店面装修的重要性是什么
店面装修的重要性是什么
来自:张小凡09 发布时间：
店铺装修要注意哪些方面?
推荐回答：
店铺装修注意店面门头。顾客什么样的企业形象,店内销售的是什么产品,门头第一...门头对于店面来讲,就...
如何装修淘宝店铺及其意义
推荐回答：装修要有自己的风格的，根据宝贝的卖点去制作！你店铺是做什么的？
店铺装修和优化哪个重要,还是都重要
推荐回答：这些都比较简单学一遍就都学会了有什么不懂的可以随时问我的希望采纳
明确网店装修在店铺运营的重要性
推荐回答：网店装修在店铺运营的重要性如下：可以抓住用户的眼球，给用户视觉的享受；用户通过网店的装修，可以更好的了解宝贝；装修店铺可以提高成交量等。
详情页为什么是在店铺设计中最重要的
推荐回答：因为买家会不会买就主要看详情的引导了，怎样吸引顾客向下看，怎样打消顾客的购买疑虑，怎么刺激顾客尽快购买，怎样让顾客买的更多，这些都是在页面中实现的
电脑网页店铺装修是起什么作用
推荐回答：网店装修的作用如下：1、网店商品非常重要，但是绝对不能够忽视网店装修。2、正所谓三分长相七分打扮，网店的页面就像是附着了店主灵魂的销售员。3、网店的美化如同实体店的装修一样，让买家从视觉上和心理上感觉到店主对店铺的用心4、并且能够最大限度的提升店铺的形象，有利于网店品牌的形成，提高浏览量。5、好的商品在诱人的装饰品的衬托下，会使人更加不愿意拒绝。有利于促进成交。
店面装修对生意的影响
推荐回答：1.首先你的店面是经营什么.2.根据周边的市场和环境定的价位3.你可以借鉴跟你同行的装修和你的经济实力.
中式快餐店装修以什么效果比较好？中式风格？西式风格？店外西式，店内中式？店外中式，店内西式？
推荐回答：简洁大方时尚，让看起来就觉得很放松。快餐店一眼看上去要给人一种舒适的感觉才会顾客满盈
家庭装修的重要性是什么？
推荐回答：室内装修风水在中国人看来是一件非常重要的事，在房屋装修风水的时候通常有的人会请专门的风水大师来为空间布局，但是我个人觉得在一般的住宅中不太讲究这些的人也需要知道一些常识性的东西，下面我为大家来总结几点家装风水注意事项。
室内装修风水注意事项一：若是阳台正对大门或厨房，可将窗帘长时间拉上以作为阻绝。
室内装修风水注意事项二：阳台也不可正对厨房，这也是一种“穿心”，会使得家中的团聚功能减弱，丈夫易外遇、老婆会红杏出墙，小孩不受回家。
室内装修风水注意事项三：若是长沙发摆放在横梁下，可以天花板的装饰阻断其冲煞的力量。
室内装修风水注意事项四：命中忌水者，家中不可放鱼缸，并非如外界所认知，只要放鱼缸即可聚财。居住者五行喜忌须清楚，有特别忌讳者，家中都应避免。　
家庭玄关装修设计的重要性是什么？
推荐回答：玄关的精神功能是反映主人文化气质的脸面，是给客人第一印象的关键所在，必须精心设计，谓之一“关”。玄关因地制宜，可大可小，可简可繁，但绝不能可有可无，应当根据它的要求，认真处理。
玄关一般与客厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割，或吊顶、墙面、地面的形状、色彩、材质不同；或用门套、挂落、隔断、屏风、橱柜相隔。在平面关系上，玄关与客厅当连而不直达，隔而不断。
店面装修设计重要性都有哪些？装修流程是什么？
推荐回答：
大家都知道店铺装修就是门面，所以装修时也是很有讲究，主要还是要看你店是做什么来看的，它和家庭装修还是不一样的，它要根据生意的类型，出售产品的种类等等方面来确定装修的风格，所以在店面装修中，把握几个细节还是非常重要的。那么如何进行店面设计装修，都有注意哪些事项？&1.&充分利用并组织好店面的边缘空间，如商店前沿骑楼、柱廊、悬挑雨篷下的临街活动空间等。这些边缘空间，即是商店室内空间的向外扩展，又是室外商业街道的向内延伸，是商场内部与外部环境的中介空间，也是人流集散、滞留和街巷人行步道系统的空间节点。&2.店面装饰的色彩处理，对完美店面的造形效果起着重要作用。店面装潢应充分运用色彩的对比与和谐，以达到加强造型的艺术特点，丰富造型的效果，创造较理想的视觉魅力。在一般情况下，店面的色彩基调以高明度暖色调为宜，突出的构件或重点部位可依其形体特点及体现商业建筑装饰气氛的需要，配以相应的对比色彩。&3.适用于店面装饰的材料种类繁多，店面装潢应正确地运用材料的质感、纹理和自然色彩。店面装潢同时，店面装饰基本上同于建筑外墙及屋面装饰&4.店面的立面造型与周围建筑的形式和风格应基本统一；墙面划分与建筑物的体量、比例及立面尺度的关系较为适宜；店面装饰的各种形式美因素的组合，应做到重点突出，主从明确，对比变化富有节奏和韵律感店面装潢。&5.人口与橱窗是店面的重点部位，其位置、尺寸及布置方式要根据商店的平面形式、地段环境、店面宽度等具体条件确定。商店人口和橱窗与匾牌、广告、标志及店徽等的位置尺度店面装潢相宜并有明显的识别性与导向性。&装修店铺可不是件小事，店铺的装修风格可以直接影响到店铺的生意好坏的，这边最后在说一下：进行店铺装修设计的时候，必须要给顾客留下足够的休闲空间，或者是给顾客留下足够的体验空间，这样才能得到顾客的好评。
客厅吊灯的风水的重要性是什么
推荐回答：一、灯的形状
新时代的潮流，灯的形状也有各种不一样的款式。但是在风水学的角度来看，圆形、正方形、长方形或者椭圆形的灯饰是最好的。如果家中是有水晶吊灯，则要注意避开购买很多尖型坠子的吊灯，一定要注意不能把这类的吊灯安装在床的上方或者头顶上方的位置上，这样火造成不好的风水布局。客厅里面不能有三棱八角的灯饰或装饰品，这样会破坏风水的气场。
二、灯的位置
1、选择灯安装的位置可以摆放在家中缺角的位置上，能够做到“补角”的作用。或者家中阴暗或者潮湿的位置也能安装长明灯，这样能帮助化解不利。
2、灯光不能选择全部都是白色的，需要有其他灯光来柔和配合，这样能达到风水学中的阴阳平衡美。
3、灯光的布置也是很重要的，客厅需要很明亮，财气位置需要有灯光照射着，卧室可以选择柔和光线。
4、房子的大小也需要注意灯饰的大小，不能大房子选择小灯，小房子选择大灯的，不然在风水学上造成主不利。
家居环境检测的重要性是什么？
推荐回答：新装修的房子总会或浓或淡的有一些异味，如何驱除异味，方法很多。最好的方法是让房间
通风,但通风效果太慢,且甲醛、苯等油漆中的有害气体完全释放出来需要10年。所以有关人
士建议：有选择地给新居摆放些植物或竹炭（空气净化炭---采用五年生天然高山毛竹烧制
而成，吸附能力是木炭的10倍！），对净化空气都有帮助。那么，摆放什么植物合适呢？竹
炭的作用到底怎样哪？
许多植物可以吸附二氧化碳、一氧化碳、甲醛、苯等有害气体，如马蹄莲、芦荟、金边吊
兰、宽叶吊兰、柴芋叶、水竹、杜鹃、平安树、仙人掌等，一旦在书房或客厅里形成它们各
自的“小气候”，对家居中遍布尘埃的空气，有着绝好的过滤作用。尤其在白天日照充沛的
时间段，绿色盆栽将产生大量的氧气和负离子，植物叶片的光合作用也形同一个个小型加湿
器，使室内的空气湿度保持在30%～50%之间，有利于人的呼吸舒畅与皮肤保湿。但是植物有
些不好打理，而且由于房间污染程度不确定搞不好连植物都熏死掉。
竹炭是活性炭的一种，具有强烈的的吸附性。
竹炭的蜂窝结构可以吸附甲醛、苯、硫化物、氢化物、甲醇、一氧化碳、酚等有害气
体（车用、装修房屋用）；
净化有害化学物质，自然供给有益人体的天然矿物质类。（煮饭、净水、洗菜、饮水
具有极强的除臭效果。（冰箱——防止串味、吸附异味、保鲜等；鞋用除臭）；
四、湿度双向调节功能，平衡室内湿度。（室内摆放）；
五、有效阻隔对人体有害电磁波和氦气。（电脑、手机、微波炉）；
产生负离子，释放远红外线有温热效果。能促进血液循环、新陈代谢、消除疲劳，相
当温泉效果。（失眠、颈椎、气喘、肢体疼痛、解除疲劳、）；
具消炎、抗菌、平衡油脂、美白清洁能力。（洁面,浴沐,洗发泡脚、泡澡）；
有非常好的防霉、防蛀、防尘效果。（衣柜、衣罩、电脑、空调）；
在我国沿海、韩国、日本等地竹炭已经被普遍使用。
竹炭可重复使用（使用一个月后或感觉吸附效果差时拿出来吹风阴干——勿爆晒）1到3年，
只要感觉效果在可以永久使用。
建议把植物和竹炭结合使用。应该注意的是花草的吸附能力在20%左右,而竹炭吸附甲醛和其
他异味的能力可达60-98%.
