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大公司做跟单还是小公司做业务？看了这篇文章一切都懂了
发布于： 16:45
都说男怕入错行。现在看看行业选择已经很难了，行业里面还要选择。好不容易知道从事什么行业了，知道要选择外贸了，知道要选择这个产品的行业了。又冒出这么几个分支来，做人真累啊。761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/attachment/1705/thread/387_2645085_aaea89.jpg');" />
最近收到很多相同的问题
文 外贸jackson（原创，转载请联系本人授权）
这里挑选两条，
第一个：Hi jackson & 有空吗？我想向你讨教一个问题。
我最近在面试外贸公司，一家为中外合资公司，新建不久，规模是5个人的团队，老板一带一的教新人，这点我比较喜欢，学习的东西比较深入。并且我觉得与正在发展中的公司一起成长，也不错。
还有一家是规模中等，老板人非常好，并且愿意让业务员带我从基础开始，我觉得也不错，只是担心自己基础太差，业务员传授的不精，自己需要花大量的时间去学习一个在别人看来非常简单的专业知识。我不怕累，就是觉得效率不高了。但是公司环境很好，很适合办公。
我非国贸并且英语只是一般般，身边也没什么外贸大神可问，能不能给我一点建议呢？希望你能回复我，我希望自己在外贸方便有所发展。
第二个：Jackson你好[呲牙]在外贸圈看到你的文章，想请教你关于选择公司时公司规模大小的问题，几百人到一千来人，或者几千人的大公司，他们会有什么区别呢？我呆的是小公司，觉得小公司很难做出大单，是不是大公司有品牌一定会好推一些呢大公司压力也会大一些吗[疑问]我也有这样的想法大公司我可以先做跟单再做业务，两年外贸经验学理工科转行做外贸的[愉快]
大致上就是在大公司做助理跟单还是在小公司做业务员，大公司平台好容易出单。
首先，我们要知道业务员、跟单、单证的区别。
很多人还没进入外贸行业对这些是不了解的。就像我最早的时候也是没有这个概念的。
因为我是非英语专业毕业的，又不是国际贸易专业毕业的。所以当时在学校那时候想找个实习都是没人要我的，找个一个月都没有公司要，多亏了当时有个公司，主管是个年轻人，不太懂，被我套路了。
公司虽小他们就是招业务员，我就当了业务员，成天没事做就研究外贸技术了。也为后来我做外贸打下了基础。所以想从事外贸工作不要怕，找时间长一点总会找到。想打工找个工作还不简单，现在不像以前，这个社会有人找不到工作，有人招不到人。只是你没用心去找而已。
外贸业务员：
参加展会、网上自己找客户、操作B2B，反正就是接单子，跟进出单。是找客户、接待、谈判、参展。感觉行业真的无所谓，我们公司后来来了两个以前做其他产品的也几个月就出单了。换个产品卖而已，熟悉产品、积累老客户，跳槽穷半年而已。
外贸跟单：
第一种、说的直白一点就是助理。我们外贸业务员平时的事情真的太多了，比如打唛头啊，把货物的码单输入到EXCEL表格啦，给客户准备个样品拉，样品上打点标签啊。平时的鸟事太多了。有时候一个码单就要输一天时间，准备个样品又要一个小时，说实话一天接几十个询盘，每天准备样品的时间真的就要花掉太多。这个时候，外贸跟单就出马了，知道了吧。
第二种、当然了，不同的公司跟单职能还稍有不同。有些跟单是到工厂负责跟着单子的生产，监督生产进度，以及催着工厂生产的。我们公司就这样。
第三种、还有一些呢，是老业务员有很多的单子，或者说老板有很多的客户，忙不过来了。那么让你负责跟进邮件、跟进生产。就是说跟他做相似的事情，就是自己不开发客户，只负责跟进。（这种倒还是对当业务员有积累作用）
外贸单证：
这种是在业务量很大，产品多一点的外贸公司。每天出好几个柜子，一个月出个几百个柜子这种。业务员肯定是忙不过来的，这个时候就找一个单证，全全负责制作报关的单据，再交给货代公司。
好了，我想很多朋友的初衷最后还是接单子，这种才是他真正想做的外贸。我想要是跟单中的第一种、第二种和外贸单证跟你想的就完全是不同的职业。就和公司的财务和业务两个相差的一样多。
所以说大家选择职业要考虑到你最终想做什么。是要大公司锻炼能力，写出一个大公司任职过的简历，还是积累为主要走上业务员道路。跟我同样进公司的一个人，他是专科当了跟单，我是本科当了业务员。一年后，我已经国内外参展多次，客户接待几百个是个销量千万的业务员了，他还是一个守着生产的跟单。
做的是完全不相关的事，公司招人最早就已经决定定位了，不可能说他做了几年产品熟悉了再说让他做业务员这种说法。公司招他就是培养一个跟单负责监督生产，协调后道加工厂。
选择行业之前想一想你要干嘛，站在对方公司角度想一想他们是要你干嘛，会把你培养成一个怎么样的角色。
至于大公司平台好，知名度高，容易出大单。那就要看公司老板愿不愿意分钱了，现在大家招人都是按照市场行情了，有的公司千分之几提成，有的公司百分之几提成，大部分公司早就已经算好一个业务员能拿多少钱了。老板都不是傻子，就看他愿不愿意分钱。
都可以尝试，形势不对几个月跑还来得及。学东西没所谓时间长短，靠个人悟性。每个人都有优缺点，关键看你是不是用到点子上。做外贸，如果让我跟跟单审审证，估计把我累残废也做不出一个像样的。让我跑商检报关，也要惨。我的优点在于亲和力和悟性，所以我在抓大客户、工厂和项目管理方面是牛GG，这方面估计没人配当我师傅。看清自己，再选要走的路，就容易多了。
职场的可怕就在于时间不等人，跑的太慢，过了25岁还没什么样，没有学会一项技能，还是没有一点方向，就没什么前途了。
当然我这里只分析，不给出任何建议，毕竟作为一个智商还不够的人不敢多说话，怕害了别人一生，到时候你们还来恨我。生怕当年像我选择专业的时候被一个学姐给坑了说什么要选学校的名牌专业就好，害了我4年，读了个满是空姐的学校却进了个和尚专业，而且学了4年的专业到头来狗屁不是，一点都没用上，白读4年，你说气不气人。
发这篇文章在这里估计是阅读很少啊，只为帮助各位大学生选择一个正确的道路，记得看过的在下方回复哦，帮助更多的人看到这篇文章。
文/外贸jackson（转载请联系作者授权）
