈从年初至今对中国珠宝零售市场的看法
经历了2014年市场骤冷后，传统的黄金首饰消费习惯迎来结构性变革，不少成功人士视黄金饰品为艺术品，消费升级带来需求重构，行业结构性投资机会凸显，内地黄金饰品市场虽有起跌，赛菲尔珠宝凭借品牌、渠道，产品及行销等方面的竞争力，市场份额仍有较强的增长优势。
当前年轻一代消费者意愿旺盛，更追求个性化和多元化的体验，特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品，我们成立了赛菲尔黄金商学院，提升门店服务，满足他们对体验气氛和专业服务的需求，除了不断规范门店，同时借势互联网，利用新媒体影响消费者，吸引他们到门店。
赛菲尔珠宝的未来规划
“打造一个受人尊敬的世界级的中国民族珠宝品牌，成为百年珠宝品牌”是赛菲尔珠宝的愿景。近期将以“无焊料黄金”产品为中心，重构产品与服务，行销等之间的“生态关系”，秉承精益求精的“工匠精神”，加快市场拓展步伐，快速布局全国门店，强化店面品质，规范终端市场，统一标准运作，进一步巩固无焊料黄金领先品牌地位。
文章来源：《亚洲珠宝》第229期
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用户名或电子邮件地址赛菲尔无焊料黄金畅销，保值与时尚双重优势凸显
世界黄金协会（WGC）发布2015年《黄金需求趋势报告》显示，2015年，相比于微降3%至2415吨的全球金饰需求，黄金投资需求则同比上涨8%至878吨。可见全球消费者对黄金的投资热情越来越高，在中国内更是如此，今年年初还再一次出现抢金潮。黄金作为饰品的功能也越发凸显，特别在中国，金饰越来越受到消费者的青睐。这其中，赛菲尔无焊料黄金，以高达999.9‰的含金量和引领时尚的款式，具有保值与装饰双重优势，深受市场热捧。
保值：创新的无焊料焊接技术，使黄金饰品含金量高达999.9‰
据了解，含金量（成色）高达999.9‰的黄金也被称为“无焊料黄金”，在技术方面的要求比其他低含量黄金高很多，需要改进加工工具、采用先进的生产加工设备和优化生产工艺，才能保证产品成色合格。行业专家认为，在技术方面，我国的999.9‰黄金制造工艺已经在国际上达到了较高的水平。
早在2004年，赛菲尔珠宝就组织研发团队研究999.9‰黄金制造工艺，在2007年成功实现了“无焊料焊接”（专利号：ZL 0331.2），通过“高温自熔”、“镭射点焊”、“微频等离子”、“高频等离子”等技术进行黄金饰品的无焊料焊接，将黄金纯度从999‰提升至999.9‰。这突破了传统黄金首饰焊接添加焊料的不足性和局限性，既提高了防腐蚀能力和抗磨损能力，也消除了伤害皮肤和容易变色等弊端。
赛菲尔珠宝秉持一颗匠心，在技术上不断突破，近几年对其开创的“无焊料焊接技术”进行升级与提升，自主研发出“微束高频等离子”无焊料焊接技术（专利号：ZL 0331.2），比早期的技术工艺更为科学、更为精密。在此基础上，赛菲尔珠宝自主研发出利用此种技术专业生产黄金项链的微束高频等离子焊接工业机器人，可以进行不同粗细项链的快速焊接，制作出来的黄金项链，所有焊接点完全没有焊料，实现了整条项链的无焊料焊接。
赛菲尔珠宝微束高频等离子焊接工业机器人
一位艺术大师说过，许许多多时尚精美设计的呈现，都离不开过硬的工艺和技术。而正是因为有了创新技术，赛菲尔珠宝的设计团队在设计工艺上展开更丰富的想象力、创造力。从2009年起，赛菲尔珠宝在全球招募优秀珠宝设计大师，使之拥有一支优秀的设计团队，不仅在工艺上遥遥领先，在设计上也走在了时代的前沿。赛菲尔珠宝为CoCo李玟量身打造的无焊料黄金首饰，受到时尚青年和中、高端消费者的热捧。
由于高纯度的黄金较软，长期以来增加了饰品的款式设计和制作的难度。赛菲尔珠宝组织科技攻关，对高纯度黄金的延展性、硬度等进行了优化，持续推出系列新颖时尚的黄金饰品。2015年，赛菲尔珠宝的30余位顶级珠宝匠师，耗时半年之久，打造出举世无双的“赛菲尔万足金婚纱”。独特的款式，极其复杂的制作工艺，在保留时尚感和冲击性的同时，以简单的线条着重体现女性气质中柔美与感性的一面，带给观众全新的金品感受——原来黄金也可以这样时尚！
赛菲尔珠宝“万足金婚纱”
在创新技术和创新设计的强大助攻下，赛菲尔珠宝历年来荣获诸多荣誉，如 “中国珠宝业最具竞争力品牌”、“ 最受消费者喜爱品牌”、“ 中华金银珠宝名牌”、“ 中国珠宝首饰行业消费者最喜爱十佳品牌”……奠定了其中国珠宝首饰行业领先品牌地位；在黄金市场上，“赛菲尔无焊料黄金”成为中、高端消费者的首选。
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深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司