竹炭的使用范围和方法：
1．净化空气用量：2Kg竹炭适用空间5平米左右，最好多布置。
2．装修用竹炭：一般80平米的房间需120-150公斤竹炭，铺在地板下有吸湿、调湿、祛除房
间装修异味的作用。
上一篇：下一篇：
近年来，我国的建筑行业不断发展进步，一些新兴的工艺也得到了广泛的应用。为了使建筑的结构得到安全、可靠的保障，我们就需要运用概念设计来处理一些结构设计中可能会出现的问题。在某种意义上，概念设计的重要性甚 ...
商店与一般住家安置神位，应置大厅，神位两侧要注意不可对门或走道，此乃偏冲大凶，例如冲龙边；易造成家运衰退，夫妻缘浅薄，男主人及大房男丁，有重病及血光之灾。冲虎边；家中多是非争执，女眷及次房男丁身体易病 ...
在现代家装中，玄关作为进出家门的第一通道，往往是居室设计的关键，也最能体现主人品味的设计细节，可谓非常讲究。下面就和小编一起来认识下：什么是玄关和玄关的重要性。
什么是玄关: 玄关是什么，这是我们首先要 ...
装修是一个很系统的工程，然而软装，即软装修、软装饰，相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。对于室内空间设 ...
玄关在居室中所占面积虽然不大，但使用频率较高，是进出住宅的必经之处。在房间装修中，人们往往最重视客厅的装饰和布置，而忽略对玄关的装饰，其实，在房间的整体设计中，玄关是给人第一印象的地方，是反映主人文化 ...
装修知识专题
店面装修的重要性是什么
http://www.17house.com/nb/zhishi/f92917dd.html大家都在搜：
扫描二维码安装房天下APP
手机浏览器访问房天下
> > 问题详情
请问有没有装修淘宝店铺的运营工作者啊?我淘宝店铺刚开起来,不懂装修运营推广这些问题,我想请一个这样
我想请一个这样的专业人员，价格一定要便宜哦？我淘宝店铺刚开起来请问有没有装修淘宝店铺的运营工作者啊，不懂装修运营推广这些问题，要不我就直接在淘宝找了
浏览次数：0
小伙伴们还在答题的路上，先看看下面这些内容吧~
人们在家居装修的时候,首先要考虑的就是选择什么样的装修比较好,其实现在有很多国外的装修风格,也很受消费者喜爱。但是不同的风格有着不同的特点,那么英伦风格店铺装修特点,英伦风格选购技巧有哪些?大家又了解多少呢?如何搭配才比较合适?您就随小编一起往下看吧! []
浏览量：288
请选择房屋所在省份
装修总预算0万元
卫生间：0元
扫一扫下载房天下装修
扫码即获10000套家居设计案例
手机动态登录
请输入用户名/邮箱/手机号码！
请输入密码！
没有房天下通行证，
ask:2,asku:0,askr:217,askz:22,askzx0:477,ask0:0,RedisW:14askR:41,askD：736 mz:nohit,askU:0,askT:0askA:778
Copyright &
北京拓世宏业科技发展有限公司
Beijing Tuo Shi Hong Ye Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法信息举报邮箱：1。&br&&br&近几年，大家感觉生意都难做了。&br&&br&我有个朋友。姓王，却做的很火。&br&&br&他一开始做的是冷餐。冷餐就是供宴会交流时的小吃。&br&&br&这几年，冷餐生意与日俱下。&br&&br&他现在开了一家蛋糕店，蛋糕店生意做的红红火火。&br&?&br&冷餐里也有甜点，他之前做的口味就非常好，&br&&br&再加上他有牛逼的营销策略。&br&&br&&br&&br&2。&br&&br&他策划出一个模式，寿星卡推广，具体怎么操作的呢？&br&&br&?第一：他制作了5000张寿星卡。谁如果过生日，生日当天。&br&&br&用寿星卡兑换10元代金卷，10元代金卷可以在店里买任何东西。&br&?&br&?第二，当然不用满大街的去派单。找附近幼儿园，儿童培训学校。&br&&br&如果哪个小朋友当天生日，老师送张寿星卡。&br&如果小朋友爸妈生日，老师也可以送张寿星卡。&br&&br&但是规定，小朋友来店里兑换代金卷时，必须有父母带着一起来。&br&&br&?第三，做好客户服务，客户体验。设计一套优质成交话术。&br&&br&当家长和小孩来兑换时，推荐家长购买大的生日蛋糕。&br&&br&毕竟过个生日，卖个大蛋糕也很正常。&br&&br&不买大蛋糕也没关系。以现在的消费水平，随便买个蛋糕面包，也要消费20····30··元，那么就肯定不会亏。&br&&br&寿星卡还可以，充值，打折，换积。&br&&br&推荐家长买大蛋糕要做到，润物细无声，不要勉强，一般95%的家长都买了。&br&?&br&&br&&br&3。&br&&br&这个案列成功还有两个因素&br&&br&?第一，幼儿园老师为什么帮忙？因为他们需要搞好与家长和孩子们的关系、他们也要维护客户，而这些礼品正好派上用场。&br&&br&还不用花钱，他们求之不得。&br&&br&?第二，寿星卡由老师送给小朋友，价值就不一样，礼轻情意重。&br&&br&这样大家对蛋糕店信任度就高。&br&&br&通过这个方法，店里每天生意很好，蛋糕的利润相信都知道，非常暴利！&br&&br&有幼儿园和培训学校源源不断输送客源，还会缺客源吗？把竞争对手甩了好几条街。&br&&br&&br&&br&4。&br&&br&这只是个思维启发，总有说10元看不上，还有各种理由，顾客不感冒等等。&br&&br&任何事都要灵活运用。抛砖引玉。&br&&br&价格可以自己定。而且现在商业考察的是综合竞争力。&br&&br&营销策略多种互动，产品优质，客户体验好。才能胜出。&br&&br&我们每个人，生命的历程中。&br&&br&成长过程是一个必经阶段。这个过程，相当艰难，但也充满希望。&br&&br&当遭遇困难时，首先要勇敢的面对。不要抱怨，不要满腹牢骚，要把时间用在，解决问题的办法上。&br&&br&不要轻易被困难吓倒，困难没什么大不了的。&br&&br&你要做的就是面对它，并设法解决它。&br&&br&当你真正面对他们时，会发现其实解决困难，并没有你想的那么难。&br&&br&看完了，点个赞吧！
&br&送22个创业方法，公众号
1。 近几年，大家感觉生意都难做了。 我有个朋友。姓王，却做的很火。 他一开始做的是冷餐。冷餐就是供宴会交流时的小吃。 这几年，冷餐生意与日俱下。 他现在开了一家蛋糕店，蛋糕店生意做的红红火火。 ? 冷餐里也有甜点，他之前做的口味就非常好， 再…
&h2&买不起车的滴滴师傅，年入30万&/h2&&h2&&b&一个会算聪明账的滴滴师傅&/b&&/h2&&p&我做了十年和钱有关的工作，最近却被一个滴滴司机的财商给彻底折服了。&/p&&p&我跟他在车上只聊了几十分钟，就彻底刷新了我的理财观。这位司机谈的原理，值得我们这群即将在双十一疯狂剁手的凡夫俗子好好咀嚼。 &/p&&p&滴滴师傅姓林，穿着特别酷的黑色T-shirt，梳一个精神的莫西干头，开一辆北汽的电动车。&/p&&p&电动车加速特别快，我饶有兴趣地问他：为什么会选择电动车，因为电费比油费便宜很多吗？&/p&&p&林师傅笑了：“不是我选择了电动车，是电动车选择了我。”&/p&&p&我更稀奇了，为什么呢？&/p&&p&他说，“这车我租滴滴的，因为新能源车没有上牌限制，所以只有电动车。每日租金，100多块。”&/p&&p&What？！还有这样的操作？！我被这种新模式给吸引了。&/p&&p&作为手中佩剑走江湖的大侠，我立马掏出计算器按了一下。&/p&&p&但是，按10年使用期算下来，这台价值15万的车，怎么算都是自己买比较合算啊……&/p&&p&正在我疑惑的时候，这位有头脑的师傅，抛离了数字，给我算了一笔聪明账。&/p&&blockquote&一天100多块钱，三年就要交15万了，常人眼里这是一笔“消费”，不值。&br&&br&但是你算算，一年一万多的保养保险费，一万多的车贷利息，平均每天也要80块了。&b&我这多付了几十块一天，不亏。&/b&&br&&br&&b&首先，我买不起车，但也不再有债务压力。&/b&想做这行就做，不想做随时不干，有比自由更贵的的东西吗？&br&&br&&b&其次，我的目标更清晰了。&/b&每天必须做够1000的营业额，否则我当天的租金就亏大了。我想尽办法提高营业额，&b&现在已经能做到月流水3万。&/b&&/blockquote&&p&我开始觉得，这个司机真的有点不一样。&/p&&p&他的算法，完全抛弃了执着于细节的斤斤计较，简直就一司机界的清流，甚至能成为咨询界“目标管理法”的典型案例。&/p&&p&比起他，我们这些为了省几十块，甚至几块就愿意在“双十一”各种定金、返还、补贴的“奥数题”中题海畅游，挥笔狂算的人，真是显得有那么一点愚蠢。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实他并不仅仅会算账&/b& &/p&&p&像我这样爱赚钱又厚脸皮的人，肯定不会放过问他提高收入的秘笈。&/p&&p&林师傅开启了得意洋洋模式，首先，我主要接长途单，每天至少跑一趟。&/p&&p&我奇怪了，滴滴师傅不是喜欢短单吗，单数多可以奖励啊！&/p&&p&他：“奖励那点钱算什么啊！我们出来做，就是卖时间。短单等待时间长，每次等客户十几二十分钟，我在高速公路都已经可以跑20多公里，赚一百多块钱了。”&/p&&p&我恍然大悟，真正会经营的人都不爱赚小钱，眼睛都盯在高利润业务上。&/p&&p&但长途单可遇不可求，这个师傅是怎样做到长期稳定地运营呢？&/p&&p&林师傅哈哈一笑，&/p&&blockquote&这个肯定是要去经营的。每次接到长途单，我会跟客户攀谈，了解他跑长途的规律性，并且记录下来；&br&一旦攀谈中有客户愿意长期包我的车，我当场打个折给他，那客户就很高兴了；&br&如果他给我介绍个客户，我就新老客户都打个折。一传十，十传百，很多人都愿意规律包我的车去深圳、东莞、顺德、番禺这些地方。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&原来，这个师傅已经深谙双十一的传播原理：&/p&&p&&b&首先，对目标客户（长途客）进行精准传播；&/b&&/p&&p&&b&其次，要有折扣，才能吸引足够的人流；&/b&&/p&&p&&b&最后，也是最重要的，舍得吃亏。只要传播是带流量的，哪怕吃点小亏又何妨。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&林师傅告诉我，他的同行早上5点起床，奔早高峰和晚高峰而去，有时只能跑500块钱。&/p&&p&而他，只要有长途客，早高峰晚高峰都可以放弃，绝对不把时间放在堵出心脏病的市区道路里。而且保证收入是他们的两倍。&/p&&p&谈到这里，我已经深深被这个滴滴师傅折服了。&/p&&p&对于这项工作，他承担看似笨的高成本，实质上是用分期的方式处理资金的灵活性；&/p&&p&他看上去不像其他人那么勤劳，实质上却找到了高客单价的窍门。&/p&&p&&b&更为关键的是，他知道自己要什么。&/b&&/p&&p&&b&他所有的行为直戳自己内心的所需，不会因为贪图便宜，掉到背后的深坑。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号：维小维生素&/b&&/p&&p&&b&专注职场、财商和个人成长&/b&&/p&
买不起车的滴滴师傅，年入30万一个会算聪明账的滴滴师傅我做了十年和钱有关的工作，最近却被一个滴滴司机的财商给彻底折服了。我跟他在车上只聊了几十分钟，就彻底刷新了我的理财观。这位司机谈的原理，值得我们这群即将在双十一疯狂剁手的凡夫俗子好好咀嚼…
