在一些观众眼里，90后创业代表可能只有、、等人，其他的则通通不知道，其实不然，&知道&只能说他们常常占据着我们的视觉、听觉，只能说他们的营销还比较成功，特别是在公众场合发表一两次演讲后，就能被各新闻媒体来回盘点。与这些相对高调，且频繁占据各新闻媒体、头条版面的90后创业者相比，还有这样一群人，他们同为90后创业者，一样很牛逼，但他们在新闻媒体圈里显得更为平静、低调，他们在可选择高调的时候，却选择了默默耕耘、默默打磨自己的产品，他们分别是Teambition创始人、创始人、Ractiv创始人薛来和易题库创始人武星宇等人，他们所创办的公司有的拿到了天使投资、有的则已经融完A轮和B轮，他们有的是科学家、有的是学霸、有的是天才神童、有的则是导演，在他们身上你可以看到满满的正能量和传奇。但可惜的是，他们却不为广大群众所知，特别是在创业圈里，而今天借此机会与大家一起聊聊他们的故事以及创业史，希望大家对90后创业者有更深一层认识。当然，最好能刮目相看 。Teambition创始人齐俊元资本寒冬之际，面向B端群体的工具Teambition又获得了来自北极光1200万美元的融资，估计这时候融资是要屯粮过冬了吧！从天使轮250万人民币，到A轮的500万美元，再到B轮的1200万美元也就花了3年左右的时间，Teambition能获得资本一轮又一轮的肯定，实则不简单，而这样一家年轻的公司却诞生于大学校园，那年创始人才大三。齐俊元就是Teambition的创始人兼CEO，90后，毕业于上海交通大学，是的，就是创始人校友，上海交大也可谓人才辈出，旅行网、网、TP-link等知名企业均与上海交大有着密切关系，估计这股创业风还将会在上海交大校园继续吹着。然而，让人难以想象的是，创业之前的齐俊元竟是个不折不扣的科学家，高中时就开始做课题、搞科研，当上了科学家，这让苦命备战高考的同学情何以堪呢。当然，当上科学家也不是偶然的，这跟他有一位同样搞科学研究的大学教授父亲有着密切的关系，主要是在父亲的影响下，他才对科研变得异常兴奋。据说，小时候的齐俊元很怕死，原因是他怕死后没人能记住他，于是他开始寻找能让人永远记住它的办法，他从父亲平时的生活中看到了希望，那就是获得诺贝尔奖，然后名垂千史，让世人铭记。于是，从初中开始他就常泡在实验室里，实验仪器和白老鼠成了他的工具和研究对象，值得一提的是，高中时他参与了中科院细胞所&如何鉴定鹦鹉科鸟类的性别&的课题研究，课题的意思就是如何辨别那些没有办法从外观分辨出性别的小鹦鹉，所以这项重大的课题就落到了齐俊元带领的团队上了，庆幸的是他这次科研取得了成功。但是这次科研上的成功让他了解到辛苦研究出来的成果，在国外只需要一台先进的设备就可以解决。于是，他开始怀疑他在中国做科研的前途，最后他也理所当然放弃了科学梦。由于成绩优秀并多次获得科研等相关奖项，他被保送到了上海交通大学，选择了安泰经济与管理学院，开始了他的大学生活。但上大学的他又有了新的梦想，那就是成立一家像施乐一样能给社会带来改变的公司。于是，大三那年他选择了创业，他希望能通过创业帮助更多的人、影响更多的人，这比待在实验室会更有意义。当时还是大三的他，第一个项目就获得了250万元的天使投资，做的是健康档案项目，想法是让人们把病历等资料上传到在线档案平台上，实现病例的联网、在线管理与在线诊断。当时团队招募了30多人，但不幸的是这个项目最终以失败告终了。第一个项目失败后，他把剩余的100多万投入到第二个项目中，也就是现在的Teambition办公协作工具，他的选择是正确的，因为Teambition发展到了今天，并且完成了B轮融资，而最让齐俊元自豪的是，一个经管类学生因为要开发Teambition软件而花了半年时间学会了计算机编程，并且写了22万行代码。他回忆说，几年的实验室生活给他带来的最大影响，&除了随时带着酒精消毒的洁癖，做科研的经历让我对事情、对人都很有耐心，不急于求成。现在的人凡事都很着急，科学家们就不会，他们会一直追求正确的答案，希望把一件事情做到足够好。&这可能就是他为什么如此低调，除了回母校演讲，很少在公众场合露面的原因吧！他更愿意默默的学习代码、用心打造产品，让产品为自己代言、为自己说话，而非自己为产品说话。一起唱创始人尹桑尹桑，高中时就赴美学习、大二辍学回国创业、十分钟获得了IDG500万元的天使投资，短短两年公司估值破亿，在常人眼里，他同样是个传奇人物。在父亲的影响下，尹桑从小就拥有自己的电脑，并开始接触到了互联网，他说，&我们那代人如果不接触互联网，世界就很狭隘，但如果触网了，你就会发现世界之外有很多东西&。小学二年级时，尹桑读到一本《比尔&盖茨》的名人传记，这本书让他大受启发，并从此立志以比尔盖茨为榜样，一定要去美国哈佛上大学，然后通过。然而，又在另一本书《哈佛女孩刘亦婷》的启发下，他为自己今后的美国求学之路做好了明确的规划：通过读当地最好的小学、初中，然后赴美国读高中，考上大学，最后再出来自己创业。就在这时，一个即将读三年级10 岁孩子独自一人前往南京住校学习，开始了自己一人独自外出求学的生涯，他也讲到，小学到初中离开父母独立生活的这一时期他学会了独立思考，独立规划自己的生活，按时起居并吃饭、学习，这为他出国留学做了充足的铺垫。他一步一个脚印，小学和初中的勤奋让他成功来到了美国求学，在美国读了三年政治哲学，尹桑尽管最终没能如愿进入哈佛，但上帝还是为他开了另一扇门，就是他可以选择拿全奖学金在美国宾利商学院就读冷门的创业学。就在宾利商学院，他开始了自己的创业之旅。1.家政服务OTO他做的第一个项目是家政服务OTO项目，作为留学住校生的他发现，学生宿舍卫生欠佳，同学们常常在宿舍开完Party后又不愿意收拾。于是，他开始搭建网络平台，然后联系了附近从事清洁工作的墨西哥裔黑人大妈，学生只要上网站或者打服务电话，他们就安排清洁人员过去帮忙清理宿舍。