想挣钱先交代理费 微商“爆款”究竟卖给了谁
　　近日，不少朋友反映，打开朋友圈，就进入各路微商们了&吃穿住用行&全方位刷屏促销模式，而且由白领兼职为主的微商群体，转为人人都做，全职也不少。1月13日，记者调查采访发现，以前朋友圈微商以卖面膜为主，现在就连和产品都开始搞&微商&了。朋友圈的微商们到底赚钱了吗?听听几位微商朋友的真实说法!　　现象 打开朋友圈，进入全方位刷屏促销模式　　&微信里全是卖东西的，不知道为什么最近越来越多了!好像人人都在卖东西，熟悉的不熟悉的好友都在刷屏!&在市南区上班的小米抱怨道，因为工作关系，添加的微信好友比较杂，同事、客户、朋友、同学等等半年时间就加了800多个微信好友，好多微信好友从来都没有见过面。据小米介绍，每天一睁开眼睛，就能看见，朋友圈简直像个网上商城，&吃穿住用行&全方位刷屏大促销!　　&之前只是有个别好友在做，我还勉强可以接受，还私信询问过价格。&市民小王也表示最近也发现朋友圈微商进入&全民疯狂&模式了，&现在感觉人人都在卖，从早上起来就开始刷屏，一直到晚上都不能消停。好多还是客户，甚至有主管领导，我也不好随便把对方屏蔽了。&　　变化 不少兼职白领转做全职微商　　记者调查发现，身边朋友最早开始做微商的多数以女性白领为主，她们经常有旅游或者出国的机会，很多都是从给朋友捎带外地东西开始，慢慢在朋友圈做起了微商。　　除了这部分人，还有一部分是人脉关系比较广，有进货渠道，可以买到比市面上便宜的同类物品，或者有一双巧手，能自制一些小糕点或者手工艺品，受到亲戚朋友们支持。当然，还有很大一部分是本身就开实体店或者网店的人，开始转型在朋友圈卖东西，但是都是兼职宣传一下，并没有把朋友圈当成&主阵地&。　　&现在人人都是微商，我的朋友、朋友的朋友都在做!&小米告诉记者，她的朋友圈做微商的人有老师、有学生、办公室行政人员、有超市售货员、有保险公司工作人员&&还有不少是全职太太。&有些人我都觉得不可思议，不管从职业还是从性格看都想不到，冷不丁有一天就开始在朋友圈卖东西了!而且现在很多男的也加入微商了。&　　在某个时间点之前，印象中微商都是&卖面膜的&，而现在，卖的东西那也是五花八门，无所不及。以小米的朋友圈为例，品牌服饰、自制食品、进口零食 、进口奶粉、老家特产、化妆护肤品、儿童用品、小家电、户外用品等等。　　综合看起来，大多数吃的东西都是自制或者自家产的;大多数穿戴类和日常用品都号称&名牌&或者&进口&。而最令记者感慨的是，好多旅游产品也疯狂在朋友圈内&飞&了起来，每天都是各种世界各地旅游照，都号称&不同于传统旅游&。　　质疑 天天卖断货，几人真几人假?　　做微商的这么多，每天都坚持&刷屏&朋友圈，是不是都赚钱了?在小米朋友圈，记者看到，不少微商都在文图并茂给自己做宣传，有时候还会配上张自拍照，为自己代言。文字总出现&爆款&、&断货&、&最后一单&。小米告诉记者，有很多微商朋友明明就在身边，但是微信朋友圈总是显示她们在全国各地或者在国外某地游玩。文字配图总是&岁月静好&，&赚了钱就要潇洒走一次&。这些微商朋友们是否真的赚钱了呢?几人说的是真的，又有几人发的图文是假的?&这个可能只有本人知道了!&小米笑着说道。　　看到这些现象，市民除了怀疑微商是否真的赚钱，也有不少人在好奇心的驱使下想去试一试。&再不加入就晚了!&&从我这儿报名代理价格最低&&&许多鼓动性的话语也是吸引市民的原因之一。据刘女士介绍，自己生了孩子之后就在家做全职太太，一直都想找点事儿干，看到朋友圈的微商生意做得如火如荼，她就想试试看。结果咨询了了几个微商之后，刘女士发现，除了几个做蛋糕的熟人表示愿意教她之外，其他的微商都让她交代理费，或者一次性购买满多少钱的东西才能成为会员或者代理。&有个叫&旅爸爸&的旅游产品微商直接让我缴纳会员费，说了好多好处，但是怎么听都觉得有些虚，没敢给。&刘女士表示，自己还咨询了一个心理课程，发现只是在以售卖专家课程的方式吸引会员，然后再推销给会员出国游等旅游产品，自己警惕性也比较高，都没敢给钱。　　记者调查发现，很多微商在朋友圈内发广告，一方面在卖东西，另一方面都在招会员。　　微商故事　　A 朋友圈里卖水果，成了村里小红人　　小青是一个常年&潜伏&在记者朋友圈里的微商，但是会定期发布一些售货信息。好在小青从来不连续发图文，因为是个不刷屏的微商，因此记者一直没有拉黑她，时不时还会和她聊聊做微商的经历。小青大学毕业之后没多久就和老公结婚了，然后就生了宝宝，做起了全职太太。　　小青的老公老家在烟台农村，是个盛产烟台苹果的好地方。小青在公婆家备孕的时候就开始在朋友圈卖苹果。村里的人发现他们家的苹果在网上卖得很好，纷纷找小青当代理，替自家卖苹果。现在小青已经成了村里的小红人，还给自己找了几个志同道合的朋友当代理商，一块儿在微信上卖，她只需要在家负责填写快递单子和发货。公公婆婆也会帮忙，小生意做得越来越好了。　　B 自制蛋糕和阿胶，辞职开了工作室　　小萌是个喜欢吃甜食的姑娘，后来干脆辞职在朋友圈卖起了甜点，是一个全职微商。中秋节的时候她就卖月饼，平时就卖蛋糕和饼干，现在还学会了自制牛轧糖和阿胶。因为小萌做得特别用心，价位也不贵，回头客特别多。生意忙不过来的时候，退休在家的爸爸就充当快递员，帮小萌给客户送甜品。　　&现在我爸爸把家里重新装修了一下，给我做了一个单独的烘焙工作室!&决定把这件事当成自己的事业之后，小萌在报了一个为蛋糕雕花的学习班，专门去学习了一段时间。现在小萌不但可以给客户提供私人定制，还开始招收学员、组织烘培课堂，在自己家开起了烘焙工作室。　　C 买面膜做代理，进货几乎都自用了　　虽然小青、小萌都是微商&成功代表&，但是也有一些做微商的小伙伴&跌坑里&了。市民小王告诉记者，经同学介绍，她从一家面膜公司总部购买了两箱价值100多元一个的面膜，成为特级代理，开始在朋友圈卖。因为卖面膜的时候需要配图，她每天都自己贴一个，一来要现身说法，二来听同学说此面膜效果立竿见影自己也很心动。可是这两箱子面膜卖出去的并不多，小王除了自己给自己招了两个小代理分出去一些货之外，剩下的面膜都自己用了。&价格确实很贵，一点儿也不好卖。&事后小王抱怨道。久而久之，小王自己也不相信会&赚钱&这回事儿了。　　文/图 城市信报/信网记者 郭冰　　[编辑：夜楼]
（责任编辑： HN666）
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　　　　跑了三天人才市场，确实像青峰说的，工作真心不好找，高不成低不就的，在网上投了很多简历，也全部都石沉大海。文静表哥那边也没有个准信，人走茶凉，渐渐我也没和原公司朋友联系了。可我也不能天天这样坐吃山空啊，总要找点事情做吧。没事就手机上网收索招聘信息，连空间朋友圈的都全部看一遍。　　你不敢跨界，就有人过来打劫，未来十年，是一个海盗嘉年华，各种横空而出的人物会遍布全国各个领域，微商只是开头！　　看到这句话，我有点犹豫了，要不，做，微商？　　哎，死马当活马医，花花说，可以动动手指发发广告钱自然就进口袋了。　　纠结了一晚上，也刷了一晚上的朋友圈，我决定暂时做微商，只当试试水，不行不做就是了。　　决定以后，研究了一下自己的朋友圈，卖什么的都有，有卖面膜的，有卖化妆品的，有卖瘦身梅的，有卖玉的，有卖零食的，有卖服装的，居然还有卖成人用品的。以前没好好研究过，现在关注一下，居然各行各业都在做微商，连小区楼下卖凉粉的天天都在发广告，看来我真的是落伍了。　　到底做哪一行呢，每个微商都吹嘘自己的产品有多么好多牛多受人追捧，也是正常，当妈不会嫌孩子丑的。　　