小米出货重回国内第一！雷军微博发话_商业观察_股城财经
小米出货重回国内第一！雷军微博发话
发布：股城财经
在过去一年舆论各种吹捧OPPO和vivo的时候，小米的策略始终没有动摇——这是小米此次触底反弹的重要原因，也正是这种坚持帮小米度过了困境。小米重回国内出货第一
在经历一年低迷后，小米迎来了出货量的大爆发——2017年二季度，小米出货量达2316万台，环比增长70%。这是自小米创立以来单季度出货量的最高点，比此前的最高点——2015年二季度的1710万台——还要多606万台。
2016年是小米最低迷的一年，全年出货量仅4150万部，同比下滑36%。根据IDC报告，2016年小米在中国智能手机市场的市场份额为8.9%，相较2015年的15.1%下滑6.2%。全球智能手机出货量排名方面，小米也从2015年的销量冠军迭出前五，前五名分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。
而此前四年小米销量一直保持环比增长，根据小米公司资料，2012年－2015年小米手机销量的增长率分别为2296％、160％、226％和16.1％。
去年一年，小米尝试了多种方式在供货量低迷之际寻求突围。雷军也曾多次在公开场合表示，小米正在补课。小米的具体做法包括：加码国际化、布局线下店、开发芯片、发布Mix手机等。
在国际化方面，小米依靠电商在印度获得了第一桶金。2016年，印度市场智能手机增长显著，加上乐视、联想、OPPO、vivo、华为等多个中国智能机品牌出海加大了中国品牌热，这些都是小米出货量取得增长的原因。
一位接近小米国际部的人士说，小米2016年开始在印度本土生产，降低成本，使其产品极具性价比——这正是印度电商用户最敏感的。红米4A在印度月销有50万以上，售价是5999卢比（约599元）和国内同价。从去年开始，小米在印度开始线下铺货，增长很快。
根据IDC报告，2017年第一季度，小米以14.2%的市场份额排名印度市场第二，位居榜首的是三星（28.1%），其后依次是vivo（10.5%）、联想（9.5%）、OPPO（9.3%）。
在线下布局方面，截至目前为止，小米之家已经布局了100家，今年的目标是达到200家，而未来三年将达到1000家。和传统手机厂商布局线下店模式不同，小米之家意在把效率革命从线上带到线下。
小米联合创始人、总裁林斌曾表示，零售最难的是成本是死的，做零售能够活下去只有两个方向：第一是销售额不高，每一单挣很多钱；第二种是销售额很大，毛利很低。大多数手机零售店和奢侈品店都选择了第一种模式，而小米选择了第二条路。
“线下布局对小米的出货量帮助很大，（这种帮助）并不是在绝对数字上的帮助，是米家模式对线下零售商的标杆拉到非常大，他们都在学习米家模式，更愿意进更多手机在现有门店卖。”林斌对《财经》记者说，另一方面，米家也帮助提升了小米品牌，间接影响了销售量。
不过也有业内人士怀疑，是否是渠道压货导致了小米销量的提升。一位代理商告诉《财经》记者，每个省小米都有一个核心省包客户，渠道确实存在压货情况，省包抗了一些。不过一位小米国内竞品的高层表示，小米的渠道还算健康。
“归根到底，还是产品越来越好。”林斌对《财经》记者说。上述代理商也表示，小米手机的质量的确有所提高。
一位小米相关人士告诉《财经》记者，这次逆转有很多原因：小米过去一年半来的内部调整，补课工作填补了小米曾经的不足；国际化市场，和国内的新零售战术都开始见了成效；持续的技术研发投入也到了开花结果的时候。
一位国内手机品牌的高层则对《财经》记者说，他对小米的回归早有预期。小米的这次回归不一定和某些显著的短期业务动作有强烈关系，他认为这次增长是可以持续的。
“过去一年，大家都在吹捧OPPO和vivo，一边倒的认为小米所代表的互联网手机模式最终不敌以O、V为代表的传统渠道模式，而在这场O、V、华为发动的舆论战中，能坚持住的品牌几乎没有，各个手机品牌从学习小米到拼命学习O、V线下开店、打地面战。”一位互联网手机分析师说。
上述国内手机品牌高层称，而在各种舆论吹捧OPPO和vivo的时候，小米的策略却始终没有动摇。“小米始终坚持效率优先的思路。在印度不打地面战，在中国坚持效率优先、开直营店。这些全和OPPO和vivo不一样，但是最终有所回报。”
他说，这说明小米这家公司是有核心价值观和一些根本信念的。
