(会飞的鱼)
(会飞的鱼)
第三方登录：3年破2亿，为何森田药妆可以在中国大陆快速占领面膜市场？_专业店对话_联商论坛
当前位置：
阅读：&&|&&跟帖：
主题：3年破2亿，为何森田药妆可以在中国大陆快速占领面膜市场？
管理主题：
积分:1870& 联商币:985
10:17&&|&&
森田药妆，成立于1934年，总部位于中国台湾省彰化市，现于中国上海及日本东京均设有分公司，在台湾化妆品界曾荣获面膜专家美誉。品牌致力于为消费者提供最专业、最安全的医美级保养品。
品牌产品：
从品牌成立之初到现在，森田药妆共推出近200个SKU，但始终专注并专研于面膜领域。森田药妆在中国大陆市场的品牌名称为Dr.
Morita，但除此之外，森田集团旗下还有另一高端品牌Dr. Jou，属于线下美容院高端美容品牌。
森田药妆玻尿酸复合原液面膜是其招牌产品，根据品牌天猫旗舰店的数据，此产品好评率维持在95%以上，返购率接近30%以上，是旗舰店销量第一的面膜。根据统计看到购买产品的消费者主要集中在18-29岁这个年轻年龄层，保湿滋润是评论最多的关键词，说明此产品的保湿效果还是受到了认可的。
热门网站：
新浪微博拔得头筹，但品牌仍需加强宣传
森田药妆在新浪微博中的声量最高，品牌有两个官方微博，一个是森田药妆公司的，一个是森田药妆官方旗舰店的代理商，虽然品牌微博的声量很高，但是两个微博的粉丝并不多，加起来才不过12万人，而仅创立2年的面膜品牌一叶子，其官方微博就有17万人。说明森田药妆在品牌宣传和新媒体运营上还要加强，两个官方微博中都没有太多关于品牌和产品的新资讯，与用户的互动也不够，所以并没有吸引太多的粉丝关注。
人群属性：
最吸引20-39岁的女性消费者，潜在男性消费者不容忽视
森田药妆的主要消费人群集中在20-29岁，占比高达47%，
而30-39岁的用户也达到34%，这两个年龄层的消费者是目前市场护肤品消费的主力人群，也是最注重肌肤保养的年龄段。相较于大陆品牌的面膜产品，森田药妆的产品价格较高，对于19岁以下的消费者有点难以承受，而40岁以上的消费者会选择功能性更强的护肤品，对面膜的需求并没有那么大。
在性别分布方面，女性消费者占据绝大多数比例，主要因为森田药妆的产品以面膜为主，而女性使用面膜的比例要远远高于男性。但是男性比例达到了34%，说明现在也有越来越多的男性在使用面膜产品，越来越注重皮肤保养。品牌可以针对男性多做产品研发，吸引这部分潜在消费人群。
消费者评价
产品最受关注，但评价最差，还有待改进
在所有话题中，用户最关注森田药妆的是产品，但是评价也是最差的。用户对森田药妆产品的负面评价主要集中在皮肤刺激，效果不明显。虽然森田的产品属于药妆，但是还是有用户反映皮肤刺激，说明品牌在产品的研发上还需改进，多进行产品试验，尽量减少并避免用户使用中产生刺激的感觉，更好的提高产品口碑。
渠道评价最高，品牌管理得当
在所有话题中，用户评价最高的就是渠道，说明对森田药妆的货源，物流和服务都比较满意。目前，森田药妆在中国成功发展了CS,线上和KA三大渠道，其中CS渠道占比最大。在CS渠道拓展过程中，森田药妆主要通过经销商模式，目前在全国拥有80余家经销商，终端网点超过10000家，基本覆盖了娇兰佳人、唐三彩、康缇等全国强势化妆品连锁系统。
另外，为了确保送达消费者手中的每款产品的安全性及品牌运营的合理性，森田药妆采取了一个特别的方法――聘请了一家法务公司模拟职业打假，从备案、生产、包装到销售环节层层监督，规范产品生产及品牌经营，杜绝漏溢及过敏现象。这一手段使得品牌的销售渠道管理的井然有序，避免的假货的出现影响品牌口碑，这也是用户对于森田药妆的渠道有很高评价的重要原因之一。
低调口碑路线，产品根据渠道细分化
用户对于森田药妆的品牌话题的评价还算可以，对营销，受众和牌子各个属性的评价相差不大。与中国内地市场众多品牌的高调营销相比，森田药妆选择了低调的口碑路线，以供应商身份直面消费群体，引导产品及服务由生产者流向消费者。在价格上，追求单价的稳定，客单价的提高，价格算的比较精细。在此基础上，森田药妆率先将产品铺进屈臣氏、家乐福等各渠道内的知名网点，进一步产生标杆效应，以店和卖场为“媒体”，将广告打在货架上，固定卖场与价格，实现上架后的自然销售。
