装饰公司开业致辞
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与装饰公司开业致辞相关的问题约1500个
最近更新：日
你的装修预算约 ? 万元
整体橱柜、马桶、瓷砖等
人工费+施工辅材
设计费：?元4999元（测量、设计、报价）
A：东风路南阳路交叉口附近有两个，淮河路上有，花园路农业路交叉口都有
A：装修公司开业活动策划方案
一、开业活动目的：
1、确立装修公司的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现装修公司的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强装修公司在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容：
a、开业信息
：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《
发布数量：×万份
发布日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
1、终端布置：（参考）
（1）周边街区（建材市场内）：“邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌
“顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到
“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置：（参考）
–小礼品发放处布置
打印好的表格和笔
登记顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（领取礼物后邀请顾客填写）
–签到台/签到纸笔各一
装修公司精美手提纸袋
–装修公司宣传资料
–彩色氢气球（贝亚克LOGO）
–小礼品：装修公司精美广告笔
–装修公司精美笔记本、单件装修公司瓷杯
–工作人员统一配置及其它纪念品
装修公司——
装饰,万中品质）
装修公司导购员服装
3、剪彩仪式：（参考）
o（基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
o庆典活动程序：
o开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
o——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
o——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
o——9：55
庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
o——10：00
庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
o——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
o——庆典司仪宣布：装修公司××旗舰店开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
o——庆典司仪宣布：请××讲话；（公司领导）；
o——庆典司仪宣布：请××讲话；（贵宾）；
o——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
o——庆典司仪请出装修公司总经理主持剪裁仪式。
o——装修公司领导宣布：装修公司××旗舰店开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）
o——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
o——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活动开始）
o——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！
o------在歌声中，司仪结束语，
o——庆典结束。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
A：你要是找不到我可以发给你tiki tiki的那个？ 是Hilary duff 的 The Tiki Tiki Tiki room。。 也是我的手机铃声哈哈。 这个歌挺好玩的。 我电脑上有。 搜一下就有了
A：思考、感悟每个公司都有自己的历史，我们把历史积淀下来
A：无鬼斧神工，却化腐朽为神奇．创家装伟业, 东方文明, 经典设计, 打造家装时尚;西方特色,富丽堂皇打造新时尚展经典蓝图有奇思妙想, 创新时代名牌，能点泥石成金玉,风格独特宏扬大品牌优雅风格
A：2017年11月装修吉日2017年12月装修吉日2017年1月装修吉日2017年2月装修吉日2017年3月装修吉日2017年4月装修吉日2017年5月装修 您所在的位置 查看原帖
A：发财树：顾名思义，寓意就是祝愿生意像树一样可以枝繁叶茂，预祝能够给受礼人带来无限的发财想象空间。发财树如果生长得好，维护得好，可以生机勃勃，显得有生气，那个地方就是财位吉方。
摇钱树：摇钱树黄金摆件
新年寓意“好彩头”
财源滚滚。
金钱树：也就是说它是一种叶片同泽米苏铁（Zamia　furfuracea）很相似的天南星类植物，即“泽米叶天南星”。“金钱”、“金币”之名，听名字就知道,金钱树是很吉祥的植物。确实,金钱树是非常有名的风水植物。金钱树十分适宜放在店铺或者公司，摆上几盆金钱树，不仅可以装点工作的空间，郁郁葱葱，更是能够净化空气。
大叶绿萝：绿萝是非常优良的装饰植物之一。萝茎细软，叶片娇秀、宛如翠色浮雕。色彩明快的绿饰，极富生机，平添融融情趣。
鸿运当头即凤梨是冬、春季室内观赏花卉，四季常绿，花序美丽多姿，色彩丰富，较长花期，适宜室内莳养。花在株顶或者中部开放，花叶繁盛，花色红艳，很有喜庆的气息。叶宽带形，呈现暗绿色。穗状花序类似圆锥状，苞片密生，尖端是黄色的。正因为这种凤梨科植物顶部开满了红花，所以借用鸿运当头这个成语来命名，表示好运。它的花语是完美，吉祥高贵。
红掌：花朵独特，有佛焰花序，色泽鲜艳华丽，色彩丰富，每朵花花期长，花的颜色变化大，花序从苞叶展开到花的枯萎凋谢，颜色发生一系列的变化。花语是：大展宏图、热情。
白掌花语：一帆风顺。
蝴蝶兰：蝴蝶兰植株从叶腋中抽出长长的花梗，并且开出形如蝴蝶飞舞般的花朵，深受花迷们的青睐，素有“洋兰王后”之称。
希望可以帮助到你。
A：业吉前程万
A：大概是在今年7月份开业哦！地址在湖北省潜江市深河路49号金江星城店。艺都装饰近年来不断接轨国际，升级施工工艺、环保材料及管理、服务环节，严控工艺质量的施工工程深受消费者信赖以及业内人士的肯定。为消费者打造放心工程安心工程。凭借着优秀的工程质量、精湛的设计技艺，艺都装饰先后圆满承接完成了锦绣潜城、湖滨领地、水岸尚品、万和国际、盛世东城等多个住宅区各户型装饰装修工程，赢得了客户的一致满意和信赖。
A：大概是在今年7月份开业哦！地址在湖北省潜江市深河路49号金江星城店。艺都装饰近年来不断接轨国际，升级施工工艺、环保材料及管理、服务环节，严控工艺质量的施工工程深受消费者信赖以及业内人士的肯定。他们家的产品都是很不错的，性价比很高，而且质量也是很不错的。特别推荐你们使用呢。
A：　　花篮按照不同的种类，价格也不一样。扎的花多，花好看的，价格也稍微贵些。
一般的开业花篮是180-200之间，如是要指定的花材，那可能要贵一些啦。当时我同学酒店开业，我送了两个花篮，一共100元，感觉还可以，也没有失礼。
A：你好，很高兴为您解答！主要是将公司的主要业务制作成小册子，分发给用户，包括潜在的用户。可以搞一台小型演出吸引客户和潜在客户，让客户知道你这家公司。如果资金充足的
话可以在电视台做专题，经常拿出装修方案和实例，扩大你们公司的声誉。
麻烦采纳，谢谢!
A：家长婚礼致词范例一
　　各位来宾：
　　今天是我的儿子××和儿媳××喜结良缘的大喜日子，作为孩子的家长，我首先衷心地感谢各位来宾的光临。
　　此时此刻，当我看到二们新人携手步入神圣的婚礼殿堂，并举行这样隆重的婚礼，我无比激动，我无比喜悦。
　　我要对儿子、儿媳说：从此以后，你们已经长大成人，在今后漫长的人生路途中，你们要同心同德，同甘共苦，同舟共济。
　　作为家长，我也衷心地祝福在座的各位来宾，祝你们家庭美满幸福!事事如意!
　　家长婚礼致词范例二
　　各位来宾大家好：
　　今天是我儿子(女儿)与××喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来
，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!
　　我儿子(女儿)与××小姐(先生)结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此
，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看!”
　　最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。
　　也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家!
　　家长婚礼致词范例三
　　尊敬的各位来宾：
　　晚上好!
　　今天，对于我和我的太太来说，是个无比激动的日子。
　　我们的儿子(女儿)XXX和XXX，经过了相识、相知、相恋的过程，终于幸福地结为了夫妻。作为父母的我们，从看着儿子(女儿)
呱呱落地，到今天建立自己的家庭，感觉是我们人生最大的成就。
　　在与XXX小姐(XXX先生)的接触中，我们同样深深感到，她(他)是一个心地善良、温柔体贴的好孩子，是未来人生旅途上的良伴。我们衷心祝愿他们未来的认识道路充满幸福。作为父母，
我们将永远支持他们，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。
　　同时，我们也对诸位的光临表示由衷的感谢，希望大家在今天的婚宴上畅怀尽兴，度过一段愉快的时光。
　　谢谢大家!
　　家长婚礼致词范例四
　　各位来宾，今天是我女儿XXX同XXX先生喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来祝贺，在此表示衷心的感谢!我女儿与XXX先生结为夫妻，身为父母感到十分高兴。他们经过相知、相悉、相爱到今天成为夫妻，从向往后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才干和勤劳的双手去创造更美好的未来。
　　最后，祝你们幸福美满，也祝大家身体健康，万事如意!
