面对工业物联网的大趋势，小企业该何去何从？
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在新一轮工业革命发展浪潮中，传统生产方式更新换代是一个必然的过程。但对于传统企业来说，转型升级并非是一件情愿的事情，前期需要付出巨大的代价，而效果并非所想象的那么理想。虽然很多企业都明白能给生产效率带来提升，但从目前情况来看，每五个制造商就有四个仍然没有实施工业物联网（IIoT）技术的计划，特别是一些中小型企业，对于新模式的投入犹豫不决，这有可能让他们错失巨大良机。&未来市场对于制造业要求是不同的，要求能快速响应消费者需求，企业的生产装备必须跟上行业水平，才能打进快速制造的产业链条中，不然就可能被淘汰。虽然工业物联网并不适合所有的公司，但是在人力资源日益紧张的今天，工业物联网是真正能解决掉问题的最佳选择。&工业物联网对制造商有重大价值在于运营效率的提升，它可以帮助企业改善从客户体验到资产利用、员工生产力到供应链和物流管理的一切。但从业内调查报告结果来看，近八成制造商仍然没有实施物联网技术的计划。大部份中小型公司可能认为工业物联网在运营中是不必要的，或者根本不觉得他们有时间或资源对流程进行重大改变。&&业内普遍认为缺乏合格的员工是企业发展的障碍，供应链管理对于他们在未来五年的成功至关重要。此外，许多人认为，提高客户服务和响应时间的能力是影响其技术投资决策的首要业务驱动因素。&工业物联网为这些制造商面临的最大挑战提供了清晰有效的解决方案。这些公司的领导人需认真考虑和评估工业物网技术，因为提升运营和挖掘潜在利益的，那么传统企业通过工业物联网将获得哪些价值提升？&优化供应链流程在过去，制造商对客户需求信息知之甚少，生产的产品可能并不符合用户的需求，或者大量的库存给企业制造了巨大的风险。工业物联网可以弥补长期以来对制造商客户信息的缺失。&工业物联网可以让制造商了解产品生产到售后服务的全部状况，通过工业物联网对其产品进行监控，实时评估产品性能和健康状况的。同时基于云计算先进技术可以帮助企业更有效地分享设计，并在生产阶段与客户进行协作。&&在物联网的基础上制造商主动解决新出现的问题并防止昂贵的停工，从被动性维护到主动性防护，这对于提升设备寿命来说特别有用。通过监控产品使用情况和性能，制造商可以避开竞争对手，确保其保持强大的客户关系。&随着越来越多的公司开始使用物联网技术，他们将能够为客户提供更高水平的服务和响应能力。而没有采用物联网，仍然坚持落后的方式和低质量服务水平的制造商可能会失去市场份额，最终输给这些更先进的竞争对手。&除了促进客户关系之外，工业物联网还提升了制造商在与供应商合作效率。例如日常用品如螺母、螺栓、螺丝钉和紧固件，通常需要供应商定期访问制造商并盘点库存以确定需要运送多少产品。工业物联网可以在供应不足的情况下向供应商发送信号，供应商可以根据需求进行发货，省掉了繁锁的流程。缓解劳动力短缺难题人力成本的上涨，人口的变化使得今天制造业人力招聘成为一个难题。虽然工业物联网并不是直接解决人力问题的技术，但它可以减轻工作痛苦，同时也改变了制造商用人的方式。未来的工厂需的不是低端操作工，而是能够驾驭先进系统的人才。&通过减少人工任务，制造商可以更有效地利用现有资源。利用支持工业物联网的设备可以获取机器的状况，更有效率地进行生产。同时制造商可以将员工重新部署到更高附加值的工作岗位上。员工不再需要在设备上花费尽可能多的时间，他们可以通过学习成为高级机器操作员和程序员。&&利用工业物联网技术并从大量数据中获取洞察力，制造商将需要更有才能和高技能的员工，从人才方面来说，越来越多的人会向着高端发展。随着低价值工种人力的消失，没有采用先进技术的公司将难以招募到合适的人力。未来基于物联网基础的运营岗位需求将会进一步放大。&获得更低的投入成本许多中小型制造商可能认为将工业物联网是一项繁重而昂贵的项目，但实施这些技术通常不需要大量的财务投资。