连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？_网易财经
连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？
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（原标题：连电商平台也纷纷杀入了直播，这门生意真的好做吗？）
电商进入领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。
&如果不是直播给我的机会，我可能还是个普通网友。&这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的&座上宾&，被电商们寄予赶上直播风口的厚望，在继游戏直播、秀场直播的&百播大战&背后，电商网站也想搭上直播的快车。电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和优酷，就可以感觉到，即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台&导流&。当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、聚美优品，甚至淘宝这样的电商平台也开通直播，抢占更多用户时间和流量。目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品&三国杀&的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而、的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。当电商平台都做起了直播生意，他们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、更能赚钱？电商直播，网红&晋升&新渠道敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。&我生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。&她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。&我们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。&像敏恩这样的红人主播还有很多，他们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似&艺人经纪&的活儿。从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为他们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司，探索网红＋电商新模式。那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商&巨头&不约而同的选择呢？首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。根据蘑菇街提供的数据，在直播功能升级上线第一天， UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。不过电商直播销量上不同的品种销售率是不同的，一般美妆类由于直播美妆护理过程，教授美妆知识、观看者能学到很多美妆技巧，因此会比服装类受欢迎。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。从蘑菇街的尝试来看，尽管直播会给平台带来更多宽带费用，但这笔钱可以通过用户的礼物、红包等收入贴补。目前聚美优品和蘑菇街电商直播平台中，除了开通各种礼物功能外，就开通了一个红包的功能，利用红包可以打赏直播，在蘑菇街的一次活动中，一位红人主播一晚就收到了一万多的红包。这笔钱一般都是主播和平台按比例分成，四六或者三七不等，淘宝直播方面由于目前在试运营阶段，甚至都不参与主播抽成。据蘑菇街电商负责人洪波介绍，虽然电商直播的宽带成本很高（每G宽带为1-2万元），但是仅主播的红包分成就足以覆盖宽带成本。同时主播也会与一些品牌合作，收取直播费和佣金，佣金一般比例约为30％-50%，一些合作情况好的主播，仅这一块业务每月就可以拿到3、4万分成。而有的主播直播费更是惊人，据悉，一位名叫&刘烨yeye&的聚美优品女主播在平台粉丝6.1万，每次直播费用高达3万元/次，全年50万。