我把自己当顾客，如果我自己挑化妆品，应该不会买没听说过品牌的产品，我还没嫁，万一用到三无产品把脸毁了这辈子我都甭想嫁人了。　　卖瘦身梅？虽然我胖，但是看着那一颗颗绿绿黑黑的梅子，我确实吃不下去啊。　　卖玉，卖珠宝？身为单身狗的我没有那么多本钱投资，而且也没眼光，价值几何我看不出来，假如客户问我个专业问题，那我不就完蛋了。　　卖服装？我自己都是量身裁衣的，不去实体店光看图片也想象不出来穿上的效果，而且要是大了？小了？肿么办？　　卖成人用品？算了，我抹不开面子，未婚一枚卖那个玩意，以后无法和老公解释。　　卖零食？这个看起来比较靠谱，投入很少，又是快速消耗品，感觉还不错，唯一的缺点就是，做这个玩意利润低，一包方便面你怎么都不可能卖到168的。　　选定了零食范围以后我就看我朋友圈卖零食的小伙伴，经过多次比较，我选择了一家本地卖特产零食的微商名字叫青市特产，还特意去某宝收索了一下，没什么人卖，OK，就这家了。　　“请问，我要怎么才能代理你的产品呢？”　　青市特产掌门月儿：“先交400的代理费和800元保证金，我再把价格表给你，上面有批发的价格和建议你零售的价格，还会指导你怎么做微商。”　　“保证金是干嘛的？你收这个钱有发票给我么？”为了谨慎起见，我还是要问清楚的。　　“保证金是保证不挖其他代理墙角，不扰乱市场价格。以后你不做了我们是可以退给你的，发票我们没有，可以给你开个收据。”　　投资1200，加上进货，至少得3000元吧，我能在短期内赚回成本么，想想，还是觉得要问问身边的人给个意见，便给花花打了个电话：“亲爱的，我想加盟一个做零食的，你看怎么样？”　　“你也要加入微商大军了？零食啊，还不错呢，等你卖一阵看看，如果销量好的话我也做试试，甜甜的面膜没她说的那么好卖，哎，我天天发广告都没人问，她还一个劲的让我囤货囤货，真心好累。”　　“可是卖家让我交400的加盟费和800的保证金，这个靠谱么？”　　“没有无缘无顾的代理，确实是要花钱的，只要他不要求你囤货不是三无产品就应该是真的吧，你可以试试看。”　　我不知道花花是真的在为我考虑，还是只想让我试试她看看效果好转行，反正我就是稀里糊涂的信了，然后把钱都交给了月儿。　　交完钱后，月儿给我发了个价格表，上面是各种产品的价格，代理价格一件代发价格等等。月儿告诉我她叫赵月，把我拉进了一个全是代理的群里面，里面有40多个人，赵月让我向她保证不能加群里面任何一个人，否则就扣我800元的保证金。　　好吧，至少要把我交的钱挣回来再说。　　第一个广告，我真不知道怎么发广告，赵月就让我先复制他的朋友圈。　　连发三天都没动静，第四天，甜甜在朋友圈问我海鲜酱多少钱“亲爱的，来两罐酱，多少钱一罐？”　　“68一罐的哈。”　　“哦。”　　整整一下午，甜甜都没再和我说话，问她也没回。　　到底是哪里出了问题呢？我试着把我的问题放进群里，马上就有人回复了。　　陈小成：“当然不回复你了，她觉得贵，又不好意思给你讨价还价。”　　苏三：“不能把价格写在朋友圈回复上，要私下说，而且要给自己留后路，可以给熟人少个10块8块。”　　燕子：“正常的，刚开始是这样，重在坚持，多坚持几天就有效果了~”　　花花周六下午约我出去陪她逛街，这妮子，买了一大堆衣服后没搬运工，就一股脑扔给我让我帮忙一起拿到她男友周硕的铺子上。　　“小姐，我幸苦了那么久，好歹也管一顿饭吧。是不？少爷？”　　周硕笑嘻嘻的接过袋子：“好的，没问题，我再叫几个朋友，最近南街新开了家小龙虾很好吃的。”　　“好啊好啊，今天我们今天就去吃虾，顺便多叫几个帅哥，我们的easy还待字闺中~”花花挤眉弄眼不停地拐我。　　说的我怪不好意思像没人要似的，只好尴尬的笑笑。　　周硕原是海岸小区物业管理部的，花花妈老是嫌周硕没出息，没钱，要房没房要车没车。周硕被逼的没办法就找老姐借了10万开了个鞋店，生意马马虎虎，倒是结交了不少的朋友。　　“这位美女好像在哪见过喔？”对面这货，光头光膀子，绰号光头强，这哥们不知是干啥的，一个劲的帮我剥虾。　　关键时刻还是要装下文静的，“是吗？也许真的在哪见过也不知呢。”　　光头强更来兴趣了“美女住哪？一会我送你回家吧？”　　花花看出我对光头强不感兴趣，马上转移话题，“成默，很久没看到过你到我们硕子的店里来了，最近在哪儿发财呢？”　　“老样子。”　　人如其名的成默，从坐下到现在就没听他说过一句话，用纤长的手指默默的剥虾。　　吃完虾后，光头强提议去K歌，花花这个麦霸倒是来了劲。五音不全的我只能缩在角落看花花和光头强的二人演唱会，周硕看我无聊就带成默坐了过来，有一搭没一搭的和我聊天。　　不知是灯光的昏暗还是刚喝了点小啤酒，恍惚间居然把成默看成了叶添，那个我不知道是恨还是怨的叶添，那个也有十根修长手指的叶添，原本我以为我已经将他忘记了。　　我定定的看着成默，一瞬不瞬。周硕误以为我对成默有意思，本着月下老人的职责，安排成默送我回家。一路上，我也不记得我对成默说了些什么，就记得我笑了好久好久。　　
　　　　约好甜甜在南山咖啡馆，早早我就过去等着。　　过了一刻钟甜甜才花枝招展的摇过来，包还没放下，屁股还没坐稳就笑：“听花花说你也做微商啦，怎么还是以前的老样子，这年头不打扮嫁不出去啊亲，怎么想约我来了，食品卖不出去，想转行做面膜了？”　　这人嘴还是怎么贱，虽然听花花说了叶添的事，面对甜甜还是有点不舒服，之前怎么就没发现她这狐狸精潜质呢？纪媛媛估计也要甘拜下风了吧。　　“就是闲着无聊，找你消遣一下。”　　“消遣，看来你生意真的是不好啊，我天天很忙的，不是你约我还不出来呢。”　　是啊，一般微商哪有说自己生意差的啊？虽然我才进这道门也知道，每天都要发顾客和你的对话图以证明生意有多好，每天还要发转账截图发货单照片等。其实那些大多数都是假的，很多是从上家那里当下来的图，有的直接盗朋友圈里其他人的图，我就被盗过。朋友圈里都还有卖这种软件的，对话软件，想和谁对话都行，头像一传立马可以自编自导，还有转账生成器，只要你想，比尔盖茨给你转1亿都是可以的。甜甜这话说的，都是千年的狐狸，还给我玩聊斋。　　“嗯，我妈好像看到你和一男的逛街，好像不是卫风啊，你和卫风吹了么，那男的谁啊？”　　老妈，只好拿你当幌子了，勿怪勿怪。　　“哦，就一普通朋友。”　　“真的？我妈怎么说貌似周硕啊，你没事和周硕一块干嘛啊？”诈一诈，看看她有什么反应。　　从甜甜眼中我看到了一丝慌乱，马上又镇定下来：“嗨，那天周硕说要给花花买纪念日礼物让我帮忙做参谋来着，阿姨是哪天在哪儿看到的啊？你找我就是问这个事情的么？”　　“当然不是了，就是没事找你聊聊天嘛。听我妈说之前住我们家隔壁张二叔的女儿张琴现在给一大款当小三，整个小区都知道了，张二叔他们自觉没面子都搬走了，这小三啊就遭人恨，你说是吧？”　　甜甜听出我话中有话，估摸着我也没拿到什么真凭实据，笑道：“那是人家有本事，有本钱傍大款啊，现在这个社会笑贫不笑娼的，这些人啊，自己没本事凭什么见不得别人好。嚼舌根的都没有好下场，死后会下拔舌地狱的。”　　这女人，还反咬我一口让我不要乱嚼舌根，我们都各怀心事，又都不捅破，这次约谈就这样不欢而散，我只有提醒花花看好周硕，没有真凭实据确实不好说什么。　　因为这件事，我刷朋友圈的频率都少了好多，更别提出单了，该装的还是得装，转款图，对话图照发不误。　　眼瞅生意不好做就像群里的同志们学习，招代理，让代理来为我出单，刚开始招没人理我，渐渐的，有朋友禁不住我天天发的收款图，也想工作之余赚点小钱。　　我的第一个代理，就是原来公司的同事周瑜，也许是急着让别人帮忙卖货，也许是生意不好许久没进账，也许是顾虑到同事之间的感情，我一分钱代理费都没有收，而且给的代理价格只比原价高出2－5块钱。　　