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国内外厂商抢滩空净市场 业内企业如何成功突围
　　【中国环保在线 废气处理】数据显示，全国品牌数量不断增加，销售量和销售额也实现了双双增长，市场蓝海逐渐释放。然而，现阶段，我国空气净化器家庭保有量不足1%，渗透率远低于日韩和欧美发达国家，加之国内外产商纷纷抢滩布局，业内企业该如何在激烈的竞争中实现突围？&国内外厂商抢滩空净市场 业内企业如何成功突围&　　近年来，中国的空气净化器市场迎来了一波井喷式增长。有专家预测，未来十年中国的空气净化器将驶入快速发展通道，并成为一个环保行业里最引人注目的千亿市场。在此背景下，无论是外资品牌夏普、三星、飞利浦、松下等，还是亚都、TCL、康佳、小米等国产厂商纷纷开始抢滩布局。&　　中国空气净化器市场前景巨大&　　近年来，随着雾霾天气在国内众多城市大面积、频繁性爆发，中国的空气净化器市场也随之迎来了一波井喷式增长。数据显示，全国空气净化器品牌数量在2013年为151个，到2015年时已高达689个。&　　在品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也实现了双双增长。根据中怡康数据显示，2016年我国空气净化器产品的零售量和零售额同比分别实现了19.3%和23.6%的高速增长。对此，有业内专家预测，未来十年中国的空气净化器行业将驶入快速发展的通道，并迎来一个环保行业里最引人注目的千亿市场。&　　但是现阶段，我国空气净化器家庭保有量不足1%，渗透率远低于日韩和欧美发达国家。&　　正是因为市场的巨大空间和较低的市场占有率吸引了众多厂商纷纷涉足这一领域。而经过几年的市场培育，国内的空气净化器市场品牌格局已经基本形成，大致分为三类：第一类为外资品牌，主要包括夏普、三星、飞利浦、松下等，这部分企业具有较强的企业规模、生产技术、产品研发和品牌优势；第二类是规模、实力较强的国产空气净化器品牌，主要包括亚都、TCL、康佳、小米等；而第三类是数量较多的规模较小的空气净化器企业，这部分企业以生产中低端产品为主，质量参差不齐，主要依靠低价获取市场占有率，竞争力较弱。&　　在产业观察家洪仕斌看来，&基于中国空气环境的现状以及人们自我保护意识的提高，空气净化器产品已经由&导入期&进入到&成长期&。对于整个家电产业来说，空气净化器是一款&金牛产品&，在老牌家电企业利润被压缩或者亏损的状态下，它可以为厂商带来源源不断的利润。&&　　如何在激烈的竞争中实现突围？&　　随着社会经济水平持续向前发展，消费者对家电产品的需求正在发生深刻变化，价格已然不是主要考虑因素，取而代之的则是质量、智能化、技术含量等因素。并且，消费升级的趋势是不可逆的，中高端消费人群的规模在逐步扩大，消费者越来越愿意为那些品牌知名度更高、品质和使用体验更好、服务更优秀的产品去埋单。&　　市场数据显示，2016年全国空气净化器市场均价达3675元，国内品牌均价普遍在800-3000元之间；而部分外资品牌则高达到万元以上。整体而言，空气净化器市场的高端化趋势渐渐凸显。&　　此外，伴随着高端空气净化器在市场的走红，空气净化器厂商也开始加强净化器PM2.5去除功能的宣传。据了解，目前的空气净化器过滤技术主要分为：、带电离子、触媒净化技术三种(普通滤尘滤网不计入在内)，其中带电粒子以松下的纳米水离子技术以及夏普的净离子群空气净化技术为代表。&　　洪仕斌表示：&在国内市场，产品的销量取决于四个方面，即产品品质、价格、渠道以及推广。有好的产品只是第一步，事实上，对品牌商而言，最难的就是乏力渠道。在渠道有制约的情况下，怎么才能让越来越多的消费者看到新产品的卖点、如何将好的产品卖点引爆并推广出去？这些都是品牌商需要重点考量的。&&　　与洪仕斌持相同意见的还有家电行业专家刘步尘。他指出：&目前，中国的空气净化器市场是一个巨大的市场，主流的家电企业们都在推广自己的空气净化器，所以，要想在销量上实现突围，其实对厂商来说是有难度的。除了产品品质以外，厂商营销推广的能力也很重要。因此，产品如果具备一些特殊的功能就会吸引消费者。&(记者 王晶)&　　原标题：我国空气净化器家庭保有量不足1%&国内外厂商纷纷抢滩
(来源：每经网)
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外贸本科生
用户名cnasiapackbag
阅读：2859回复：22
国外客户是怎样跟中国人做生意的？
发布于： 10:38
我有一个不错的美国朋友想开始做进口生意，和我讨论了一些问题。但明显的，我能帮到他的微乎其微，因为毕竟我是卖方，而他将来要扮演的角色是买方。这是完全不同的角度。所以他到网上到处搜罗有关资料，并截取部分给我看。他说这篇贴子在网上流传的挺广，相信给我看，也能对我帮助不小。
我也的确瞄了几眼。不瞄不知道，一瞄吓一跳。老外的角度果然是我未能想过的。看过后，我自己的确是反醒了不少。
下面是我截取的对供应商有参考价值的信息，希望对大家有所启发。Most of you probably don’t know this, but one of the very first profitable businesses I ran was an importing company. From the age of 13 til the age of 16, I imported a whole bunch of random stuff and sold it on various websites. It was really difficult when I was getting started, partially due to my lack of experience, and partially due to the fact that there was nobody there to help me.
My friend
is thinking about getting into the import arbitrage business and mentioned it to me last night.