A：鹏盛装饰是城已经开业了，深圳市鹏盛装饰工程有限公司成立于成立于1993年,
历经多年发展，现已形成规模化、专业化、品牌化的竞争优势，并成为中国装饰行业的旗舰品牌，是中国最具规模的装饰产业集成商。鹏盛装饰以“作今日名牌，创百年企业”为宗旨，作为中国装饰行业大型品牌企业集团，目前集团拥有施工甲级与室内装饰设计甲级的资质企业，在同行业中率先通过了ISO国际质量体系认证。
A：看当地房地产市场如何；看当地的装饰市场如何；看当地人消费水平如何；看店铺选址地点客流量以及周边的配套如何……
A：金太阳花店，好妹子鲜花，一般都是送一对。
正所谓好事成双，因而，一般在送开业花篮的时候也是送两个的，也还寓意着双喜临门，特别是在不清楚是否还有其他朋友赠送的时候，更是应该送两个，这样才不会导致到时候的尴尬场面。
推荐一家公司，南宁三合庆典就还蛮不错的！活动策划+执行全套服务！很放心！可以找找他们试试，估计会让你满意的！
A：个人感觉茶楼开业的话，送点自己店里的特色饮品比较好(或者是茶饮礼品盒、袋装茶叶)
目的是让顾客品尝、回味，这样才能让顾客了解你们、认识你们，从而想起。
A：各位亲朋好友，感情您及家人百忙中来参加我与XX的婚礼！
在这样的大喜日子里，我非常激动，首先我想感谢我的父母，是他们养育了＃＃年，没有他们的呵护与关怀，没有我的今天；（转身面向父母鞠躬）其次我要感谢我的岳父岳母，感谢他们培养了这么好的女儿，并放心地将他们的掌上明珠托付给我；（转身面向岳父岳母鞠躬）；再次感谢我老婆，相处#年以来，一直给予我信任与照顾；（转身面向老婆鞠躬）；我要为她戴上代表我一生唯一真爱的Darry
Ring真爱戒指，从此好好爱她呵护她；最后，我还想感谢我俩的亲戚、朋友，感谢你们来见证我们这一生最重要的时刻！（面向大家鞠躬）
希望我的回答对你有帮助。
A：开业室内装饰策划方案谁能给一份?装修开工岂能随意?
10秒测出属于我的开工吉日
...可以做点广告发点传单,现场签单给一定的优惠,还可以成本价做几个新小区的成本样...
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我们还有更多精彩活动，&p&大学毕业后一直没找到合适的工作，又不想随便找份凑合的工作…思前想后决定自己创业，考察了很多行业，从超市到药店最后选择开家母婴店，毕竟二胎政策了嘛，想想开家母婴店应该是不错的～ 现在已经开业半年了，我来跟大家分享一下开家母婴店的各种小事情。 配图是小店刚开业和现在的对比！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-de05b5b3f09a4e5f02618b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-de05b5b3f09a4e5f02618b_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州翰林店）&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-60ccff0edbea20_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-60ccff0edbea20_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州翰林店）&/figcaption&&/figure&&p&我的小店开起来非常非常快的，找店铺找了一星期，这个小店的位置刚看到就立马签了下来。店铺空转，转让费要了我八万，毕竟是苏州园区，转让费高…好吧，忍了，交钱立马开始装修…小店&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61j9nP2z00OdZLcKc%2BiZJwdeaoC1YUS%2BXy3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&建筑面积&/a&70平米，&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw63V1RckkNlcXKaxcngdIEireaoC1YUS%2BXy3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&实用面积&/a&只有45左右，想找&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw608YC%2BFzfRG45AGtBkexXZtYfHQf3i7VXi3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装修公司&/a&做的，人家报价三万五，工期半个月…报价不包含货柜…这个真不能忍，最后决定自己撸起袖子亲自装修配图是之前美甲店老板朋友圈找到的…八万转让费什么都没留下，就是家空店…据说周围店面转让更贵…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-1ceed661a8e712ea1faea4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-1ceed661a8e712ea1faea4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-3b981c9fcfa5ecf6c744917_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-3b981c9fcfa5ecf6c744917_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-55cd9fb4f8c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-55cd9fb4f8c_r.jpg&&&/figure&&p&其实装修很简单呀，又没有水电改造，真不知道&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw608YC%2BFzfRG45AGtBkexXZtYfHQf3i7VXi3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIDfMhmo4Zm4WSso4bV3zwIM9jgeeeKb5CFz%2B%2B1MlhinykmlMaOCe/qNodfS7FEFvWiQyiHj1618BV92TAmoWV0zA8Zu4mdgY0& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&装修公司&/a&怎么敢黑那么高的价格！我自己找了个油漆工，一千五百块钱把房顶的灯窟窿全堵住了然后把所有墙面都刷白…一共刷了三遍漆，第一遍好像是抹了一层&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61zlB5L08c20/E3QH7dOKSFt6XyibVFgk4fbLMgytUg5Z4Q4OO30Ri8SAtVjSx1NjJY8K44RtEayA3zIZqOGZuFkrKOG1d88CDPY4Hnnim%2BQhc/vtTJYYp8pJpTGjgnv6jaHX0uxRBb1okMoh49etfAVfdkwJqFldMwPGbuJnYGNA%3D%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&腻子&/a&，彻底盖住了之前的颜色，等了两天腻子干了直接在上面涂了层外漆，后来因为有部分区域泛黄才涂了第三遍…总之一共用了五天墙面就全部刷好啦，地板也很简单，之前的地板是直接铺在瓷砖上面的，一天时间翘掉之前的地板重新铺了我选的颜色，一天就搞定～&br&&/p&&p&灯嘛，自己往墙上打轨道安轨道灯用了一天…当时为了省钱，后来才知道找个电工师傅半天两百块钱就可以全部搞好…哎 白折腾自己了 最麻烦的是组装货架，货架是淘宝买的…物流拉过来卸车都得我自己来 然后自己往店里抬…我的天 二十多箱木板，搬完感觉自己要死了…腰都直不起来… 之后安货架自己拧螺丝组装又花掉了两天…很多事情都是同时在做的 所以装修实际一共就花了一星期就全部搞定。附图是当时买货架的链接，一共花了一万六千九…配图是当时买货架的订单。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-4e523dc91ab1d8f86eb2c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-4e523dc91ab1d8f86eb2c8_r.jpg&&&/figure&&p&这家是这样的，把店里平面图给他，他会设计货架布局以及给你货架预算，第一次给我的方案是个三万五左右的预算，货架摆的密密麻麻的，没办法，他们想多赚钱呗，可以理解。后来我自己精简到这么多…直到货架到了才发现还是买多了，实际应该一万五左右搞定货架！还因为没注意被打包卖了很多用不到的东西，比如层板就多买了二十多个，中岛也多了一个…&br&&/p&&p&然后自己安装轨道灯其实也差不多，把商铺平面图给淘宝商家，然后他们会出布局图给你，你可以提修改意见，他们会按你的要求做修改，盖好以后就买相应长度的轨道回来自己安装就好，我这边当时的平面图找不到了，但是订单截图也还在。同样不推荐这家买…轨道太软了 打到墙上就形变，会接触不良！转接头也容易烧，至今为止烧了四个转接头了…&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-64a57b11feb3b9a54c082_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-64a57b11feb3b9a54c082_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-af7bd53b6ff374d1bf738e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-af7bd53b6ff374d1bf738e_r.jpg&&&/figure&&p&对了，血泪经验告诉大家，千万别店里只安装轨道灯，费电！