&p&修改版。说明见文章底部&/p&&p&&br&&/p&&p&我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。&/p&&p&&br&&/p&&p&W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经济林果业很发达，最出名的就是核桃和红枣了，结合前段时间买核桃的经历，我马上想到了让他卖核桃的想法，他听后不以为然。&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“呵呵，我们那边核桃堆成山，这两年销路都不好，要想卖个好价钱，不但核桃品种要好、成色要好，而且还得碰上一个好老板才行，我姨妈她们家有100多亩地核桃，30多亩地红枣，核桃品种还可以，但是红枣不行，准备把枣树都砍了换品种了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“那你到我们县卖核桃吧，我教你怎么卖，也不用你多少本钱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（旁白：毕竟是做过生意的，一听我的口气，感觉像是高人一样。）&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“那要怎么卖呢？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“我上次买核桃调查过，我们县城有5家专业干果店，2014年的新货品种好、成色好的，最低价都在65-70元/公斤左右，差一点的也要60了，按你刚才的说法，这个中间就有20-30元的利润，反正现在你也没事，天天到处闲逛也是过日子，不如来搞这个生意了。”&/p&&p&&br&&/p&&p&这家伙还真是做生意的料，感觉这个能挣钱，朋友那里也不去了，直接到我家跟我策划怎么卖核桃？我的意见还是老套路——先去市调，毕竟我对干果不懂，他是农村孩子，天天与这些东西打交道，我们通过写写画画和分析，第二天上午就到市场做市调去了。&/p&&p&&br&&/p&&p& （一）市调提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①我县的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②卖核桃、红枣的干果专卖店有几家？零散的有几家？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③核桃、红枣的品种、成色、价格？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④核桃、红枣的进货渠道？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤核桃、红枣的销量、利润？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥干果专卖店和零散卖家提供什么服务？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦感觉不好、买贵了、质量有问题能退货吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧零散的购买有包装吗？包装漂亮吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨有礼品赠送吗？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩量大能优惠吗？能保证货品的质量吗？能保证供货时间吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&通过提问，他不是本地人，对我县不熟悉，我就陪他一起去市调，市调时有计划地收集了干果专卖店的名片，了解了他们的产品品种、成色、价格体系和服务，销量暂时还没办法了解，他们自己说得肯定都是夸大的，通过市调极大地调动了他卖干果的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&（二）从自身的角度提问： &/p&&p&&br&&/p&&p& ①自己在操作这个项目上有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②产品有什么特色？有什么优势、劣势？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③产品的核心卖点、竞争力、安全保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④如何吸引团体客户和个人购买？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤如何挖掘客户的需求，痛点是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑥如何提高盈利水平和控制成本？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑦如何找到客户群？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑧找到客户群如何选择进攻的方向？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑨如何用排除法做这次业务的分析？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑩如何找到一个利润的平衡点，实现双赢？&/p&&p&&br&&/p&&p&（三）消费者的角度提问：&/p&&p&&br&&/p&&p& ①客户希望买到什么样的产品？&/p&&p&&br&&/p&&p& ②客户买这个产品的理由？&/p&&p&&br&&/p&&p& ③客户买这个产品的顾虑？&/p&&p&&br&&/p&&p& ④客户买这个产品能得到什么实惠？&/p&&p&&br&&/p&&p& ⑤客户买这个产品能得到什么保障？&/p&&p&&br&&/p&&p& 通过提问和分析我帮他策划了操作步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&1、咱们现在只卖核桃一种产品，品种多了客户会犹豫，决策比较难，最后可能是订单泡汤，但他非常不理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&设计高中低三个品种价格，我们主要销售中档价位的核桃，如果只有一种产品和价格，那客户就是我要不要买的心理，我设置三个品种三种价格，那客户考虑的就是我要买哪一种的心理了，这个心理的思考方向就不一样了&/p&&p&&br&&/p&&p&2、设计一份有巨大吸引力、客户无法抗拒的宣传单，上面首先要给客户一个超高的信任感、几个客户购买的理由、几点保障、售后服务等（通过万能的淘宝首页完成）。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、对产品进行文化包装，为顾客讲故事；&/p&&p&&br&&/p&&p&4、“登门槛”策略，免费试吃，免费赠送；&/p&&p&&br&&/p&&p&5、只要买就有礼品赠送，多买多送；&/p&&p&&br&&/p&&p&6、课程内的绝招，暂时保密，等下分享出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&我讲完后这哥们热血沸腾啊，他马不停蹄地就回去准备。在宣传单设计和制作过程中，我继续为他出谋划策。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、为了打消顾客的信任质疑，在宣传单上印上了这哥们的身份证，意思就是我就在这，有什么问题都可以来找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&2、继续用课程中的“卖产品就是卖故事”，我要把讲故事激发到极致，我叫这哥们到他姨妈家，站在堆成山的核桃旁边拍各种角度的照片，然后精选一张印上去，现在也没办法去拍那个核桃的生长过程了，我们就到淘宝上去找这种核桃生长过程的照片，谁知道这是谁家的果园，就算是有客户知道，我还可以说那家也是我们供得货呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&3、讲几点核桃对身体的好处，毕竟有很大一部分人对核桃的好处一知半解，我现在来给个明确的答案。&/p&&p&&br&&/p&&p&4、安全环保，整个生长过程不打农药、不施化肥，用得都是农家肥，低价售无机核桃，绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&5、学淘宝30天无理由退货，看不上眼、买贵了、老婆不喜欢、朋友不喜欢、家人不喜欢、我家的狗狗不喜欢都可以退货，这也是绝对诱惑。&/p&&p&&br&&/p&&p&6、质量保证：坏一个赔一个，坏一半退全款。&/p&&p&&br&&/p&&p&7、增值服务：买2公斤送价值30元的雪菊1瓶；买5公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵；买10公斤送价值30元的雪菊1瓶+价值50元的天山雪莲一朵+价值60元的红枣1公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p& (旁白：这里做一个说明，这个赠品的价值都是夸大的，市场也确实有卖这个价位的。）&/p&&p&&br&&/p&&p&8、短缺效应：这个产品不是一直有，售完就没有了，错过今天，就要再等一年，都是学淘宝的！&/p&&p&&br&&/p&&p&设计好宣传彩页，我让他选二等品当一等品卖，除了农户能分辨出一二等品，一般顾客很难辨别，这不是忽悠顾客，我们卖得是一等品，却是二等品的价格，甚至还要便宜，客户并不吃亏。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这哥们也是一个厉害角色，他过来第一件事就是送我两公斤核桃（一等品），我也给他准备了一个宝贝——客户订购表，40多人已经订购了100多公斤。&/p&&p&&br&&/p&&p&他问：“哥啊，没有人跟我订核桃啊！”我嘿嘿一笑跟他耳语了几句，他也是老江湖，瞬间明白怎么回事了……我首先对客户进行了《目标细分》，把客户分为A、B、C三类：&/p&&p&&br&&/p&&p&A、各施工工地项目部工作人员、外地民工； B、行政单位、企事业单位工作人员； C、街道商户。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照规划，第一站就是我们老乡的工地，现在还有一百多号人准备回家，他带上核桃样品、宣传单等就去了，我事先就跟项目部的人联系过了，他们对这个产品很满意，价格低还30天无理由退货，还有赠品什么的，故事讲得也非常真实，一看就是他自家产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&在那个工地就订了100多公斤，这把他乐得不行了，我说就这点你就满足了吗？再送几公斤给项目经理和我介绍得那个帮你忙的小李，后面肯定还有订单。回来后，他又有一个疑问：“哥，他们都只是签了个名，也没有交订金，到时候他们不要了怎么办？”&/p&&p&&br&&/p&&p&呵呵，我早就想到你会这么问了，我说：“第一，这么好的产品，售价这么优惠，他们为什么不要啊？第二，你这个是自家产品，就算人家不要了，你再还给你姨妈不就行了吗？你不就损失点运费吗？第三，人家都签了名，也留了电话，难道会不要嘛？他如果不要，在项目部其他人心目中会是什么印象？呵呵，你可以放120个心啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&我这么一说，这哥们也豁然开朗了，一上午就收获满满，下午接着又跑了另外两个项目部，收获也不错，三个工地下来，就有300多公斤订单，这小子那个高兴啊，走路都恨不得蹦着走……&/p&&p&&br&&/p&&p&下午他回到城里，正好是快下班的时候，这小子真是做生意的料，他说：“哥，我车里还有一些核桃，要不我们到政府的路口去卖一下，再接点订单？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“小子，别太贪了，你想一口吃成一个大胖子吗？一步一步来吧，他们跑不掉的，现在我们先把A类客户搞完再说吧，你们就两个人，目标太多你能服务得过来吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&一个星期后，我打电话问他：“哥们，现在卖的怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，这几天跑了十多个工地，已经销售1000多公斤啦！”&/p&&p&&br&&/p&&p&这次销售的成功，加上有货源优势，在销售过程不断总结经验、改进销售话术、提升服务质量，搞定A类后再搞定B类、C类。后来我又问了这哥们收获怎么样。&/p&&p&&br&&/p&&p&我：“哥们，核桃卖得怎么样？”&/p&&p&&br&&/p&&p&他：“哥啊，我23天挣了39000元，最大的收获不是赚了这么多钱，而是学到一种赚钱的思维方式和能力。”&/p&&p&&br&&/p&&p&来源：蓝小雨公开课&/p&&p&参考链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5ODQ1NzEyNg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D3b32b445ea7c42ff02e170f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&小本生意23天轻松挣39000元&/a&&/p&
修改版。说明见文章底部 我朋友他家是W县的，前两年与人合伙开了一家餐具配送公司，干了两年没挣到钱只好今年6月关闭了，他分得了这辆用来送餐具的金杯车，半年过去了也没找到合适的事情干。 W县与我所在的县同属一个地区，我对那边还是比较了解的，那边经…
