微商和直销有什么区别_百度知道
微商和直销有什么区别
微商模式和直销模式最大区别在于，微商模式覆盖运营模式更加全面，包含直销模式。微商模式不仅仅内含直销模式，B2C、B2B、o2o模式也一并集合在里面，每个模式都有每个模式的优势，微商模式做到他们这几种销售模式的统一集合。主观来说，直销模式是一种销售模式，只针对于层级关系而获利的销售模式。而微商模式是一种集合模式，可以实现厂家对客户，或者客户对客户的销售模式，可以因人而异，因销售模式而异，所有在微信端发生的交易模式都被称作微商模式的一种。
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有的人东西却卖不出、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路，为什么有的人做微商做的很好，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你
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传销，微商，直销的区别
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传销是给你讲课，一万能挣一千万，不停的喊口号，洗脑，公司没有，产品没有！
微商是问上级拿货去卖，甚至不知道货品源头真正的位置，而且很容易串货，买到假货，没有一对一的服务。
直销是直接从厂家拿货、发货，不存在有假货，而且省去了全国总代理费---省代理费---市代理费，也不需要店面费，真正做到让利于顾客，一对一的服务，很简单～这就是直销。和合康源很认真[呲牙][强][强][强]
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怎么判断传销，直销，微商？以及三者之间的区别
聚米集团婧氏品牌总代梦园：
传销是给你讲课，号称投资一万能挣一千万，不停的喊口号，洗脑，没有产品，没有公司！
1.传销:是指组织或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算给出报酬。或者要求被发展人员以缴纳一定费用为条件的加入资格等方式。其目的是谋取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为，日，中国政府宣布全面禁止传销《关于禁止传销经营活动的通知》
通俗来说传销就是一个骗一个，上线拉下线拿提成。采用金字塔结构，每人最少两条下线，先交入门费或者高价购买产品以获得发展下线资格。然后采取坑蒙拐骗等各种手段拉下线以获得加盟费等非法利益。
传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品并把这种销售方式推广给下线，其实主要以自己的亲朋好友为发展对象。这种销售模式是损害销售员的利益，他不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了巨大的损失。并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的。只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己，为少数顶级上线牟取暴利的骗术。传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗诉和聚众冲击国家机关，山西，北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。
直销是直接从店铺拿货，省去的传统的代理模式，没有中间环节，杜绝了假货，也不需要店面，真正做到了让利于直销商，让顾客享受到了一对一的对接服务
直销说的通俗一点就是你从公司拿货，然后自己用，拉一个会员，会员也从公司拿货，公司给你返利，底下会员越多越赚钱，但是你每个月必须达到相应的业绩才能拿到返利，如果达不到业绩要求，你底下会员的返利再多你也不能拿。
传销和直销的本质区别在于:直销是属于商业活动，属于营业范畴，而传销是金融活动，是诈骗。