还不亮！我店里灯都是35w的，加起来蛮吓人的，装修时候还是留下几个筒灯比较好！&br&&/p&&p&简单算一下哦，装修货架16900，刷墙一千五，铺地板两千，轨道248.5，轨道灯1245。收银设备一整套下来2551元，招牌一千元。 开店硬装合计支出25444.5元，用时一星期！ 比找装修公司快，省钱！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-ec7d1d409ff6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-ec7d1d409ff6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-70d68ec7e610bcbc039bc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-70d68ec7e610bcbc039bc7_r.jpg&&&/figure&&p&找到一张装修时候的照片，发给大家看看&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-1d1f5c102de6a3d94ccb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-1d1f5c102de6a3d94ccb_r.jpg&&&/figure&&p&店里会分时段的忙，老顾客来的时候还会多聊几句，更新速度可能会受影响 大家默默看看 不喜勿喷 反正我文笔不好 就是给大家讲讲我的店是怎么开起来的&br&&/p&&p&我是勤劳的小蜜蜂，每天九点就到店里了，因为我发现每天早上都有些客户会上班前急匆匆的来店里买些东西，这类顾客集中在九点到九点半之间。等会儿我打扫一下店铺开始今天的更新！&br&&/p&&p&总算闲下来了…昨天讲到一星期就自己动手把店的硬件全部搞好啦，那之后就是进货了。进货是个很麻烦的事情，我开店前了解了很多加盟连锁品牌的供货方式以及供货价格…呵呵 交了加盟费还那么高的拿货价，比淘宝价格高多了！店家哪来的利润！当时还考虑直接海外直邮商品回来，算了算进货周期和价格还是不理想，不得已只能自己一个一个供货商的找…是这么个招法，去人家进口连锁店里看商品，商品上面会有一个贴纸，上面贴了哪哪哪个保税仓出来的，扫码还能找到源头进口公司，那我就这样先找到一家源头公司。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-a56e69986c6bbcd065bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-a56e69986c6bbcd065bd_r.jpg&&&/figure&&p&这样找到源头供应商然后再网上搜联系方式，找到他们问供货报价，一般一个供应商都是有几种商品的，拔出萝卜带出泥，供应商也能推荐其他供应商给你，这些才是真的源头啊，贴吧里那些供应商只能算是代理，价格比源头高的！还不能保证是真货！&br&&/p&&p&然后我就默默打了很多天的电话才找到足够的货源把店摆起来，毕竟自己找的商品有限，一开始店里还是显得空荡荡的，店一开起来就有其他供货商找上门想合作，他们其实就是代理商了，价格高，商品也不全，也无法证明自己是真货！一开始留了几个的联系方式，要了报价，看完基本就拉黑了，没啥继续聊的必要，我继续在保税区找源头供应商就好。一家店铺满货我这边源头供应商整理了快一百个！不过省下的钱就是赚到的～&br&&/p&&p&估计很多看客都对找到源头供应商之后人家怎么发货比较感兴趣，下午我有空了仔细给大家讲讲，这会儿先去吃饭，开店的大家有啥需要交流的给我留言就好。希望我写的这些东西真的能帮到大家。&br&&/p&&p&今天周末，生意不错，到现在已经卖了两千多了，等会儿还有晚高峰，值得开心一下，想开店的大家看准机会也可以早日开店哦 个人感觉现在开店赚个五年钱没问题！&/p&&p&楼主决定在苏州吴中万达广场再开一家分店，最近会有点忙哦，有问题的朋友可以给我留言。&br&&/p&&p&继续更，依然是回忆帖，店面装修好之后就是进货啦，店小，最开始进货只进了六万左右，摆在店里空荡荡的，顾客进来也没啥好逛的。又用了一星期货品增加到八万左右的常备库存，八万成本的货市值大概十二万多。因为是自己找的供应商，所以进货的时候都是一个包裹一个包裹的到货，边到货我这边边理货，每次到货还要在收银设备里上传入库资料，打印产品标签，一个一个贴… 新店开业各种麻烦。&br&&/p&&p&怎样从源头供应商这边进货估计很多人感兴趣，其实和海淘差不多，每次采购需要上传身份证号，一个身份证号一年只有两万的限额，用完了只能换个别人的身份证号继续供货，每一个单个商品的进货都得有这么一个上传身份证信息的过程，不需要身份证信息的要么是走私的水货，要么是假货，反正那种进店推销给钱就给货的供应商我也不敢跟他们合作。&br&&/p&&p&因为是回忆贴，所以我都是想到什么事情觉得对想开店的大家有用，就写下来，大家感兴趣的也可以留言或者加我微信直接问我具体的问题，我自己写总是有疏漏的。然后再跟大家分享一个血淋淋的教训，新店开业除了纸尿布可以多囤，因为纸尿布卖得快，保质期久所以没啥囤货风险。其他所有商品都尽量做到品类尽可能全，单品数量尽可能少，不然有些东西卖不掉过了保质期简直心疼啊。&/p&&p&我一开始不懂，自己想的觉得商品单品数量多一点顾客看着也爽，我自己看着也爽，就好卖… 事实完全和我想象的不一样…不试营业真不知道自己的店里什么好卖什么不好卖。&br&&/p&&p&开店装修备货基本就这么点事，具体备货单什么的我也没有…有需要的朋友可以联系我，我直接拉我店里的库存单给你就好，按我的库存备货很方便，不好卖的商品基本都被我送光了，开店除了装修备货还要办些证，只要签了租赁协议就可以先去办营业执照啦，一星期左右执照就能下来。办执照的同时可以去办个健康证，健康证也是必须要办滴，也是一星期左右办好，拿着办好的健康证就可以去办食品流通许可证啦，店里卖奶粉零食啥的必须有这个执照，所以一定要办，和办执照在同一个地方，拿着健康证和执照去就行。&br&&/p&&p&继续回忆贴，店铺装修好铺好货手续办齐全那就开业啦～ 开业期间我的内心是奔溃的…店面位置太偏了，店外面到处都是怀里抱的车里推的宝宝，可是就是走不到我店门这边，大家都不知道我这边开了家店！然后偶尔进来几个顾客问我有没有什么，我基本都没有…归根到底还是因为我没孩子，以前也没做过母婴，备货备的不好… 好在一开始进店顾客也少，我就进来个人就加个微信，送孩子点小礼物跟孩子父母聊聊家里孩子都吃啥用啥，寻求建议，紧急加紧备货…当时心里是这么想的，货备全了，大家早晚会知道这里开了店。&br&&/p&&p&然后就像一开始说的 开业一个星期我的库存就从六万增加到八万，顾客想要的东西基本都能有了，但是每天进店的客户都只有十几个，产生购物的就三四个人，客单价五十到二百不等，第一个月销售额一共才一万一…当时内心是奔溃的…这么开下去肯定得亏死啊…都不想开了，坐在店里就觉得压抑，每天都在算今天亏了多少，要是关店的话一共会损失多少，关了店自己还可以去干嘛一类的问题。整个人情绪很负面，但是当时就是这么想的，每一个进店的客户问可以便宜吗我都恨不得按成本价格报，能卖掉总比不卖的好…&/p&&p&新店装修中，这次不自己装啦，硬装全交给装修公司了，柜子货架也都是装修公司订做的，新店会很好看～ 开过一家店之后再开店办各种手续一切都很顺利，和第一次开店时候的心境完全不同啦…稳坐钓鱼台，坐等开业收钱～&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-f1f8a708e2df01ebac80307_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-f1f8a708e2df01ebac80307_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-dd74ae4dd0a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-dd74ae4dd0a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-0fe9ef08579abd40b3d46de9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-0fe9ef08579abd40b3d46de9_r.jpg&&&/figure&&p&哎 刚才在打王者荣耀团战的时候有人打电话，担心是客户就接了…果然是客户！十点多电话里急的不得了说老婆胀奶难受急需吸奶器，这么晚了别的地方都没法买，求我过去帮忙开下店门！我就去啦…然后到了以后就联系不到人了…郁闷… 开店顾客都是上帝&/p&&p&刚跟顾客聊奶粉的事聊了一大堆，也给小白们简单科普一下，店里一般卖的最好的是德版爱他美，然后是德版喜宝。德版爱他美和国行爱他美的卖价差不多，质量当然是德版的更好，所以很受欢迎。德版喜宝便宜！比国行喜宝便宜很多很多，单盒差价一百左右！和喜宝奶粉的当然也选德版了，质量又好又便宜！牛栏就比较奇葩…国行比进口便宜太多…所以真心难卖，但还是有顾客就觉得进口牛栏好，店里还是要备着。A2奶粉嘛，断货快半年了，价格炒的奇高，消费者对它基本没信心了，所以店里不用备着了。&br&&/p&&p&母婴店看起来像超市，实际经营起来和超市差距很大！超市一定要位置好商品全才能生意好，而且随机性消费比较多。而母婴店的顾客最开始肯定都是来目的性消费的，孩子缺什么了，那就来买什么，附近哪家母婴店最近或者自己体验最好，那么就肯定去哪家了。所以个人觉得母婴店的位置在没有同行竞争的前提下可以稍微偏一点，但绝对不能太偏！