森田药妆还根据不同渠道的特性推出了差异化产品。比如在屈臣氏有89元的“土豪金”专供产品，49元的核心产品则集中在其他CS渠道，而针对大卖场则推出了两个系列39元的产品。进入中国大陆仅3年，森田药妆2012年大陆地区销售额就达到2.87亿元，终端网点突破4000家，发展迅速。
地域分布：
在东部沿海经济发达地区最受关注
森田药妆目前主要的销售覆盖地在东部沿海较发达地区，而对于西部经济欠发达地区的覆盖率不足，特别是新疆以及西藏等地。森田药妆需积极拓展新兴市场，这些地区由于当地气候原因，对于面膜产品的需求量应该是很多的。森田药妆可以了解区域市场对品类的销售特点以及消费者特点，通过品牌明星单品切入市场。
森田药妆自从进入大陆市场以来，销售量一直成倍增长，前三年就已超2亿，而在今年第8个年头，森田的目标是销售额达到3亿元。若要达到品牌销售目标，森田药妆还需加强行业媒体投放，以拓展专营店和KA超市等渠道。而森田药妆的核心竞争力是建立在产品基础上的，所以品牌要加强对产品的研发，更多的通过产品来吸引消费者，提高顾客的回购率。并要加强对新媒体的运营，增加与用户的互动，听取产品使用感受及意见，以便更好的改善产品。
数据来源：数说故事;百度指数;百度地图;新浪微博;天猫商城
14:02:00 被修改过
& 快速回复
[Ctrl+Enter直接提交帖子] &
本主题已被锁定， 不能回复！
联商网版权所有 &亲，登陆聊聊你对本文的看法？
您今天共阅读搭配：
累计阅读0条
您今天的时尚指数落后于全国0%的网友，赶紧寻找属于自己的搭配！
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:亲太多款式可以选择了，随便给亲推荐几个
A:可以选择一件黑色裤子，配一件可爱的外套
A:比一般的都漂亮，身材好，怎么到都好看
A:你如果瘦的话穿背带裤可以
你依现在这个体重可以穿阔裤
A:亲的身材比太多的人好了，穿什么都看，可以穿小脚裤
A:165女生来说的话比较高了
可以穿 阔腿裤 或者长的裙子
A:165 102斤不算胖啊，你只要专注瘦腿了
A:亲的身材匀称，可以选择考长裙，遮掩小粗腿，更显女神范！
A:你可以尝试穿长裙哦
A:你好，我认为你可以穿阔腿裤，这样不显胖。
A:亲的身材不算胖哦，小腿粗的话就不建议穿这种紧身的打底裤，试试宽松的裤子会好一点。
A:可以选择一件黑色裤子，配一件可爱的外套，都很值得去尝试，大胆一点，相信你自己
A:可以选择短款的 外套，这样才显高哦
A:亲，穿短款的外套会显高一些哦。
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:身高高是女生的优势，建议你可以买大衣，长点的，不要穿短衣，
A:搭配还行
A:你的身材刚刚好，可以选择一套适合你的瑜伽服练下瑜伽
A:亲，其实165的是多么另人羡慕的的身高，冬天的话，可以考虑长大衣配黑色铅笔裤哟，夏天的话，长裙是不错的选择呀
A:建议你穿裙子，或者中长款的上衣搭配修身的打底裤，上宽下窄这样搭配比较好看
A:建议瘦瘦腿，腿瘦下去就美丽了
A: 亲如果喜欢裙子的话，可以买一款背带森女系的格子群中长款，这样很不错
A:1.65米很高了亲，不要穿紧身裤，配件中长款风衣会有不错的效果
A:你如果瘦的话穿背带裤可以 你依现在这个体重可以穿阔裤
A:黑裤子是最显瘦的服装，要多多利用
A:亲太多款式可以选择了，随便给亲推荐几个
A:妥妥的长裙或者阔腿裤 分分钟女王范
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:你好，我认为你可以穿阔腿裤，这样比较不显胖。
A: 你整体还是不错，你的小腿有点结实，你可以选择长裙来掩盖这一缺点，给人看着甜美，文静，你的气质很适合
A:看不清，再发清溪一些的照片看看
A:可以去看看 “树上有风 文艺自然系”
