未来五年中国直销市场发展趋势分析未来五年中国直销市场发展趋势分析时刻财富百家号阅读本文前，请您先点击上面的蓝色字体 “Z销卫士”，再点击“关注”，这样您就能持续免费的收到晟哥的文章分享，以助您事业兴旺、财运亨通！　　中国直销业走过了高速发展的黄金十年。从2016年末开始，整个行业的竞争格局开始呈现出质变的趋势。基于目前的发展态势，未来五年，中国直销的发展方向有如下几点。　一、政策宽松新常态，直销企业数量持续增长，探索行业组织监管和自律　　随着国家政治体制、经济体制改革的推进，改革进入深水区，简政放权、服务型政府建设推动下，直销行业政策宽松步入常态化，国家发牌数量不断增多，至2018年初，直销牌照数量预计将突破100块。未来五年，牌照将逐渐回归到它作为行业准入条件的本原。随着直销企业数量增多，行业监管方式的转变，依靠行业组织进行监管和自律或将成为一种补充监管方式。在欧美和亚洲国家，行业协会协助监管和自律的作用已经得到验证，并且这与我国简政放权、将权力下放给市场的方向是一致的。另外，随着行业的发展，整体行业形象偏低制约行业良性发展的问题一直没有得到根本性改善，行业组织在引导行业自律、履行社会责任、重建直销文化方面具有独特的优势，未来有望被赋予重任。　　二、健康产业持续扩大，直销成为大健康的重要营销方式　　根据国家《健康中国2030规划纲要》的规划，到2020年健康产业的规模将超过8万亿元，到2030年超过16万亿元。在政策上，医疗卫生体制改革和国家对健康产业的顶层设计将推动民营经济涌入这一领域，药企大量转型大健康；在技术上，移动互联网、大数据、云计算在健康产业得到广泛应用，全民健康、健康优先将改善健康服务业的软环境。直销作为健康产品的主要营销渠道之一，其在健康生活方式教育、健康服务和先进成果转化方面的优势，将接力健康产业的高速发展迎来更多机会。保健食品作为直销的第一大类产品，是市场贡献最大的产品品类。未来，随着健康产业的发展，保健器材以及与健康相关的服务类产品将迎来高速发展。三、中国成为全球第一大直销市场，新技术新工具应用引领潮流　　中国目前是世界第二大经济体。据林毅夫等多位知名经济学家预测，2030年，中国将成为世界第一大经济体。随着经济和社会的发展，我国将成为数字经济、信息消费第一大国，也成为移动互联网、物联网、大数据、云计算等新技术新工具应用最深入最广泛的市场。宏观经济和社会的发展将给中国直销带来全新的变局。　　在世界范围内，以中国为核心的亚太地区持续成为世界直销的增长源。中国市场已经成为安利、康宝莱、如新、嘉康利等国际直销公司的第一大业绩来源，无限极、完美等企业依靠深耕中国市场跨入几百亿级企业行业，本土直销公司权健、中脉等企业崛起，借“一带一路”走出国门。目前，中国直销市场的规模已经突破了2000个亿，未来五年，中国直销市场的体量有望突破3000个亿。同时，中国直销对新工具新技术的应用已经超过了亚太地区其他市场，未来五年，这里将成为直销与新工具、新技术、新理念结合最深入的地区。　　四、品牌化与平台化　　作为一种区别于传统销售的新营销模式，直销给中国的消费市场带来了勃勃生机，这是不争的事实，然而前几年市场的竞争却混乱无序。这几年，主流直销企业的良好的发展状况，说明直销企业的市场竞争开始回归本源，即产品和服务能否真正地满足广大消费者的利益需求。在提供优质产品的同时，企业也正在通过电视、网络、户外、平面媒体来塑造知名品牌和积极的企业形象。随着社会的发展、竞争的不断深化，市场对直销企业提出了更高的要求，尤其是对直销产品和服务的要求更高。为了满足消费者的需求，越来越多直销企业、尤其是大型直销企业致力于健全产品线、提高产品价值、提升产品与服务的品质。这一趋势尤其体现在安利、完美、无限极等直销企业身上。