然后老板一定要和顾客维护好关系，母婴店的维持全靠老客和回头客，一个信任你的顾客每月至少能给你带来四百块的纯利润，没办法，小孩花销就是这么大&br&&/p&&p&楼主其实是有正经工作的，但是店员每天都是早上十一点上班，所以每天楼主九点到十一点都得在店里，而且总有顾客上班前会赶过来给孩子买点东西，这种情况星期一最明显，今天星期三，刚开店来了这么多顾客我也很惊讶… 图片是店里时时监控的截图，小米科技很方便～ 平时都靠这个看店里营业情况以及看店员有没有在好好上班。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-28eafb2e4d0ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-28eafb2e4d0ca_r.jpg&&&/figure&&p&最近很多朋友，尤其是没有开店的朋友在跟我各种咨询进口产品到底能不能在店里卖呀一类的问题。在这里给大家统一答复一下。网上很多资料在给大家传递一种信息，店里卖进口要被处罚啊之类的问题，这些纯粹是误导，不然进口超市早就都倒闭光了。除了进口婴幼儿配方奶粉和保健品以外的其他所有产品都是可以正常在店里卖的！奶粉和保健品不能直接卖，但是大家都在卖也是因为这边有一些规避点，这个问题我等会仔细给大家讲！&br&&/p&&p&工商严格规定，进口商品不贴中文标贴的是绝对不允许在店里出售的，进口&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw61trM2XKRsgHK9f5evLysZ%2BXppCZgHt8by3pfKJtUWCTh9ssyDK1SDlnhDg47fRGLxIC1WNLHU2MljwrjhG0RrIt7luQqlk3T191dvJg4b3OIqrJc5ihsxNGJtYnnRmzFqfFVRZuNUSJ8ikRh8aKEoWPA0XuTKGS1NVDqZE1/Bkj3Y9qHh6BM0y& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&婴儿奶粉&/a&和保健品又属于限制进口的产品，所以肯定没法贴中文标贴的，大家在进口商店里如果看到哪家的进口奶粉和保健品贴了中文标贴，那就可以打电话给工商部门举报了，他们这么贴绝对是违法的。那么不贴中文标贴的产品不是不让店里卖嘛？为啥还是很多人卖工商不管呢？因为人家打擦边球啊！你产品区上面立个牌子，样品非卖！海外代购！提前预定之类的！ 我自己的店展示些非卖品谁管得着我？&br&&/p&&p&然后有人想买的时候记得一定要问一下，如果顾客不急的话让顾客在店里下个订货单，然后你把产品寄到顾客家里去，这是海外代购不违法，工商不管！如果顾客特别急的话你记得说明，你自己正好有几罐自己留着喝的奶粉，既然顾客着急那让他下单之后你先把自己的奶粉转让给她，等她下单的产品到了算还给你的，也不违法！法律工商都不会管海外代购以及个人转让产品！店里一定要有标示有证据证明你是在代购或者个人转让就好。千万别犯傻贴白标上去！也千万别犯懒顾客买你就卖还什么都不跟顾客说！&/p&&p&新店装修中，货架快打好了，正在备货中，最近累的狗一样 三头跑…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-d587a1c0f99003b4dcdb939f64af3d01_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-d587a1c0f99003b4dcdb939f64af3d01_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-326b49fcaa05cf6ada85259_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-326b49fcaa05cf6ada85259_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&新店前天挂牌，很快就可以营业了，这两天在备货…楼主半年这是第三家店了，其实母婴店真的很好做，尤其是进口。个人觉得为什么人家做的累很可能就是自己走入误区了，劝了很多人店里别做宝宝游泳和洗澡，可是人家都说其他店都有啊，自己店不弄怎么和别人竞争之类的…个人感觉这就是最大误区！洗澡游泳真的不赚钱，老司机也不会建议新开店的人带着做洗澡游泳，但是卖加盟的为了多收物料钱肯定忽悠你一起做啊，管你赚不赚钱… 明明开进口零售这么简单粗暴的事，别搞那么复杂…&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-7e4f25e74be4ea59b01f5e58ba6b4a23_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-7e4f25e74be4ea59b01f5e58ba6b4a23_r.jpg&&&figcaption&（Milk Family苏州吴中万达店）&/figcaption&&/figure&&p&最近和很多想开店的朋友交流，基本都最愁找货源这个问题，开实体店找靠谱的货源是挺难的。本地经销商一般都实力太小，小到你开店前在网上怎么都找不到他们。不过店开业以后真的很多很多供应商会上门找你，实在担心没人会找上门的话，找店期间就可以去那种楼下小超市，找个有奶粉卖的小超市，然后给小老板递根烟问问经销商联系方式就好，之前有个朋友都在装修了因为怕找不到国产货源考虑花几万去加盟，拦都拦不住。&br&&/p&&p&最近加我问我开店之后宣传都是怎么做的，我在这边也跟大家再统一说一下，开店附近的免费广告位能用一定要用起来，自己也多做几个开业酬宾的易拉宝能放的地方都放，再自己做些宣传单在附近人多路口发，附近有小区的话更简单直接扫楼往门上插，这些的转化率都不高但是还是必须要做，让目标客户群体重复性的多看到几次关于你店信息的东西。我还花大价钱做了微信朋友圈推广，附图就是，这个效果就真厉害了，全城曝光，连着曝光七天，很多距离远的人专门开车俩小时过来买东西一箱一箱买&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-e753ec40fab76969bcc0b01ea17eea61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-e753ec40fab76969bcc0b01ea17eea61_r.jpg&&&/figure&&p&有几天没更了，这几天忙着新店开业的事儿，明天挂点照片上来给大家看看~有什么问题可以给我留言，我都不知道分享什么好了&/p&&p&然后先给大家提醒一下，全英文的进口商品绝对不要直接在店里卖，可以上架展示，但是明码标价正常售卖肯定是不可以的，必须拐个弯弄个线上销售或者个人代购什么的。不然工商这边会直接判你违规违法罚款！ 现在很多地方的工商都是民不举官不究，但是千万别报侥幸心态觉得自己不会碰到碰瓷的，该走的线上下单程序必须要走！我这里因为线上交易手续齐全所以工商这边一点问题都没有，碰瓷的折腾我觉得工商和我同流合污 哎 跟无赖没法讲道理&br&&/p&&p&最近帮朋友筹备开母婴店，他的店里要做洗澡，又不想去加盟花冤枉钱，我就帮他去大概咨询了一下婴儿洗澡的加盟…都好坑啊 虽然都说免加盟费，但是器材卖的各种贵啊，还说什么自己多专业，三层楼以上不适合做洗澡游泳，二层以上必须由他们专业人员来做个承重测试blablablaa的，反正就是让你觉得他很专业，跟他合作你会很省心…其实呢 承重的事情问问物业就可以，问物业每平米的承重吨数就好。然后你只要有店里的平面图，交给&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//jump2.bdimg.com/safecheck/index%3Furl%3DrN3wPs8te/pL4AOY0zAwhz3wi8AXlR5gsMEbyYdIw63foGrnoA2zk/ch4NjxcUpCt6XyibVFgk4fbLMgytUg5Z4Q4OO30Ri8SAtVjSx1NjJY8K44RtEayLe5bkKpZN09fdXbyYOG9ziKqyXOYobMTRibWJ50ZsxanxVUWbjVEifIpEYfGihKFjwNF7kyhktTVQ6mRNfwZI92Pah4egTNMg%3D%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝&/a&上那些卖洗澡用品的商家他们就会帮你规划布局摆放，很省钱不用加盟！&br&&/p&&p&还有就是很多开店的朋友跟我聊天前几个月都会有打退堂鼓的想法，开店需要坚持的，我一开始也有退堂鼓的想法…但是只要坚持 老顾客介绍新顾客 以及一开始看到你店的怀孕客户后面都会来采购的，守店 挺无聊的，容易胡思乱想，大家一加油！互相鼓励！&/p&&p&好久没更新了，最近太忙了，又新开了几家店。有问题的朋友直接加我微信吧，我会一一回复。&/p&&p&苏州吴中万达店今天开业，第一天店里卖了五千，微信卖了一千多，累的要死，希望以后越来越好！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-9dacedfe7fbf56_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-9dacedfe7fbf56_r.jpg&&&figcaption&Milk Family苏州吴中万达店&/figcaption&&/figure&&p&请问有没有人一起去上海的母婴展会呀，求约！&/p&&p&母婴峰会， 大咖们讲的和去年差不多 我就凑凑热闹。