家装设计中的销售技巧，及如何让客户快速下单！家装设计中的销售技巧，及如何让客户快速下单！潮流福地百家号在家装中许多销售人员和设计师不知道怎么谈单，如何销售自己的产品?如何快速的下单？这是做为销售和设计 必须要懂得的技巧。小梦将销售技巧分为了三个阶段性：第一阶段是销售产品，这个是大多数销售和设计人员都能做到的；第二阶段是销售品牌和公司，做到这项的较少；第三阶段是销售自己，做到这个的就是高手中的高手了。只有将自己销售出去，客户才会完全的认可你，相信你，那么下面的事情就好谈了，和客户做朋友至关重要，一个老客户带来的转介绍的成单量是很高的！如何维护老客户关系，是我们销售和设计必须要考虑的事。那我们有哪些常用销售技巧呢？下面小梦简单说说。在我们销售过程中为了不让客户反感，经常会用一下几种技巧：用故事形式引入话题谈单， 例如：我们给客户打电话可以说：我们为你量身定制，公司十几个设计师为你专业打造，使客户了解你对他的重视程度；封闭式提问法，是或不是让客户选择回答；增加对客户重视度的话语，让客户产生你对他的重视；聊与工作不相关的事，客户感兴趣的事，拉近客户关系等等。思路转换，在我们电话销售时经常会被客户举报，那么如何做能解决这种问题呢？我们应该思维转换下，别以销售的情况去打，应该以售后服务的方式打，确定是否有需求，如果有可以先加微信，在慢慢拿下。例如：你想知道客户是否需要装修，你可以这么说：您家的装修材料已经在送往您家的路上了，客户肯定很好奇，心想我还没有定装修啊？他会说你是不是打错了？我家房子还没交钥匙呢！或者说我家房子装过了，如果是第一种我们可以接上客户的话说：对不起，可能是我打错了！我误打误撞打给您了，发现您有需要，可以先加个微信好友吗？需要装修可以找我，这样一个意象客户就到手了。如果是说我家房子装过了，你就可以说，对不起，是我打错了！这样客户也不会说你打骚扰电话而去举报你，真是一举两得。那如何去逼单呢？我们要记住一句话，那就是：礼品价值大于让利价值！我们可以多搞点礼品和红包活动，比如：红包墙、交定金砸金蛋、抽奖、抢红包等活动来吸引客户。也可以用隐形神秘礼品来逼单，只说价不说礼，给客户产生一种神秘和好奇感。今天小梦就分享到这里，感谢各位亲的支持和关注，我们下期在见！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。潮流福地百家号最近更新：简介:口袋里的吃喝玩乐时尚达人 作者最新文章相关文章这是迄今为止全国最为完整和实战的家装设计师全能创业培训教程，真正让你从零基础到设计出图一步到位，学完这部详细实用的教学那么你也将完成从室内设计菜鸟到高手的转变！这是100%确定的！
因为作为从事设计工作多年有着丰富实战经验的高级室内设计师，我们很清楚的知道学习者需要什么样的学习资料，什么样的课程才能培养出一名合格、优秀的室内设计师。
室内设计行业不是光能制作效果图就OK了，会作效果图顶多就是一名绘图员,室内设计师还要懂得设计原理、施工工艺和材料、风水等等各方各面的相关知识。
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此套课程的涉面之广和全程实战绝对超乎你的想象！
课程总体构架分为以下三大部分：
第一、室内设计专业普及课程和室内设计专业高级课程（室内设计风格与流派、人体工程学与空间划分、施工图绘制标准与CAD实战训练、后期配饰 、色彩运用、材料及施工工艺、工程水电和施工的方法、风水学知识、预算及报价、项目招投标、家装与公装谈单技巧与实践、职业方向与规划）
第二、室内设计手绘技法实战训练，
第三、效果图表现技法实战训练
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《室内设计教程&2010室内设计师全能实训》致力于培养学员从设计、施工、材料、环保，到服务的全方位的五大专家级品质，让我们的每一位学员都能成为优秀的设计专家、施工专家、材料专家、环保专家、服务专家。
《室内设计教程&2010室内设计师全能实训》共分以下三大阶段：
本阶段课程主要从室内设计专业知识、风水学、装饰构造、装饰材料与施工工艺、
各类型空间的特点与设计策划、工程预算报价和项目招投标等方面的专业知识，
并能与客户顺利谈单独立完成各种装饰设计方案。
