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原来喜欢贷款的人都是这样子的！
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选一在的今天，我们周围很多人包括自己在内，都离不开预消费的生活模式，花着未来的钱，活在当下。华为在中国是家喻户晓的知名公司，是中国民营企业的优秀代表，华为号称不缺钱，不上市，但是就是这样一家万人敬仰的公司，他们同样也有着60%左右的负债。2015年，华为全球销售收入达3950亿元，3721.55亿，但高达68%。说到负债，很多人借钱既有主观方面的因素，也有客户方面的因素。有机构通过长期对贷款客户的观察研究，发现喜欢贷款的人大部分人会有一些共同的地方。01喜欢冒险很多喜欢贷款的人都有冒险的特质。中国有句老话叫做“富贵险中求”，说的就是想要富贵必须要冒一定的险才可以，如果畏手畏脚，不敢越池半步，那估计就很难做到大富大贵了。很多喜欢贷款的朋友估计也知道这个道理，所以我们经常会看到一些人会冒着风险去做一些平常人不敢做的事情。我们都知道温州人是很著名的一群商人，同时他们也是贷款的活跃者，他们通常会款，甚至是借去做一些，虽然这些投资有风险，但是他们却在风险游戏当中获取了不菲的财富。当然，小宝在这里不建议大家去借高利贷，毕竟不合法，在P2P快速发展的今天，完全可以通过进行。02不安分以前央视有一套节目，叫做“赢在中国”，里面都是一些大佬给创业者做，其中包括马云，柳传志，俞敏洪，朱新礼等大佬。赢在中国的主题曲叫做“在路上”，里面的歌词有一句是“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”。这其实也反映出来大佬们不安分的心。可是当我们去看看这些大佬所属公司的时候，我们会发现，其实他们也有很多负债的。03比较聪明贷款本身就是一种游戏和博弈。能把贷款玩到极致，并为我所用，利用贷款来为自己服务的人其智商绝对是比较高的。如果大家不相信，不妨亲自去观察下身边那些有贷款的朋友，我们会发现，这些喜欢贷款的人脑瓜子都是很灵的。04成功欲望强烈人都是有欲望的，只是有的人有欲望但是不敢追求这种欲望，而有的人有欲望并敢于去追求。经常贷款的人除了个别人真的需要救急之外，绝大多人都是对财富有一种强烈的渴望，为了满足这种欲望，他们会想法设法去达成。有一朋友，刚开始的时候在一个小县城里面自己开了个加工厂，这个小工厂能确保他一家人衣食无忧，可是当他第一次到深圳出差的时候，发现外面的世界真的比自己认知的要大的多。和深圳一些厂家相比，他那个厂根本就不算厂。在看到别人比自己强之后，他产生了很大的挫败感，后来他干脆把家里的厂房卖掉，然后又把房子抵押给了银行贷款，拿着差不多60万元来到深圳做起了贸易生意，现在一年的收入在100万以上。05执行力强如果我们认真观察，我们会发现，那些成功的人都有一个共同的特性，那就是强大的执行力。一旦他们确定了目标，一定会攻坚克难，想尽一切办法去实现目标。正因为这种特性，能让他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。那为什么说喜欢贷款的人执行力比较强呢？这可以从贷款客户的点滴表现中看出来，首先是一旦他们看中了发展的机会，他们会毫不犹豫的贷款去搞，而且他们一定会以最快的速度去占领这个机会。很多客户在贷款的时候都会考虑一个因素，那就是放款速度，有时候为了加快放款速度他们宁愿放弃利息低但是放慢的机构，转而找那些虽然利息高点，但是放款快的机构，因为他们明白时间就是金钱的道理。06更加有规划同样是借别人的钱来发展自己，贷款的人可就不敢那么盲目，相对风险投资花钱不用还来说，贷款可是每一分钱都是要还的，一分都不能少。所以当大家拿到贷款之后，第一时间想到的不是无乱花这个钱，而是必须有规划的去使用，必须确保每一分钱都用在刀刃上。当面对这样一种状况之后，会更加珍惜每一分钱，从而倒逼自己必须更有规划的进行，比如每一笔钱怎么用，用在哪个地方，能不能产生收益，产生收益大小等等。当整个事情都是在有规划，有目的的进行时，那么事情取得成功的概率将会提高很多。每个人都有选择自己人生的权利，在你被世俗困扰，而又苦苦挣扎无门之时，正如有资金需求的借款人，他们都喜欢来进行融资，就是因为华银金融在稳健发展的路上，吸引了众多的，在平台的支持下，投资者奉献自我力量助人为乐，也进一步盘活自己闲余资金进行增值，达到多方共赢的美好局面。↓↓↓点击阅读原文注册加入华银金融大家庭↓↓↓《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选二最近大家总是在讨论社会的阶层问题，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。一个人的格局有多大，成就就有多大！在这个日新月异的时代，即便你出生就守着万贯家财，或者曾经因为运气而暴富过，如果你没有足够的格局，财富早晚都会离你远去！对钱的认识不进化，没有钱的会永远没有，已经拥有的钱也会逐渐失去。每一代的中国人都有一个同样的困惑……40年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为任正非 (1944年出生)50年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为王健林 (1954年出生)60年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马云 (1964年出生)70年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马化腾 (1971年出生)80年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为程维 (1983年出生)创业在同一时代，为什么你成为不了任正非、王健林、马云、马化腾和程维呢？出生在同一年代，为什么你的同学成为了亿万富翁，可是你却没有呢？