球包快递：被顺丰投资后的进退两难球包快递：被顺丰投资后的进退两难我好方百家号【0】中国高尔夫市场核心人群不到40万，这是一个小众的运动。但这丝毫没有影响资本市场和创业者对高尔夫运动的热情。它的小众说明天花板高，大家看好它的客单价水平。自2014年开始出现互联网+高尔夫的跨界融合后，除了上新三板的云高，携程、百度等巨头都相继投资了各个赛道上与高尔夫相关的项目。通过提供订场、社区、相关工具等服务，他们都想把中国最高端消费群体把握在自己手里。然而现实并没有想象的那么美好。2016年过后，除开个别项目，大多数创业公司都没有再进行融资。即便是在新三板上市的云高信息，万营收背后竟然也是近3000万人民币的亏损。国外项目的直接复制和不接地气是中国高尔夫创业失败的主要原因。在建设新球场政策缩紧和90%球场严重亏损的大环境下，市场并没有留下半点空间给互联网分一杯羹。在没有人口基数的情况下，很多项目没有真正为行业提升效率、创造价值，更谈何盈利。纵观众多高球互联网项目，接地气的也有。已经运营了3年的球包通就是其中之一，它在今年很可能会实现盈亏平衡。【1】球包快递在某些发达国家是一个已经验证了的商业模式。与其他运动不同，人手一套的高尔夫装备最多有14支球杆，球包重达10公斤。大多数球场分散在全国各地郊区需要乘车抵达。除了装备本身的购买费和场地费用以外，球包的运输配送成本也是高尔夫运动的门槛之一。日本有1500万高尔夫球人口，并且公共交通极其发达，40%的出行打球场景中用户都会使用宅急便或类似快递服务将球包直接寄送到球场。虽然起步较晚，但比起大部分创业项目来说，球包通的发展道路算是很顺利的了。在2015年11月上线后不到3个月，公司就与顺丰速运签署了股份投资和战略合作协议。通过公众微信号下单，客户可以直接把球包寄出或寄到球场，省去了中间很多与快递公司沟通和包装的麻烦。球场也很乐意配合，因为球包快递本身解决了一个他们此前不会也不愿负责的问题。在高球这个偏小众的行业中，球包通的战略发展思路非常清晰：1）精准面向高消费人群、2）专注高质量服务、3）与市场第一快递公司合作：可谓是强强联手。强大的物流网络和高尔夫的高端消费人群可谓是中国特色，球包通在这里找到了它的忠实用户。在短短2年时间里，活跃用户已经超过3万，年增长率超过30%。虽然在2017年上半年亏损了200万，但我们预计球包通目前的用户增长速度，可以让它最快在2018年维持盈亏平衡：【2】但小众的人群，是所有高尔夫创业项目逃避不了的问题。比起其他行业上千万上亿级别的市场体量，拥有10万注册用户（占中国核心打球人群的~30%）的球包通的想象空间也快碰到了天花板。虽然球包通可能会实现收支平衡，用户进一步增长对于营收的边际效应已经非常有限。【内容 +流量变现】是所有互联网+创业项目最终的盈利模式。与其他项目一样，球包通最有价值的资产是已有的用户流量。寄送球包是这10万用户的共同服务需求，但这背后真正的市场空间来自于旅游出行、装备、保险等各种各样符合高端人群消费的服务和产品。在快递服务上，球包通有机会根据不同的客户需求选择不同速度和价位的快递供应商，包括同城快递等。在金融保险方面，除了损失险，还可以提供延误险等。在旅游方面，它也有很多机会与携程或中小型高尔夫旅行团合作。球包通还有机会开展类似e袋洗的维护服务。只有多元化发展，深挖已有客户的需求，球包通才有机会成为少数成功的高尔夫企业之一。然而，在这些机遇面前，最大的阻力很可能来自战略合作伙伴顺丰。在服务上：从严格意义上来说，与日本的宅急送相比，球包通不是一家端到端的快递公司，不能在运输过程中提供差异化的快递服务。它的存在价值，在于与球场和快递员对接，为用户提供最后一公里的便捷取寄件服务。球包取件打包后，其他流程都由顺丰完成。