4个故事告诉你我是如何管理一个90后团队的
前几天我让助理统计了下公司人员的年龄分布，她直接做成了饼状图给我看，其中接近80%的人是90后。包括我自己。记得曾几时，90后还是年轻幼稚不懂事的代名词，而现在，他们已经是非常多公司的中坚力量了。
我是普通家庭出身，真的很普通，不带引号的，这么多年一路拼杀、狂奔，才取得了现在一点点小的成绩，在前些年，我是习惯自己往前冲的，后来团队人数不多时，我仍然是那个“带头大哥”，直到一年多前，公司人数扩张到几十人，我发现这样不行了，再这样下去，我只有一条路可走了——猝死！
因此，也是从那时候，我开始把注意力转向了管理。
我算是占了贵人的便宜，我的核心团队都算是我的贵人，我们一路风雨走过来，他们成了各个部门的负责人，所以在公司管理上，一直没出过太大的问题。不过随着公司业务量增加，不断扩招，管理的问题也凸显出来，也走了不少弯路，在这里我不太敢说能有多少管理经验分享，但我吃过一些亏，犯过一些错，也走了一些弯路，至少可以提个醒，给大家当个导航。
1、管理是门艺术
管理是门技术，也是艺术，不是花哨和抖机灵。
举个例子，一般人都会说：“钱给到位，加班付费，双休别废。”
这句话看起来貌似言简意赅，总结到位。但其实和抖机灵并没有太大分别，因为它给出的是不切实际的指导；加班付费和正常双休，这个不是管理，是公司给予员工的基本保障；至于钱给到位，这个就难说道了，也算是管理者和被管理者的基本矛盾；管理者总是认为钱给到位了，至少匹配了员工的价值，但作为员工，必然绝大多数情况下，会认为工资给的不够，应该更多点。
2、面试是管理最基本的一步
虽然公司业务繁多，我也整天飞来飞去，但在公司的时间里，我仍然喜欢参与面试（当然是HR筛过一轮的），因为我认为，对于公司来讲，人始终是非常重要的一环。
对于面试者，其实我并不看他们有多少光鲜的履历，简历上的套话就更不看了，什么品德优良，意志坚定的，我始终觉得这些和废话没什么两样。
因为面试了几百号人，我连一个品德不优良，意志不坚定的人都没见过，既然大家都优良都坚定，那还写出来干嘛，就像你不会对面试官郑重介绍：你好，我是谁谁谁，性别为男。
我比较看中的，是面试者的气质和感觉，说简单一点，就是靠不靠谱，同样的能力，我自然更愿意选择那个气质更符合公司的人。
因此，在管理HR上，需要特别注意和强调这一点。HR是个很重要的岗位，是公司动力和发展的源泉，在筛选人上能把好关，这会为公司的管理带来许多的便利。
关于HR，我有点小故事分享，之前请过一个HR，性别男，85后，自他来了以后，我发现了一个小情况，每次他筛选过后，送过来让我二面的，都！是！美！女！
作为一个忙到没时间约会、荷尔蒙分泌正常的年轻男性，这自然是个好事啊，不过作为一个公司的管理者，这就未必是好事了，公司是为各个岗位输送人才的，不是选美啊，都是美女什么鬼？
尤其是，来的美女很多能力明显是不应该通过一面进入二面的，敢情这个HR秉承的是“颜值即正义”的招人法则，于是我赶紧把他请离了。
3、对等的效率与报酬是管理员工的核心
再说回来，我不喜欢管理虚假做作满嘴跑火车的员工，也许你会说这样的人适合当商务或销售，我不这么认为，很多客户对公司的印象，其实就是来自于员工，员工是代表了公司的形象的，所以尽可能选择那些和公司的气质契合的员工。
公司在管理上，我一直坚持两点，一是效率、二是同理心。
效率：很好理解，我宁愿员工每天只工作3小时，其它时间爱干嘛干嘛，而不是本来3小时的工作，拖到8小时，看起来很忙的样子。因为我就是从基层一步步做起来的，基本什么岗位都呆过，所以我很清楚一件事的难度和完成时间。
我会根据员工的能力来评估，他完成这件工作需要多久，是认真做了还是晃晃悠悠拖延，一目了然。
遇到这种员工我通常都不会训斥，很多人喜欢高压威严的作风，我不太认同，尤其是大家都是90后，都是年轻人，很多人从小独生子女长大，自尊心比较强，互相理解的沟通往往比训斥的效果要好。
比如一个只需要1小时就能完成的工作，员工花了整整4个小时，那么我会问他，问题出在了哪里？
