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女性店不要忽略了试衣间
　　要问现在什么最赚钱，女性内衣一马当先，因此，经营内衣店是个很不错的选择，当中小小试衣间的重要性千万不要忽略哦。
　　文胸作为贴身衣物，消费者对穿着的舒适度和材质的要求比较高。笔者探访武胜路、万松园路一些做得比较成功的内衣店，店老板们表示，对试衣间和导购员的要求，远远高于其他店。&高明的导购员和差的导购员之间的营业额，有可能相差4倍以上。&今年32岁的刘秦怡曾过两个品牌的内衣，经营内衣店对来她说，成衣通常只有S、M、L等几个码，同一款文胸细分为A、B、C、D等级别，每个级别又有70、75、80、85等不同尺码。对导购员，一定要先请业内人士做好培训，做到&专业知识问不倒&。&导购员要尽量说服顾客，陪她们试穿衣服。刘秦怡说，特别是质量过硬的品牌内衣，顾客一试穿，能立刻感知款式与质感的好坏。即使因为价格问题不成交，下次可能还会再来。
　　一家内衣店的业务主管刘萌，拿出一本《员工手册》，&五感投入&的服务标准相当醒目&&目光亲切，眼神集中；听顾客说，及时作出反应，或点头或微笑;说话明而不促，简而达意;闻到异味，绝不流露出不尊重顾客的表情；不粗手粗脚、急躁马虎。
　　经营内衣店，要让顾客在试衣间就做出决定，万松园路上，一家内衣店的负责人陈小姐指着自家的试衣间说，沙发和挂钩方便顾客试衣，前后两面墙上都挂有试衣镜，方便顾客看前后、侧面的效果。
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刘铭：内衣店不赚钱，是因为一开始就错了
　　开店，投资，目的很简单，就是要赚钱！
　　每个投资者在开店之前都是兴致勃勃，信心满满，&选铺、装修、进货、试营业、营业&&&，就像一件身在流水线上的产品，按部就班的进入一个个早已经被程序设定好的流程。可谁知道，当这个&产品&最终从&生产线上&下来的时候，却成了个&残次品&，甚至是&废品&！一年不到就&关门大吉&。于是市场上就开始多了&生意难做&，&市场不景气&、&行业选错了&等等诸多抱怨。
　　我分析了一下，所有不赚钱的店，都是有规律的，80%的不赚钱的内衣店老板，从一开始选择这个行业的时候就已经进入了&次品生产线&，一开始就错了！
　　我们一起来看一下，&次品生产线&，也就是不赚钱的店是如何&下线的&！
　　通常我们要开家店，第一步是做什么？
　　是的，我相信所有人脑袋里都会蹦出来一个字&钱&！是的，传统的中国人都是&我有多少钱，就做多大的事情，就开多大的店&！如果你存折里只有10万块钱，是绝对不敢在人流旺的主街上开店的，同意吗？你只会跑到小区周边，或者B\C类商圈去找铺，同意吗？所以，一开始或许你就已经远离了&最赚钱的商圈&，同意吗！
　　选址环节
　　好，我们接着往下讲，由于你的存折里只有10万块，于是你的内衣店的&选址&就只能在BCD商圈选，同意吗？记住是&BCD&不是&CBD&，位置变了，结果就变了！这个时候，你就会去看你选择的&商圈&哪里有空铺或者转让。这个过程中你是根本就不会去考虑&未来我想要和谁做生意？&、&谁是我的目标客户？&&&，这就是典型的&为了开店而找铺&，而不是&为了成交消费者为了赚钱而找铺&！这也就直接导致了&开业后没人进店&或者&客单价低，进来的人不是你想要的顾客&等等诸多经营难题。
　　装修环节
　　好了，选完铺就到了&装修环节&！倘若你是加盟一个整店输出品牌还好，这些品牌一般都会有整体的店铺SI/VI系统，你只需要听话照做就行了。但是很多的加盟店老板都&很有主见&、&一省再省&：射灯少装几个省电；试衣间一个就够了，多点陈列面；橱窗花费太贵了，搞个灯模就行&&，就这样，一个品牌店逐步变成了一个杂货铺。所以顾客就会觉得&你店铺里卖的产品价格贵&！其实并不是产品本身价格贵，而是&摆在你的店铺里就觉得贵&！同意吗？！所以，店铺的氛围很重要，软装的钱不能省！同意吗？就像在蓝丝乳葆，我提倡额就是&轻硬装&，&重软装&，花最少的钱，塑造最满意的顾客体验。
　　还有一类老板，自身就很有品味，在店铺装修上也很舍得投入，按照自己的喜好将店铺装修的高大上，富丽堂皇。这一类老板也很多，钱也花了，但是顾客还是不进店，为什么？各位，试想一下，一个五星级的&内衣店&谁敢进去？只有开在什么地方才有人敢进去？都是哪些人进去？，你想过吗？一旦你店铺的装修跟当地的主流消费人群的喜好、跟你的资源出现偏差的时候，势必将严重影响后续的经营业绩！
