>> 淘宝卖家如何在lazada 上做跨境生意？
核心提示：打开东南亚最大的电商平台Lazada的首页，赫然醒目的呈现着淘宝橘黄色的标志，对于大多数马拉西亚以及新加坡的本地居民而言，在Lazada的淘宝精选页面上购买来自中国的商品已不足为奇了。
打开东南亚最大的电商平台Lazada的首页，赫然醒目的呈现着淘宝橘黄色的标志，对于大多数马拉西亚以及新加坡的本地居民而言，在Lazada的淘宝精选页面上购买来自中国的商品已不足为奇了。
坐拥近1亿人的华人市场，“天猫出海”提供的跨境服务更接地气
日，阿里正式宣布“天猫出海”项目成立，国内淘宝、天猫卖家可以一店卖全球，而该项目于2016年在阿里内部就已开始孵化。25天后，享有东南亚最大的在线电商平台之称的Lazada宣布接受第二轮10亿美元的收购计划，阿里所持股份从53%增持到83%，这距离阿里2016年首轮收购仅仅过去一年的时间。据天猫海外Taobao
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项目负责人冬苓介绍，“天猫出海”计划共分为两部分：其一，是以手机淘宝服务全球近1亿人的华人市场;其二，则是针对当地消费者，天猫出海选择把淘宝商品接入到成熟的本土电商平台为其提供跨境购买的服务。
五国站点火热“开战”，服饰、3C配件、家居类目及母婴畅销东南亚
不可否认，东南亚地区拥有近6亿人口，但截止日前，东南亚市场的网络零售占比仅有1%，据市场调研公司Frost&Sullivan的数据表明，东南亚地区的B2C电商营收将从2015年的112亿美元增长到2020年的252亿美元，年增长率到达17.7%。瞄准了东南亚这块蓝海市场的这块大蛋糕之后，阿里开始加速东南亚布局的节奏，从2016年收购Lazada平台53%的股权之后，针对当地市场的购物页面便开始了设计与策划。“我们在2017年所做最重要的事情就是五个国家站点的陆续上线，从3月份的新加坡,到6月份的马来西亚,再到9、10月份的泰国、印尼、菲律宾，目前五个国家“天猫出海”战略已全面上线，并且还做了两场全年最大的‘双11’、‘双12’营销活动，‘双12’相对而言在整个东南亚前景较为可观。”冬苓如是说道。值得一提的是，据冬苓介绍，目前整个东南亚市场在服饰、3C配件、家具类目以及母婴品类上更为畅销，而Lazada平台上男性用户相较之于女性用户更多，且3C品类深受消费者青睐。
淘系商品要想坐稳Lazada平台，还需层层击破这四大难题
自收购Lazada之后，天猫出海在新加坡和马来西亚都驻派了运营和技术团队，通过分析淘宝之前在东南亚市场的消费信息以及Lazada积累的当地用户购物习惯和能力，天猫出海项目选择了一批针对当地市场的卖家入驻Lazada淘宝频道。然而，要想更好的把淘系的商品搬上Lazada“宝座”，还需攻破重重的困境，冬苓认为主要体现这四个方面：
第一，消费者需求差异。针对每个国家跨境出口的时候，所运营的类目是不一样的，因此，整个淘系的商品都需要经过精选而出。就好比新加坡地区的人节奏较快，大多数群体30岁以上仍是单身又或者是不孕主义者，为此母婴用品在新加坡地区售卖并不乐观，与新加坡不同的是马来西亚及泰国人口，平均每个家庭都有三个小孩，相对而言母婴用品在这一国家售卖前景更为可观。与此同时，针对货品问题上，还需要基于当地消费者的需求去选择海量的货品。冬苓对此透露：“马来西亚的消费者喜欢碎花的连衣裙，新加坡的上班族较多更欣喜于欧美风、韩风或者套装类的服饰，并且新加坡人的夜生活都十分丰富，对晚礼服等服饰也更青睐。”
第二，上架难题。尽管已选好产品，然而如何将产品上架至Lazada也是一个不小的难题。“淘宝、天猫都有属于自己的类目结构，而Lazada也有他们的类目结构，不论是商品之间、订单之间链路的打通，还是支付链路以及物流链路的打通，都是一大障碍。”冬苓解释说。
第三，时差受限。受限于东南亚国家与中国时间上的差异，东南亚五个国家有的地区“双11”促销活动达三天，“双12”有的甚至多达五天，并且泰国及印尼还存在有时差，“有时候我们国内促销已经开始，而东南亚部分地区还没开始的情况也是时有发生。”
第四，人员沟通、协调难题。由于和东南亚人员之间或存文化、语言等方面的障碍，整个集团在布局全球化、国际化的人才方面，最基本的一点即是要有扎实的英语功底，其次团队之间要有齐心协力的共同奋斗目标，正如冬苓所说：“没有经历过‘双11’的我们仅是同事，经历过‘双11’一起奋斗的日子，我们就是战友!”