答案在下面的故事里……前天，一位在1993年就登上福布斯榜的亿万富翁突然约我，他说自己在1993年就是亿万富翁，可是20多年过去了，为什么自己不能越来越有钱呢？这位亿万富翁知道我在财经圈也有20多年，也算是公司的发展、运营的专家。另外，因为工作的关系，我有机会和中国最牛的一线企业家马化腾、马云、柳传志、王健林等有接触，所以他希望我来帮助他解决一个难题。和这位亿万富翁相识很久，虽然近来走动比较少，但是朋友不需长见面，朋友请求自然是不能推辞。 我从中午11点一直和他聊到晚上21点，这中间吃了两顿饭，在这两顿饭中，我找到了他不能越来越有钱的原因。中午聊到13点的时候，他一看表说是该吃饭了。我这个人不愿意吃饭浪费时间，最喜欢吃快餐，要吃吃碗手擀面就知足啦。所以他问我吃什么的时候，我就说越简单越好。于是，我们一起去了员工食堂。当然，这个食堂不是他们公司的，而是园区的。吃员工食堂最大的特点就是要自己端盘子自己来盛饭(大家记着这个细节，后面有用)午饭后，我们接着聊。晚餐的时候，又多了一位我们共同的朋友，这位朋友也是这位董事长非常敬重的一个人。晚餐我们还是选择了在了员工食堂，这个朋友带着夫人来的，他的夫人一进入食堂脸色就不好看，显然是觉得被慢待了。为了缓和气氛，在服务员端菜上来的时候，我就说，还是董事长有面子，你看一般的客人都要自己去端菜，可是，这位服务员小姑娘亲自给我们端上来了(其实是因为晚上客人少，所以服务员就把菜端上来了).董事长听了之后，也非常高兴说一定要给小费的。他从兜里掏出一大叠百元大钞，我以为他要给几百，还觉得亿万富翁到底是大方。结果他在百元的大钞翻了半天，从里边拿出两个五元的，递给服务员。服务员不要，我无法判断服务员是因为嫌少还是因为有规定，但是，我个人觉得他给得的确太少，以至于我有点难为情。为了避免尴尬我从他手里接过来钱，硬塞给了服务员。可是，令人更尴尬的一件事情发生了，在服务员上最后一道菜离开后，另外一个朋友突然说，盘子下有两张五元钱，瞬间，在场的人都沉默了。还是，那个朋友打破的沉默说，我觉得说是这十元钱还是放在这里吧，我们是万万不能拿走。我终于找到了，这位1993年就登上福布斯榜的亿万富翁不能持续赚钱的原因就是他对钱的认识没有进化，还停留在他赚钱的最原始阶段。人只能在其对钱认识的格局之内赚钱，人对钱认识的格局决定了人这一生掌控钱的数目。我在以前的文章里面说过，企业赚钱有四个阶段，“挣钱、来钱、生钱和赚钱”。挣钱作为创业的第一个阶段是最艰苦的，要用双手靠力气来和别人争。正是因为这个阶段挣钱非常难，很多人养成了非常节俭的习惯，他们恨不得把钱掰开两半来用。这个习惯的形成后的最大坏处是，他不仅仅对自己吝啬对于其他人也吝啬。自己出去吃饭能要一个菜绝对不会要两个，住宾馆能住快捷的绝对不住星级的。但是，当你进入到和钱发生关系的第二阶段“来钱”的时候，如果你对钱的认识没有进化升级，还是停留在第一个阶段的时候，就非常危险了。第二个阶段“来钱”，“来”字的繁体字是十字架下面三个人，依靠的就是更多的人的参与来帮助公司赚钱。可以进入第二阶段。很多的创业者对钱的认识依然还停留在“省”上。他对自己都一直非常的吝啬，你怎么指望他能对员工慷慨。这位亿万富翁对于一个需要感谢的服务员都如此吝啬，我能够想象到他对公司的员工也绝对不会慷慨。这就是他公司无法继续发展壮大的最主要的原因。公司不是一个人能做伟大的，必须依靠员工，没有员工，企业家什么也不是，公司什么也不是。所以，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。你也许会说，可是，如果你说的对，为什么他能成为亿万富翁呢？没有错，在上个世纪的80年代，只要胆大就是第一批富裕起来的人。但是，为什么现在这些暴发户很快消失匿迹了呢，就是因为他们无法对钱的认识上进行进化升级。对钱的认识不进化，没有的将会永远没有，已经拥有的也会逐渐失去。有些企业老板总是抱怨公司没有人才， 其实，就是因为他们对钱的认识没有进化升级。这些老板们始终弄不清楚，员工凭什么追随你，员工来到你的公司，是来帮助你一起实现你的理想，但是人家还是要养家糊口，你不仅要让员工赚到钱，而且还要有尊严。你如果不让员工赚到钱，员工怎么让你和企业赚到钱呢？当我们有权利给别人发钱的时候，发出的多与少，不仅仅是一种良心，而更是一种对人的尊重和其创造价值的敬畏。这种尊重和敬畏，表面上是为别人，归根结底是为了自己和企业更好的发展。为什么中国的企业平均存活期只有4年左右，能够做10年20年的凤毛麟角，因为这些企业的当家人对钱的理解只能停留在第一个阶段，而无法进入到第二个阶段。企业当家人对钱认识的速度决定他了赚钱的速度，更决定了企业的生与死。▊ 腾讯帝国高速发展的奥秘！日是一个极其普通的日子，但是，正是这个日子揭开了腾讯帝国高速发展的奥秘。这一天香港联交所公布了腾讯2015，年报显示在五名最高薪酬人士中，有一位去年年薪至少达到2.74亿港元，约合人民币2.297亿元。平均日薪约62.9万元人民币。而另外两位的薪酬比较少的人的薪酬也有1.83亿港元。年报中并未在年报中透露五名最高薪酬人士的姓名。但是，在腾讯的高管名单中，我们可以猜猜拿天价高薪的这些人是谁。腾讯高级管理人员包括首席信息官许晨晔、首席运营官兼互娱事业群及移动互联网事业群总裁任宇昕、高级执行副总裁兼微信事业群总裁张小龙、高级执行副总裁兼网络媒体业务系统总裁刘胜义等。我要说的重点在下面：五名高管中年薪最低的是1.83亿港币，最高的是2.74港币，可是，你们知道马化腾多少吗？马化腾的年薪连几位高管的零头都不到。据财报显示，马化腾的酬金仅为3282.8万元。高管的收入超过董事长，下级的收入超过上级，这在国企里面肯定是不可能，在民企里面更不可能。但是，腾讯实现了，马化腾做到了。这就是腾讯为什么能高速持续发展的核心原因之一。马化腾用实实在在的实惠回报微信之父张小龙，也印证了所有腾讯大将存在的价值，更印证了另外一个真理，叫千军易得一将难求。有人说海底捞的服务你永远学不会，而腾讯对高管的慷慨你更学不会。当相对于马化腾对腾讯高管的慷慨，你更学不会的是华为任正非对所有员工的雨露共沾，任正非用这个词阐释了，众人拾材火焰高，更印证了另外一个真理，让你的员工发财的企业，企业才会伟大。▊ 华为的总营收为何超过BAT三巨头总和？