最有创意促销方案，不分享太可惜了！微营销活动必备！！！
&每一个店铺都总会有淡旺季之分，不可能一年365天天天都是旺销。出现淡季，业务自然而然会变少，许多店铺也即将面临着关张的危险。如何去应对这些难题，毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题。但是，促销并不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销一方面能给店铺带来更多利润，但另一方面的更多是无奈，就好像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
& & 第一节价格折扣
错觉折价——给顾客不一样的感觉，例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货价
一刻千金——让顾客蜂拥而至，例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
超值一元——舍小取大的促销策略，例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误,例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
阶梯价格——让顾客自动着急,例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
降价加打折——给顾客双重实惠,例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
&第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二节包装促销
方案17 故弄玄虚——满足顾客的档次心理，例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案18 心心相印——用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
第三节店铺广告促销
方案19现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案20 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第四节媒体广告促销
方案21 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案22 名人效应——让名人为店铺做推广
第五节 开业促销
方案23 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案24 积分优待——真情回馈老顾客
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来源:曹长朋
浏览：10749
从果缘情浓果汁店说起
2012年夏天，我正在顺德做一些服务业务，顺德容桂有个果缘情浓鲜榨果汁店，老板S有思路，打算利用现代网络营销的方法或手段，扩大品牌宣传和销售，因为他们的果汁店已经有10年历史了，并且一直坚持做天然纯果汁产品。
当时沟通的时候，想法就是通过论坛发帖、微博发帖等吸引一些人气，传播品牌，把纯果汁推广更多，提高经济效益，把纯正的果汁送给最爱的人。
这个时候，我会用微博，但也不算专业，此前也注册了橙V和蓝V认证微博，但是还没有怎么认真去用，完全随大流，并且没有特别认真的规划过，发过的微 博内容也是抄袭的教条式的名人名言等内容，因为我自己喜欢这些。当时为了图省事，我同时登录新浪和腾讯微博，把新浪微博收听的人家的内容复制到腾讯，把腾 讯收听的内容复制到新浪。这样不用现找，又不给人家感觉完全照搬，内容是这样机械式的操作，在时间上也没有系统的规划，想起来就发，这个和很多企业或商家 的情况一样。
微信我还不怎么会用，早就听这边的山东老乡说现在都已经用微信了，都不用短信了。我手机是OUT的摩托罗拉800+，但是我并不常用微信。
当时谈到果汁店操作的时候，第1步就是和S沟通，首先要摸清果汁店的潜在客户群，这个最重要，要知道我们的客户是谁，他们在哪里，需求是什么，有什么特点、习惯、生活环境、活动范围等，然后我们的产品，宣传推广，操作方法等，要全部围绕客户来行动。
果汁店的客户，从区域上以本地为主，从年龄上有10几岁的少男少女，有20左右的顺德职业技术学院的学生，也有20多去到30或40左右的青年朋友 或中年人士等，有的人是喜欢果汁的味道，一个口味，纯粹是满足口感，这就要求我们的产品必须过硬，这个没问题，果缘情浓有10年历史了，有的人是喜欢那个 环境，气氛或感觉，这就要求我们把室内环境做到位，做好，做到与众不同，有吸引力，比如重新装修，增加一些气氛，增加WIFI，调整室内色彩视觉等一些方 面。
以上这些是开展微营销的基础，基本功，必要条件，必须提前做好，做扎实做到位，为此果缘情浓专门花了几天的时间重新装修和提升品味形象。
装修期间，我一要做沟通工作，需要与S沟通关于果汁店和操作方面的想法，讨论和拍板等，还要调查全国全网和本地市场的餐饮类项目的微营销思路和实际 操作情况，这两方面决定了我们在做方案和具体操作的时候，应该做什么，怎么做，如何调整等，从线上来说，我在百度、微博、本地人气论坛等搜索了相关的关键 字调查情况，从线下来说，也出去走了一些地方观察，再加上咨询和询问了一些朋友的建议和想法，毕竟一个人的思路是有限的。