Our conversation got so in depth that I decided to turn it into a blog post.
Knowing What to Avoid and the Basics
You have to understand going into this business that it is a risky one. Dealing with Asian businesses is very, very different than dealing with American ones. If you go into this not knowing that there is a lot of risk involved, you will probably end up with $1,000 worth of iPhone 2 knockoffs in your garage, or $1,000 worth of nothing at all…
That being said – if you are careful, understand what you’re doing, and know what to avoid, you can make a KILLING with a relatively small amount of work.
Things not to do
Don’t buy in bulk from a factory until you have their samples in your hands and youLOVE them.Don’t let any supplier convince you they can’t ship single samples, they are trying to scam you.Don’t pay with any other method but PayPal for the first 6 months with your supplier. This eliminates a ton of risk.Don’t buy from a company that won’t accept PayPal. What it really means is that they had a PayPal, and it was shut down due to complaints.Don’t buy counterfeit crap. Not that there isn’t money to be made there, it is just a bad business to build.Don’t buy a lot of inventory in the beginning. I started off buying 1-5 units at a time until I built up the money to reinvest into inventory.Don’t give these suppliers your personal email. The email will be effectively nuked and unusable for years, trust me…IMPORTANT – Don’t use your personal email for this stuff, as it will be spammed into oblivion for years! Asia is not quite as serious about their emails as we are 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
Where and how to find suppliers
Your best friend in the importing business is . I have used it for every single product I have ever imported. I use it for my own businesses, I use it for clients, and I know a ton of people that use it. It is an awesome resource.
Don’t fall into the traps of Doba, WorldWideBrand, Volusion, or whatever other scam solutions are out there to find suppliers. I made the mistake of trying all of these when I first got started, and just ended up wasting hundreds of dollars for little to no value. Just stay away from these, trust me.
With AliBaba, you will be looking at only Gold members. I don’t care how awesome of a deal you get from a non-gold member, or how many factory certifications they have, youDON’T buy from non-gold members. Just following this rule will help you to avoid 98% of the scams and bad suppliers. Any other certifications or whatever are just icing on the cake.
