跨境电商爆发前夜 这三家公司告诉你如何运营
导读：跨境电商的模式主要有三种：B2C平台、自营B2C和海淘，代表企业分别是洋码头、蜜淘、hai360海外购。洋码头是国内第一家引进海外零售商的跨境进口电商平台，中国消费者可以在网站上直接购买海外零售商的产品，由海外零售商直邮国内。洋码头最大的特点是自建物流，在创始人看来，这个产业的瓶颈在供应链，而供应链的基础是物流，因此供应链的优化是跨境进口电商的核心。蜜淘是主打品牌限时特卖的海外购物网站。蜜淘的优势在于，已经建立了与广州保税区的直连合作，保税区备货直发，大幅缩短运送时间，价格优势也增强了用户体验。hai360海外购做的是传统的海淘业务（海外代购）。hai360海外购定位于海外电商服务平台，对接海外商家和国内消费者，为商家提供内容编辑、物流、客服和售后等服务，进而扫清了消费者海外购物的障碍。腾讯科技 张曦文 11月18日报道 距离今年美国的“黑色星期五”大采购还有10天，“11.28大促”的广告字眼却早已充斥在北京等各大城市的地铁、公交站和楼宇之间。过去两年时间里，海淘和跨境电商在国内逐渐兴起，天猫国际以及洋码头、蜜淘等一批新成长起来的创业公司则试图让大洋彼岸的中国消费者共享美国人的购物狂欢。“跨境进口业务将引发国内电商格局新一轮重大洗牌。”蜜淘创始人谢文斌预测，未来消费者越来越多购买海外商品，相应便会逐渐减少对国内商品的需求，大变革到来的时间则取决于进口电商对消费者购买习惯的教育程度以及行业的发展速度。国内愈发庞大的中产阶级群体对生活品质的注重，使得优质海外商品的市场需求在不断攀升，而今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面也呈现多重利好。事实上，今年跨境电商市场也受到了资本市场的追捧，多家创业公司相继拿到数千万美金的风险投资。目前，跨境进口B2C平台体量最大的是天猫国际和洋码头，后者的注册用户达到数百万，PC和移动端APP“海外扫货神奇”日活用户7万左右；自营B2C模式的代表是蜜淘，客户端激活用户近百万；对接海外电商平台的hai360海外购也通过 “海淘通”获得了70万忠诚用户。但对于上述创业公司而言，其发展历程却历经曲折，它们又能否等来海购市场的真正爆发？洋码头：押注供应链优化“最早没人说跨境电商，也不说海淘，叫倒爷。当时很多人质疑跨境进口电商，甚至形容我们为卖国贼和疯子。”洋码头创始人曾碧波在接受腾讯科技专访时，如此描述其创业之初面临的窘境。对于道德上的质疑，曾碧波从经济学角度做出了自己的解释：“宏观经济是讲究平衡的，出口贸易让中国存有大量外币，要通过进口把外汇储备消耗掉，这样人民币才能回到中央金库，再重新流通。”其实早在5年前，曾碧波就作出了这个判断。在美国读书时，他进入实习，兼职做代购，花了2年时间来研究美国的零售产业，他笑称当时整个加州的iPhone都被他回收，然后卖到中国赚取了自己的全部学费。2008年底，曾碧波开始做一些财务模型的测算研究，并最终在一年后带着一纸商业计划书离开硅谷筹备其人生第一次创业。2010年9月，洋码头网站正式上线，成为国内第一家引进海外零售商的跨境进口电商平台。中国消费者可以在网站上直接购买海外零售商的产品，由海外零售商直邮国内。曾碧波告诉腾讯科技，和其它跨境进口电商物流外包的模式不同，洋码头是唯一一个选择自建物流的。曾碧波从一开始就判定这个产业的瓶颈在供应链，而供应链的基础是物流。根据创始人贝佐斯的理论，“好的供应链=最多商品＋最低价格＋最快到货速度”，对此曾碧波十分认同，他认为供应链的优化是跨境进口电商的核心。创业之初，曾碧波口袋里只剩20万，但物流又必须做起来，曾碧波只好先拿硅谷朋友家的车库当货仓。为了减少朋友的工作量，保证在30分钟内扫完条码，他设计了一个收货系统，极大节省了传统物流浪费的人力成本。“那是我第一次开26尺长的大卡车，调头拐弯简直太吓人了，一路心惊胆战。”曾碧波给腾讯科技翻出两年前在洛杉矶自己搭货架、开卡车送货时的一张老照片，回忆起当年打拼时的种种不容易。拿清关这事来说，曾碧波也下了不少功夫。“干这一行，必须得跟政府打交道。”曾碧波说，海关事务需要派人跟海关工作人员现场协调沟通，这算得上洋码头在服务上优于其它电商的一个细节，有货品通过海关时，他们会请求海关人员等到6点再下班，以此保证清关速度。2013年，洋码头年交易额2亿人民币，盈利1000多万元，年底又拿到一笔近1000万美元的风投，今年初开始，曾碧波用这笔钱做规模和团队扩张、做市场投放，他预计2014全年交易额会有3～4倍增长，体量仅次于天猫国际。背靠大平台，今年2月19日上线的天猫国际在短短9个月的时间里就超越了已有4年历史的洋码头，成为体量最大的跨境进口电商B2C平台。刚刚过去的“双十一”让天猫国际一天内收获3亿人民币交易额，2014全年交易额预计近15亿。当被问及未来洋码头是否有机会超越天猫国际成为跨境进口电商的老大时，自信的曾碧波表示出谨慎，“我觉得现在中国所有做电商的都应该把阿里巴巴放在第一位，考虑假设自己是老二该怎么办，如果我们幸运地超过天猫国际的话，可能会成为另外一个