这个项目当时在校园里颇受欢迎，但一年后他让学校接手，继续服务，而他选择了离开，这就是他的第一个盈利项目。2.网上超市而他的第二个项目则是看中了用现在话说的网上超市，作为校园里的学生，他深知学校小卖部和大型超市的商品差价，如果能以最后一公里的物流配送为亮点，从小卖部与大型超市商品的差价来获得盈利，一定会有需求，于是他找来了两位同学合作。他的二次创业又开始了，首先先去大型超市批量采购，将货物屯放在宿舍，然后零售到学生宿舍，赚取当中高额的差价，这是一门能马上盈利的生意，事实也证明他给团队带来了丰厚的收益和现金流。然而，尹桑并没有被丰厚的利润冲昏头，认真分析完美国交通的便利性和美国家庭购物的习惯后得出这种模式很难在美国打开市场的结论，一年多后，他选择了退出，并挣得了人生真正意义上的第一桶金。这一次，已经有两年创业经历的他开始将目光转向KTV，他坚信这个市场的广阔，也坚信KTV行业将会被颠覆，于是在大二那年他毅然放弃了学业，回国创业，2012年6月他成立了洛哈网络科技有限公司，核心产品就是&一起唱&，他想要颠覆整个KTV行业，从硬件、软件、适配、服务器到 ERP 五个环节入手，给商家提供全套的 KTV 改造方案，他被誉为KTV行业的颠覆者。而值得一提的是，尹桑没啥钱、没啥人脉、没啥资源，在2012 年底的北京东三环的富力万丽酒店，他第一次见到 IDG 投资人李丰。当时李丰在开会中途出来抽烟，尹桑就在走廊里向他讲述自己的，没有 PPT，更没有，但在听完尹桑10 分钟的讲述之后，他觉得在这个年纪，能想清楚并讲明白自己想干什么很难得，于是李丰立刻决定投资。于是，尹桑成为了全国第一个获得商业投资的 90 后。资金到账的那一刻，他异常兴奋，他兴奋的不仅是 500 万这个数字，而是自己的商业模式以及年轻人的身份得到了资本市场的认可。截至 2014 年中，一起唱已前后接受了 IDG 的三轮融资，也获得了的青睐，公司估值已过亿元。目前正在展开 C 轮融资的尹桑，也接触到越来越多大型基金。一个好的产品是经得起时间和资本的考验的，它不需要奢华的表演，只需要用实力去叙说它的精彩。Ractiv创始人薛来生于1992年的薛来是Ractiv的创始人兼CEO，他曾读于卡内基梅隆大学（已辍学），2009年他在世界青少年&科学世界杯&大赛上获得了一等奖，为此，主办方在遥远的太空将一颗行星以&薛来&的名字命名。次年，日，他又被授予&影响世界华人盛典&&希望之星，薛来在妈妈的影响下，从九岁起就开始接触计算机，并且与其妈妈的同事一起解决遇到的各种电脑技术问题，十岁那年他就读完了很多计算机英文原版书籍，至今，他依然保持每天花数小时的时间专研计算机，薛来取得的成绩得益于对计算机软件编程的热爱。薛来的妈妈说，从9岁开始，薛来就是她和她身边的同事们的&计算机工程师&，负责解决他们遇到的各种电脑技术问题。16岁那年薛来已经是个小名人了，在计算机软件编程领域已经小有成就，于是这一年他赴美参加&国际科学与工程大奖赛&，在2009年5月美国内华达州雷诺市展览中心，被誉为世界青少年&科学世界杯&大赛的IntelIsef（英特尔世界科学与工程大奖赛）成绩揭晓，由薛来率领的团队举起了团体一等奖奖牌。团队不仅获得3000美元的奖励，薛来还获得了一个最独特的荣誉&&比赛单项一等奖的获得者姓名将命名一颗小行星。次年的日晚，由凤凰卫视联合海内外十余家华文媒体及机构共同推选的&影响世界华人大奖&，&世界因你而美丽：影响世界华人盛典&颁奖礼在北京大学百周年纪念讲堂举行，上海新托福117分获得者，年仅17岁的薛来被授予&影响世界华人盛典&&希望之星&，他与钱学森、高琨一起站在领奖台上。他被誉为天才神童，在同龄人可能还在玩命泡吧打机时，他已经站在世界之巅享受各种我们听都不曾听过的殊遇，当然，故事到此还未结束，Ractiv旗下的核心产品叫touch+，这是一个&启发多触式界面数据传输&的系统，这款系统类似于微软耗费多年开发研究的多点触控式电脑&surface&，好莱坞大片《007量子危机》中特工詹姆斯&邦德曾经也使用过这种充满未来感的神奇电脑桌。而薛来团队用5个多月研制成功的&启发多触式界面数据传输&不但成本比surface低，更具备了体积小和扩展性强的特点。&surface以展示性为主，家庭使用的比较少，而他们提出了一个全新的概念就是无键盘、无鼠标，完全用一块基于视觉的多点触控屏幕来控制电脑，把它带到了日常家庭就可以充分使用的水平上&。这是真材实料的90后创业者，通过自己的辛勤研究创造出来的产品给社会带来改变和革新，推动社会的进步，其实这种理念才是真正值得推崇、需要去普及和传播的。当然，牛逼而又低调的90后创业者也不止于他们三个，还有很多，比如今年1月份获得共赢基金千万人民币A轮融资的易题库创始人兼CEO武星宇，他毕业于北京电影学院导演系，他说，不做在线教育的创业者不是好导演。还有今年3月份获得600万人民币天使投资的泡范儿联合创始人姚加林，在大学里的他也没少折腾，当年他创办的吃喝茶山刘在媒体圈里也红了一把，但是毕业一年后开始二次创业时，却显得更为低调，还有SegmentFault社区创始人高阳等等，他们在可以高调的年纪选择了沉淀、选择了厚积薄发。当然，高调也没有错，只是仁者见仁智者见智。&&&&&&低调的分界线&&&&&&90后只是一代人，属于它的时代终将会成为过去、会被改变，而唯一改变不了的是智慧和思维。然而，资本寒冬之际，除了到处裁员和融资无门而关门的新闻外，互联网圈子似乎平静了许多，可能大家都焦虑着如何筹集到更多的资金过冬吧！特别是那些把牛逼吹出去，但还没找到商业模式的创业者，他们显得更为焦虑。在创业圈，每当谈到90后，总会与营销、炒作、张扬等名词挂上钩，同为90后，我总是认为所有的吹牛逼或忽悠或营销都是有明确目的性、启发性的，目的性指的是你在公众场合上讲的每句话都是有一定目的性的，比如传递理念、为产品营销、提高自身的权威性等，而不是漫无目的侃侃而谈；而启发性就是你所讲的话能给观众一种启发性思考，当然，这种启发性思考最好是正面的。