这样的服务模式必然会产生与顺丰速运一样的限制：球包内不能存放磁铁液体；节假日寄送会有延迟；派件可能会倒着放，对球杆造成内部损伤；遭遇特殊情况，派送可能会晚点等等。虽然球包通一直研究如何改善包装和取件环节，但对于快递员来说球包毕竟占据所有取件送件的微小部分。相对于日本的快递员来说，他们缺乏对球包这样专业设备的看管经验与认知。这些因素导致在实际物流过程中，快递员没有太多的操作空间来提供更差异化的服务。有些甚至对球包通业务并不知情，运输派件当作正常包裹处理。在股权结构上：根据工商和顺丰财报显示，顺丰在2016年投资了480万人民币占股49%。倘若作为一个互联网项目来衡量，1）顺丰入股不到1000万的估值和2）留给管理团队的利益空间和话语权，都可能已经为球包通未来发展埋下了负面的伏笔。超过33%的股份，就意味着顺丰有一票否决权。所有跟公司有关的重大发展事项（包括投融资、战略发展等），都需要顺丰批准，这包括球包通发展非快递业务、接入其他家快递服务或其他种种可能正在筹备的计划。当然，顺丰让子公司接入第三方服务，并不是没有先河。丰巢快递柜是其最重要的战略投资之一，顺丰在其中占股38%。虽然丰巢一直都有衔接各个第三方快递服务，但据我们所知，丰巢一直都采用优惠卷等形式鼓励用户优先选择顺丰，导致顺丰在丰巢的使用率一直没有低过50%。而这一切，很可能都是围绕着顺丰培养细分用户习惯的战略目标而进行的。通过顺丰寄球包的用户，没有指明需要使用球包通。但是，已经对球包通非常熟悉的用户，可以直接使用顺丰。恰恰也只有顺丰在速度和质量上，可以提供高尔夫打球人群乐于接受的服务。480万元的投资，按不到50块/人，换来了10万个愿意尝试用顺丰寄球包的注册用户。这对顺丰来说，有没有球包通，都是一笔花得非常值的营销费用。【4】生态投资是这几年互联网行业很流行的风投模式。战略投资者带来的不止是资金和背书，流量、接口、资源也能迅速加快创业项目的发展。而在顺丰的投资逻辑中，能直接切入到它强大的物流网络是除了资金以外，被投创业公司最梦寐以求的资源。然而，伴随着筋斗云的还有紧箍咒。BAT这几年用这种方式孵化出了不少估值百亿级别的独角兽，然而他们都在用不同方式摆脱老东家对自己的影响：如美团跟大众合并后逼阿里巴巴退股、滴滴接入微信支付等。这些无非是当自身业务已经开始多元化发展，在产品线上与大股东产生冲突后的无奈之举。只有在自立门户后，这些企业才有机会真正实现累计的用户价值。相比之下，业务线依然非常单一的公司，例如百度外卖、优酷土豆等，从本质上过多倾向于服务于母公司，不得不依赖于大股东的持续输血。刚刚在中国上市的顺丰，与其他上市公司一样，也有很强的盈利需求。它是否会将球包通只视为服务于自己导流业务的工具，还是个未知数：球包通的未来，现在只有顺丰说了算。【5】回到2年前，抱上了顺丰大腿的球包通，可谓是意气奋发，准备在中国高尔夫行业中大干一场。而到2018年的今天，顺丰投的钱已经用完了。除了自己给自己造血外，公司很可能急需展开新一轮的融资，以持续实现对既有用户的价值和发展其他增值附加业务。另外一条路就是继续依赖顺丰，仅仅成为帮它导流的一个附属中介平台。毕竟核心竞争力不在自己手上。与顺丰理清未来的战略发展是创业者不得不面对的现实问题，也是当时让它过来投资背书的代价之一。无论是进还是退，对于一个创业项目来说，熬过3年的球包通已经成功了，并验证了自己的商业模式和存在价值。借助中国强大的物流网络和两年的市场教育，中国高尔夫人群享受到了新经济带来的便利。球包通最难的一道坎，是接下来它在资本市场上的战略选择。【THE END】下期预告：解读太平洋联盟1.5亿净利背后的商业模式本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。我好方百家号最近更新：简介:本人从小喜欢科技新闻，善于抓取第一手资讯作者最新文章相关文章我给文章打分