。”据腾讯科技了解，洋码头最新一轮融资即将结束，金额超过5000万美金，刷新跨境进口电商行业纪录。曾碧波说，这笔钱将主要用于商家拓展、海外建仓以及广告宣传，显然，充足资金给了洋码头更大优势来拓展供应链上游，增加平台品类。hai360海外购：低调的代购平台曾碧波曾多次在媒体上断言传统的海淘模式必死，跨境进口电商的创业机会非B2C电商和自营平台莫属，但他似乎并没有注意到，4个月前，一个名为hai360海外购的网站低调公测，并在短短3个月的时间里突破了1000万人民币的月销售额。其50～100％的日交易额增量，也超过了洋码头目前的增长速度——而这家网站做的就是传统的海淘业务（海外代购）。今年7月，hai360海外购正式上线。目前，该网站显示的合作方包括美国Amazon、6PM、Vitacost、Beauty、GNC在内的美国五大电商平台。消费者可以在上面等价买到这五家电商的所有物品，中文页面支持支付宝和国内所有商业银行卡支付。这个网站的缔造者Darren曾是腾讯无线部门员工。作为一名资深海淘客，他在腾讯工作的几年里淘了十几万的商品。2011年，他有了把海淘流程互联网化、强化用户体验的想法，一年后工程师出身的他只身一人离职创业，自己写程序，并找腾讯、91助手的朋友们兼职帮忙，直到深圳淘海科技有限公司正式注册成立，但那时全公司也只有3个人。与当前跨境进口电商市场上常见的几种重供应链的商业模式不同，hai360海外购定位于海外电商服务平台，对接海外商家和国内消费者，为商家提供内容编辑、物流、客服和售后等服务，进而扫清了消费者海外购物的障碍。作为一个轻供应链的电商平台，hai360海外购的商业模式也受到一定程度的质疑。Darren向腾讯科技解释，“我们的确是一种新的商业模式，不好划入现有的任何一种，可以把我们理解成‘去哪儿’。”Darren打造的第一个产品为“海淘通”，是为方便跟踪国际物流设计的一个简单程序，从开始支持不到5家快递公司的信息发展到现在的100多家，用户数超过一百万。2013年3月，产品刚对外发布就收到了几家公司的收购申请。但他很清楚，海淘通只是切入点，他要做的是一款能让用户方便购买海外东西的产品，从正品、质量、售后等各方面提供保障。“海淘通”为他们带来了大量低成本的精准用户，积累了相关的行业资源和数据积累，hai360海外购也应运而生。做了2个月的纯导购之后，它转型成为现在与海外电商合作的代购模式。所谓代购，就是帮用户代下单。此前很多代购网站难以维系，很大程度上是因为大批量寄送到同一海外收获地址的订单会被海外商家因倒卖嫌疑而取消。据Darren介绍，hai360不存在这个问题。“我们跟这些电商平台有合作协议，用户在我们网站上下单后，我们把信息编辑好转给合作方，它们先把货寄到我们的美国仓库，我们再整合中文地址，把货发回国内。”hai360海外购的另一大特色就是它最新推出的“一键购”功能。Darren表示，未来全球任意一个商品，只要把UI链接粘贴过来，就可以在hai360海外购上完成购买，即建立一个hai360全球商品搜索引擎。相关数据显示，中国90％以上消费者是在中国网站而非外国网站发现商品，比如“什么值得买”这样的导购网站。如此，“一键购”的优势就明朗起来。此前，Darren从未接受过任何媒体采访，本次报道也坚持以英文名字出现。他表示，hai360海外购目前仍把精力集中于产品研发和用户体验的加强上，宣传方面暂时保持低调。关于hai360海外购的未来规划，Darren希望朝着海外电商进入中国市场的最大流量入口方向努力。谈到和洋码头的竞争时，Darren直言hai360海外购未来不排除成为独立电商老大的可能。“我们的SKU（商品数）是最多的，比对手高出1000倍。明年我们会接入德国、日本、韩国等市场，未来会涵盖全世界主要国家，完全有可能成为天猫以外的最大国际平台。”但腾讯科技发现，hai360海外购网站上仍有一些商品的描述是英文的，和海外电商的订单对接还没有完全实现，走国际直邮会比走保税区运货时间更长。想成为行业老大，必须在产品体验和商家合作方面付出更多努力。蜜淘：专注自营特卖洋码头和hai360海外购将沿着重、轻供应链这两条平行线占领市场份额，相比于前两家争当行业一哥的野心，蜜淘似乎更想安安分分地做它的自营特卖。“我们只想耕好自己的一亩三分地。”蜜淘创始人谢文斌说。