用于监测设备的传感器价格越来越低廉，基于云计算的技术基础设施（如ERP系统）帮助制造商处理和管理来自工业物联网的数据，所在前期并不需要大量的投入硬件成本。&&部署物联网之后，每个制造商都可以评估其运营现状以及供应商或客户关系，以了解物联网技术是否能够有效地提升性能。对于一些制造商来说，一个强大的基于云计算的ERP系统将足以减少人力和提高效率。对于其他公司而言，将工业物联网技术应用于其运营将有助于彻底改变供应链关系，并缓解员工面临的挑战。&随着竞争压力的加大，中小制造商面临着许多挑战。工业物联网可以成为一个强大的工具，可以帮助制造商解决他们最紧迫的问题，并将他们的运营提升到一个新的高度。
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北京航空航天大学教授，20余年来致力于单片机与嵌入式系统推广工作。两票制下，中小企业及代理商该何去何从？
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两票制下，中小企业及代理商该何去何从？
两票制下，中小企业及代理商该何去何从？◆◆原创评论原创文章，欢迎交流！国家“两票制”等政策大刀阔斧& & & & &&终于来了，两票制，营改增，医药分家，……..&随着卫计委12日新增100个医改试点名单，盘点全国近200个试点城市，基本已经覆盖全国所有省份。从“鼓励推行“到”直接推行“，国家推行两票制，意味着全面推行的号角已然吹响。这将成为中国医药流通领域里历史上的重要时间分割线！下面来看看这张表格，这些新增省份，是否有您所在的城市和家乡呢？抱互联网，开辟医药电商拥抱互联网，开辟医药电商新时代& & & &&& & & & 国家“两票制”等政策出台究竟意味着什么？不言自明。但这次的举措是否真的可以就这样把中间代理商踢出行业吗？笔者认为答案是否定的。未来的生产企业只能选择一家商业公司，意味着他需要选择一家大的商业，即足够在区域内有覆盖能力的。但并不意味着小的商业就会被消亡。因为转型之路早已开始，现在才意识到这一点的中小医药企业、医药代理商，是否真的没有出路？& & & & 但是机遇就是在你即将面临绝望的时刻出现。医药电商发展近十几年来，一直没有特别好的发展土壤。但两票制来了终于有了，传统中小医药的机构不得不开始转型，不得不抱团。因为要面临和大的或者巨大的行业对手竞争，而最好的方式就是拥抱互联网，构建医药电商新营销渠道。& & & & 从2014下半年开始，伴随着医药改革的步伐，医药电商越来越强劲，越来越被需要。拥抱互联网，探索发展合作的新渠道将让中小医药配送企业、中小医药代理商可能在新一轮互联网医药变革中寻找到新机遇。& & & & 先看看，两票制加营改增对各利益环节及不同操作方式的影响。利益环节操作方式问题、影响工业：生产厂家底价结算，高开返利企业税负加重：高开部分17%的增值税，以及25%的企业所得税。营改增以后，去哪里找票冲账？相关费用即便返到了代理商的账上，依然存在如何提现的问题正常开票（自营、承包制、佣金制）如果非自营不能真正做到体内循环，那么，同样也面临自上述问题，高开返利冲抵难题依然存在商业：商业公司大型批发、物流平台型不管实施两票制与否，这样的公司一般来说都是接受高开来的发票，按中标价格销售给医疗机构，影响不大。有政府关系实现了医院托管配送的，合作条件会提高集代理、过票、配送于一身的小型商业公司“过票业务”受到打压业务受损；如果厂家返款及医院回款账期过长，将遭受毁灭性打击商业：代理商全国总代下游客户会绕过它从厂家直接拿货和开票。