直销企业意识到，奖金制度只是吸引消费者的一个因素，只有产品和服务真正地满足消费者的需求，才能留住消费者，才能保持企业的长期发展。为了留住消费者，直销走向平台化，不断导入更多新产品，搭建商城，包括实体的产品也包括虚拟的产品、服务等。　　五、中医中草药养生保健跃居行业主流　　中医中草药养生保健、美容护肤是近年来在直销业中持续升温，与之相关的产品、服务、营销理念也在不断被应用。随着我国国际地位的提升，以及健康产业的发展，作为传统文化精华的中医中草药养生保健和美容护肤理念的文化地位也将随之提升，甚至逐渐受到追捧。当前，直销市场中内资企业相当一部分是以此类理念为营销理念。在社会和行业的推动下，在现代科技研发的基础上，倡导中医中草药养生保健和美容护肤的理念有望跃居行业主流。未来，仅停留在营销理念层面将不能满足竞争的需要，必须要依托高附加值的产品和服务，高科技含量的技术，以及品牌基础。为了在竞争中占据优势，企业未来也将融入更多元素，例如强化体验性、强化对健康生活方式的引导、为用户提供更多附加服务，如基地旅游、中医养生疗养等。　　六、行业壁垒不断被微商、互联网金融等新竞争业态冲击，多渠道整合成为新选择　　直销是一种特许经营行业，以直销牌照作为准入门槛。在此基础上，形成了行业壁垒。随着经济、社会和技术的发展，很多新业态与直销相融合，直销企业也以灵活的方式运用移动互联网、大数据等新技术来提高营销的效率，同时出现了各种新的模式。但是，微商、互联网金融等新竞争业态在崛起的同时，也在冲破直销的行业壁垒，进行跨界打劫。某些新业态由于并不属于直销企业，其受到的制约反而比直销企业要少。其中又包括类直销、资金盘、网络传销等现象。在多种竞争业态的冲击下，在经销商层面上，直销的从业人口将出现分流，一部分受新模式的诱惑和冲击而流失，另一部分经销商则面临学习压力。在直销企业层面上，多渠道整合成为一个新的选择，直销成为企业的营销方式之一，而不是唯一，直销必须与各种新模式兼容，直销公司变成一个“四不像”的直销企业。　　七、商业与营销模式创新引发行业震荡，产品导向逐渐回归　　在各种新业态、新模式的影响下，以及来自跨界打劫的压力，激发直销企业谋求变革。从目前的行业格局来看，将出现两种基本的潮流分化。一种是我们俗称的产品导向，另一种是俗称的制度导向。过去，我们认为整个行业正在从制度导向走向产品导向，然而在外部竞争压力加大和内部盈利无门的情况下，有的企业开始尝试捷径。这种捷径在本质上也是制度导向，它们表现为挂靠、类资金盘、原始股重新抬头，过度依靠营销噱头来拉单，承诺经销商不切实际的回报。这是面对行业转型导致的竞争加剧、经销商流失和内部创新无门而采取的激进做法。由此引发行业的震荡。另一种潮流则是，坚持以做好产品、用简单制度、做大品牌的企业，经过长期沉淀，在激烈竞争中虽然业绩增速放缓，但能够维持市场稳定以及抗风险能力。而这类企业又以级差制企业为主。在震荡后，产品导向重新回归，直销呈曲线发展态势。　　八、人才匮乏问题突出，行业人才培养机制亟待突破　　中国直销业历来缺乏系统教育，今天活跃在市场上的人才尤其是高端管理人才和市场人才绝大部分是在一线市场中锻炼出来的。这种人才培养方式一方面使人才的培养期变得非常漫长，另一方面也使得他们普遍缺乏系统理论知识，难以复制。这其实是直销的尴尬，在经销商层面，复制，简单听话照做被当作人才培养的基本精神，但这管理人才和市场人才层面，其人、财、物成本居高不下。一方面是人才培养机制缺失，另一方面是拿牌企业不断增加，人才匮乏问题日益突出。尤其是从传统转型直销的企业，将普遍面临人才压力。导致人才匮乏的原因之一是，客观来说，经销商流失历来是行业的通病，在微商、虚拟币等竞争业态的冲击下，经销商流失问题将变得严峻。这使得行业人才培养机制被提升到越来越重要的地位。企业必须通过内部造血来满足市场的需要。　　