曾负责天猫无线产品的谢文斌在2013年萌生创业想法，同年10月成立北京背篓科技有限公司，团队最初6人来自阿里巴巴、、360等互联网公司。在前身CN海淘经历了海外代购60％退单率的重创后，蜜淘转型成为今天主打品牌限时特卖的海外购物网站。谢文斌告诉腾讯科技，未来蜜淘的目标是成为中国最大的跨境进口电商自营平台，目标是唯品会和京东。对于谢文斌来说，现在最重要的就是培养用户。他计划再花1年时间让用户记住蜜淘，并形成依赖，3年内实现最大海外购物自营平台的目标。谢文斌回忆说，创业初期很艰难，不懂海关政策，甚至货到了仓库都不知道怎么发给用户。有时候20天该送到的货，一个月了还没到。他想起那些一起床就被用户追货的早晨，至今仍觉痛苦。现在的蜜淘已经建立了与广州保税区的直连合作，保税区备货直发，大幅缩短运送时间，价格优势也增强了用户体验。蜜淘目前的业务分为两部分，重点针对大部分热卖品类推出的限时特卖服务，以及小部分针对长尾全品类用户需求而设的海外代购业务。上线8个月，蜜淘月销售额流水突破1000万。团队从最初的6人扩大到现在的60人，平均年龄25岁。谢文斌透露，公司刚刚拿到B轮融资3000万美元，将进一步加强团队建设、扩大营销，并探索物流和仓储建设，为大量供应商进口备货销售做准备。作为跨境进口电商自营平台，蜜淘希望成为这个垂直领域的老大。这要求公司加大商品品类的拓展，以满足更多用户的消费需求，但品类的拓展也将无可避免会带来库存风险。很多人担心直邮会影响跨境进口电商的饭碗，谢文斌则不认同，他说，“海外电商不了解中国文化，不懂消费者需求，本土化运作成本太高，没法跟我们玩儿。”曾碧波预测，中国跨境进口电商市场格局将在3年内初见轮廓。假货和水货市场的威胁据腾讯科技观察，目前市场上的海外购物网站在商品到手价方面整体相差不多，售价、税、运费等加在一起会有10元以内的差异。现阶段，hai360海外购为消费者提供关税补贴，2000元以下商品免税，但Darren表示这种营销手段只是暂时的。而在运费方面，他们最早提出30元／500g，续重6元／100g，以此建立行业标准。Darren希望借由hai360海外购这个互联网平台，打破全球品牌供应商的价格歧视，使中国消费者接触到更多品类的国外低价商品，以李维斯为例，这个美国超市商品在中国可以把一条牛仔裤卖到899元，但他坦承，要推翻这个已经存在了近百年的行业规则并非易事。不过，尽管每天都有新的创业公司加入海淘大军，很多人看到了市场，但真正潜心研究、深入理解市场和消费者需求的并不占多数。目前而言，整个跨境电商行业仍处于早期阶段，产业链还不成熟，很多商品类目没有挖掘，消费市场也没完全兴起。长久以来，海淘都被视为深水区，洋码头等创业公司的发展前景还需迈过假货和水货市场制造的行业门槛。腾讯科技从一位资深代购人士了解到，大部分海淘灰色地带主要集中于个人代购业务。他透露，现在中国个人代购几乎超过一半的东西是假货，发票可以作假，一个发票打印机成本只需100多元，打一张发票的成本不到一分钱，有些代购则真假货掺卖，有些玩家在国内找假的供货商，伪造代购信息。对于外行消费者来说，他们需要专业的电商平台对产品进行筛选、把关，保证商品质量。曾碧波则认为不存在政策上的风险，最大也是唯一的威胁来自走私品，俗称“水货”。长期以来，海淘行业走私现象猖獗，很多水货从香港、台湾流入中国大陆。管控难度大，政府尚未找到好的方式应对。曾碧波说，如果低价水货泛滥，大量抄底规矩的跨境进口电商，那他们这些正规军将无法生存。
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还能输入140字30岁IT男从公司辞职到创业的过程分享(长文)不知不觉从事软件开发已经8年了，CSDN，是我工作工作之余总会来逛逛的地方，给了我很多的帮助。8年时间，看似挺长，回过头来看却又是转眼即逝，诸多感慨，想必每一个经历过的IT同学都有一番滋味。84年生人，2006年，大学毕业，去了自己最向往的城市&上海，在外企里从事自己喜欢的职业，那时的我，真是春风得意，一心想着未来的生活将会按照自己的心中的蓝图一点一点的实现。&2010，随着时间的推移，我换过几次工作，每换一次工作，工资便可以上涨一次，职位也会进行一些调整，总得来说自己内心深处还是很满意的。（IT行业最大的特点就是工资涨得快）。2010年6月，由于工作的出色表现（IT行业，一般的出色表现，就是加得班多），升为小team leader，不过我依然喜欢写程序，总觉得自己是个干技术活的人。虽然只是个小的不起眼的leader，可已经忙得我喘不过气来了，总是想管理好团队，带好新人，让他们尽快的成长，也让项目不出任何差错，按时顺利的完成。还好，经手的几个项目没有出现大的差错，到最后老大都挺满意。