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互联网健身想要破除“C轮死”魔咒，唯一的办法就是赚钱
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原标题：互联网健身想要破除“C轮死”魔咒，唯一的办法就是赚钱
题图来自：视觉中国 互联网健身发展
原标题：互联网健身想要破除“C轮死”魔咒，唯一的办法就是赚钱
题图来自：视觉中国
互联网健身发展至今，对于早期进入市场的健身APP来说，经过内容、数据、社交而沉淀规模用户后，目前已进入流量变现的关键阶段。电商、内容付费、营销等正成为健身APP们新的课题。而对于刚兴盛不久的24小时共享健身来说，吸引用户、扩张规模仍是当务之急。
在年迎来爆发式增长后，互联网健身的所有融资事件中，有7成融资是在天使轮和A轮，其中天使轮占比超过一半，B轮融资占有两成左右，能够跻身C轮融资的创业公司屈指可数。
伴随着体育产业的发展，乐刻、咕咚、悦动圈、Keep乃至海外的ClassPass都纷纷进行到了C轮融资。但在互联网行业里，一直有一个“C轮死”的魔咒：与天使轮、A轮、B轮考验创业公司的产品、故事相比，C轮则是看公司目前实打实的盈利能力，至少要在未来形成规模收入。
因此，总有创业公司会倒在“C轮死”的魔咒下。可一旦坚持过这个阶段，等待公司的往往是一片坦途。
我们不妨来进行一番比照，来看看这些互联网健身公司在目前的发展业态下，该如何破除“C轮死”的魔咒。
乐刻C轮融资，O2O模式重现江湖
近日，乐刻运动以其C轮3亿人民币的融资新闻登上头条。
乐刻运动主张连接健身爱好者、健身教练、健身场地，这与传统的健身模式似乎并无不同。但自定位为健身Uber或Airbnb的乐刻运动，本质上是在讲一个“共享”故事。通过廉价、社区CBD等元素，乐刻希望其目标受众——上班族能更容易接近它的健身场景。其次，乐刻以远高出传统健身房的分成比例，吸引优秀健身教练的加盟。乐刻也有直营门店，但比例将远不如合作门店。据乐刻称，其未来的1000家门店中，合作门店将占比80%。
有趣的是，乐刻运动模式的美国原生品牌ClassPass，也在今年6月份完成7000万美元C轮融资，淡马锡领投，另有6家国际资本跟投。
在2014年9月与2015年1月，ClassPass先后完成A轮1200万美元、B轮4000万美元融资。这家于2014年在纽约成立的公司，较早提出用户每月99美元即可订阅无限次健身课程，但随着用户规模的扩大，其每月订价也开始跟随城市级别而浮动。
数据显示，ClassPass目前在全球39个城市拥有8000多个线下健身场所的合作伙伴，月度订阅人数已超过3500万。
在美国获得成功的ClassPass模式于2015年在中国市场初落地时，采用此模式的全城热炼、小熊快跑等项目，却受到了传统健身房的抵触。此前有行业专家表示，遭到抵制的起因，实质上是由于ClassPass的商户导流模式，不合乎甚至违反传统健身俱乐部以“年卡预售”为核心商业模式。健身房不缺单次健身用户，但缺办卡用户，ClssPass变相降低了用户办卡志愿，侵害门店好处。
2017年的中国健身行业正趋于零售化。而通过自建线下部门绕开传统健身房的乐刻运动，正在成为国内最大的健身O2O平台。
互联网+健身，跳不出的变现逻辑
“花钱补贴用户—抢占市场—培养用户习惯—价格过滤—优质用户存留—盈利模式实现”，几乎是所有互联网健身项目的固定逻辑。对于同样走过C轮的咕咚、悦动圈和KEEP更是这样。经过前几个阶段的用户沉淀之后，变现将会是他们新的课题。
