槟榔找不到黄粉虫没有销路怎么办，怎么办

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-23 19:45 标签： 养鹅的销路
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给湘潭槟榔行业的一些市场建议
在湖南，大部分群众都喜欢嚼槟榔，所以这里是槟榔交易的旺盛处，特别是湘潭，现在来分析下湘潭槟榔行业的市场建议。
1.初具势力的槟榔品牌，一方面要继续加强品牌优势，另一方面要对市场进行挤压，淘汰弱势品牌。在调查过程中，许多零售主反映胖哥、翘牌等旺销槟榔依恃自己良好的市场销路，在年节前后，不愿送货。零售主对此意见很大。
鉴于此，针对部分槟榔店开始演变为其它槟榔品牌代售点的情况，那些已经形成一定实力的槟榔加工商，如胖哥、翘牌、中正等，一方面要继续加强品牌优势，形成品牌效应，最大限度的挤压和抢占市场分额，缩小规模偏小的槟榔店的市场分额；另一方面，适当加强与这部分槟榔店的联系，在一定的前提条件下，向其提供更多的优惠政策，如销售折扣与折让，逐渐驱使其成为一级中间代理商，从而减少现在靠人工逐摊点送货的人力成本。
2.政府应该加强引导，进一步规范槟榔市场的制作与销售行为。针对部分零售主搭售自制槟榔的情况，各大槟榔品牌应游说政府，呼吁规范槟榔市场的制作与销售行为。槟榔要作为一个产业发展，必须要改变家庭作坊式的制作方式，形成统一的行业规范。
从胖哥、翘牌、中正的情况来看，三者的执行标准均为DB43/1321999。从某种意义上来说，这种标准应该强制执行，杜绝市场上私人自制槟榔进行销售的情况。
3.中正槟榔的市场定位应避强就弱，力争休闲口味槟榔新的代言人。现在的槟榔市场竞争比较激烈，群雄并起，两强对峙。胖哥和翘牌作为两强的代表，强占了槟榔市场的领导地位。相较而言，胖哥先入为主，实力更甚一筹。
作为休闲口味代表的翘牌槟榔，自然就成了许多后起者进攻的主要目标。中正作为后起者的代表，市场定位要尽量避免与胖哥的定位重合，而应与翘牌的特点争宠于市场。
从调查结果上来看，胖哥的市场领导地位毋庸质疑，而零售商和消费者也更倾向于把中正定位于休闲口味的槟榔。因此，中正槟榔加强其休闲口味槟榔形象的市场宣传，势在必行。
4.巩固市场，加强在岳塘休闲口味槟榔的宣传，是翘牌的当务之急。翘牌作为休闲口味的代表，其在两区的市场覆盖率落差较大，这是一个相当危险的市场征兆，岳塘区对翘牌定位的认知情况要明显差于雨湖区，岳塘成了翘牌的市场软肋。翘牌对此应做出积极的市场反映。
一方面要严密注视其它槟榔品牌在岳塘的动向，一方面应加强在岳塘休闲口味槟榔的形象宣传，改善其定位认知情况。
5.实力偏弱的槟榔加工商，应努力寻求新的市场定位，满足消费者的第三种选择。今天槟榔市场上胖哥和翘牌作为定位清晰的品牌代表，成为众多零售商备货首选，后起者欲想在市场上分得一席之地，必须要好好的利用零售商希望购进第三种槟榔品牌丰富货架，给消费者第三种选择的心理。
调查中我们发现，青果、咖啡、芝麻成为现今槟榔加工商宣传其产品特色使用得最频繁的字眼。但很少有加工商，将三种特色的槟榔差别在外观和内涵上明显区分开来，不少咖啡槟榔就是青果加芝麻的混血儿。
事实上，青果的青翠，咖啡的休闲与高贵，芝麻的新鲜与香甜，都可以成为产品进入市场的诉求点，而且可以形成鲜明的产品形象，从而避免与两大强势品牌的直接竞争。
6.积极发挥超市的辅助渠道作用，寻求一切困难的促销方式。在超市尚不能担当起主要零售渠道的今天，充分发挥其辅助渠道的作用尤为重要。
