做生意太讲人情味是不是注定失败。_百度知道
做生意太讲人情味是不是注定失败。
见到朋友，熟人都按进货价卖给他们
我有更好的答案
那估计你生意经了。一定发大财了。可能生意越做越小了。这个尺度自己摸索，什么时候游刃有余说明东西都有个尺度，你太讲究人情了，可能做生意赔钱。生意不就是赚钱的吗？但是太不近人意了
采纳率：61%
做小生意依靠的是勤奋的工作。做大生意其实就是做人心。生意要做、又要讲究人情、交情，人情也不可抛弃的。许多生意的成功与否是很有关联的，这就是一个策略问题了，希望你能在生意中把握一个度其实做得多了你就会明白，在生意中很多时候既要讲究手段
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我国”有知识”阶层中的某些人对于竞技体育有很多自以为是的误解，本文试图给这帮人讲解一下什么是真正的现代竞技体 育。有人批判中国对竞技体育的所谓”举国体制”，花国家的钱培养运动员去拿金牌，相比之下好像美国人都是业余自己玩就比中国玩得好；有人认为体育应该追求 公正，当初不应该让小山智丽让球，现在更不应该看不起人家；有人认为”乒乓球陪练”这个职位对一个运动员来说是一种侮辱。
竞技体育不是你家小孩参加校运会。
国际奥委会在历史上曾经一度强调”业余”，好像业余才是体育的本质，职业运动员是对体育精神的玷污。你能知道这段历史，看来你看过迎奥运专题节目，你真 有知识。可是你也不看看现在都什么时代了。福布斯排行榜姚明2006年收入是2.6亿，刘翔5800万，1个姚明＝4.48个刘翔＝14.4个章子怡。姚 明是美国标准不提，刘翔的5800万是个什么概念？国内现在年收入12万以上算高收入需要报税，刘翔等于483个人的高收入。一块奥运金牌给运动员带来的 最直接收入也不止100万。如果在美国，运动员收入更高。在这种巨大利益下你以为美国不搞举国体制，美国运动员是在社区公园里自学训练的么？
不管是中国还是美国，每一个成名运动员的背后都是天价的金钱，一整个训练团队数年培养的心血，和无数个被淘汰的冤魂。这叫一将功成万骨枯。
芝加哥黑人区街头有好多贩卖毒品的青少年。他们就算能成功卖出毒品，所得收入也要大部分上交，自己拿到手的钱远远低于美国最低工资标准。而且这一行风险 还特别高，据《Freakonomics》这本书记载，一个少年在街头混三年，被人用枪打死的概率是1/4，甚至超过美国死刑犯最终被执行的概率。如此的 高风险低收入为什么还有这么多人干？他们何不去麦当劳找份工作？原因就是干黑社会存在一个有朝一日当老大的希望，而一旦去了麦当劳，这辈子估计就是俗人一 个了。可惜这个当老大的希望就如同海底捞针一样渺茫。但就是有人趋之若鹜。
你猜怎么着，如果你考察一下混在好莱坞那些做明星梦的少男少女，他 们的人数一样众多，生活一样艰苦，最后成为明星的概率一样低！好像是超女张含韵刚刚成名不久的时候，作了一个节目，内容是一个大学教授劝她这么年轻应该好 好回学校读书，不要出来当明星。我听说这个节目之后只能笑话这教授连事都不懂。如果张含韵真的回学校读书，三四年以后就会被世界遗忘。书读得再好能考上清 华么？如果考不上重点大学最终等待她的可能是啤酒导购小姐之类的职位。
竞技体育也是一样。国家队就那么几个名额，可是有多少个小 孩从小就练习乒乓球？换句话说不练乒乓球那些父母没钱，自己学习成绩又一般的孩子又能干什么呢？国家队就要那么几个人，其余的绝大部分人最后球技，学业一 事无成。有的人去了趟日本，发现日本人打乒乓球没我们这边认真，意思好像我们都太土了。你去考察一下日本女孩为了当演员认真不认真。乒乓球是一个项目，在 有些地方这个项目是认真的。