如果是他不会做，我会安排人教他方法；如果他在哪走了弯路，我会点点头，说原来是这样，然后告诉他避开弯路的办法，这样下次就不会再走同样的弯路。
同理心：无论管理者还是员工，其实大家都是合作关系，不是君臣关系，我认识的很多管理者，可能宫斗片看多了，老把自己当君，下属当臣，强调忠诚啥啥的，这不搞笑么，你给5000工资，竞争对手给10000，各种福利待遇也好，员工凭什么不跳槽？
所以，我们公司有明确清晰的涨薪制度，而且我也强调对于能为公司创造更多价值的员工要主动涨薪，作为管理者，打鸡血灌鸡汤自然是必要的，但也别光说不练，把实实在在的好处给到。让员工跟着你吃上肉，喝上汤，公司才能留住人，才能健康发展。在管理上，做刘邦，别做项羽。
这一点，我认为自己做的比较好，我们公司的人才流失率很低，想在我这边挖人，也不是不可以，只是可能需要多掉块肉，掉到心疼。
4、提升自己才能管理别人
作为管理者，还有一点非常重要，就是承认自己的不足，不断学习不断充电，不断为管理经验的提升而充值。
很多管理者，尤其是年少有为的，通常都会产生一种幻觉，就是感觉自己是天选之子，将来是要写在史书里的人物……
这个想法一升腾起来，立马脚下好像就有了仙气儿，要飘起来，飞出门去，而伴随着的，是莫名的蜜汁自信。
不足？像我这种人，不存在的。
管理？像我这种人，天生自带。
于是他们就沉浸在这种幻觉里，搞得好像公司里的君王一样。这要不得，虽然可能运气好，时机好，或者背景好，站在了风口，发展迅速，但从我的经验来看，这种人多半都不长久，或者成不了大事。
因为出身普通，所以背景啊资源啊相比别人要差挺多，我唯一的法宝就是敢于实践，还有虚心和好学；我去哪儿都带着书，后来因为不方便，改成电子书。
我习惯带一个小本子和一支笔，有啥想法立马写下来，有一次我在机场看到了某款豪车的宣传，然后一下子想到一个很好的宣传的点，立马就很兴奋，记下来，然后立马就给负责这家豪车宣传的4A去信，然后……一个月后，我们顺利的完成了对该豪车的两轮推广。
我不仅自己这样，我也会把这些都分享给员工，如果你的每一个小兵都厉害强悍，你的公司何愁不强？
很多人看了两本书，管过一个三五人的小团队，就自以为有了管理经验，其实不然。三五个人的样本太小了，哪怕十几二十人，样本仍然太小，这样的管理经验，很难复制，如果要学习，应该去学习那些有过大量管理经验的人，尤其是有过管理大型企业或公司经验的人。
内在的逻辑和道理，其实很也朴素，因为他们什么人都见过，什么事情都处理过，自然经验也就丰富，说俗一点，他们走过的弯路太多，以至于你走了和未走的大部分弯路，他们都已经走过了。
这两年来，我接触过很多创业者，我发现一个有趣的现象，就是那些热爱学习，不断进取，经常主动寻找机会提升自我的人，混的都不会太差，哪怕公司倒闭了（创业嘛，风险自然有而且很大），但这些人也都给你一种他们还能东山再起的感觉，你也愿意和他们合作和交往。而那些花更多心思去哪哪哪玩，买更好的车，千方百计多套投资人的钱的人，却普遍混的差一些。
这里面，有着很朴素的逻辑和道理，相信大家都不难理解。
而道理常是共通的，无论是管理90后，还是80后，还是管理自我，最核心的东西都差不多，无非是看的远些，无非是将心比心。
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转藏至我的藏点　　关于如何建立一个有使命感的团队，和大家分享。欢迎加入小Q家全球美妆代购，加微信：qi　　1.找对人就成功了90%　　任何事情都有一个keypoint，抓住它就可以解决90%的问题。在建立团队的使命感这件事情上，我认为keypoint就是找对人。　　“务虚的人在一个务实的团队当中活不下来。反之亦然。”每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格。味道对的人，他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久。味道不对的人，总有一天要离开。　　你的团队文化塑造工作，90%取决于面试的那几十分钟。我们要的人需要具备这样一些特点：　　·