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-283eb867d0e4fc950bbdb46a567a217d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-283eb867d0e4fc950bbdb46a567a217d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-5cf377a9678ecf3c2b5ecca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&561& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&561& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-5cf377a9678ecf3c2b5ecca_r.jpg&&&/figure&&p&展会好多人啊！去扫货·&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-61e7fadf4e28b08aedb66_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-61e7fadf4e28b08aedb66_r.jpg&&&/figure&&p&销售纯进口商品要弄网上商城 然后注册贸易公司 申请食品经营许可证 再去海关宝贝 把海关给你的端口对接到网上商城里 每笔订单信息反馈给海关 工商查的时候把海关给你的对应订单的三单给工商看就没事了 海关的端口只能对接到你自己开发的电商平台 淘宝一类的第三方是不行的。&/p&&p&去母婴峰会收获颇丰，很多总代给的价格都很低，听说一个最小的展位租金都是三十万，参展的公司果然都是土豪！ 应该有很多人去吧？谁发现了什么好产品求推荐啊，我去聊比你们自己聊到的价格会低很多&/p&&p&今天逛了逛母婴店吧，发现都是在求货源的。然后就是还有完全没开过母婴店的人在喊自己有经验，有各种渠道要拉群什么的，表示很尴尬… 这样真的合适吗？你说你有多年开店经验好歹带个店铺照片和你的营业执照啊，出来骗人有什么意思。还有就是求货源的，发帖求货源真没用的，能求到就不会那么多人都发帖了… 网上回复你们的都是小厂家，质量怎么样我也不清楚，很畅销的那些产品在各地配有代理，控货都做的很好，要找货源直接去找地方代理就好，贴吧里喊不到货源的。&/p&&p&前几天上海母婴峰会去了很多大牌子厂家，现场还有类似黄页的宣传册很厚一本，里面是各种供应商的资料和联系方式。直接找个人不嫌麻烦把那个书扫描个电子版发给你们，货源就蛮全的了，能谈到什么样的进货价格和起订量就看你们自己的本事了。懒到不去展会，甚至连人家的帖子都懒得仔细看的光发个帖子就想找货源的…不评价什么了 做生意这样肯定是不行的&/p&&p&说实话…母婴峰会的时候全国各地的母婴店老板顶着大热天过去，中午吃饭都找不到地方，大家要么背干粮，要么不吃，我长这么大第一次看到那么多人蹲在便利店门口吃泡面…看起来感觉很心酸…老板们为了赚钱都不容易本来想拍照的 又觉得太不尊重人家… 人家为了开家店吃了多少苦 下了多少功夫。 然后很多距离很近都没去峰会的人 问我直接要供货商联系信息… 呵呵 反正我不给 爱找谁要找谁要去。贴吧里 群里很多人去了 坐等谁来当雷锋。我只是觉得我发了太对不起那些蹲门口吃泡面的老板们了。&/p&&p&之前的不小心被我删了，重新发一遍上来接着再更吧T T，记录下自己开店的过程还是挺有意思的，回过头来看看满满都是回忆~&/p&&p&楼主万达店开业两个多月了，还是很顺利的，目前为止每天的销量可以达到5000左右，还不算线上，好开心啊好开心。果然开第二家店的选择还是对的。现在又加了一些宝宝服装，很萌的那种，销量也不错，主要定位清晰，做的中高端的商品，颜值也都很高。现在妈妈们逛街都是看颜值看质量的，其次才看价格。还有那种到了我店里说老板你这个比网上贵多少多少的，这些我卖多少钱他都不会买，本来就不是线下的购买群体。网上价格低，比进价都低的奶粉我是不敢给宝宝吃。&/p&&p&还有上门找来的各种供应商，跟我说老板你看看我们的供货价低，我说有报关单嘛？没有…又跟我说商品过期了可以退，我也就呵呵了，商品过期了都愿意花成品给我退，是不是拿回去二次罐装了，是不是我收到的商品就是人家退回去的。反正这样的供应商谁爱找谁找，我是不敢合作。&/p&&p&还是有朋友关心进口商品能否上架销售的问题，再解释一下。没有中文标签的保税和直邮商品，不能直接上架销售，工商不允许无中文标的商品在境内二次转卖，要求出境之前在海关处就直接对应个人。也不能私自贴标，不能贴！就老老实实店内贴样品非卖，走线上平台或代购模式。&/p&&p&有几天没更新，有事情回了下老家~还有新店开业，最近忙的不行……另外小吐个槽，好多想要探讨交流的朋友加了我，我会尽量帮大家解答~可我不是欠谁的，有劈头盖脸上来质问的，恕不接待。谢谢！&/p&&p&最近忙疯了，天时地利人和吧，母婴处在风口上，也是比较容易做。楼主计划接着扩张，多开几家店出来，好多想开店加我的朋友我回复不过来了，评论里贴了微信，需要的可以接着加，谢谢支持，对大家有帮助就好。&/p&
大学毕业后一直没找到合适的工作，又不想随便找份凑合的工作…思前想后决定自己创业，考察了很多行业，从超市到药店最后选择开家母婴店，毕竟二胎政策了嘛，想想开家母婴店应该是不错的～ 现在已经开业半年了，我来跟大家分享一下开家母婴店的各种小事情。 …
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_b.jpg& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fcf20d93e2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&当初创立这个号的时候，就是希望通过一些我们大家经常发生的行为，来总结出一些可以作用于商业世界尤其是店铺经营过程上面的规律。&/p&&b&比如&/b&&p&&i&“即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下，门店位置即便不再成为门店盈利的决定性因素，但因店铺位置而可以直接攫取到的线下流量，依旧是我们开店者需要追求的目标。”即“希望能够在资金有限情况下，租到人流、租金等最好的店铺位置”&/i&&/p&&p&基于这样的一个目的，近期余默打算围绕“店铺选址”进行两个内容：&/p&&p&1店铺选址中，宏观概念上的方法&/p&&p&2店铺选址中基于日常行为总结一些小技巧。&/p&&p&今天首先来第一个内容：&/p&&p&店铺选址中，宏观概念上的方法&/p&&p&任何事情，都需要先清楚底层的指导逻辑，才能更好的解决问题。&/p&&p&关于选址这件事情，一般流程不外以下两种：&/p&&p&1.先有项目，根据项目进行选址&/p&&p&2.先有店铺，根据店铺寻找项目&/p&&p&本文仅讲述“先有项目，根据项目进行选址”。因为“道生一，一生二，二生三，三生万物”第一种流程融通以后，对于第二种流程，自然已得心法了。在这里，我推荐个人总结的选址宏观概念上的核心思想:--------&strong&匹配思维&/strong&&/p&&blockquote&&p&如果将我们要做的店铺类项目（打算开一个美容院、便利店）当成自己的孩子，项目最终嵌入的商圈（在哪个商圈租一个店铺用于开我们想开的店）当成为孩子寻找的课业辅导老师。那整个选址过程便是：给孩子找到一个能让孩子喜欢又能让孩子得到进步的老师。也就是如何将我们想要开的店铺与最合适的商圈匹配起来，通常两者匹配度越高，表明店铺在该商圈内所释放的店铺能力越强，自然店铺效益也就越好了。&/p&&p&匹配思维来源于我们的日常生活行为，例如结婚，就是找一个异性与自己进行匹配，匹配度越高，便自然越幸福了，因此，不要把选址想的太难，选址需要解决的就是如何将店铺与商圈的匹配度达到最高。&/p&&p&
---------这个就是选址中的匹配思维&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dccdf5c6fddf72e14e111374_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dccdf5c6fddf72e14e111374_r.jpg&&&/figure&&/blockquote&&p&&b&匹配思维的1+4&/b&&br&&/p&&p&&strong&1.不要用店铺能力去挑战商圈属性----选址的指导思想&/strong&&br&&/p&&p&&strong&太多历史经验告诉我们，凡是违背客观存在的努力，其结果必然是失败。&/strong&&/p&&p&商圈内客流的多少、商圈内客流的社会角色、商圈内客流的生活工作节奏等等。都是客观存在的，也就是我们无法违背无法改变的。正确的做法便是总结发现出这些客观存在以后加以利用、延展、推动以达到我们的目的。&/p&&p&在这里有很多例子，比如开在劳动市场里的高端服装店、开在老小区附近的商务咖啡馆。如果不是有其他目的，一般这样的行为，都是基于开店人自己的主观臆想。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-605e4fadcd441d280a21b_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-605e4fadcd441d280a21b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&4.1全面了解预开设的店铺：&/b&&/p&&p&不论店铺提供的产品，是有形产品，例如餐饮、服装、便利店，抑或无形产品，例如房产中介、家政服务等。都需要先期明确出产品的所有信息，诸如餐饮类，快餐还是正餐，品类属性上是像汉堡炸鸡一类的小吃、小食还是像黄焖鸡米饭、真功夫一类的传统品类；服装是归属于时尚职业类、学生潮流类、还是中年老年类，产品的平均售价是高于行业平均价格还是低于行业平均价格。产品提供速度平均时长，例如上餐速度、买一件衣服的速度、提供一次家政的速度。