　　所以我经常说，店铺装修，你喜不喜欢不重要，重要的是你的目标客户喜不喜欢！同意吗？因为客户才是你的衣食父母，我们要创造一个你的目标消费客户喜欢的环境，让她愿意来！让她来了以后呆着舒服！不愿意走！
　　在蓝丝乳葆的旗舰店里，甚至有拿几个平方出来做&儿童区&！当客户在做服务的时候，她的宝贝正在玩的不亦乐乎！你说这样的体验，谁能不喜欢？！
　　选产品环节
　　在店铺装修的同时，就开始选产品了！&选产品&、&选品牌&环节又是我们这个行业出现问题最严重的环节，往往很多店铺出现不良库存就是从这个环节开始出现的！
　　内衣店老板选产品，大体上有三类情况：
　　第一类老板&选政策&。
　　哪个产品政策力度大，折扣低就选哪个产品！有的老板甚至是为了&送手机&、&送货柜&而加盟一个品牌；所以市场就&投其所好&，3万送货柜，5万送手机，10万送旅游&&，我们的老板恰恰就忽略了最原始最重要的要素&你的目标客户群体是谁？&、&她们喜欢什么样的产品？&、&她们喜欢什么样的款式？&、&她们对色彩敏感吗？&、&她们买内衣是因为什么？&&她们关注自己的乳房健康吗？&&&，脱离目标顾客的真正需求来选产品，就是&本末倒置&！就是这种&占小便宜的心理&，往往会让你吃大亏，造成了日后巨大的不良库存！
　　就像我自己公司在做一个&顾客预约管理软件&的时候，就是因为&价格便宜一点&，还能&帮衬老乡&，让公司最终遭受损失，而这个时候，你损失的不仅是金钱，还有时间，甚至是还有顾客的信任！所以有的时候，往往&越便宜就是越贵&！同意吗？
　　第二类老板&选熟人&。
　　就像我上面一样，我们传统思维里面老以为&跟熟人做生意会更安全，更好&，其实反倒不一定。通常这类老板会选择上很多熟人的产品，不管是否适合，也没有具体的销量规划，为了省几组货柜的钱，全部都上来，后来往往会发现货品组合有问题，甚至有冲突，卖不动，一个首批卖一年！
　　所以我经常说&生意当中建立起来的情感比情感中建立起来的生意更长久&就是这个道理，同意吗？！你开店的目的是赚钱，而不是&讲关系&、&讲情感&。
　　第三类老板&选趋势&。
　　这类老板才是真正的投资人、生意人，她知道市场要什么，这一类老板通常开店都会赚钱！比如说在年的时候选择开&调整型内衣店&肯定赚钱；年的时候开&无钢圈内衣店&也不错；到了2016年，开&蓝丝乳葆科学护乳中心&围绕&乳房大健康&一定赚钱。
　　第三类老板是选择趋势的人！趋势就是风口，就是以消费者需求为核心。未来的内衣市场，传统的零售模式和差价模式已死，乳房大健康的时代已经来临！会员的时代已经来临，选择大于努力，这就是趋势！
　　招人环节
　　选完产品就到了&招员工&环节！对于老板来讲，这又是一个&头痛&的环节，在我们伟大祖国&万众创新、大众创业&的感召下，稍微有点能力价值的员工纷纷选择创业去了，连新人（刚毕业的大学生）也都跑去创业去了，每家店、甚至每个公司都遭遇了&人才荒&！当然，这是大环境，很公平，对我们所有人都是一样的，我们不用去抱怨社会或者埋怨员工，我们要思考的是在这种环节下，我们如何找到能够跟我们一起打拼的合作伙伴。
　　内衣店在员工环节，一般会遇到2个问题：1是招不到人；2是招到的人没有业绩！
　　先说招人：一般的内衣店招人就是在店铺门口贴张海报，有的干脆就是一张大红纸&招聘&！这种方法太过传统，方式也太过单一，能收集到、招到的人才一定是非常有限的。
　　至于对招进来的人，也不填简历，不做考核，随便问两句&过去干过什么，在哪里干，最高业绩多少之类的&，然后第二天简单培训一下就上岗了。80%的内衣店基本上都缺乏专业的岗前训练，况且很多熟人的公司就是搞批发的、卖产品的，压根没有培训能力！我常说&没有培训过的员工是没有销售力的&！因此，这样的员工上岗，没有业绩是正常的！
　　&试营业&、&开业&、运营
　　再往下，就到了&试营业&、&开业&和&日常运营&环节了！
　　经历了前面的&九九八十一难&后，好不容易能够熬到顺利开业了！殊不知，这才是&痛苦&的开始！因为接下来马上要迎接最重要的三项大考：
　　开业策划：店铺火不火，策划是关键！
　　开业执行、促销执行：业绩好不好，执行是关键。
　　日常运营管理。
　　这才是考验品牌、老板、团队的智慧和能力的时候。