群里也有了固定的好友陈小成和慧姐，每次我一有问题铁定@他们，他们也乐于教我一些小的销售的技巧。　　陈小成很牛，据他自己说是在带团队。何谓带团队，就是自己手下有一批小代理，他每天就靠给小代理发货赚取差价为生，，每天还给他们培训上课，他的代理们都死心塌地跟着他，最近还在和赵月谈外包一项新产品：养生蜜。市面上什么火他就做什么，但是都只做两个月，等火爆期一过马上又转向其他价格低廉的新产品，专做外包。他在群里是一个神一样的存在，赵月经常邀请他给我们讲课，而陈小成老是没时间，但是人特好，每次我们一有问题@他总能得到他的耐心解答。　　慧姐是群里的一个活宝，没事咋咋呼呼在群里搞红包接龙游戏。据赵月说惠姐是最早一批跟她做微商的，刚开始交了代理费和保证金的那个月一单都没出，天天找赵月闹，让赵月退钱，结果现在人家每月约一万的进账，工作也辞了天天打小麻将消遣过日子。　　陈小成告诉我他有个朋友比他还牛，每月流水是上百万。这就是微商的规则，只有站在金字塔最顶端才能赚到钱，层层加价，到最后产品的价格已经超出实际价值很多倍，几乎不会有人买，所以最底端的小代理几乎是不赚钱的。所以要想快速致富就得不停招代理，让代理再招代理，如此循环才是微商的挣钱之道。　　道理我都懂了，可是实际操作下来却是千难万难。熟人信任你的又不能收代理费，陌生人又不信任你，不收代理费的发了几天广告没人理睬就直接退出也没约束条件，收代理费的发广告没挣到钱又觉得你是骗子，真心累！　　还好老妈以为成默是我男友就没有再给我添堵，没有了一周三次的相亲，没有了电话唠叨和操心，也没有了突然出现在我家里，估计是不好意思，怕不小心撞见我和成默有个那啥，自从那天以后我也没再偶遇过成默，都说前世三千次回眸才能换回今生的一次插肩而过，估计我俩前世回眸少了，就这样插肩而过了。　　代理周瑜每天转发我的广告，慢慢的也出一些小单，一个月后我问她，你赚了多少钱，她说只有2百。不对啊从我这走货3000多元应该不止赚那么点吧？一问才知道她是怕顾客觉得她东西贵所有商品都给顾客包邮，自己当然赚不到钱了。　　哎，和我刚刚进入这行一样，总是拿自己的眼光来看顾客，自己首先就觉得自己的东西贵了还怎么推荐给别人呢？现在我坚信已一句话：价值谈到位价格无所谓。　　要会挖掘产品的特点，陈小成说他之所以要承包赵月的养生蜜系列，除了价格便宜好操作以外，还比较好炒作，在推出产品前团队大肆在朋友圈推广今年是养生年，然后过段时间就上养生蜜，生意好到爆。　　我把这些都毫无保留地教给周瑜，希望她跟着我能真真挣到钱，虽然我自己业绩惨淡，大部分价值都给了代理，群里很多人都说我傻，但是我还是希望做一个负责的上家。　　
　　　　“请问你在招代理吗？这个是怎么弄的啊？”　　才睡醒就有人在咨询，我立马来了精神，之前陈小成说我不收代理费很傻，可以适当的收一点特别是陌生人。他的理论是不交钱的代理没有压力想啥时候不干就不干了，或者即使愿意干也是三天打渔两天晒网的不积极，而且没有保证金的约束力不好管教，好吧，这个就当是我试试看了，如果能行的话。　　“是的，我在招代理，你可以不用囤货，我支持一件代发的。”　　“噢，那我需要做什么呢？怎样才能代理你的产品呢？”　　“嗯，我产品代理费一年是280元的哈，交了代理费我就把发价和指导卖价表格都给你。”　　“我是在内蒙呢，我看了一下，你有些产品是熟食，发过来时间会很长的会不会坏啊？”　　“不会的，我们的产品经常发偏远地方，熟食的保质期也是15天的，你发广告后有人需要了你可以先收钱，把货款打给我，剩余的就是你自己赚的，然后给我他的姓名电话地址，我给你发货就行了。”　　“一年要280元啊，能不能让我看看价格表呢？”　　“不行的哈，这个是我底线哈，不能随便给人看的，要确定后才能给你看哟，但是我可以告诉你，利润在30%左右吧。”　　“好吧，那我考虑一下。”　　“好哒~希望你能成为我们的一份子哟。”　　先晾一晾明天再说吧，如果她嫌贵我再少点吧。　　结果第二天我准备再找她谈谈，猛然发现她头像变成我们代理统一头像了，连名字也改了。顿时我气不打一处来，明显是群里人挖墙脚给挖走了！都交了保证金的怎么会这样呢？我立马把这人的信息发到群里并质问是谁抢的代理，半天没人理我，投诉给赵月以后，赵月核对头像编号后锁定了是苏三的代理。　　赵月帮我问了苏三，那厮拒不承认撬代理：“小易你自己没本事怪我撬你代理。”　　我：“我昨天上午才谈的代理，怎么就跑你那去了，那不是撬是什么？”　　慧姐：“都拿出证据来，事实说话不要吵架嘛。”　　我马上发了和代理谈话的内容，以证明她是先找的我咨询。　　陈小成：“艾玛，这就是跳单啊！”　　小魏：“什么是跳单？”　　慧姐：“跳单？”　　陈小成：“意思就是原来你的代理跑别人家拿货去了，我们这就叫跳单。”　　苏三：“那是她自己没本事，谈不下代理，代理自己找我愿意做我的代理，我这不叫撬。”　　说完她也晒出几张和代理的对话图，但是我看到上面的时间明明是晚上。　　我：“你们看看，我和她谈的时候是早上，苏三是晚上和她说的，凡事总有个先来后到吧？”　　群里七嘴八舌讨论起来，大家基本上站在我这边，苏三见我抛出这个理论对她不利，立马又想了一个新招：“是你先谈的又怎么样？别人又没有答应做你代理，而且她找我谈的时候第一没有我们圈子的头像，第二朋友圈没有发过我们的广告，我完全不知道她是你代理啊，我收了她没错啊。”　　这下轮到我傻眼了，确实如她所说的话，我倒是不好反击了。　　最后赵月出面让苏三给我道歉，但是代理因为已经给了她代理费和价格表了，代理归苏三，就这样，我第一次经历的跳单就草草收场了。　　后来陈小成安慰我，这种事情经常会发生，要让代理不跳单就一定得想尽办法先收钱，钱收到了她就是你的人了，再怎么也跳不出你的手心。　　郁闷了好几天，直到花花和周硕登门拜访，送上红红的喜帖。　　太惊讶了前一阵不是闹外遇么，我还以为他们要分手呢，现在和好了，看来周硕和甜甜应该分开了。　　真为花花开心，这个没心没肺的妮子终于要出嫁了，花花让我给她当伴娘。我都当过两次了，再当一次会不会真的嫁不出去啊啊啊啊啊？？？不过为了好姐妹，我个人问题还是放一遍吧，友谊万岁！　　作为伴娘兼好姐妹，花花请我和她一起拍婚纱照，说是一起拍，就是帮摄影师整理裙摆，递下道具，顺便拿花花的手机不时帮他闪几张抓拍。　　趁着花花换下一套服饰装备的间隙，我还是忍不住问了下：“花，你是怎么和周硕和好的呢？你结婚请甜甜没？”　　“我怎么可能请那个贱人啊，我恨死她了，我怎么可能请她？你也不许和她说我结婚的事情。你和她谈过以后第二天周硕就找我主动认错，说要好好和我过，不会再理她了，还向我求婚，哎，男人嘛，只要他犯错后知道悔改以后真心对我就好，我也不要求什么刻骨铭心的爱情，只要平平淡淡相伴一生就行了。”　　是啊，平平淡淡相伴一生就好，我什么时候才能遇到和我一起平平淡淡相伴一生的人呢？　　晒了一天皮肤好红，花花随手扔了一盒面膜过来，让我回家慢慢敷。我拿一看，居然是之前她和甜甜都在做的产品，呵呵，天美面膜，朋友圈到处都是。　　“亲，你的面膜还没卖完啊？哈哈，随便拿来送人么？”　　“别提了，那个就是骗人的，吹的多好多好让大家囤货，结果我屯了3千多的货一盒也卖不出去，只有自己用兼送人了，我再也不做微商了，都是骗人的玩意儿！亲爱的，我劝你也别做了，这个东西长久不了的。”　　“知道了，知道了，我自有分寸的哈。”　　“哎，你知道伴郎是谁么？”　　“嗯，哪家的帅哥，有对象没有啊，哈哈。”　　“成默，你认识的，你们郎才女貌的正好一个伴郎一个伴娘，说不定以后一个新郎一个新娘啊，你说是不是啊？”　　“胡说八道什么啊，你结你的婚，我找我的人，凭啥非是成默啊，这世间好男人多的是，我要嫁人还早，到是你现在得筹备下酒店婚庆什么的，忙都忙死，你就别管我的事了哈。”　　哎，一想到我妈没事就打电话过来问候我和成默我就头大，我的亲妈啊，总要我带成默回家给我爸看看，肿么办呢，只好借花花婚礼和成默演场戏给我妈看了。　　