九、监管方式宽进严管，局部将出现严查违规违法案件，媒体监督压力增加　　近年来，随着直销牌照发放政策趋向宽松，行业监管方式宽进严出也已经明朗。这固然在总体上大大地释放了直销的活力，但同时也给一些违规和违法现象创造了条件。总体上，在国家监管和行业竞争的推动下，大的舆情事件基本杜绝，但小范围的违规违法现象仍将存在。媒体监督越来越多，自媒体、互联网特别是移动互联网发达，来自各个层面的监督使得直销违规事件被曝光的机会增多，直销企业面临的舆情管理和危机处理压力也增大。　　来自多种媒体的监督在给直销企业增加压力的同时，也激发企业更加自律自查，建立更加完善的危机管控和风险防范机制，从客观上来说，也必将推动整个行业的良性发展。在此背景下，品牌形象佳、规范经营、受信用守法的企业也将得到更良好的发展空间。这在客观上也将推动企业履行更多社会责任、参与更多公益慈善事业。如果觉得文章还不错，请点个赞，并分享给你的朋友！【声明】本文转载自z销卫士（zhixiaoweishi）目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本网联系本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。时刻财富百家号最近更新：简介:原创经济信息财经分享，助你捕捉金融前端作者最新文章相关文章直销行业未来的发展趋势
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直销行业未来的发展趋势
一、目前国内直销市场现状1政策环境：绝对高压的政策环境,商务部一方面扩大直销发牌,多层次直销进入准开放时代;另一方面,政府政策法规加大直销监管力度,加强直销监管新发展、新责任。2市场环境:开放的市场,纷涌而至的企业状态,在市场经济供大于求的年代下,企业看到了直销模式带来的巨大利润,无一不在摩拳擦掌,跃跃欲试。与此同时,国际知名品牌纷纷涉足中国市场抢占先机,国内品牌渴望突出困境,改写命运。表现结果:1、谨慎的政府态度 ,严打政策和半开放法规同时进行。到现在为止,商务部共发牌65张,尤其是2015年发牌比往年速度提升了许多。2、媒体界由一开始的中立态度到现在包括CCTV等部分电视频道都能看到直销巨头相关广告,充分说明了中国媒体已经公平对待直销,并且关注直销。3、人们最初对直销的认识由“公司、制度、产品”转变为 '领导、系统、时机',到现在的'稳定的平台、合理的分配、相互的尊重'的理性思考。从业者积极亢奋,随处可见直销品牌和企业培训。未来就是——要么电子商务,要么无商可务二、未来国内直销市场发展直销方式的未来趋势1、健康自然医学被誉为财富的第五波,成长空间大,运用直销模式发展已是一种必然。2、传统模式的高成本和激烈竞争导致直销通路成为最佳选择。3、互联网发展的巨大空间,突破了时间空间局限,将逐步实现产品销售无店铺。4、“互联网+直销”的发展,财富第六波将会出现。直销行业的未来走势1、产品方面:由以前的补充性、营养型保健品横向和纵向延伸,发展到以调理型产品为主。2、制度方面:由单层次的单纯销售发展到复合型模式,销售和消费并存的重型网络模式。有限度和有规律的半开放,必将给直销企业的发展带来巨大的商机,我们需要做的就是捕捉这一轮商机。未来的中国直销一定是知识营销,体验服务,向经营者要“质量”,向消费者要“数量”。直销行业为这个社会做出了哪些贡献呢?第一、直销行业提供了千万级的就业岗位,解决了就业压力,为社会的繁荣稳定做出积极贡献;第二、直销行业促进商品的流通,活跃了市场经济;第三、直销企业为国家税收做出了巨大贡献,通过间接的方式让每一个国民受益;第四、直销行业传播健康理念,提升了社会文明;直销企业提供了优质产品和服务,提升了社会物质生活水平;第五、直销行业为其他行业输送了很多优质人才,特别是培训行业。更为很多传统企业升级转型提供了人才支撑。第六、直销行业也是社会慈善事业的重要组成力量。