微商简单点来说就是微信营销，跟传统的开店做生意一样，开店做生意必须先有店面，装修，水电费等投资，最后去进货，你拿的货越多批发商给你的价格就越低，你的利润就越大，然后在店里开始卖货，卖价减去进价就是利润~微商是直接进货到家里，省去了房租水电费，装修费等各种开支，一部手机把货卖到全国！微商也是建立在朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为。利用包括微信这种强大的社交平台，快速开拓目标市场，并有针对性地开展营销活动来实现我们建立个人零售或者组建一个团队的目的，因为有人的地方就有市场目前所有的的人流量都在手机上，微商不是只靠微信，其他的社交平台也可以进行营销销售，，本质上这些还是传统的销售商，经销商只是利用了微信等现代社交平台工具。微信等社交工具极大的解放了从事传统销售的个人和组织，这些社交功能平台本身就有具有强大的广泛性稳定的用户群体，既能够实现零成本广告投放，更能凭借朋友圈，QQ空间，微博等平台来展示跟建立个性化的品牌形象，对个人或小团队而言是极好的创业项目！
二.家人，朋友圈身边的人不支持怎么办
当你想改变的时候你又何必在乎别人的看法，当你想创业的时候又何必在乎别人的看法，自己认为对的，可行的，哪怕所有人都反对又怎么样呢！所有一切都是自己的原因，不去改变更可怕！
你身边的人不支持是因为以前你从来没有坚持去做过一件事，也没有做出成绩，更没有做过成功的一件事，所以在他们眼里你是不可能做好的，他们也认为你坚持不了几天。所以在他们认可你之前先做哑巴，等做出了成绩在做喇叭，用实际行动和实际证明给他们看！(可以讲团队的案例，比如老公刚开始的不支持到后来的支持)
同时他们的反对也是对你的关心和爱，他们没有错，你也没有错，只是思维不同！在他们的思维里从来没接触过微商，或者也不了解微商，他们觉得没安全感，所以怕你冒险，怕你失败受骗，并不是本质上的反对你，但是他们不懂这个行业，就说明他们是不专业的，就像我们生病了会找医生，但不会找厨师，因为厨师不专业，就算她说了你也不会听，我们还怕他说的会让我们的病情更加严重呢，所以既然他都不懂，他都不专业，那你为啥要受他们的影响呢？你唯一要做的就是问自己是否想要改变自己的现状，如果答案是肯定的那你就用努力用行动让他们看到你的改变，他们自然会接受你做微商的事实，如果你受到影响了，那以后的日子，不管你做啥，他们还是不会支持，因为在他们的印象中，你就是一直背着一个做啥都做不好的罪名，所以你想让别人怎么看你，取决于你自己的努力。
三.加入有一个星期半个月了还没有出单，主动加人不通过，送试用装被拒绝想放弃了
我给你举个例子哈，乞丐乞讨时不可能每个人都给他&#57647;对不对，那么这个乞丐会因为有的人不给钱就放弃乞讨吗？答案是不会，他会继续乞讨，我们做微商一样的道理，有人会拒绝了就像你加人有的人不通过，我们不能这几个人的拒绝和不通过就放弃，对不？所以在创业路上想要变得强大就不要怕拒绝，拒绝并不是件坏事，因为她可以锻炼一个人的意志力，心里承受能力，拒绝肯定是有原因的，所以不断的从拒绝中找到原因，然后一一突破！
乞丐精神:不必理会旁人的眼光，只注重自己的想法，无论多么困难的条件都可以凭借自己的意志坚定的走下去，顽强的活下去，不会因为别人穿金戴银就暗自菲薄！
而我们也必须学习他们这种精神！
四.做微商的人太多了不好做
我只想说做微商的确实多，特别南方浙江很多城市遍地都是微商，但我也想很说别说是北方的刚加入的很多微商，还是南方的做了一年半年的微商，
看看他们的朋友圈就会发现你都不想买，朋友圈里写的内容让你看了就反感，那么他们能销售出去能赚钱吗？
如果我们把自己定位在微商的导师，不断提高自己的能力，专门教微商怎么实战做微商的话，那么遍地的微商都是我们的学生，都是我们的潜在顾客，并且都是精准客户，那么这个商机才是最大的商机！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。浅谈传销、直销、微商的区别 - 简书
浅谈传销、直销、微商的区别
一直以来，我都想写一篇开始传销、直销、微商的区别，思来想去，这次敲打键盘，决定从最根本的入手，也来写一下，让大家容易理解，更容易懂。现在我们每天看朋友圈，都是各种卖，吃的，喝的，用的，看的，听的，五花八门，几乎生活当中的商品都能看到，同时感觉快到了全民经商的时代，无论是上班的全职工作人员，还是在家的宝妈等未走入就业市场的人们；原来看起来不会做生意的人，还是原来就愿意从商的人员，都加入了微商的大军，全民做生意。从原来的面对面，到现在的网对网，除了朋友圈，每天的好友信息，微信群也充满着做生意的种种。全民经商时代已经到来了，当然了，对于消费者来讲，大家都做生意了，就要有选择，上当的，受骗的，都开始有了，有的人主动骗别人，也有被骗的，给人的印象就是在网上卖东西的都是骗人，都是传销，现在我就给大家讲讲传销、直销、微商的区别。
一、直销是什么？