2016年的4月1号愚人节期间华为发布了 2015年度财报，财报显示去年华为销售收入3950亿元，同比增长37%，净利润同比增长33%，达369亿元。国内人天天把百度、阿里巴巴和腾讯放在口边，是因为他们很能赚钱，可是2015年BAT三巨头总营收合计也不过2500亿元。3950亿元-2500亿元= 1450亿元华为的总营收比BAT三巨头总营收高出1450亿元。借助微信发展的强烈势头，2015年度腾讯在BAT三巨头总营收最高为1028.63亿元，但这相当于华为全年营收的26%。为什么？华为是怎么做到的？4月19 日，72岁高龄的任正非在机场排队打出租车的照片瞬间在社交网络被刷屏。其实，这是大家的少见多怪，任正非在公司食堂打饭都很正常。从打车到打饭更该被刷屏的是下面的消息。▊ 华为是这么做到总营收超过BAT三巨头总和！第一， 对客户慷慨全球化是中国企业未来几年的头等战略，但是，怎么打开国际市场？任正非给上了教科书式的一课。2000年的时候，华为就开始全球化之路，但是，国外认为中国整体的实力不强，华为公司肯定也不行，所以一直不被接受。这个时候正好赶上香港电信展，这个电信展是全球有50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。任正非看准了，认为这是一个很好的机会，于是他主动提出来承担2000多人的来往机票，而且，提出必须是头等舱。住宾馆全部是5星级，在会议结束以后，每一个来宾还获得一份礼物，当年价格最高、最时尚的笔记本电脑。仅仅这一次会议，华为就耗资3亿港币。很多人觉得任正非是冤大头，但是，正是任正非的这份慷慨，让世界电信界认识到了华为的实力，在这次会议之后，他们再也不质疑华为的能力，华为国际化之路的大门被打开了。第二，让员工雨露均沾“人人股份制”是华为公司的原创，只要员工的贡献达到了一定程度，员工就可以在华为公司拥有股份，员工如果离开华为公司，华为会按照当时的价值兑现股票。比人人持股更让人心跳的是，华为人是可以分享公司发展的成果的。2012年，华为实现利润154亿元，任正非拿出125亿元作为年终奖奖励员工，当时华为有15万员工，平均每人获得8.33万元。第三， 任正非对自己吝啬任正非在华为到底有多少股份，一直是一个谜，直到任正非在华为内部发布了《一江春水向东流》这篇文章，大家才知道任正非在华为的股份还不到1%。当很多企业的创始人还在为争夺公司的控制权舍不得让出股份的时候，任正非的作法难道不让他们脸红吗？他们的格局在哪里？我只能这么说，他们爱自己比爱公司更多一点。如果你是一个打工者，你发现你的老板对钱的认识的格局没有进化，你有两个选择：一个让他学习此类文章，提升对钱认识的格局；另外一个选择就是离开他，否则，你永远也赚不到钱。如果你是一位正在热恋中的小女人，记住，小气吝啬的男人，无论他现在多么帅，多么有钱，那永远都是他自己的，都和你无关。▊ 起底汉高祖刘邦战胜项羽的真正原因无论是马化腾对高管的慷慨还是任正非对全体员工的雨露均沾，都印证他们对钱认识的格局观是一流的。可是，他们的格局观无法超越一个人，这个人就是汉高祖刘邦。我要的是天下，凡是和这个目标无关的一切我都可以舍弃。——刘邦中国最古老的象棋的创意是源于刘邦和项羽的天下之争。刘邦战胜项羽有很多原因，但是，有一个原因一直被忽视了。胜者王侯败者寇，一般失败者都会被涂上颜色，但是项羽失败之后更多的是同情。很多人对项羽及其倾慕，认为他是真英雄。就连他的爱情，也是凄美动人，霸王别姬的故事让多少美丽的女子倾慕能有一个项羽式的夫君。相比较刘邦，大家的评价多是说他是一个地痞流氓出身，夺得天下纯粹是意外。我们说一个好汉三个帮，最能帮项羽的有范增，但是，最后离他而去。最有能力的韩信转而投向刘邦。而刘邦这边张良、萧何、韩信被称为“汉兴三杰”是刘邦战胜项羽的肱股之臣。为什么刘邦这边能聚集这么多能人，而项羽不行呢？各种作品中给出了各种答案，我今天从财经的视角给出一个从来没有的答案：项羽太小气和吝啬。吝啬和小气是男人成就伟业的天敌。项羽本来是贵族出身，应该是最大方的，可是，因为他出生不久会楚国就被秦国灭了，他颠沛流离吃了很多苦，所以，本应该大方的人变得吝啬了。据说，项羽在分封给手下人官职的时候会犹豫不决，他会把官印放在手里反复的抚摸思考，因为他的手太有力了，以至于官印都给磨平了。而刘邦虽然出身卑微，但是，这个人非常有江湖气息，他身边的朋友非常多，原因就是他非常的慷慨。谁有困难只要提出来，他肯定是借钱也要帮忙。刘邦这一点梁山的宋江和他非常的像。宋江文武都一般，但是，他为什么能够受到那么多梁上好汉的拥戴呢？而且还成为了梁山的董事长呢？其根本原因就是宋江对于钱的认识的格局，他知道钱是用来做什么。宋江有一个与生俱来的优点就是讲义气，他的这个讲义气集中体现在对钱的认识上，他对于钱的认识是一步到位。在地方上当小吏的时候，对于江湖上需要帮助的人，无论是认识还是不认识，只要他有钱他就会不图回报的把钱给这些朋友。所以，江湖上人们送给他一个外号叫做宋江。宋江入主梁山担任第二把手的时候，也一直保持着这个作风，其对钱的慷慨甚至超过了晁盖。虽然晁盖在临死的时候并没有把董事长的位置传给他，但是，梁山好汉仍然选举他为老大。因为大家知道宋江是一个懂得分享的人，抢了钱，除了拿出一部分作为维护梁山这个公司发展必备之外，其余他都会分给大家。刘邦更是慷慨，一座城池被贡献之后，他会把所有的珠宝赏赐给官兵，给有功之臣封官更是毫不吝啬。当年，唐高祖李渊封官也是如此。有谋士就劝他不要这样。李渊说，反正这些都不是我的，我造反一旦失败什么都没有了，还不如趁着有的时候分给大家。对于刘邦和李渊来说，他们知道造反只有死路一条，能活命的只有一个办法，就是夺得天下，而和这个目标相比，金钱、官职、女色都可以不要。其实，对于很多创业者来说创业成功是一个小概率事件，马化腾和任正非的终极目标是要把把腾讯和华为做成世界一流的公司，除了这个目标，其他的他们都可以舍弃。给创业者的忠告，如果你只是为了赚点钱，我想下面的话你没有必要看。如果你也想让自己的公司成为伟大的公司的话，那么，和这个目标无关的一切都可以舍弃，比如金钱和名誉。赚钱能力是门槛最高的高贵。很多人鄙视有钱人，我只能说，当有钱人飞得越来越高的时候，那些飞不起来的人，会觉得他们渺小。