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随着国民生活水平的提升，以及对健康的关注，整个直销行业已经出现一个新的发展大拐点。如今，直销行业的竞争更激烈，行业的发展要跟上时代发展的步伐，就必须能预见未来直销行业的发展趋势。现在，我们就来看看2017年直销行业的十大发展趋势有哪些？
2017年中国直销行业发展十大趋势
人才流动将变得更为频繁
截至2017年9月，获得直销经营许可证的企业已经达到89家。拿牌直销企业增多的同时，也增加了对直销人才的需求，人才流动变得更为频繁，这也成为了直销行业内的一个常态。
踏入2017年，就先后有刘卫华、林燕、李子安、钱港基等多名业内人士先后转职或离任。有行业专家表示，人员变动是为了谋求更好的发展空间，而企业调整，则是为了公司更好的发展。可以预见，2017年直销行业的人事变动将会更加频繁。
政府和直销企业的沟通关系思考的方面越来越多
在直销行业的发展中，政府的管理、政策的变化都决定着这个行业的发展方向。因此，企业主动与政府沟通，建立密切的联系不仅有利于政府了解企业近况和动态，也利于企业获悉政府的工作要求，但由于多方面因素影响，政府与企业之间的沟通关系将会出于越来越多方面因素的思考。
在安利等部分外资直销企业的榜样效果影响下，如今不少直销企业的政企关系意识逐渐开始加强，不仅主动和政府相关部门建立良好的关系，更积极支持政府的工作，让政府深入到企业的经营管理活动中来，了解销售人员的状况甚至销售数量，接受政府的监管，使企业的经营行为合理化、合法化。
除此之外，有部分直销企业主动向政府提供全世界直销行业发展的情况信息，便于政府进一步完善其监管职能，更有部分直销企业主动和相关行业专家、行业媒体建立基础关系，有利自身在第一时间发现危机、处理危机。
霾产业的兴起为直销企业提供了有利的发展契机
在糟糕的空气环境对人们日常生活带来严重影响时，人们对空气质量以及身体健康的关注度日益上升，和空气有关的“霾产业”产品，如空气净化器、空气质量检测仪、口罩、净化型空调都逐渐成为市场上的“香饽饽”，进入平常家庭成为家居必需品。与雾霾相关的行业或者是产业，逐渐成为包括直销企业在内的众多企业的追逐热点。
以空气净化器为例，有研究报告显示，2013年～2020年，仅空气净化器累计销售额将达到5600亿元，其中2020年的全年销售额将达到1520亿元。也就是说，仅空气净化器一项，就蕴含着千亿商机。
据行业权威机构统计，目前市场上已有38家直销企业推出了自己的空气净化器产品，占直销企业总数接近一半，部分还未推出空净产品的直销企业也正在新产品的筹备当中。在“霾产业”市场繁荣的面前，直销企业在2017年无疑迎来了有利自身发展的新契机。
直销回归到以产品为导向的时代
不少直销业内人士在2016年都不约而同地提出了一个观点：做直销要回归“初心”。所谓回归初心，就是回归到以产品为导向，就是直销“回归自然”，由以前仅仅是以事业、机会导向为主的盲目状态回归至以产品导向为主的理性状态。
“是否以产品为导向”是直销与传销的一个本质区别，随着国家对直销监管的逐渐规范，越来越多的消费者对直销与传销的区别有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。有专家认为，未来没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。
行业出现“裂变”现象，职业经理人与系统领袖“自主创业”
近两年来，在直销行业内出现了一种现象：越来越多的直销行业职业经理人或者做得相对成功的系统领袖，放弃原来的岗位和待遇，选择自主创业，一种方式是整合自身资源，自立门户。
