互联网+直销与传统直销有什么区别，它的优势是什么？
目前最好的直销模式是互联网+直销？
为什么说直销是最任性的商业模式？直销的魅力是无与伦比的。对企业来说是快速开拓市场、聚集人气的好模式；对普通大众来说是最好的创业平台，这也是很多传统企业开始转型的主要原因。
目前较好的直销模式是"互联网+"，直销立法已达12年之久，低调中蕴含着无限的潜力，相信未来会有更多的企业都转型直销！
传统直销和互联网+直销的对比：
传统直销：
1、传统直销大多靠两条腿去跑市场，费时、费力效率又低；
2、花去太多的钱财，让不少经销商没钱可挣，导致出现越来越多的直销难民；
3、有地域上的限制，市场开拓过程比较艰难；
4、受压力的压力及囤货，很多经销商最后只能打折销售，市场秩序混乱。
互联网+直销：
1、发挥了互联网优势，经销商不需出门，就能坐拥全国市场，这不仅能节省时间，同时也提高了办事效率；
2、可邀约全国各地的朋友进行网络课堂听课，不会给经销商造成会议方面的经济负担；
3、适合大众的创业机会，前期不需要投入大量资金。
4、市场发展比较均衡。
互联网+直销的优势：
1、强调"用户思维"
移动互联网越来越强调用户体验，用户为王的口号。面对互联网直销的强势来袭，线上体验有着举足轻重的影响。这更好的促进了本地生活的商业发展。
2、良好的渠道会促进社交型创业
不管什么买卖都离不开人脉，你拥有再多的人脉不懂利用也是无尽于是，所以懂得如何利用好人脉才是关键。
3、直销年轻化创业更有大优势
对于年纪大点的人来说，他们可能对互联网了解的不多，所以一时想让他们改变那种观念还是有点困难，但年轻人就不同，他们生在这个互联网时代，他们对新事物的接收能力也较强。国家对直销事业的支持，让越来越多的人才开始加入其中。
互联网+直销是目前最好的直销模式，如果你不敢跨出第一步，那你只能成为别人成功路上的垫脚石，你逐渐会被这个社会所淘汰…
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聚焦互联网直销银行的机遇与挑战
今日，2015第十三届中国互联网经济论坛暨”金i奖“颁奖典礼于12月18-19日在北京万豪酒店隆重召开。河北银行互联网金融部总经理助理何玉芳女士在会上解答了大众对直销银行的疑问，并提出了未来直销银行面临挑战和建议。
河北银行互联网金融部总经理助理何玉芳女士
今日，2015第十三届中国互联网经济论坛暨&金i奖&颁奖典礼于12月18-19日在北京万豪酒店隆重召开。河北银行互联网金融部总经理助理何玉芳女士在会上解答了大众对直销银行的疑问，并提出了未来直销银行面临挑战和建议。
以下为何玉芳女士演讲实录：
大家好，我是来自河北银行的，刚才华夏银行的吴处长给大家展望了一下未来，我想更多的聚焦当下。结合我们现在直销银行发展的问题和建议和大家进行探讨。
今天我介绍的内容比较适合那些刚起步做直销银行，或者是有想法还没有动手的城商行，那些做得比较好的银行，比如说工行、民生他们都是我们的老师，我们应该向他们学习。另外，在座的一些机构可能对城商行的直销银行也比较好奇，大家不妨听一听。我们城商行经常会在一起交流，在交流过程中可能有一些问题是反复出现的。今天借这个机会，我把反复出现和讨论的问题拿出来跟大家分享一下。
第一个问题，就是平台定位不清晰。为什么这么说呢？因为我们在讨论过程中，不止一家银行提出这个问题，就是说直销银行的目的是突破区域限制，去做海量的获客。但是我们城商行从成立到现在，定位就是服务区域、服务地方，如果城商行都去做直销银行的话，那么它的核心竞争力是什么？城商行的优势是什么？这个问题背后反映的是什么呢？就是我们对业务的规划不清晰，也没有比较好的落地举措，归结为一点，就是平台定位不清晰。
第二个是我们再去看一下现在城商行推的直销银行的产品，大部分还是基本的资金转入转出功能，智能存款，或者一些基金类的产品，种类是比较少的，另外同质化也比较明显。对客户来说其实是没有什么吸引力的，没有吸引力肯定就没有竞争力，只有一些少数的直销银行推了一些收益相对好一点的投资类产品。所以，今天我们觉得我们城商行再去做直销银行的话，我们已经不能再走这种产品跟随者，或者是同质化经营的路子了。
第三个是缺乏培育海量客户的土壤。因为做互联网一定要把握住大的流量，淘宝把握住了客户的日常购物需求，提供的产品比较多，价格比较便宜，物流又快，所以迅速走入到千家万户。可以说某种程度上淘宝成就了，支付宝迅速地被大家认知。我们想一下，我们的客户为什么要在我们的平台上去注册一个账户呢？比如说我在石家庄，我用什么样的动力去关注一个平时都没有听说过的线上银行呢？所以我觉得现在这块还没有找到培育海量客户的土壤。
第四个，就是我们跟第三方的合作是处于相对弱势的地位。因为这几年我们也在试图跟一些有一定影响力的第三方平台或者第三方支付机构去合作。但是在合作过程中，我们有一个非常深刻的体会，就是我们城商行其实没有什么话语权和谈判权，几乎拿不到我们想要的东西，在业务合作过程中，我们就是一个代销平台，或者一个纯账务处理后台。现在又是讲究跨界合作的时代，但是我们因为城商行的这种品牌影响力或者是客户规模这一块，我们在合作过程中处于相对弱势的状态。