看见前面又玩枪又玩鸟的，我也没有生活中多不常见的烧钱玩具，我是想从我的生意上分享一下我的烧（reng）钱（qian）之路。&br&我是开餐厅的，之前在土澳，后来回国开了几家，于是在我朝就踏上了烧钱买收银机的不归路… 而这种困扰是我在土澳根本没遇到过的…&br&烧钱和花钱是有本质上的区别的，花钱是我想买什么东西，我付款买了后正常使用。而烧钱，是为自己付款购买的东西不断买单，而且每一次都满足不了自己。有可能是这东西很好一次又一次想再要消费，也有可能像我这样，东西差到极点不得不重复的花钱寻找。感觉自己已经要被市场上那些大怪兽收银机给搞疯了。&br&早些年在土澳开餐厅，用的都是某品牌（避免广告嫌疑）的点餐机，忘了什么时候开始，土澳开始从PC收银机陆陆续续的流行起来用Pad收银了，用支架立起来连接打印机就能开始工作，美观又高效。有好几家的软件，谁的好用就用谁的。&br&后来回国开餐厅，因为国外软件对于国内的很多功能都不支持，然后就想买个国内能用的软件安装在 Pad 上面给自己的餐厅用，后来我发现了什么你知道吗？&br&国内根本没有这种东西…&br&没有这种东西…&br&这种东西…&br&东西…&br&国外五六年前已经遍地都是的东西国内现在还没有，你信吗？？&br&当时我的熊孩子弟弟被舅妈安排到我这里来做事，熊孩子大学毕业，没有合适的工作，于是来我这里帮我开餐厅了。这个熊孩子从小就给我留下了很大面积的心理阴影，破坏力MAX，办事能力几乎为0。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&501& data-rawheight=&338& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f338d740dc9ebf00ad69878bdd1ae16_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f338d740dc9ebf00ad69878bdd1ae16_r.jpg&&&/figure&&br&&br&当时我以为国内应该也有很多类似的餐厅用的点餐收银软件，于是我就让我表弟去办这件事，熊孩子就是熊孩子…找我付款将近2000块钱，我想一个点餐软件怎么可能这么贵，还以为他是自己想留点零花钱也就直接转给了他没说什么。后来发现他好像是真的话了2000块钱…&br&他买了一台机器回来…看到他的时候我震惊了，这台怪兽机器长这样…&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15e031fa8c28bf3d7cdd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e15e031fa8c28bf3d7cdd_r.jpg&&&/figure&&br&你觉得看起来还行？我告诉你他有多大&br&哦不，是他有多小…&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d67bde8ee510c68e8b0e3fa7f692bde_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d67bde8ee510c68e8b0e3fa7f692bde_r.jpg&&&/figure&&br&知道什么叫巴掌大了吗？&br&仔细看周围还有超级大的一圈黑边！！操作的实际区域更小！！！&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&391& data-rawheight=&300& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-08f00a5df_b.jpg& class=&content_image& width=&391&&&/figure&&br&&br&开机我就发现这是 Android 系统，也就是说这实际上确实是一个 Pad 。&br&只不过这个 Pad 被嵌到了一个大铁盒子里面，绑死了他们的软件。&br&这样也必须用他们的软件然后进行捆绑消费了。&br&真是神奇的天朝商海精英啊…真的好会赚钱啊…&br&打开机器后，相信我，这个 Pad 上的字绝对连9号都没有，活生生的把一个平板电脑界面放上了比手机还小的字。那你为什么不用手机当屏幕呢？成本更低呀，我说的是不是很有道理？&br&然后我在家研究了一整夜，伴随着一次又一次砸碎它的冲动，我终于大概知道了这东西怎么用。&br&这应该是我从出生到现在见过的最反人类的软件设计。&br&根本不是为人类设计的。&br&根本不是为人类设计的。&br&根本不是为人类设计的。&br&多了我就不贴图了，实在是闹眼睛。&br&比如我想下单，这时候屏幕上有一个 2cm 大小的红色按钮写着开单（这算是大按钮了），然后我按下去给我弹窗提示一堆看不懂的话，但实际上你要在某个角落找一个 1cm 的按钮才是真正的下单。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&503& data-rawheight=&298& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6abaae0aefbd785a4b4b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&503& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6abaae0aefbd785a4b4b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&于是我把它拆了，我想看看这种垃圾机器到底是靠什么在某宝卖到每月好几千销量的。拆开看看里面是不是有黄金。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa4fbdb36fa2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fa4fbdb36fa2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f64aa8a55cf96fa78baec_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f64aa8a55cf96fa78baec_r.jpg&&&/figure&&br&&br&打开基本一目了然了，就是个平板电脑&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-677eecc8bf44d0c643ceb5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-677eecc8bf44d0c643ceb5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&看看这完美做工的破胶布。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e12d1ef11c1faee45697_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e12d1ef11c1faee45697_r.jpg&&&/figure&&br&&br&看看这完美做工的透明胶。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-13e2225cbfdc5b9f7fec9478_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-13e2225cbfdc5b9f7fec9478_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac3dc7fa527fdc71094bbc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ac3dc7fa527fdc71094bbc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&板子上面写着不可描述的两个字，这个我不知道代表什么意思，是不是他们内部员工对自己产品的赞赏。反正就在这个位置写着它…&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dc1fedcc5ba5aead6b734cbcee7d145_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9dc1fedcc5ba5aead6b734cbcee7d145_r.jpg&&&/figure&&br&&br&于是我上网查了一下它的屏幕和芯片的价格。&br&这俩字再次上镜…&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&517& data-rawheight=&626& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f27fbeaed38ba88141ce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&517& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5f27fbeaed38ba88141ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&863& data-rawheight=&463& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce35abdd5bf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&863& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ce35abdd5bf_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&加上外面的铁盒子，这个机器成本应该也就300块钱吧…&br&他家挺多种产品，还有卖2000多一台的。就算平均一台利润500块钱，一个月5000台，带上卖的打印机钱箱之类的设备，去掉工资之类的，我估计他们一个月应该也能赚二百万吧。&br&赚这么多钱那他们的服务应该挺不错吧…&br&但是我前几天看到一个新闻……&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&533& data-rawheight=&1920& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d1fbf83dc7cb2ea18195b9f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d1fbf83dc7cb2ea18195b9f_r.jpg&&&/figure&&br&&br&不说这货了…闹眼睛…&br&回归正题。&br&我发现国内只有类似XX火这种暴利的软件，但这又是我的餐厅必不可少的一个东西，于是我就开始烧钱了。我又买货又退货，尝试了无数个品牌的餐厅收银机，最后发现如出一辙，换汤不换药。&br&我告诉你们我在土澳时候用的餐厅软件公司互相之间都在竞争什么。他们都在竞争谁的体验更好，谁的功能更好用，谁更能帮餐厅引流，谁更能帮餐厅分析数据，谁更能协助餐厅运营。而国内呢？畸形的市场让厂家之间在互相竞争什么？他们在竞争谁的机器更便宜！谁的成本压得更低！谁能拉到大金额的投资！&br&我基本已经快放弃国内的产品了，后来我找到了一个叫 Order365 的 App ，这应该是唯一国内能用的餐厅软件了，不，我纠正我的话，这肯定是国内唯一能用的纯餐饮软件了。而且用了一阵发现出乎意料的好用，甚至比我在土澳用的软件都还好用。&br&而且它是免费的。&br&对，没听错，是免费的。&br&所以，现在我觉得我真的需要帮助他们好好宣传了一下。&br&手机直接就能点菜出票，连接票机都是一步一步引导者操作的，能看到他们的用心和诚意，这是我在国内同类产品都没有看到的用心。 Android 和 Ios 全都有， Pad 版也是完全免费啊，还能看到每天每个时段的营业额，每一天营业额是否受天气影响，餐厅客单价，每个员工的客单价，每个员工的异常操作，总之就是你的餐厅数据都放在了你的口袋里，拿出手机就看到了。&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1281& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7d4e6b42ced32fdf4ebcc97e5fefdfd4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7d4e6b42ced32fdf4ebcc97e5fefdfd4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个软件还能在餐厅内群聊，采购信息什么的都会在群里推消息，这样就快速知晓每一笔餐厅的支出了。感觉就像是餐厅行业的钉钉，而且是真的完全针对餐饮做的，他们团队应该也是个对餐饮相当了解的团队。虽然不知道他们未来会靠什么盈利，就连国内别的厂家一年收费几百块钱的扫码点餐功能也是不要钱的，在他们的粉丝群里他们一直说着软件必备功能是永久免费的，我也愿相信这样一个用心创作产品的团队说出的话。&br&至此我终于停止烧钱回归了以前在土澳 Pad + 支架的收银机模式了，说真的，那些国内的大怪兽机器完全体现出了市场的畸形，封闭着消费者的眼睛，阻碍着这个行业的发展。&br&虽然我已经找到了解脱，但这之前的过程是给我留下了印象最深的烧钱大“坑”。