当有钱人赚取更多钱的时候，那些没有赚到钱的人会闻到他们身上的铜臭气。但那又如何……▊ 附几个关于格局的经典故事有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。记住，拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选三最近大家总是在讨论社会的阶层问题，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。一个人的格局有多大，成就就有多大！在这个日新月异的时代，即便你出生就守着万贯家财，或者曾经因为运气而暴富过，如果你没有足够的格局，财富早晚都会离你远去！对钱的认识不进化，没有钱的会永远没有，已经拥有的钱也会逐渐失去。每一代的中国人都有一个同样的困惑……40年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为任正非 (1944年出生)50年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为王健林 (1954年出生)60年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马云 (1964年出生)70年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马化腾 (1971年出生)80年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为程维 (1983年出生)创业在同一时代，为什么你成为不了任正非、王健林、马云、马化腾和程维呢？出生在同一年代，为什么你的同学成为了亿万富翁，可是你却没有呢？答案在下面的故事里……前天，一位在1993年就登上福布斯榜的亿万富翁突然约我，他说自己在1993年就是亿万富翁，可是20多年过去了，为什么自己不能越来越有钱呢？这位亿万富翁知道我在财经圈也有20多年，也算是公司的发展、运营的专家。另外，因为工作的关系，我有机会和中国最牛的一线企业家马化腾、马云、柳传志、王健林等有接触，所以他希望我来帮助他解决一个难题。和这位亿万富翁相识很久，虽然近来走动比较少，但是朋友不需长见面，朋友请求自然是不能推辞。 我从中午11点一直和他聊到晚上21点，这中间吃了两顿饭，在这两顿饭中，我找到了他不能越来越有钱的原因。中午聊到13点的时候，他一看表说是该吃饭了。我这个人不愿意吃饭浪费时间，最喜欢吃快餐，要吃吃碗手擀面就知足啦。所以他问我吃什么的时候，我就说越简单越好。于是，我们一起去了员工食堂。当然，这个食堂不是他们公司的，而是园区的。吃员工食堂最大的特点就是要自己端盘子自己来盛饭(大家记着这个细节，后面有用)午饭后，我们接着聊。晚餐的时候，又多了一位我们共同的朋友，这位朋友也是这位董事长非常敬重的一个人。晚餐我们还是选择了在了员工食堂，这个朋友带着夫人来的，他的夫人一进入食堂脸色就不好看，显然是觉得被慢待了。为了缓和气氛，在服务员端菜上来的时候，我就说，还是董事长有面子，你看一般的客人都要自己去端菜，可是，这位服务员小姑娘亲自给我们端上来了(其实是因为晚上客人少，所以服务员就把菜端上来了).董事长听了之后，也非常高兴说一定要给小费的。他从兜里掏出一大叠百元大钞，我以为他要给几百，还觉得亿万富翁到底是大方。结果他在百元的大钞翻了半天，从里边拿出两个五元的，递给服务员。服务员不要，我无法判断服务员是因为嫌少还是因为有规定，但是，我个人觉得他给得的确太少，以至于我有点难为情。为了避免尴尬我从他手里接过来钱，硬塞给了服务员。可是，令人更尴尬的一件事情发生了，在服务员上最后一道菜离开后，另外一个朋友突然说，盘子下有两张五元钱，瞬间，在场的人都沉默了。还是，那个朋友打破的沉默说，我觉得说是这十元钱还是放在这里吧，我们是万万不能拿走。我终于找到了，这位1993年就登上福布斯榜的亿万富翁不能持续赚钱的原因就是他对钱的认识没有进化，还停留在他赚钱的最原始阶段。人只能在其对钱认识的格局之内赚钱，人对钱认识的格局决定了人这一生掌控钱的数目。我在以前的文章里面说过，企业赚钱有四个阶段，“挣钱、来钱、生钱和赚钱”。挣钱作为创业的第一个阶段是最艰苦的，要用双手靠力气来和别人争。正是因为这个阶段挣钱非常难，很多人养成了非常节俭的习惯，他们恨不得把钱掰开两半来用。这个习惯的形成后的最大坏处是，他不仅仅对自己吝啬对于其他人也吝啬。自己出去吃饭能要一个菜绝对不会要两个，住宾馆能住快捷的绝对不住星级的。但是，当你进入到和钱发生关系的第二阶段“来钱”的时候，如果你对钱的认识没有进化升级，还是停留在第一个阶段的时候，就非常危险了。第二个阶段“来钱”，“来”字的繁体字是十字架下面三个人，依靠的就是更多的人的参与来帮助公司赚钱。可以进入第二阶段。很多的创业者对钱的认识依然还停留在“省”上。他对自己都一直非常的吝啬，你怎么指望他能对员工慷慨。这位亿万富翁对于一个需要感谢的服务员都如此吝啬，我能够想象到他对公司的员工也绝对不会慷慨。这就是他公司无法继续发展壮大的最主要的原因。公司不是一个人能做伟大的，必须依靠员工，没有员工，企业家什么也不是，公司什么也不是。所以，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。你也许会说，可是，如果你说的对，为什么他能成为亿万富翁呢？没有错，在上个世纪的80年代，只要胆大就是第一批富裕起来的人。但是，为什么现在这些暴发户很快消失匿迹了呢，就是因为他们无法对钱的认识上进行进化升级。对钱的认识不进化，没有的将会永远没有，已经拥有的也会逐渐失去。有些企业老板总是抱怨公司没有人才， 其实，就是因为他们对钱的认识没有进化升级。这些老板们始终弄不清楚，员工凭什么追随你，员工来到你的公司，是来帮助你一起实现你的理想，但是人家还是要养家糊口，你不仅要让员工赚到钱，而且还要有尊严。你如果不让员工赚到钱，员工怎么让你和企业赚到钱呢？当我们有权利给别人发钱的时候，发出的多与少，不仅仅是一种良心，而更是一种对人的尊重和其创造价值的敬畏。这种尊重和敬畏，表面上是为别人，归根结底是为了自己和企业更好的发展。