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虽然春节是淡季，一天还能发1000多箱脐橙
山货出深山 全靠快递搬（民生调查·当快递遇上春节③）
　　快过年了，很多企业都停工了，但是在江西省安远县，借助便利不打烊的物流快递，不少电商还在干着。当地有快递企业负责人说，春节期间是淡季，但是这里仍旧每天能发货1000多箱，闲不下来。　　如今，安远县已经成为“赣南脐橙”这一全国知名农产品的生产县和集散地。快递运输，也正成为越来越重要的脐橙运输方式。效益变好、区位变优、民生改善，“快递+农产品”，几年来给这个果业大县带来了更多新鲜元素。　　以前到春节了货还积着，现在基本空了　　小年刚过，在安远县的脐橙产销大镇鹤子镇，一季的忙碌即将收尾。蔡新华的发货中心里，空水果筐堆积如山，新鲜橙子发得所剩无多。　　原先，在外地工作的他经常给朋友代购家乡的脐橙。时间长了，他发现这是个可以挣钱的生意。2013年，蔡新华回到老家，专职做脐橙电商，成了鹤子镇最早的一批脐橙线上销售者。　　蔡新华和镇上的一个传统脐橙销售基地合伙经营，利用基地的设备和货源，自己开了一家天猫店，也为其它网店代发货。“今年我们基地电商渠道销量100多万斤，大批量走市场的才60多万斤。电商渠道的利润，也比传统渠道高一倍。种橙子的、收橙子的和我这个卖橙子的，是三赢。”蔡新华说。　　他所说的“走市场”，指的就是大货车运输。“每车三四万斤，有时候一斤就赚一毛钱。”蔡新华说，“这还是好的。有时候货拉到市场里，才发现市场已经饱和了。但是亏本也要卖，因为运回来亏得更多。”而现在，快递发货受市场波动的影响较小，销路还更好了。“节前，很多人会买水果送人。我们是精致的小包装，里面还特意留一部分红肉血橙，喜庆又好吃。”　　不只是蔡新华的生意，安远县信立公司这几年也发生了变化。　　信立公司电商负责人杨亮介绍，安远有27家规模脐橙加工企业。这一两年来，走传统方式批发的脐橙加工企业，每年能销售2000万—3000万斤；而采用了线上线下相结合的信立公司，2017年销量达到了6000万斤。行政部经理谢华荣则表示，传统市场损耗很大，一遇到下雨下雪，烂果率就大大提升。不仅利润率偏低，商品积压也多。“以前我们还会担心，到了春节了，货还积压着不好发。现在看我们这里，基本都空了。”谢华荣说。　　偏远县城成了物流中心　　蔡新华和信立公司转型发展背后，是当地快递行业的深刻变局。　　随着安远县上行快递数量不断增多，中通、顺丰等物流企业先后在县城设立了快递分拨中心。顺丰集散中心是目前在中南六省唯一一个落户在县城的集散中心。安远县的中通快递也已经开通了26条通往国内各城市的直达物流专线。　　春节前夕，走进这几个物流中心，仍然有一箱箱橙子正在传送带上分拣。“春节期间算是淡季了，一天1000多箱完全不算多。10月到12月，我这里整个货场全部堆满，安远县城快递车天天堵车。”安远县申通快递负责人李力说。　　安远县电商办主任赖仁茂说，2016年安远县上行快递620万单，2017年突破1000万单；2017年全县电商实现网销额15亿元，增长350%；如今，有70%以上的赣南脐橙经由安远销售出去。　　发货量的剧增和县级分拨中心的建立，让安远县的快递成本迅速下降。　　蔡新华对当年寄快递难又贵的经历记忆犹新。“有一年我发了4箱脐橙，物流费是360块钱。”那时候安远县还没通高速，鹤子镇又是安远最偏远的乡镇之一，一箱橙子往往要从镇上转到县里，再从县里运到赣州，赣州还要汇总到南昌的分拨中心。“即便是寄到南边的深圳，也要先走到北边的南昌。”　　如今，从鹤子镇发全国大部分地区，10斤的快递标准箱运费降到了12元，20斤的降到了18元，大客户还有更优惠的协议价。