自我驱动，有强烈的愿望成为一个出类拔萃的人，而非安安稳稳过小日子。　　·
专注纯粹，愿意对所做的事情投入100%的精力，而非总是想着给自己留条后路。　　·
勇敢乐观，敢于挑战高难度的任务，而非畏首畏脚。　　·
善于学习，stayhungry，stayfoolish，拥有持续进步的能力，而非坐吃山空。　　·
有责任心，看到问题能够指出问题并解决问题，而非视而不见或者抱怨别人。　　好的人才总是扎堆聚集的，因为他们很难在一个平庸的团队里生存，这就叫物以类聚、人以群分。如果你的要求很高，你就会有越来越多的高素质人才。如果你让平庸的人进入团队，那你就会让其他的人难过，最终让整个团队平庸。　　欢迎加入小Q家全球美妆代购，加微信：qi　　2.使命感是激发出来的，不是灌输进去的　　没有人会为了别人的事业卖命，所以，别认为自己真的有能力给别人洗脑。你能做的仅仅是激发员工对于成就感的渴望，然后帮助员工去实现它。　　3.远景目标要足够大，短期目标要比能力高一点　　最近我越来越相信，成功真的不难。当出现机会的时候，90%的人会因为害怕失败而放弃，你只要做了，就直接打败90%的人。所以，要获得足够大的成就，先要有足够大的梦想，然后勇敢的去尝试。千万别不好意思画饼，这个饼不是画给老板的，它是画给员工的。你不给大家一个遥不可及的梦，大家怎么有动力跟着你去改变世界呢？　　远景目标是用来憧憬的，它的作用是给团队指明方向。短期目标是用来激励的，它的作用是给团队加满油。我从一个过来人的经历来看，对员工最大的激励不是薪水和职位，而是成长。如果你给了团队一个高于他们现在能力的目标，帮助他们完成了，让他们获得了成长，那种感觉是极其美妙的。　　4.信任驱动而非KPI驱动　　谁都不愿意被像个提线木偶那样摆弄。如果你想让员工把工作当作自己的事情来做，就要把他当成年人对待，给他足够的信任，管理他的工作目标而非工作过程。　　5.打破权威，分散决策　　团队必须要有领导，但是最好不要有权威。没有人是全知全能的，这是谁都知道的常识，为什么一定要让某个人承担所有的决策责任呢？　　勇敢的把权力分散下去吧，那不会给你带来多少损失，却会给你带来极大的收益。信任你的下属比你更加专业，他们的信息比你更全面和及时。最关键的是，你只有给了他们权力，他们才愿意承担责任。　　6.同甘共苦的经历　　俗话说四种人是最铁的：一起扛过枪，一起同过窗，一起嫖过娼，一起分过脏。话糙理不糙，共同的经历、共同的回忆，是一个团队最好的精神黏合剂。　　7.足够的物质回报　　财散人聚，财聚人散。再多的钱可能也买不到员工的使命感，但是没有足够的钱，员工一定没有使命感。　　欢迎加入小Q家全球美妆代购，加微信：qi　　8.足够的上升空间　　好的人才离开，无非就是两个原因，一是钱没给够，二是做的事情没有挑战。原地踏步会让人没有安全感，员工害怕自己没有进步而被职场淘汰，只有不断进取才会感觉到安全。　　员工和公司其实是在赛跑。公司跑得快，员工会被淘汰；员工跑得快，公司会被淘汰。　　9.信息的充分透明　　在科层制的组织架构下，信息壁垒处处可见——部门和部门之间互相不了解，领导和一线员工互相不了解，员工和员工互相不了解。如果团队成员互相都不熟悉，怎么可能有共同的使命感呢？　　10.超越工作的伙伴关系　　当前面这些条都做到的时候，这个团队一定就不是简单的工作关系了，它一定是超越工作的伙伴关系，每个人都会开心的喊出“Ilove my team！”　　欢迎加入小Q家全球美妆代购，加微信：qi