　　　　花花定的是玫瑰堂家的草坪婚礼，早在我们读青大的时候她就一直向往草坪婚礼，我们读的是机械行业，我们系女生稀少，那时候我们宿舍只有我、花花和甜甜。我们仨一起逛街，一起去食堂打饭，一起无聊的时候在宿舍通宵看偶像剧，直到我遇到叶添。　　和叶添初次相识是在图书馆，那时候我正迷武侠小说，几乎一天一本，看完就往图书馆跑。那天我正拿着新办的身份证去借书，结果看入迷居然把身份证忘在图书馆，小时候营养不良，长大后常常没记性，等我想起来已经是晚上7点过了，图书馆都关门了，还好我坐的位置是靠窗边，赶紧去看看身份证还在不在。刚走到图书馆门口就看到叶添像个傻子一样拿着我的身份证站在那里，背个单肩包，瘦弱的身躯在夕阳下格外好看。那时年轻啊，外貌协会啊，觉得叶添就是我想要找的男友，要了他电话没事就发发短信约他出来玩，一来二去叶添就变成了我的男友，每天都和叶添腻在一起，总是觉得时间过得太短，巴不得早点毕业就可以和叶添结婚。　　那时候的叶添很宠我，经常给我一些小惊喜，比如大老远骑自行车去市中心买我最爱吃的那家蛋挞，在每一个节日都会给我买块小小的黄桃蛋糕，我觉得我就是世界上最幸福的人了。叶添最爱穿一件黑色的T恤，别人穿着像小混混，可是穿在他身上拿今天的话说就是特潮。我每个月生活费是500元，叶添也只有600元，他舍不得我吃食堂的大锅菜，每次我们都是出去吃小炒，每到月底日子过的紧巴巴的叶添就出去打小工，有时候是在大街上发传单，有时候是去学校附近餐馆打小工。常常去逛超市只买打折产品，去开封菜都是只点两个汉堡，其他零售饮料自带，现在想想蛮丢人的，但那时我们都不觉得，总之我俩的小日子过的很是幸福。可我老是生在福中不知福，爱耍小性子，而且觉得叶添怎样对我好都是应该的，我还记得有一次冬天的晚上，叶添帮我打好水到我宿舍下等我，我居然和花花他们斗地主忘记了，等一圈斗完都快熄灯了才想起叶添还在楼下，那一次叶添就这样拎着个暖壶在宿舍下等了2小时，我还笑他傻，笑他怎么不知道打电话，后来我才知道那天他没带手机，又怕一离开我就出现了，现在想起来还是很内疚，难怪叶添会离开我。　　和叶添一起后我回宿舍的时间渐渐少了，和花花他们一起的时间也渐渐少了。一直以为我是我们宿舍第一个交到男朋友的，直到有一天郑勇出现在我们女生宿舍楼下，逮着人就问甜甜的消息，正好被我回宿舍遇见，一问才知道他是甜甜的男友。他们读高中那会就开始交往了，后来甜甜考上大学，他落榜了，在家呆了几个月也不想复读，家里人要他学一门手艺便只身来到青市，在青大附近学理发，租了个房子和甜甜同居已经有一个来月了，因为前两天他们吵了架甜甜关机不理他也不回他们的出租屋，郑勇没办法就找到学校来，在宿舍楼下想堵住甜甜向她道歉。　　晕倒了，甜甜可是天天晚上回宿舍的啊，居然会在外面和别人同居，这是我没有想到的，我们宿舍有个规定，就是不管谁谈恋爱都要请大家到学校附近最好的绿叶火锅店搓一顿。我和叶添早就请过客了，难道甜甜是怕请客不愿意和我们说她的事？后来叶添给我分析，觉得应该是郑勇的职业让甜甜不好意思企口。我们知道郑勇这个人以后甜甜见瞒不住索性就搬出宿舍和郑勇光明正大的同居起来，每次辅导员查寝我和花花都要替她打掩护。　　一段时间后，甜甜搬回来了，让花花和我陪她去妇科医院，当时把我们吓死了，以为他怀孕了，又不敢去大的医院，找了个经常在学校门口发传单的私人妇科医院。医生诊断说甜甜是得了宫颈炎，还说她是双**，给她又是****又是开药，前前后后花了三千多，也算年少无知，医生说什么就是什么，甜甜用了一个月的药，医生说她的病要做手术，甜甜和郑勇都没钱了，又不敢告诉家人只好找我们借。我和叶添说了情况，叶添建议甜甜到大医院复查下，看是否需要做手术，我们才恍然大悟，去了青市最好的医院检查才发现原来甜甜什么病都没有，也不是双**，只有轻微的炎症，根本不需要****更不需要做什么手术，我们才知道私人医院是如此的黑，生活还真是给我们未经世事的小菇凉上了一课。　　第二学期开学后，甜甜公然和我们班的学霸在一起了，还让我和花花不要告诉郑勇，脚踩两只船的结果最后居然是被郑勇当街捉住。甜甜一直不给郑勇一个解释，郑勇就在宿舍楼下等了他一晚上，站在街灯下傻傻的等，花花和我实在看不下去，就劝甜甜下楼去给郑勇说清楚，甜甜死都不愿去，晚上很冷，我就给郑勇送了床被子下去，亲眼看到那个男的哭的像个小孩。虽说我和花花都觉得是甜甜不对，但总是好姐妹，潜意识里也感觉郑勇配不上甜甜。　　花花是我们班也许是整个系唯一没有在大学谈恋爱的孩子，平时大大咧咧，也总说羡慕我们都有人呵护有人陪，但我一点都不觉得她空虚寂寞冷。没事就爱嚼着薯片在床上看偶像剧，韩国的欧巴，中国的哥哥，甚至美国的帅哥都被她追了个遍。别看花花大学时候其貌不扬，由于肉少狼多，其实追求花花的人也蛮多的，在宿舍下摆心形蜡烛的有之，在上课的时候传纸条的有之，直接捧束玫瑰花的也有之，何耐花花就是不接受。不是追求者不够优秀不够帅气，是花花有个厉害的老妈，没事隔三差五跑学校探视，为了收买我和甜甜还做了很多好吃的给我们，让我们看好花花，别让她大学恋爱，花花屈服于她母上大人的淫威下，自然不敢公开恋爱，我们也怂恿过她搞一段轰轰烈烈的地下恋情，可花花反应过来都大四了，大家忙着找工作，陆陆续续离校，花花欲哭无泪啊，说早知道就钓几个备胎，如今他备胎都有备胎了她还单着。　　工作以后才渐渐和周硕走到一起，可说周硕是花花的初恋，她很珍视这段感情，对此花花也很自豪，说一辈子就爱一个人，初恋就恋了一生多浪漫。　　如今他们的恋情也走向正轨，结婚证一拿就她成已婚妇女了，回首往事令我唏嘘不已　　
　　　　代理招多了也不是一件好事，各种各样的的问题接踵而至，除了周瑜和小霞，其余代理都是三天打渔两天晒网，有时候想起了发发广告，有时候根本就没发，一月下来，挣不到钱的代理干脆就不做了，这让我大伤脑筋，虽然赵月有限制不能加群里的人，我还是偷偷的加了陈小成，为的是学习做微商的经验，而他自然不会告诉赵月，大家都是朋友了没必要。　　陈小成告诉我这就是不培训不给代理洗脑的结果，居然还要洗脑，这是传销么？我始终没有接受这条建议，愿意跟着我的我便悉心教授，不愿意的，我也没有办法。　　小霞是个勤奋的姑娘，我看了一下这月代理的发货表，她居然在我这走了上万元的货，真是没想到，她到底是怎么做到的，我百思不得其解，不耻下问是我的美德。　　“霞，你上个月做了一万多，是最好的哟，挣了有3千吧？”我居然没我代理出单多，真是汗颜啊，一定要问问她的经验。　　“啊，没那么多啊，我只挣了500多元啊。”　　“怎么可能？你要是按照建议价格卖的话应该至少有3千块的利润啊？”我没想到她居然只赚了500元，一定是哪里出了问题，怎么会这样呢，大家跟着我赚不到钱我心里很不是滋味。　　“我全部给客户优惠还包邮了的。”　　难怪，一个包裹如果她和快递有协议的话邮费平均就是7元了，还要给客户优惠，那自己确实没有多少进账了，这个女子，太实心眼了，我要好好和她谈谈。　　“为什么你要给可客户优惠还包邮呢？是客户觉得我们的产品太贵了么？还是你不包邮他们就不买？”我要把事情弄清楚才能对症下药。　　“我想平时大家在超市里买的海鲜酱才15元一瓶，我们就要卖58元一瓶啊，这个太贵了吧，而且加上邮费怎么也得65元，我要是卖65肯定不会有人买的呀，我从你这拿成40元就只加了10元包邮给客户了。”　　原来如此，她居然从一开始就给客户说50元包邮了，难怪会只挣500元，是得好好教下她销售了。　　