过去发个快递，最少7天，最多15天；如今，3天可达所有一线城市，到广州甚至可以朝发夕至。　　世果汇是一家广东的线上线下一体的水果销售企业，2016年，其新基地落户安远。“这里作为赣南脐橙的集散地，拥有一大批本土脐橙收购商，我们可以低成本获取货源。此外，这里还聚集了一批配套的产业和设施。”公司负责人张永超说，脐橙销售时间只有5个月左右，其余7个月的时间较为空闲，可以充分加以利用。未来，还将有来自东南亚的各类水果在安远汇集中转。　　依托交通部、全国供销总社对口支援的契机，安远县还引进了中国供销赣南脐橙交易中心，打造“交易+加工+仓储+物流+电商+金融”六位一体的新型批发市场。快递，改变了这个南部小城的时空距离，也让安远有望成为水果物流网络未来新的关键节点。　　快递车直接开到田间地头　　东河村以出产紫山药闻名，但商业价值却没有被很好的发掘，过去只能是赚个名声。究其原因，主要还是难卖。直到快递介入，才让好产品真正变成了好商品。　　中国邮政的邮乐购把快递车直接开进了紫山药基地。种植户徐阳星和几个工人分头合作，将紫山药从土里挖出，就近在河边清洗，用礼盒包装完后，直接交付到快递车上，寄发给早就预订好的客户。徐阳星家的10亩地，总计种了4万斤紫山药，凭借便捷的乡村快递，直接在田里发送出去2万斤，获得2万多元的利润。　　钟明亮是鹤子镇半迳村建档立卡低保贫困户，经过3年多栽培，他家的脐橙喜获丰收。以往是等着果商上门收购，价格每斤2元左右，低的时候甚至才几毛钱。在驻村第一书记钟祥生的帮扶下，钟明亮家1.5万斤脐橙2017年全部触网销售，发件量700多单，5元一斤还供不应求。少去了批发商上门收购的差价，钟明亮比2016年多赚了2万元。　　除了脐橙，安远的百香果、香菇、灵芝、山药、绿茶都走出了深山。安远县顺势作为，设置了一系列帮扶措施和优惠条件。赖仁茂说，凡是入驻县电子商务孵化园和孔田创业孵化基地的企业和个人，全部3年免租。无论在电商学院还是在电商孵化园、党校、各乡镇及政府各个部门参加电商培训，一律免费。凡在村一级设立邮件代办点的，给予物流企业每村3000元的补助。县财政每年安排300万元，设立电子商务发展专项资金，建立电子商务贷款贴息补偿机制。　　临近春节，孔田镇很多外出务工的村民都已经回到家里。镇上的“农家书屋+电商”站点，几名村民正在咨询如何报名学习开网店。就在前不久，又一批培训合格证被发到学员手中。　　“有些不会电脑、不会打字的中年人，都愿意来学。”负责电商培训工作的孔田镇干部黄伟斌说，“为啥？发出一个包裹就能挣十几二十块，愿意学太正常了！”
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　　快过年了，很多企业都停工了，但是在江西省安远县，借助便利不打烊的物流快递，不少电商还在干着。当地有快递企业负责人说，春节期间是淡季，但是这里仍旧每天能发货1000多箱，闲不下来。
如今，安远县已经成为“赣南脐橙”这一全国知名农产品的生产县和集散地。快递运输，也正成为越来越重要的脐橙运输方式。效益变好、区位变优、民生改善，“快递+农产品”，几年来给这个果业大县带来了更多新鲜元素。
以前到春节了货还积着，现在基本空了
小年刚过，在安远县的脐橙产销大镇鹤子镇，一季的忙碌即将收尾。蔡新华的发货中心里，空水果筐堆积如山，新鲜橙子发得所剩无多。
原先，在外地工作的他经常给朋友代购家乡的脐橙。时间长了，他发现这是个可以挣钱的生意。2013年，蔡新华回到老家，专职做脐橙电商，成了鹤子镇最早的一批脐橙线上销售者。
蔡新华和镇上的一个传统脐橙销售基地合伙经营，利用基地的设备和货源，自己开了一家天猫店，也为其它网店代发货。“今年我们基地电商渠道销量100多万斤，大批量走市场的才60多万斤。电商渠道的利润，也比传统渠道高一倍。种橙子的、收橙子的和我这个卖橙子的，是三赢。”蔡新华说。
