怎么样做好直销新人起步训练课程 新人必学技巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-15 01:43 标签： 小学生如何做时代新人
新人如何提高销售技巧？新人如何提高销售技巧？风是风来雨是雨百家号销售是所有商业活动中最重要的一环，有人说，一个企业，除了销售，其他一切都是成本，不无道理，越来越多的人加入了销售大军，如何做好销售成了人们关注的焦点，而掌握一些销售技巧是销售成功的捷径，当然，更重要的是形成自己的套路，自己的决解思维，否则，别人告诉你的，在碰到不一样的事情的时候，就麻爪了，无从下手，下面分享一些销售小技巧职场1、好的开场白：话术销售不是要你侃侃而谈，是要你每句话都有价值，特别是开场的时候，不管你是面谈还是电销，话术永远排的上号。你的开场白也决定了客户有没有必要和你继续交流下去，一个好的销售是会不断优化自己的话术的，并且会有不同版本的话术，应对不同客户：比如有一分钟的话术，有三分钟的话术，有十分钟的话术等等，不同的情况下，给客户最深刻的记忆2、通过提问来掌握主动权做销售，有一个非常棒的技巧，就是通过提问，来掌握销售的主动权，能够引导客户的注意力，让他们跟着我们想要的方向走，当然提问的时候也需要让顾客感觉到舒服职场3、不要吝啬赞美有人说过：人性的弱点之一就是喜欢别人的赞美，每个人都有可以夸耀的地方，一个销售员就是要利用好客户的这个心理，就能成功的接近客户，而且容易获得客户的好感，加大成功机会当然赞美并不仅仅是拍马屁，需要的是合理的对象，合适的时机，恰到好处的话术，让客户感受到你内心的赞美4、替客户着想，站在客户的立场上说话有多少销售人员一天忙碌，却没有丁点成绩，为什么？一个很重要的地方就是，销售人满脑子都是在想自己的利益，怎么把东西卖出去，而从来不会考虑客户是否需要，也不会帮助客户解决问题，这样的销售自然得不到别人的好意和欢迎了职场5、与客户争执是最低级的错误与客户争执，会让客户产生不愉快的感觉，那他就会在思想上排斥你的产品，不想购买你介绍的产品，所以销售人员在销售过程中，主要目的的销售商品，而不是卖弄自己的知识和才能，做到谦卑有礼6、借他人的嘴，说我们的话做销售的，大家应该都清楚，客户的转介绍成本是最低的，也是最有效果的，当客户愿意为你主动传播的时候，你就成功了，当你有几十一百这样的客户，那销售并不难，因为你已经完全掌握了销售的套路职场7、多听少说俗话说：两年学说话，一生学闭嘴，做销售更是如此，多听少说，因为客户并不是看你说的如何，而是看你做了什么。所以做销售就应该做到：说三分话，听七分言，只有听明白了客户的话，了解信息，才能抓住对方的心理，才能针对性的说服对方本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。风是风来雨是雨百家号最近更新：简介:只谈销售不谈别的 互相交流 共同提高作者最新文章相关文章怎么样做好直销 ——新人必学技巧-直销宝典-直销家园网
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怎么样做好直销 ——新人必学技巧-直销宝典-直销家园网
　　越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就是跨过中间环节直接把产品推向渠道终端和消费者见面的销售形式。　　如何运作直销呢？　　一、接近　　即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。　　初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为了推销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。　　如何接近？　　1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。　　2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。　　3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。　　4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。　　5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。　　6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。　　7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。　　8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。　　9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。　　10.调查接近法：以市场调查的方式接近。　　以上是较常用的接近方式。当然，优秀的接近术在最初的30秒钟内便可决定成交与否。　　1.良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。　　2.唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对店主以外的人及顾客表示好感。　　3.早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。　　复访—注意礼节，问候与致辞要与初访有所变化，使被拜访者感觉到关系更进一步。如果是夫妻店，女做主的称其为大姐，男做主的称女方为嫂子。谈话要醒目，新鲜；对其心腹及下属表示特别好感。　　二、商谈—商谈原则　　1．不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。　　2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。　　3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。　　4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。　　顺利展开商谈的注意事项：　　l.以发问的形式使客户多发表意见。　　2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。　　3.带齐所有的动员性资料。　　4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。　　5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。　　6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。　　7.不要有太多的专业术语。　　一般来讲，客户拒绝或反对购买产品的理由如下：　　1.讨厌直销员本人。　　2.讨厌企业。　　3.讨厌商品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖。　　4.经济理由反对：如太贵，资金周转不灵等。　　5.条款反对：如整箱购买，库存经销等。　　6.太忙。　　7.想保持自己的优势。　　一个优秀直销员应是一个攀登家，既是体力上的攀登，更是心理上的攀登。所以直销员不仅要有较好的身体素质，而且要时刻做好失败的心理准备，“推销是从被拒绝后才开始的工作”。
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