付出总是会有回报的，2011年12月，我被升为project manager。自然，又是一通的请客吃饭（必须的，不请客不行啊），大大地出血，高兴地出血，高不兴并不只是因为升职，更是因为自己的付出得到了认可。工作总是忙碌的，从毕业到现在，从未改变，可能我天生就只是一块做技术的料吧，其实我心里并不怎么喜欢管理的工作，但是如果要让我回去到两年前的状态，也是不可能，日子就这样一天一天过着&&慢慢地，工作失去了最初的激情，内心深处也常有另一种声音响起，难道我要一辈子这样过着吗？&不甘心，我不想这样一直下去，我要做点自己喜欢的事情，那怕是些微不足道的小事。一颗不安的心开始骚动&&身在异乡，周末经常会和同学朋友一起吃饭聊天，有时聊的很晚，每每谈到现在的工作之时，总都是一肚子的苦水，不愿提起，几杯啤酒下肚，恨不得立刻辞职，明天开始干什么什么，结果到了第二天，还是拎起电脑，奔向公司，该干什么还干什么，昨天聊了什么，好像完全没有的事儿。2012年，对我来说是很重要的一年，我的女儿出生了，感谢我的老婆为我们生下了这么可爱健康的宝宝（2009年，和我的初恋女友结婚的，真的是初恋哦，有没有羡慕极度恨啊，开玩笑啦，感情上的事，很多时候不由人的，还单着的朋友，赶快办人事，听天命啦！看来老天对我不错啊），她的到来，让我忘记了所有的烦恼，我打算把内心的所有烦恼先封存起来，好好享受这初为人父的喜悦，工作也是当一天和尚撞一天钟，能推就推，能躲就躲。快乐的时光总是过得飞快，2013年就这样消然而来了，我的心里又开始纠结了，其实这份纠结一直都在心里，不过我一直去有意躲避。其实我很清楚，在我面前就两条路。第一条：继续现在的工作，生活有基本的保障，可能努力奋斗几年，在房价不继续上涨的情况下，在魔都上海很偏远的郊区，贷款几百万，买一个60平米的房子（其实顶多叫公寓），然后再努力工作，每个月去还那该死的房贷，大概算一下，等还完贷款，我的胡子可能也快白了。My god, 这被子就交代了。再说，在外企，基本上像我这样的平凡之人，要想再升职，很难，而且很久以前那种崇洋媚外人的心理（或多或少因为这样的原因，毕业时我一心要去外企）也早已不在，甚至于开始讨厌老外那种天生的傲慢与优越感。带着这样的心境，继续工作，这是我不愿意的，也很难有更好的发展，而且和很多朋友一样，我觉得我有一颗天生不愿安分的心，不愿意去做走一眼就能看到头的路。第二条：辞职，失去现在还不错的收入和各种福利，去做自己的事，创造自己的事业。当然，如果经过几年或几十年的努力，事业有成，那当然好；不过如果最终花掉所有的积蓄，事业没有任何起色，家人该怎么办，到时候孩子也长大了，我该有多么的狼狈，我不敢继续往下想&&长期内心的煎熬，最终没能躲过老婆大人的眼睛，她说早就看到我这一阵子不对劲了，一直想和我聊聊。从晚上9点宝宝睡着，一直到凌晨4点，我把我所有的的想法以及目前的现状和顾虑，都和她彻底的摊牌，差不多经过一夜的长谈，我们有了结论，放手去做，她完全支持我自己创业，并且愿意承受一切可能的后果，我们共同的心声是：如果现在不去拼一把，以后可能就要承受更大的风险，甚至于根本就没有这样的机会。我感谢我的老婆，在我最需要支持的时候，她给了我最坚实的后盾，谢谢你，我亲爱的老婆！终于，我有了自己的决定，突然之间，感觉整个人轻松了下来。我想接下来我该考虑做什么，从那里开始做，怎样去做等等等等，所有创业会遇到的问题了。等这些问题都找到了答案，也就该是我提交辞职报名的时候了&&决定创业后第一个问题就是做什么呢？之前也看到过很多白领厌倦朝九晚五的生活，辞职上山养鸡，养鸭，养猪，养什么的都有，不知道是否真实。不过去做连锁快餐的到是非常可信，还有开咖啡馆的，做手机连锁的，做服装连锁的，等等，听过的见过的很多很多，不过我觉得这些都不太适合我。其实能做的确实很多，可是我要选一个未来前景更好的，而且如果可以用的上这么多年的工作积累，那就更好了。这样一想，自然电子商务成了我的方向，不论做什么，都一定要从电子商务开始。这些年电子商务的发展，我们这一代人是体会的淋漓尽致，也庆幸自己生活在这样的年代，有机会亲眼目睹电子商务是如何几乎在一夜之间就干掉了绝大多数的传统行业，成为增长速度最快的行业。我就不在此多余分析为什么选择电子商务了，太多的专家已经做过这样的工作了，而且业界的电商大腕们也已经充分证明了这一点。不过，大的电商地位已经形成，无可撼动，就凭我这几两小身板，还是省省吧。所以，我一开始就想着去做细分的行业，细分的人群，要做一个小而美的电商，提供优质的无可替代的服务，和大的电商形成差异化的服务，你吃你的肉我渴我的汤。我坚信未来几年，在电商领域的细分行业里，还会出现很多优秀的购物网站，就像现在卖化妆品有XX网，卖酒有XX网。专注一个细分的领域，让有限的力量充分的发挥。