拿到1.2亿B+轮融资 好巧网的盈利模式在哪？
作者: 新旅界来源: 新旅界 10:43:38
什么是旅游真正可行的商业模式？在经历B2B公司频繁的跑路、倒闭、资金链断裂后，这个问题变得尤为重要。近日，好巧网拿到1.2亿元B+轮融资的消息为愁云笼罩的B2B领域注入一剂强心针。作为主营国际酒店预订与分销业务的B2B公司，好巧网成立于2013年，最初为面向C端的国际酒店预订平台。由于线上流量获取成本过高，2014年好巧网放弃C端转型为B2B公司，主要模式为通过供应商等各类渠道获得境外酒店的数据资源和库存信息，再利用技术将这些资源打包整合成标准化数据和服务后形成产品，最后向产业链下游需求端分销。目前好巧网已对接200余家供应商，有多达55万家的酒店资源，在下游与6000多家分销商建立了合作关系。截至目前好巧网已经历4轮融资。本次1.2亿元的融资，投资方为国家中小企业发展基金和招商局资本。好巧网CEO于章涛表示，此次融资将用于进一步提升技术、扩大规模，不会进行烧钱补贴。同在该赛道上的还有泰坦云、蘑菇旅行、道旅、蜘蛛旅游等一批玩家，与优客旅游、天天旅交会、驰誉旅游、上旅交等一批在2016年遭遇欠款、跑路、倒闭、资金链断裂的B2B平台不同，这批玩家们近来在资本市场上斩获颇丰。好巧网上轮融资在2015年10月，顺禧资本投资6000万元；泰坦云也在2016年4月获得1.6亿元融资，该融资将助力泰坦云从酒店B2B拓展至旅游B2B，并深度介入供应链金融，打造“旅游+金融”的盈利模式；2016年7月，蜘蛛旅游获得数千万美元的融资，资金将用于加速扩张和技术升级；蘑菇旅行也曾在2015年第4季度获得数千万元的天使轮融资。这批受资本青睐的玩家们对酒店业的痛点有一个共同的认识：传统分销方式的效率太低，供应链上下游之间存在巨大的信息化提升空间。用互联网技术改造低效、冗余的分销方式，提升上下游供需匹配效率，搭建酒店产业链的高速公路，是这批玩家们的企业愿景，也是获得资本青睐的关键。虽然旅游业B端存在改造空间，但改造该领域的玩家们找到合适的盈利模式并不容易。事实上，对于面向B端的平台，也许技术并非最难的环节，盈利模式才是终极挑战。面向C端的OTA们，用烧钱换来规模，用规模换来差价和佣金，但B2B企业却很难复制这一套，优客旅游、天天旅交会等先后倒下充分证明了这一点。不靠佣金和差价，B2B企业还有哪些盈利点？又为何好巧网等频获资本青睐？是什么支撑了B2B企业的估值？新旅界专访了好巧网CEO于章涛，试图为以上问题寻求答案。以下为采访实录：新旅界：2016年业内B2B平台接连出现资金问题，不少人认为高额补贴是导火索，好巧网有没有补贴？于章涛：好巧网只在刚刚启动的三、四个月有过一点点补贴，之后就再没有过。烧钱换规模不是良性的成长模式，现在我们全年流水已经做到9亿元，利润情况一年比一年好，都是在没有补贴的情况下实现的。新旅界：这些问题也让大家质疑B2B平台到底有没有价值，您怎么看？于章涛：B2B平台不能只是一个“搬砖”的角色，简单的撮合交易是没有太大价值的。因为这个功能谁都能做，砸点钱就能做。对于好巧来讲，其实我们让商品的流动效率变得更高。因为，在国际酒店供应商这一端，没有触达中国中小旅行社的渠道，而对于中小旅行社来说，上游资源过于散乱，每一家的产品形态、服务能力、结算方式等都不一样，整个产业链上下游的供需匹配十分低效。因此，我们通过技术优势，整合所有的全球酒店资源渠道，把上游散乱的资源变得标准化，再加上本地化、针对性的服务，更便捷、更高效得满足下游企业需求。表面上看B2B是多了一个环节，但我们让流通效率变高，这是我们起到的作用。