为什么中国的企业平均存活期只有4年左右，能够做10年20年的凤毛麟角，因为这些企业的当家人对钱的理解只能停留在第一个阶段，而无法进入到第二个阶段。企业当家人对钱认识的速度决定他了赚钱的速度，更决定了企业的生与死。▊ 腾讯帝国高速发展的奥秘！日是一个极其普通的日子，但是，正是这个日子揭开了腾讯帝国高速发展的奥秘。这一天香港联交所公布了腾讯2015年报，年报显示在五名最高薪酬人士中，有一位去年年薪至少达到2.74亿港元，约合人民币2.297亿元。平均日薪约62.9万元人民币。而另外两位的薪酬比较少的人的薪酬也有1.83亿港元。年报中并未在年报中透露五名最高薪酬人士的姓名。但是，在腾讯的高管名单中，我们可以猜猜拿天价高薪的这些人是谁。腾讯高级管理人员包括首席信息官许晨晔、首席运营官兼互娱事业群及移动互联网事业群总裁任宇昕、高级执行副总裁兼微信事业群总裁张小龙、高级执行副总裁兼网络媒体业务系统总裁刘胜义等。我要说的重点在下面：五名高管中年薪最低的是1.83亿港币，最高的是2.74港币，可是，你们知道马化腾多少吗？马化腾的年薪连几位高管的零头都不到。据财报显示，马化腾的酬金仅为3282.8万元。高管的收入超过董事长，下级的收入超过上级，这在国企里面肯定是不可能，在民企里面更不可能。但是，腾讯实现了，马化腾做到了。这就是腾讯为什么能高速持续发展的核心原因之一。马化腾用实实在在的实惠回报微信之父张小龙，也印证了所有腾讯大将存在的价值，更印证了另外一个真理，叫千军易得一将难求。有人说海底捞的服务你永远学不会，而腾讯对高管的慷慨你更学不会。当相对于马化腾对腾讯高管的慷慨，你更学不会的是华为任正非对所有员工的雨露共沾，任正非用这个词阐释了，众人拾材火焰高，更印证了另外一个真理，让你的员工发财的企业，企业才会伟大。▊ 华为的总营收为何超过BAT三巨头总和？2016年的4月1号愚人节期间华为发布了 2015年度财报，财报显示去年华为销售收入3950亿元，同比增长37%，净利润同比增长33%，达369亿元。国内人天天把百度、阿里巴巴和腾讯放在口边，是因为他们很能赚钱，可是2015年BAT三巨头总营收合计也不过2500亿元。3950亿元-2500亿元= 1450亿元华为的总营收比BAT三巨头总营收高出1450亿元。借助微信发展的强烈势头，2015年度腾讯在BAT三巨头总营收最高为1028.63亿元，但这相当于华为全年营收的26%。为什么？华为是怎么做到的？4月19 日，72岁高龄的任正非在机场排队打出租车的照片瞬间在社交网络被刷屏。其实，这是大家的少见多怪，任正非在公司食堂打饭都很正常。从打车到打饭更该被刷屏的是下面的消息。▊ 华为是这么做到总营收超过BAT三巨头总和！第一， 对客户慷慨全球化是中国企业未来几年的头等战略，但是，怎么打开国际市场？任正非给上了教科书式的一课。2000年的时候，华为就开始全球化之路，但是，国外认为中国整体的实力不强，华为公司肯定也不行，所以一直不被接受。这个时候正好赶上香港电信展，这个电信展是全球有50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。任正非看准了，认为这是一个很好的机会，于是他主动提出来承担2000多人的来往机票，而且，提出必须是头等舱。住宾馆全部是5星级，在会议结束以后，每一个来宾还获得一份礼物，当年价格最高、最时尚的笔记本电脑。仅仅这一次会议，华为就耗资3亿港币。很多人觉得任正非是冤大头，但是，正是任正非的这份慷慨，让世界电信界认识到了华为的实力，在这次会议之后，他们再也不质疑华为的能力，华为国际化之路的大门被打开了。第二，让员工雨露均沾“人人股份制”是华为公司的原创，只要员工的贡献达到了一定程度，员工就可以在华为公司拥有股份，员工如果离开华为公司，华为会按照当时的价值兑现股票。比人人持股更让人心跳的是，华为人是可以分享公司发展的成果的。2012年，华为实现利润154亿元，任正非拿出125亿元作为年终奖奖励员工，当时华为有15万员工，平均每人获得8.33万元。第三， 任正非对自己吝啬任正非在华为到底有多少股份，一直是一个谜，直到任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，大家才知道任正非在华为的股份还不到1%。当很多企业的创始人还在为争夺公司的控制权舍不得让出股份的时候，任正非的作法难道不让他们脸红吗？他们的格局在哪里？我只能这么说，他们爱自己比爱公司更多一点。如果你是一个打工者，你发现你的老板对钱的认识的格局没有进化，你有两个选择：一个让他学习此类文章，提升对钱认识的格局；另外一个选择就是离开他，否则，你永远也赚不到钱。如果你是一位正在热恋中的小女人，记住，小气吝啬的男人，无论他现在多么帅，多么有钱，那永远都是他自己的，都和你无关。▊ 起底汉高祖刘邦战胜项羽的真正原因无论是马化腾对高管的慷慨还是任正非对全体员工的雨露均沾，都印证他们对钱认识的格局观是一流的。可是，他们的格局观无法超越一个人，这个人就是汉高祖刘邦。我要的是天下，凡是和这个目标无关的一切我都可以舍弃。——刘邦中国最古老的象棋的创意是源于刘邦和项羽的天下之争。刘邦战胜项羽有很多原因，但是，有一个原因一直被忽视了。胜者王侯败者寇，一般失败者都会被涂上颜色，但是项羽失败之后更多的是同情。很多人对项羽及其倾慕，认为他是真英雄。就连他的爱情，也是凄美动人，霸王别姬的故事让多少美丽的女子倾慕能有一个项羽式的夫君。相比较刘邦，大家的评价多是说他是一个地痞流氓出身，夺得天下纯粹是意外。我们说一个好汉三个帮，最能帮项羽的有范增，但是，最后离他而去。最有能力的韩信转而投向刘邦。而刘邦这边张良、萧何、韩信被称为“汉兴三杰”是刘邦战胜项羽的肱股之臣。为什么刘邦这边能聚集这么多能人，而项羽不行呢？各种作品中给出了各种答案，我今天从财经的视角给出一个从来没有的答案：项羽太小气和吝啬。吝啬和小气是男人成就伟业的天敌。项羽本来是贵族出身，应该是最大方的，可是，因为他出生不久会楚国就被秦国灭了，他颠沛流离吃了很多苦，所以，本应该大方的人变得吝啬了。据说，项羽在分封给手下人官职的时候会犹豫不决，他会把官印放在手里反复的抚摸思考，因为他的手太有力了，以至于官印都给磨平了。