“霞，你卖的是产品，你是个销售人员，你自己都觉得自己的东西贵，客户又怎么会买呢？你要先把价格给客户说清楚，如果客户觉得贵你再想办法解除他的疑义啊。同样是包包，驴牌和地摊货价格差别也不是一点点，为什么大家都喜欢驴牌呢？因为它的品牌价格早就超过实际价值了。你不要一来就给客户便宜和包邮，客户千百种，消费水平各不相同，不是人人都会觉得我们产品贵的，你明白我的意思吗？”　　“我每次一发广告就有很多人问价格的，但是我一说价格好多人就不说话了呀。”　　看得出小霞的无奈，我刚开始卖的时候也是这样，很多问价格的，每次我都是把所有产品的价格表全部抛出去给客户看，结果，就没有结果了，哎~　　“没事，亲爱的，我也遇到过这种情况，我以前也是和你一样的，我们要了解客户，要让客户知道我们产品的价值，为什么会定这个价格，这个价格他能享受到什么。比方说海鲜酱吧，一瓶65元，我们是浓缩的，他做海鲜粥可以做4次呢，平均下来一次也就17元，超市卖的确实便宜但一瓶只能做一次，所以怎样划算呢？如果你不告诉客户你产品的价值一个劲的说多少钱客户是感受不到的，冷冰冰的一个价格没有了解客户的需求，更加没有和客户互动你知道吗？”　　“好的，我明白了，我试试看。”　　“对了，霞，你老公是不是在卖品牌女包？我朋友要结婚了，准备给她买一个做礼物用。”　　“嗯，你去太古里2楼专柜找他吧，我让他给你折扣价哈。”　　选来选去，好容易挑了一个淡蓝色的包包，花花最喜欢淡蓝色了，以前没少嘲笑过她装淑女，小霞的老公居然是这个专柜的店长，我以前一直以为店长都是女的，没想到男的一样很专业，对产品的介绍，对顾客需求的拿捏也是蛮准的，给我打了85折还包的蛮漂亮的，真是让我刮目相看。　　咦，对面男装店的是成默吗？真巧，嘿嘿，正好去和他串通一下花花婚礼上怎么瞒过我老爸老妈。　　“真巧，成默，你在买衣服啊？是参加婚礼穿的么？”我笑嘻嘻的看着他，我见他一手拿着件灰色西装，估计是当伴郎的时候穿的吧。　　“嗯。”还是面无表情，还是那副要死不活的样子啊啊啊！　　“哦，来来来，要不要我帮你选下，你这个颜色我觉得和你气质不太搭啊。”我有点没话找话说。　　“自己来。”　　“好吧，其实我想和你说，你也知道的，我老妈那天以为我们，嗯，花花婚礼我爸妈也要来的，这个，嗯，你可以配合下我么？不要拆穿啊，我不想我妈天天逼我去相亲，隔三差五又到我那去巡查，你看可以不？”我低着头吞吞吐吐说完，觉得自己脸皮真厚啊，偷偷看成默，他居然在笑，哼，有什么好笑的！　　“好处呢？”　　好处？还要啥好处，晕倒了，好吧，姐姐我豁出去了。　　“说吧，你要多少钱？”　　成默笑意更深了，略带玩笑的说：“交换吧。”　　“换什么？我可没有值钱的东西哈，也不出卖色相的。”　　“过年跟我回家。”　　什么？我没听错吧？过年和他回家，难道他老妈也在逼婚，他没钱租个女朋友就想捡个现成的么？嗯，不管了，先把老妈这关过了再说，不能这样下去，等花花事情完了后给老妈说和成默分手了，对，就这样。　　“嗯，好吧，就这一次哈，我们互不相欠，过段时间我就和我老妈说我们分手了，这段时间我们都快点找到另一半，这样就不用一直演戏给她看了。”　　“成交，电话给我。”一宗交易就这样达成共识了。　　“啊？哦。”演戏演全套，我们交换了电话号码，我特意叮嘱了一些注意事项，不说约法三章有些东西还是得说清楚的，比如不要和我爸妈说太多，说越多错越多，不要接受我爸妈的邀请，不要留任何联系方式私人信息给我爸妈等等。　　还好成默就是个没嘴的葫芦，不说话我妈也拿他没辙，至于过年去他家，不还早嘛，说不定过年前他就找到女朋友了，就不需要我了，哈哈，我心想这个交易还是比较划算的，至少现在看来对我蛮有利的。　　
　　　　穿上我的小白裙子，再披个大红色的披肩，给每个代理交请假条休息两天，提前一天就赶到花花的新房帮忙布置。因为花花不是青市本地人，原则上去娘家接亲就改成了在酒店接亲，再接到她和周硕一起按揭的小区里面，就算进婆家门了。　　和我一样提前过来的，有成默和光头强他们一帮人，弄气球，搞拉花，贴喜字，可把我累坏了，好在有光头强这个活宝，没事就插科打诨说笑逗乐。　　这年头，参加朋友婚礼脖子上还带个大金链子我还是第一次见，光头强也是够了。布置完房间周硕和花花带我们出去吃饭我才第一次见到周硕的父母，周父个子不太高有点农村老实庄稼汉的感觉，周母就不同了，一看就是个会来事的人，脸尖且黑，瘦瘦的身材，穿一件大红色起了球的打底衫，给我感觉不是很好。　　花妈把我拉到一边陪她坐，用嘴呶呶周母，稍显嫌弃小声的说：“瑞瑞，让你看笑话了，花花从小到大都没让我省心过，我一直都不同意他和周硕交往，以我们这种平常人家，不说攀个达官贵人，至少得找个门当户对的工薪阶层吧，她到好，非往村里扎。我怎么劝她都不听话，你看周硕的妈，绝对不是盏省油的灯啊，以后有花花受苦的时候，哎。”　　“没事的阿姨，木已成舟，咱们现在就往好的方向想，只要周硕对花花好，那就没问题，你不要太过担心。”　　“怎么不担心，我就花花一个女儿，你也知道，她爸爸死的早我一人带大她多不容易。以前不敢让她在学校谈恋爱，现在看来是我错了，早知道就不管她那么严还好些，至少有经验不会看走眼。还是你好啊，你爸爸妈妈明天什么时候来？还是在你们读书的时候和他们一起吃过饭呢。”说着说着花妈眼睛里就有点蒙蒙的雾气，拉着我的手拍了拍，想来是女儿要出嫁有点伤感。　　“嗯，他们明天直接到酒店，我妈也是像您一样的，老是担心我这担心我那，以至于现在我都嫁不出去，哪像甜甜那么好找到周硕这个真命天子啊，我的白马王子还不知道在哪儿呢。”　　我们吃完后，周母坚持打包回家，又引起了周硕和花花妈的不满。其实我不反对打包的，没吃完的剩菜打包回家热热还蛮好的，关键是周妈坚持把喝了一半的啤酒也打包，第二天就是婚礼了，还那么大堆朋友在，关键是当着丈母娘，让周硕面子上过不去，在花妈的劝说下周母才放弃了打包气鼓鼓的随我们走了。　　晚上我和花花住酒店谈了一夜的心，我不知道准新娘是否结婚前一晚都很兴奋，我只知道第二天5点就要起床化妆。。。。。。　　接亲进门婚车接到婚宴酒店，我全程都和婚纱裙摆过不去，花花一下车我就得冲过去帮他提着裙摆，生怕这女子摔倒。成默也好不到哪儿去，一直帮周硕递烟递红包，偷眼一看他今天穿这身西装还蛮帅气的，在我弯了无数次腰以后我们终于到达婚宴酒店。　　我老妈和老爸赫然就在酒店的大门口，为了见成默我爸穿着我过年买回家他一直舍不得穿的衣服，我妈也精心烫了个头。　　“爸妈，快进去坐啊，在外面多冷啊。”我得赶紧把二老弄进去。　　“哎，成默，快过来，你穿这么少冷不冷，别冻坏了哈。”我妈拉着我爸过去关心他们未来的女婿。　　“妈，我们事还没完，忙着呢，你和爸先进去，一会吃饭的时候再说。”我刚说完花花妈就端了两盘事先准备好的糖果和烟让我和成默拿着迎宾，顺便把我爸妈引到酒店落座，花妈真真是救星啊！　　我和成默就这样端着盘子随新娘新郎在大门口迎宾，已经不是第一次当伴娘了，对婚礼的程序都了然于心，堪称专业伴娘，反观成默，手足无措，绝对是第一次。　　“冷吗？”成默问我道。　　“嗷？你在问我？哦，不冷不冷，还好我有带披风。”说着我指了下我身上的大红披风。　　“我说手。”确实我端着盘子的手都冻僵了。　　“手啊，没办法，要端糖果啊，再等一会就好了，没事的。”真看不出来他还蛮细心的。　　“给，戴上。”成默像变魔术一样从口袋里面掏了一双白手套递给我，而且还是女式的，我完全没有想到。　　“啊？你从哪儿弄的啊，别说你一问我手还真觉得有点冷，谢谢了~”我接过手套就戴上，手瞬间感觉良好了。　　“我借的，要还。”还以为是他特意为我准备的呢。　　“知道了，知道了，我不会弄脏的，你找谁借的啊？”　　