船务单证中EOV是什么概念 - 福步新人 -
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船务单证中EOV是什么概念
船公司在出提单时提到的这个概念，EOV，英文全称是什么，中文是什么，是一个执行程序吗？很多物流英文简写里都没提到这个，求解答
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我操，我还真不知道，同求解
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同求。。。
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FOBShanghai.com[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较
1分钟看透各大外贸营销方式的本质
【谷歌系平台】是目前唯一真正有效的外贸营销方式。老外贸都知道：海外真实流量90%都来自谷歌及其下属平台，如youtube,
gofair, google
plus等等流量都是很大的。通过这种短视频营销和多语种营销找到的客户，质量高卖价好。
【外贸B2B平台】依靠多年狂轰滥炸式的线下人盯人营销，的确积攒了不少付费会员；但请不要忘记外贸B2B平台只是在剩下的10%海外流量里帮你找客户，再和其他会员分了以后还剩多少真实询盘呢？各类B2B竞价类服务更如饮鸩止渴，企业根本无法通过竞价服务收回投入，以为只需烧钱就能营销的外贸企业，你真心错了。
【国际展会】如广交会和海外行业展会，效果一届比一届差，没参加过的去问问已经参加过的就明白了。展会是一种其实已经被淘汰的高成本营销方式。
【EDM营销】不过是群发垃圾邮件的另一种好听点的说法而已，真实成功率可以忽略不计（约等于零），即使进入了外商的收件箱也是一种非常唐突掉价的营销方式。你平时会看自己收件箱里的推销邮件吗？
【外贸营销软件】本质就是“采集邮箱软件”+“邮件群发软件”，数据真实有效性和营销效果都大有问题，纯粹浪费时间。
【海关数据】资深外贸企业根本不会轻易泄露自己的准确品名和外商联系方式，你买到的不过是小外贸公司的小客户信息，当然还有个前提：你买到的是真实的海关数据。即使有了真实的海关数据，群发邮件的成功率其实约等于零。从来没有哪家外贸企业靠这种旁门左道的方式成功过。
【海外SNS营销】主攻google
plus的行业社群营销。facebook名气虽大但效果不好，在facebook搜索下自己的产品，看看出来的是哪些页面，就明白我的意思了。facebook仅适合日用品零售，和国内以批发为主的外贸大方向格格不入。
【EBAY和AMAZON】只适合零售，做不大，坚决放弃，除非你的最终目标仅仅是外贸SOHO一族。EBAY在谷歌排名还不错，这算是唯一的优点。
adwords】联盟类的adwords千万不要去做，站长都是刷IP高手，恶意点击防不胜防；谷歌搜索页面的adwords可以考虑一下，但也无法避免恶意点击，效果方面和谷歌系平台也根本没法比。
【谷歌SEO优化】如果能把自己官网的谷歌排名提升上去当然是有效的，问题是近年来谷歌收购或入股了大量网站，会优先考虑这些谷歌系平台的排名；因此与其花费大量时间金钱做SEO，不如直接上谷歌系平台推广，今天发明天可能就有效了，何苦自己纠结自己呢？
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TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
外贸销售中很重要的一点就是要把潜在客户变成订单，而报价是一个很重要的方面。
在前面文章《外贸想要高转化，报价就该这么做》也写过如何报价，后来也和长期合作的老外客户Ahmet交流这方面的看法，他给了我很多我们从卖家角度会忽略的报价建议。
报价大家都知道，但是报价的细节我们会忽略很多，这篇文章我们就从老外买家角度看看报价应该如何做？哪些我们会忽略。
图片：u=,&fm=27&gp=0.jpg
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ALT="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
1、信息完整
报价必须包含所有相关的信息！
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到之类基本必要的参数不能忘记。挤牙膏似的有时候客户会跟你磨一两次，因为其他供应商价格还没报过来，接着有几个供应商报价给客户，而且里面的信息很完整，客户就不愿意跟你再废话下去。
2、港口要明确
在FOB条款下哪个港口写清楚，你没看错，Ahmet跟我说很多人给他的报价没有港口信息，这点我以前倒真觉得不太可能，但是事实就是这样，中国的港口很多，客户在收集信息比价阶段在价格一致的情况下更愿意保留信息完整的，淘汰报价不清不楚的供应商，报价完整的供应商更值得信赖。他们要整体考量价格因素，fob
shanghai， fob qingdao ，fob
ningbo，国内也有太多港口了，他们得事先联系货代取得报价，衡量综合价格。
3、包装写明确
Ahmet讲有些供应商都没有写出本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到这个地方大部分供应商都不会说，如果说之前没有采购过这个产品，很多的时候连下多少单子都没办法计算，每个产品平摊掉运费需要多少金额算不清楚。有时候会问，但有其他几家给我报了这个信息，我就会选择跟他们聊。
4、付款条件如果太苛刻要写清
如果你们的付款条件很苛刻，而且只能这种付款方式那么要写清楚。太多人跟进了半年、一年。最后终于把客户跟下来了，Ahmet跟我说他跟有几家供应商这边谈了很久，花了很多时间结果他们公司只能接受款到发货30%
deposit 70% balance before