来源：雨果网
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跨境蓝海lazada解析
Lazada是谁？
如果你已是电商行业的老鸟，你会发现本土电商平台（例如淘宝）拥有明显的本地优势。2012年成立于新加坡、深谙东南亚国情的Lazada() 就是如此，仅用三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。加之电商巨头亚马逊尚未进军东南亚， Lazada一枝独秀，2015年Lazada交易额飙增，仅3月份一个月就破13亿美金，同比增长350%。
Lazada有6个分站，除了越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然Lazada宣称已有超过1.5万个卖家入驻，但我想实际活跃的卖家应小于这个数字，尚未形成太大竞争。
Lazada开店有什么条件？
Lazada开店条件不算高。自与Payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件就能搞定。
所需要提交资料如下：（在Lazada 注册后，Lazada招商经理会提供下列表格）
登记表格（公司和申请人名字要中英文，地址写英文）；
New MP Seller Account Information表格；
申请公司的营业执照，申请人或法人身份证复印件；
注册公司名一致的Payoneer 企业账户（在这里注册）
提交 1项登记表 ，通过审核后，Lazada平台会发送网签协议、注册Link到卖家申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与3项一起发送给Lazada平台。
Lazada上到底能获得多少订单？
Lazada开放大陆招商也就是今年3月份的事情。而一些很早嗅到商机的电商卖家，通过注册香港公司先行在Lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我就见识过日出2000单的大卖家。我没有官方详细数据，只能说Lazada的发展速度很快，今年的订单总量预测是上一年4倍。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价、物流等等，这个只有自己操作体验才知道。对了， Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。
【Lazada的优点】
不会随意罚款
老实说，我不喜欢某平台的罚款政策，可能是由于该平台中国卖家构成比和商品结构造成的，但有时候莫名其妙就被罚款，体验不愉快。Lazada也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如如果比例、店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。
不会随意接受买家退货
Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。
Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的Payoneer账户。注意了：自日，Lazada与Payoneer正式合作，Lazada打款是以API对接直接入账到Payoneer企业账户的，这个是自动的，每周五即时免费到账。接下来卖家只需要将钱提现到对公银行账号或者公司的法人代表或股东账号即可。
QC控制（产品质量审核）
Lazada的产品质量审核是我见过最为严格的平台QC了。除了fashion品类，其他所有品类都要求白底，且不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核），水印、倒影、多图等都不行。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。
不用跟用户直接沟通
你是否愿意接受淘宝、速卖通的模式，花大量时间、雇许多客服没完没了地去跟每一个客户闲聊呢？这会让我崩溃。Lazada干脆得多，客户下单，卖家发货，货到打款，完了。
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有关于Payoneer企业账户的疑惑，这边愿意为您解答。
同时提醒，通过Payoneer企业账户，不仅可以提款到国内公司的对公账户，也可以转款到公司法人、股东的个人银行卡中提现
签发海外美/欧元/英镑/日元/澳元/加元收款账户，Payoneer（P卡），费用进一步优惠低于1%，部分服务免费。Amazon后台收款页面选择中国可直接免费注册。官方电话 ，微信公众号PayoneerChina，Q群
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http://www.eservicesgroup.com.cn/we/
WE+ 是一个连接全球电商平台、全球电商卖家以及全球终端消费者的跨境电商组织。旨在帮助全球跨境电商卖家迅速打开海外市场渠道，真正实现货通全球。