“化妆师。”　　终于等到举行仪式了，出了个小插曲。有个环节是请父母双方上台喝媳妇和女婿敬的茶，然后双方家长给新人红包，因为花花父亲过世早，就花妈一人代表自然就给周硕一份红包。周母精于算计，可能感觉自己和周父给花花两份红包亏了，就把自己那份放在兜里不愿意拿出来，光拿周父那份给花花。当着大家的面，花花差点就哭闹起来了，还是周硕找他妈要了红包给花花才算完事。我参加了这么多次婚礼也没见过这种抠门奇葩的婆婆，即使有什么不满意也应该在婚礼后再说，当着这么多亲戚朋友的面，摆明让花花下不来台，估计花花以后的日子不太好过。　　仪式完成了，宴席正式开始，新郎新娘敬酒我和成默也跟着一桌桌的跑。到最后一桌了，光头强这小子不知道从哪弄了个高跟鞋灌上酒让新郎喝，周硕酒量不好就喝了一半，他们又起哄让伴娘喝剩下的酒。我也是醉了，还没听说伴娘帮新郎官挡酒的，连忙向花花使眼色，还没等花花制止他们，成默接过半鞋的酒一口就喝完了，所有人都呆住了。成默拉着我就走，我只好硬着头皮随着他，剩下光头强他们在那瞎嚷嚷。　　“瑞瑞，小成，快来，饿坏了吧。”我爸怕我俩饿肚子，帮我们留了两个位置还在碗里夹了好多的菜。　　“小成，你爸妈怎么没来呢？啥时候邀请他们去我们家玩玩，顺便商量下你和瑞瑞的事吧。”我妈殷勤地给成默夹了块大肉。　　吓得我踩了成默一脚，差点没噎死我，我滴个亲娘啊，就这么怕我嫁不出去么，。　　“他们在国外。”　　成默果真不负我所托，真是完美的回答。　　一顿饭下来，成默回答了我妈上百个问题，我默默的吃饭，心里乐开了花。　　
　　　　早上起来最喜欢听到的就是订单此起彼伏的声音，在我的调教下，大大小小代理单量逐渐稳定下来，微信好友也从最初的300个增加到了3000个，赵月天天忙的不亦乐乎准备搞新产品，陈小成也在带团队的路上越走越远，除了偶尔回我个微信，其余时间都是在打包发货。　　在这个圈子里面混久了也能区别出一些真微商和假微商，有的人每天给你问好或者发一段心灵鸡汤，其实都是群发的，目的就是想清除把他删除的人儿。这还是聪明点的，有的微商直接把他所有的产品全部一股脑群发给你，想达到宣传和清除死粉的目的，其实这种宣传根本就没有什么作用，反而使人觉得反感。　　陈小成教了我个专业术语，转化，意思就是把你加的陌生人全部转化成熟人以达到进一步转化成客户的目的。　　“首先你要了解你加的陌生人是做什么的或者卖什么的，还要查看他的朋友圈，看看有没有啥蛛丝马迹供你参考，比如她是卖面膜的，且有在晒小孩，多半此人是个全职妈妈，没上班又想挣点外水，这时候就可以和她聊一些有关育儿方面的事，增进她对你的好感，慢慢让她接受你卖的东西。熟了以后，不管你卖的是什么，即使是个马桶刷，只要她信任你就可以成为你的客户。”　　“小成，空了我一定要请你吃饭，我要好好向你学习学习。”我越来越崇拜陈小成的经验之谈了，难怪他只做了一年半的微商，现在就全靠这个撑起他整个收入。　　“再说吧，我现在天天都比较忙，要培训代理，要自己发货，我给你点干货分享，你自己好好学习下吧，慢慢来，转化客户不能操之过急的，过一段时间要清理下好友，把那些无法转化的好友全部清除你的微信，再慢慢加人慢慢转化。”　　“我知道了，谢谢你。”　　“朋友嘛，有事您说话，哈哈。”　　接着就是陈小成发过来的干货，所谓干货顾名思义就是没有水分的东西，全是经验之谈。　　第一篇是朋友圈运营思路，早上起床要发励志文，接着产品卖货信息，再接产品顾客反馈。再发生活感悟故事，下午就是晒单，晚上分享团队培训。难怪我朋友圈好多卖化妆品的一大早都在励志，原来都是这个模式出来的呀，哈哈，我算是明白了。　　第二篇是微商四要素，首先要内容营销，做对粉丝有价值的事情，比如卖水果的天天分享点科学吃水果的方法。其次要做个性化的商品，或者使你的商品个性化。再次是不断更新粉丝数量提高粉丝质量。最后是广告内容要好玩至少做到有趣，和粉丝才有互动的感觉。　　难怪陈小成和我说他每发一条说说至少有20个赞，而且他的说说也是比较有意思的，字不在多，在于精，一大堆的废话光说你的产品有多好多好，谁愿意看呢？还不如说点时下流行的笑话或者趣事看的人多。　　我立马把这些全部毫无保留分享给我的代理，希望我学习的同时他们也在努力提升自己。　　“你好，在不？”　　“在的亲~”正和小霞分享来着，突然来了个陌生人加我。　　“你知道我是谁不？”　　“噢噢，不知道呢。”看看他的朋友圈，全是梅子，估计是一卖梅子的主。　　“我是青峰啊。”我脑袋中闪现出那一枚小鲜肉的轮廓，啊，原来是他啊。　　“啊？是你啊，好久不见。”他是怎么知道我微信号的，我没加过他任何社交工具呢。　　“嘿嘿，找你有个事。”　　“说吧。”能有啥事，是要买我吃的么，我暗喜。　　“文静说你在微信圈里在卖东西是吧？”原来是文静这小妞。　　“嗯，在卖吃的。”买吧，买吧，哈哈。　　“哦，生意怎么样啊？”　　“还行吧。”　　“我现在也在做微商了。”知道了，卖梅子嘛，快买我吃的呀~　　“嗯，我看看。”　　“本来我想让文静跟我做的，她觉得效果不错，但是她性格不太合适，说自己不适合。”等等，怎么突然画风一转，不是找我买吃的么？　　“所以她推荐你做，把你的微信号给我了，看下我们能否合作呢。”我没听错吧，曾经可爱的小鲜肉哪去了。　　“噢，梅子啊，嗯，我很多朋友都在卖的呢。”怎么拒绝，怎么拒绝，我脑袋一直在想怎么拒绝。　　“对，梅子，和其他的梅子完全不一样，我们的叫青青果。”管你什么果，我都不想要。　　“哦，呵呵，我现在没想过减肥这档子事哈，等姐姐以后肥了第一时间联系你。”　　“我们这个是有保险公司承保，品牌是注册了商标的，绝对不含防腐剂和任何食品添加剂。唯一一家为梅子上保险的品牌，唯一一家通过测试的品牌，唯一一家通过国家审核的品牌……”额，我也是微商，我懂啊，我懂啊，不要再唯一了。　　“不用说了，祝你生意兴隆哈。”我不买不买不买。　　“我说的是真的，我全部验证过的，我去过公司和厂区。”这孩子果真被洗脑了。　　“理解，但我现在不打算做其他品牌呢。”我只能委婉的拒绝他。　　“没事，你在网上查一下，做不做都无所谓，呵呵，大家自己人，不存在的。”说完又给我发了一大堆他那梅子的权威认证书。　　“你好好看下，有时间我们出来当面聊聊，做不做都行，我还可以帮着卖下你的东西哈。”　　我第一次遇到被洗脑的洗的这么测底的人，居然还是我身边的人，我只能说他的上家或者那梅子公司太厉害了，我之前有考察过梅子，国家给的批准类别是蜜饯，产品为糖渍青梅。感觉就像早几年把保健品包装成包治百病的药品一样，也许某些牌子梅子里面真的添加了什么可以减肥排毒的东西，人体毒素那么多，谁知道是不是因为吃了梅子就排出来了呢，也没有谁能证明，故而有了这些产品生存的空间，想减肥的人一大把，商机也就一大把。我曾经遇到过一个吃过梅子的客户，她说吃了不停拉肚子，卖家就说是她体质的原因，换了一种吃不拉了，但是也没有效果，体重没下去，卖家也说是体质原因，让他再买坚持吃，她后来就再也不相信卖梅子的人了。　　是不是个例这个东西谁也说不清楚，我从来不反感在朋友圈天天发广告的人，但是这样赤裸裸劝说我做微商的还是第一次遇到。　　