这场三国杀中，谁会胜出？这些红人主播与电商平台之间的合作模式主要有两种，一种是主播＋平台合作模式，另一种是主播＋经纪公司＋平台合作模式，两者有一些细微的差别。在主播＋经纪公司＋平台合作模式中，有些平台还会成立了网红经纪公司，例如蘑菇街的像敏恩就是签在蘑菇街旗下的经纪公司当中，从而得到平台的力捧。这是将红人主播当成明星艺人的路径去培养，娱乐资本论从多处途径了解，目前三家都在陆续启动这样的红人培养模式，但谁能最终胜出，要做的还有很多。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的&拦路虎&，例如自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。&一些像以前淘宝上张大奕等超级大V，因为绝对强的销售能力会和品牌方或者代工厂直接对接，拿货的数量和质量都有保证，其他人既要做直播、又要管售前售后、安排发货、还要想尽办法找到货源，是一个很麻烦的事情。&一位业内人士对娱乐资本论表示。淘宝直播与蘑菇街极为不同，一方面，淘宝直播目前在手机淘宝中的位置并不显眼，内容也繁纷复杂，有的教你煎牛排，有的教你剥虾，并非都是服装美妆类，并且每个主播购物袋里商品较多，有的竟然多达50多个，看起来跟淘宝平台的店铺进行了深度整合。
相比之下，聚美优品的直播策略颇为特别。看起来，在聚美的主播并不像蘑菇街一般着急卖东西，而是单纯跟用户各种互动，看起来就像是映客的翻版，聚美还请了不少艺术院校的学生，甚至是小演员上直播，争夺用户的关注度。聚美直播上线初期，知名春晚魔术师Yif就曾受邀直播近景魔术，聚美陈欧与演员贾乃亮拍摄《时尚芭莎》杂志时，也通过聚美现场直播，一些明星、网红，都是聚美直播的邀约对象。看起来，聚美优品只是将直播作为一个流量入口，并没有过多强调跟电商业务的整合。如今，聚美优品上开了一个&映客&，未来，映客上会不会也开始卖化妆品呢？
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈这激光雕刻机还没鸡蛋大，却能让你随手把名字刻在手机壳上
关于下半身的问题
往往我们需要曲线救国
除了爱包包
姑娘们有时也需要点特别的
首先承认吧
艺术细胞就是天生的
你买齐工具苦练一周
结果还是刻出这么一个“丑”玩意儿
而别人随手给女朋友泡个咖啡
都能泡出个“花”来
为了解救广大缺乏艺术细胞的手残党们
来自台湾的新创团队 Muherz
就发明了一款雕刻神器
“Cubiio”
小时候的激光枪成真了？
让你射遍全世界
最快只需要 30 秒
就能让你化身米开朗琪罗
咖啡雕花、专属手机壳等都不在话下
你难道不想对姑娘们做点啥
只有魔方大的激光雕刻机
说起激光雕刻
我们大部分人并不陌生
甚至在苹果官网下单时
也可以选择免费的激光雕刻服务
sorry，放错了，应该是这个
但是传统的激光雕刻机
体积庞大价格贵不说
操作也比较复杂
基本上也都用在工业领域
相比这款 Cubiio则亲民的多
5cm x 5cm x 5cm的尺寸
加上 150g 的重量
就和一个魔方差不多
塞在包中携带完全无压力
为了达到如此的便携目的
Cubiio 的开发团队召集了
台湾交通大学的教授以及多名研究人员
前后共花了一年多的时间研发
历经多次改版
最终才形成我们见到的 Cubiio
技术方面 Cubiio 并没有透露太多
但从视频上来看
雕刻效果还是非常不错的
唯一的缺点是面对一些较厚材质
比如木头、皮革等时
雕刻和切割速度有些慢
需要几十分钟不等
体积虽小但功能一个不少
虽然 Cubiio 的体积只有巴掌大
但是相比大几十倍的传统激光雕刻机
功能一个不少
甚至说更加人性化
首先是雕刻方面
虽然 Cubiio 本身只有巴掌大
但通过镜片对于光学线路的修正
最大可以支持 10 cm x 10cm图案的雕刻
高达 1000 x 1000 的分辨率
足够的清晰细腻
并且相比传统的激光雕刻机
Cubiio 还有一个巨大的优势
就是操作起来非常的方便
插上移动电源就能工作
使用时只需要打开配套的 App
在相册中选择一张图片
或者自己手绘书写一些文字
之后把需要雕刻的物品放在 Cubiio 前面
通过 App 进行启动
Cubiio 会先沿着计划好的路线“走”一遍
这样就能预览到最终雕刻出来的
大小、形状、角度等
方便用户进一步调节和修改
之后按下确定按钮
Cubiio 就可以完成它的雕刻了
支持雕刻的材质也很多啦
比如食物：马卡龙、小煎饼等表面
木质材料：纸张、椅子、柜子、勺子等等
塑料：手机壳等等
皮质：钱包、皮面笔记本等
都是可以使用 Cubiio 来雕刻等
但需要注意的是
由于激光能量和波长的限制
金属、玻璃、镜子、
阳极电镀铝、陶瓷等表面无法使用
安全方面很到位
能量十足的激光
一不留神“射歪了”