ship简直扯淡，这种付款方式为什么不提前就说好呢，一般的都至少能接受30&#65533;posit 70% balance against B/L
copy，或者信用证，最后花了很大的精力，还是得找其他供应商下单。有些公司确实付款条件比行业中一般的情况都要扯淡，现在这种情况，客户用credit
都是非常正常，他们却要款到发货。虽然很多人的销售技巧是先把客户“骗”进来再说，外贸中很多公司也是，这其实不仅仅是在浪费客户的时间，也是在浪费自己的时间。
图片：tisdfasdmg.jpg
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ALT="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
5、交期算准确
Ahmet跟我说，他跟我合作就是因为上一家的供应商经常不按交期发货，他烦透了他们的合作，总是让他安排不好备货和销售。对于已经合作过的供应商宁愿谈的时候直接跟我说要多少天，哪怕长点也没关系，但不要不准时，这会影响他的安排。
针对这点，给新客户报价的时候交期可以适当短一点但是要保证能够来得及，但不是说不走信用证就可以不答应客户的交期晚交货了，你想想第一次合作就来不及交货客户会是什么想法，对于老客户那么交期可以适当给自己留一点余地。
总结一下，做外贸报价就是务必诚信、真实，该说清楚的说清楚，不要为了接单而接单，虽然市面上有很多销售技巧讲的都是如何把客户先忽悠进来，但是这样做最终浪费的都是自己的时间，浪费客户的时间。
最快接单接大单的外贸还是高效开发客户（见签名）、筛选和公司相匹配的客户、注重品质、诚信经营，这样才能把外贸这条路走长走远。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
Ps. 有问题，想交流，更多的短分享，想跟着学习外贸的，可加我个人Wechat号：，不闲聊。
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ALT="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较"
TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1710/thread/309_2645085_ccc4b41f837bac3.png" BORDER="0" STYLE="max-width:761"
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<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1710/thread/309_e16bc7448f2b.png" BORDER="0" STYLE="max-width:761"
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TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
没去展会，展会后分配的客户该如何跟进不得不说的外贸跟进成单技巧目标客户回复已经有供应商了该怎么办跟进没话题？常聊这些客户自然下单---顶级干货客户消失激活有妙招，1年多消失客户激活询盘后为何客户消失了？这类客户该如何跟进为何海关数据开发难，新客户不愿换供应商为何回复询盘后打个电话好处多多？如何维护老客户获得外贸高收入<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1710/thread/309_2645085_ca8eaa09f6d725e.png" BORDER="0" STYLE="max-width:761"
ALT="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较"
TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
价格抵不了了，3种策略赢回客户买家订单下太少，达不到MOQ的6大应对方法！价格不能低了，你还能用这点打动客户价格都在涨，怎么向客户说涨价？报价报高了是否主动降价？客户问你他们国家已合作的客户信息该怎么回答【新人学堂第139课】外贸合同千万别忘记这两点已经最低价了老外还要砍，六招应对！正确对待询盘客户索要catalog和price
list渠道为王，外贸独家代理协议签不签报价报高了是否主动降价？好不容易答应客户目标价，他为何还是不下单寄样后这样跟进才高效忽视这两个小陷进，小单子多花5000元大单变小单，这种忽悠得预防和老外谈的很好为何他只下了一单外贸老司机接待老外百人接待经验总结分享不提货怎么收钱，客户迟迟不提货怎么办？从24万美金订单看大单操作方式外贸销售中不得不说的佣金这摊水别只会和客户谈价，真正决定接单的内部谈价你会吗？对付客户压价的几个技巧买家下单后迟迟不打定金怎么催他【外贸故事】价格谈判沉得住气才能赢得胜利
<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1710/thread/309_edadaa94470d25.png" BORDER="0" STYLE="max-width:761"
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TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
原来客户不回复仅仅因为这个细节原因，90%外贸人不知道躺着也中枪，外贸中报错价格了怎么办？9大实用方法，提升你的外贸效率汇率大波动外贸人该如何行动不让开发信变垃圾邮件你需要怎么做你还在写这样让客户奔溃的邮件吗？怎么防止交货期延迟，延迟了该怎么办？外贸中如何应对质量问题产生的投诉客户放假你都不知道其实你经常在打扰他(附工具）外贸建站大科普（程序推荐）收到询盘之后这样做反馈率提高50%阿里后台诊断案例，提升询盘很容易一年外贸道路从0到销量千万老外突然打来电话，外贸新手英文差如何应对？轻松拿下大订单，就靠多做这一步要去参展了,设置个自动回复吧！