　　　　朋友圈的微商都是段子手，千万豪车被撞车主是做微商的，电视台女孩美容被毁容因为她买了假货而不是微商的正品，一群人去巴厘岛马尔代夫旅游他们全是微商，只有你想不到的，没有微商做不到的。　　在家呆久了人都长毛了，肚子上也长出了一圈肉肉，天气不错出去走走，约谁呢，又不是周末，人人都在上班呀，打包完昨天代理预定的货物，自己出门去附近超市转转。　　推着购物车漫无目的走在蔬菜水果区，心想超市的大妈越来越有水平了，活生生把大把的香蕉凹成孔雀的造型了。正欣赏着香蕉孔雀，无意中发现对面蔬菜区的两人怎么那么像甜甜和周硕呢？　　我小心的躲在香蕉造型后面认真的看了一会，真的是甜甜和周硕，心想千万不能让他们看到我。甜甜挽着周硕的手臂俩人有说有笑的在挑选土豆，花花不是说周硕已经和她坦白并且答应了不再和甜甜来往了么？怎么会这样，怎么他们还在一起，那为什么还要结婚呢？我真为花花感到不值！　　我逃似的出了超市，心想要不要告诉花花这个事情呢，他们才刚结婚没多久啊，如果花花知道了肯定很伤心，搞不好还要和周硕分开。在街边纠结了半天突然想到一个人我摸出手机给成默打了个电话，他也是周硕的朋友，至少我能有个可以商量的人吧。　　半小时后我在后街的咖啡馆等来了睡眼惺忪的成默，都快中午了这小子居然才醒。　　“早上好。”估计是昨晚LOL玩太久了吧，这小子头发也不理款七八糟的就来了。　　“少爷，都中午了好吗。昨晚干啥去了呀？”我还不忘随时嘲笑他一下。　　“说吧。”成默还是一如既往的风格，不过今天穿的比较随意，配合乱发还是蛮搭的。　　“我刚看到周硕和甜甜手牵手在逛超市啊，你说我们才见证了他小子的婚礼，他怎么敢怎么会还和甜甜扯不清楚呢？”说到这个我就气不打一处来，义愤填膺啊，只差没上去踢死那个负心汉为花花报仇了。　　“没看错？”成默也感到事态严重，立马严肃起来。　　“怎么可能看错了，我站在那边看了好久，确定是他们呢，就在那边超市里面。我怀疑周硕就没和甜甜分开，之前都是骗人的。”我非常肯定的说。　　“也许。”　　“哎，你说我要不要告诉花花这个事情呢？告诉她吧，人家才刚结婚没多久，如果知道了花花肯定会很伤心的，如果不告诉她的话，蒙在鼓里对花花是不公平的，我现在好乱啊。”纠结的我纠结中，想不通为什么非要这样呢，两个人互相相爱结婚生子好好过一辈子不好吗，为什么男人总是要在外面搞个小三呢。　　“暗示吧。”成默喝了口咖啡，唇上全是白沫。　　“我就没想通周硕看上甜甜哪点了，花花对他那么好，而且两人也领证举办过婚礼了，现在又和甜甜还在一起，他是几个意思，真的想要家庭破裂有人伤心欲绝才好吗？”我想起往事，控制不住自己的情绪对着成默说话越来越大声，成默没说话，等着我舒缓下来，但是我越想越来气，说出了我心里一直压抑的话。　　“甜甜她怎么可以这样对花花？我们是很好很好的闺蜜啊，曾经无话不谈，我以为我们的友谊会维持一辈子，我以为我们是永远的亲人，我以为我们会是彼此无助时候的依靠。现在才发现这个想法太可笑了，大学四年到现在她居然从来没把我们当一回事，表面装着和我们是好姐妹，背后却做着这样的事情！是不是只要是我们的幸福她都要抢过来呀！”我情绪波动很大，成默也没多说什么，慢慢用勺子搅拌着咖啡。　　回忆的话匣子一旦打开就很难合上，成默带我去附近一个安静的地方吃午饭，我慢慢把我们三人之间的恩怨情仇娓娓道来。也许是太久没有遇到可以倾诉的人，我说完已经太阳西沉了，和成默约好这件事由我先去和花花隐晦的暗示一下，看看花花的反应，成默也找周硕探下底，到底他和甜甜打算干什么，我已经失去过一次，伤心过一次了，不想让我最好的闺蜜像我一样感受那种锥心之痛。　　回家以后才发现出去的时候手机根本没开网络，订单多到爆，小霞他们找了我一天，赵月也在下午退出新产品培训。每次都是这样，每当我乖乖呆在家等待订单的时候它就是不来，我一出门一不留意就多的让我措手不及。　　赵月给我留言说我缺席这次培训，让单独找下她，哎，爬群里的楼爬的好幸苦，貌似陈小成今天也请假没有参加培训。这小子最近忙的快翻天了吧，每周都是销量冠军。　　“亲爱的，不好意思，我今天出去没开网络，没参加大家的培训哈。”还是有点过意不去，赵月一般情况不会给大家培训或者进行洗脑式的灌输，这点我们都一样，管这么大一群人，所以还是蛮欣赏她的。　　“嗯，这次我们是循序渐进的推广新产品，小成给我们推荐了个专业设计师，把我们每一款新品都做了独特的包装和广告。明天大家统一发布广告，从猜谜做起，猜中有奖，吊起客户的兴趣后面再慢慢让他接受新品哈。我先把统一文案和广告图片发给你，以后我们都是这样统一行动，你也和你代理这样讲哈。”　　赵月终于接受陈小成的一件把我们搞成她下属的一个团体了，慢慢的会不会像卖化妆品的微商一样给我们分等级进阶的制度呢？　　我把消息及时传递给所有的代理，搞完以后都快11点了，想到白天的事又给花花去了电话。　　电话那头很嘈杂，像在KTV或者是在酒吧，完全听不清楚，也不知道周硕有没有在她旁边，花花好像很高兴，还问我出不出来一起玩，哎，我的娘啊，让她再多快乐一会儿吧。好不容易表达清楚意思约好花花明天逛街，想着趁这个机会给她说说，小小暗示一下，至少让她看好周硕，对他好一点，不要让周硕有机会和甜甜接触，说不定周硕会怕暴露而放弃甜甜呢。　　
　　　　见到花花的那一刻，那个新婚小女人幸福的拉着我的手不停的说婚后的美好生活，周硕如此如此这般这般对她有多好。我心情好复杂，看着花花感觉她可怜也不是幸福也不是，一路上我都没有插上话，更别提给她小小的暗示了。　　花花看我闷闷不乐，神神秘秘的抛出一个重磅炸弹，差点没把我炸晕死过去。　　“瑞，告诉你个秘密，我好像怀孕了。”　　“什么？多久了？周硕知道吗？你有买验孕棒试了没？”我差点跳起来。　　“嗯，我还不确定呢，只是这几天好朋友没来也，昨天买了一根，第二条线淡淡的，感觉应该是有了吧。”花花一脸忸怩的看着我。　　妈呀，剧情居然发展到这样，我还怎么和她说周硕的事呢，哎，先确定一下是不是有了小孩吧。　　“那我们不要逛街了，刚怀孕走太多也不好，要不我陪你坐车去附近的医院看看，还是确定一下比较好，你也好告诉下你老公和你婆婆哈。”　　“干嘛要告诉我婆婆啊，别给我提她，在家一切以她儿子为中心，早上起来就给周硕做早饭，更本就不管我，连水都不给我倒的人，比陌生人让人寒心。”说起周妈花花就是一肚子的气，想来结婚那几天她和周妈相处的并不愉快。哎，老公出轨，婆婆又是这样，花花以后的日子可怎么办啊？我好心疼这个和我亲如姐妹的闺蜜。　　“迟早都要知道的呀，告诉她说不定她会看在她孙子的份上对你好一点呀，早点告诉她让她过来照顾你啊，多带点农村的土鸡土蛋啥的，养好身体重要嘛。”还是心疼花花，如果让她一个人在家待产的话太无聊了，自己又要做家务做饭啥的，根本就忙不过来。　　“再说吧，还不知道是不是怀上了呢，我妈在上班肯定陪不了我，要不就听你的，咱们就去医院看看？”花花也是急于想知道自己是不是怀孕了，看样子是想给周硕一个惊喜吧。　　我们去了附近的三医院，挂号，拿病历，医生问了一些情况后就让花花去抽血，说是检查孕激素，结果要明天才知道。　　花花忐忑不安的等待着小生命降生的消息，而我这时也不好说什么，毕竟再大的事也抵不过小生命的来临的欢喜。这个事情就烂在我肚子里吧，也许周硕知道花花怀孕后会和甜甜分手也未可知，我就抱着这样复杂的心情送花花回到她家。　　给成默打了电话说了花花的事，成默也同意暂时先不要把这件事告诉花花，最重要的是现在不能影响到花花的情绪。我们商量的结果是，等明天医院检查确定了以后，由成默去和周硕说，让他为了孩子和甜甜断了回到花花身边，我们就当不知道这件事。　　处理完花花的事情，立马又来个事让我头都大了。代理周瑜的客户反馈收到的海鲜酱变质了已经，我让小瑜给客户说让他拍个照片过来我们给他补发一份。客户不依不饶，不要补发产品也不配合拍照，由于小瑜注册了某宝，直接在上面出的货，客户不答应我们的调解方案，开口就在微信上私下索赔500元，不然就给小瑜一个差评。　　玩过某宝的都知道，一个差评意味着什么，除了扣分，店铺好评率会下降不说支付转化率也会因此下降，店铺就可能名声扫地卖不出货去。小瑜急的像热锅上的蚂蚁，完全不知道怎么办，想妥协又不甘心，要卖多少货才能赚500呀。　　