另一种是以管理者或合作伙伴的身份进入新企业操盘，有些职业经理人和部分系统团队虽然具备丰富的操盘经验，但局限于资金、设备等条件不足，因此，选择加盟某家有实力但未获得直销牌照的企业，或将整个团队嫁接到该企业市场，就成为这部分职业经理人和系统团队的另一个选择。
但无论是裂变还是行业扩展，而放眼整个直销环境的发展趋向，这种现象必然会愈演愈热，成为一种常态。
为符合发展需要，直企越发重视制度的调整与完善
去年，受整体经济环境、微商、资金盘、数字货币等各种主客观因素影响，大部分直销企业的业绩均出现不同幅度的下滑。在诸多因素影响下，许多直销企业为适应市场发展需要，开始越发重视制度和模式的调整与完善，以减缓行业生存发展竞争压力。
事实上，无论哪家企业更改市场制度，公司和市场都将出现两种乃至更多不同的声音和看法，任何调整都将对企业产生或大或小的震动。因此，有人建议，更改制度是企业管理层对市场慎重考察后所做出的重大决定，其结果不可单纯以“好坏”来评判，企业应该在2017年将重心更多的放在产品、技术和服务等方面。
直销市场的监管工作更加规范和多元化
近年来，随着我国直销行业扩容速度的加快，社会及公众对直销市场规范发展的关注度越来越高。国家工商总局和全国各地工商机关针对当前直销市场实际情况，在最近几年通过多种方式进一步规范和加强直销市场监管工作，不断完善直销监管长效机制，营造了规范有序的良好直销市场环境。
据了解，国家工商总局和全国各地工商机关今后将继续加大直销市场监管力度，依法查处违法违规直销企业行为，不断规范直销企业经营行为，继续加强规范执法，切实维护直销市场秩序。
微商逐渐向直销靠拢，着手申牌寻求身份合法化
尽管微商曾在一段时间里发展起来，而且扩散性极强，但微商模式存在一些问题，目前看来，微商的三级分销已被视为传销，难以长远发展，面对所遭遇的发展瓶颈，以思埠为首等一大批微商企业逐渐向直销模式靠拢，并开始纷纷筹备申牌进军直销。
在许多业内人看来，微商经营的核心是关系模式，通过微信朋友圈，以人传人，依靠一层层人际关系把产品销售出去，具备庞大的消费群。而熟知“人与人之间的关系价值”的直销行业来说，最大的特点就是人员营销，以人传人、口口相传。所以，微商的模式其实与直销的营销模式颇为相似，都具备直销因子。
直销模式由单一向复合式营销靠拢
随着互联网时代的到来，直销模式不再局限于人与人以及实体店铺运营的这种“人网”、“地网”的单一模式，而是向多种渠道的复合式营销靠拢，如电商、微商、以及网红社交经济等。
在众多新型营销渠道的当下，如果企业依然保持单一的传统直销模式，必然会落后于人。因而，融合多种营销渠道的模式，逐渐成为直销企业今后顺应新形势的必然。
移动社交经济成为趋势
互联网的迅猛发展，在近几年将人们的社交环境推向了一个新的高度，直销行业也顺势而动，紧抓网红移动社交经济，逐渐在演变新的直销宣传和运营模式。如三生直播如火如荼，以企业领导人来打造企业品牌；德家内部成立直播间，邀请网红讲解、宣传公司品牌。
微信也是强大的移动社交之一，对于直销行业，企业微信公众号开通率超过八成。其中，38家企业同时运营2个及以上公众号。多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营，以实现不同的职能，更有18.87%的企业极力打造公众号矩阵，多个公众号配合推送消息，做好每个公众号的职能定位与细分。
这些无疑都是新时代下直销行业的移动社交产物。有人认为，直销行业消费者对于直销品牌的忠诚度很高，这是一般电子商务所不具备的。如果能结合互联网工具加以利用，一定能在2017年开创新的商业契机。
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