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[cnggoo于 22:00编辑了帖子]
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你这么厉害圈妹造吗！
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发布于： 16:45
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发布于： 16:46
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外贸本科生
发布于： 16:52
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发布于： 19:00
用户名cnitlx
发布于： 11:06
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发布于： 10:52
用户名cnzwrs
发布于： 14:43
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用户名cnfhyx
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发布于： 16:51
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用户名fsstf1
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发布于： 17:12
职场的可怕就在于时间不等人，跑的太慢，过了25岁还没什么样，没有学会一项技能，还是没有一点方向，就没什么前途了。这句吓到我了。
外贸本科生
用户名cnlwii
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
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发布于： 21:50
：职场的可怕就在于时间不等人，跑的太慢，过了25岁还没什么样，没有学会一项技能，还是没有一点方向，就没什么前途了。这句吓到我了。 不用理他，纯属他个人观点
用户名cncnnp
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发布于： 21:57
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用户名cnytie
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发布于： 08:49
thanks for sharing
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发布于： 09:27
用户名cneyhi
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发布于： 09:28
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发布于： 09:34
职场的可怕就在于时间不等人，是的，还是要多充实下自己，
用户名cnccox
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发布于： 10:30
什么时候开始都不是很晚，别说25了
用户名cnntjt
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发布于： 13:57
：职场的可怕就在于时间不等人，跑的太慢，过了25岁还没什么样，没有学会一项技能，还是没有一点方向，就没什么前途了。这句吓到我了。 这句话是真的，如果 25岁还没有什么业绩，或许你该转行了。
用户名cnntjt
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发布于： 13:59
：有问题可以加我留言（见签名），平时很忙，不闲聊！ 写得很犀利，很有感触，很谢谢。 预祝，楼主，接单接到手软。
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Powered by我现在是采购部的一个工作人员,刚进公司3天,对采购工作的流程还是很了解,想请教各位大哥,大姐在采购中应注意哪些问题???谢谢
我是大哥"水落石出",告诉你几点:
(怎么样?看看我"水落石出"提供的共享资料,下载)
采购过程中各阶段的主要任务是什么
一、物料采购计划流程
①生产厂生产计划：取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量；
②物料库存情况：取得物料库存情况报表，确定各种物料库存情况；
③确定相关信息储备量：根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量；
④提出采购计划草案：根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案；
⑤组织讨论：组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报生产部副总经理审批（10万元以上的采购计划）；
⑥分送采购计划：将批准后的采购计划分送财务部和生产厂。
二、物料采购
①市场调查：通过互联网或其他渠道，调查了解原料和包装材料的供应商状况、市场供求状况和价格状况；
②选择供应商：根据市场调查情况，提出供应商选择方案，报供应部经理决定供应商，对主要原料、主要包装材料和机器设备一般要实行招标的方式确定供应商；
③签订合同：供应商确定后，与其商谈供货的各种细节问题，并提出合同草案，报采购部经理审批；
④运输和验收：需要本公司承运的货物，联系运输车辆，组...