知名商业战略专家周掌柜对《财经》表示，其团队对智能手机一季度监测已经发现小米开始稳定并回升，二季度小米6的营销是销量主要推动力，质量控制有了一些进步。
但是他认为，小米出货量上升很大程度依赖于手机品牌集中度的提高，可持续增长的变量来自于竞争，换机潮结束，存量市场的瓜分也快结束，剩下就是零和博弈。未来压制小米和OPPO、vivo的依然是华为的高端旗舰。
无论如何，这都是小米的一次新的回归。
以下是雷军发言全文：
小米同学们，
今天下午，公司举办了手机业务誓师大会，我在会上发布了一个好消息：第二季度手机出货量2316万台，环比增长70%，创造了我们季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米重新恢复高速增长！
这是小米发展史上意义非凡的重大胜利！世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米！我们为什么能够逆转？
一、始终坚持技术创新，以用户为中心推动精细化管理
过去几年，我们持续加大了研发投入，硕果累累。二月发布的澎湃S1芯片，突破了手机芯片核心技术。我们还在相机、屏幕、电池等几个核心器件方向上不断死磕，也获得了不少成绩，四月发布的小米6光学变焦双摄的出色拍照效果，五月发布的小米Max2长达31天插卡待机的续航表现，这都是我们技术实力的体现。我们去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。
今年年初，我亲自牵头质量委员会，经过十多次专项会议的讨论，制定了翔实的质量行动纲要，并组建质量办公室专门督办！我们的目标是用品质的铁拳赢得市场！
过去一年多的销量不理想，主要是两次长达几个月的严重缺货。这是小米创业以来最严峻的挑战，也是我们补课的重点。第二季度出货量证明了我们的交付能力在逐步提高。
二、新零售模式升级，线上线下成功联动
小米作为一家互联网公司，电商是我们的立身之本。在线上，我们持续改善小米商城的购物体验，同时重视和其他平台合作，比如说，今年618，我们在天猫、京东、苏宁三平台都拿下手机销量冠军。
在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家，而且开一家，火一家，坪效在业内遥遥领先。7月8日当日，预计再开14家店！
三、三年投入终见成效，国际业务爆发成长
经过三年坚决投入和不懈努力，今年捷报频传，这是小米国际化业务全面爆发的元年。
印度市场表现尤其突出，今年上半年我们的业绩同比增长328%，市场份额已经排名第二，小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌，红米Note4X成为当地最畅销的手机。同时，我们在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。
角逐国际市场，是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，中国手机行业的第三波风口。抓住这波新风口，也是小米真正走向全球科技行业舞台的开端。
我们为什么能够逆转？本质上是小米模式和小米价值观的胜利！
小米创办七年来，无论是早期震惊世界的超高速发展，还是经历战略调整后的再度崛起，都充分证明了小米模式强大的生命力。
只要我们始终坚持和用户交朋友，始终坚持做感动人心、价格厚道的好产品，始终坚持“真诚与热爱”的价值观，必然能赢得用户，赢得市场！
今天的成绩来之不易，感谢米粉们长久以来给予我们宝贵的信任和认可，感谢所有合作伙伴们的鼎力襄助，更要感谢小米13000多名员工的浴血奋战，以及员工家属们的理解与支持！
手机市场的竞争依然惨烈，我们的征途才刚刚开始，要想保持持续的增长，我们必须始终坚持小米价值观，不断加大技术创新的力度。要让工程师们大胆去想，放手去做，对于探索，我们不设边界，对于投入，我们不设上限。未来一年，我们在手机业务上还需要招募上千名研发人才，进一步壮大创新力量。
年初，我就告诉大家，最坏的时候已经过去了，并定了一个“小目标”，销售破千亿。目前看来，今年实现的把握很大。小米的新篇章才刚刚揭幕，已经预示了风光无限的未来。我们的征途是星辰大海！