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　　加v信：【zsy8509】教你如何做薇商，解决货源的问题，解决克源的问题　　第一、我们教你怎么找精准人群。教你如何让对你产品感兴趣的克人主动加你买东西。我们不是帮你推广，更不是软件，推广加你的都是僵尸.软件加来的也是死粉，我们教的是方法，粉友主动加你的。人家是向着你产品来的。　　第二、我们教你怎么去做，让他们认可你的产品，产生购买欲望！还有怎样取得朋友圈的信任，教你方法，他们不会来屏蔽你拉黑你！我们不是推广，更不是软件。是实实在在的教你方法你学会了就是你一辈子的东西你想要多少克源就会有多少克源加楼主进入楼主朋友圈看真实反馈,你的手机静悄悄的，你正在发呆呢对吧，三个字：没生意！钱脉永远跟着人脉走，为什么你产品卖不动？因为你没有克源，当你看到这段文的时候我知道你想改变现状，只要你想，就来找我精准狠方法，让你豁然开朗，摒弃传统思维，再也不用担心没销量,薇商有三个重要的时期。学习期，克源积累期和爆发期。楼主是一步一步教你如何去吸引精准粉丝，就是你的准克户，然后引流后就是朋友圈营销实战，让自己真正学会方法。　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】　　现在薇商正处于中锋， 　　三年后会达到顶峰， 　　虽然现在很适合来做，但是一定要找对方法 　　要懂得一些薇营销的知识，做的人也越来越多， 　　但是都不专业，只冲的薇商可以赚米就来尝， 　　没经验没门路，一般都不能做好，刚开始做最好是有团队带，有专业的薇营销培训才可以一步步走好。其实做薇商不是一味的刷屏发广告、这样只会让别人屏蔽你，偶尔发点和你产品有关励志的小故事。 　　第一、就是自己试用发效果图，可以带动自己闺密姐妹儿，多发这些比较生活真实的图片比那些美图有效果。 　　第二、刚刚加的好友聊天的时候不要只推销自己的产品、可以沟通了解彼此知道别人需要什么才能不浪费大家时间。 　　第三、不管零售批发都不能有指着一单赚翻了的想法，薄利多销是个不错的方法。现在很多人买东西都希望有小礼物倒不是谁缺那么个小玩意儿就是需要个平衡点而已。 所以不要吝啬那么一点点。 　　第四、售后也很重要、你要是有长远目光的话就绝对不会只想做一次交易。千万不要忽略一个回头克能带给你的利润，克源感觉你尊重她为她考虑就还会回来而且会给你介绍朋友的。　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】　　薇商不要一味得去推销东西，要先学会怎么去营销，不要以为打广告就会有人来买你的东西，说实话，不拉黑你就不错啦。所有要有一种营销模式，当你走出自己得营销思路，你想不赚米都难。 　　克源是做好薇商的核心关键！没有克源你再好的产品卖给谁，对吧？不要盲目与的胡乱加人，带上你的 大脑，运转新思维！换一下思维模式思考，为什么我要主动去加别人？而不是让别人主动来加我呢？如 果克户是主动来加我，是不是就是对我产品有兴趣，有需求呢？这样成交率是不是会高些呢？产品销量 是不是就提高了呢？对！就是这种思维模式！！！　　加v信：【zsy8509】愿意与大家一起分享经验　　===========================================【zsy8509】　　===========================================【zsy8509】
　　★★★★★★★ 威尚导师微信【zsy8509 】 ★★★★★★★★ 　　怎么做威尚 　　第一、坚持和不放弃 第二、找到正确的营销方法 第三、定位自己的产品市场 第四、杜绝盲目跟风。选择适合自己的道路， 怎么学习？ 要么系统的学习，要么自己琢磨　　第一教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！ 　　第二教亲选择一手货源，不用再担心进货价高利润低！ 　　第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率！ 　　第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天乱加人！ 　　这也是教程最核心的技巧！ 