大方向是有了，现在就是具体的细分行业了。看了很多资料，最终选定了两个行业。第一个：母婴用品。可能是因为宝宝的出生，让我对这个行业足够重视。但也不全是，通过很多数据观察，人口出生率不是一条直线，它是有一个高峰和低谷的。80年代，也就是我们这代人，本来就是一个人口高峰期，现在正好是我们这一代人生宝宝的高峰时期，所以自然地未来几年母婴用品的需求会越来越大，市场会越来越好。而且做母婴用品还符合犹太人的一条基本逻辑，这个世界上女人和小孩的钱最好赚。 母婴用品刚好兼顾了女人和孩子，尤其这个时候的女人和孩子比任何时候都好赚。我想这个观点，有宝宝的男同学一定懂的。第二个：休闲食品，也就是零食。市场非常大，中国13亿人，可以说每个都是潜在的客户，只要能抓住其中很少的一部分人，哪怕是0.1%也是一个不小的数目。而且，零食相比母婴用品，有一个重要的优势，零食更容易形成重复的消费，即使是同一款零食，也会多次的购买。如果客户购物体验很满意，下次一定还会来。而母婴用品，由于宝宝一直在长，而且长得非常快，吃的，穿的，用的，相对来说，基本都是一次性消费(相对同一产品)，而且等宝宝长大了，必然会完全脱离。这是一个相当大的损失。而且我自己还有一点小小的私心&&零食，对于吃货一枚的我来说，本来就是一个不小的诱惑。还是吃的诱惑大一些啊，最终，我选择了休闲食品。食品作为一个基础行业，毕竟民以食为天嘛，所以在我看来是一个可以做长久的事业。 记得投资大师巴菲特说过，他永远也不会卖掉沃尔玛的股票，因为这个行业他永远看好，这个公司值得他永远投资。然而，零食也有很多问题，比如零食的质量问题，假货次货太多，还有食品保质期一般都比较短等等，这些问题都是容易解决的。质量问题可以通过严格控制货源来解决，不好的货源，或是不了解的货源和产品不去碰，只去做成熟的产品。保持期问题则可以借鉴线下的超市，设置提前打包销售，临近日期促销专区，控制仓库来等解决。然而最大的一个问题就是：现在零食电商竞争已经相当激烈，再去做不是找死吗，这个问题比较麻烦，不过也不是无解，重点就在差异化，做的和大腕电商们不一样，所谓萝卜青菜，各有所好。具体如何去差异化，容我先买一个关子，后边会一一道来。好了，到此，创业决心已下，基本行业已定。北京之行3月，公司派我去北京出差，大概两周左右。我去！本应是烟花三月下扬州，现在派我去北京，开玩笑，北京3月份，正是扬沙的季节，飞沙走石，一个不小心，有去无回，到时候怎么对得起党和人民，没办法啊，该去还是得去，北京的一个项目到了最后的关头，马上就要上线，之前大多是远程协助，现在必须得到现场。没办法只好上路。谁曾想在北京发生的事情，让我庆幸没有错过这趟出差，真是冥冥之中自由安排！北京我并不陌生，来过好几次了，也有不少同学。之前每次过来，都少不了和他们碰碰面，吃吃饭。工作吗，说是两周，主要的工作，一周也就搞得差不多了。剩下的就是找老朋友了，约了几个老朋友一起吃饭叙旧，有同学，也有朋友(同学也认识的)，当我谈到创业想法的时候，都不约而同的说自己也不想干了，没意思，累的不得了，还好大多只是说着玩玩，不是来真的，要不然，真得想想是不是80后都得了狂躁症。但是其中一个朋友好像特别感兴趣，饭后我们还聊了很久。原来他也一直想转行，不想再做现在的工作了。这朋友姓叶，和我同龄，大学时候认识的，经济管理专业，人很好，大学时期喜欢摄影。现已婚无子，老婆在国企上班，待遇不错，在北京大兴买了房子。小叶在一个不大不小的公司上班，主要搞摄影出版。最近两年，公司的业务越来越少，几乎没什么发展，所以早就不想干了。 是的，出版行业，应该算是比较早的一批受到互联网影响的，而且影响非常大。 不论你承认不承认，电子书都已经取代了很大一部分纸制的书籍和杂志，很多报刊已经停刊，或是转做线上。 小叶当然也清楚这些原因了，而且他的老板也无力改变这些，所以他早早地就打算另谋出路了。所以当他听到我的想法的时候，就好像突然之间也找到了方向，表示想要加入一起干，我当然高兴可以有一个这么靠谱的合伙人。 但是并没有马上答应他，因为创业不是一件小事，也并非关系到他一个人，所以我让他再好好想想，不要因为一时的冲动，回头不想做了又抹不开面说反悔。 再后来我们还聊了很久，大多是关于互联网的。看的出来，他也很关注互联网的发展，我们都非常的认同，企业未来的方向还是在互联网，互联网改变世界的节奏还只是刚刚开始&&两周时间很快就过去了，公司项目顺利上线了。 在这期间，我还和小叶通过好几次电话，返回上海之前，我们又见了一面，认真考虑后并且得到了老婆的支持，他最终决定一起干。到此，有了合伙人。提交辞呈北京回来后，我和小叶就像热恋中的异地情侣一样，一天好几个电话，一聊就是个把小时。没办法啊，在北京只是谈到了大的方向，很多事情没来得急定下来，只能在电话里聊，不过我们都彼此了解，也非常信任对方，所以还算有默契。