现在，我们再加一个“小目标”：明年手机出货量破一亿台！手机渠道红利出尽，OPPO、vivo重回真身，销量下降_最新报道_手机_科技频道首页_财经网 - CAIJING.COM.CN
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手机渠道红利出尽，OPPO、vivo重回真身，销量下降
来源：T观察　
仅仅过了一个季度，市场就给OPPO和vivo的自信一记耳光。
2016年底，OPPO管理层曾在一次新品发布上回答记者提问2017年销量能否继续保持高增长时说，看看OPPO的历史增长率，2017年的销量能下降吗？
彼时，OPPO对自己同比超过100%的增长率深信不疑。
2016年到至今，对OPPO和vivo两兄弟超常规的销量增长，行业和媒体一片叫好之声，很少有人怀疑一片&繁华&之下的风险。
4月12日，统计机构TrendForce&公布了2017&年第一季度全球智能手机产量（production volume）的统计数据，全球市场三星以26.1%的份额重回第一，中国厂商华为排名第三，而OPPO和vivo分别以8.1%和6.2%市场份额排名第四和第五。而在中国市场，华为以24.7%的市场份额排名第一，OPPO和vivo分别以17.6%和13.4%的份额排名第二、第三。
仅仅过了一个季度，市场就给OPPO和vivo的自信一记耳光。
中国的智能手机市场一直在一片浮躁中走到了今天，前几年小米一片凯歌，于是全行业开始拷贝小米的模式，去年OPPO和vivo在三至六线市场火爆，于是从去年开始，全行业开始下重金启动线下渠道。对于中国手机厂家而言，追风成了常态。
一、线下渠道绝不是智能手机的救命稻草
OPPO线上店在25万家左右，vivo线下店在20万家左右，华为线下店保守估计在2~3万家之间。小米一度喊出了三年建1000家实体店，在OPPO和vivo的刺激下，全行来都在一窝蜂地构建线下渠道。
年万达百货关闭46家店，2016年关闭潮继续。同样在百货业，2016年沃尔玛全球关店269家，中国区关店10家，整个百货业在电商冲击下一片哀嚎。在线下渠道最发达也最完善的服饰行业，线下店的经营更是惨不忍睹。美特斯邦威，三年间已关闭1600家店面，波斯登年间，关店5550家，百丽两年关店900家，达芙妮两年关店1305家，李宁更是惨烈，三年关店1800家，这种关店潮在整个零售业基本没有品牌可以幸免，事实上，这一趋势仍然将是2017年零售业的主要趋势。
14%左右，在手机行业，这一比例大致超过了20%。随着80、90后互联网原生著民成为社会的主导力量，线上销售终将成为社会消费品，特别是标准化产品的主流渠道。
OPPO、vivo的崛起得益于线下渠道的推广和线下专卖店的海量发展，但这种销售模式的天花板是显而易见的，线下店的成本各厂家都心理明白。特别是对于OPPO、vivo这种所谓的要打&人民战争&的厂家，不顾产业趋势过渡开发线下市场厂家，未来的关店潮在所难免。
OPPO和vivo却又是一个极端。在线上销售渗透20%左右的情况下，无论是只依靠线上还是线下销售，都不是一个正常商业模式，特别是过渡发展线下渠道，未来的风险更大。
二、与技术和产品比，忽悠和情怀一文不值
年间，蓝绿两兄弟抓住了三至六线市场电商渗透率低，4G普及带来的换机潮，加上还说得过去的品质和适合于三六线市场的明星代言的营销方式，迅速催大了其销量。在2016年间，蓝绿两兄弟的月销售同比甚至超过了100%。
O2O销售模式转移。
2016年下半年，OPPO和vivo都在尝试通过提升品牌价值来影响一线城市用户对蓝绿两兄弟的认知，都试图在讲一个专业、极致和有活力的品牌故事，但受制于长久以来OPPO和vivo的品牌定位和产品表现，蓝绿两兄弟的品牌提升计划收效甚微。
OPPO、vivo在一线市场依然如此，但事实上，在技术和产品面前，所有的忽悠和情怀一文不值。
2016年以来，生存都出现了问题。而小米在严重的销售下降后，情怀反而成了拖累。现在的OPPO和vivo又重拾情怀去讲故事提升品牌价值，其结果未必会对其品牌产生影响。
年三星由于Note 7的问题，在中国市场备受打击，其用户向国产手机厂家转移，于是国产手机厂商又开始在意淫中觉得可以完虐三星。
Galaxy S8发布，出色的产品设计便让媒体呈一边倒的趋势，如果其在5月间上市，必然会对国产厂家形成比较大的影响。
iPhone系列产品的用户忠诚度仍然超过了中国厂家一个段位。