这个文艺店铺， 参考下，他们家衣服基本注重的是三围，衣服长短都差不多，
A:穿个小高跟
一件飘逸的长裙
很好看的哦
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:亲，这里有很多选择的噢
A:你不要穿颜色太深的衣服，那样会显的你更黑，也不要穿短款的衣服，和那种高帮靴子
A:这款还行吧
A:可以去看看 “树上有风 文艺自然系”
这个文艺店铺， 参考下，他们家衣服基本注重的是三围，衣服长短都差不多，
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:可以穿一些瘦身的内衣，多运动，早上晨跑一段时间
A:绿色毛呢大衣清新中透着沉稳的味道，特别显气质，版型十分简练，无领设计显得很清爽，除了两个大口袋之外没有多余的装饰，搭配黑色上衣和白色紧身裤，显得知性又利落
Q:偶身高：150cm（硬伤） 腿短...
A:A字牛仔裙是最佳选择，可以把腿表现出来！
A:建议穿阔腿的短裤和A字裙或者百褶裙也可以，那样会把你大腿的肉肉遮掉
A:牛仔加中等高跟鞋显示气质简单大方加件白色或者粉红蕾丝打底上衣
她生活穿衣搭配网（www.shelive.net）是全球最专业的服饰搭配网站。具有海量和权 威的穿衣搭配指南。学习的技巧 ，教你穿出气质，搭出风采。
如果你觉得你潮流，你喜欢写作，你对穿衣搭配有自己独特的见解，欢迎加入我们的作者行列！或者你希望成为我们的合作伙伴，与我们联系：
admin#shelive.net（#替换成@
您今天共阅读搭配：
累计阅读0条
您今天的时尚指数落后于全国0%的网友，赶紧寻找属于自己的搭配！
她生活 欢迎您回来！
使用她生活账号登录
使用以下帐号直接登录拒绝访问 | lusongsong.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (lusongsong.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(3f30cdd-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器央视再曝光“毒面膜”，老生常谈的“激素问题”为何屡禁不止？
| 作者:彭适 | 来源:化妆品财经在线 & &访问量:7558
央视再曝光“毒面膜”，表示网售面膜可能含“激素”。一时间，《你买的可能不是面膜，而是“皮肤鸦片”！》等消息在微博、朋友圈传开，“跌跌撞撞”的面膜品类再次被推上舆论的“风口浪尖”。
CBO记者 彭适
据央视报道，日前，广东省食品药品监督管局最新发布了专门针对网售面膜产品非法添加问题的监督性风险监测结果，结果显示网售面膜产品的安全性不容乐观。
经过筛选和甄别，工作人员从各大电商平台和一些微信卖家处共购买了各类功效面膜137个，样品兼顾高中低端各个价位，其中，20元以下的样品6个，20到100元之间的样品75个，100到200元样品32个，200元以上样品3个。采样完成后，工作人员首先对化妆品中的禁用物质糖皮质激素进行了检验，结果有33个面膜样品检出非法添加了糖皮质激素，占总抽检样品的24.1%。
事实上，这不是央视第一次曝光“激素面膜”问题。早在2015年4月，央视新闻就曝光部分微商热销面膜添加糖皮质激素的现象，引起舆论极大的关注。那么，老生常谈的“激素面膜”问题，为何屡禁不止？
庞大体量下的利益驱动&
“利益因素在起作用。”百强代理商之一的河南文希商贸总经理孙啸林在接受《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者采访时表示，近年来，面膜逐渐独立成为一大品类，越来越受到消费者的关注，庞大的市场体量，使得一些厂家在利益的驱动下，将激素非法添加到面膜当中，片面强调产品速效美白等功效，最终损害了消费者的利益与健康。
记者在采访调查中了解到，不止是来自厂家的品牌，在一些代理商经营的自有品牌中，也会出现“问题面膜。”