例如当年的，作为一位理想主义者，每次出席论坛或峰会发表讲话时，首先他向观众或客户阐述的观点和理念基本都是围绕集团的目标和愿景，&让天下没有难做的生意，客户第一、员工第二、股东第三，要做一个102年的企业，企业首先要讲诚信等等&，其实这都是在通过传递该公司的价值观进行营销，而且这种营销是围绕1688、淘宝、支付宝等平台展开的，目的性非常明确，每当你听完他的演讲后对阿里巴巴、对马云都会产生极大的信任感，这对培养一个领导者的个人魅力和权威性是非常有帮助的，这也能为企业和自己树立了非常好的形象和口碑，而且还吸引了一大批的忠实粉丝，所以说这种营销的境界是非常高的。对于90后创业者，我的建议是，所有的营销都应该根据公司的愿景和针对具体产品的定位，去向粉丝阐述一种属于你们自己的理念和故事，并且你们在为此而努力，只要你的公司存在一天，这样的故事就可以讲述下去，而那些炒作性的营销他往往会带来反面效果，尽管他能让你一夜爆红。其实一个真正有实力、自信的公司，他会让他们的产品为自己说话，而自己只讲述公司愿景和价值观的故事，品牌和产品只是故事的插曲而已，包括到今天为止，我们都很少看到小马哥出来说我们QQ和微信多牛逼、也没有看到出来说他是一家没有上市的500强企业，5年前可能我们还不知道阿里巴巴的创始人是马云。但10多年过去了，他们成了媒体的焦点、成了我们学习的楷模、崇拜的对象。所以最后我总结了一句，只要你足够自信，时间会给你承诺，作为90后，你可以适当把策划炒作事件的时间用来打磨产品，相信你的产品会超越营销。作者：郑剑波，创业邦专栏作者、右耳科技创始人，专注90后创业研究；公众号：boyetalk；微信：。(备注：本文为创业邦独家，转载请标明出处和作者介绍，侵权必究)
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一个90后连续创业失败者的三大反思
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　　文/吴俊宇　　90后大学生创业者在中国今天浮躁的创业环境中数见不鲜。创业失败后不甘寂寞卷土重来者不在少数，以致于形成了这样一个词：连续创业（失败）者。　　真正能在创业失败后拥有自知之明，选择不再创业，加入大公司，沉下心来，反思自我的年轻人在今天反而成为了一种可贵的稀缺。　　罗勇林，94年生，黑龙江工程学院计算机专业的大三学生。上次与他联系时还是7月下旬，那时他还在做一款名叫“聘爱”的90后的婚恋APP，但他创业维艰，几乎已到放弃边缘，每每联系都是杳无音讯。　　他曾经羡慕余佳文，也希望能像“脸萌”的郭列一样做一款“现象级”产品，获得千万投资，实现“一夜暴富”。直到上周末，他才告诉笔者，他已经以一名产品实习生的身份进入百度贴吧事业部，他希望沉下心来，好好提升自己......　　罗勇林的故事，可能是这个所谓“大众创新、万众创业”的中国大地上最朴素的大学生创业教材，其中的逻辑和教训可能值得所有怀揣一夜暴富梦想的大学生去深刻反思。　　豪情万丈，一学期连续三次败北　　罗勇林自认为是一位“骨子里的创业者”。当笔者问及何为“骨子里的创业者”时，满怀豪情的他似乎仍有些支支吾吾。　　思考再三后，罗勇林告诉笔者，早在高中阶段，他就下定了创业的决心。这一决心并非来自“大众创新、万众创业”的号召，而是高中应试教育一板一眼的压迫。或许，“创业”二字可以给他带来“叛逆者”的标签，让他对应试教育做出反抗。　　不管怎样，步入大学校园的罗勇林迎来了自己的创业生涯。大一开始创业，但第一个学期就先后做失败了3个项目，分别是借钱炒股、开淘宝店、硬件发明。回头看那些项目，罗勇林用了“都挺扯的”这四个字来形容。　　但正是这些“都挺扯的”项目，为他找到到了一直陪伴自己的创业伙伴，也给大学生活留下了宝贵的记忆。在经历N个项目的连续失败后，罗勇林团队在去年年底开始规划“聘爱”这款校园恋爱交友应用。　　无疾而终，短短三月就陷入绝境　　这次创业，无论是从影响范围还是复杂程度来看，都达到了罗勇林团队挑战的高峰。　　罗勇林团队去年就做出了“聘爱”的网站版，并参加了 IDG 举办的校园创业大赛。后来，IDG 通知他们，“聘爱”进了全国 50 强，可以到北京参加决赛。那次比赛之后，罗勇林团队就放弃已有的盈利业务，决心专注做“聘爱”，并在年底，拿到了 10 万元种子投资。　　恋爱社交App“聘爱”为了帮助用户找对象，用了一种近乎简单粗暴的方法：招聘。用户可以在这个应用的“招聘会”上发帖招聘爱情，找男朋友称之为“聘夫”，找女朋友则是“聘妻”。如果看到有合适的“招聘”，也可以“投递简历”。简历的基本信息包括年龄、星座、城市、学校等。　　“聘爱”今年 4 月正式上线后，短短3个月的时间内积累了4万用户，而在罗勇林团队主要活动的黑龙江地区，罗勇林团队通过各色校园推广活动积累了3万用户，团队高峰时期人数高达近30人。　　今年7月，罗勇林团队利用暑期来到北京创业，在一些创业类媒体上得到了集中报道，并且开始寻找新一轮融资。　　然而，在会见30余个投资人都无疾而终后，罗勇林团队陷入了绝境。一次次投资人的打击让他明白了，“聘爱”是一款不靠谱的产品。　　三大反思，直面万众创业的泡沫浪潮　　今年8月，罗勇林经过艰难的挣扎之后，选择放弃创业项目。面对过往创业经历，罗勇林陷入了深深的反思。经历了几周的痛苦挣扎，回顾过去的三年后，罗勇林写下了一篇名为《90后大学生创业失败案例》的文章，讲述了自己创业过程以及失败的经验教训。　　罗勇林文章里这样一段话让人沉思：或许有人认为创业失败很丢人，但是如果我不敢说出来我会觉得更丢人。这些年看了那么多失败案例，这回终于轮到我们了~哈哈！　　罗勇林的坦然让人心酸，但更让人看到，一位94年创业者在面临创业泡沫时的成熟与冷静。　　