那可不是拿纸巾擦擦就能搞定的
（喂喂喂，又开车）
在安全性方面 Cubiio 做了很多努力
内置三轴加速度计
在使用过程中
如果 Cubiio 感应到发生突然到移动
就会立刻关闭
防止造成误伤
在使用过程中
每套 Cubiio 都配备了一个护目镜
可以保护我们的眼睛
不被激光“闪”到
当然，谁家都有熊孩子
为了避免孩子好奇误开启
Cubiio 也配备了密码锁
防止小朋友操作伤害到自己
（伤到家具也不好）
当然，即便是这么多措施
对于一些上学时就有“实验室杀手”称号的人来说
还是有点不放心
为此，Cubiio 还推出了一款特别防护箱
把需要雕刻的物品放在指定位置
之后开启 Cubiio 就可以了
全程眼睛都看不到激光
也就减少了很多的伤害
并且这个防护箱还内置有过滤器
可以在整个过程中
减少烟雾和粉尘碎末的散逸
最后 Cubiio 也具备过热保护功能
无论是在保护箱中还是裸露使用
如果内部的温度过高
Cubiio 就会自动关闭
还是相当的贴心
目前这款激光雕刻机
已经在 kickstarter 上开启众筹
预计发货时间为今年 11 月
其中基本款 379 美元（约 2500 元）已售完
包含雕刻机、存储卡和护目镜
但是已经售完了……
升级款499 美元（约 3292 元）
包含雕刻机、防护盒、存储卡和护目镜。
责任编辑：
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免费激光雕刻 赚信誉
本帖最后由 镜泊湖山槐 于
23:00 编辑
本人在黑龙江哈尔滨，有一台激光雕刻机，现在淘宝上开了一个小店，因信誉低。想为通过为木友免费雕刻来增加信誉。具体操作如下：
1）免费为木友雕刻木质461无事牌、书签等小东西（金属类的无法加工）。数量每人限定一个之内，例如文字或是图案，内容也可以自定。有些图案或是内容不适合雕刻的我会告诉木友。再有一些图案设计制作起来比较难的也无法制作，比如镶嵌银丝类的，（银粉的可以）。印章，徽章，标志，商用以及敏感类题材物件不制作，请谅解。
2）木友发料过来，雕刻后我再给发回去。来回的运费自付。我这里发出的快递一般在8-10元左右。
3)&&木友也可以在我这里选料，我的木料都是在老马家买的，价格原价，不赚木料钱。（选料时可以看具体的图片来确定是否喜欢）同时截图买料时的价格给木友。（手里没有几种木料）
4） 雕刻后的产品不负责打磨，收到后需要木友自己打磨完成制作。
5） 请木友先通过下面联系方式联系我，确定可以加工后，在淘宝店铺上拍下一款宝贝后，确定要加工的图案，发木料过来，加工收到后，给一个带图好评，就可以了。所付的款项扣除发回去的快递费用（8-10元）通过支付宝返回给木友。没有前期沟通拍下宝贝的，本人有权不制作或是修改图案内容。
6）加工时间大约在收到货后的2-3天内。前期想给木友免费加工30个，再多了怕做不出来，年前还有些活要干。
7）本人的电话：.微信同手机号或是：jinshouzhidingzhi。有不明白或是其他要求的可以联系我。通过淘宝旺旺也可。地址链接。白天有时不在线，晚上18时后23点前基本在线
本方案有不完善之处，本人保留所有修改权。在木友拍下后不会再修改。请木友谅解，
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20:49 上传
帮我雕对镇纸
帮我雕对镇纸
可以的，你是第一个帮我的木友，没问题
我也预定一个无事牌一个镇纸
可以的，你是第一个帮我的木友，没问题
众里寻他千百度啊
& &不知道你的激光雕刻头是多少瓦的！
&&我想把不锈钢锤子雕刻几条线，能搞吗？？
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1.02g.jpg (24.09 KB, 下载次数: 5)
22:29 上传
搞成这个样子
1.03.jpg (92.6 KB, 下载次数: 0)
22:29 上传
众里寻他千百度啊
真不好意思，我的机器是二氧化碳的管子，一些非金属的的材质可以加工，金属类的都无法加工
帮顶，收藏店铺，祝生意兴隆。旺旺联系。
可以的话我也弄对镇纸& &
C20的激光管
这个可以有！！！
这个不错。先报名申请个名额。看看要么在LZ那里直接拿料子要么网上买料子直接选LZ收货。
很好，帮顶
已收藏店铺备用。
也想搞付镇纸
先帮忙顶下，再报个名看看！
必须有一样
不以此谋生的工作
京公网安备
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北京木之友文化有限责任公司 All Rights Reserved.手机租赁会是一门好生意吗? - iDoNews
> 手机租赁会是一门好生意吗?
手机租赁会是一门好生意吗?