直销这个词和安利、雅芳等外国产品进入中国有关，直销是什么？看一下直销的定义及分类：狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用。多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的。多层直销就是你自己销售赚钱，同时销售的时候，你再拉人，此人销售的业绩也和你有关，他再拉人的话，也和你有关，就是销售产品赚钱，同时拉人，拉的人销售产品以后，你也赚钱，同时拉的人再发展下线销售产品，你也赚钱。
通俗理解直销就是让你首先成为会员，开始销售产品，一是自己使用，二是你再拉一个另外的人加入销售队伍，同时你的下线产生销售业绩的时候，也给你返钱，他下面再拉人还和你有关系，还给你钱。
现在直销产生的问题，很多做过直销的朋友都有过这样经历：听了某人讲了奖金制度，看了产品示范，或者参加某些大型会议后，发现直销有如“天堂”，有如“世外桃源”。看看自己的现实，想想自己的梦想，再听听直销老前辈所描绘直销带给他们的美好生活，就奋不顾身的投入直销事业。结果，小部分人成功了。可是，更多的人是在直销里弄得伤痕累累。从事不正当公司，受伤是必然的。可是为什么从事正当的，口碑非常好的公司，也有许多人受到了伤害呢？直销是制造业时代的产物制造业时代产品供不应求，产品行销是供应导向，好的产品加上好的行销方式就能引领市场。直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。可是时代不一样了，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。没错，直销的“直”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。
二、传销是什么？
用理论术语讲下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。其实传销就是在直销的情况下，第一种是不再销售产品了，直接传人，拉一个人进公司，就交入门费几千元不等，发展一个提成多少，你的下线再拉人，你还有提成，纯脆的人拉人产生效益。第二种是有产品做晃子，一个价值百元的小东西叫价5000元及以上，标一个价，入会就必须买产品，发展一个下线就有提成，下线发展下线还有提成。和第一种区别不大，就是有产品做样子，给人看，不是纯拉人的模式。具体常见的情况如下：不断给你讲课，没有任何产品，3万块钱让你挣1千万，你不相信，那就给你洗脑，天天上课。我们在网上搜索“传销”都看到很多信息，案例。他们研究人的心理，处于人生低谷区的人最容易上当。人品好，有点钱，有点闲，有点缘的30~50岁的人在他们看来最适合，这样的人的社会圈子大。不过一般的农民、单位效益不好、下岗和失业人员、做生意赔钱或因其他原因急需钱的人。因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！
三、微商是什么？
微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天，微信自然也拥有巨大的商业发展空间！微商的发展，是时代的产物。正常的微商就是改变了我们传统的销售方式，不再开实体店，在各种网格媒体及交友软件当中，进行销售我们日常生活当中的所有产品，微商和传统产业最大的不同就是销售方式的改变，不再是传统的门店销售，而是通过手机朋友圈等新媒体来销售。
四、综合分析
说了这么多，有些人可能还是不太明白，直销、传销、和微商等销售模式的不同，其实他们都是销售方式，传销不是以销售产品为目的，是国家明令禁止的，违法的；直销是以销售产品为目的，产品的价格和日产品的价格没有太大的差别，国家通过审批，是允许的。微商就是新时代的产物，销售方式的转变，微商如果销售的是普通的产品，那就和开门店一样，只不少是减少了开实体店的费用，产品价格上会有优势，用户可以足不出户，就能选择所需产品。是一种现代进步的销售方式。国家允许并且提倡。微商如何销售的不再是普通的产品，而是以传人收钱为目的，那就是新型的传销方式，是国家禁止的。现在网络上比较流行的传销方式就是不再是卖产品，开始卖平台了，就是某个商家建立一个网络平台，类似于京东商城一类的平台，它与正规的平台最大的不同就是先交费后返利的消费模式，也就是传人入平台，交费成为会员，再拉下线成为会员，有提成的，这是一种新型的传销模式，请大家及时辨别。
其实对于普通人来讲，判断一种销售模式是否合法，就是看他的销售目的，是以消费为目的赚钱就是正规合法的，要是以拉人为目的赚钱就是非常的了。通过我本次的分析，能对大家对现今社会的销售方式有一定的认识，认清直销、传销和微商等销售方式的区别，避免上当受骗，害人害已。
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