1、疯狂浮躁，每日想着一夜暴富　　罗勇林最初深受媒体的影响真的以为靠想法就能出去融资，最后经过失败清醒了，明白其实根本不是这么回事。　　罗勇林说，“我承认我也疯狂过浮躁过，甚至曾经每天想着如何超越扎克伯格，余佳文以及温成辉，但事实并没有。”　　拿过种子投资，产品上线后做到了4万用户量 ，安卓，IOS，Web都上线了，被各大媒体多次报道，产品都有了，数据也还可以。这个看似美满的结果曾经让罗勇林认为自己无限接近那个梦想——做一款“现象级”产品，实现“一夜暴富”。　　但是互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，之后投资人的冷眼和拒绝把他的梦想击的粉碎。他甚至心里默默把拒绝他的投资人看作是“傻逼”。但他自己逐渐意识到，自己的产品乃至是团队都存在硬伤。　　2、无商业化，现象产品终要失败　　罗勇林坦承，他在看了无数90后创业者的成功故事之后，曾经羡慕余佳文，也希望能像“脸萌”的郭列一样做一款“现象级”产品，获得千万投资，实现“一夜暴富”。　　而经历面谈30余个投资人，和上百个投资人微信交谈的过程后，他终于明白，互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学会理性分析，不要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑，一个产品最终还是要商业化的，“现象级”产品无法商业化的话，终要失败。超级课程表、脸萌、足迹、无秘这些短时间内爆红的产品都是难以商业化的产品，即使用户体量庞大，也难以取得成功。他甚至直言，这也是他当初决定做聘爱的时候没有看透的事，“聘爱”正是一款无法商业化的产品，必然会遭受投资人的冷遇。　　3、保持清醒，不可为创业而创业　　罗勇林最后的教训则是，互联网浮躁浪潮下，不要为创业而创业。这种创业思维只能称作是“瞎创业”。　　他从来不反对创业，因为在这种浮躁中总会有成功走出去的，但是要做好当炮灰的准备，不管怎样都会有很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要创业就去创业，以最小的成本去试错去验证是否靠谱，要么就老实上班积累沉淀。　　罗勇林透露，真正决定放弃“聘爱”的前几天实际上已经找到了有投资意投资的人，投资金额高达100万元。而他主动把项目存在的问题都说出来了，并且建议他们理性投资，“因为我清楚的知道我的项目不是用投资来解决问题的，在未来的发展过程中死掉是早晚的事，我不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来光环。”　　当问及为何会在百度贴吧的实习与100万融资之间选择实习时。他显得可爱而又现实：　　因为大三暑假一般都到了寻找实习的阶段，他不能为了自己而让团队和自己一起“瞎创业”。而他的团队中有3人利用暑期已经进入了BAT级别的互联网公司实习，“我想在百度好好锻炼，或许有一天我会进入百度管理层，有一天我会成为一个真正成熟的创业者！”　　后记：　　这次的创业，无论是争取融资、产品管理、团队管理、战略判断各方面都让罗勇林有了全方位的提升。一直以来的创业经历也弥补了罗勇林的学历缺憾，让他成功进入百度贴吧事业部实习。　　由于“聘爱”还有几千活跃用户，也出于团队感情，团队成员一致希望能够保留“聘爱”。“聘爱”已宣布成为公益项目，罗勇林和他的核心团队8人依旧租住在北京一间两室一厅的出租屋内，维系“聘爱”日常运营。　　罗勇林在《90后大学生创业失败案例》这篇文章里最后说道：　　我和大家决定一起等待几年后的下一次的创业，在互联网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想为了融资而创业。或许下一个项目可能做的不是互联网，但是我相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。　　————分割线————　　吴俊宇。慢几步，深几度。互联网产品观察者，只在灵感爆发时写作。　　微信号：，微信公众号“深几度”，期待交流沟通。　　转载请保留版权内容，否则禁止转载。
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一个喜欢精神污染的文字民工
如果要用一句话形容Google I/O 2017的话，那就是一只脚踩在移动…
互联网公司互黑的可怕之处在于造成塔西佗效应——无论企业是在说…
最重要的还是要回归用户原点，带给用户回归日常生活的体验。　　本人九零年小姑娘，毕业以后才发现在外打拼真心不易，上班说是朝九晚五看似好听但是时常加班，身不由己，还挣不到什么钱，一个人在外地的话，自己要租房，尽管房子租的不是很好但是房子还是很贵，一个月小半的工资就没了，去了衣食住行每月都是月半光，真心存不了什么钱，思量再三吧，不如自己拼一把算了，和男朋友以及家里人一起筹了点钱想自己创业单干，但是目前为止不知道做什么好，希望大家能够多给建议，项目风险一定要小，资料详细点，投资尽量不要过大，前景好的话基本就满足了，望好心网友多给建议哈。
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　　就女生来说开奶茶店还是蛮不错的啦，现在天气越来越冷，热饮势必市场无限，一杯香浓可口的奶茶驱寒解渴还能解馋，奶茶无疑男女老少都喜欢的呢，不说别的就我们家这边的茶物语奶茶店每天人都爆满，大家拍着好长的队伍买奶茶呢，我和小姐妹们也时常过去。楼主可以自己考察一下市场哦。　　
　　做微商吧。现在正是微信营销最火、最好做的时候，就跟十年前的淘宝一样。再加上微商的投资较小，非常适合lz现在的状况。　　有意向的话可以加我们的团队微信号：zhuoshao1121.　　