说句实话在先，如果手机租赁在中国火起来，绝对会刷新我的价值观的。不知道手机租赁行业的创始人们会不会感谢乔帮主，要知道，正式因为苹果手机定义了智能手机的升级周期，才会催生出手机租赁这门生意。但是与互联网风口迭代的轨道不符合的是，虽然这一领域的市场一直存在，却也一直没有闯到风口的第一梯队中。手机租赁行业时至今日也没出现过几笔拿得出手的投融资。但如若不算2017年初京东和支付宝的战略性介入的话，真正算的上规规矩矩规规矩矩的融资行为，除了今年8月份获得数百万元种子投资的“蜜租”，最近获1.1亿元“天使轮+A轮”融资的“享换机”算是第一个真正出师的企业。显然“我劝天公重抖擞”的呼声显然没有让资本充分泽被到这一冷门领域。从现象上讲，买手机还是租手机的行为，像极买房和租房的选择;但是从本质上讲，两者背后所体现出的思考因素是迥异的。排除掉人性中固有的占有欲作祟，单纯从经济学成本上评估选择的两个选项，手机真的可以租吗?也许受益于共享春风的洗礼，分时租赁这一概念火了不止一把。然而让我略生敬意的是，文中提到的几家手机租赁B端企业都没有拿共享的概念过度炒作。真的要从可行性上分析手机租赁的可能，我想不妨从服务方、受众方和市场成熟度三方面讲起。尽管目前有巨头身影的出现，但是资本的渗入仍然处在很浅层的程度。支付宝仍然保留着“趣先享”的入口，
但是能分到的流量已然稀薄，作为超级App的支付宝也从未有过资源导入的动作。而从提供机型看，绝大多数的平台方都把iPhone、华为等高网络声量的品牌作为主打，在SKU上高度克制，长尾效应在手机租赁这一 业态上似乎并不受欢迎。而受众方的被服务逻辑是完全受服务方的引导的，从消费者心理角度出发分析，绝大多数人是以尝鲜的心态消费手机租赁业务的。如此来看，“只管使用，何须拥有”的心智扭转文案，似乎并没有切中了受众人群的心底诉求。而从市场成熟度上看，这似乎是一门尚在襁褓中的业务——尽管手机租赁这一业态已然出现了多年。市场成熟度主要从B端供给和C端消费两个方面体现，从如今稀少的行业融资案例来看，B端的平台方远未达到满足进本要求的水平，而C端用户主要是消费动机的缺失。所以一切问题的缘由，在于手机这一电子产品，早已从iPhone 4时代的高端“奢侈品”，变成了快消属性的日用品。赚钱租赁的三要素如今多数所谓共享的行业，不过是披着共享外衣的分时租赁。而不管是租赁还是共享，标的物必须要满足基本的三要素，方可在商业属性(也就是赚钱能力)上讲的过去。这三要素是：需求高频、拥有复杂、共享可达。需求高频是一切租赁生意的基础，这不仅决定了商业上的可行性，更决定了市场规模的展望空间。拥有上的复杂性决定了用户占有标的物的完全拥有权时，需要付出高昂的成本。例如最典型的就是如今大行其道的共享单车，拥有一辆自行车的成本，可能需要仔细思考之后才能慢慢琢磨出来。而共享的可达性之所以放在最后的要素中，主要是因为规模基本可以解决这一要素的限制。以上三要素可以用年初被资本捧成风口的共享充电宝来说明。需求高频的特征在这一行业上是有体现的，但是在拥有复杂方面，充电宝的完全占有成本太低了，也就决定了其使用场景被压缩成为“忘记带充电宝”的场景，从而反向影响了第一个要素的达成——即需求不再是高频。注意，三要素之间是互相具有牵制性的。正如很多人都有强烈的打车需求，但是一旦你有车了，打车的需求就会迅速降低到极限低的阈值。而共享可达方面，共享充电宝经历了一年的发展，仍然没有在B端商家店面中完成高覆盖率的目标。强大BD能力如美团，在战略进军共享充电宝之后，也是一直难闻其声。规模一旦难以形成，共享可达便成为笑柄。
君不见，在车辆投放上趋于人后的共享单车小企业频频倒闭的惨况。基于这样的逻辑来看手机租赁行业，我们会发现一些共通性的问题。首先需求高频便是只能与投资人瞒天过海的伪命题，而在完全拥有成本上，这几乎是一个逆着市场走势而生的行业诉求。共享可达性上，手机产品的生命周期短的特性，决定了一台手机可服务用户数的天花板——如此看来，手机租赁行业更多满足的是热门手机的尝鲜也就不足为奇了。然而，由于手机租赁市场的规模尚未扩大化，所以其背后的潜在风险还未凸显。电子产品本身会面临数据安全的巨大隐患，但是手机作为私有化必需品，数据安全因为共享的场景薄弱化因而被掩盖。或许，即便手机租赁行业蓬勃发展，这一隐患也必将如定时炸弹般如鲠在喉地难受到每一位参与其中的创业者。面对如此复杂的境况，我们除了一句“祝君好运”，似乎再无其他话可说。作者：于浩 | 来源：iDoNews专栏
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