看见前面又玩枪又玩鸟的，我也没有生活中多不常见的烧钱玩具，我是想从我的生意上分享一下我的烧（reng）钱（qian）之路。 我是开餐厅的，之前在土澳，后来回国开了几家，于是在我朝就踏上了烧钱买收银机的不归路… 而这种困扰是我在土澳根本没遇到过的… …
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bc65f1aca5f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bc65f1aca5f6_r.jpg&&&/figure&&p&老蒋在北京投资了100万开一个串串香品牌加盟店，交了7万元的加盟费后，加盟总部承诺派师傅上门手把手指导，包括锅底调配、菜品腌制、经营管理等，开业第一个月，在亲人朋友和凑热闹的食客支持下，第一个纯利润赚了30万，按照这样的节奏，3个月回本指日可待。令人没想到的是，刚进入第二个中旬，老蒋生意开始下滑，从之前每天斤3万营业额的营业额直接掉到1.7万，进入第三月后日营业额在1万左右徘徊。这一来可急坏了他，情急之下，老蒋寻求加盟总部要治病良药，而总部的回答是：加大折扣力度，每天做活动，8折不行，打7折，7这不行打6折，对于没有餐饮经验的老蒋来说，只能按照总部的策略进行，让他心寒的是，大幅度的折扣让他资金吃紧，虽然店内人气有所好转，但是利润越来越薄，每天起早贪黑的忙碌，到头来包里没落下几个钱。取消打折活动后，生意有进入寒冬。&/p&&p&老蒋在亏损边缘挣扎，快撑不下时，无意间在网上看到我发布的一些文章，对他感触很深，于是通几次电话后，他几番邀请到他店里看看，能否给一下好的意见。&/p&&p&老蒋的店是6月开的，进入秋天后，他面临更加严峻的市场形势：&/p&&p&1.居民消费低迷。在店铺调研期间，发现很多居民从超市里搬啤酒回家，很明显是家庭、朋友、同学家庭聚会。&/p&&p&2.客人对价格敏感。店里高价位，高毛利的菜品无人问津。尤其是麻辣牛肉，作为串串香的主打菜品，每天的销量很低。中低价位的菜品才有销量。&/p&&p&3、每年秋冬是串串香的旺季，但进入秋季以来，老蒋的串串香店生意却清淡的许多，并没有翻台率的提升。其原因也与周边几家火锅店分走了客流量有关。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b6e9b19dde1c72f3c0a451a2af43c10a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&942& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&942& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b6e9b19dde1c72f3c0a451a2af43c10a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&经过近十天的调查摸底，老蒋的问题主要有以下几点：&/b&&/p&&p&&b&1、不懂营销&/b&。店虽然开了半年，但在周边的名气不升反降。串串香的价值释放不出去，目标客户轻易被同行抢走了！这是老蒋串串香店一直不死不活的最大病症！&/p&&p&&b&2、菜品定价不合理。&/b&麻辣牛肉系列菜品，本身串串香爆款产品，主要作用是引流，老蒋却靠它赚钱，一片分量不大的牛肉竟然卖出2元的天价。而一些素菜和其他肉类价格奇低，单品为王的优势荡然无存！&/p&&p&&b&3、菜品多而不精。&/b&老蒋的串串香菜品非常多，将近100种菜品，却没有主推的特色菜品，一些销量极低的菜品无形之间占据菜架，增加成本。&/p&&p&&b&4、店大，房租高。&/b&400平米的串串香大店，每月的房租和人员工资占据了大部分成本，拼命为房东赚钱。&/p&&p&&b&5、菜品结构单一。&/b&在老蒋的店铺内，除了吃串串香，还是吃串串香，缺少其他关联性菜品，没有一款特色&/p&&p&听完我的分析后，老蒋连连点头，忙问我该怎么做。我的答案是对症下药：&/p&&p&1、名气不行，店里急需一场营销，这是迫在眉睫的事情，否则你的店活不过这个秋天。&/p&&p&2、定价不合理，修改菜单和出品，精简和优化菜品&/p&&p&3、店大成本高，需要将400平米店缩减至200平米，且重新装修。&/p&&p&老蒋听完，叹了一口气告诉我，现在营销不管用了。他经常会在店里搞些打折活动，也就是活动期间生意好一点，活动一结束，立马回到解放前。另外，他还时不时印一些传单请人去社区周围发，效果很不好。&/p&&p&这就是典型的传统营销，营销并不是单纯追求销量，品牌力的传播同样重要。时代在进步，老一套的营销效果只会越来越差。&/p&&p&我花了一晚上给老蒋的串串香设计出一套营销方案，既能把品牌打响，又能提振店里销量。我以为他至少会对营销费用有所保留，没想到他一拍大腿：就这么定了！&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf1e6ac623ddee391ed204_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf1e6ac623ddee391ed204_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1、提升营销用两招&/b&&/p&&p&&b&（1）啤酒免费喝！&/b&&/p&&p&串串香作为中低消费的社交性餐饮，来这里消费的百分百是聚餐，要么是家人，要么是朋友，要么是同学同事。既然是社交，气氛必不可少，怎样提振气氛，答案是&b&啤酒&/b&！&/p&&p&因为我此前在社区里面和外面观察了两次，啤酒是北京的刚需！所以我决定在啤酒上做文章，切入到这场营销。&/p&&p&北京的啤酒种类五花八门，燕京、青岛、雪花、百威，甚至远在广东的珠江啤酒都有它的身影。经过权衡后，我选择了本地品牌燕京啤酒作为营销主角。&/p&&p&我的营销主题是&b&“狂欢串串香，啤酒免费喝”&/b&，是的，你没看错，全部啤酒免费喝！大家肯定有疑问了：这样卖酒，这家店岂不是要赔死啊？答案是：有风险，但可以控制。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-543a0a24dbc9a9b1cb2bf8c2bc211a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-543a0a24dbc9a9b1cb2bf8c2bc211a0a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&免费超出10瓶按进货价卖，顾客依然觉得实惠&/b&&/p&&p&首先，燕京啤酒在当地的零售价是4-5块/瓶，但进货价最低可以拿到2块。我粗略估计了一下，一个5人的聚餐，一般消耗10-20瓶啤酒，也就是说成本在20-40元。为了进一步控制成本，&b&我虽然在标语上说是免费喝，但一桌只限量10瓶，在入座的时候提醒顾客，超过10瓶得按2元/瓶收费。&/b&&/p&&p&一桌10瓶免费啤酒基本上满足了大部分的消费群体，少部分酒量大的人看到超出部分2元/瓶同样觉得实惠，因为自己去买得5元/瓶。&/p&&p&免费喝啤酒会不会赔本的关键在于单桌消费总额与酒水的消费比例。我们按每桌5人10瓶啤酒算，活动成本只有20块，而调整菜单的客单价在70块左右，一桌人消费金额就有350块。&/p&&p&有时候老蒋还搞8折优惠呢，而这场活动相当于打了个9折都不到！&/p&&p&在这场活动中，很多顾客为了“占便宜”，不惜从很远的地方过来吃饭！因为如果他们正常吃饭，酒水开支一项就得上百块。其实他们不知道，他们省掉的酒水，商家已经在其他地方赚回来了。买的没有卖的精，这句话永远成立！营销成功的关键在于深刻、准确地吃透了人们的消费心态！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d022ea28fd3ca4d1e07_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5d022ea28fd3ca4d1e07_r.jpg&&&/figure&&p&&b&（2）依靠小孩引流&/b&&/p&&p&犹太人说：“世界上有两种人的钱是最好赚的，女人和孩子”。于是90%以上的餐饮企业，都一股脑的在卖力的去讨好女性客户，儿童餐饮却被人们忽略。&/p&&p&串串香作为辛辣味偏重的食物，不适合小孩食用，因此，许多客人才选择用餐时也会因为这个原因而放弃了串串香。因此，我建议老蒋做几款针对儿童的菜品，一种是适合清汤的串串香，一种提供几款儿童套餐，靠儿童带动大人消费。&/p&&p&为此，老蒋店内推出4款儿童餐价位非常低，一款卤肉饭也就8元，菌菇蔬菜粥也只有8元钱。&/p&&p&做儿童餐的核心就是，千万别想着在儿童身上赚太多的钱，因为儿童吃的少，点的也不会太多，目的是让陪同儿童而来的大人也消费，他们才是利润的关键。一个儿童至少能带动两位成年人消费。&/p&&p&&b&2、砍掉滞销菜品调整单品价格&/b&&/p&&p&最初，老蒋的展示柜里有近100多道菜，而且选菜区域没有主打菜品的推荐信息，让消费者无从选择。同时臃肿的菜品在保质期内无法销售，最后只能扔掉，增加了店铺的运营成本。前后经历了四次精简，去掉点击率差的，去掉供应链不完善的。菜单由最初的100多个菜砍到只剩58个。&/p&&p&在选菜区域制作醒目的畅销菜品推荐文案，将香菜牛肉、泡椒牛肉、姜丝牛肉、金针菇牛肉、折耳根牛肉、芹菜牛肉、麻辣坨坨牛肉、五香牛肉、小郡肝等作为主推菜品，并且将原来2元/串的价格，调整为1.2元/串。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba7dfd61a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&622& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba7dfd61a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&3、丰富关联性产品&/b&&/p&&p&在老蒋的串串香店铺，除了串串香还是串串香，没有其他的特色小吃，让客户选择非常局限。经常有一些客户在其他店铺买上一些凉菜，卤菜，花生等小吃进店。针对这种情况，让老蒋增加了一些特色小吃和特色饮料（红汤糍粑，印度飞饼，手工酸奶，酥肉等等），让店内产品更加丰富爆满，选择也更加多元化。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3e0dad67fd50c31248bb05_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3e0dad67fd50c31248bb05_r.jpg&&&/figure&&p&经过一系列的整改。在活动期的一个月内，这家店平均每天翻台3次，日流水2万多，一个月下来，营业额达到60多万！最终老蒋串串香一举扭转了之前亏损的局面！&/p&&p&时代在变，营销方式也在发生巨变。曾经的传单、打折等营销策略早已落后，腾讯商业经理王莹曾经说过：“品销合一”是未来营销的大趋势。&/p&&p&在这种趋势下，所有商家都要用新思维定义自己的每一次营销活动，毕竟流出去的开支，都是自己的血汗钱！&/p&&p&如需了解&b&《串串香店面规划要领是什么？》、《怎样的活动策划才具创意？》、《前期什么样的推广方式最为有效？》、《如何对顾客进行菜品调研？》、《如何选择最佳串串香店址？》、《怎样的装修设计才能引领串串香潮流？》、《串串香店需要配备哪些人员？》、《服务人员需要注意哪些细节？》《串串香店后期如何运营？》《合伙开串串香店需要注意什么？》、《开串串香店需要配备哪些硬件设施？》&/b&等等。&/p&&p&&b&关注作者知乎账号，加微信了解更多新鲜咨询！&/b&&/p&