自2011年成立至今，全国最大的运动社交平台咕咚终于不再靠叫卖运动手环而生存。在经历了智能硬件、运动社区后，咕咚在今年5月份又推出一款独立产品—企业咕咚APP，由此宣布进军B端市场。咕咚创始人兼CEO申波对此高度重视，称“B端企业级运动市场，是咕咚C端个人运动消费服务之外的第二条增长新跑道”。
据咕咚CTO司建铭向媒体透露，目前全球500强企业中，已有100多家入驻企业咕咚。
咕咚也表示，公司将在今年实现盈利。申波在接受采访时还表示，目前咕咚已有的变现模式包括广告、电商等，而在未来，与赛事相关的运动装备和企业服务也会是重要组成部分。截至目前，咕咚分别由咕咚、RUNTOPIA、咕咚冰雪、企业咕咚四个应用，据称拥有用户8000万左右。
与咕咚同样主打跑步社区应用的悦动圈，在今年4月份也收到C轮融资，金额1亿元人民币，由诺基亚成长基金（NGP）领投，小米跟投。这家由腾讯、小米入股的明星企业，成立一年半就完成了3轮融资。
悦动圈合伙人兼CMO董董此前透露，悦动圈下载量已经接近2亿，注册用户超过6000万，日活超过600万。在跑步玩法上，悦动圈通过前期的马拉松产品积累一线城市用户和资深跑者，已在2015年的A轮融资后，将战略方向转向更为大众化的健步。
悦动圈2014年7月正式推出悦动圈APP，其“记步工具+社交+电商”模式目前业已成熟，悦动圈创始人胡茂伟表示，公司自2015年开始就实现微盈利。
广告购买和电商销售为目前悦动圈盈利的主要部分。从悦动圈的合作伙伴构成看，保险、金融、专业体育用品、线上渠道、社群及其他大品牌主，不仅为其目前的广告、电商带来现金流，更重要的是，大公司加持后的悦动圈在未来商业模式的创新上，将有很大的想象空间。
但在目前阶段，悦动圈仍是以现金补贴用户。悦动圈最近又与共享单车合作，据称，悦动圈“每天为骑行用户发放100万个可提现消费的随机现金红包”。此外，悦动圈还积极拓展政府关系推动“全民运动”。
与此同时，健身线上社区Keep在今年8月13日晚间宣称：Keep注册用户数正式突破1亿。
Keep在去年5月份就已顺利完成C轮融资，其商业模式也不复杂：跑马圈地后，以课程开发、社群运营刺激用户使用，继而在用户群中嵌入电商渠道、售卖健身周边产品。尤其在女性群体中，Keep在产品内容上已获得普遍认可，但其电商模式目前还未有确切数据佐证。
已获得用户规模的Keep如何在后续发展中，拓展出更多变现渠道，不仅对其公司本身，而且对整个互联网健身行业都具有重要意义。
目前来看，健身行业的业态和盈利模式都在趋于多元化，有更多的潜在消费者因这种多元的方式而受益。而且，健身行业也正不断地与其他行业进行互动，在培训、医疗、娱乐、招聘等领域，开发更多新的增长点。
赚钱，逃脱C轮宿命的不二路径
前面我们提到，与天使轮、A轮、B轮考验创业公司的产品、故事相比，C轮则是看公司目前实打实的盈利能力，至少要在未来形成规模收入。因此，融过C轮的创业公司往往会因“C轮死”的魔咒而中枪，只是有的企业能够力挽狂澜，有的企业则就此一蹶不振。
成功挺过C轮融资阶段的企业，往后就能顺风顺水。因为C轮以后的创业公司在市场占有率、覆盖人群和产品应用场景上的竞争优势，已经被证明存在并可行。而后，要么继续机械能融资，要么进行Pre-IPO、乃至最终被并购或自己上市。
C轮的意义不言而喻。易凯资本创始人王冉认为，“一个细分市场里谁先把C轮融资完成，谁就可以率先把难题扔给自己的竞品，同时也离摘取D轮估值更近了一步。”
