互联网思维读后感+营销读后感

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-10 14:46 标签： 工业互联网平台读后感
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历史上的今天
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blogTitle:'《营销人都是大骗子》读后感',
blogAbstract:'&&&&&&&&&&& 第一次见到书名的时候，就觉得很新鲜，虽然现在有为数不少的人认为营销就是骗人买东西，但是如此直白地诉诸出来的，恐怕都是第一次见到。再看看作者，赛斯·高汀？从来都没有听过，在好奇心加上无聊的公共关系课的驱使下，我翻开了这本书。\r\n&&&&&&&&&&& 这本书讲的不是产品、不是定位、更不是传说中的4P。作者压根就没打算说一些空泛枯燥的营销理论，而是另辟蹊径地提出：营销，从一个投其所好的真实故事开始。营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。成功的营销人从来不单纯谈论产品特性和产品利益，而是来说故事，一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。',
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All Rights Reserved读微信营销解密读后感_中华文本库
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当下,最受关注的移动互联网产品非微信莫属,在各种媒体、媒体人和深度微信用户看来, 微信 似乎能给现存的绝大多数互联网业务及其商业模式带来冲击, 同时还会对几乎所有能与互联网结 合的传统企业产生影响。
为何微信能给我们如此大的想象空间?其根本原因在于微信聚集人的方式和传播信息的方式 与现有的所有媒介都不相同。 微信的核心功能是满足熟人之间的沟通需求, 这也是人最底层的需 求之一,在此基础之上,微信建立了一种基于熟人的、有界限的、 F2F 的、社会化的信息传播方 式,使得信息的传播更精准、更具有说服力和更具效率,同时也提出了更高的要求。
微信在满足人类沟通需求基础上建立起的熟人社交模式与现有的所有媒介都不一样, 它的出现 足以变更我们一贯的营销思路。微信营销适合于所有想在移动互联网时代抓住机会的个人和企 业。
下面从三方面分析微信对企业的价值。
一、 微信的优势
P14:微信是一种,,,, 4亿。 P16:与以往不同的是,,,,巨变。
微博更倾向于获取资讯和分享信息, 而微信则更倾向私密沟通; 微信更倾向维持忠诚客户, 而 微博则更倾向提高品牌知名度和发展潜在客户。因此,可以说, 在现阶段,微信并不是取代微 博,而是成为社会化媒体的互补,在现实中, 你看到的也就这样,很多企业将微博粉丝吸引到 微信公众账号上去,这些才是最具有价值的客户。
二、 微信的营销模式
微信已经成为移动端的重要入口,如何在即将成为开放平台的微信上创业,并形成有价值 的商业模式,是企业和风险投资者非常关注的。
1、草根广告式——查看附近的人
2、品牌活动式——漂流瓶
3、 O2O 折扣式——扫一扫
4、互动营销式——微信公众平台
5、社交分享式——开放平台 +朋友圈
三、微信与企业营销
P15:真正让微信形成,,,,的威力所在。每个企业的微信公众平台都是一个 APP 。微信对接企业 crm 系统第一段。
公众账号的一切服务都是针对与自己的客户, 自己的粉丝, 粉丝是微信公众账号的灵魂。 获得粉 丝的方法:1、 “教主心态”通过提高平台的个性化服务吸引粉丝,让粉丝推荐粉丝。 2、好看, 好记,好输入的账号域名。 3、好看的二维码。 4、线下整合,能放的地方都放上微信二维码或者 公众账号域名。 5、线上整合,利用互联网推广公众账号。粉丝的价值:粉丝产生粉丝,微信营 销是让客户咨询, 根据目标人群的特性设置的栏目, 命令和功能。 维护老客户升级感情段中的建 立一种,,,,竞争力。
微信营销的真正价值就在于“信” ,而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。
说到“信” ,既有信息的意思,更有信任的关系。微信海有一个做连锁餐饮的客户,这个客户本 着诚信第一、 服务至上的原则, 通过微信与来就餐的消费者们建立了可靠的相互信任关系, 原来 每个月来 3次的客人现在每个月会来 5次。 随着营销思路的开阔和营销方式的多样化, 目标客户 不断加入,生意越来越好。这就是微信的“信” !信息要让客户信赖,功能要让客户依赖,而新 客户的获取一定是靠好友间的信任实现的。
再说依赖。 微信营销的核心是让粉丝充分依赖于企业, 这也是微信对于整个广告行业和营销行业 来说最具颠覆性的地方。 微信的粉丝是最精准的, 而且微信本身就是个私密的个人沟通工具, 粉 丝在和企业微信互动的时候就已经将自己的需求点告诉了企业,企业需要做的就是顺水推舟而 已。那么如何让这些粉丝源源不断地给企业带来“财富”呢?那就要让他们产生依赖!
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