要尽量全面，尤其涉及到关键因此（决定将其作为主打特点或前提成立的基础点，例如快餐的快是一个行业基础点）在这里，提供一份清单：&/p&&p&&i&【产品形态：有形还是无形】【产品归类：服务类，传统类，时尚类，短线类，长线类】、【产品特点：价格，上餐速度，份量，质量，利润，表面特征（颜值），便携性】、【产品所属品类中的基础特点：例如所有快餐必须快，所有时尚服装店一定装修新潮】、【准备要推的产品最大特点：】&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-23c3e059dddef87a936a5d6_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-23c3e059dddef87a936a5d6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.2类商圈匹配&/b&&/p&&p&一个城市有无数个商圈，如果对于目标城市已经很熟悉了，那么这项工作可以在纸上完成，如果不了解，则需先去了解城市内分布的各个商圈特点，直接去寻找对应的商圈。&br&&/p&&p&商圈从属性上一般分为：&/p&&p&客流类商圈：机场，商圈只存于机场内部，候机时间长，总客流人数低，候机时客流状态处于无事可做。火车站、汽车站：客流节奏快，客流心态一般是急躁（急着去往某地）的&/p&&p&社区类商圈：医院，对于食物要求较高，客流一般较为集中，并且早上空腹者较多；写字间：包容性比较强，写字间的属性尤其需要注意如果整个属于装修、建筑一类这种的第二产业写字间群，那么对于食物主要倾向于低价量大，对于用品倾向于性价比。其他的类似与服务业、零售业等写字间群，包容性则比较大，各种需求也就不尽相同；学校：小学，无直接购买力，需要通过孩子影响家长；初高中，定额购买力，其购买力是在一定范畴内的，大学，高定额购买力。共通性为，非理性消费；老居民区：本地人年龄较大，年轻人以外地人为主；新居民区：上班族以及年轻人居多&/p&&p&复合型商圈：上述任两者或两者以上交叉，共存于一个商圈，这一类商圈一般属于城市中的核心商圈。所以大多数城市的第一个商圈都是在火车站附近进行延伸的。&/p&&p&店中店：每一个商城、美食广场等均有各自对应主题定位，例如批发市场、平价市场、高端商城等。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff21c62a1c_b.jpg& data-rawwidth=&790& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&790& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eff21c62a1c_r.jpg&&&/figure&&p&基于这些信息，我们就可以通过匹配思维，来寻找预开设店铺与哪一个商圈匹配度更高。&/p&&p&例如，快餐，上餐速度最快为10分钟，那么就需要区分哪些商圈对于速度为第一需求，同时要求的是大于10分钟。这个时候可能就会圈下几个商圈了。同理，服装，时尚类，每次购买过程约为半小时，那么基本就应该锁定的是客流店以及写字间客群店了，零售店内销售的产品整体属于进口商品居多还是国产的低廉产品居多，自然决定需要以购买力为第一判定标准。&/p&&p&&b&4.3类商圈下的目标商圈分析&/b&&/p&&p&在这阶段，就进入到了商圈比较的阶段，例如满足购买力高的商圈一共有两个，那么到底哪一个商圈更合适呢？一般可以通过下列几个途径：&br&&/p&&p&&strong&途径之商圈内竞争对手信息的整理：&/strong&寻找商圈内与自己相近或可能成为自己竞争对手的店铺状态（生意好坏、产品优势、商圈内具体位置属于客流走向的上游位，还是客流下游位）&/p&&p&&strong&途径之商圈现在能力：&/strong&商圈内整体客流的消费力，通过观察商圈内所有店铺的生意状况进行判断。&/p&&p&&strong&途径之商圈成本：&/strong&商圈内的平均房租、兑费&/p&&p&&strong&途径之商圈发展潜力：&/strong&商圈未来三年的发展，是扩张发展，还是会存在修地铁盖房子拆迁等缩水发展。&/p&&p&&strong&途径之我们的商圈成本预算（关键点）:&/strong&能够用于预开设店铺的租金、兑费总额。&/p&&p&在这个模块中，需要注意：&strong&成本大于一切。&/strong&不要为开店让自己的负债过多，因为任何一项投资都是有风险的。如果A商圈内的开店成本远超预算，那么就选择B商圈。&/p&&p&除此以外，还有两条选择标准：&/p&&p&&strong&1.优先选择竞争对手少的商圈。&/strong&优先选择具有发展潜力的商圈，至少不会短期内缩水的商圈，千万不要认为因为商圈短期缩水了，成本低了，等熬过去，自然就升值了，这个等待的过程，经常不是我们能够控制的，风险性太大。&/p&&p&&strong&2.优先选择能够拿到上客流位置的商圈。&/strong&这一阶段结束，就可以圈定商圈了，那么就在锁定商圈内进行店铺寻找即可。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d7b49c95de9d762c81cb85ee191f2d4_b.jpg& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6d7b49c95de9d762c81cb85ee191f2d4_r.jpg&&&/figure&&p&可是到了这个阶段，经常会发生的一个事情是，想开店是商圈内，当下并无可租赁的门市，怎么办呢？&/p&&p&&b&4.4商圈决定匹配：成立商圈内信息档案&/b&&/p&&p&当我们锁定想要开店的商圈，经常会发生的事情就是，该商圈内并没有对外出租出兑的房源，而这个时候就需要我们成立商圈内信息档案了-----目标商圈内所有店铺明细：&/p&&p&&i&店铺名称：店铺类别：店铺面积：店铺位置：店铺生意状况：店铺人员：&/i&&/p&&p&通过档案，能够总结出的不好的店铺动态，判断该店铺是否是我们目前在该商圈内能够挖掘到的最好位置店铺，如果是，则必须获取到店铺老板的信息，主动出击与店铺老板约谈兑店事宜。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f29a66bfe797a537d5b2a6e807a0bdb0_b.jpg& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f29a66bfe797a537d5b2a6e807a0bdb0_r.jpg&&&/figure&文章到这里就要结束了。关于如何进行谈判，详见后续文章之《选址：翘店谈判策略》。关于针对商圈内具体店铺位置选择，则需各行业具体实操。关于内容《店铺选址中基于日常行为反应出的选址技巧》将与下一次的文章中详细描述。&br&对文章做一下总结：选址过程 中一样需要有指导思想---匹配思维。&br&匹配思维的1+4&br&1.不要用店铺能力去挑战商圈属性----选址的指导思想&br&4.1全面了解预开设的店铺：&br&4.2类商圈匹配&br&4.3类商圈下的目标商圈分析&br&4.4商圈决定匹配：成立商圈内信息档案&br&&p&PS：本文观点，仅站在“通过选址，获得线下最大被动流量”的角度分析，如何更好的开展选址，至于其他流派，诸如“酒香不怕巷子深”以及“鸡肋”选址法，不在本文讲述范畴内。&/p&&p&如果觉得本文对你有些启发，不妨关注微信公众号ID：ｅｒｗａｎ2017.共同交流店铺里的那些事儿。&/p&&p&本文已做版权登记，如需免费授权转载，请在微信公众号余默（ID：ｅｒｗａｎ2017）中回复：转载&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-faaf691b866f5ffa2e69a604_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-faaf691b866f5ffa2e69a604_r.jpg&&&/figure&
当初创立这个号的时候，就是希望通过一些我们大家经常发生的行为，来总结出一些可以作用于商业世界尤其是店铺经营过程上面的规律。比如“即便在当下消费升级以及互联网覆盖越来越大的市场环境下，门店位置即便不再成为门店盈利的决定性因素，但因店铺位置而…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0b1e19def96d2c55e7ac0eca66bbd90_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e0b1e19def96d2c55e7ac0eca66bbd90_r.jpg&&&/figure&写在前面的话：&p&1.感谢这么多朋友的支持，不少人等着这一篇。从上一次聊成本节流的问题，到今天谈利润开源，时间间隔非常久，实在抱歉。原因是两个，第一，忙。第二，懒。。。&/p&&p&2.请不要吐槽我用的这个封面图，虽然此“开源”非彼“开源”，但总得放个图片不是么。。。找不到更精准的图也是因为。。。。。懒。。。。&/p&&br&&br&&p&好了，言归正传。&/p&&br&&p&&b&如何做利润开源？&/b&&/p&&p&我们分三个部分来讲：&/p&&p&销售开源、附加开源、品牌开源。&/p&&br&&p&&b&一、销售开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e3040077accf73bf67eae_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0e3040077accf73bf67eae_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.套餐组合&/b&&/p&&p&在店内显眼处（进门、堆头位置等）安排一个货架，专门放套餐产品。可以自己手写促销卡提示客人（某宝上购买），也可以直接用胶带把东西绑在一起，方便客人拿取。&br&&/p&&p&套餐产品有几种搭配方式：&/p&&p&A：高利润低流通+低利润高流通&/p&&p&要熟悉自己店内商品的利润率及流通率，把上面这两种属性的绑在一起销售，比如日化产品+食品。