对于那些被淘汰的运动员，国家队”陪练”其实是个不错的工作。NBA各队也都有陪练，也没见人说什 么。打不好能当陪练就不错了。对明星来说这是事业，对一般人来说这是可以养家糊口的工作。幸亏国家队按摩师不是运动员出身，否则有人会说一个运动员居然国 家迫害他让他给人按摩！
竞技体育不是什么娱乐什么游戏，这是一场战争。这场战争绝不仅仅是运动员的。
打 进世界杯决赛圈，起码的出场费就是400万美元，这远远多于中国足协一年的经费。广告和其他收益还不算。有多少人能理解打进和打不进欧洲冠军联赛对一个俱 乐部来说意味着什么？有谁知道印度人为了一面奥运金牌愿意花多少钱？奥运金牌是一个国家科技水平，社会组织能力，经济发展这些综合国力的竞争！
很多人喜欢把竞技体育跟全民健身联系起来，这是起码的逻辑错误。竞技体育是一个产业，它的产值可以极大，可以促进经济发展，促进税收。全民健身跟除了能为竞技体育发现人才之外请问二者还有什么必然联系么？往一个产业上投资，跟修建社区健身公园有什么必然矛盾么？
我上中学甚至初中的时候就能说出十几个意大利城市和十几个德国城市的名字；我还知道瑞典的福利体制；知道那时候朝鲜看病不要钱，甚至对外国人也如此；我 熟悉海湾各国；知道阿联酋卡塔尔马尔代夫的风土人情，所有这些知识都来自足球报。如果这些国家和城市做广告，请问他们需要花多少钱才能达到这样的效果？
现在回到中国的举国体制。中国没有多少能花重金请得起私人教练的家庭，而且还得保证这些家庭的数字之大足以包括一两个天才在里面。中国大学也没有那么多 钱给运动员发体育奖学金。中国是不是就不必在国际上做广告了？是不是就不给刘翔们赚取5800万的机会了？是不是就不必开发这个巨大产业，参与这个竞技体 育大市场从中分一杯羹了？
更重要的是对于一个各个方面从在世界上全面落后，到全面追赶，到全面领先的国家来说，自信心是至观重要 的。你可以说那些本国选手的了金牌就感觉自己脸上有光的人都很愚蠢，可是全世界范围内还就真有这么多愚蠢的人。我还就是一个这样的蠢人。这个办法在提升自 信心方面还就真好使。
既然是一场战争，就需要专业精神。战争需要人牺牲。进攻的时候需要有人去堵抢眼炸碉堡，撤退的时候需要人掩护，你不愿意干，你不是专业军人，你淘汰。当一个胜负关系到几十万美元的时候，你说你性格不好是没有人同情的。你性格不适合，你死。
战争还需要爱国主义。2004年奥运会立陶宛队教练是NBA达拉斯小牛队的小尼尔森。他明确表示，如果立陶宛跟美国队相遇，他不参加临阵指挥，因为他不当”叛徒”。幸亏小尼尔森是个美国人 ！要是中国人大家又说中国迫害了。
如果小山智丽是个女民工（我绝对不歧视农民工），她爱怎么骂中国怎么骂中国没人理她。如果国家在你身上投入了相当于现在国际行情数十万美元，你再背叛就不能指望别人原谅了。
你谈体育精神，你谈公平竞争，你谈国际主义，你跟你家小孩谈去，你没资格我们谈。
因为我们都是冷血黑帮。
我们谈论的是一场涉及到成万上亿财富的战争，而且这场战争甚至关系到一个国家的荣誉！
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from your own site.你身边是否出现了越来越多跑马爱好者？你的朋友圈总有人在晒马甲线、人鱼线？你的父亲打开江苏卫视，兴致勃勃看起了格斗对决？你可能还会发现：杭州、北京开始陆续出现以操课为主的小型健身房，越来越多人加入跟私教&约约约&的行列&&千万不要小看这些变化！中国的体育行业正在快速发展，2015年体育行业增值4000亿，堪称是体育行业的元年，而国家的期待是& 2025年体育行业达5万亿&，未来几年可以预见到的变化，你们感受一下&&另一方面，互联网将在这一过程中加速行业升级，并给体育行业带来更多有趣的玩法。下面，副总裁甄志勇将为大家深度解读他眼中体育领域的新机会。