新旅界：这次融资，投资人主要看中好巧哪些优势？于章涛：首先，把资源整合好本身就是门槛，现在这个领域还没有人把这点做到极致；同时，我们还把体验做的很好，整个流程顺畅的交互体验，详细的酒店介绍，便利的结算支付，本地化的客服服务，以及赔付兜底能力。这些是旅行社直接去跟上游订酒店时得不到的。在人员配置上我们也投入了大量资源保障技术优势和服务质量，技术团队有60多人，客服团队有40多人。这次融资也将用于继续加强技术力量，进一步扩大规模。新旅界：随着旅游消费升级的趋势，好巧网的产业链价值将如何变化？于章涛：现在好巧只切了一个很小的点，未来一定是越滚越大。目前旅行社行业还是服务跟团游客户为主，自由行和定制游客户只占一小部分，而在服务自由行和定制游客户时，旅行社还是延续了以往的地接社采购渠道，只有少部分通过网络平台采购。所以，可以说我们目前的市场是一小部分中的小部分，我们就是站在这一小小块市场去逐步撬动大市场。只要市场有这个需求，不管多么散多么小，都能通过技术手段将全国的需求汇集到我们平台，积少成多，这个需求就不小了。在这个基础上，我们再一点一点的扩大比例，让更多旅行社从通过地接采购转为通过我们采购，当然这个过程是很慢的。做B端跟做C端不一样，C端企业，交易规模能快速做起来，B端一定是慢慢往上升。对我们有利的是，旅行社的自由行、定制游客人正在逐渐增多，我们的市场空间正在变大。新旅界：解决了市场问题，如何解决盈利模式问题？于章涛：B2B企业如果仅依靠加价去赚钱，这个格局就太小了，也不可能撑起一个商业模式。现阶段对我们来说，加一点价能养活员工就够了。B2B的价值是能把上游的B跟下游的B连接起来，连接得足够广、足够多，让管道中流动的数据量足够大。下一步，依托这些数据让行业的资源流动更加智能，让产业链上资源流通成本、社会交易成本更低。这是未来B2B能够产生价值的根本。目前撮合交易平台的形态只是B2B早期的阶段，从产品到数据，再到数据的挖掘、分析、智能化应用，最终从产业链整体效率提升中收获价值，这是B2B未来的发展方向。新旅界：拿到这轮融资后，好巧将怎样往这个方向推进？于章涛：这个不能太着急，太着急可能会适得其反。我们内部经常强调“跑两步退一步”，因为当业务上去的时候，团队可能跟不上，要有一段成长时间，整个体系的打造完善都需要一段时间。记者手记：好巧网融资的消息对旅游B2B跌落谷底的士气确有提振作用，不补贴、短账期的运营模式也使好巧网面临较低的运营风险。但遗憾的是，此次访谈并未令记者看到B2B可行的盈利模式，反而对此愈加困惑。价差和佣金不是B2B的盈利方向，这点在业内已初步达成共识。如何通过服务取得盈利？好巧网在流程体验和服务保障的基础上，提出“B2B+大数据”，试图通过大数据挖掘、分析提升产业链效率。但大数据将衍生出什么增值服务？如何通过产品呈现出来，并让企业心甘情愿买单？大数据怎么转化成企业的利润？对于这些问题，好巧网表示要“慢慢来”。大数据自2009年开始火遍中国，几乎每个领域都有如何应用大数据的讨论热潮，但目前大数据仍主要用于广告优化，还没有哪家公司依托大数据延伸出一套盈利模式。并且对于创业企业来说，先有大数据还是先有足够的市场优势，是一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。B2B可行的商业模式是什么？“B2B+大数据”将如何呈现？受到资本肯定的好巧网目前还没有给出答案。但对于好巧网来说，自由行和定制游的份额比例在增长，这给好巧网更多时间去探索。期待未来好巧网会有更好的答案。