7的适配的情况下，OPPO、vivo全年基本主打两款产品，但实际上其产品中安卓适配现在仍然只停在安卓6.0的层面，这从另一个层面反应出，这两兄弟在技术上的投入少得可怜。
三、2017年中国市场的竞争将进一步加剧
年已经过去了一个季度，第一季度里，中国厂家的总产量已经下降了26%，其中华为第一季度的产量衰退了22%，而OPPO和vivo从这一季度的产量看，与2016年第四季度比，产量已下降了三成。这一现象表明，超常规发展的OPPO和vivo已经从产量上表现出了其市场的萎缩。
2017年全球市场看，今年是iPhone十周年，虽然第一季度的产量再次被三星超越，但与去年同比，却有了较大幅度的提高，在其9月新机发布后，形成新一轮的市场热点并出意外。
Note 7事件的影响，但Galaxy S8的发布，从目前行业和媒体的反应来看，Galaxy S8热销已基本上成为大概念事件，何况在中低端市场，三星的势力一直不弱。
P10/P10 Plus的推动下，今年中期及后期会进入一个新增长点，据华为分析师大会的信息，Mate 9的销量三四个月来已超过500万台，这对于华为定价3399起的一款中高端机而言，其销量超过千万台应该不是意外。
OPPO、vivo和小米而言，其市场空间将进一步受到挤压。同时虽然这三家都在努力将产品推向高端，但受制于品牌调性、产品质量及OLED屏幕的供货问题，其品牌提升至上在2017年看来没有什么指望。
编辑：dingyi
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重回中国市场第一，小米从哪里来的自信？
编辑：李利平评论：
如果问最近最热的手机厂商是谁？很多人会异口同声说是苹果公司，毕竟苹果公司最近上线的十周年产品iPhone X黑科技颇多。但是如果说今年最开心的手机厂商是谁，肯定会众口不一，但是小米可以说是今年最开心的手机厂商之一。
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最近小米在雷军的老家湖北仙桃举办的小米全球供应商大会，此次会议对于小米雷军来说玩的是不亦可乎。把供应商集合起来，玩起来了划龙舟雷军本人亲自掌舵，预示着小米以及小米供应链公司同舟共济。并且雷军事后评论划龙舟是“很多人虽然第一次划龙舟，但划得有模有样，大家都玩得很开心。幸亏有专业选手帮忙，我们大家都顺利划完了全程！同样暗示小米的发展离不开供应链所有公司的“帮助”。对于供应链公司也出来为雷军站台称：参加完小米供应链大会感觉到创新的力量，小米的发展前景无限。并且在此次活动之后的会议上小米宣布了两件大事，第一件：“预计小米2017年全年手机出货量将超过9000万台”。第二件：“两年半的时间，重回中国第一”。一时间小米的呼声四起，但是小米从哪里来的自信能实现突破？
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新品发布频繁
最近工信部消息爆料小米可能将要发布小米6的低配版本，主要也是为了将要来临的双十一。如果爆料的消息属实那么凭借小米6强大的性价比模式可能在一定程度上，会给小米销量带来一定的冲击。按照去年小米在双十一的战绩销售总金额12.95亿，红米4A破100万台来看，今年小米的销量可能会依靠小米6、小米MIX2、小米note3以及红米note4x再创新高。此外根据最新的数据显示，小米下半年可能会推出两款红米手机，红米5A和红米Note 5X，其中后者采用了18:9全面屏设计，或999元起步。可能在一定程度上刺激小米的销量。
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痛定思痛，深耕线下
2016年对于虾米来说是一个转折点，因为专注于线上销售，忽视了线下销售进而造成小米手机销量大幅度下滑。在国内市场出货量同比下滑36%，跌至第四名；在全球市场则被OPPO、vivo挤出全球前五名。进入2017年小米认真总结失利的原因，归于专注线上频道造成线上销售疲软，友商之间的竞争白热化，小米内部管理出现问题等原因。于是小米发布了以新零售为首的新布局，加强小米之家到小米小店的布局。进入深耕线下，实现销量的复苏。
但是对于小米来说，虽然小米的“杂货铺”市值节节攀升，但小米杂货铺给小米带来的危机也是显而易见的。在一定程度上会加重小米资金的压力、多占线布局也会加重小米因专利缺陷带来自身危机等等，这样也会在一定程度上让小米“分身乏术”专注手机的发展。