注：部分分享内容来自&懒熊体育&刘溪若对甄志勇的专访，感谢懒熊体育的授权。甄志勇（Jason） ，IDG资本副总裁。侧重于电商、零售、消费及服务领域的投资，2015年开始关注体育领域。加入IDG资本前，他任职于毕马威会计师事务所，参与了多家企业在中国、香港的上市及增发工作。首先要分享的是 一张此前从未公开露面的图片 ：这张图是我研究、分析体育行业后画出的产业结构图。可以看到，体育其实是很多细分概念组成的大概念，包括装备、娱乐、新闻、金融等等，这些打包在一起形成大体育产业。我把它们分成横纵两个维度。横向看，我们把体育业按运动种类分成三大类别，第一是竞技赛事类的运动，像足球、篮球、赛车、搏击，主要是一大群人看一小群人的表演；第二类是大众运动类的运动，比如乒羽、骑行、游泳、桌球、网球、户外、极限，明星赛事的注意力也没有竞技类的那么高，更多是一种体验式的消费和关注；第三类是是基础训练类，比如健身、瑜伽，构筑爱以个人为中心的世界观，自律、自爱、健康，也离不开炫耀。现在有些特殊的是跑步，过去两年发展非常快，它既是大众赛事，又是基础训练。因为这事可大可小，你可以在自己家小区慢跑、陪狗狗跑，也可以满世界跑马拉松拿奖牌，还可以和朋友去 Color Run 疯一下。地球上最欢乐的5公里跑&&The Color Run纵轴上，我把体育的事情分成五个维度：赛事、球队、媒体、场地、装备。从欧美传统的职业体育发展路径看，体育的核心价值构建在赛事层的赛事IP/运营和媒体层的转播权，泛体育相关的大公司多是运动装备公司。就国内现在投资情况来看， 竞技体育是巨头的战场，大众赛事、基础训练是的领域，也是VC投钱比较多的方向 。这样梳理后，从图中可以看出，体育是很多运动种类和很多服务类别拼成的一个大行业，很容易看花眼，觉得这里市场大、热度高。但同时，也对我们做创业和做投资提出了更高的要求，要选对战场才能抓住这次体育行业大升级的好机会。IDG资本作为在国内体育相关领域布局最早的VC，竞技体育中投资了新英体育、瑞士盈方 (Infront Sports & Media) 、昆仑决，基础训练中投资了乐刻健身房，运动装备中投资了 700bike，这里有些对未来体育发展方向的判断和大家一起讨论。
01 体育行业的三大变化、六大机会 我们观察到体育行业有几个趋势：第一是&去监管化&，把市场的还给市场，比如2014年，国家取消了商业性和群众性体育赛事审批，放宽了赛事转播权限制，这样创业者可以更多参与进来；第二是&娱乐化&；第三是&去中心化&。这里多说两句去中心化。一方面人们赚的钱多了，生活品质上升了，有钱去消费体育；另一方面信息化程度加速，人们获取资讯的渠道也多了。去中心化主要表现在三个地方：首先是运动种类的去中心化。大家需要更有个性的运动标签来显示存在感，我们投早期项目的时候发现，原本小众的运动，价值挖掘空间更大，有很好的变现手段。因为跟消费者有直接联系，跟消费者距离越近关注度越高，这是去中心化很核心的地方。第二是人群的去中心化。如果认真切入去做，越垂直的人群其实价值越高。初创团队最大的挑战是，利用有限时间有限资金，去博足够大的业务量。一开始怎么切入很重要，不同运动的人群看起来重合性很大，跑步的人也可能骑自行车，但是你怎么定义和抓取自己的核心用户群体是很重要的。第三是运动装备的去中心化。原来买个阿迪跑鞋可能就很好，但现在需要的装备种类多了，选择的品牌也越来越高端化、小众化。综合以上的行业趋势、产业结构以及产业特性的分析，我们认为大体育行业可能存在的新机会有以下六个：传统产业的升级、改造，例如体育赛事的娱乐化运作足球、篮球的业余赛事、高校赛事、青训、经纪等跑步、健身的线上社区，跟往后的线上线下垂直整合体育品牌的升级，运动垂直电商等科技在装备、场馆、游戏等领域的体验升级体育与周边领域的融合，如游学、彩票、场地等新型健身房&&乐刻 02