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100未来领袖
本文系第 60 篇报道
， 2013年，王亮创立了YHOUSE，一个针对吃喝玩乐方面消费升级的精品消费社区；彼时美团、点评、糯米等生活服务平台，牢牢占据着大部分资源端及需求端，小型企业求发展难上加难。如今4年过去了，YHOUSE不仅在夹缝中生存下来，先后获得B轮及B＋轮融资，并于今年上半年实现规模化盈利。1看上去最危险的地方，往往是最安全的。 2013年，美团、等O2O平台在经过&百团大战&后，开始迅速抢占市场份额，到了2013年底，美团已由年初的33.4%，上升到52.4%，占据市场第一；大众点评也由年初的15.6%，上升到20.7%。 面对巨头的裹挟，YHOUSE创始人王亮却不以为意，他有着自己的考量： 首先，移动互联网的兴起，带动了整个行业的发展。
其次，有大量高端的生活服务供应商，被淹没在美团、大众点评等综合性生活服务网站中，无法匹配中高端用户需求。
另外，80后、90后更愿意去分
享自己的生活方式，需要宣泄的空间。
相较于大众点评所提供的餐厅，YHOUSE更注重创意、特色餐厅的挖掘。虽然看起来模式很轻，从B端高端商家入手，通过线下引流吸引用户，并没有什么沉重的链条，但线下服务的体验过程，则把握在商家手中，如果体验不好，用户流失率极高。 对此，从上线初期，YHOUSE就对入住平台的商家有着严格的把控流程。一方面根据商家所在城市的地理位置是否属于核心区域，会对店铺装修及陈列提供指导建议。另一方面，在商户的产品包装、文字、图片上，建立了一套标准化体系，完善服务质量。现已覆盖国内的44个一线和二线城市。 而从2013年成立至今，YHOUSE平台上聚集了4.6万家高端服务商家，并先后获得3轮融资： 2016年，获得数亿元B＋轮融资，投资方为珠海金控领投，亚洲、跟投。
2015年，获得1.2亿元B轮融资，投资方为赛富亚洲、达晨创投。
2014年，获得数千万A轮融资，投资方未透露。
现在，除了B端用户的挖掘，YHOUSE在社区、会员制、广告投放等方面均有涉及。并将于今年开展海外布局，上线洛杉矶、东京等城市，打通全球的精品餐厅联盟。 2 为了让吃喝玩乐这件事更有调性，从去年开始，YHOUSE完成了向社区内容平台的过渡，用户不仅可以在平台上分享内容，还可以针对某一话题进行讨论，互相交流。 在整个8万亿餐饮消费的市场里，消费者对高端品牌的需求在增长。
而社区内容则集中在生活方式的分享上，如美食、酒店、SPA、长短途旅行等与线下消费有关的活动。目前平台共有4万多KOL达人、2000多家生活方式的自媒体，并输出优质帖子300万＋。
在王亮看来，80、90后群体正处于消费旺盛的阶段、也是社交分享培养成熟的阶段，他们希望成为新一代的网络红人，在社交媒体形成一定的影响力。 而中国又相对缺乏像Instagram一样的精品社区，当第一批达人入驻后，就会吸引更多对精品生活方式有追求的年轻人。 在内容的运营上，则抓住具有时性的年轻消费者，通过分享碎片化的攻略，形成自己的消费阵地
，给其他用户提供更多有品质的推荐。目前达人型用户月留存率达到50%以上。 在内容的把控上，YHOUSE并不会对C端用户所发布的内容进行管理，而是根据话题形成不同的热度进行机器算法推荐
，&随着生活质量的提高，用户分享的质量也会随之提高，也有更大的动力去与其他人交流，形成正向循环。&王亮说。 在产品上，则通过智能算法，将商品、商家等内容进行结构化的推荐