老蒋在北京投资了100万开一个串串香品牌加盟店，交了7万元的加盟费后，加盟总部承诺派师傅上门手把手指导，包括锅底调配、菜品腌制、经营管理等，开业第一个月，在亲人朋友和凑热闹的食客支持下，第一个纯利润赚了30万，按照这样的节奏，3个月回本指日可待…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4efcb246aa1fc5f5e02974f_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1151& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4efcb246aa1fc5f5e02974f_r.jpg&&&/figure&&p&在好友的安利下花了1块钱下载了这个软件Glitche，想着美图秀秀我也是用过的，哪有PS好玩啊，然后将信将疑地打开了这个软件首页。你百度一下Glitche的结果是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-65d9effa19c169f93006af_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1262& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1262& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-65d9effa19c169f93006af_r.jpg&&&/figure&&p&软件的名字叫做「故障」，这个软件长这副鬼样：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a3ac099fe81112dfabca8e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&175& data-rawheight=&175& class=&content_image& width=&175&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-545d29b64d1e55bfdcad56_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&232& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&p&好吧，这原是一个相貌平平的橘猫。最下一行可以选择模式，最左边的三个点点是恢复原图&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ae6e8c72dc9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ae6e8c72dc9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在图片上横向滑动，改变的是纵向线条，反之改变横向线条。&/p&&p&带有【GIF】的就是可以将图片做成GIF，一共可以编辑十帧的画面，生成GIF后可以调整帧速，添加文字和emoji，先看几个&b&温柔&/b&的效果：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ec883e25d38c49dcddc6d2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1846& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1846& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1ec883e25d38c49dcddc6d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da0b10a132cb8fffdc6ec40_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1849& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1849& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da0b10a132cb8fffdc6ec40_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7821245fbf1cd4d6cea42cd09a72428e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1794& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1794& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7821245fbf1cd4d6cea42cd09a72428e_r.jpg&&&/figure&&p&【笔刷】是在图片上进行自由创作，想点哪里点哪里&/p&&p&还可以拉成图形，形成负片效果&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1bb1eb9ff3c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1886& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1886& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c1bb1eb9ff3c_r.jpg&&&/figure&&p&Grid 就是网格画，可以把任何画做成网格效果，还可以根据颜色做成立体网格。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-02e74eb34d7b846ec16935_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1900& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-02e74eb34d7b846ec16935_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0a7aafacc5e99_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1849& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1849& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0a7aafacc5e99_r.jpg&&&/figure&&p&对图形的颜色，排列，质感，角度和大小也可以有所更改，另外可以添加背景色，光的变化及其绚烂，简直晃瞎我：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-0babec59_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1814& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1814& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-0babec59_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b173b4fa9a050a85009df7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b173b4fa9a050a85009df7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb621afd52b8cc39eeb19fe5b5dea864_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bb621afd52b8cc39eeb19fe5b5dea864_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-901bffb0acc930eeb97afe9b5b920535_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1897& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1897& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-901bffb0acc930eeb97afe9b5b920535_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddbef30aafb8a87f731996_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1854& data-rawheight=&1079& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1854& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ddbef30aafb8a87f731996_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但是如果图片的颜色和形状差异不大，一些改变线性排列和点状排列的效果就不会很明显&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9cdafce0c3dac27c16bec535_b.jpg& data-rawwidth=&2047& data-rawheight=&1275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2047& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9cdafce0c3dac27c16bec535_r.jpg&&&figcaption&Mosh &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb3e5d3388c17_b.jpg& data-rawwidth=&2047& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2047& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb3e5d3388c17_r.jpg&&&figcaption&Bend &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d33e85d31cbf81968e14_b.jpg& data-rawwidth=&2047& data-rawheight=&1214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2047& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d33e85d31cbf81968e14_r.jpg&&&figcaption&Purp &/figcaption&&/figure&&p&这种效果里带有8个绿点的，点击绿点，图片就会朝一个方向移动，感觉像是ps里不断复制某个图形的感觉，非常魔幻～&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-04cf2dfdaa7_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-04cf2dfdaa7_r.jpg&&&figcaption&Emoji &/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb5b085a159da7ce3cf6cf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb5b085a159da7ce3cf6cf_r.jpg&&&figcaption&ASCII &/figcaption&&/figure&&p&用【emoji】和【字符】拼凑的效果，对比强烈的图片效果更明显～&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e68ae07c9c659_b.jpg& data-rawwidth=&2047& data-rawheight=&1277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2047& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e68ae07c9c659_r.jpg&&&figcaption&Tape &/figcaption&&/figure&&p&还有lo-fi照片的效果,可以在上面添加即时的时间&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea2ae2ecae2b05c7f89cfcc8_b.jpg& data-rawwidth=&2047& data-rawheight=&1178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2047& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea2ae2ecae2b05c7f89cfcc8_r.jpg&&&figcaption&Ghost in the shell &/figcaption&&/figure&&p&最后攻壳机动猫&/p&&p&更可怕的是它的GIF效果，可以编辑10帧，你们感受一下：&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/202944& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-3407013aabc02cb807c3_b.jpg& data-lens-id=&202944&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-3407013aabc02cb807c3_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/202944&/span&