而刘邦虽然出身卑微，但是，这个人非常有江湖气息，他身边的朋友非常多，原因就是他非常的慷慨。谁有困难只要提出来，他肯定是借钱也要帮忙。刘邦这一点梁山的宋江和他非常的像。宋江文武都一般，但是，他为什么能够受到那么多梁上好汉的拥戴呢？而且还成为了梁山的董事长呢？其根本原因就是宋江对于钱的认识的格局，他知道钱是用来做什么。宋江有一个与生俱来的优点就是讲义气，他的这个讲义气集中体现在对钱的认识上，他对于钱的认识是一步到位。在地方上当小吏的时候，对于江湖上需要帮助的人，无论是认识还是不认识，只要他有钱他就会不图回报的把钱给这些朋友。所以，江湖上人们送给他一个外号叫做及时雨宋江。宋江入主梁山担任第二把手的时候，也一直保持着这个作风，其对钱的慷慨甚至超过了晁盖。虽然晁盖在临死的时候并没有把董事长的位置传给他，但是，梁山好汉仍然选举他为老大。因为大家知道宋江是一个懂得分享的人，抢了钱，除了拿出一部分作为维护梁山这个公司发展必备之外，其余他都会分给大家。刘邦更是慷慨，一座城池被贡献之后，他会把所有的珠宝赏赐给官兵，给有功之臣封官更是毫不吝啬。当年，唐高祖李渊封官也是如此。有谋士就劝他不要这样。李渊说，反正这些都不是我的，我造反一旦失败什么都没有了，还不如趁着有的时候分给大家。对于刘邦和李渊来说，他们知道造反只有死路一条，能活命的只有一个办法，就是夺得天下，而和这个目标相比，金钱、官职、女色都可以不要。其实，对于很多创业者来说创业成功是一个小概率事件，马化腾和任正非的终极目标是要把把腾讯和华为做成世界一流的公司，除了这个目标，其他的他们都可以舍弃。给创业者的忠告，如果你只是为了赚点钱，我想下面的话你没有必要看。如果你也想让自己的公司成为伟大的公司的话，那么，和这个目标无关的一切都可以舍弃，比如金钱和名誉。赚钱能力是门槛最高的高贵。很多人鄙视有钱人，我只能说，当有钱人飞得越来越高的时候，那些飞不起来的人，会觉得他们渺小。当有钱人赚取更多钱的时候，那些没有赚到钱的人会闻到他们身上的铜臭气。但那又如何……▊ 附几个关于格局的经典故事有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。记住，拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选四你为什么进不了“有钱阶层”？时间：日 08:36:55 中财网最近大家总是在讨论社会的阶层问题，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。一个人的格局有多大，成就就有多大！在这个日新月异的时代，即便你出生就守着万贯家财，或者曾经因为运气而暴富过，如果你没有足够的格局，财富早晚都会离你远去！对钱的认识不进化，没有钱的会永远没有，已经拥有的钱也会逐渐失去。每一代的中国人都有一个同样的困惑……40年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为任正非 (1944年出生)50年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为王健林 (1954年出生)60年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马云 (1964年出生)70年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为马化腾 (1971年出生)80年代出生的创业者困惑自己为什么不能成为程维 (1983年出生)创业在同一时代，为什么你成为不了任正非、王健林、马云、马化腾和程维呢？出生在同一年代，为什么你的同学成为了亿万富翁，可是你却没有呢？答案在下面的故事里……前天，一位在1993年就登上福布斯榜的亿万富翁突然约我，他说自己在1993年就是亿万富翁，可是20多年过去了，为什么自己不能越来越有钱呢？这位亿万富翁知道我在财经圈也有20多年，也算是公司的发展、运营的专家。另外，因为工作的关系，我有机会和中国最牛的一线企业家马化腾、马云、柳传志、王健林等有接触，所以他希望我来帮助他解决一个难题。和这位亿万富翁相识很久，虽然近来走动比较少，但是朋友不需长见面，朋友请求自然是不能推辞。 我从中午11点一直和他聊到晚上21点，这中间吃了两顿饭，在这两顿饭中，我找到了他不能越来越有钱的原因。中午聊到13点的时候，他一看表说是该吃饭了。我这个人不愿意吃饭浪费时间，最喜欢吃快餐，要吃吃碗手擀面就知足啦。所以他问我吃什么的时候，我就说越简单越好。于是，我们一起去了员工食堂。当然，这个食堂不是他们公司的，而是园区的。吃员工食堂最大的特点就是要自己端盘子自己来盛饭(大家记着这个细节，后面有用)午饭后，我们接着聊。晚餐的时候，又多了一位我们共同的朋友，这位朋友也是这位董事长非常敬重的一个人。晚餐我们还是选择了在了员工食堂，这个朋友带着夫人来的，他的夫人一进入食堂脸色就不好看，显然是觉得被慢待了。为了缓和气氛，在服务员端菜上来的时候，我就说，还是董事长有面子，你看一般的客人都要自己去端菜，可是，这位服务员小姑娘亲自给我们端上来了(其实是因为晚上客人少，所以服务员就把菜端上来了).董事长听了之后，也非常高兴说一定要给小费的。他从兜里掏出一大叠百元大钞，我以为他要给几百，还觉得亿万富翁到底是大方。结果他在百元的大钞翻了半天，从里边拿出两个五元的，递给服务员。服务员不要，我无法判断服务员是因为嫌少还是因为有规定，但是，我个人觉得他给得的确太少，以至于我有点难为情。为了避免尴尬我从他手里接过来钱，硬塞给了服务员。可是，令人更尴尬的一件事情发生了，在服务员上最后一道菜离开后，另外一个朋友突然说，盘子下有两张五元钱，瞬间，在场的人都沉默了。还是，那个朋友打破的沉默说，我觉得说是这十元钱还是放在这里吧，我们是万万不能拿走。我终于找到了，这位1993年就登上福布斯榜的亿万富翁不能持续赚钱的原因就是他对钱的认识没有进化，还停留在他赚钱的最原始阶段。人只能在其对钱认识的格局之内赚钱，人对钱认识的格局决定了人这一生掌控钱的数目。我在以前的文章里面说过，企业赚钱有四个阶段，“挣钱、来钱、生钱和赚钱”。