以上这些问题是大家平时讨论中经常会出现的，但是我们讨论的问题还不仅仅局限于这一点，比如说还有一些电子账户功能比较受限，监管不对等，另外就是数据比较缺失，这些问题对我们城商行去做直销银行真的是一种挑战。但是反过来，我们想一想既然是挑战，我们一定还是有机会的，接下来我想结合工作中的一些经验给大家提一些建议。
第一个，就是明确平台的定位。做互联网要把握住大的流量，我们就得找到这种获取海量客户的服务点。今天又是一个大资管的时代，我们是不是可以考虑把我们的平台就定位成一个投资理财平台。大家都说银行缺场景，其实把握住客户的投资需求就是银行非常有优势的一个场景。再者说，我们去做这种直销银行的时候，我们是聚焦几款产品做出特色，做出规模，还是说我们要聚焦一定的有特定的客户群，然后围绕着客户群的需求去广泛地适应他们的需求，做出这样的产品功能。
第二个是在一线城市去设立互联网金融机构。其实优势是非常明显的，因为一线城市的信息是非常丰富的，对我们的员工成长非常快，他做产品创新也就很快。另外，人才也特别多，很容易招到我们想要的人才。所以，直接呈现的结果就是产品创新的种类多，速度快，线上运营效果也比较好。
第三个是独立运作机制。如果今天我们去做直销银行，还作为一个业务部门去做的话，其实在一些具体问题的推动上，就会有这样或者那样的问题。比如说我们去做产品创新，但是基于我们现有银行的管理理念，它为了比较好的把握风控，需要我们走一个内部流程，比如我们要做部门会签，我们要上一个专业委员会，整个流程下来，我们从产品的创新到最后上线落地这一块，基本上要三个月的时间，这个速度是比较慢的。另外，我们策划营销活动也需要走这个流程，这个流程走下来往往错过了营销的有利时机，不能以持续周期性的活动刺激客户，这种产品和营销的不持续性就会造成前期投入的浪费。我们以前营销的客户很容易就流失掉了。
再举一个例子，互联网创新讲究一定要快，另外就是我们要与时俱进把握这种变化。但是在我们内部经常会出现部门沟通的成本特别高，所以，相对来说这个业务发展就比较慢，但是独立运作会规避一定问题，比如说我去直接派风险总监，我产品创新的时候我就可以内部决策了。我可以派驻相关的法律人才，我在产品酝酿阶段他就可以加入进来。独立运作可以提高资源的调配，推动业务快速地去发展。
最后一个，就是聚焦一点寻求突破，因为城商行的资源是比较有限的，如果跟大银行去比拼的话，我们是比较击毁摊大饼的做法，所以我建议还是要聚焦一个点，做出特色，然后再去利用互联网没有地域的限制去撬动规模这一块。
以上是我们从规划层面提的一个建议。我认为今天的城商行如果把握住客群，有了一定的流量和一定的客户量又能独立运作以后，可以按照上述的意思把城商行进一步做大做好。
下面我聚焦一些具体的点再提一些建议。
第一个是部门合作，为什么这么说呢？现在互联网讲跨界，但是在我们银行内部我们做好部门的重新连接是非常好的创新机会，因为直销银行承载的业务对客户来说就是几个产品，但是对我们内部来说，承接了好几个部门要去合作。所以我们今天非常有必要打破部门之间合作的墙，重新建立一些机会。比如说我们跟行业的一些部门合作的时候，初期直销银行就是一个销售平台，我们就是一个销售人员，只负责买卖，但是随着业务的发展，我们可能有产品的诉求，是不是可以有一定的产品定价权，我们是不是需要拿过来一定的风险管理这一块，我去找外面的资产等等，所以这种内部的合作是随着业务的发展越来越紧密。
第二个是建立互联网化的经济机制。我们都知道传统业务我们去做的时候主要是依靠网点，依靠客户经理，但是我们是线上的银行，下面没有腿，我要想做到快速获客快速推广的效果，所以我们要建立一套互联网化的激励机制，想办法把我们的客户转变成我们的客户经理。而且这种兑现也要直接，还要快，这样才有可能让人人成为我们的客户经理，他们有动力自发地帮助咱们推广产品。
第三个点就是重视IT能力。传统的城商行做业务可能就是产品靠买，服务靠外包，这是目前一个主要的局面。中国的互联网过于强调用户，但是美国的互联网是非常强调技术的，如果我们今天还走传统的IT管理机制的话，我们可能在很多问题的推动上就会出现这样那样的问题，所以说我们在做大用户的时候，我们的IT能力也要提高，是不是考虑我们去走自主开发和叠加开发的机制。
第四个是重视客户体验，建立专门的团队，做好事前事中事后的产品。事前就是我们研发阶段加入进来，从流程上进行梳理。事中就是产品推广上线以后，我们要建立一个很好的客户意见搜集反馈机制。事后就是我们对搜集的问题要快速地去响应，让客户觉得我提的问题不仅仅是采纳了，而且很快修改了，让客户感觉到非常受尊重和重视。