那么，创业公司最有可能因为哪些原因面临“C轮死”呢？
王冉认为，首先要看今天所在的本源市场是不是够大。这里的本源市场，是指你今天正在聚焦并试图重塑的细分行业市场，而不是理论上未来做成平台后，可以延展到的所有相关或相邻领域之和。如果本源市场在可预见的几年内，潜在规模并未达到相应量级，那么企业将会有很大概率死在C轮上。
其次，还要看创业产品的使用频率的高低、刚需与非刚需、平台效应的强弱、经济模型的好坏等因素。如果各项指标均有不俗表现，那么C轮融资对创业公司而言就是前途无量。
从投资者的角度来看，还要看公司有没有机会做到足够大并领跑行业。在互联网健身的细分行业内，上述融过C轮的企业普遍认为，互联网健身市场规模已足够大，相互之间不必排挤而完全可以共存。就近两年体育行业C轮融资案件中，互联网健身还是比较多的，或许也一定程度上印证了他们的判断。
了解“C轮死”的命门后，再回头看乐刻运动、咕咚、悦动圈以及Keep的盈利模式：乐刻的场景创新、咕咚的B端收入、悦动圈和Keep的电商销售，在目前的互联网健身赛道中，虽盈利量级不高，但已是少有能够预见现金的创业公司，因此他们才顺利融资C轮。
不管融资到哪轮，企业生存都绕不开这条亘古不变的真理——赚钱。目前的情况是，健身行业的本源市场还不足够大、健身还未成为大多数人（尤其是一二线城市之外）的刚需、互联网健身模式趋同……因此，变现的这条路，还需要更耐心，才能走的漂亮。
在全民健身已经成为国策的今天，这些融过C轮的互联网健身创业公司，能否打破魔咒，乘着青云顺风而起，就要看他们在市场上的真正表现了。
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播放数：5808920要赚大钱，只有唯一一种方法
绝大部分行业，特别是培训界，要赚大钱，只有唯一一种方法。
那种方法就是“造神”。
把自己造成神，然后粉丝就会屁颠屁颠的跟风，把源源不断的现金送给你。当然，他们送钱的动机与目的可能各不相同，但不变的结果就是，“神”赚钱了。
大神赚大钱，小神赚小钱。
当你还不足以成为大神的时候，先做个小神，用“微信直邮”的方式，通过微信个人号，把自己打造成一个小神，也就是我们之前说的自明星。
微信互联网时代，任何人都可以在一定范围内（比如你的朋友圈）影响一部分人，在这个范围内，你就可以把自己打造成“神”，然后不断扩大影响的范围，这是一种“成神”的策略。
如果你是小神，那证明你已经有一定的资源，有一定量的信任粉丝，有能力去变现。只要大神推出一次变现的计划，你直接带领你的粉丝去参与，然后你很轻松的就能够从中赚到钱。
小神可以边实战，边赚钱，边学习，边成为大神……
如果你是三无学员，无资源，无粉丝，无能力，那么你只能注定被神收割钞票。收割后，如果你太笨，学不通，执行力又不强，那你就是一直被收割的命。
不怨天，不怨地，不怨人，只怨自己太笨，看不懂，学不会。
当你很努力的成为小神后，这时你会发现，你虽然赚到了钱，但是你的粉丝已经被“中神”收割了，你之前积累的粉丝，因为不断变现的过程，把你的粉丝不断拱手让给别人……
举个例子吧。
今天我的朋友圈就被刘克亚老师的“复仇计划”刷屏了……
朋友圈一直刷下来都是这样一张图片……（当然，如果你感兴趣，你可以识别二维码进去看看，国际营销大师刘克亚的“复仇计划”，看看大师是怎么玩营销的，说不定你能学到一些秘诀，还能赚到不少钱。）
因为我是克亚老师直播间的合伙人，在18号我就在群里接到通知，克亚老师要在微信互联网，玩一个史无前例，颠覆行业的营销游戏……（扫上面图片的二维码可以直接进入营销游戏页面）