　　创业是好想法呀，这年头给谁干都不如给自己干，时间自由赚的也不少，如果是女孩子的话建议开个自己的小店，我们大学附近就有一家茶物语，貌似生意很火呢，你可以在网上查一下，好像是加盟连锁的，信誉还是不错的，你可以自己看看图片　　
　　楼主可以先在家里拿点小买卖钱，小本生意回得也快，赚够了还给家里也不迟，要是打工赚的话可不晓得什么时候啦
　　人们常说守业更比创业难，其实对于小本买卖开店来说也是如此，毫无疑问有起步资金开店就变得相对容易，而艰难的当属后期的营销，产品能否销售出去才是整个经营的核心，而作为直接与消费顾客面对面沟通谈判的我们，面对顾客谨慎精明的选购时，应该如何留住他们的脚步呢?茶物语支招：健康饮品加盟注意事宜。?　　1.不谈产品先谈人 　　如一位顾客来店询盘，当你问他需要什么时，他可能会说：哦，随便看看。呵，这时你就不能进接推销产品了，最好先与他拉家常般谈谈心，巧妙探寻顾客的情况。 　　2.拉近距离，知已知彼 　　在与顾客的交谈中无形中就拉近了彼此之间的距离，达到知已知彼的目的，接下来再谈交易就会轻松多了。 　　3.巧妙引导顾客思路，主动推荐产品，把主导权掌握在自己手里 　　通过聊天顾客会一般都会把他的需求和想法告诉你，这时你就可以针对性的向他推荐你店里的产品，在顾客一步步的提问过程当中，你详尽的专业知识会为你带来主导权。 　　4.详尽的成本计算和价格分解，化解顾客的价格异议 　　当顾客在探寻最低价的时候，一般也是购买意愿最坚决的时候，但往往顾客也会打其他店家同款产品的价位来对比。当你的产品价位确实高的情况下，你这时就要给顾客做一个详尽的成本计算以及产品的质量对比和价格分解，分析产品定价的依据及不能降价的原因。打消顾客对价格的异议。 　　5.满足顾客的心理需求 　　顾客的心理需求无外乎三种：第一种：要面子。人都是有虚荣心的，每个人都喜欢听到对自己的赞美和受到别人的重视，顾客在购买的过程中，哪怕仅买一根绣花针也总是希望得到VIP大客户般的对待的。第二种，占便宜。这里所指的占便宜，指的是顾客总是希望自己与众不同，能够拿到比其他顾客更低的价格，其实，大多数顾客并不喜欢便宜货，他们喜欢的是占便宜，我们经常可以看到，30元一件的东西无人问，可是标价150元的名牌打折到99元的时候，就会引起抢购。很多顾客都有这种奇怪的优越心理：同样的产品，只要我比你拿到的价格低，我就赚了。(其实这是人的普遍心理)。第三种：求保障。当顾客觉得自己已经享受到优惠的价格之后，他们又会转而担心：给我这么优惠的价格，会不会产品本身有什么瑕疵，或者在服务上面做手脚。所以对于产品的质量和后续服务会特别在意。这点作为卖家我们一定要有保证的　　在拓展市场的日日夜夜夜，茶物语始终坚持“共赢互利”的投资理念，给予各地加盟商非常大的支持，除了一直以来新产品的更新和技术支持以外，几乎每个月都会发起一些促销活动，提供特价食品，对新加盟茶物语的加盟商推出不同时期的优惠政策，以达到刺激市场的目的，促进了各茶物语加盟店的销售。　　
　　@痘消消 如果你想在淘宝上开店的话，可以联系我，成本较小，时间安排自由，利润还是很不错的。
　　@小五爱吃肉 1楼
14:58:27　　就女生来说开奶茶店还是蛮不错的啦，现在天气越来越冷，热饮势必市场无限，一杯香浓可口的奶茶驱寒解渴还能解馋，奶茶无疑男女老少都喜欢的呢，不说别的就我们家这边的茶物语奶茶店每天人都爆满，大家拍着好长的队伍买奶茶呢，我和小姐妹们也时常过去。楼主可以自己考察一下市场哦。　　　　-----------------------------　　我这边没有这个呢，不知到你说的怎么样呢？奶茶现在店铺好像很多呢，我之前也考虑过这个，但是怕市场饱和，品牌的奶茶店可能好做些吧，因为知名度高些，但是好像费用也不便宜呢，风险不知道怎么样，我自己吧，从来没有接触过这个，所以目前完全没有头绪啊。
　　@或许唯爱自己 2楼
15:05:25　　做微商吧。现在正是微信营销最火、最好做的时候，就跟十年前的淘宝一样。再加上微商的投资较小，非常适合lz现在的状况。　　有意向的话可以加我们的团队微信号：zhuoshao1121.　　　　-----------------------------　　我有朋友在在做微商，化妆品的，但是大家都是兼职做做的，在朋友圈和企鹅圈里面天天发消息，有的做的还好，有的就没什么成效，我吧，想搞个实体店开开，准备好好开个店，不想再去上班了，累还赚不到钱。时间也不自由。
　　@秋风意 6楼
15:28:05　　@痘消消
如果你想在淘宝上开店的话，可以联系我，成本较小，时间安排自由，利润还是很不错的。　　-----------------------------　　现在好多人开网店啊，我之前开了家，没怎么弄感觉摸不著门道，货源也不好弄，没有信用不好卖，我也不想招人刷，感觉没什么希望的感觉。我现在倒是想自己开家实体店。
　　@痘消消
　　@yanlong0813 3楼
15:08:07　　创业是好想法呀，这年头给谁干都不如给自己干，时间自由赚的也不少，如果是女孩子的话建议开个自己的小店，我们大学附近就有一家茶物语，貌似生意很火呢，你可以在网上查一下，好像是加盟连锁的，信誉还是不错的，你可以自己看看图片　　　　-----------------------------　　加盟条件高吗，现在奶茶店很多，好做吗，我看有的生意很好，有的就不大照啊，这个我知道做的好的话利润是很高倒是真的。但是好像做的真的太多了。
　　@秋风意
15:28:05　　@痘消消
如果你想在淘宝上开店的话，可以联系我，成本较小，时间安排自由，利润还是很不错的。　　-----------------------------　　@痘消消 9楼