此外，由于没有直接掌握终端资源，被市场替换的可能性加大省级代理除了要有较强政府事务能力（完成诸如省级采购目录、地市级采购目录以及确标工作），还要有成熟的销售网络和终端资源，否则会被冲击淘汰省会城市终端代理大型医院、连锁一般都集中在省会城市，省会城市自然是兵家必争之地，为了充分开发市场，可以将终端（大型医院、连锁总店）分别划交给那些在省会城市有优势的代理商，他们规模可能不大，但推广一定够专业，关系一定够扎实。我们称之为省会城市终端代理商，理所当然成为合作首选，即“第一票”的开具对象。地级代理地市级代理商将成为代理体系的中间力量：能覆盖县级市场，且300多家地级代理尚在厂家可控范围和辐射半径内，会成为没有队伍营销能力较弱的厂家“第一票”的选择；关键在于合作方式县级代理在分级诊疗和低价药采购方式下（基层机构以县为单位统一与厂家议价）县级代理商的价值更加凸显，有足够强大营销队伍支撑的厂家，会将“第一票”选择在这一环节个人：药虫子兼职、枪手、个代需要依托厂家或当地商业，解决身份问题，代价会有所提高；掌握着终端资源，如能团队化专业运作，很有可能演变为“推广服务商”、“终端外包商”，即第三方推广公司终端：医院、药店、网上药店医院按中标价结算付款收取发票、药店按协议供货价收取发票付款，临床与促销依旧是厂家和代理商的事，对终端环节基本没有影响以下图片选自（医药经济报及赛柏蓝老徐的一篇关于两票制 营改增的文章）很多人会说，中国那么多中小的医药企业和中小代理商就会这样被取缔或淘汰了吗？答案不是。团结就是力量，他们不会轻易放弃，因为有一部分前瞻者已经开始找到了新的发展模式。& & &建立构建以网站交易服务核心，中小医药代理商为服务商核心，中小医药配送企业为战略配送网络。这样以全国大量成熟终端网络的新互联网电商模式的产生，每一个中小企业和伙伴变得更加重要且相互需要而被重视，同时可以充分发挥资源整合和自身优势，正因为互联网时代而提供了一个新的营销渠道的风口。类别现状（引上图）新医药B2B电商机遇中小医药配送商过票业务所损，如果医院或厂家回款周期过冲，将遭受毁灭性的打击。成为医药B2B企业配送商，在新医药电商格局中，获得区域内发展新机遇，即可盘活现有企业下代理商资源，将代理商、医药电商团结在一起，形成新的区域内闭环和新渠道格局。代理商（总代、省代、个人）最多的还是个人和分销商。成为生产企业的服务商已成必然，至于如何与生产企业直接合作，建立服务新终端。面临的问题就是生产企业如何保障收益和账期。没有了原来的“第三方保障”。怎么办？建立医药电商为第三方交易平台，让医药电商成为生产企业与个人代理商之间的第三方机构。建立新的平台保障和合作机制。另一个好处，代理商可以在一个电商平台中选择到更多的生产企业合作，充分运用下游资源优势。生产企业（所有类型中以招商团队 全国代理压力最大）面临税负问题、营改增如何体现等问题，如果继续按照行业现有趋势发展走下去，未来每个渠道领域内生产企业话语权逐步降低，被大型医药行业企业垄断格局不言而言，将面临更长的回款周期和配送点位，如果此时产品再销售不佳，恐难于在区域内获得更好发展。建立以医药电商新的合作营销渠道迫在眉睫，越早越好。这样便于建立更多的“两票制”下渠道网络，增强渠道掌控能力和话语权。通过医药电商可以零成本的方式将全国更多中小代理商转变成新的服务合作伙伴。同时还可以拓展新的第三终端渠道和获取全国区域的发展。& & & &&最关键在于，就目前而言医药电商合作成本非常低，医药领域的多方人员都有着共同的需求与目标，一种新的医药渠道格局已然形成，屏幕前的您，互联网医药之路等待您去探索！药兜网（www.yaodouwang.com）始终与中小医药人在一起，坚持做中国医药人自己的电商网站。&& & &笔者（药兜网首席客服），欢迎加微信阿丘（q6628265）拍砖与交流。&&
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优势越来越小 海归创业该何去何从？