看到克亚老师的这个营销游戏赚钱计划，我实际上并不是很兴奋，为啥呢？因为我知道我微信里面克亚粉丝不是很多，估计也赚不到几个钱，哈哈……
所以我并没有当天就推广，只是支付了1000元参与了这个游戏。但是我看到很多合伙人都已经开始行动去收割了……
其实更为重要的原因是，我前段时间推广克亚老师的嫡传弟子智多星的课程，已经在微信好友里面收割了一波，间隔这么短的时间，又开始收割，我内心觉得不仁义……（哈哈，这里是我内心的感受，千万别因为这句话伤害了一些朋友才好）
上次智多星的课程，有的微信好友，还想通过刷信用卡支付一万元成为院长，这种动机与行为并没有错，一个人要想改变，不付出点代价，是绝对不会有所进步的。
当然，高手做营销，肯定已经把有钱的客户，不差钱的客户，想赚钱的客户等这些客户分类标签好了，客户分类，就是你可以不断收割的秘密所在，因为你知道这些客户的需求与现状。
小神是如何被中神收割粉丝的？稍等一会……
我去“复仇计划”的营销页面截个图，你会一目了然。（当然，你也可以直接识别上面第一个图片的二维码进去观看数据，不过可能要参与游戏才能看到。）
看清楚了吗？发现了什么……
第一名的智多星到目前为止，邀请的人数215人，已经远远超过后面2+N位推广学员的人数总和……
为什么会有这个结果？就是因为一个月前，智多星玩了一次营销游戏《馅饼计划》，把微信营销培训界的很多小神的粉丝收割了……
昨天他在他的【精神门商学院】院长群（我加入了他的院长）跟班主任群，就实现了成交，直接把我们之前参与他的《馅饼计划》成交进去的粉丝收割了。
在中神与小神之间选择，绝大部分粉丝想都不用想当然会选择中神，因为感觉能量大，级别高，更有料。
当然，我写这些，并非是抱怨，因为抱怨根本不能解决问题，还自寻烦恼，傻子才会这样干。我只是刚好脑子里面有些感想，然后就把它写出来了。
收割不收割，这是不可避免的，因为别人能成为你的粉丝，也能成为别人的粉丝。如果谁往这个问题去纠结，那只能是抽刀断水水更流，拔刀自刎算了。
克亚老师的多米诺营销《复仇计划》，其中有一个亮点，就是创业基金池，参与计划推广的人，每成交一个1000元，系统会自动把100元放进资金池，资金池积累的最后总金额，会直接给到推广成绩排名第一的朋友。
这位朋友，想必你通过刚才我的截图就已经知道，应该会毫无意外的就是智多星。智多星是克亚老师的嫡传弟子，智多星的计划在一个月前执行实现了，现在轮到克亚老师登场，实际上克亚老师的多米诺计划，第一步在一个月前就已经开始了……
第一步就已经把推动这个多米诺的“推动力量”积累起来了，现在启动第二步，第二张多米诺骨牌。
多米诺营销是大师与屌丝的分水岭，大师出手都是连环思维，一环接着一环，前一步是后一步的基础与推动，最后一步，到最后一张骨牌，就能轻松击中目标。
这种多米诺营销的底层思维，实际上就是我在【卖家内参】一直学习的“逆推思维”，从结果目标出发往前推，把目标分割成阶段小目标，然后从第一个小目标开始执行实现，逆向布局，顺向执行。
OK，以上所写是感想，下面所写是建议。
小神，中神，大神，很多大神……
要不要学习，必须滴！向哪位大神学习，不知道……
我推荐的依然是【卖家内参】，这个社群我已经持续推荐一年了，如果你关注了我的公众号，还没有学习过卖家内参的营销智慧，我建议你一定要认真细致的学习一翻，因为里面教了一个秘诀：如何利用微信直邮的模式造神！
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