他所说的“走市场”，指的就是大货车运输。“每车三四万斤，有时候一斤就赚一毛钱。”蔡新华说，“这还是好的。有时候货拉到市场里，才发现市场已经饱和了。但是亏本也要卖，因为运回来亏得更多。”而现在，快递发货受市场波动的影响较小，销路还更好了。“节前，很多人会买水果送人。我们是精致的小包装，里面还特意留一部分红肉血橙，喜庆又好吃。”
不只是蔡新华的生意，安远县信立公司这几年也发生了变化。
信立公司电商负责人杨亮介绍，安远有27家规模脐橙加工企业。这一两年来，走传统方式批发的脐橙加工企业，每年能销售2000万—3000万斤；而采用了线上线下相结合的信立公司，2017年销量达到了6000万斤。行政部经理谢华荣则表示，传统市场损耗很大，一遇到下雨下雪，烂果率就大大提升。不仅利润率偏低，商品积压也多。“以前我们还会担心，到了春节了，货还积压着不好发。现在看我们这里，基本都空了。”谢华荣说。
偏远县城成了物流中心
蔡新华和信立公司转型发展背后，是当地快递行业的深刻变局。
随着安远县上行快递数量不断增多，中通、顺丰等物流企业先后在县城设立了快递分拨中心。顺丰集散中心是目前在中南六省唯一一个落户在县城的集散中心。安远县的中通快递也已经开通了26条通往国内各城市的直达物流专线。
春节前夕，走进这几个物流中心，仍然有一箱箱橙子正在传送带上分拣。“春节期间算是淡季了，一天1000多箱完全不算多。10月到12月，我这里整个货场全部堆满，安远县城快递车天天堵车。”安远县申通快递负责人李力说。
安远县电商办主任赖仁茂说，2016年安远县上行快递620万单，2017年突破1000万单；2017年全县电商实现网销额15亿元，增长350%；如今，有70%以上的赣南脐橙经由安远销售出去。
发货量的剧增和县级分拨中心的建立，让安远县的快递成本迅速下降。
蔡新华对当年寄快递难又贵的经历记忆犹新。“有一年我发了4箱脐橙，物流费是360块钱。”那时候安远县还没通高速，鹤子镇又是安远最偏远的乡镇之一，一箱橙子往往要从镇上转到县里，再从县里运到赣州，赣州还要汇总到南昌的分拨中心。“即便是寄到南边的深圳，也要先走到北边的南昌。”
如今，从鹤子镇发全国大部分地区，10斤的快递标准箱运费降到了12元，20斤的降到了18元，大客户还有更优惠的协议价。过去发个快递，最少7天，最多15天；如今，3天可达所有一线城市，到广州甚至可以朝发夕至。
世果汇是一家广东的线上线下一体的水果销售企业，2016年，其新基地落户安远。“这里作为赣南脐橙的集散地，拥有一大批本土脐橙收购商，我们可以低成本获取货源。此外，这里还聚集了一批配套的产业和设施。”公司负责人张永超说，脐橙销售时间只有5个月左右，其余7个月的时间较为空闲，可以充分加以利用。未来，还将有来自东南亚的各类水果在安远汇集中转。
依托交通部、全国供销总社对口支援的契机，安远县还引进了中国供销赣南脐橙交易中心，打造“交易+加工+仓储+物流+电商+金融”六位一体的新型批发市场。快递，改变了这个南部小城的时空距离，也让安远有望成为水果物流网络未来新的关键节点。
快递车直接开到田间地头
东河村以出产紫山药闻名，但商业价值却没有被很好的发掘，过去只能是赚个名声。究其原因，主要还是难卖。直到快递介入，才让好产品真正变成了好商品。
中国邮政的邮乐购把快递车直接开进了紫山药基地。种植户徐阳星和几个工人分头合作，将紫山药从土里挖出，就近在河边清洗，用礼盒包装完后，直接交付到快递车上，寄发给早就预订好的客户。徐阳星家的10亩地，总计种了4万斤紫山药，凭借便捷的乡村快递，直接在田里发送出去2万斤，获得2万多元的利润。