“从2015年开始，就得知有一些代理商在做自有品牌的面膜，其中不乏出了问题的，有些代理商不了解生产的具体细节，加之有侥幸心理，问题面膜归根结底还是利益驱使，想要‘挣快钱’。”一位业内人士在接受《化妆品财经在线》（微信号wwwcbocn）记者采访时表示，央视报道一出后，已有做自有品牌面膜的代理商在朋友圈晒出了“质检报告”，以证“清白”。
“据我所知，这些面膜主要是通过网售、微商等渠道，分销到了三四线城市、县城等。而且，有的面膜售价并不低，有的一盒面膜6片可以买到168元，远远高于主流市场的售价。”上述人士表示，这种“高定价”的情况，除了渠道供货层层利润分剥的原因外，还因为“激素面膜”见效快，“高定价”可以满足消费者认为“贵就是好货”、“贵就不会含激素”、“便宜的面膜才有激素”等侥幸心理。
行业洗牌加剧，小品牌“杀鸡取卵”&&
“激素面膜”问题频出，一方面反映出面膜品类行业门槛低、厂家“投机”、监管不到位等乱象，另一方面也折射了面膜行业正在加速洗牌，加剧品牌化。
“深层次的原因是市场竞争。”孙啸林表示，越来越多知名品牌独立推出面膜品类，面膜市场的品牌力在形成，消费者也越来越成熟，中小面膜生产厂家的生存空间越来越小，导致了其“杀鸡取卵”， 大路走不通走“小路”。
根据网络零售研究机构维恩咨询对淘宝、天猫、京东商城等16家网站监测数据显示，今年1-5月面膜在线上共销售7204.2万件，销售额为万元，同比增长18.2%，成交均价为50.7元。从16家网络零售面膜销售额排名TOP20品牌来看，国产本土品牌占六成，排名前三的分别为御泥坊、膜法世家、美即。
随着知名品牌纷纷推出面膜品类，面膜的产品功效及客户定位也越发细分。对于大品牌来说，面膜无疑是市场份额的下一个增长点。“在经过近几年的大浪淘沙，面膜杂乱无章、小品牌甚至无品牌化的时代已经结束，开始进入到知名品牌细分化时代。”孙啸林表示。
“靠品牌力无法对抗，这些厂家只能利用‘功效’，非法添加违禁成分，来赢取消费者的认可。”孙啸林强调，即使这种认可是暂时的，在这些厂家看来对其也是有利的，“因为当他活不下去的时候，他考虑的是现在，而不是将来。”
专营店不惧“负面”声音，加大体验服务&
此次曝光面膜主要是网售渠道购买，“负面消息”是否会对专营店的面膜销售造成冲击？ 不少店家在接受采访时表示，这反而是一个“机会”。
安徽爱心美业总经理李吉峰告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，对专营店来说，品牌的正面宣传、实体店的品牌及服务、消费者的需求这些才是核心，而这些竞争力都是线上渠道所不具备的。
据悉，目前，爱心系统内的品类占比中面膜占到10%。李吉峰表示，其在引进面膜产品时，主要看重厂家的品牌口碑与产品特性，厂家品质是其考量的核心。
“我反而觉得这给实体店带来机遇。”湖南丽华化妆品连锁总经理任泉告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，其店内在面膜销售时比较看重体验，通常会让顾客当场试用，如果有肤质不适等问题，可以当场得到反馈去解决，而在线上渠道通常没有服务跟进。据悉，丽华在引进面膜产品时，对产品有品牌、品质、品味三大要求，其次看重供应商情况。
据悉，在此次33个检出糖皮质激素的面膜样品中，有32个不是正规企业所生产。“其实，关于‘激素面膜’，一句话就可以提醒消费者——不要买非法生产的过大宣称效果的产品，但媒体不断的报道，将面膜推上‘风口浪尖’，好像面膜的质量问题很严重了一样。”一位化妆品工程师在接受记者采访时表示，在其看来，这种“过度”的报道对面膜行业的良性成长造成了伤害。
关注化妆品财经在线官方微信
行业动态 抢先知道
Copyright (C) 2010 - 2017 CBO. All Rights Reserved 鄂ICP备号
本文版权归“化妆品财经在线”所有。转载、合作、投稿事宜请联系：或者关注“化妆品财经在线”微信公众号留言。未经许可转载此文，化妆品财经在线保留追究相应责任的权利。