装柜哪几张照片必须要拍？超详细解析客户为什么不回你？你真的知道吗国际铁路运输，柜子为何被提走了外贸想要高转化，报价就该这么做潜在客户变订单的10个步骤做好外贸寄样反馈，接单率提高50%遇到耍赖老外，是要这样跟他催款了(附邮件模板)决战同行，周围都是同行怎么赢客户？拯救我的时间，外贸人是该用这些高科技工具了掌握这些寄样技巧反馈率率高高的提升开发信打开率的万能方法熟记这5步做个靠谱外贸销售，让客户下单给你有了几个老客户，结果后来所有的损失都是他们给的外贸工作狂为何被辞退了，高效利用我们的时间订单接到后，这些工作你做合格了吗？
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【创业故事】两年从业务到soho到贸易公司之路SEO虽好，外贸SOHO人慎用外贸想要业绩好这8类麻烦订单千万别接！外贸公司、soho如何找到靠谱供应商？碰到同行怎么办？换个角度结局大不同不忘邮件，方得始终新人选B2B外贸还是B2C跨境电商做外贸需要掌握什么样的知识，必知做好这些，外贸无淡季如何在工作中准备你的外贸SOHO创业之路B2B
自建官网大公司做跟单还是小公司做业务？看了这篇文章一切都懂了为何客户会选择贸易公司，而不是工厂？八个秘诀留住客户一直想高薪，外贸这些苦你都吃过吗？这部电影可以指导你的整个外贸生涯外贸新人如何才能快速开发到第一个订单想做好外贸千万别当“外贸传话筒”
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来学习滴！啦啦啦
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多谢分享！
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RE: 好文章 谢谢分享Dgg好文章 谢谢分享Dgg
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谢谢大神分享！
干货杠杠的
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看隐藏内容
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我要代表圈妹奖励你么么哒一个！
回复中，请查看
。。。。。。。。。。
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实用，收藏
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谢谢您，太厉害了。
感谢分享啦
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TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" /><img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://is.alibaba.com/css/wmq/2v/bbs/res/images/emotion/quanmei/6.gif"
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谢谢分享，学习一下
很好的分享哦
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TITLE="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较" />
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让我也看一下
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谢谢分享！
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感恩分享！
谢谢谢谢！
楼主的分享精神真好~
帮客户解决问题
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多谢分享！！！！
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厉害，谢谢分享
sdfffffffffff
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thanks for sharing
终于有大神说这件事了
感谢作者的分享
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看看是不是真的忽略了。
感谢分享，学习到
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学到了很多。
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谢谢分享！
... 学习学习。。。。。
30% deposit 70% balance before ship 。
楼主你好，我就想问问怎么扯淡了？
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试试哇哇哇哇玩无无无无无无无无无无无无无无无无无无无无
菜鸟来学习了
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感谢楼主的分享
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谢谢分享~~~~~
看看这个有没有用
高见，谢谢！
报价怎么报才有主动权呢经常也在思考这个问题，Thanks?(?ω?)?