并补充讲解了作为一名室内设计师如何确定自己的职业方向以及如何规划自己的职业人生。
一、室内设计教程&专业普及(2DVD)
&&&1、设计师的职责
&&&2、室内设计的定义和特征
&&&3、室内设计的风格及设计理念(其他）
&&&4、室内设计的风格与流派
&&&5、欧式设计的历史与风格&
&&&6、设计平面与手绘对设计师的重要性
&&&7、室内设计程序与专业协调
&&&8、室内设计要注意的人体工程学与空间划分
&&&9、施工图绘制标准与CAD实践
&&&10、施工图的绘制(平面设计）
&&&11、施工图的绘制（天花设计）
&&&12、施工图的绘制(立面设计）
&&&13、施工图的绘制(大样设计）
&&&14、举例分析平面设计方案图一&
&&&15、举例分析平面设计方案图二&
&&&16、工装图的讲解分析&&
&&&17、别墅装修设计该如何掌握
&&&18、看图讲解分析（别墅）
&&&19、设计的后期配饰
&&&20、室内设计的色彩运用&
&&&21、材料及施工工艺
&&&22、工程水电和施工的方法
&&&23、风水学知识
&&&24、如何提高我们的设计能力&
&&&25、预算及报价&
&&&26、家装设计师谈单技巧与实践
&&&27、商业装修的谈单技巧与实践&
&&&28、设计师的职业方向
&&&29、设计师的职业方向与规划
二、室内设计教程&专业高级（2DVD）
案例讲解普通居住空间及高级住宅、办公空间、商业空间、餐饮空间、展示空间等各类型空间特点与风格，结合实际要求，全面分析。
空间设计、材料学、施工工艺、工程预算报价和项目招投标等方面的专业知识，并能与客户顺利谈单独立完成各种装饰设计方案。
介绍建筑和装饰绘图的基本原理，国内手绘名家的精彩讲课及作品欣赏，详细讲解透视图、施工图、效果图的画法，
如何通过手绘的方式快速的表达建筑的构思，熟练运用手绘工具（如针管笔、彩色铅笔、马克笔等）
快速将自己的设计构思和方案准确绘制成具有艺术价值的装饰效果图，
在短时间内将自己的设计构想用草图的方式展现在客户的面前。
通过室内外设计快速表现，手绘步骤图，国外钢笔画技法，实例教学等视频教程的讲解，
使你在短时间内掌握手绘的基本方法与技巧，完成你设计构思的即时展现，并让你在签单时刻绝杀你的客户。
&&&1、手绘课程1
&&&2、手绘课程2
&&&3、手绘课程3
&&&4、手绘课程4
&&&5、手绘课程5
&&&6、手绘课程6
&&&7、手绘课程7
&&&8、手绘课程8
&&&9、手绘课程9&
&&&10、手绘课程10&
&&&11、手绘课程11
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&&&17、手绘课程17&
&&&18、手绘课程18
&&&19、手绘课程19
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&&&22、手绘课程22
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&&&24、手绘课程24&
&&&&&&&&&&全面细致的讲解了Photoshop CS3软件的全面使用方法和技巧。
&&&&&&&&&& 通过学习可以快速使你的平面设计水平产生质的飞跃。让你在30天内成为正真的平面设计高手。
&&&&&&&&&& 运用Photoshop结合效果图的后期制作实例，掌握高超的图像处理技术，创造出完美的建筑效果图，
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&&&&&&&&&&3dmax室内效果图空间场景建模学习，本教程是针对家装设计师在3dsmax软件使用基本技巧训练完整讲解版，
&&&&&&&&&& 从界面布局与视窗操作、命令面板、菜单、工具栏、摄像机等等方面进行了详细的讲解，为学员打下扎实的软件使用基础，
&&&&&&&&&& 然后结合大量实例进入3dmax核心的建模技术，由易到难，系统专业的介绍了大会量高级建模技巧，
&&&&&&&&&& 实例与技巧相结合的教学模式让学员在最短的时间内掌握顶级的建模技术。
&&&&&&&&&& 全程视频动画录像,普通话语音讲解!所有教程均附带模型材质等源文件,您可以边看教程边做练习!