前景大好，具体怎么玩？Uber？ 如果将整个体育分为三类， 互联网和体育结合 的项目是一类，本质上说还是互联网公司；体育的核心行业&& 赛事运营、竞技俱乐部 等是一类；第三是 体育附属产业。 其实这本身是三个并不太相同的领域。对于第一类，我们倾向投资具有做成大平台机会的项目。比如说，现在聚焦年轻用户的电竞直播平台，有一定运动基数和商业化可扩展性的新兴体育社区，随着市场成熟，可能成为垂直营养品、保健品电商等等，都有一定机会。在第二类核心体育产业领域，主要看新形态的赛事IP，体育加娱乐化是重要的标签。这类赛事更吸引年轻受众，对创业者来说，需要对娱乐、文化传播产业本身有更深理解，要有互联网背景，同时拥有社区和游戏运营的经验。而传统赛事IP不一定是这个时间点以成长为主的VC的主战场。具体到运动种类来说，跑步健身等头部运动是重点关注对象。不管是打造新形态的IP，还是线上向线下的结合，都有一定机会。在健身领域，传统线下健身房的改造（比如乐刻健身），线上视频和健身社区，有的转型去做线下健身房，有的转型去做线上的保健品电商等，都会有机会。这两个领域，未来两年内可能会出现估值3到5亿美金的创业公司。此领域里的A、B轮次的公司，尽管他们向上都有一定压力和难度，但IDG资本会花时间和精力去关注。此外，个性化的小众运动需求在不断上升。比如赛车、骑行、冰球、滑雪等。而围绕这类小众运动，可能是个综合类的社区，创业者既可能要运营一个赛事IP，又可能要搭建一个爱好者的群体，甚至是一个装备电商、以及场地和培训等等，都有一定价值。至于第三类体育附属产业，作为传统行业成长性稍微有限，除了体育装备之外，别的细分行业相对体量较小，哪怕体育营销和体育经纪公司上市案例也不是很多，我们态度比较中性。 跑步是增长最快的运动品类至于Uber模式，我们可以看到它被搬到了很多领域，体育行业也是如此，从场地到教练的O2O模式，不一而足。但其实所谓的Uber模式在很多事情上并不能成立，因为很多行业平台都缺乏广泛的聚拢效应。所谓&聚拢效应&，就是在关注度和使用效率上必须是高频，而高频领域可以带动低频领域，并且有一定关联性。例如出行，出租车可以带着专车，专车可以连着代驾，但这个事情在家庭服务上就不成立，同理套用到体育行业也稍显困难。可以看到的是，2015年年中开始，体育创业有一系列模式出来。为业余球队做工具，不同运动人群放到一个平台约运动等，基本是把不同人群凑在一起，N种运动框在一起，但互相不产生很强的链接效应，每个人群都不太活跃，同时运营投放的成本又极大。随着整个O2O概念的遇冷，这类体育创业的热度也在下降。而另一个方向，如果服务形态稍微改变一下，还是有机会。就体育本质而言，也是某种形态的服务业，它的特性更偏重于娱乐产业，但有服务的部分，因此借助SaaS工具和现代管理系统，就存在把原来小生意规模化扩张的机会。拿体育经纪来说，典型的小规模，单体很小，市场集中度很低，过往更多是熟人关系在做的事情。局限在于，有能力做一个人或几个人的生意，很难做百人千人；有能力开一家康复中心，很难形成连锁规模。但现在因为有了信息工具，有一套CRM客户管理系统，能够通过手机有效抓取和管理用户，产生更强的粘性，这就意味着，服务业态有规模效应的可能性。
玩得很High，如何变现？