谢谢分享，
学到很多学到很多了
cntyyg：谢谢分享回到原帖
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Very great
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GOOD ARTICAL
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例行回复，多谢指教
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看看瞄瞄学学搞搞撩撩哈哈哈嘻嘻嘻
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很想看看干货是什么样的
非常想学习一下
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学习ing，棒棒哒
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圣多美和空间也很难改变vx
学习学习隐藏内容
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谢谢分享，楼主辛苦了
好文章啊，推荐！
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谢谢！ 感谢分享！
来学习啦！！
我就想看隐藏的啥
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老外给的更直接
thank you very much
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学习，学习
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写得挺好的！
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ALT="[外贸jackson]我的老外买家给我的几个外贸报价建议_1(请教关于参加国外的蜡烛的展会&哪个效果较"
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又来坐沙发了
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学到东西了
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................
谢谢分享哦
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Thanks a lot
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bucuo,youyong
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谢谢分享！！谢谢分享！！
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感谢楼主的分享
分析的非常透彻，学习了！
看回复。。。。。。
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来学习滴！
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学习一下， 好多年没研究这个了。
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学习一下， 好多年没研究这些了。
谢谢 分享！<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://is.alibaba.com/css/wmq/2v/bbs/res/images/emotion/tuerkong/14.gif"
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你这个付款条件是不是也是扯淡啊，现在哪里还接收70%提单付款的，大多信用证或者款到发货，这不叫苛刻了，这叫正常了
lllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllllll
外贸报价建议
看老外建议如何报价
小白来加油学习了
学到很多有用的
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常以为自己的报价包含信息已经挺完整了，不过还得像大侠学习
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cnggoo：Wechat：，欢迎添加回到原帖
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感谢楼主的分享
这个不错，顶一个
看一下，，，，，，，，，
asasasaasaas
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gggggggggggggggggg
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asdasdasdasd
傲娇的，还要回复的
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ganxiefnxiang
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感谢分享！
来学习了，看看隐藏的内容！
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nice champter
看隐藏学习学习
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米娜桑，早上好！
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学习了，谢谢分享！
学习了，谢谢分享
&#65533;&#65533;了~
看看学学 学学
thanks a lot for sharing.
来学习了，谢谢
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想看报价单上面要注明的内容
帅谢谢分享
跟着前辈走，弯路总少走
又涨知识了
不错，收藏了。
过来学习学习
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来学习请教来学习请教
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Thanks for sharing!
xuexixuexixuexi
学习了，感觉得给我们老板看，我们老板都不准我们把信息报全，就是你说的挤牙膏。
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正郁闷报价的事情呢！及时！
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我来学习的
好的额好的了
我就想看隐藏回复
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thanks for sharing!
同意<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://is.alibaba.com/css/wmq/2v/bbs/res/images/emotion/quanmei/10.gif"
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哇，感觉一下明白了许多细节。自己还需要很大的改进
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123<img src="http://simg.sinajs.cn/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="https://is.alibaba.com/css/wmq/2v/bbs/res/images/emotion/quanmei/2.gif"
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谢谢无私分享
感谢分享！来学习下
cn：来学习回到原帖
看看学习一下吧
来学习滴！啦啦啦
thanks for share
meitianxuexi
谢谢分享，实用
专业提供低温锂电池
很有用！！！
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