&/p&&p&B：属性相近或者相匹配的，属于同一消费链的&/p&&p&比如，啤酒+花生，泡面+熟食，毛巾+牙刷等等。这些东西属于同一场景内可能一起消费的，直接搭配好，刺激客人潜在消费需求，一同购买。&/p&&p&C:畅销商品+积压库存&/p&&p&这类套餐的搭配得根据自己店面的库存品来，我一般把饮料和零食放一起。因为饮料走得很快，但有些零食干货的流动率不是很高，所以把这两个捆绑一起，提高零食的销量，也防止商品到期。&/p&&p&做捆绑套餐，肯定是需要打折让利的，这点钱不要省。第一，提高商品的流动率，销售额会增加；第二，减少积压库存，保持商品外观的品质。&/p&&p&这个是针对自营便利店的，一般品牌连锁的公司，每个月都有搭配套餐推出。当然，也可以自己来增加套餐种类。&/p&&br&&p&&b&2.宣传广告&/b&&/p&&p&更新店门口的宣传海报，重点写上促销力度大、销量大的商品，吸引客人进店。方式可以选择POP海报、荧光广告牌等等。如果对自己手写功力信心不足的，也可以找某宝上制作一张A2大小的POP海报，费用大概在20-30左右一张。&/p&&p&如果条件允许，用喇叭广播也可以的。但是注意不要搞得跟路边卖皮包的一样，天天都是老板跟小姨子跑了。。。&/p&&br&&p&&b&3.联动促销&/b&&/p&&p&这个你得熟悉自己的商圈，跟周边的商户搞好关系。与周边消费属性能接驳的商户做联动销售，比如餐饮、美发店、酒店会所、健身房等等。&/p&&p&联动销售方式可以多种多样，互放广告牌、宣传单、优惠券，对方会员进店有折扣（或某商品有折扣）、小赠品，比如一包小纸巾。送什么东西无所谓，就是一个名头。&/p&&p&因为便利店的消费属性属于低单价高频率的，所以联动促销不能完全要求双方对等。比如上面的例子，别人会所的会员过来可以打折或者赠送，但是我们店里的客人不能凭一张小票就过去打折之类的，因为人家那里单价高啊。所以呢，这个心态得摆好，人家愿意帮你推就达成目的了。&/p&&p&搞联动促销尽量别找大型商户，人家不在乎这点东西，而且，当班员工大多也不能拍这个板。就找小型的门店，个体户，老板也好谈一点。如果老板不看店，找店内经理类型的聊，能搞一点是一点，广撒网。&/p&&br&&p&&b&4.促销话术&/b&&/p&&p&售前促销：客人进店后，根据其走向的商品区域推荐店内促销力度大的商品。&/p&&p&比如，看到客人径直走向饮料冰柜，就说：欢迎光临！今天我们店王老吉10块钱3罐哦！&/p&&p&售中促销：客人挑好东西在买单的时候，根据他们选好的东西多提一句相关产品。&/p&&p&比如，客人买了4罐啤酒，那就问一句，要不要搭配一包盐焗花生、酱香猪蹄之类的。如果有促销套餐的，就更要说出来：你好，2瓶青岛纯生和1包无穷鸡翅有促销套餐哦，可以省两块钱，你这边买了4瓶，要不要搭配两包无穷鸡翅呢？&/p&&p&售后促销：扫二维码，可以送货、会员折扣等，或者预告下次促销活动时间及内容&/p&&p&比如，您可以扫描这个二维码，就可以网上下单送货了。另外，五一当天我们全场促销活动，最低7折起哦，您可以过来看看。&/p&&p&促销话术是非常重要的，虽然不可能做到百分百命中率，但是坚持下来，以我自己店里的情况来说，大概有将近3-4成的客人会听从营业员的促销推广，多买一点东西。&/p&&br&&p&&b&5.销量返利&/b&&/p&&p&品牌连锁店，看看公司有无销售任务要完成的，有合适的任务就接下来，想办法达成销量，拿到奖励。&/p&&p&个人自营的，畅销品进货时尽量和供应商了解清楚销售返利的情况，根据自己的销量来进货。&/p&&p&另外，经常很多商品原厂家是有搭配赠品的，记得看清楚包装上或者相关海报的信息，很多渠道供应商把赠品黑了单独售卖的。&/p&&br&&p&&b&6.双线操作&/b&&/p&&p&这个好理解，除了线下促销，线上把自己能做的项目都做了，比如闪电购、E点便利、微信商城平台等等，根据自己店内的情况和自己的实操能力去把握。&/p&&p&现在马云爸爸旗下的饿了么，专门开通了商超频道，闪电购和E点便利都可以从这个平台入口。闪电购和E点便利有个好处就是覆盖区域以内，仅此一家，所以尽早地相关平台签订区域合同。而且，之前是闪电购，现在是E点便利，加入这个以后，从饿了么APP的商超频道进入后，你的店是置顶排第一个的。&/p&&p&同时，这两个平台各自都会推出促销活动，有的是平台全部包揽折扣差价，有的是平台和商家按比例承担。有了饿了么的大流量入口，有了相关平台的推广促销，这个上面来的销售额也是很惊人的。比如去年元旦3天的促销活动，我们商家群里，龙岗区内，三天促销第一名的营业额就有4万多（市内更夸张）。是的，你没看错，光这三天在门口摆台、外送的销售额就是上万一天，还不包括店内常规销售额。如果店内送货人手够，宣传到位，即便没有促销活动的时候，一天做500-1000块的外送不是什么难事。&/p&&br&&br&&p&&b&二、附加开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f67fa425f40d4e81ddcb169e23cb83c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f67fa425f40d4e81ddcb169e23cb83c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1.店外扩展&/b&&/p&&p&根据自己门店的情况，在门口可以摆放摇摇车、台球桌、电动车充电桩（这个可以自己接个插座，也可以直接找现成的设备供应商）等等，这些可以让客户停留在店门口，时间一长，就有可能顺便买瓶水买包烟什么的。&/p&&p&能做外摆就尽量做外摆，特别是夏天，晚上的时候客人买了酒水就在门口喝酒聊天，经常一桌下来就是一两百的消费。&/p&&br&&p&&b&2.功能扩展&/b&&/p&&p&便利店，做得就是快捷便利小而全的事。所以尽可能地增加店内的服务项目，增加客人对店面的粘度。比如干洗、蛋糕定做、收发快递、电话卡、各类充值（话费、公交卡、游戏币等等）。&/p&&p&这些不是常规项目，只是增加服务的广度，而且，这些项目有的没什么钱赚，但是频率高，吸引客人不断地进店，比如收发快递、充值类的。也有的项目利润相当不错，随便来一单就进账十几、几十块都有，比如蛋糕定做、电话卡等等。&/p&&p&比如上面提到的外摆，如果店面位置在中高档小区、CBD商业楼附近，还可以增加现冲咖啡、奶茶等项目。&/p&&br&&p&&b&3.广告出租&/b&&/p&&p&根据自己店外的位置来定，主要针对商品品牌的原厂家、代理商，周边商户，供应链相关供应商等等。这个要自己去挖掘，去谈。特别是品牌原厂的促销员上门促销时，就顺带打听他们公司的政策，告诉促销员自己店哪里哪里可以做广告，问他们要不要做。&/p&&br&&p&&b&4.分租分行&/b&&/p&&p&便利店的面积一般保持营业面积在30-50平左右就够了，根据商圈的位置可以自己调整营业区的大小。如果店面面积较大，也可以考虑分租一块出去给其他商户。甚至，如果是在商业街，可以在仓库区分出一块出来，给旁边商户当仓库用。&/p&&p&比如我有家店因为格局问题，仓库有16个平方，我根本用不上那么多，所以就隔了一块出来，给旁边鞋店的当仓库，一个月450块。&/p&&p&如果店外有平台，也可以出租给小商小贩，烧烤的，卖水果的，卖2元零碎的等等，或者当车位出租都可以（这个就不要明目张胆地标价了，会来人查的。尽量找附近的商户、住户谈月租）。&br&&/p&&br&&br&&p&&b&三、品牌开源&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6afa73c1fb544ee533c42c13dc4bbf9b_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6afa73c1fb544ee533c42c13dc4bbf9b_r.jpg&&&/figure&&p&这个是针对品牌连锁店的，个人自营的一般不好做。&/p&&p&&b&1.活动返利&/b&&/p&&p&这个和上面的消费返利差不多，根据品牌公司的任务要求，完成任务，拿到返利金额。不同点是，消费返利是根据产品销量来做的，这个活动返利有时候还包括了销售额、推广任务等等。&/p&&br&&p&&b&2.陈列返利&/b&&/p&&p&品牌原厂为了让自己的商品有更好的陈列位置、陈列效果，每个月都会给出陈列、堆头任务，完成一项就有十几块到几十块不等的返利。&/p&&p&这个要根据自己店内商品的销售情况去接任务，饮料类的大部分都可以接下来，比如可口可乐、百事、统一、康师傅、脉动等等，每个月都有固定的陈列任务，还偶尔会有人上门检查。&/p&&p&有的时候，也有个别品牌原厂的促销员会进店谈陈列活动，比如最近景田水在砸钱占领市场，每家店摆堆头，占领两排饮用水的摆放位置，一个月给300块。这类活动，除了品牌连锁店，个人自营店也可以做的。&/p&&p&陈列费、堆头费，上点心，搭配得好的话，一个月进账上千块难度是不大的。&/p&&br&&p&&b&3.限量刷单&/b&&/p&&p&严格来说，这个是利用规则在创造利润，按理来说是不道德的，只不过，无奸不商嘛。。。&/p&&p&限量刷单是个什么意思呢？&/p&&p&以我自己的加盟店为例，每半个月，公司就会出促销活动，其中就有买一送一、买两件第二件半价类似的。有这种活动的时候，客人买了相应的东西，我们一定要做好促销话术的工作，但是，客人还是不想买怎么办？没关系，如果当时有另外个客人也买同样的东西，那就把单合在一起入机，或者，自己增加销售数量来达到促销标准。这样折扣掉的差价，公司回头会补充的，既增加了营业额，也增加了收入。（说实话，有时候碰到不是很友好的客人，明明有买一送一的，他如果没发现我也就不说了，回头直接赚公司送一的那个差价。。。）&/p&&p&除了一般品牌连锁公司会有相关活动以外，商品原厂偶尔也会有类似活动，这个都是线下的促销员进门推销的，也可以像上面那样操作。（我还碰到过不少促销员，为了达成进店的目标，主动提示我如何操作。。。）&/p&&p&这个事情是个双刃剑，有时候是以损害了公司利益或者客人利益为前提的，所以我并不推荐，当然，我也承认自己经常这么干。。。&/p&&br&&p&好了，我自己店里做开源的事情大概就是这么多。当然，我相信，还有更多更好的办法来提高店内的利润额，这里算是抛砖引玉，和大家一起讨论一下。&/p&&p&不少朋友私信我，问便利店还有哪些可以扩张的经营项目可以做，但是绝大部分来问我的人，我发现他们本职工作都没做到位。&/p&&p&&b&所以我还是要提及一点，开源的工作，大部分是锦上添花的事情，所以，不要把侧重点完全放到这个上面来了，做好店内最基础的运营工作才是重点。&/b&&/p&&br&&p&相关阅读：&/p&&p&经营管理类：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开便利店不懂这个，这一波你亏得不冤 - 知乎专栏&/a&（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在便利店或者超市打工是一种什么样的体验？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样能通过连锁便利店来赚钱？ - 知乎&/a&