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一、物料采购计划流程
①生产厂生产计划：取得生产厂生产计划，确定各种物料的消耗量；
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③确定相关信息储备量：根据每天消耗情况和订货周期，确定保险储备量；
④提出采购计划草案：根据生产计划、物料库存情况和保险储备量，编制采购计划草案；
⑤组织讨论：组织本部门采购人员就采购计划草案进行讨论，报生产部副总经理审批（10万元以上的采购计划）；
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二、物料采购
①市场调查：通过互联网或其他渠道，调查了解原料和包装材料的供应商状况、市场供求状况和价格状况；
②选择供应商：根据市场调查情况，提出供应商选择方案，报供应部经理决定供应商，对主要原料、主要包装材料和机器设备一般要实行招标的方式确定供应商；
③签订合同：供应商确定后，与其商谈供货的各种细节问题，并提出合同草案，报采购部经理审批；
④运输和验收：需要本公司承运的货物，联系运输车辆，组织货物运输；无论是本公司承运还是供应商送来的货物到达时，本岗位都要参与货物的验收，确保入库的货物与合同所规定的货物相一致；
⑤付款：根据购货合同和本公司现金流转状况，从供应商处取得相关票证，在本公司内部办理付款手续；
⑥供应商评价：根据和供应商业务交往的情况，分析评价是否继续与该供应商保持业务关系。
三、物料采购合同管理
①签约前的管理：采购合同签订前，本岗位审阅合同条款，确保合同条款维护本公司利益；
②履约中的管理：按采购业务人员归集采购合同，并及时提醒采购业务人员履行合同中的条款；
③履约后的管理：将履约后的合同按供货单位分类归档，并妥善保管。
四、物料采购台账管理:
1、先收货后付款
①取得入库单：货物到达后，本岗位人员参与验收，并取得入库单；
②登记台账：根据入库单登记采购台账中的“收货”栏；
③取得发票：收取或催收供货方的增值税专用发票或其它发票；
④登记台账：根据发票登记采购台账中的“发票”栏，并将发票交财务部；
⑤汇款证明单：根据采购人员意见，开具支付采购货款的“汇款证明单”，报相关人员批准；
⑥登记台账：根据付款后的“汇款证明单”，登记采购台账中的“付款”栏；
⑦后续付款：对未付货款编制“汇款证明单”，报相关人员批准，并根据付款后的“汇款证明单”登记采购台账中的“付款”栏；
⑧编制采购报表：根据采购台账编制如下三种采购报表，报供应部、财务部和生产事业部副总经理：货到款清采购情况表；货到款项部分支付采购情况表；货到款未付采购情况表。
2、先付款后到货
①汇款证明单：根据采购人员意见和采购合同，开具预付采购货款的“汇款证明单”，报相关人员批准；
②登记台账：根据“汇款证明单”将预付货款在采购台账中的“付款”栏中予以登记；
③取得入库单：货物到达后，本岗位人员参与验收，并取得入库单；
④登记台账：根据入库单登记采购台账中的“收货”栏；
⑤取得发票：收取或催收供货方的增值税专用发票或其它发票；
⑥登记台账：根据发票登记采购台账中的“发票”栏，并将发票交财务部；
⑦汇款证明单：根据采购人员意见和采购合同，开具支付余款的“汇款证明单”，报相关人员批准；
⑧登记台账：根据付款后的“汇款证明单”登记采购台账中的“付款”栏；
⑨编制采购报表：根据采购台账编制如下三种采购报表，报供应部、财务部和生产事业部副总经理：款清货到采购情况表；款项部分支付货到采购情况表；款付货未到采购情况表。
其他答案（共4个回答）
的，我想最主要的事简单点，做好两方面吧！1
1。连接好生产，要和生产方面联系好
2。和公司资金流转做好，要适价，适时，适地，适量，适质