挣钱作为创业的第一个阶段是最艰苦的，要用双手靠力气来和别人争。正是因为这个阶段挣钱非常难，很多人养成了非常节俭的习惯，他们恨不得把钱掰开两半来用。这个习惯的形成后的最大坏处是，他不仅仅对自己吝啬对于其他人也吝啬。自己出去吃饭能要一个菜绝对不会要两个，住宾馆能住快捷的绝对不住星级的。但是，当你进入到和钱发生关系的第二阶段“来钱”的时候，如果你对钱的认识没有进化升级，还是停留在第一个阶段的时候，就非常危险了。第二个阶段“来钱”，“来”字的繁体字是十字架下面三个人，依靠的就是更多的人的参与来帮助公司赚钱。可以进入第二阶段。很多的创业者对钱的认识依然还停留在“省”上。他对自己都一直非常的吝啬，你怎么指望他能对员工慷慨。这位亿万富翁对于一个需要感谢的服务员都如此吝啬，我能够想象到他对公司的员工也绝对不会慷慨。这就是他公司无法继续发展壮大的最主要的原因。公司不是一个人能做伟大的，必须依靠员工，没有员工，企业家什么也不是，公司什么也不是。所以，我们的社会阶层表面上是用人的“财富”来划分的，而实际上是用人的“格局”来划分的。你也许会说，可是，如果你说的对，为什么他能成为亿万富翁呢？没有错，在上个世纪的80年代，只要胆大就是第一批富裕起来的人。但是，为什么现在这些暴发户很快消失匿迹了呢，就是因为他们无法对钱的认识上进行进化升级。对钱的认识不进化，没有的将会永远没有，已经拥有的也会逐渐失去。有些企业老板总是抱怨公司没有人才， 其实，就是因为他们对钱的认识没有进化升级。这些老板们始终弄不清楚，员工凭什么追随你，员工来到你的公司，是来帮助你一起实现你的理想，但是人家还是要养家糊口，你不仅要让员工赚到钱，而且还要有尊严。你如果不让员工赚到钱，员工怎么让你和企业赚到钱呢？当我们有权利给别人发钱的时候，发出的多与少，不仅仅是一种良心，而更是一种对人的尊重和其创造价值的敬畏。这种尊重和敬畏，表面上是为别人，归根结底是为了自己和企业更好的发展。为什么中国的企业平均存活期只有4年左右，能够做10年20年的凤毛麟角，因为这些企业的当家人对钱的理解只能停留在第一个阶段，而无法进入到第二个阶段。企业当家人对钱认识的速度决定他了赚钱的速度，更决定了企业的生与死。▊ 腾讯帝国高速发展的奥秘！日是一个极其普通的日子，但是，正是这个日子揭开了腾讯帝国高速发展的奥秘。这一天香港联交所公布了腾讯2015年报，年报显示在五名最高薪酬人士中，有一位去年年薪至少达到2.74亿港元，约合人民币2.297亿元。平均日薪约62.9万元人民币。而另外两位的薪酬比较少的人的薪酬也有1.83亿港元。年报中并未在年报中透露五名最高薪酬人士的姓名。但是，在腾讯的高管名单中，我们可以猜猜拿天价高薪的这些人是谁。腾讯高级管理人员包括首席信息官许晨晔、首席运营官兼互娱事业群及移动互联网事业群总裁任宇昕、高级执行副总裁兼微信事业群总裁张小龙、高级执行副总裁兼网络媒体业务系统总裁刘胜义等。我要说的重点在下面：五名高管中年薪最低的是1.83亿港币，最高的是2.74港币，可是，你们知道马化腾多少吗？马化腾的年薪连几位高管的零头都不到。据财报显示，马化腾的酬金仅为3282.8万元。高管的收入超过董事长，下级的收入超过上级，这在国企里面肯定是不可能，在民企里面更不可能。但是，腾讯实现了，马化腾做到了。这就是腾讯为什么能高速持续发展的核心原因之一。马化腾用实实在在的实惠回报微信之父张小龙，也印证了所有腾讯大将存在的价值，更印证了另外一个真理，叫千军易得一将难求。有人说海底捞的服务你永远学不会，而腾讯对高管的慷慨你更学不会。当相对于马化腾对腾讯高管的慷慨，你更学不会的是华为任正非对所有员工的雨露共沾，任正非用这个词阐释了，众人拾材火焰高，更印证了另外一个真理，让你的员工发财的企业，企业才会伟大。▊ 华为的总营收为何超过BAT三巨头总和？2016年的4月1号愚人节期间华为发布了 2015年度财报，财报显示去年华为销售收入3950亿元，同比增长37%，净利润同比增长33%，达369亿元。国内人天天把百度、阿里巴巴和腾讯放在口边，是因为他们很能赚钱，可是2015年BAT三巨头总营收合计也不过2500亿元。3950亿元-2500亿元= 1450亿元华为的总营收比BAT三巨头总营收高出1450亿元。借助微信发展的强烈势头，2015年度腾讯在BAT三巨头总营收最高为1028.63亿元，但这相当于华为全年营收的26%。为什么？华为是怎么做到的？4月19 日，72岁高龄的任正非在机场排队打出租车的照片瞬间在社交网络被刷屏。其实，这是大家的少见多怪，任正非在公司食堂打饭都很正常。从打车到打饭更该被刷屏的是下面的消息。▊ 华为是这么做到总营收超过BAT三巨头总和！第一， 对客户慷慨全球化是中国企业未来几年的头等战略，但是，怎么打开国际市场？任正非给上了教科书式的一课。2000年的时候，华为就开始全球化之路，但是，国外认为中国整体的实力不强，华为公司肯定也不行，所以一直不被接受。这个时候正好赶上香港电信展，这个电信展是全球有50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商参加。任正非看准了，认为这是一个很好的机会，于是他主动提出来承担2000多人的来往机票，而且，提出必须是头等舱。住宾馆全部是5星级，在会议结束以后，每一个来宾还获得一份礼物，当年价格最高、最时尚的笔记本电脑。仅仅这一次会议，华为就耗资3亿港币。很多人觉得任正非是冤大头，但是，正是任正非的这份慷慨，让世界电信界认识到了华为的实力，在这次会议之后，他们再也不质疑华为的能力，华为国际化之路的大门被打开了。第二，让员工雨露均沾“人人股份制”是华为公司的原创，只要员工的贡献达到了一定程度，员工就可以在华为公司拥有股份，员工如果离开华为公司，华为会按照当时的价值兑现股票。比人人持股更让人心跳的是，华为人是可以分享公司发展的成果的。2012年，华为实现利润154亿元，任正非拿出125亿元作为年终奖奖励员工，当时华为有15万员工，平均每人获得8.33万元。第三， 任正非对自己吝啬任正非在华为到底有多少股份，一直是一个谜，直到任正非在华为内部论坛发布了《一江春水向东流》这篇文章，大家才知道任正非在华为的股份还不到1%。