&&&&&&&&&&3Vray室内渲染教程，本教程完整详细的讲解了vray安装与出图流程、vray渲染参数含义与经验设置 、Vray灯光主要参数与使用方法、
&&&&&&&&&& Vray灯光阴影调整技法与光域网使用、Vray 的天光设置方法、Vray 暗葳灯快速设置方法、Vray 各种装饰灯综合打法实例详解、
&&&&&&&&&& Vray 各种材质与贴图参数详解，并通过一定的实例，深入浅出的讲解方式，让学员在快速掌握要领的基础上更学会了灵活运用的技巧！
&&&&&&&&&& 再针对各种家装设计中的实例通过Vray的渲染，给予极度真实的表现。
&&&&&&&&&& 皮革、瓷器、清玻璃、磨砂玻璃、水纹玻璃、龟裂玻璃、冰裂玻璃、实木地板、拉丝金属、不锈钢、静水与涟漪水，让学员体验Vray的传奇效果。
&&&&&&&&&&3ds Max/VRay家装效果图教学（2DVD） 3ds Max/VRay公装效果图教学（2DVD）
&&&&&&&&&&3ds Max复杂模型建模（2DVD）
&&&&&&&&&&3ds Max/VRay/PS欧式渲染+后期（2DVD）
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&&&&&&&&&&从户型分析，CAD图纸导入，建模到材质到渲染通道到PS后期，结合大量家装、公装，及各类风格大中小型案例效果图表现全真制作的实战培训。
(一)设计师全能训练教程
装修建材知识
*吊顶材料*门窗材料 *五金材料*墙面材料 *地面材料*胶粘材料 *油漆材料*水电材料
装修工艺知识
#吊顶工艺#门窗工艺 #五金工艺#墙面工艺 #地面工艺#胶粘工艺 #油漆工艺#地面工艺
装修空间知识
*客厅空间装修*厨房空间装修*卫生间空间装修 *儿童房空间装修*婚房空间装修*餐厅空间装修 *卧室空间装修*阳台空间装修*老人房空间装修 *书房空间装修
装修流程知识
#家装业务流程#家装设计流程 #家装监理流程#家装签单流程#家装施工流程#家装验收流程
装修配套知识
*厨卫配套*窗饰配套*花草配套*家电配套*家具配套*饰品配套
装修风水知识
#客厅风水十八招#卧室风水六禁忌#餐厅风水十三条#玄关美化四大原则#厨房风水八项原则#书房风水三注意#卫生间风水十二招
家装预算知识
*家装预算（如何编制家装预算书） *工程核算 *竣工结算
家装合同知识
*家装合同的编制 *家装合同项目细则 *家装合同签订技巧 *合同风险规避
(二)设计师签单实战教程
1、客户基本信息 2、客户性格分析 3、客户经济分析 4、客户认知分析 5、签单分析
1、需求层次 2、空间划分 3、生活功能 4、新生活功能
1、专业形象 2、掌握主动 3、量房流程 4、充分准备
1、引起客户的尊重 2、自我包装 3、客户角度 4、利用各种工具展示 5、重视反馈 6、善于造梦 7、赢得喜欢 8、话题选择
1、渴望强烈 2、高度热情 3、签单因素 4、签单关键点 5、公司管理 6、签单暗示 7、签单八步走
客户分析:一定要学会分析客户，一定要去主动分析客户，少了这个步骤，难怪你签单率不会太高了。。。。。。
家装需求:设计师的工作就是不断发现客户的各种家装需求，并通过自己的工作，满足客户各方面的需求。因此，这一章我们将重点分析客户到底有哪些家装需求，不同的客户，其家装需求有什么不同。我们将从客户的需求层次、室内空间划分、家庭生活的各项功能以及客户的内习需求等方面来逐一分析......
量房技巧:竞争是残酷的，给别人机会，就是不给自己机会。 没有机会就要自己想办法创造机会。竞争勇者胜！一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分准备以后，就会产生无比的 自信，当你准备而别人不准备时，成功的天平就会向你倾斜......
客户沟通:一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血！和客户同一战线，和客户同一思维，和客户同一口气，比对立的说服更有效！签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想&&
签单技巧:热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户！客户在签单前到底考虑哪些因素？客户不签单又是什么原因？客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较？这就需要对签单因素进行分析...一般来说，影响签单的因素主要有：1、产品方面因素 2、公司方面因素 3、设计师方面因素 4、 客户自身因素...