　　资金&选址&装修&产品&员工&试营业&开业（找顾客+做业绩）！
　　各位内衣行业的老板，回想一下，过去我们是否是按照上面的流程开起了我们现在的内衣店？！我们是在哪个时候遇到问题和困境的？
　　我想说，现在不是2010年，而是2016年，社会变了，市场环境变了，行业变了，更重要的是消费者变了，商圈格局变了，我们的&开店流程&也必须要变！否则，我们依然会上演同意的结局！
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编辑：滕雪
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柔美内衣集合店生意这么好，你知道它的秘密是什么吗？
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　　内衣、胸罩卖不动了?是的!根据近几年的市场报告显示，内衣行业出现了前所未有的危机，行业整体营业额出现大滑坡现象，几大主营内衣品牌的上市公司都交出了蓝瘦香菇的成绩订单。但是在这样的大环境中，竟出现一匹黑马!没错!它的营业额一路飙升，这匹行业黑马就是柔美内衣集合店。
　　不景气的内衣行业出现危机
　　近几年，很多以女性为主要消费群体的奢侈品牌早在前两年业绩就开始衰落。尽管&她经济&的概念被热炒，但是市场的变化难以支撑超预期的增长。以2016年4月至6月的数据为例，整体同期下跌约18%，同店销售也按年下跌超过十个百分点。这种情况从行业的角度来看非常严峻。不少内衣品牌因承受不住下滑的趋势而纷纷关闭。
　　比如都市丽人，女性产品中的知名品牌，在这场&大战&中损失惨重，两年内关闭众多店面。
　　再如安莉芳，它的下滑早有征兆，2014年该公司利润出现下滑，公司关闭了超过100家销售网点。业绩下滑促使安莉芳继续关闭店面。截至2016年6月底，安莉芳的零售点为2186个，较2015年底减少了30个。
　　大品牌都难逃浩杰，凭什么柔美内衣集合店生意反而越来越好?秘密全在营销模式上。柔美内衣集合店实现产品跨界，以全品类内装集合店的方式赢得广大女性朋友的喜爱，行业在变化，真品质才是存活的硬道理。
　　全品类内装集合店模式异军突起
　　江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。时代在变化，每个行业都会出现低迷的市场，少了过多的噱头还能独占消费市场的一定是具有真本事的人，黑马就是这样诞生的。柔美内衣集合店是行业中的黑马，它不与市场争宠，从根本出发，花费多年时间研究与时俱进的营销方式，全品类内装集合店无疑是最成功的的一种模式。
　　全品类内装集合店是女性生活用品的大集合，内衣、内裤、泳衣、睡衣、饰品&&女性生活中所需要的一切产品，在柔美内衣集合店全都能找到。现代女性大多身处职场，没有过多的时间享受逛街购物的福利，有一个场所能将生活集中起来，对于她们来说是就是最大的福利，这一点柔美内衣集合店做到了。
　　众多大品牌相继关闭店面，而柔美内衣集合店全国网点却在大幅度增长，这两种情况形成落差，每一家柔美内衣集合店加盟商生意火爆异常，每天门庭若市，加盟商纷纷表示，加入柔美内衣集合店是最正确的选择。
　　新模式增加进店率，完爆传统营销模式
　　传统的内衣店只能购买内衣，甚至连试衣间都不具备，&快餐式&的营销模式与服务第一的现代社会不相符合，当然会走向失败的道路。
　　柔美内衣集合店推出的全品类集合店模式比传统销售模式有吸引力，消费者可以选择购物，也可以选择休息，因为在柔美内衣集合店中，有小型咖啡馆，更有读书角，全方位的服务让消费者感受柔美内衣集合店冒的魅力。这种方式大大增加进店率，而且高端的品质，亲民的价格，性价比高也是柔美内衣集合店的优势所在，是新时代女性的不二之选。
　　这个时代是以服务、品质为先，柔美内衣集合店适应时代，甚至赶超时代，给消费者、加盟商全面的保障，做品牌就要学柔美内衣集合店，有创新的理念，并且敢于创新，敢于研究新型的营销模式才是正解!
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编辑：赵璐 来源： 发布时间：日 10时25分18秒
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