同时也花时间学习和研究微博，通过微博网站帮助中心、百度搜索、百度文库、百度知道、新浪微博商学院等，了解到一些微博成功案例，以此快速学习提升 自己的业务技能，这个时间下载了微信，开始知道什么是微信，很快，感觉微信比微博简单很多，此时也发现了微博和微信可以从关键字、位置、通讯录等不同纬度 来使用，发展或运用微营销工具和管理潜在目标客户。
接下来一个动作就是申请新浪蓝V认证，S他们资料都很齐全，聊天感觉到对于此项操作寄予厚望，这个使得我更加感觉责任重大，必要竭尽所能，全力以 赴，认真做好策划方案，同时争分夺秒学习提升自己业务能力。方案的内容大体包括：、、BBS，QQ及QQ群营销，旺旺营销等，这 些方法也是根据潜在目标客户，本地化营销特点和客户实际情况来确定的，宣传推广方法先从免费开始，后续再过渡到收费，比如我提到的腾讯800企业QQ相结 合的数据库营销等。
当时做了一个自我感觉比较全面的方案，这里地方有限，电子版副本不详细写了，我只写大纲和执行情况如下：
(一)布局：
1.1 ：建立微博矩阵，不能一个人战斗，多箭齐发
微博平台就选择新浪和腾讯，微博帐号ID像网址域名一样，考虑到易懂好记，记忆成本低，传播便利，采用产品作为微博ID，因为做的是纯正鲜果汁，这 里ID就确定为鲜果汁的全拼音 xianguozhi，腾讯微博ID因为xianguozhi已经注册了，就确定为sdxianguozhi，昵称确定为 果缘情浓，因为企业版蓝V功能比较多，就先修改和丰富微博的背景图片和文字等基本功能，开始微博没那么多粉丝，就做了3件事：
1是主动关注本地的一些微博帐号，看起来相对比较正式，活跃，符合潜在客户特点的微博。
2是在淘宝购买一些僵尸粉丝，先做到粉丝数字的增长，这样有利于搜索排名和后来人会随大流关注。
3是生成微博二维码，把微博昵称、微博二维码和微博网站一起写在店里，印在对外宣传单页和会员卡上，这样通过多种方式把基础工作做好。
当然这个里面最重要的是微博内容的策划，筹备和管理跟进，这个是关键是核心，我以前是学商务英语的，04-08做家具外贸，09接触网销电子商务相关，一些操作和部分管理层面可以做，但是我不懂PS平面设计美工的技术层面的操作。
开始我还有问S拿准备好的图片，S找他的朋友按照我的要求做好图片，我再放在和发布在微博或BBS等平台上宣传，一些店里的图片，文字或视频的说明 等内容，都是和S沟通商量准备好，再发布在微博上面，开始有些活动内容也不够严谨，比如转发或@多少怎么抽奖等，怎么避免重复或一些游戏规则有漏洞，都是 逐步实践和修改，一步一步做的相对规范一些，同时也参考一些网上的微博营销的案例或建议。
1.2 微信营销：把品牌和做到手机上
微信营销主要是两个方面，一是普通微信帐号，把帐号名字和相片商业化一些，相片就发布不同的果汁等产品的图片，比较诱人的等，使用微信的LBS功 能，在果汁店周围，镇上或潜在客户地区范围内，不断的持续的重复的添加好友，这样只要通过的人，一般都会关注或至少知道在这个镇上有这么一个果缘情浓果汁 店。
二是开通微信公众帐号sdgyqn，并且在微博，BBS，QQ营销，店里的墙上，桌面台面上等发布和展示微信公众帐号和二维码，让别人成为粉丝，同时推出成为粉丝打折或优惠等活动。
1.3 ：根据区域，行业性质，地毯式搜索和注册，列名单，定期跟踪
论坛营销方面，BBS宣传，开始先在百度通过3点进行搜索本地论坛，1是顺德名字和顺德的10个乡镇名字与论坛或社区组成关键字进行搜索，2是顺德 和乡镇名与bbs或forum组成关键字进行搜索，因为大多数论坛是有bbs或forum关键字在网站的，3是搜索本地的大型门户网站或信息港等网站，打 开在上面找是否有论坛栏目，通过以上3个方式基本可以覆盖本地大多数的论坛网站。
然后在所有论坛统一注册ID，统一昵称，统一图片和文字等内容，进行发布信息。发布信息的时候，包括图片和文字内容，都要经过策划和思考筹备，不能 简单的机械性的傻瓜式的乱发布，同时在发布之前要看一下每个论坛网站或特点栏目或改版站长或管理员的信息，在人家的地盘混，就得遵守人家的规矩，否则你只 能被删除，被禁止登录，被禁IP等，一定切记。
1.4 ：增加在在百度等搜索记录增加搜索机会
很多人说比较落后，不怎么打理，其实博客还是有它的作用，比如说新浪博客的内容，我们发布信息以后不久，很快在百度搜索结果就被收录，有的 1个小时多就收录，就是说我们发布的内容经过策划和整理以后，比如布局一些关键字或有利的信息，这样潜在客户在百度搜索信息的时候，还是有用的。
就像鲜榨果汁这个，在百度搜索“顺德鲜榨果汁”，搜索结果中“ 果缘情浓鲜榨果汁店_新浪博客 ”就排在首页，还有赶集网发布的果缘情浓信息有时候 也会在首页显示，现在的搜索结果中，信息不是很多，最近这些时间对于博客更新的数量和勤奋程度不多，开始更新和发布的多的时候，百度搜索一些关键字，会有 多条果缘情浓鲜榨果汁店的信息。
通过以上的这些网上宣传推广方式的操作和整体系统的配合，在潜在目标客户出没的地方，可能出现的网络入口，都发布和布局上我们的产品信息，包括图片，文字或视频，开始我们发的信息和内容不是足够的多，随着我们的坚持和操作，网上陆续有一些网民朋友会关注和询问，有的直接到店里来进行消费。