为了把握首次沟通的机会，设计师应当争取更好的结果，即目标要从上往下订，最重要的任务就是促成客户交订金，实在不可行的话要争取马上量房， 还不行的话就要约定时间去量房，最次也要给客户留下良好的印象。 有些设计师喜欢循序渐进，总是一步步来，第一次给客户留下一个好印象， 第二次再去量房，第三次再约客户过来看方案，然后再想办法让客户交订 金，最后再想办法签单。这个方法对不对呢？对，但不是最好的方法，这就 给客户与其它公司交订金或签单留下了太多的机会了，所以设计师要反其道 而行之，首先就要想办法让客户交订金，不给客户留下太多自由发挥的空间。--------家装营销专家观点
(三)家装施工工艺及验收标准
第一节 轻钢龙骨吊顶 第二节 木龙骨吊顶 第三节 吊顶罩面板
隔断墙体工程
第一节 墙体龙骨骨架 第二节 隔断墙罩面板 第三节 栏杆及扶手工程
第一节 墙面基层工程 第二节 墙面涂饰 第三节 墙面贴布 第四节 干挂石材 第五节 墙板工程 第六节 壁纸工程 第七节 软包工程 第八节 顶角线与挂镜线
第一节 实木地板地面 第二节 瓷砖地面 第三节 石材地面
厨卫间工程
第一节 洁具安装 第二节 管道工程 第三节 防水工程
电修电器工程
第一节　强电布线 第二节　弱电（音响线、通讯线、信号线）布线 第三节　灯具安装 第四节　各类面板安装
(四)家装公司营销推广策略
&*家装营销策划*
本教程主要集家装营销理论、家装营销实战方法和公司员工培训为一体，是近年来，中国家装营销理论界颇具深度的作品之一。不仅对家装营销的理论有更深入的分 析，同时也包含了大量丰富的实战对策，其中关于员工培训的教程，可以在一定程度上对提升员工业务能力、端正员工工作态度、激发员工工作热情。
&*家装营销策略*
家装营销的五项黄金法则 ，无论做什么生意，只要遵循这五个步骤的规律，生意自然就会越做越大。可惜，更多的人在做生意时，并不知道做生意应该走的这五步，因此，很多人吃尽了苦头，却仍然未能让自己的生意做大!------专家经验总结
&*电话营销*
&1：电话营销的优势 2：电话营销的6个关键成功因素 3：电话营销技巧 4：以客户为中心的电话销售流程 5 ：增强语音感染力的6个要素 6：电话提问技巧 7：如何在电话中了解顾客的预算 8：电话成交技巧
&(五)业务员培训教程
了解家装业务
&第一节 家装发展史 第二节 家装所包含的内容 第三节 家装业务的流程 第四节 家装业务的特点
家装基础知识
&第一节 认识装修 第二节 了解家装材料 第三节 了解家装工种 第四节 了解家装施工流程 第五节 理解家装服务内涵
业务员工作流程
&第一节 制订个人目标体系 第二节 搜楼盘 第三节 培育自己的人际关系 第四节　业务员日常三件事 第五节　每日工作计划
业务员服务流程
&第一节 讲解业务 第二节 有机会就量房 第三节 没机会就跟进 第四节 客户服务 第五节：家庭装修学
如何寻找客户
&第一节　小区内寻找 第二节　客户电话名单 第三节　掌握团购信息 第四节　参加各种展会、集采活动 第五节　网上搜索 第六节　人际关系推荐 第七节　客户资源网
小区内如何找客户
&第一节 做一匹业务的狼 第二节 所有的技巧都没有良好的态度重要 第三节 小区拦截是最差的方法 第四节 小区拦截客户的技巧
(六)团队培训教程
建立家装业务团队
&一节业务团队指导方针 第二节 业务员薪酬待遇 第三节　业务员培训计划 第四节　业务员队伍建设
整体业务的操作
&第一节　提前营销模式 第二节　小区业务操作 第三节　家装咨询会操作 第四节　家装套餐操作 第五节　家装团购操作
家装业务成功八步
&第一节　树立梦想 第二节　制定计划 第三节　做出承诺　想要还是一定要 第四节　列名单 第五节　讲解家装业务计划 第六节　跟进第七节　检查与咨询 第八节　严格复制
(七)专家解答（著名家装营销专家提供）
* 怎样制定公司的营销目标
*怎样达到签单规模效应
*浅谈中小型家装公司如何将业务做大
*关于公司到北京运营的问题
*把业务做好的两个方面
*答怎样组织团购
*谈&家装建材团购巡回展&的操作
*怎样做好小区的工地营销
*公司怎样开展网络营销
*最典型的8个营销问题
*集中资源，精耕细作每个小区
*怎样打电话才能让客户感兴趣
*在价格战中，我们怎样争取更多客户
*我在小区做活动，为什么没取得效果
*公司要想赚钱要先占领市场份额
*高端客户更重视公司的品牌宣传
*我加盟一家大公司为什么还不签单？
*做客户要深入渠道才能去的成果？
*公司做好哪些工作，签单就变容易
*怎样解决人才问题和客户量的问题
*中小型城市是否适合开分店
*答如何做中高端客户？
*为什么外来的和尚好念经
*招聘业务员的一些方法
*信任和爱才能让员工出成绩
*城市处在家装发展前期时，要抓住机会迅速做大
*家装处在发展前期，是做广告的好时机
*当只有价格优势时怎样做好的业绩
*把我们的团队训练成&嗷嗷叫&的战斗团队
*什么原因使公司内部形成小团体，怎样瓦解小团体？
*优秀个人与优秀团队的优点和缺点等问题
。。。 。。。&&&&&&&&
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