You really want to find a supplier that will do cheap samples, offers PayPal payments (even at an increased rate, use PayPal), and seems to respond to your communications quickly and effectively.
Don’t be afraid to haggle and engaging in some price warring, they are much more used to that in China. It isn’t uncommon to see an item start at $200 and be sold for $20 in a Chinese tourist market. I could write a whole post on price negotiation, but the main thing with this is you have to low-ball your first counter offer to anchor the price possibility window at a lower level. You should get by fine with that.
*Note on Minimum Order Quantities* – I had a lot of people mention to me that the MOQ posted by many manufacturers is extremely high, so I figured I would paste my response here -
The minimum order they list is generally not concrete, and is most of the time their average or desired order size. There is no way to know for sure without messaging the suppliers directly, which is why I go for 15-30 initially.
In my experience, Chinese factories will go through many hoops to work with you on order sizes, unless they are a MASSIVE factory that only ships via sea. If they use normal air shipping at all, they shouldnt mind sending out even a single item via air (which is what they do with samples anyways).
最新喜欢：
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
发布于： 10:39
以上是老外原贴的截取。本人未有丝毫添砖加瓦。
外贸本科生
发布于： 10:41
呵呵，看大家评论如何
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
发布于： 10:45
：呵呵，看大家评论如何 呵呵，幸好看到你的评论，我再进来才发现，我贴子怎么少了半截
外贸本科生
发布于： 10:48
顶起来！！不好碰到的好帖子
用户名cnseaball
发布于： 10:49
现在跟国外客户生意越来越难做咯
外贸本科生
发布于： 10:51
值得学习 谢谢提供，继续努力啊
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
发布于： 10:53
：顶起来！！不好碰到的好帖子 谢谢。我最震撼的是砍价那部分。所以中国供应商还是自己不要自相残杀打价格战了。不然总有渔翁在旁边得到巨大的利润。
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
发布于： 11:07
：现在跟国外客户生意越来越难做咯 但我们还是得硬着头皮坚持！
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 11:08
：值得学习 谢谢提供，继续努力啊 嗯嗯，一起努力
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data-hash="read_楼#
发布于： 11:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸研究生
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发布于： 11:08
百年不遇的好帖子，不得不顶
外贸本科生
用户名cnasiapackbag
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发布于： 11:10
：百年不遇的好帖子，不得不顶 哈哈，谢谢支持
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发布于： 11:12
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
外贸本科生
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发布于： 16:57
换个角度看世界 受教了 呵呵呵
外贸研究生
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发布于： 09:23
很好的帖子啊，谢谢你拿出来分享
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发布于： 09:31
挺好，是在群里看到的链接，嘻嘻
外贸研究生
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发布于： 09:45
感觉写作手法想东方人写作
用户名cnkpup
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发布于： 20:40
我怎么觉得有点像阿里巴巴自己post的文章呢，里面描述的那些金牌会员的那些，怎么看怎么别扭，也可能是行业不同，感受不同
用户名cnkpup
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发布于： 20:40
：感觉写作手法想东方人写作 同感
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered by电器如何从国外进口到国内，进口的流程是怎样的
具体看是哪种进口方式,如是一般贸易进口,就是国外厂商发货到国内指定港口,收货人收到通知后凭报关单证自行向海关作进口货物报关或委托报关公司来作货物进口报关,申报完毕无误后,海关通知缴纳相关费用,缴费完毕后海关放行,然后提取货物。
如果做的快件报关进口,那流程就是:国外厂商备好货,把相关货物情况(货物重量,尺寸,包装,详细品名,货值),国外提货地址邮编联系人名电话告之国内进口商,国内进口商再把资料告之货代,货代安排快递公司上门取货,先运香港,然后从香港再采用快件报关方式进到国内。快件报关进口因为采用的一份报关单申报一车货物,所以无法提从单独一票货的海关缴费证明,对产品的上架销售有影响,如果不需要上架销售的可以考虑快件报关进口。
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