（经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在当下，便利店还能有什么创新？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在二线城市开一家便利店，需要做好哪些准备？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&靠会员费和金融服务赚钱的超市的可行性？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11或美宜佳等便利店所卖商品的毛利率是多少？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开好一家进口商品便利店？ - 知乎&/a& （经营管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&中国哪些品牌的便利店的服务态度（总部PR）相对比较好，哪些相对比较恶劣？ - 知乎&/a& （客诉服务）&/p&&br&&p&开业评估类：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&7-11，全家便利店和传统的便利店比有什么优势？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何能够在内地三四线城市开全家便利店？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&初次创业，加盟全家、罗森等便利店如何有效降低风险？ - 知乎&/a& （自营与加盟）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&接手超市或者便利店需要注意哪些问题？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&这个便利店位置可以么 走什么类型？ 四线小县城？&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎么判断周边有多少人或者覆盖多少人来得出营业额？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商业街沿街40平年租金12万，能开便利店吗？周边有大润发、中影、真冰溜冰场等商业。？ - 知乎&/a& （店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&商场内开便利店时候有市场？求大神解答！？ - 知乎&/a&（店面评估）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请大神指点非24H连锁便利店是如何控制诸如晚上守店、交接班现金管理的？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&求教高手！连锁便利店如何进行现金管理？ - 知乎&/a& （现金管理）&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&在广州一个小区里面开了家便利店，想做送货上门服务，前期应该怎么推广？线上用什么软件好？ - 知乎&/a& （推广宣传）&/p&&br&&p&奇葩客户类：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你见过哪些令你瞠目结舌的逗逼？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&怎样在便利店里不尴尬的买避孕套？ - 知乎&/a&&/p&&br&&br&&br&&p&略懂一点品牌连锁便利店的经营管理，如果你有其他问题，可以来【值乎】找我。&/p&&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/zhi/people/019712& class=&internal&&值乎 - 说点儿有用的&/a& (二维码自动识别)&/p&
写在前面的话：1.感谢这么多朋友的支持，不少人等着这一篇。从上一次聊成本节流的问题，到今天谈利润开源，时间间隔非常久，实在抱歉。原因是两个，第一，忙。第二，懒。。。2.请不要吐槽我用的这个封面图，虽然此“开源”非彼“开源”，但总得放个图片不是…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-32f02c62d9d693b6c3c61df4fc6a92a5_b.jpg& data-rawwidth=&1022& data-rawheight=&532& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1022& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-32f02c62d9d693b6c3c61df4fc6a92a5_r.jpg&&&/figure&&p&很多人觉得一家小小的便利店，没什么利润，事情又繁杂，感觉便利店生意逐渐下落，以至于一叶障目提出了“国内便利店都在亏损”的结论。&strong&其实，真实情况完全不是这样的。&/strong&&/p&&p&一个是大环境的原因，比如所在城市的消费习惯、店铺位置等，这个是当地消费习惯还没有养成，但是便利店的发展是大的趋势。&/p&&p&我自己的店，&strong&最低的一个月也有1.2-1.5万，好的有1.8-2.2万每月，&/strong&这个利润，是刨去了所有开支的纯利润，加算上我所了解的同行们，大部分都是在赚钱的，有的单店一个月纯利润4万起，每个班次4-5个员工。当然，也有不赚钱的，为什么呢?有的是因为懒，有的是因为不懂如何经营。&/p&&p&便利店最近几年发展趋势非常迅猛，我身边很多朋友也和我一样做便利店的，北大广深，二三级城市的，县级城市的都有，所以这里有一个大家都忽略的问题，就是自身经营的原因导致亏损。而且，就我了解的，除去商圈环境大幅变化导致生意下降以外，大部分亏损的店都是亏在这个上面，所以，我先说说这个方面。&/p&&p&&strong&那么问题来了，经营一家店，为什么会亏损?&/strong&&/p&&p&因为成本&利润。所以要不亏损，我们就要在成本上节流，在利润上开源。&/p&&p&好了，我先说说便利店的成本有哪些，以及在成本上如何做节流：&/p&&p&&strong&一、开店的成本：&/strong&&/p&&p&这里包括门店转让费、租金押付、装修费、硬件设备费(比如冰箱、中央空调、货架、收银台等)、加盟费+押金、软件使用费(收银系统、报货系统等)。首批铺货货款，一般公司能提供贷款，每个月还款。如果是自营，那就要自己先出现金铺货。&/p&&p&这些费用里，除了门店转让费和租金还有可以讨价还价的余地以外，其他的无论店生意好与坏，都是必须的，这个成本没法减少。根据门店大小而定，所以这个方面的成本没什么固定的套路可以节流可说，只能视情况而定。(比如我有一家店，转店的时候店面的地板就已经做得很好，我就和总部申请不用重新做地面，这样就省了一批费用。)另外，设备采购上，除了公司有强制要求没法变更必须配备规定型号以外，其他的可以根据自己的需求，因地制宜地稍作修改，找到营运与成本上的平衡点，不要一味贪图高大上的风格或者低廉的成本。&/p&&p&&strong&二、日常营运的成本：&/strong&&/p&&p&&strong&1.人员工资：&/strong&&/p&&p&①起步价试当地平均水平而定。&/p&&p&②工资递升，不要以开始就把工资定死，按试用期-转正-熟手的阶段，分月份慢慢提升。比如对外招聘工资说3000，但是实际操作是，试用2000,1个月后转正2200,3个月后2400,6个月后2500，满一年3000等等。这样前面几个月下来，能省不少钱，因为加盟便利店的员工流动率非常大，很少做满一年的，一开始定太高，浪费工资。&/p&&p&③把工资分两块，基本工资+绩效，外加奖金。不是说员工一个月随便如何干，都是那么多工资，那基本都是消极怠工了，极少有非常积极主动的，所以分开来算。可以给每个店都相应地做了检查表格，按卫生、货品、陈列、态度、考勤等方面分门别类设置了检查项目，不定期地抽查，发现没做到、没做好的项目，按其对应的分数扣分。总分100分，低于60的，只发基本工资，60-90的，基本+绩效，90以上，基本+绩效+奖金(1-200左右)。这样能更好地把工资成本回馈到利润上，刺激员工积极工作。&/p&&p&④员工数量设置，不要想当然的觉得人多方便，多一个人头出来，就得考虑多卖出多少货才能收回这个成本，如果达不到，就不要随便加人。省一个人头，多出来的可是几千块纯利润。我的店，都是两班倒，2-3名员工，早7晚7，早8晚8之类的，中间员工休息、请假、倒班，就自己过去顶班。如果有几家店，就可以分配好休假时间，让就近的员工过来顶班。有的人会说了，我至少得有个人要去送货啊，一个人怎么够?当然，能够送货的店自然是