，如将大量关键词和标签与用户及商家做智能化匹配，某一种类型的用户就会被打上更精准的标签，形成消费决策。 在B端的运营上，YHOUSE并不采用B2C模式，而是更接近于淘宝的C2C的模式，且不对商家收取任何佣金。 而商家想要获得流量，就必须上线足够多的促销手段或商品，建立自己的品牌及口碑，平台则会通过商家活跃度、商家标签、用户标签来进行自动化推荐。 3 目前，中国的生活服务类网站最典型的两种就是通过广告模式和佣金模式来盈利。再加上高端品牌供应商缺少可以展示商品的平台，互联网流量越来越贵，传统的广告投放并不能给广告主及商家提供更多价值。 而YHOUSE的广告模式更像是场景化广告，将传统的展示型广告变成可以让消费者去体验的广告。
如跟某活动品牌合作的10个城市试驾体验，有100多家经销商参加，而平均每个经销商旗下会有300～500名消费者报名参加该活动。 &对广告主来讲，这种模式不仅传递了品牌的诉求，还间接带动了消费者的感官体验。& 王亮告诉创业邦。每年的广告增长可以达到70%～80%，同时结合商家特色，还可以将帆船、游艇等体验组合起来，在口碑和IP运营方面为商家带来更大的助能。
比如，YHOUSE孵化的另一个#3D小厨师奇遇记#感官餐饮体验项目，入驻了11个城市的精品餐厅，吸引了某汽车和洋酒客户进行植入，并带来收益。 除此之外，按照2亿新中产、人均10-50次精品生活消费、人均消费200元计算，本地精品吃喝玩乐市场一年的体量大约在4000亿-2万亿之间。
今年年初，YHOUSE相继14个城市打造国内精品餐厅VIP特权联盟，接入了3000多个商家，预计年底突破6000家。 消费者凭借会员卡可以在线下餐厅得到免费赠送的特权招牌菜，如龙虾、牛排等等。一方面刺激了消费者的消费欲望，同时也节约了用户的单次消费成本。 目前，YHOUSE平台上共有1000多万注册用户，其中有将近40多万的认证用户。而会员的增值服务从2016年开始，预计今年会员收入占总营收的比重将会超过15%，2018年则会超过30%。
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国寿福盈利模式 营销二十年&&&&健康大升级 创业赚顶薪&&&&拥抱大时代 人人国寿福&&&&财富大爆发 营销二十年&&&&健康大升级 1.1&营销二十年&国寿最精彩 国寿福 20年的沉淀，2亿人的选择！ 1.2&健康大升级&国寿福上市 国寿福 国寿福：开启健康险市场新时代！ 国寿福：开创健康险顶佣模式！ 20年交主险首佣48%！主险佣金合计105%！ 历史最高！引领未来！ 营销20年，是市场的盛宴，更是伙伴的狂欢！ 人人国寿福&&&&财富大爆发 标配模式：1件4050元20年交国寿福约为FYC1800元(略大于1800） 2.1&行销系列举绩国寿福利益（B版） 顶配模式：1件14800元20年交中国福―FYC6584元（30岁男性50万保额） 2.2&行销系列举绩国寿福利益（B版） 月月标配送三福，人人月薪过半万！ 月月标配送六福，人人月薪超过万！ 月月顶配送双福，人人达标赚上万！ 月月顶配送六福，人人数钱手抽筋！ 月月送福人人欢，达标晋升太轻松！ 天天拜访每月送，年年今天笑开颜！ 标配模式：1件4050元20年交中国福约为FYC1800元 2.3&直辖组举绩中国福利益（B版） 假设：团队属员都为收展员 顶配模式：1件14800元20年交中国福―FYC6584元 ...........
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