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文|刘旷日前，智联卓聘创始人郭盛在第十届中国留学人员创新创业论坛暨欧美同学会北京论坛上首次提出了“大小海归”这个概念。郭盛认为，目前海归可以分两类：大海归和小海归。大海归往往是一些精英，拥有核心技术。小海归在金字塔中间和底层，缺乏核心技术。眼下，中国正处于创业的历史最高潮，在政府的推动下，全民创业万众创新正在热火朝天地兴起。10年前，互联网海归创业者是国内创业的先驱，其中也涌现了不少优秀的创业人士，如李彦宏、张朝阳等。但是在今天，海归越来越多，他们回国创业却鲜有过去的辉煌。智联与CCG联合做的调查报告显示：海归越来越平民化、多元化，他们在中国正面临越来越多的困境，这样的困境是说他们在中国竞争越来越激烈，他们融入中国的环境越来越难。海归创业者的特性说到海归创业者的特性，郭盛先生总结得非常好，他认为海归创业派具有以下三大特性。一、扎堆城市海归们回国之后非常明显的趋势就是扎堆在一线城市，尤其是北京。说到海归扎堆一线城市，其实对于他们的发展并不是非常好。本来一线城市的竞争就非常激烈，甚至可以这么说，目前国内的互联网创业基本都集中在北京、深圳、上海这几个一线城市。而海归派们也加入到一线城市来与他们一起竞争，抢夺市场、抢夺资源，自然会让他们面临的竞争异常激烈。二、扎堆行业海归创业或者就业非常喜欢扎堆在某些固定的行业，即生物医药行业和信息技术行业，包括IT互联网、新兴医疗和生物技术。在过去，他们扎堆在这些行业还具有比较明显的技术优势，可是到了今天，尤其是在互联网领域，中国的互联网创业已经走在了世界的前列，也涌现了大批优秀的企业和创业人士，海归派尤其是对一些没有技术优势的小海归来说，生存空间就会进一步缩小。三、扎堆人脉很多海归派他们出国的时间非常长，很多在上大学时就直接出国了，有的甚至在初高中就出去了。而对于大多数人来说，大学人脉是他们非常重要的一部分，这些海归派的大学人脉都在国外，回国后就会缺失这样一种人脉关系。智过海归调研发现，海归更愿意帮海归，不管是就业还是创业，海归愿意和海归一起出来做事情，抱团取暖，他们过去在国外接受国外的文化和生活方式，彼此更容易找到共同点。然而，这就导致了一个非常严重的问题：海归派很难融入国内的环境，尤其是创业环境。海归创业者的劣势正是因为海归创业者的种种特性，导致了海归创业者在很多方面比不上国内的创业者。首先，海归派们本来在国内的人脉资源就会相对比较少，回国后还扎堆在海归派的生活圈子里，这与外国人在中国生活扎堆有何区别？海归创业者扎堆人脉的特性会导致人力资本上的缺失。创业不是靠一个人的力量能够完成的，而是需要擅长不同领域的人才聚合在一起。一个好的创业团队不仅仅需要顾全大局的CEO，也需要擅长技术的CTO、擅长运营的COO、还需要擅长对接资本的CFO。此外，因为人脉资源相对比较少，还会导致海归们在社会资源上存在一种缺失。对于国内的创业者来说，他们会有意识地建立和加强与国内各地相关成员的社会联系，通过这些关系链获取到更多的信息与资源。尤其是在对接创业资本上，如今国内的资本投资方大都是本土的一些天使和投资机构，缺乏这种途径的海归派们在创业融资上就会遇到一定的困难。其次，海归派创业很难抓住国内消费者的特性与心理。在国外多年的生活经验，已经让海归派们更习惯与适应国外的文化与生活环境，回到国内反倒会有些不适应，甚至会与整个国内环境格格不入，这对于他们创业来说，就会出现水土不服的状况。如果不了解用户的特性，海归派创业就很难开发出更受用户欢迎的产品。海归创业者将难准确、全面理解国内的市场、社会和做生意的方式，而这些恰恰是影响创业成功的关键所在。其三，国内的经营环境与海归们接受教育、接受技能的发达国家还是存在一定的差距，这就会导致一个非常严重的问题：这些海归派们在国外掌握的知识和技能与国内会存在一个匹配不一致的问题。从一个制度非常完善的市场环境中回国的创业人士，突然跑到一个创业生态不是很健全的环境里创业，创业成效就会受到环境的影响。