我们发现，市区的主干道上零售摊点和门店较之于支干道要少许多，而各大超市又主要分布在各主干道上，这正好处在了小摊点和门店不易到达的范围之内，因此槟榔进入超市有其积极的作用。
问题在于，在超市中槟榔主要是在烟酒柜出售，这在一定程度上降低了槟榔与客流接触的频率。建议将槟榔这种小食品的摆放位置转移到收银台旁边，可有效增大其与客流接触频率。鉴于湘潭人对槟榔的偏好程度，散装槟榔也可作为收付款时，商家对顾客找零的替代货币，以增加槟榔在超市的销售。《快消槟榔销售技巧与方法》销售总结分享模拟真实的逼单情景！
在任何行业做销售都会经历过融资的事情，快消槟榔销售也是如此！今天为大家分享一个融资的案例，如何通过话术来逼大客户融资。
我：“兄弟，马上过年了，一年就这么结束了，想想今年虽然大环境不咋地，累也累了，不过收益还不错，产品前景趋势好，同比去年销量翻倍，明年公司任务要求100%的增长，您今年销量是我的1.5倍，兄弟，明年压力山大额。明年将是关键的一年呀，未来两年，大展身手的机会哦，哈哈、、、、”
对方：“我没有具体做账，实际盈利多少还不清楚，感觉几年收益不错，呵呵、、、”
我：“根据你我销量比例，你是我销量的1.5倍，但你有个客户量大，占你销量1/3的比例，但没利润，
今年我俩的利润不分伯仲呀、、、也就**万这样，哈哈、、、”
对方：“兄弟说的也是额，这个客户虽然量大，但没利润。为完成公司全年任务，减少资金压力、库存压力，也没办法。加上开票，甚至有时还亏钱。兄弟，你那边区域轻松多了。”
我：“呵呵、、、还行吧。不过好景不长呀，兄弟，上次跟你说过，我们大老板为保自己乌纱帽，已经决定抽空资金去做他们公司的项目。”
对方：“怎么？这生意还真不做啦？今年没挣到钱？”
我：“钱是挣到**万，不过没办法呀，大老板觉得乌纱帽比这个生意重要呀”。我有个想法：想自己一人接手，这个产品刚好在高速发展的时候，搞个几年也就上岸嘞。兄弟您知道的，我这两年挣的钱都花了，资金不够，运转不了啊（低头摇头）、、、唉！算了，谁叫咱不是最大股东呢？随他便了，前两天我的大老板已经找到某某客户接手了，人家出*万购买经销权，库存+应收账款+仓库，按成本价另算，全部接手，这几天签合同，本月底搞清楚。”
对方怀疑的表情：“已经决定了？”
我：“是啊。算了，事已至此，我也不多说了，待会还有事，我得走了。”
对方：“等等！”
我：“兄弟，还有什么事？”
对方：“你跟你们大老板说说，钱给人家挣还不如给自家兄弟挣呢，这几年我们相互帮衬着，合作挺愉快的呀，再说肥水不流外人田嘛、、、呵呵。”
我：“兄弟，你想、、、？您不是外地生意上出来状况，资金不敢乱动，所以我才叫咱大老板另找他人
对方：“可以贷款呀。”
我：“兄弟，有魄力！我回去跟大老板说说，凭咱这几年的交情，估计我大老板会好好考虑的。兄弟，如果这事成了，你可是一家独大，利润翻倍呀，哈哈、、、发财了可别忘了兄弟哦、、、、”
对方：“兄弟两个，别说这些，哈哈、、、、”
我：“好了，我有事先走了。今晚刚好我俩要商量这次转手的事情，到时帮您我跟大老板说说哈。”
对方：“嗯嗯、、、多谢兄弟”
回去我跟另一股东说明了情况，以及注意的细节，叫他带上领导过去商谈。拉着上层领导，三方对质，把事情敲定下来了。那么我们做快消槟榔销售的朋友们，从这个案例中是否有所启发了？本人从事销售十余年，现任职一家上市公司销售总监，关于职场、销售上面的事，欢迎随时讨论、共同进步！
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