16:06:52　　现在好多人开网店啊，我之前开了家，没怎么弄感觉摸不著门道，货源也不好弄，没有信用不好卖，我也不想招人刷，感觉没什么希望的感觉。我现在倒是想自己开家实体店。　　-----------------------------　　那是因为你没专业的团队帮你，现在很多都是网店和实体店一起经营的。做不做的好都是看自己的呢
　　@或许唯爱自己
15:05:25　　做微商吧。现在正是微信营销最火、最好做的时候，就跟十年前的淘宝一样。再加上微商的投资较小，非常适合lz现在的状况。　　有意向的话可以加我们的团队微信号：zhuoshao1121.　　　　-----------------------------　　@痘消消 8楼
16:04:56　　我有朋友在在做微商，化妆品的，但是大家都是兼职做做的，在朋友圈和企鹅圈里面天天发消息，有的做的还好，有的就没什么成效，我吧，想搞个实体店开开，准备好好开个店，不想再去上班了，累还赚不到钱。时间也不自由。　　-----------------------------　　那要看看对方有没有找到一个好上家了，有好上家带的话效果就会好很多。你想开个实体店也不错，就不知道lz是想做哪方面的？
　　@痘消消 我发现现在做广告的越来越多了
你要想好自己是针对那些的人群，定位好针对人群的价格 和琢磨他们的心里 现在做的就是创新，还有选址也是非常重要的，我也是在创业阶段
真不是一句话能说出来的
有多少眼泪是自己咽下来的
既然选择了，哪怕是跪着也要走下去，
　　　　茶物语奶茶加盟品牌拥有自己标准化的新品研发操作室，并且拥有一批年轻的、致力于投身食品行业的专业食品研发人才，公司定期派专人了解港台奶茶市场的发展动向，结合中国本土特色，研发出适合大众的新品饮料，精准的市场风向把握，以及成熟的产品研发体系，确保茶物语旗下所有加盟店定期不断推成出新品，始终在市场立于不败之地！
　　完善的培训模式 　　只要您在加盟茶物语奶茶加盟品牌之后将会得到公司非常完善的培训体系，茶物语的培训模式是根据美国IBM公司技术部和研发部所转化过来的一个叫做1+2+2的集结式培训。　　1——1个课时的理论课程。　　这堂课上我们老师首先会为您上一堂《食品卫生与安全》的课程，告诉您在食品行业中应该要注意的一些问题，这些问题也是以后在开店当中会经常遇到的一些问题。　　开奶茶店，找到一个好店铺也是尤为重要的！我们有专业的老师深层次为您指导该怎样对奶茶店进行选址，无论您现在是否已经找到店铺，或者将来再去开分店，这堂课都是非常重要的此外，我们还有老师为您传授开店礼仪以及如何处理与客户的关系。　　2——2个课时的技能培训。　　我们有专业老师手把手的教您，将我们这160多款产品的技术都传授给您。　　2——2个课时的亲身实践。 　　您可以放心！通过几天的专业培训，将开店可能会遇到的问题集结起来帮您解决，这对您以后开店及创业是非常有帮助的！ 广阔的市场发展前景 随着生活水平的提高，人们对食品的要求也在不断提高，在消费奶茶时，已经由以往的随意消费，变成现在有选择的消费。作为中国奶茶市场上时尚潮流的引领者，茶物语奶茶加盟品牌视产品如生命，我们深刻了解茶物语奶茶加盟品牌产品的市场定位以及创新能力，不仅决定了企业自身的发展，更决定了加盟商的发展，我们深知自己的责任！　　
　　茶物语从品牌创立开始就开放加盟代理业务，并在全国范围内迅速扩张，目前全国已经落地实体店超过5000家，遍布广州、浙江、江苏、山东、山西、内蒙、河北、河南、江西、广西、云南、海南、上海、香港、台北等地，创业者们的加盟热度长盛不衰。近年来茶物语更是将加盟业务扩展到海外，在菲律宾、澳大利亚等国家，你都能看到茶物语的身影。　　
　　@或许唯爱自己
15:05:25　　做微商吧。现在正是微信营销最火、最好做的时候，就跟十年前的淘宝一样。再加上微商的投资较小，非常适合lz现在的状况。　　有意向的话可以加我们的团队微信号：zhuoshao1121.　　　　-----------------------------　　@痘消消
16:04:56　　我有朋友在在做微商，化妆品的，但是大家都是兼职做做的，在朋友圈和企鹅圈里面天天发消息，有的做的还好，有的就没什么成效，我吧，想搞个实体店开开，准备好好开个店，不想再去上班了，累还赚不到钱。时间也不自由。　　-----------------------------　　@或许唯爱自己 13楼
17:54:02　　那要看看对方有没有找到一个好上家了，有好上家带的话效果就会好很多。你想开个实体店也不错，就不知道lz是想做哪方面的？　　-----------------------------　　我自己现在就想开个店，起步资金不能太高，风险低点，目前在高校附近看店面，但是都不算便宜啊，我有朋友在学校附近开了品牌内衣店，连锁的，生意还不错，我在考虑目前在学校附近加盟什么店生意会不错，学生好像除了吃就是对梳妆打扮的需求较大，但是衣服好像网购的比较多呢。我自己也没有想好。
　　@秋风意
15:28:05　　@痘消消
如果你想在淘宝上开店的话，可以联系我，成本较小，时间安排自由，利润还是很不错的。　　-----------------------------　　@痘消消
16:06:52　　现在好多人开网店啊，我之前开了家，没怎么弄感觉摸不著门道，货源也不好弄，没有信用不好卖，我也不想招人刷，感觉没什么希望的感觉。我现在倒是想自己开家实体店。　　-----------------------------　　@秋风意 12楼