以上是我结合工作中非常实际的问题提炼的经验或者是一些建议。今天互联网的直销银行仅仅是一个初步发展的阶段，未来应该是一片蓝海，大有可为，是充满希望的，那些做得好的直销银行也不过才一两年的时间，所以今天我们去定位直销银行的问题可能为时尚早，我们以后可做的事情还有很多，所以河北银行非常希望跟在座的一些机构去共同合作去探讨，把握住当下的机会。
以上是我分享的内容，谢谢大家！
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网络直销的优势是什么？有什么缺点？
比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。随着社会的不断进步和发展，电子商务已经成为主流，中国的上网人数已经达到3亿多，互联网运作解决了很多地面运作的弊端。网络直销的优势是什么？有什么缺点？那么传统直销有什么弊端呢？接来下一一给大家分析。
网络直销的优点：
1，生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开展有效的营销活动。
2，网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。
3，网络直销使企业能够利用网络工具如电子邮件、公告牌等直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见，从而针对这些要求向顾客提供技术服务，解决难题，提高产品的质量，改善企业的经营管理。
4、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。
5、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训，省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
6、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
7、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。
8、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。
9、有电脑的地方就有人参与，由点到面，大面积撒网，重点培养。
网络直销的缺点：
&&& 互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这又仅仅只是一 种可能，面对数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会有访问者，直接销售可以多一些，但绝不是全部。互联网给企业带来的更为现实的问题是“赢者通吃”。
要解决这个问题，一是尽快建立高水准的专门服务于商务活动的网络信息服务中心。但这对于一般的企业来说难度较大，在国外绝大多数的企业还都是委托专门的网络信息服务机构，如美国的邓白氏、日本的帝国数据库等发布信息，企业利用有关信息与客户联系，直接销售产品；二是借助网络的间接销售渠道。网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术后的中间商机构把产品销售给最终用户，一般适合小批量商品和生活资料的销售。网络间接销售克服了网络直销的缺点，使网络商品交易中介机构成为网络时代连接买卖双方的枢纽。
&&& 中国商品交易中心、商务商品交易中心、中国国际商务中心等都属于此类中介机构。此类机构在发展过程中仍然有很多问题需要解决，但其在未来虚拟网络市场的作用是其他机构所不能替代的。
传统直销人主打地面市场，喝茶吃饭，租办公室，费用很高。往往身心疲惫。
1、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费力、费时、效率低）
2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗材，许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）
3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）
4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是很多经销商没有成功的一个重要原因。）
5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）
6、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈藓状发展态势）
我是玫琳凯直销员范英，欢迎光临我的个人网站，建立拥有精彩人生，请联系范老师，QQ：&&电话：
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