其它的我想只要你慢慢地熟悉了就好了！！
我现在是在采购部做经理的，我不大会说话，但是有几点要告诉你的：
1、对你要采购的部件要了解，以防人家一问你就知道你是“菜鸟”，而从中做手脚；
2、善于及时沟通，这里不仅指与供货方的沟通，还有你的直接上级部门的沟通，因为一次采购选单不是短期的工作，在此期间，可能会有自己公司所需配件工艺等方面的调动；
3、不要怕麻烦。在一次采购中间，你会去求样、验样，最后会去验单、验货，其中的每一部你都不要求方便而不亲自去了解，否则有可能会让你前功尽弃！
4、及时送样，与我公司生产部门密切联系，这样有利于避免非操作性损失（譬如你采购的件虽然合适，但是这个件还要再经过再加工，假如沟通不及时，可能会延误时间）；
5、坦荡做人，不要因小失大。你在实际的工作当中少不了会碰到“糖衣炮弹”的袭击。但是你要清楚的知道：这一次的甜头养不了你一辈子，而且这样的钱是建立在损失公司的利益的基础之上的，而我们是要靠真本事吃饭，不是腐败。
多的话不说了，在实际中自己去寻找做事的规律就是，而且每个人做事风格不尽相同，希望能帮上你！！！！
请问你做的是哪类的采购员呢,首先你必须具有很强的说服能力,对你现在的工作性质及社会调查有透彻的分析能力,就商品来说你得先询价,然后议价,之后在定价.交货期,注意...
在企业里，采购是非常重要的，主要因为：
1、采购物料成本占生产总成本的比例很大。若物料或设备无法以合理的价格获得，则直接影响到企业的经营。若采购价格过高，则产品...
什么是协议采购
为了减少通用项目的重复招标，方便行政事业单位采购，降低采购成本，提高采购效率，市政府采购中心对通用项目采购通过一次统一的公开招标择优定品牌、定价...
做好超市采购应该怎么做------采购可是美差，当然要货比三家。另外，如果你的上司有客户介绍给你，一定不能怠慢！
答: 稽查监控系统内新装增容与变更用电监控主题包括: 供电方案答复情况、设计文件审核情况、中间检查情况、竣工 检验情况、装表接电情况、业务异常管理。
答: 基金相对而言稳定性高而利润少；国债则信用度高，风险性较股票低，而利润较基金高；至于股票是三者中风险性和利润均是最高的。所以可以用一定的比例，如先5:3:2.投资...
答: 据我了解这个理财产品不是很可信 建议慎重为好
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答: 选择投资理财现在也是可以认可的投资行为，毕竟银行利率低，投资实业风险也高，只要找对平台还是不错的。多关注下平台的稳定性与安全性，汇报过高的可信度差些。
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常州的美资和苏州吴江的台资，都是供应商质量工程师，你会去哪家工作？待遇都差不多
我有更好的答案
不过江苏江苏吴江的中达电子厂是江苏排得上号的大厂子。我觉得去中达电子就很不错。给你点参考意见，不过如果你是常州人，选择常州的美资企业也可以的。总之都是好的JOB OFFER。恭喜你了楼上说得极端了，台资小企业待遇是不好，是苏州人，中达电子厂可以算上吴江那边工资最高的几家企业之一了，而且客户都是大客户，厂子环境各方面绝对不比美资企业差，我是苏州吴江那边上班的
中达是待遇比较好的台资了，我老家是扬州的，其实去吴江和常州都差不多，真纠结
我觉得都不错，中达和常州的其实差不多，看你自己选择了。要不你抓阄下，呵呵。
决定去常州了，吴江房价太贵了
美资企业，苏州的台资企业大都都不好
中达电子呢
你是做什么的
台资企业大多都是电子厂
我是做SQE的，中达电子是做马达的，客户是大众；常州的那家是做卡车和工程车空调的
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