16:44:02　　那是因为你没专业的团队帮你，现在很多都是网店和实体店一起经营的。做不做的好都是看自己的呢　　-----------------------------　　唉，但是现在都说服装这些生意不好做哦，我自己也觉得，现在这些店很多，有的淘宝店都好多年了，生意还好，好多店都是无人问津的。我感觉风险很大，找专业团队的话估计投入更大，风险也就越大。我怕怕。
　　@小五爱吃肉 1楼
14:58:27　　就女生来说开奶茶店还是蛮不错的啦，现在天气越来越冷，热饮势必市场无限，一杯香浓可口的奶茶驱寒解渴还能解馋，奶茶无疑男女老少都喜欢的呢，不说别的就我们家这边的茶物语奶茶店每天人都爆满，大家拍着好长的队伍买奶茶呢，我和小姐妹们也时常过去。楼主可以自己考察一下市场哦。　　　　-----------------------------　　讲实话，我之前还考虑过做奶茶，我感觉这玩意成本较低，利润空间很大，做的好的话会赚钱的，我打算在学校附近开店，但是学校附近已经有好几家奶茶店了，生意都很好，我感觉我要是再做的话可能就是饱和了，没有市场了，学校附近的租金还真是不便宜呢。
　　@yanlong0813
15:08:07　　创业是好想法呀，这年头给谁干都不如给自己干，时间自由赚的也不少，如果是女孩子的话建议开个自己的小店，我们大学附近就有一家茶物语，貌似生意很火呢，你可以在网上查一下，好像是加盟连锁的，信誉还是不错的，你可以自己看看图片　　　　-----------------------------　　@痘消消 11楼
16:08:26　　加盟条件高吗，现在奶茶店很多，好做吗，我看有的生意很好，有的就不大照啊，这个我知道做的好的话利润是很高倒是真的。但是好像做的真的太多了。　　-----------------------------　　这个项目还不错，但是位置也是蛮重要的，开店这种事还是有讲究的，客流量很关键，不过他们总店也会帮忙选址这个你不用担心
　　@小五爱吃肉
14:58:27　　就女生来说开奶茶店还是蛮不错的啦，现在天气越来越冷，热饮势必市场无限，一杯香浓可口的奶茶驱寒解渴还能解馋，奶茶无疑男女老少都喜欢的呢，不说别的就我们家这边的茶物语奶茶店每天人都爆满，大家拍着好长的队伍买奶茶呢，我和小姐妹们也时常过去。楼主可以自己考察一下市场哦。　　　　-----------------------------　　@痘消消 7楼
16:02:19　　我这边没有这个呢，不知到你说的怎么样呢？奶茶现在店铺好像很多呢，我之前也考虑过这个，但是怕市场饱和，品牌的奶茶店可能好做些吧，因为知名度高些，但是好像费用也不便宜呢，风险不知道怎么样，我自己吧，从来没有接触过这个，所以目前完全没有头绪啊。　　-----------------------------　　别的我不清楚，茶物语这个吗，我们这边是比较火，我朋友前不久也决定开一家，说是无添加的绿色饮品吧，现在人吗，都越来越关注身体健康了，吃的也好喝的也好都是的，我有段时间都不怎么在外面喝东西了，后来也是看茶物语打着零添加的保证，才试试的，感觉味道还不错，奶味茶味都挺浓的，不是那种甜的发腻的感觉，反正我不太喜欢很甜的饮料，身边很多人也是的，我们这边步行街开的那家茶物语最火了，尼玛每天都拍老长的队伍，做生意吗关键还在人为呗，老板服务态度好，搞得活动新，地段选的好，牌子有一定的知名度，一但口碑建立起来了，以后不愁没生意，我觉得吗，你既然想开点就好好想想自己擅长什么呗，喜欢什么。我是觉得女孩子吗开服装店，饮品店，甜品店都不错，甜品要技术，服装现在真心不好做，买饮品还算不错的选择，利润空间很大啊。你说呢。
　　@殇侞茈綄羙 14楼
00:07:54　　@痘消消
我发现现在做广告的越来越多了
你要想好自己是针对那些的人群，定位好针对人群的价格 和琢磨他们的心里 现在做的就是创新，还有选址也是非常重要的，我也是在创业阶段
真不是一句话能说出来的
有多少眼泪是自己咽下来的
既然选择了，哪怕是跪着也要走下去，　　-----------------------------　　想在学校附近开店，店面费比较高，所以店面不会很大，目前就在考虑学校附近开什么比较合算，人流量大，成本低，最大程度的降低成本与风险。
　　准备创业的朋友看过来
　　住在创业的我感受很深
　　@xiaobey0109 25楼
10:23:18　　准备创业的朋友看过来　　-----------------------------　　你也创业吗，搞什么的，现在都说创业难，我一直觉得自己创业比在外奋斗要舒坦，等到自己真的打算做的时候才发现很不容易，尼玛都快举步维艰了。
　　加油哦
　　@xiaobey0109 27楼
10:24:46　　正在　　-----------------------------　　做什么的？生意现在怎么样？
　　一打开qq和微信就被做微商的朋友们刷屏了，看来大家都在积极创业啊。
　　liouzhu
　　楼主好样子，我就欣赏你这样的
　　我看楼主好像是女孩子对奶茶店还蛮感兴趣的吗，要是打算创业的话，以下几点相当重要，希望给你有用的参考。　　第一，费用，你打算拿多少钱来加盟，有些品牌的加盟费用很高，多达几十到几百万，比如coco，也有些品牌奶茶的加盟费用较低，比如茶物语，阿牛与仙草　　第二，本地市场的情况，加盟的奶茶品牌是否适应本地市场，是否能被本地市场的消费者认可和接受，加盟的品牌在本地市场是否已经有店，有多少家店，盈利状况怎么样，这些都要考虑进去。　　第三，产品卖价，有些加盟品牌的产品卖价很高，不一定会被本地市场消费者所认可和接受　　所以，选择加盟什么品牌一定要综合全面的考虑　　另外，提醒一点，当你选好一个品牌以后，一定要到该品牌所在地，实地考察了解，当面问清你所关心的问题，比如加盟费用、所提供的服务都有什么，然后再签订活动，以免上当受骗!