顶峰助力微营销教程 教你怎么做威尚， 　　------------------------------------------【zsy8509】　　做威尚最重要的是客源，没有客源什么都白说，加人不是优点，引流才是王道，让有需要的人主动来加你，精准客户上门来，顶峰助力微信，精准粉滚滚来。把机会变笑话？还是变方法？由你定 【zsy8509】　　做威尚你没有方法，还在靠软件，靠推广，加来的不是僵尸粉，就是对你产品没有兴趣的。朋友圈天天刷广告，有几个咨询了呢？朋友圈里关系铁点儿的朋友选择不看你的朋友圈，不太熟的人直接把你删了 或者拉黑了，你每天发那么多，给谁看？没有客源什么都白说！　　------------------------------------------【zsy8509】　　教你如何引流，让你对产品感兴趣的自己来加你。只需要手指轻轻一点。没有僵尸粉，只有精准粉！！ 【zsy8509】　　加微信看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！ 做威尚！人脉=钱脉！没有好友怎 么办？产品跑不起来怎么办？代理需要自己到处招吗？NO！！来找我吧！教给你的是方发 　　------------------------------------------【zsy8509】　　　不要在浪费时间浪费精力了，我是威尚，不是推广，我们教你的是实实在在的方法，教你如何 吸引你的 精准粉丝注定来加你，如何运营你的朋友圈，如何撰写文案来激发潜在客户的购买等。世上只有一种买 卖只赚不赔，那就是学习。投资大脑永远不会吃亏！！《顶峰助力微营 销》　　------------------------------------------【zsy8509】　　精准引流其实说起来很简单，贴吧，知道，文库，天涯，豆瓣，只要有人的地方，就能引流，但是复杂的就是操作，如果没有方法，那么努力就是白费，我建议你可以去买套教程系统的学习一下，磨刀不误 砍柴工，你说是不？ 　　------------------------------------------【zsy8509】
　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍　　做微商最重要的就是客源，没有客源什么都白说，微信的设计又恰恰让大部分微商没有客源，你如果还在刷朋友圈给自己看，我劝你趁早停止。只有学习方法，自己会操作，让客户主动加你才是王道。薇我：【zsy8509】　　教你如何做好微商并且快速盈利：薇我：【zsy8509】　　1，教你选择一手货源，使利润达到最大化。　　2，教你怎么引流精准客户，让对你产品有需要的客户主动来找你，每天增加10---100个精准粉丝！解决客源问题。　　3，教你如何策划朋友圈营销，运营，完成销售。　　4，教你写出走心的软文，然后利用多种平台去激发那些潜在客户！　　5，教你如何去培训代理而壮大自己的团队。如何管理。　　6，教你如何与意向客户及代理有效沟通，抓住客户心里打消疑虑；及时促成交易！　　我是一名宝妈家庭主妇同时也是一名微商！每天只用两小时兼职月入过Wan！羡煞多少人！欢迎加入顶峰助力微营销团队；零风险高利润货源让你轻松挣米薇我：【zsy8509】　　凡是学习顶峰微营销教程的会员终身免费享受以后每次更新的教程及软件；同时享受团队代理权！确保新老会员市场核心竞争力！薇我：【zsy8509】　　代理制度：代理每销售一单，提成290，随着时间的发展，你的客户也有人要做团队代理，那么，他就是你的徒弟，你就是师傅。师傅带徒弟，徒弟在日后永久每出一单，徒弟的提成290，师傅得90提成。提成结算时间：当天。薇我：【zsy8509】　　顶峰助力金牌讲师【伊人】----- 【zsy8509】 教你如何做微商,解决货源的问题,解决客源的问题 并且还赠送一套价值10W的微商教程,还有10分钟出单秘籍
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