“急急急，我代理在某宝上出的货，对方说收到的是坏的，又不同意换货和退款，让赔500元精神损失，给他么？？？”我立马咨询了陈小成，看这钱是该不该给讹诈的人。　　“遇上差评师了，先看看那人的买家信用度高不，是不是一直都是给别人的是差评。”　　“还真是的，买家信用度都皇冠了，看他评价就全是差评也。然后呢？”出现问题就要解决，不管对方是什么人，只要踏踏实实做事就好。　　“沟通，态度语气要好，把客户往修改评价的方向去引导，看看他什么反应。”　　“老大，他不愿意改啊，我怎么说他都不愿意，就想要钱，肿么办啊？”过了一会小瑜给我反馈了，我立马又转给陈小成，像小瑜这种刚开的店铺一个中差评对她打击也是蛮大的。　　“把他说的话截图，放网上和某宝论坛里，看看有没有遭遇这个号码敲诈相同的案例，如果有的话，立马投诉到平台上去指出这个人是恶意评价，让某宝消除评价，看看能行不。”陈小成又发了一招，我让小瑜照做。　　“老大，我给那人说了我要举报他，还要把他放上网，他修改了评价了，哈哈，真是谢谢你，不然我就白白损失了500块呢。”过了一会小瑜的危机解除了，给我发来消息。　　后来我仔细问了陈小成才知道，这是某宝的一个bug就是职业差评师，他们一大帮人每天没事做就在网上搜索新开的店铺，专门找商品价格低卖家信誉好，每天量不多的小卖家。选好目标以后就拍下商品，等卖家寄的货收到后又以各种原因说商品有缺陷这里不好那里不好，不同意补发货物和退款，坚持要打差评，打完差评后又提出修改评价条件，就是补偿一定数目的钱。小卖家往往不愿意自己店铺的信誉被一个差评给拉低，很多都会自认倒霉选择妥协，给差评师和解付钱。有奇葩的买家当然也有奇葩的卖家，普通买家如果打了差评，往往是受到卖家无休无止的纠缠，网上之前报道过的，比如搞个呼死你，天天不停给你打电话，把买家搞的神经衰弱，还有的卖家寄寿衣给买家，更有甚者直接寄翔。类似的陷阱无处不在，由于第三方平台的bug这些投诉往往都会不了了之，以陈小成的话来说就是珍爱生命，远离差评。　　
　　　　赵月说这个月要实行阶梯拿货价格了，就是拿的货越多批发价就越便宜。不用说，又是和卖化妆品团队管理学习的，最终目的是想让我们囤货罢了。不管之前时候多清高多特立独行，只要生意不好做了，都会走向这条路的，还美其名曰不敢囤货的微商就是不努力。　　我还记得之前有个朋友圈的陌生人，叫可乐汽水，也是微商来着，天天给我发问候，其实目的就是清掉把她删除的人。　　“亲，给你个好用的免费的软件哈，这样每天打招呼方法比较笨一点。”我好心给了她一个可以删除人的免费软件。　　“好的，谢谢，你给我发一个你的代理表，我看看你的价格呢。”每天都有很多套取价格的人问东问西，久而久之我就做了个假的价格表。　　我把价格表发给了可乐汽水，哪知道她就开始对我各种嘲笑。　　“你进价那么高，怎么赚钱啊，你不如给我当代理吧，利润比你这个高三倍。”可乐汽水明显瞧不上我呀，从她那天天发问候来看应该生意也不怎么好吧，生意好的微商一般都不用这种低劣的伎俩。　　“呵呵，那祝你生意兴隆哈。”我就不想说话了。　　“告诉你，我囤货都囤了5万元的，我最看不起你们这种一件代发的微商了，不敢自己尝试不敢囤货那你永远都赚不了钱。”我的好心换做驴肝肺了，还被抢白一顿。　　但是我知道，那些往往叫嚣囤了多少多少货的人，不是被洗脑就是想拉下线，标榜自己的励志。　　后来我告诉陈小成，他说那绝对是个没出息的小卖家，真正囤货的大咖哪有这样理直气壮的奚落别人的，都是比较低调的，而且不是任谁都能做他代理的，很多时候还要竞争上岗，先把自己的亲朋好友照顾一圈才考虑其他人的。　　我还是不愿意囤太多的货，真怕砸自己的手里，也许真的就像赵月说的，我就是一个胆小鬼，但是我不会为了什么理想什么励志方向而跑去做我能力范围外的事情。　　之前听陈小成说过，他一起团队有个女的，貌似就被洗脑洗傻了，买了上家近10万元的货囤在家里。到处找亲朋好友借的钱去买货，生意也不像上家说的那么好，什么几个月回本一年翻几番之类的，结果过年了，大家都去找她要债。她没钱呀，只有把货全部抵给她借钱的那些朋友了，想想他朋友大过年的拿几箱化妆品的感觉，我也是醉了，世上真有如此奇女子，也是第一次听说。　　成默突然给我发了条短信，大致内容就是周硕和他说花花真的怀孕了，让我千万别把外遇的事不小心告诉孕妇，以免造成情绪波动，他已经和周硕说过了，让好好对待花花。　　晕死了，这人做这些事情之前怎么都不告诉我一下的，我真想去踹周硕那个傻蛋两脚，放着花花那么好个老婆，还要在外面沾花惹草，还要和老婆的闺蜜纠缠不清。　　想想花花也是可怜，花花妈上班肯定没时间照顾她，周妈又是那样一个人，老公又背着她和闺蜜乱搞，换了是我怀孕，我肯定会得抑郁症。　　问了问我妈怎么做孕妇餐，我就去买菜，准备去他们家给花花炖一只鸡，那小妞估计天天去外面吃饭，多不卫生，自己又不会做饭，周硕要看店，花花就是个没人照顾的可怜孩子。　　刚走到门口想敲门来着，我就看到门把手上贴着一个纸条，上面写着：你老公有外遇了你知道么？　　是谁干的？这不是存心让花花心里添堵么，不能让她看到，我一把扯下来装兜里，若无其事的敲门进屋，果然是花花一个人在家呆着，看来心情蛮不错的。　　边炖鸡汤边和她聊天，让她谈谈身体的感受什么的，以后我也算有点经验了把。　　“哎，不是电视里都有的怀孕的人都爱吐么，你有想吐的感觉没有呢？”对于这一点我还是很好奇的，每次看古装剧都是女主要吐了皇上宣太医，然后太医说恭喜皇上，是喜脉。　　“哪有那么快啊，还要等一阵子去了，你说也怪，之前没觉得自己怀孕的时候啥反应没有，和平时一样，现在知道了反而觉得身体软趴趴的，没有力气了。”花花就躺在沙发上摸摸肚子，感觉像个小猫一样。　　“你告诉周硕没有？他妈来不来照顾你呀，你现在都没经力做饭吧，在外面吃的话很不卫生，让她妈妈过来照顾你也是对宝宝好点呀，你们都请了一个人帮忙卖货了，怎么周硕还整天泡在店里，也没说回来看看亲爱的老婆和宝宝啊？”我有点没好气的说，真的觉得周硕他们一家都不好。　　“是我让他去店里面的，现在我又辞职没上班了，家里面没收入嘛，我们又要还房贷车贷，还是让他看着店子比较好点，多卖一点是一点嘛。他妈才不会想要过来照顾我呢，之前结婚的时候就说了，家里有大群鸡鸭猪什么的要伺候，不能在我们这边呆太久，她也不习惯这边，我也不习惯和她相处，就先这样吧，实在不行我让我妈过来给我做饭就是了。”花花好无奈啊，是啊，女人就是这样，结婚前很潇洒，一旦结婚怀孕以后，命运就出现转折点了。　　“什么，你婆婆宁愿在家伺候鸡鸭也不来照顾她孙子？这人说话是有多损啊？”我真是听不下去了，换成是我的话肯定和婆婆吵起来了，只有花花这个包子默默忍受婆家的一切。　　“也不是这样啊，我觉得他妈妈真心不会说话，有时候说个话要哽你半天才缓过来，反正就那样吧，我也不图他们家什么，能一起过就一起过，不能一起过就拉倒。”花花眨着眼睛揉了揉手中的抱枕，她这种逆来顺受的性格真是要不得，如果是花妈知道这些事情，肯定和亲家闹翻天了，这点和我妈倒是有的一拼。　　弄完鸡汤，服侍花花喝下以后，东拉西扯闲聊了一会我就借口要回家发货出了花花的门。脑子里有个疑问，这个纸条是谁贴的？最大的嫌疑就是甜甜了，只有她才会用如此恶毒的方法来打击花花。估计是周硕因为花花怀孕而冷落她了，她是不会善罢甘休的，甜甜的性格我太了解了。　　记得以前上学的时候有一次花花笑甜甜每次都是买袋泡方便面，还得自己找个碗，完后还得洗多麻烦。那就是一个小小的玩笑，大家都没有放在心上，过了没多久，花花放在柜子里的零食包括泡面啥的全部被人用小刀把袋子划破了，那时候大家还一致的骂不知道是哪个人那么缺德，现在想起来应该是甜甜干的，她就是那种人。