插一句，合伙人之间必需得相互了解和信任，要不然不建议一起合作。这种危害可能创业开始还显现不出来，但是越到后面显现，危害越大。太多的合伙人因为不信任，或是经常大家意见不能达成一致而一拍两散，最终毁掉几年辛苦创业成果和公司美好前景。 我可不愿意让这样的悲剧再次重演！所以，在北京的时候，我就已经对此认真的考虑过了（小叶首次提出合作时，我没有立即答应，让其再好好考虑，其实也是给自己充分的时候思考）。 小叶，性格比较沉稳内敛而又富于想象力，发散思维比较强；我呢，标准理科生，再加8年的程序生涯，相对来说思维逻辑性较强，比较严谨又太过理性，做事容易循规蹈矩，墨守陈规。所以我们大方向一致，又在很多彼此的缺点上形成互补，我认为这将有利于我们创业。回到主题，我离开北京后没几天，小叶就辞职了（因为公司没事做，他觉得整天那样待着太累，还不如利用这段时间给自己充充电，做做准备工作）。最终我们决定将公司注册在北京，其实如果没有别的理由让我选择北京和上海，我会选择上海。江浙沪是中国电子商务的摇篮，有着一定的优势，虽然现在这样的优势已经不那么明示了。然而小叶已经定居北京，老婆也在国企上班。我的老婆，生了宝宝后我让她在家里全职， 而我对于上海，只是匆匆的一个过客（套用一句电影台词），一开始来上海的时候，也从来没有想过以后要留在这个城市。 再对比两大城市工资水平差不多，消费也相当，主力消费人群基本一样，物流成本，可能北京稍贵一点。 综合考虑后，决定离开上海，在北京重新开始另一种生活。是我提交辞职报告的时候了，4月10号清晨，一到公司，我就发了一封简单的辞职邮件给Boss，他是个美国佬，马上找了我面谈，看得出他的惊讶，他不明白为什么我要辞职，问他能做些什么，如果我愿意留下来。我告诉了他我的真实想法，他表示理解与支持，不过希望我多留一阵子，等手头的项目上线。 我去，这怎么可能，项目上线还早，没有半年时间根本不可能，我当时心理这样想。说实在的，老外挺厉害，他谈话就像谈判一样，先是让你留下来，再不行退而求其次，让你多留一阵子。我当场就回绝了，这个时候老子不再拽你了，收回你的傲慢吧。不过说实在的，他平时对我不错，最终我同意多留半个月，算算正好差不多到5月底，这段时间，除了交接项目，还可以开发自己的电商网站，也不错。网站开发提交辞职后，我就开始着手设计自己的购物网站了。电商行业，网站是非常重要的，好的网站，使用户眼前一亮，给其产生深刻印象，方便用户使用，提升用户体验，最终决定是否消费以及是否下次再来消费。所以一定要在这些方便多下功夫。搞程序搞了这么多年，现在要真正运用所学，开始自己的事业了，心理异常的兴奋，经常很晚睡觉，人也不觉得累。从实际应用上看，自己开发当然是最理想的，也是最灵活的。 不过现在的情况还不允许，要知道电商网站的开发可不是十天半个月就能完成的，而且还需要一个专业的团队。创业初期，我决定选择一个最靠谱的开源电商系统，然后加以修改和优化，这样我一个人就可以搞定。对比了很多开源电商系统，最终决定用Ecshop，它是国内最大的免费开源网上商店系统，比较成熟，性能也不错，稳定性好，已经有很多人用过了，可谓是久经历练，所以不会有大的问题，还有一点，人气比较高，这样方便查询资料和解决问题（8年的程序生涯，我基本算是纯java 开发的，别的语言虽也常有接触，不过都只是浅尝辄止，但是程序的基本思想都差不多）。我本人是后台出身，对于我来说，没有任何问题。解释一下，后台：一般是指功能的开发与实现，主要侧重于数据的处理与保存；前台：主要指展示性的东西，比如说网站的美观大气与否，用户的使用习惯等。反到是前台页面的设计是成为一个重点，它会直接影响用户的感觉，感觉这种东西，很奇怪的，感觉好就是好，不好也好，感觉要是不好了，那可就麻烦了。一个设计的好与坏也不能一概而论，它是相对于人群来分的，比方说对于小学生，就要设计的可爱一些，对于白领精英，就要简约大气一点。所以在前台设计前，先要搞清楚一个问题&&核心思想前台的设计更加注重于目标客户群体。创业之初，我们就已经为将来的目标客户群体做了划分，那就是高薪白领群体，选取这一人群有以下几个原因：其一，我们比较熟悉这一群体，对他们的消费习惯和心态比较了解，这将大大利于后期我们的推广。其二，他们收入稳定，并且有较高的消费能力，对食品零食的质量有一定的要求。这样我们就可以和淘宝区分开来，我们不是谁都卖，我们只卖给特定人群，那就是高收入人群。其三，他们比较挑剔，除了要有好的产品外，更希望得到优质的服务。价格他们也会去关注，但他们更在乎产品质量和服务。第四，他中主要集中在发达的大城市，这些城市，快递速度也不会太慢，费用相对会很低一些。