钟明亮是鹤子镇半迳村建档立卡低保贫困户，经过3年多栽培，他家的脐橙喜获丰收。以往是等着果商上门收购，价格每斤2元左右，低的时候甚至才几毛钱。在驻村第一书记钟祥生的帮扶下，钟明亮家1.5万斤脐橙2017年全部触网销售，发件量700多单，5元一斤还供不应求。少去了批发商上门收购的差价，钟明亮比2016年多赚了2万元。
除了脐橙，安远的百香果、香菇、灵芝、山药、绿茶都走出了深山。安远县顺势作为，设置了一系列帮扶措施和优惠条件。赖仁茂说，凡是入驻县电子商务孵化园和孔田创业孵化基地的企业和个人，全部3年免租。无论在电商学院还是在电商孵化园、党校、各乡镇及政府各个部门参加电商培训，一律免费。凡在村一级设立邮件代办点的，给予物流企业每村3000元的补助。县财政每年安排300万元，设立电子商务发展专项资金，建立电子商务贷款贴息补偿机制。
临近春节，孔田镇很多外出务工的村民都已经回到家里。镇上的“农家书屋+电商”站点，几名村民正在咨询如何报名学习开网店。就在前不久，又一批培训合格证被发到学员手中。
“有些不会电脑、不会打字的中年人，都愿意来学。”负责电商培训工作的孔田镇干部黄伟斌说，“为啥？发出一个包裹就能挣十几二十块，愿意学太正常了！”
作者：孙 超
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　　快过年了，很多企业都停工了，但是在江西省安远县，借助便利不打烊的物流快递，不少电商还在干着。当地有快递企业负责人说，春节期间是淡季，但是这里仍旧每天能发货1000多箱，闲不下来。
　　如今，安远县已经成为“赣南脐橙”这一全国知名农产品的生产县和集散地。快递运输，也正成为越来越重要的脐橙运输方式。效益变好、区位变优、民生改善，“快递+农产品”，几年来给这个果业大县带来了更多新鲜元素。
　　以前到春节了货还积着，现在基本空了
　　小年刚过，在安远县的脐橙产销大镇鹤子镇，一季的忙碌即将收尾。蔡新华的发货中心里，空水果筐堆积如山，新鲜橙子发得所剩无多。
　　原先，在外地工作的他经常给朋友代购家乡的脐橙。时间长了，他发现这是个可以挣钱的生意。2013年，蔡新华回到老家，专职做脐橙电商，成了鹤子镇最早的一批脐橙线上销售者。
　　蔡新华和镇上的一个传统脐橙销售基地合伙经营，利用基地的设备和货源，自己开了一家天猫店，也为其它网店代发货。“今年我们基地电商渠道销量100多万斤，大批量走市场的才60多万斤。电商渠道的利润，也比传统渠道高一倍。种橙子的、收橙子的和我这个卖橙子的，是三赢。”蔡新华说。
　　他所说的“走市场”，指的就是大货车运输。“每车三四万斤，有时候一斤就赚一毛钱。”蔡新华说，“这还是好的。有时候货拉到市场里，才发现市场已经饱和了。但是亏本也要卖，因为运回来亏得更多。”而现在，快递发货受市场波动的影响较小，销路还更好了。“节前，很多人会买水果送人。我们是精致的小包装，里面还特意留一部分红肉血橙，喜庆又好吃。”
　　不只是蔡新华的生意，安远县信立公司这几年也发生了变化。
　　信立公司电商负责人杨亮介绍，安远有27家规模脐橙加工企业。这一两年来，走传统方式批发的脐橙加工企业，每年能销售2000万—3000万斤；而采用了线上线下相结合的信立公司，2017年销量达到了6000万斤。行政部经理谢华荣则表示，传统市场损耗很大，一遇到下雨下雪，烂果率就大大提升。不仅利润率偏低，商品积压也多。“以前我们还会担心，到了春节了，货还积压着不好发。现在看我们这里，基本都空了。”谢华荣说。
　　偏远县城成了物流中心
　　蔡新华和信立公司转型发展背后，是当地快递行业的深刻变局。
　　随着安远县上行快递数量不断增多，中通、顺丰等物流企业先后在县城设立了快递分拨中心。顺丰集散中心是目前在中南六省唯一一个落户在县城的集散中心。安远县的中通快递也已经开通了26条通往国内各城市的直达物流专线。