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赛菲尔——万足金开创品牌，引领万足金新时代。品牌自成立以来，一直注重品牌差异化发展。赛菲尔万足金，开创无焊料焊接技术，含金量高达999.9‰以上，让黄金更纯更有价值。赛菲尔万足金不仅得到央视唯一认可的万足金品牌，同时也是获得国家权威部门的高度认可。赛菲尔万足金以“品质铸造价值”为经营理念，凭借精湛的工艺和艺术化的设计，创作出一系列经典与时尚相互交错的高品质产品，符合现今时尚、环保的消费理念，深受消费者的喜爱。经过多年的发展，赛菲尔万足金逐渐形成完善而成熟的品牌运营模式，拥有专业终端零售管理和强大的品牌知名度与美誉度，使赛菲尔万足金营销网络遍布全国！“赛菲尔万足金，更纯更有价值”传遍千家万户！
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技术支持：&&&&&&&&自去年来，市场竞争异常激烈，赛菲尔珠宝的市场占有率却进一步扩大，包括北京、黑龙江、辽宁、湖北、浙江、福建、河北、内蒙、山西、江苏、安徽、河南、四川和云南等省区，通过24年发展，赛菲尔珠宝逐步形成完善成熟的品牌运营模式，目前已建立了以北京、深圳、济南、沈阳、兰州、南京等重点城市为中心点，覆盖全国31个省、市、自治区的行销网路，已拥有1700多家品牌专卖店，以强大的市场份额确定无焊料黄金领导品牌的地位。赛菲尔珠宝有何品牌战略&&&&&&&&一直以来，赛菲尔珠宝非常重视品牌打造，从开创无焊料焊接技术到成为无焊料黄金领导品牌，从选择国际巨星CoCo李玟作为形象代言人，到携手央视连续四年签约CCTV-1《星光大道》，从打造万足金婚纱到“大美中国风赛菲尔万足金婚纱寻找最美新娘活动”，一直秉承“大品牌，大平台，大事件”品牌战略，坚持“产品为王”、 “创新为王”、“节奏为王”和 “时尚为王”。今年上半年已经结束，赛菲尔珠宝取得的最大成就是什么？&&&&&&&&这些年来赛菲尔珠宝不吝付出，打造品牌知名度和核心竞争力，从传统媒体到新兴媒体，连续四年签约国际巨星CoCo李玟作为品牌形象代言人，品牌宣传既覆盖传统媒体也覆盖新兴媒体，与中国最权威媒体平台中央电视台密切合作，连续四年赞助人气栏目“星光大道”，连续三年独家冠名春晚特别节目《喜到福到好运到》。从《梦想盛典》、《中国好歌曲》、《完美星开幕》、CCTV-1晚间黄金剧场，到《黄金殿堂》广告片登陆湖南卫视，助力CoCo李玟《我是歌手》第四季夺冠之路，再到500多条高铁线路广告的投放和高铁枢纽站，高铁公路广告投放，鼎力冠名赞助CoCo李玟世界巡回演唱会深圳站、北京站。&&&&&&&&另外亦通过支持李玟世界巡回演唱会引起轰动效应，通过万足金婚纱巡展这一行销活动制造滚动效应，聚焦“无焊料黄金，更纯更有价值”这一品牌理念的精准定位，经过以上多种行销推广手段的整合运用，占领顾客心智。赛菲尔珠宝市场占有率进一步提升，品牌市场影响力、知名度和美誉度得到全面提升。去年成为JNA大奖之年度青年企业家，今年亦成为“年度创新企业大奖”入围企业，对你及公司有何意义？&&&&&&&&我们十分重视“创新”，这些年在产品研发、工艺技术、品牌行销和企业文化上都锐意创新，比如举办“万足金婚纱寻找最美新娘”这一创新公关行销活动，占据各大媒体头条，在终端市场掀起火爆销售。该活动还获得《2016年度中国广告长城奖—年度行销传播案例奖》。&&&&&&&&我们首创了珠宝企业文化体系建设工作，并荣获中国珠宝玉石首饰行业模式创新大奖，在科技方面，组建公司技术专家团队，由我亲自领导，历时一年研发成功“一种七彩拉丝工装”，让黄金既保持999.9‰的高纯度，又有丰富多彩，该技术获得了国家发明专利。谈谈从年初至今对中国珠宝零售市场的看法&&&&&&&&经历了2014年市场骤冷后，传统的黄金首饰消费习惯迎来结构性变革，不少成功人士视黄金饰品为艺术品，消费升级带来需求重构，行业结构性投资机会凸显，内地黄金饰品市场虽有起跌，赛菲尔珠宝凭借品牌、渠道，产品及行销等方面的竞争力，市场份额仍有较强的增长优势。&&&&&&&&当前年轻一代消费者意愿旺盛，更追求个性化和多元化的体验，特别是有文化内涵、设计和工艺性强的产品，我们成立了赛菲尔黄金商学院，提升门店服务，满足他们对体验气氛和专业服务的需求，除了不断规范门店，同时借势互联网，利用新媒体影响消费者，吸引他们到门店。赛菲尔珠宝的未来规划“打造一个受人尊敬的世界级的中国民族珠宝品牌，成为百年珠宝品牌”是赛菲尔珠宝的愿景。近期将以“无焊料黄金”产品为中心，重构产品与服务，行销等之间的“生态关系”，秉承精益求精的“工匠精神”，加快市场拓展步伐，快速布局全国门店，强化店面品质，规范终端市场，统一标准运作，进一步巩固无焊料黄金领先品牌地位。文章来源：《亚洲珠宝》第229期