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[钉科技述评]近日，小米在总裁雷军的家乡仙桃举行了“2017年小米全球核心供应商大会”。雷军在大会上宣布，小米2017全年的总出货量将超过9000万台，同时雷军还放出“豪言”，小米手机将用“两年半时间，重回中国第一”。
小米手机出货量在2015年超7100万台，时列国内市场第一。然而在去年，小米跌至国内市场第五。而到了今年，小米似乎确实像雷军说的那样迎来了“触底反弹”，第一季度，小米手机销量在连续几个季度下跌后实现逆转，第二季度小米更是创出货量新高，环比创纪录增长70%。如果小米和雷军的信心是建立在小米今年发展状况良好的背景下，其今年总出货量将超9000万台的目标还是有可能实现的。不过，在钉科技看来，如果在两年半时间想夺回中国第一，小米或许挑战不小。
发力线下，Ov是最大“拦路虎”
以互联网营销起家的小米在短短的两三年时间就做成了国产四大手机品牌之一，在国内市场掀起了一股互联网旋风。不过近两年，智能手机的销售方式再次回归线下市场，尤其是OPPO和vivo凭借线下渠道的优势迅速崛起，其中OPPO更在2016年跃升成为国内智能手机市场份额第一的品牌，而在全球市场则将小米挤出全球前五，Ov分别位居全球第四、第五。
于是小米似乎不再“沉迷”于线上，开始积极拓展线下渠道，在广告营销上亦大力投入。据悉在国庆节当天，其线下直营店小米之家20店同开，全国小米之家总数已经超过200家。并且，此前雷军曾放言，未来三年内小米之家将开到1000家。除此之外，小米还邀请到了不少明星为旗下手机代言，如请来了吴亦凡代言主打线下的小米5X手机等。小米今年实现触底反弹，很大一部分也归功于其开始在线下市场加大建设力度。
而钉科技认为，小米发力线下短期内初见成效，但长远来看，或将受到Ov制约。
首先，Ov线下力争做到共赢。据了解，无论是供应链、渠道商还是最终的用户，Ov在进行利益分割时都会考量在内。也就是说，三者拥有共同的诉求。由于保证了这个利益链的平衡，Ov自然而然成了线下市场最大的玩家。而以目前小米之家少量的渠道还不足以和Ov对抗。
其次，“共赢”模式落地到Ov专卖店，其最大的优势就是普及性。加盟店的形式让Ov的线下门店遍地开花，在各级市场几乎都可以看到OV的身影。而小米在线下门店方面，和Ov找到平衡并不容易。尤其是在更广泛的县乡一级市场，目前小米之家数量与Ov相比差距还较为明显，改善这些地区的宣传和口碑，并且建设好售后等配套服务，是小米之家立足的第一步。
此外，华为、金立等也在大力布局线下市场，小米竞争压力似乎又大了一分。
供应链把控能力仍待考量
手机出货量是高度依赖供应链的。供应链稳定，销量才有保障，供应链强，产品才能有不俗的市场表现，销量才有上涨的基础，这是一个硬道理。越是高端先进的零部件，产能越有限。
实际上，单品对于手机厂商的供应链管理要求并不高，只要控制好核心部件和成本，做好单品爆款并不是难事，难的是应对多款产品同时生产的供应链管控压力。而随着小米手机销量的增长以及向海外市场的拓展，小米的供应商体系愈发庞大，其对于供应链掌控力的问题开始暴露出来。体现到现货供应上，小米手机被吐槽“买不到”已不是新鲜事。虽然雷军自去年亲自接手供应链管理之后，小米不断通过引入人才和改善供应商关系来提高供应链管理，交付问题有所好转，但其距离顶级水平或仍有不小差距。
就目前来看，核心元器件材料呈现涨价趋势，小米即便能获得供应商充分支持，如何在这种情况下维系自身性价比理念，还是个问题。换句话说，如果这一理念被打破，小米走上高端化的路线，短时间内消费者能否接受也还未可知。
雷军曾说：“世界上没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转，除了小米。”但综上所述，从客观上来说两年半时间重回中国第一挑战不小。此外，重回第一还意味着与华为或许更为直接和激烈的交锋，而就目前的情况来看，小米如今的出货量距离华为还有一段距离，况且华为亦在卯足劲往前冲。（本文为钉科技原创，转载务必注明出处，图片来自网络）
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