　　@痘消消 低投资高回报
我们提供技术支持，货源供应，完全解除您的后顾之忧。物流技术等一条龙搞定！零库存的经营模式，你还在等什么？
　　学校附近开奶茶店怎么样啊，大家都在说茶物语，茶物语到底怎么样？我们这边没有啊
　　湖南创业赢品牌管理有限公司，是一家主营餐饮连锁品牌打造与管理的服务型公司，为直　　营及特许经营性质的旗下品牌提供策划、管理、产品研发、品牌运营、设备原料生产、店铺SI　　系统包装等方面的专业化饮品行业连锁加盟与一条龙服务型企业。我公司与2014年正式收购了湖南龙润龙有限公司及其旗下的“茶物语”、“黑咖骑士”、“甜品来了”等多个餐饮品牌。并整合四大专业服务型公司，成功打造行业产业链专业平台，为广大加盟商顺利创业保驾护航！　　
　　@痘消消 41楼
11:11:06　　学校附近开奶茶店怎么样啊，大家都在说茶物语，茶物语到底怎么样？我们这边没有啊　　-----------------------------　　湖南创业赢品牌管理有限公司，是一家主营餐饮连锁品牌打造与管理的服务型公司，为直　　营及特许经营性质的旗下品牌提供策划、管理、产品研发、品牌运营、设备原料生产、店铺SI　　系统包装等方面的专业化饮品行业连锁加盟与一条龙服务型企业。我公司与2014年正式收购了湖南龙润龙有限公司及其旗下的“茶物语”、“黑咖骑士”、“甜品来了”等多个餐饮品牌。并整合四大专业服务型公司，成功打造行业产业链专业平台，为广大加盟商顺利创业保驾护航！　　
　　楼主想在那个地段开店啊，地段选好了吗，准备了多少起步资金啊。有木有感兴趣的行业啊。
　　@应诗翠 44楼
11:17:47　　楼主想在那个地段开店啊，地段选好了吗，准备了多少起步资金啊。有木有感兴趣的行业啊。　　-----------------------------　　我目前在看学校附近的店面呢，具体做什么不知道，才求助的，但是服装是不打算了，甜品店，奶茶店，零食店，我觉得都还不错，因为学校附近这个需求还蛮大的，水果店也不错。具体的没决定，不知道风险都怎么样
　　楼主好纠结，我也好纠结。
　　等切饭，等切饭
　　中午吃肉呢，还是吃素呢，好纠结，好捉急
　　我还是好好想想吧，楼主你也好好想想吧
　　我看到茶物语了耶，我同学开了一家呢，给你们上个图哈。　　
　　他们家就在城隍庙那边，有空大家捧个场啊，奶茶味道不错哦。　　
　　　　这个非常不错，我的最爱，没有之一哦
　　路都是自己选择，自己选择的路自己走下去，楼主加油
　　有条件有魄力自己创业当然好，做不了富二代，富三代，自己做富一代，留给下一代富二代，多好啊。
　　楼主哪里人啊，店铺捯饬好了，我们看看哈
　　楼主要是在学校附近开店的话，开家奶茶店真心不错，我们这边学校，开一家赚一家，学生就喜欢一堆人喝点东西聊聊天，找个不错的牌子像茶物语，卡旺卡，地下铁都不错的，楼主可以看看各大品牌的价位，那个适合在学校开，学生现在的购买力真心不错呢。
　　楼上讲的对。有道理哦
　　开店要选好址，选好项目，自己在努力点没有做不好的，事在人为，考察一下市场呗
　　@小五爱吃肉 62楼
14:32:16　　开店要选好址，选好项目，自己在努力点没有做不好的，事在人为，考察一下市场呗　　-----------------------------　　恩恩，目前正在做呢，感觉做什么都有风险啊，自己做生意也不容易哦，不比上班轻松哦！
　　@小二来个汉子 60楼
14:26:08　　楼主要是在学校附近开店的话，开家奶茶店真心不错，我们这边学校，开一家赚一家，学生就喜欢一堆人喝点东西聊聊天，找个不错的牌子像茶物语，卡旺卡，地下铁都不错的，楼主可以看看各大品牌的价位，那个适合在学校开，学生现在的购买力真心不错呢。　　-----------------------------　　不少人推荐奶茶店呢，我再看看哈
　　楼主一个女生不容易啊
　　加油加油加油，
　　风萧萧兮易水寒壮士一去不复返啊
　　我也是一个人在创业，各种辛苦自己知道，加油
　　风萧萧兮易水寒壮士一去不复返啊
　　开奶茶店啊，熟食店啊，都不错
　　只要勤劳肯动脑筋都能成功，加油
　　这么多人想创业啊，创业都是有钱人干的事哦，向我们穷人都是老老实实的上班那死工资
　　小成本创业，积累不少经营经验，怎么做都不会太吃亏
　　90后的楼主，年纪轻轻就创业，让人好生羡慕啊。
　　加油加油
　　楼上看来很有经验啊，不错不错
　　女生创业的话一定要做一个不脏不累的项目，奶茶不错
　　我也在物色更好的创业方法，楼主我们一起加油
　　帮你把帖子顶上去，让更多人看到，都能帮lz提供建议
　　小成本创业选项目是关键，楼主要好好考虑啊
　　哇塞好多奶茶的图片，看着好诱人啊。想吃哦，吃货伤不起
　　小成本创业选项目是关键，楼主要好好考虑啊
　　感觉现在创业的人群变得好多啊，大家都想自己当老板，可有不需要投资的项目啊，我也想创业啊，就是没有钱啊
　　平时很辛苦，但看到成果不错时还是很开心的
　　我也是上班上得太憋屈了，工资总是不够花，想创业不受老板的气
　　感觉现在好多人都在开奶茶店哦，奶茶店的成本确实很低，但是现在奶茶店还没饱和吗？我感觉好像方圆几百里随处可见呢。
　　我想开小吃的店，因为我是吃货
　　回头楼主找到了好门路别忘了回来给我们介绍介绍啊
　　冬天到了，热奶茶很诱人啊
　　冬天到了，感觉吃的东西都变受欢迎了
　　我想开服装店，我喜欢花衣服哦，能开银行最好，干啥都不愁
　　我的最终梦想是开一家店面
　　楼主加油，我们一起奋斗到开很多家连锁店那天
　　我不喜欢奶茶，但是喜欢很多果汁呢
　　想看看楼里面其他朋友都有没有什么成功案例
　　　　这个杯子很可爱，我很喜欢啊，萌萌哒牛奶杯子
　　　　这个看起来也很甜，我喜欢。
　　楼主找到好的方法千万要偷偷告诉我，哈哈
　　楼主好样的，说的很棒
　　刚刚看到新闻吴启华离婚了，唉，怎么就都离婚了呢，曾经的妙手仁心里的大帅哥，可有型了
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