（自始至终，我们从未考虑过自建物流，那不是一两个钱可以解决的，只有巨头们才有资格去自建物流，小电商自建物流只能是一条死路。）所以，我们选择高薪白领群体，因为无论如何，我们也不可能和电商巨头(将有别于大的电商巨头，像京东，淘宝，1号店等)去拼，只能细分行业，用我们最有限有资源，集中力量，拿下这一高收入群体，把他们留住，让大电商们去拼吧，我们只做高端市场。注：这一想法出自外资银行在我们国内的战略布局，当然，外资银行可不是因为没有钱才这样做，他们是因为政府对金融行业的管制，才迫不得以。我们国家改革开放30多年了，很多行业已经完全开放，不过金融行业对一个国家太过重要，牵扯的行业太多，所以国家一直试探着开放，在很多条件上对外资银行做了限制，其中最主要的一条就是对外资银行网点的设立有极其严格的控制，没有网点，后继的任何服务都没有了基础，必然得不到广大客户的支持，然而外资银行也做出了自己的调整，既然不能在量上取胜，那就只能在质上下功夫，在各大城市，他们几乎猎得了绝大部分富人阶层（High Net Worth Individual，高净值人群）的欢心，专注为这一人群提供服务，从而获取不菲的利益。公司选址我在上海进行网站开发的同时，小叶在北京已经开始着手准备公司注册的事情了，公司注册在我的印象里是很麻烦的，特别是对于第一次创业的我们来说，跑了不少路，问了不少人，当然，有代理公司可以帮助办理，只是要花钱，为了省点银子给后期用，所以我们决定自己跑，上网找了很多资料，也去了工商局很多次，咨询了很多问题，慢慢才有了一些头续。注册公司，先得找一个注册地址，小叶在北京好多年了，所以选址他最清楚，最终地址选在了大兴，第一，离小叶家近，省得上下班路上花费太长的时间，北京的交通真是没得说啊。第二，大兴是个物流基地，可以省下不少快递成本。剩下的就是租房子了，需要找一个可以注册公司的房子，做电商，没有太高的要求，用不着门面，只是不能太贵，初期面积也不用太大，大概80平到100平应该就够了（3-5人运营，再加上一半仓库，放一些热销的商品），交通要方便一些，周围还得有小区（我去了北京后也要租房子住的，不想离公司太远），大体上就这些要求，打听了一下，基本上在千的样子，每个月租金，还可以接受。在网上看了不少房子，真正上门看了后，都不太合适，最后只能找房产中介了，现在的中介太厉害了，基本上市场上所有可以租售的房子都在他们手上，不得不佩服业务做得牛啊。不过中介费也贵的离谱，竟然要一个月房租，没记错的话，上海应该只收1/3个月的房租，不愧是京城啊，比魔都还贵，太黑了。贵是贵了点，不过没办法，他们有资源啊，这年头，谁有资源谁牛啊。我们在市场上找不到，他们那里一大把，看着都不错，小叶看中了两处地方都不错，面积84平，另一个90平，租金每月，都要求年付，年付不太行，押钱太多了，加上押金和中介费，算算要6万多大洋了，不行，年付肯定不行。周五，我请了一天假，加上周末两天，去北京和小叶碰面，一是确定公司地址，二是公司名字，三是网站名和域名。一到北京，先去看了公司地址，两个都不错，地方满意，就去和老板谈价钱了，第一个90平，房东说话很冲，没有让步余地，口气太硬了，直接pass，哥哥我不租了。第二个84平，商住两用，loft格局上下两层（上下各40多平，以后上边办公，下边打包，不错），总共9层，处在第二层，电梯很大（方便以后上下搬货），心理边基本上已经定了，就这儿了。房东是一中年男子，40出头，东北人，说话挺爽气的，我觉得可以谈，我和小叶，外加中介，三人同时上，你一句我一句，这大哥是一火锅店老板，人不错，再加上我们轮番轰炸，最终聊到了3900，半年付，没办法再少了，最后我两一合计，差不多就定了。上图了：先来张全景：一楼：二楼：楼梯：命名自古以来，名字的重要性都是不言而喻的。公司名称，当然要好好想想，还有一个更重要的，那就是网站的名称和域名。注册公司除了要有注册地址，还得有名称，这些是大家都知道的，不过大家不知道的是，公司的名称很多都已经被注册了，所以去工商局提交的时候，一次要提交最少5个，当场不知道能否注册，要等大概5个工作日，如果被注册了的话，再提交再等，这时间谁耗得起啊。强烈鄙视工商部门的效率，这都什么年代了，还用这种原始的几乎低能的方式。没办法，身在屋檐下，不得不低头啊！只好硬着头皮多想几个，我们的初衷是这样的，首先得有一个核心的表达公司的世界观，人人都知道，办公司是为了赚钱，可是想赚钱，就得先付出，这样才会得到很多很多的money。其次想往高科技上靠一点（因为后期可能会开展别的业务），最起码听起来给人感觉比较有活力一些。最后，名字不能太小气了，给人第一感觉不是太好，印到名片上出去给别人发都不好意思。差不多就这么多，其实公司名字有很多规范的，这里只是聊了我们自己的想法。