&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/484544& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-fc97de5a6f110b6367aac2_b.jpg& data-lens-id=&484544&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-fc97de5a6f110b6367aac2_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/484544&/span&
&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/764480& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-fdcae4bf5a0ec8e19d122c_b.jpg& data-lens-id=&764480&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-fdcae4bf5a0ec8e19d122c_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/764480&/span&
&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/099456& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-cfea36d72e036e1a1f9a0c0d_b.jpg& data-lens-id=&099456&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-cfea36d72e036e1a1f9a0c0d_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/099456&/span&
&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/383552& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-7dfc41fdcdabe5a612b812_b.jpg& data-lens-id=&383552&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic3.zhimg.com/80/v2-7dfc41fdcdabe5a612b812_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/383552&/span&
&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/202880& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-d2c80ba997a5d58bfad0dd9_b.jpg& data-lens-id=&202880&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-d2c80ba997a5d58bfad0dd9_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/202880&/span&
&p&试到手软，这1块钱的安利我吃了。我还没试那个18块钱的部分，哪位土豪试了告诉我。&/p&&p&&/p&
在好友的安利下花了1块钱下载了这个软件Glitche，想着美图秀秀我也是用过的，哪有PS好玩啊，然后将信将疑地打开了这个软件首页。你百度一下Glitche的结果是这样的：软件的名字叫做「故障」，这个软件长这副鬼样：好吧，这原是一个相貌平平的橘猫。最下一行…
&p&先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，我们的老师团队在淘宝运营问题上经验足够丰富，关于&b&主图策划&/b&这个问题，我来讲讲我们&b&独创的主图PCI方法&/b&。&/p&&hr&&h2&&b&不懂主图设计，流量砍掉大半。&/b&&/h2&&p&在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：&b&点击率。&/b&&/p&&p&&b&用户点击量 = 产品展现数 x 点击率&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f1fcf07f9e73e5397aad8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4f1fcf07f9e73e5397aad8_r.jpg&&&/figure&&p&同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！&/p&&p&而且，产品展现数是宝贝在&b&关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现&/b&的数据体现。&/p&&p&&b&点击率&/b&以及点击之后的&b&转化率&/b&是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。&/p&&p&没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！&/p&&hr&&h2&&b&货架理论&/b&&/h2&&p&理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。&/p&&p&商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。&/p&&p&首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。&/p&&p&做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8af7adb2f24cafcf5f9b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f8af7adb2f24cafcf5f9b_r.jpg&&&/figure&&p&其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。&/p&&p&做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是&b&淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人&/b&。&/p&&p&在这个场景里面，主图设计是什么？聪明的读者，你猜出来了吧。淘宝里面的主图设计，就是超市里面的产品外观设计呀！产品外观设计重要不重要？非常重要。&/p&&h2&&b&95%卖家主图做错了，错在哪？&/b&&/h2&&p&&b&1、手机端主图尺寸错误。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ddd7e90af8014f53dfce0d37d9c99b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ddd7e90af8014f53dfce0d37d9c99b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我们多次遇到，学员设计了主图，上传到电脑端宝贝页面，感觉正正好，就直接手机端通用了。&/p&&p&一个尺寸为800*800的主图，在电脑展示是刚刚好，卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正正好。发上去之后，宝贝数据表现始终不加而不得其原因。学员来问我们老师，老师给出答复：&b&如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好，在手机看一定小了75%。&/b&&/p&&p&&b&2、想展示的信息过多，抓不住重点。&/b&&/p&&p&我们在教学员做主图时，反复强调一个词：一秒原则。即：让用户在一秒内接收有效信息。&/p&&p&做出来的主图，必须要让用户在一秒钟之内，通过这张主图来接收他应该收到的有效信息。&/p&&p&为什么强调一秒？我们都知道，我们上手机淘宝的时间都是比较零散的，在碎片化的时间中，会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下，就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。&/p&&p&举个例子：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c77fb294d74a1050f50aed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&385& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&385&&&/figure&&p&这张图，突然放到你的眼前，你什么感觉？有没有感觉特别杂乱？&/p&&p&所阐述的文字也非常的多，并且卖点也非常的多。这张图给我们的感觉是：我不知道他想满足我的什么需求，想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化，要吸引我。&/p&&p&这还是在电脑端看的，如果这张图到了手机上，就有点惨了，你们感受一下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f2a1f40b2ae14ac2eb56_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&232& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&232&&&/figure&&p&完全看不清楚小字了，非常惨。这是典型的信息过载主图设计，运营者企图把自己认为的牛逼闪闪若干条卖点一次性塞进用户的眼球，结果弄巧成拙。&/p&&p&信息过载的主图，用户没有办法在一秒钟内get到跟用户真实需求相关的卖点信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、无价值信息与自嗨式文案。&/b&&/p&&p&举例子：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4da5ae645de9ed2d2c7567_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&254& data-rawheight=&254& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&p&这张图，给你一秒钟，你看懂了这是个啥？&/p&&p&这个产品其实是个体重秤，造型很像是一个放大了的iPhone se。产品创新我们不去讨论，但是这个主图的出现，通过这样的文案？能发现这是什么产品么？非常费劲。&/p&&p&&b&&u&主图设计，如果抛弃了其核心目的：“像用户传递有用的、有效的信息”，只剩下运营者的讨巧和卖弄，恐怕只能落得一个“点击惨淡，转化无门”的收场。&/u&&/b&&/p&&p&“一小部的一大步”，iPhone se的广告语。