海归创业者的优势当然，对于海归创业者们来说，也不是说他们创业就完全不具备任何优势，他们回到国内来创业还是拥有一定的优势。第一，这些海归派们往往都在海外接受了相对良好的高等教育。尤其是对于一些大海归们来说，他们在发达国家接受了最前沿的知识与技能，在技术上具有明显的优势。而IT互联网创业却又是一个对技术要求相对比较高的创业，尤其是物联网和大数据领域。据统计发现，超过80%的海归创业者相对于国内创业者而言都更有技术优势。第二，大家都知道，美国一直都是走在全球科技的前沿，尤其是在IT互联网领域。一些海归创业者，尤其是从美国回来的创业者们，他们看到了国内互联网环境与美国互联网环境的差距，发现这种差距对于他们创业来说具有非常大的帮助。这样他们就能把在美国市场一些比较成熟的商业模式、技术搬到中国市场来，经过改良之后率先抢夺中国的市场，并占据市场先机。第三，海归派们此前在国内经历过了国内教育的思维培训，之后又跑到国外接受了外国人的思维教育培训，这种不同思维的碰撞对于海归派们看待问题的角度会有极大的帮助。思维方式的改换，并不是改变，能够让他们在看待问题之时会更加全面，同时也能碰撞出一些更多创新的理念。创新对于任何一家互联网公司来说都至关重要，可以说没有了创新，这样的公司很快就会被市场所淘汰。第四，如今的IT互联网创业正呈现出一个全球化的趋势，很多海归派们对于外国市场的环境更了解，同时他们在国外也积累了一定的人脉关系，这样对于企业快速走上国际市场会有相当大的帮助。此外，很多海归派人士在世界五百强企业拥有过实习或者工作的经验，这些经验对于他们回国创业都是一种宝贵的资源。大小海归，创业何去何从？海归创业是国内全民创业大环境下一支不可分割的力量，那么该如何更好地推动大小海归们创业呢？郭盛提出了一个非常有建设性的意见：改革创新制度。大家都知道，在国内的互联网创业环境中，有一个非常不好的特性：就是抄袭成风。很多创业者经常因为有一个好的创意，但是却因为没有好的原创保护制度来保护，导致被其他一些公司抄袭过去，这些公司通过凭借着更雄厚的资本实力，迅速就把原创者给打败并挤出市场。而海归创业者们回到国内市场往往都拥有一些比较具有立意的创新，如何防止恶意抄袭，保护海归创业者更好创业，改革创新制度迫在眉睫。与此同时，国家在政策上对于海归创业者们也应给予更多的支持。目前在各地政府，对于互联网创业都会有一定的扶持政策，比如税收减免、资金支持等。很多海归创业者相对于国内创业者来说，他们是一个弱势群体，需要政府在资金等方面给予更多的扶持，为他们创造一个更好的创业环境，帮助他们更好地与社会资源对接，实现快速成长。此外，国内应该成立一些专门为海归人员的创业服务平台，目前这类平台还非常少。通过对海归人员全方位、多角度的强化培训和实践锻炼，为他们提供创业指导、产品孵化、团队组建和投资咨询等方面的服务，能够解决留学人员归国创业面临的很多难题。总体看来，当前国内的互联网创业环境正在迎来史上最辉煌的时期，大海归与小海归回国创业也迎来了最好的时机。在政策的支持下和社会各界的帮助下，扬长避短，大小海归未来定会出现一些出色的创新公司，他们当中也定然会不断涌现出新一代的李彦宏、张朝阳们。作者：刘旷，以禅道参悟互联网、公众号：liukuang110注：本文为作者独立观点，不代表网易科技立场。
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本文来源：网易科技报道