事实是，目前走到B轮的体育创业项目里，绝大多数是互联网公司，而他们大都面临着用户增长和商业变现的压力。归结起来，抓一段时间的注意力是简单的，但大部分项目核心用户少，泛用户多，关注度在，但变现较难。如果按纯线上模式做，并不能把用户基数再做大，持续融资较难；按线下的方式做，与核心场馆交易的用户并没有增长多少，陷入估值和业务增长取舍的难题。所以核心问题是：到底沿着哪种方式去做业务，决定了公司的融资模式。这一点，大部分线上为主的团队，需要做取舍。其实除了竞技类运动，反人性的基础训练类运动到了一定程度，线上能做的空间较少，返回线下特别重要。同样，往线下走，不一定是向传统靠拢，而是让用户人群与运动发生实际的交互。有能力的情况下，独立做些有趣的赛事IP。另外，以自己为主，做一些合作式样的场馆，把品牌概念体验做起来，能产生一些不一样的玩法。赛事IP&昆仑决&已经开始冠名15000平米的综合性体育场馆与核心用户人群购买渠道的电商平台打通，这也必须干。大家都说未来的电商方向是场景电商、人群电商，体育的线上社区在这方面有优势。核心用户认同，愿意在你这花钱，只要能保证体验，通道开了就会有人过来。大电商和海淘平台并没有覆盖得那么好，所以说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品的品牌代理权。所以不管是资讯、视频还是社区，最后生态要丰富一些。这样资本市场冷的时候，运营出一些新的东西，其中一到两个方向有效果的时候，单个用户价值就能提升，融资也会更顺利一些。运动这件事情，还是得从核心群体往外扩张，不会像资本想象得那么快，但趋势在。所以，创业者来说，你得把核心群体的商业收入模式做出来，跑出一定运营效果。小结互联网体育项目变现和融资的几种路径：打造自有赛事IP；向线下延伸建立自有的体验店面和品牌；核心用户向非核心用户外延；打通电商渠道，将核心用户消费人群做出收入模式在IDG看来，体育赛道里，核心用户10万到20万已经算高，如果核心群体向非核心群体扩张的过程中，能够把参与度再提高一些，线上小白用户的运营变得更好，用户量级再上一个级别等，我们都会重点关注。 另一种，如果变现路径去尝试更多一点，我们也比较关注。我们不太建议尝试多运动品类的扩张，前两件事情做好，足够支撑一个优秀公司走到C轮。04
巨头手起刀落，创业公司怎么办 ？
目前国内的体育投资圈，除去VC、PE之外，声浪最大的其实是在上游布局的巨头。在开篇的那张图中也提到， 竞技类项目更多是巨头在布局，它们 往往以令人惊讶的价格买下顶级IP和头部赛事，以此构建自己的生态体系。很多人就会惊叹，看不懂其中的逻辑，未来的商业回报又在哪？在我们看来，这是投资领域完全不同的两种玩法。一种是财务投资的逻辑，另外一种走的是产业控股的方式。VC是典型的财务投资人，追求的是少数股权回报，有限资金布局在头部项目之外，在一个领域可能范围内去覆盖，面相对要广。但产业控股型投资，更多是用资金方式把不同资产链接在一起的事情，要求有一定运营能力，将来走的路径很大可能性是变成上市公司。换句话说，这更要求的是资本市场对概念的热衷，而不太要求资产本身有太高的成长性。一旦上市后，公司往往会享有稀缺标的的资本溢价和高估值，后续再通过资本运作，高估值公司买低估值公司，对应买进来稀释的股权较少，不断把优质资产带进来，是这样一个过程。创业本身是一场全程冲刺的马拉松，一方面必须在每一个时间段全力跑，另一面又要实时观察环境，时刻注意周围的竞争和市场格局。这其实要求投资人不仅能提供钱，还需要帮助判断融资、花钱节奏，以及业务延展方向和未来可能的探索。如果资金实力能够帮助创业者从A、B轮一直往后都可以持续提供帮助，那是最为理想的资本。IDG资本在中国耕耘超过20年，投资超过400家企业，在体育领域不管是英超的转播权，还是新形态的IP都有布局，在、互联网生态合作方面，相信都会给创业者提供帮助。本文授权转载自IDG资本（微信公众号：idg_capital）
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