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f763e322a8cc323ff1afb2b56782abb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f763e322a8cc323ff1afb2b56782abb_r.jpg&&&/figure&&hr&&h2&&b&主图PCI是什么？&/b&&/h2&&p&主图PCI策划方法，是我所创建电商培训品牌“猫课”旗下富网店商学院21天课程中，我们认为“最重要、必学、必须掌握”的一块知识，浓缩了我们在辅导学员过程中，纠错纠偏的一系列经验，现在给大家简单分享一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-65b89a33a4fa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&292& data-rawheight=&446& class=&content_image& width=&292&&&/figure&&p&&b&主图PCI三步法&/b&&/p&&p&定位市场：Positioning&/p&&p&明确对手：Competitor&/p&&p&三种创新：innovation&/p&&p&作为电商运营人，我们确定一款商品之后，需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图。&/p&&p&首先，需要定位：这个商品的市场在哪里，也就是说属于什么人群？&/p&&p&定位一个市场之后，就要明确：你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？&/p&&p&明确对手之后，我们就要：针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法。（因为对手能在这个定位下获得客户，已经证明了这个市场是可行的。）&/p&&h2&&b&定位市场：Positioning&/b&&/h2&&p&首先看这个案例：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-baa8c5ec68d9ea68748cc88_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-baa8c5ec68d9ea68748cc88_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个针对脚臭人群推出的船袜，这个品牌的核心产品力是“防臭”，但这个主图打出的购买理由是 硅胶防滑不掉跟，犯了定位与主图冲突的错误。&/p&&p&换个角度说，如果这是针对船袜的人群，打出这个标语是没有问题的。&/p&&p&再看一个案例：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffc3d2d19b591a196ff9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&425& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffc3d2d19b591a196ff9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这把纸伞，是不具有防雨功能的。但是卖家为了吸引更多流量，在标题里加了“防雨”。&/p&&p&于是，这款针对“油纸伞”需求人群设计的产品，错误的想去获得“雨伞”人群的点击浏览，导致了宝贝在“雨伞”需求下的表现非常差，从而影响数据。&/p&&p&最后说一个正面案例：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3f0d7ad559dea43d2b5f08fb1153fee_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d3f0d7ad559dea43d2b5f08fb1153fee_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们学员做的店铺，一开始定位是拌饭酱和海鲜酱两个市场。经过我们的研究和分析后，我们认为：不要拌饭酱这个市场了，集中权重主攻海鲜酱市场。&/p&&p&把标题和主图里的拌饭酱关键词去掉了，定位完海鲜酱市场后，其在海鲜酱这个市场上流量提升了3倍。&/p&&p&&b&所以说，选择一个市场是至关重要的，市场决定了你的流量，决定你的销量。&/b&&/p&&h2&&b&明确对手：Competitor&/b&&/h2&&p&知道应该在哪个人群之后，就要在这个人群里面筛选我们的竞争对手，用户的搜索浏览购买习惯是货比三家。作为卖家只有在明确自己竞争对手后，才能针对制定策略。&/p&&p&如何明确对手呢？&/p&&p&对比法：还是上面的例子。我们在定位海鲜酱这个关键词（市场）后，发现一个对手。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b64f44d31ea4ccd33f6aae17e81ad800_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b64f44d31ea4ccd33f6aae17e81ad800_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对手打出的购买理由：无任何添加剂。对于这样的文案，我们的打法是“通过更好的文案去影响用户的感受。”让用户能知道，我们的产品，不但没有添加任何的添加剂，同时对人体也是没有伤害的。因此我们打出的标语叫：纯手工，更健康。&/p&&p&还有一个点要注意：对手还给出了买2减5的用户利益点，并且进行放大；把无任何添加剂进行了缩小。这样就给我们的进攻提供了有利条件。&/p&&p&再看一个案例：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d3d47b0fa0413_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8d3d47b0fa0413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&左边是对手，对手出现了什么问题？信息量过载，多个卖点同时放上去，意图拿下每个卖点的客户。&/p&&p&但是我们经过分析之后发现，这个产品的主要人群是宝妈，买了给宝宝带。基础核心需求是：定位比较准。所以我们针对目标人群，针对竞争对手打出的卖点是：误差小于5米。这个文案更能让用户感知到产品价值。这样的文案更加让用户产生感觉。&/p&&p&因此，只有锁定对手后，进行360度全方位的创新，才能全面超越。&/p&&hr&&h2&&b&三种创新：innovation&/b&&/h2&&p&对于如何攻打竞争对手，我们创建了三种创新方法。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd1fbf4af2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&406& data-rawheight=&144& class=&content_image& width=&406&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1、产品图创新&/b& &/p&&p&举例：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a70adabd06f5ceea2c880_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a70adabd06f5ceea2c880_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是一款弹力裤产品，属于服装市场中的一个细分类目。这个市场的典型特点是：产品长的都差不多。&/p&&p&这款弹力裤，经过分析后发现，用户比较在意的是“弹力”，如果你是运营者，就围绕这个点进行主攻。当对手都是左边这种展示方式时，并没有通过图片让用户感知到产品的弹力性能。&/p&&p&而让模特做出右图的动作，不用一个字，就展示了这个裤子的“弹力”。&/p&&p&再来看一个案例。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-475dfda86bb2504ceae8fab1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-475dfda86bb2504ceae8fab1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是一款登山鞋，竞争对手就是一张很普通的白底图。&/p&&p&如果我们想要创新，就可以使用策略“让产品融入使用场景”。&/p&&p&登山鞋，融入山的背景色，P一些小人做一些攀爬的动作。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1bd812d3ed98d1d259fc47_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1bd812d3ed98d1d259fc47_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这款短袖男衬衫，竞争对手给出的展示就是白底，一个外国帅哥模特给出一个普通动作。&/p&&p&我们对产品做出创新，就可以做成右图这样，通过动作，眼神，手持物品。做出一个吸引好奇心的图出来。&/p&&p&短时间内让用户做商品产生“点进去看一看究竟”的冲动。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、文案创新&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08cbfe56c3bcdd12061c0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&289& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08cbfe56c3bcdd12061c0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&左图：典型的华丽型自嗨文案，用户无法感知。&/p&&p&右图改进版：直接给出利益感知，简单粗暴，不废话，不自嗨。&/p&&p&但是不同市场，不同产品，用户关心的点就不一样了，比如下图，更贵的，我们反而让它卖的更好，怎么做的呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41da6eff51ce648_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41da6eff51ce648_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以看到，产品图一样的两个产品，价格相差了好几倍。为什么反而能卖的更好？&/p&&p&因为经过分析，我们发现这个产品很多都是宝妈买了亲手制作炒酸奶给孩子吃，这个需求下是非常关注产品质量安全的。&/p&&p&左边是低价让利诱惑，右边是强调“好货不便宜，真正食品级”。&/p&&p&右边是定位市场后，明确把左边当成竞争对手，通过强调产品安全性，成功的把客户中“不贪便宜，注重安全”的那一部分，生生的夺走了。&/p&&p&结论：卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，是否针对自己的产品进行了创新？&/p&&p&&b&3、背景色创新&/b&&/p&&p&在淘宝购物这个场景下，人是彻底的视觉性动物。&/p&&p&上干货：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f0d386ecbc311fa83a17_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&471& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&471& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f0d386ecbc311fa83a17_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个美工设计人员常用的调色盘，展示的是对比色的关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=