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分享至好友和朋友圈相对于美国等发达国家，中国的起步相对较晚。2004年，xtools推出国内首个即需即用托管型软件，标志着SaaS在中国正式起步。但是，SaaS的发展初期，主要是针对大型企业所作的CRM解决方案。随着我国的发展，对管理信息化的需求与日俱增，众多SaaS厂商纷纷把目光转向了中国的4200万中小企业这个庞大的用户群体。虽说针对中小企业的SaaS模式在国内才刚刚起步，但是它的前身&&ASP，其针对中小企业所采取的经营模式是以失败而告终的。这个前车之鉴依然给众多厂商留下了一道难解的思考题：中国面向中小企业的SaaS究竟该何去何从？从目前国内的形式来看，中小企业不是不想进行信息化管理，而是管理软件厂商没有准确抓住企业需求，很难为中小企业创造真实可见的价值，才导致了SaaS目前叫好不叫座的现象。许多中小企业对SaaS软件都有很高的行业要求，甚至是在同一行业，也有不同的业务过程。这样众口难调的现状，不仅给中小企业选择SaaS软件造成了困难，也给SaaS厂商出了道难题。笔者认为，以上问题将会在SaaS的发展中逐步得到解决，而这种解决途径就是SaaS向两极同时发展：一、个性化。SaaS厂商借助基础云平台，针对企业做个性化开发；二、通用化。SaaS厂商把大部分中小企业都需要的功能整合为两种通用的软件&&企业内部SaaS和企业对外SaaS.笔者在此解释一下，个性化和通用化并不矛盾，它们是针对不同的客户所采取的不同策略，甚至是同一客户，也可以采取两种方式相结合的策略来实现企业的信息化。笔者将会在下面给出详细的解释。首先解释SaaS的&个性化&。SaaS的&个性化&是以基础云平台为依托的。当前，云计算正处在高速发展中，等到基础云平台成型后，SaaS厂商（甚至可以是职业的SaaS构架师）可以在平台的应用层根据企业的需求，以不同的操作系统搭建个性化的SaaS系统。而这些搭建的系统实际上只需要新建几个特殊模块（也就是针对不同企业开发的模块），之后再嵌入到通用模块中，即完成了SaaS软件的个性化。这并非是新的SaaS产品研发，最多只能算是官方的二次开发，可以在满足企业对特殊SaaS产品需求的同时，不给企业的成本预算造成过大负担。这也就是笔者所谓的针对同一客户，既采取&个性化&，又采取&通用化&。其次，是SaaS的&通用化&。目前SaaS软件的分类较多，而不同分类的软件功能重复交叉的现象也普遍存在。这将不利于企业的选择以及SaaS今后的推广。其实，从大的方面来说，SaaS无非就是企业内部使用和企业针对外界使用这两种。对内SaaS的作用主要是辅助公司内部人员进行协同办公，而对外SaaS则是负责一切公司与外界所产生的业务及周边问题。笔者大胆预测，随着SaaS的发展，SaaS软件的功能将会越来越齐全，到那时，SaaS将会按照对内和对外两种形式进行区分。在对内SaaS方面，拥有强大协同性的SaaS软件将在整合后作为一种企业内部SaaS出现，其整合的对象包含人力资源，，自动化办公，在线会议，邮件收发，资料共享等。这一系列的功能将涵盖所有办公需求，完成真正意义上的办公自动化流程化。在对外SaaS方面，则是以UC，CRM，SCM等相结合的方式进行。SaaS厂商会通过对现存软件的整合，发展出绝大部分都能使用的通用对外SaaS软件，从而帮助企业优化流程的监控，资源的分配以及客户的管理。笔者认为，分类整合之后，会带来以下好处：1、减少了企业需要购买的服务种类，在SaaS的开支相应也会降低；2、能针对不同类型的员工配置不同的SaaS软件；3、SaaS厂商可以针对不同的SaaS运用范围，提供不同的安全性，避免整体提高安全性带来成本的增加；4、内部用的SaaS可提供灵活的局域网与相结合的服务；5、一个流程的工作将不用在两个SaaS平台间来回切换，数据格式的兼容性将大大提高。目前，国内SaaS还处在群雄割据的时代，SaaS在中小企业中也还没有普及。但是，我们能看到SaaS已经离我们越来越近，只是，迈向光明的步伐该如何跨出，还有待我们去探讨和研究。
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