综合这几点，我们列出了几个名字：付得科技/科创，万青科技/科创，无为科技/科创，无限科技/科创，比特科技/科创，比优特科技/科创。没想到的是，第一个竟然没人注册过，太好了，就这样 北京付得科技有限公司 出生了。还记得之前有朋友注册公司，就名字提交了不下三次，每次都是已经被注册，后来第三次他提交了20个才成功的，看来我们运气不错，是个好开端。网站的域名可就费劲儿了，在域名查询网上一看，很失望啊，基本上4个字母的已经全部被注册了，看来域名资源有有限性很多人都看到了，已经衍生为一个新兴的行业，这让我想起&白云飘飘&一经宋丹丹的口，马上被抢注了。看来有头脑的人可真多啊，想想自己也算是干这个行业的，怎么早几年没有注册一个好的域名啊，不住的自责，真是惭愧啊，看来IT男们思路还是太短浅啊。网站域名，首先一定要简短好记，最好是看一遍就可以记住的，省了不少广告费。第二就是要和吃的相关，这是最重要的两点。第三，域名后缀有很多种(.com,.net,.org,.cn,.info)，一般商业性质，.com 最为理想，所以其它后缀一律pass。想来思去的，最终决定在&好食&二字上下功夫。好，多音字，既可以念三声，也可以念四声，加上食字，怎么念也都顺溜，然而haoshi早已注册过了（仔细一看，只是注册了，并没有真正用，这个域名对我们来说非常合适，打电话去问问人家卖不卖，电话一响，人家开口就要18万，没得商量，靠，我要吐血了，这么贵，心理暗暗地骂了一句，怎么不去抢钱啊，社会的寄生虫，败类&），没办法，只能再变变了，加上数字517（我要吃），还好这个没有被注册，马上下手，当场就付钱，先租了先，这个域名字母加数字，总共9位，稍有点长，不过好记，就是它了，最终haoshi517就此出世，同时网站命名为&好食商城&。北京，我来了&从北京回到上海后，一直忙着和朋友们吃饭叙旧离别，是啊，时间过得很快，8年也不是一晃就过去了吗，更何况，1个半月呢，转眼已经是2013年5月底了，手头的工作早交接的差不多了，离开上海的前一天里，把同事们集体约出去吃饭一餐，就算是正式的道别了。我打算在去北京之前，先回一趟老家，虽然说北京那边的事也挺着急，不过我觉得还是要回一趟家，其一，创业的事，虽说自己一个人可以决定，不过也得和爸妈坐下来聊一下，第二，就是宝宝出生后，老家里好多人还没见过呢，怎么着也得回去一下。日，坐上离开上海的飞机，和这个城市说再见，下次再来就是另一种心境了。要是说心理没有一点点不舍，那是骗人的，毕竟在这里待了8年，曾经我最向往的城市。飞机离开的时候，我一直在往下看，看着这个城市，想着8年的点点滴滴，想着8年前刚到上海的样子，想着8年在上海没黑没夜的加班的样子，我和老婆谁也没有说话，不知道过了多久，我回过头，对老婆说，从此以后，就真的再也不能回头了&..&这次飞机还算准点，3个小时后，我们已经到了老家。老哥来机场接我们，一会儿就到家了，爸妈永远都在那里盼着孩子，可能是自己有了孩子，可以体会到一点点做父母的心情，一见到他们，我心理多了一种说不出的感觉，很复杂，完全超出了我的表达能力，只想多陪陪他们，多和他们聊会天。回家的第四天，碰上了一个弟弟，就叫他小孙吧，属于90后，这家伙人特别聪明，只是没好好读书，高中毕业后上了技术学院，毕业后在北京也混了两年，一看就知道是那种社会上和人打交道的，他听说我回来了，特意过来看看，顺便看看有什么好机会，我这一想，他最大的特点就是善于和人打交道，基本上属于和谁都聊得来聊得开的那种，这一点也正式我和小叶都没有具备的。就给他也说了我下一步的打算，看得出来，他不是特别懂这一行，不过也知道凡客特别火（虽然现在凡客已经不如前几年那样火了），我给他细细的讲了一下这个行业，还有风险与未来，让他回去好好想想，赶我走之前过来一趟。他一走，我就给小叶通了电话，我说了我的想法，我老觉得一般大学毕业只是在一个层面上和别人沟通顺畅，但是要是脱离了那个层面，就会出现各种问题，所以我想小孙的加入可以化解或是减轻这个问题。中间过了一天，小孙又来了，说要加入，但是他说自己没多少钱。我说你有多少就投多少。不过我再次给他强调了风险，有可能血本无归。他很坚定，看得出来，他是想做事的人，也挺能吃苦，其实，我完全不想要他出一分钱的，只是觉得他自己出了钱，心理上才会真正觉得自己是在创业，会使出自己的真正能量，再说了，小叶那里我也好交待。就这样小孙也加入了，我们定好了启程的日子。2个星期，很快过完了，小叶在北京打电话催了我好几次，他虽没有明着说让我赶紧去北京，但是我完全听得出来，他实在是等不急了。日，离开老家，飞往北京。未完待续...分享到：最近浏览暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级暂无贡献等级扫描二维码关注最代码为好友"/>扫描二维码关注最代码为好友