　　春节前夕，走进这几个物流中心，仍然有一箱箱橙子正在传送带上分拣。“春节期间算是淡季了，一天1000多箱完全不算多。10月到12月，我这里整个货场全部堆满，安远县城快递车天天堵车。”安远县申通快递负责人李力说。
　　安远县电商办主任赖仁茂说，2016年安远县上行快递620万单，2017年突破1000万单；2017年全县电商实现网销额15亿元，增长350%；如今，有70%以上的赣南脐橙经由安远销售出去。
　　发货量的剧增和县级分拨中心的建立，让安远县的快递成本迅速下降。
　　蔡新华对当年寄快递难又贵的经历记忆犹新。“有一年我发了4箱脐橙，物流费是360块钱。”那时候安远县还没通高速，鹤子镇又是安远最偏远的乡镇之一，一箱橙子往往要从镇上转到县里，再从县里运到赣州，赣州还要汇总到南昌的分拨中心。“即便是寄到南边的深圳，也要先走到北边的南昌。”
　　如今，从鹤子镇发全国大部分地区，10斤的快递标准箱运费降到了12元，20斤的降到了18元，大客户还有更优惠的协议价。过去发个快递，最少7天，最多15天；如今，3天可达所有一线城市，到广州甚至可以朝发夕至。
　　世果汇是一家广东的线上线下一体的水果销售企业，2016年，其新基地落户安远。“这里作为赣南脐橙的集散地，拥有一大批本土脐橙收购商，我们可以低成本获取货源。此外，这里还聚集了一批配套的产业和设施。”公司负责人张永超说，脐橙销售时间只有5个月左右，其余7个月的时间较为空闲，可以充分加以利用。未来，还将有来自东南亚的各类水果在安远汇集中转。
　　依托交通部、全国供销总社对口支援的契机，安远县还引进了中国供销赣南脐橙交易中心，打造“交易+加工+仓储+物流+电商+金融”六位一体的新型批发市场。快递，改变了这个南部小城的时空距离，也让安远有望成为水果物流网络未来新的关键节点。
　　快递车直接开到田间地头
　　东河村以出产紫山药闻名，但商业价值却没有被很好的发掘，过去只能是赚个名声。究其原因，主要还是难卖。直到快递介入，才让好产品真正变成了好商品。
　　中国邮政的邮乐购把快递车直接开进了紫山药基地。种植户徐阳星和几个工人分头合作，将紫山药从土里挖出，就近在河边清洗，用礼盒包装完后，直接交付到快递车上，寄发给早就预订好的客户。徐阳星家的10亩地，总计种了4万斤紫山药，凭借便捷的乡村快递，直接在田里发送出去2万斤，获得2万多元的利润。
　　钟明亮是鹤子镇半迳村建档立卡低保贫困户，经过3年多栽培，他家的脐橙喜获丰收。以往是等着果商上门收购，价格每斤2元左右，低的时候甚至才几毛钱。在驻村第一书记钟祥生的帮扶下，钟明亮家1.5万斤脐橙2017年全部触网销售，发件量700多单，5元一斤还供不应求。少去了批发商上门收购的差价，钟明亮比2016年多赚了2万元。
　　除了脐橙，安远的百香果、香菇、灵芝、山药、绿茶都走出了深山。安远县顺势作为，设置了一系列帮扶措施和优惠条件。赖仁茂说，凡是入驻县电子商务孵化园和孔田创业孵化基地的企业和个人，全部3年免租。无论在电商学院还是在电商孵化园、党校、各乡镇及政府各个部门参加电商培训，一律免费。凡在村一级设立邮件代办点的，给予物流企业每村3000元的补助。县财政每年安排300万元，设立电子商务发展专项资金，建立电子商务贷款贴息补偿机制。
　　临近春节，孔田镇很多外出务工的村民都已经回到家里。镇上的“农家书屋+电商”站点，几名村民正在咨询如何报名学习开网店。就在前不久，又一批培训合格证被发到学员手中。
　　“有些不会电脑、不会打字的中年人，都愿意来学。”负责电商培训工作的孔田镇干部黄伟斌说，“为啥？发出一个包裹就能挣十几二十块，愿意学太正常了！”（记者 孙 超）
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