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lazada入驻流程
lazada入驻流程是这样：
1，入驻申请表，填写后给到我这边，我初步审核，提交
2，你邮箱收到lazada后台的网签协议，点击接受，触发下一封邮件
3，第二封邮件中上传营业执照，同时通过邮件提供的p卡链接注册企业p卡，填写附件里的word表格，在upload里面提交资料，等待审核
4，后台审核通过(2-3天)，拿到lazada账号，登入卖家界面修改初始密码，进入后台
5.进入后台后，香港那边会通知商户进行线上培训。
6.上传5个SKU，通过QC审核。
7.参加一个测试，类似于速卖通的考试
8.最后激活店铺。
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马帮即将成为lazada官方精选合作伙伴，凡在九月十号前注册马帮3erp，lazada刊登（可实现各大平台店铺一键搬家到lazada店铺）可免费使用一个月哦！！！！
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【lazada来赞达】——全球开店，不可少的蓝海
全球开店——东南亚第一B2C平台Lazada注册开店（本人在新浪博客的微博）
& &东南亚的亚马逊有听说过吗？ ----LAZADA
& &&&Lazada：东南亚的Amazon是东南亚的电商公司，成立于2011年，短短两年时间迅速成长为东南亚地区的电商巨头，总共获得了近8600万美元的融资。
& & Lazada正效仿Amazon，专注于为小商家和零售商打造销售平台，并完善下单和配送流程。Rocket Internet将Lazada称作“在线集市”或者“在线购物中心”。 Lazada业务遍及印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南，覆盖大约6亿消费者。提供一年保修，免运费，14天无条件退换货等售后服务。该公司在多个地区都占有先发优势，在那些地方，小商家可能还没有在线销售渠道，大众才刚开始网购，而且Amazon还没有形成规模。
说Lazada是东南亚的Amazon，也可以说是东南亚的京东商城。因为Lazada的主要用户群集中在东南亚地区网络购物习惯仍在培育中的人群，主要销售3C类。因为竞争者少市场环境好，Lazada保持了良好的利润。
& && &据科技博客TechCrunch报道，Lazada从德国零售集团Tengelmann获得了战略投资，该笔融资规模接近2000万美元。德国零售集团Tengelmann在15个国家拥有4000家门店（包括美国食品连锁店A&P），年营收超过100亿欧元，因此，Lazada选择了这个具有零售实力且可提供商品经销渠道的战略合作伙伴。
& &&&Lazada的融资行动非常迅速。去年12月，它从Summit Partners获得了2600万美元，早在11月它也从Kinnevik融得了4000万美元。Lazada并没透露其新融资的具体使用计划。它称，它将进行大力投资在“两天送达”的服务上。
& & 东南亚地区的电子商务公司正在广泛的引起全球投资者的关注。东南亚的电商市场尚在培育阶段，并且是一款Amazon尚未渗透的处女地。对于寻求东南亚市场的卖家而言，Lazada是个不错的平台。
招商开店：
& &&&作为东南亚第一大B2C平台 LAZADA。 在2015年3月份正式对大陆招商。第一批入驻的客户都已经在出单了。站点有东南亚6国。
& &&&只要符合条件，1到2个工作日就能批下来。因为是加急通道。并且入驻之后有专门的客户经理协助您，并且有LAZADA系统的卖家操作培训和现场答疑会。
申请入驻LAZADA的商家需满足以下条件：
1.公司营业执照拍照或扫描
2.与之对应的对公银行（能接收美金或者港币,因为是通过对公来结款）
3.合同签字人身份证拍照或扫描
费用全无 只有交易扣点，根据不同类目，6%到10%
东南亚最大的B2C平台Lazada招商经理 可以私聊我哈~
温馨提醒：Lazada是东南亚最大的B2C交易平台，但是仍然属于新的电商平台，建议找LAZADA账户经理注册并获得支持，同时生意订单多了，需要ERP管理1000多的订单，ERP系统包括订单管理、发货管理、仓储物流、售后管理、统计报表、财管管理等模块。实现eBay、Amazon、Wish 速卖通、Lazada 多平台、多账号管理）以去可以增加很多生意机会！
可以加好友，一起交流~
通途ERP QQ: 微信：
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菜鸟路过，多谢分享
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请问：网签协议签了，也收到PDF版的协议了，但是就没有下文了，是在等待审核吗？营业执照已上传原帖由 宝宝123 于
09:15 发表
lazada入驻流程是这样：
1，入驻申请表，填写后给到我这边，我初步审核，提交
2，你邮箱收到lazada后台的网签协议，点击接受，触发下一封邮件
3，第二封邮件中上传营业执照，同时通过邮件提供的p卡链接注册企 ...
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