在实际的执行中，具体的行动没有像方案写的那样完整和彻底，这个需要加强。
但是所有这些方法中，相对来说反应，互动和效果方面，最快的还是微博和微信，微博本来打算开多个帐号，形成团队造成气势，限于人手和精力，目前还是 只是开通和管理运作1个微博帐号，后续人手够了再开通和维护多个蓝V微博帐号。微信方面，首先把普通微信帐号的信息做的丰富一些，用附近的人功能主动添加 好友，然后到潜在目标客户可能出现的地方添加好友，其次是同时对外宣传微信公众帐号，在店铺或宣传资料上面的单一的对外宣传和互动式的对外宣传相结合并加 以利益诱导，这样逐步的把微信网友引导成为公众帐号的粉丝。
在这个方案中，其他内容和方式方法有：
1.5 百科营销：增加在在百度等搜索记录增加搜索机会;
1.6 视频营销：提升视觉化印象，品牌形象;
1.7 事件营销：新闻热点等;
1.8 其他营销方法;1.9 全网渠道;
1.10 网络营销观点;1.11 提升知名度和转化客户。
(二) 对接需求清单：
2.1，需求费用投入;2.2，需求配套投入 。
(三) 网络合作协议
通过一段时间的多种方式的宣传推广和发布，微博上互动的网友逐渐的增加，微信上询问的数量也有了进步，同时通过微博和微信来到店铺的顾客也在变化，从开始没有，到有一定数量，到后来很多说是通过微博和微信的渠道知道我们果缘情浓果汁店的。
这样在原来的传统客源的基础上，我们的网上的客源在逐步的增加，在固定成本不变的情况下，我们的客户或利润在持续的增加，这样为小店增加了一定的利润回报。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
2018年跨境电商新监管模式正式生效
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：三招让你的老客户主动给你在微信上做营销_HiShop
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三招让你的老客户主动给你在微信上做营销
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导读：任何卖家都离不开新老客户。老客户是稳定的力量，新客户是发展的核心。用心服务客户，为客户提供最优质产品是卖家经营的立命之...
　　任何卖家都离不开新老客户。老客户是稳定的力量，新客户是发展的核心。用心服务客户，为客户提供最优质产品是卖家经营的立命之术。而面对日益激烈的电商市场竞争环境中，开发新客户的成本就变得越来越高;保留老客户，维护老客户忠诚度也变得越来越难。在这样的背景下，我们需要借助的老客户为店铺带来新客户，既能 提高老客户的忠诚度，同时也节省店铺开发新客户的成本。
　　一、 微博互动，让宝贝优惠信息瞬间传播
　　自 从去年阿里巴巴入注新浪微博，微博迅速成为一个电商卖家传博的重要营销平台。但不少卖家对微博营销有误解，总以为频繁地、单纯地发布宝贝信息，就能增加大量买家关注，引入大量访客。其实，这些低质量、无互动的内容信息只会让买家降低对店铺的兴趣，减少关注，并不能节省宣传成本。粗犷的营销模式不仅无法获得 良好营销效果，还对买家形成了骚扰，引起反感。卖家应告别这种草莽的微博营销，聚焦在优质内容上，增加一些有优惠信息的、互动性强的微博内容。
　　当然，活动过程中，一些好的评论可在微博中转发，而活动结束后，得奖名单或者公布本次活动的销售数据应公布在微博或店铺里，让曾参于活动的买家们更深入了解店铺情况。
　　二、 微团拉人计划，让老客成为店铺幕后推手
　　微团拉人计划是最新官方推荐的活动之一，这是引导老客户拉动新客户进店消费的好方案。买家在店铺购买商品后，只要发起微团，拉自己好友购买同一款商品，好友即可享受卖家预先设定的微团老客户专属优惠，同时该老客户自己也能获得现金返现奖励。
　　微 团拉人计划关键在于带动，试想下，现在大部分店铺的优惠活动无非是打折、满减、包邮之类的，这已经不能满足于老客户的需求。而微团拉人计划，既与老客户保持联系，同时也让老客户成为店铺代言人，把好产品分享给身边朋友，不仅让老客户享受返现，新客户也享受优惠。微团拉人不再只是单纯无味的低价促销，而是一 种人际关系网络带动营销方式。美国著名推销员乔&吉拉德提出，每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。显然每位老客户的背后大约有250个潜在新客户，那么，如果能合理利用微团人有奖计划，可预见，带来的回报将会十分丰盛。
　　三、 短信暗号，让每个手机党成为店铺宣传党
　　短信暗号是在短信平台发送给老客户，让老客户凭短信中的暗号猎取店铺的特别优惠方式，这些短信也可以转发给他们的朋友。
　　短信暗号内容可参考以下案例：&亲爱的***会员，凭&520&暗号发给客服即可得到10元无门槛优惠券，暗号转发有效，详情请登陆******(店铺网址)&。
　　在发送短信暗号前，建议对老客户先进行分类，比如，在3个月内曾购买的老客户。经过筛选，短信暗号的效果会更大。
　　总的来说，无论是老客户，还是新客户，对于卖家来说都是重要客户。合理利用微博转发，适度使用微团拉人计划，正当运用短信暗号，自然会让老客户带动新客户到店铺消费，滚动成源源不断的粘性客户。
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