当很多企业的创始人还在为争夺公司的控制权舍不得让出股份的时候，任正非的作法难道不让他们脸红吗？他们的格局在哪里？我只能这么说，他们爱自己比爱公司更多一点。如果你是一个打工者，你发现你的老板对钱的认识的格局没有进化，你有两个选择：一个让他学习此类文章，提升对钱认识的格局；另外一个选择就是离开他，否则，你永远也赚不到钱。如果你是一位正在热恋中的小女人，记住，小气吝啬的男人，无论他现在多么帅，多么有钱，那永远都是他自己的，都和你无关。▊ 起底汉高祖刘邦战胜项羽的真正原因无论是马化腾对高管的慷慨还是任正非对全体员工的雨露均沾，都印证他们对钱认识的格局观是一流的。可是，他们的格局观无法超越一个人，这个人就是汉高祖刘邦。我要的是天下，凡是和这个目标无关的一切我都可以舍弃。——刘邦中国最古老的象棋的创意是源于刘邦和项羽的天下之争。刘邦战胜项羽有很多原因，但是，有一个原因一直被忽视了。胜者王侯败者寇，一般失败者都会被涂上颜色，但是项羽失败之后更多的是同情。很多人对项羽及其倾慕，认为他是真英雄。就连他的爱情，也是凄美动人，霸王别姬的故事让多少美丽的女子倾慕能有一个项羽式的夫君。相比较刘邦，大家的评价多是说他是一个地痞流氓出身，夺得天下纯粹是意外。我们说一个好汉三个帮，最能帮项羽的有范增，但是，最后离他而去。最有能力的韩信转而投向刘邦。而刘邦这边张良、萧何、韩信被称为“汉兴三杰”是刘邦战胜项羽的肱股之臣。为什么刘邦这边能聚集这么多能人，而项羽不行呢？各种作品中给出了各种答案，我今天从财经的视角给出一个从来没有的答案：项羽太小气和吝啬。吝啬和小气是男人成就伟业的天敌。项羽本来是贵族出身，应该是最大方的，可是，因为他出生不久会楚国就被秦国灭了，他颠沛流离吃了很多苦，所以，本应该大方的人变得吝啬了。据说，项羽在分封给手下人官职的时候会犹豫不决，他会把官印放在手里反复的抚摸思考，因为他的手太有力了，以至于官印都给磨平了。而刘邦虽然出身卑微，但是，这个人非常有江湖气息，他身边的朋友非常多，原因就是他非常的慷慨。谁有困难只要提出来，他肯定是借钱也要帮忙。刘邦这一点梁山的宋江和他非常的像。宋江文武都一般，但是，他为什么能够受到那么多梁上好汉的拥戴呢？而且还成为了梁山的董事长呢？其根本原因就是宋江对于钱的认识的格局，他知道钱是用来做什么。宋江有一个与生俱来的优点就是讲义气，他的这个讲义气集中体现在对钱的认识上，他对于钱的认识是一步到位。在地方上当小吏的时候，对于江湖上需要帮助的人，无论是认识还是不认识，只要他有钱他就会不图回报的把钱给这些朋友。所以，江湖上人们送给他一个外号叫做及时雨宋江。宋江入主梁山担任第二把手的时候，也一直保持着这个作风，其对钱的慷慨甚至超过了晁盖。虽然晁盖在临死的时候并没有把董事长的位置传给他，但是，梁山好汉仍然选举他为老大。因为大家知道宋江是一个懂得分享的人，抢了钱，除了拿出一部分作为维护梁山这个公司发展必备之外，其余他都会分给大家。刘邦更是慷慨，一座城池被贡献之后，他会把所有的珠宝赏赐给官兵，给有功之臣封官更是毫不吝啬。当年，唐高祖李渊封官也是如此。有谋士就劝他不要这样。李渊说，反正这些都不是我的，我造反一旦失败什么都没有了，还不如趁着有的时候分给大家。对于刘邦和李渊来说，他们知道造反只有死路一条，能活命的只有一个办法，就是夺得天下，而和这个目标相比，金钱、官职、女色都可以不要。其实，对于很多创业者来说创业成功是一个小概率事件，马化腾和任正非的终极目标是要把把腾讯和华为做成世界一流的公司，除了这个目标，其他的他们都可以舍弃。给创业者的忠告，如果你只是为了赚点钱，我想下面的话你没有必要看。如果你也想让自己的公司成为伟大的公司的话，那么，和这个目标无关的一切都可以舍弃，比如金钱和名誉。赚钱能力是门槛最高的高贵。很多人鄙视有钱人，我只能说，当有钱人飞得越来越高的时候，那些飞不起来的人，会觉得他们渺小。当有钱人赚取更多钱的时候，那些没有赚到钱的人会闻到他们身上的铜臭气。但那又如何……▊ 附几个关于格局的经典故事有一家庭妇女，一天她买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，却发现同样的衣服邻居比她少花了20元钱，于是她耿耿于怀数天。这人的格局就值20元钱了。有一个乞丐，整天在街上乞讨，对路上衣着光鲜的人毫无感觉，却嫉妒比自己乞讨得多的乞丐，这人估计一直就是个乞丐了。三个工人在工地砌墙，有人问他们在干嘛？第一个人没好气说：砌墙，你没看到吗？第二个人笑笑：我们在盖一幢高楼。第三个人笑容满面：我们正在建一座新城市。10年后，第一个人仍在砌墙，第二个人成了工程师，而第三个人，是前两个人的老板。记住，拥有怎样的格局，就拥有怎样的命运！.格.局.决.定.一.切《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选五首页理财正文你的一小时能卖多少钱 ?MBTI职业规划灯塔5分钟前灯塔社：越长大，越发现自己对钱的敏感度越来越差，因为钱肯定会越来越多；而对时间的敏感度会越来越高，因为时间越来越少。本文已经获得转载授权，版权归原作者 Spenser 所有转载本文请联系原公号Spenser 的二次学习日记几年前我还在香港念研究生的时候，认识一位 BCG 咨询公司的高管， 她每天都特别忙，不停地飞行，不停的会议，不停地打 call。我说你这么忙，和你聊天都觉得特别有压力，生怕浪费你时间。她说，客观地讲，我们的时间是很贵的，你知道有个词叫 hourly rate，也就是如果客户要买你的一小时，市场上价位是多少。我说那你的 hourly rate 有多少。700 美金吧。我擦，够我当年一个月的饭钱。没有任何一种成本比时间成本更高越长大，越发现自己对钱的敏感度越来越差，因为钱肯定会越来越多；而对时间的敏感度会越来越高，因为时间越来越少。我一直相信，抽象的，是可以用具象化的金钱来衡量的。你觉得自己的一小时值多少钱，你的一天值多少钱，基本上就能判断你在什么阶层。网络上有个词一直比较火，叫做放弃你的无效社交，说很多社交是没有意义的，只有才没有浪费时间。这句话是对的，但是判断的标准是什么呢，当一个人的时间本身不值钱的时候，就会很难判断哪些是有效，哪些是无效。因为即使节省了所谓无用社交的时间，多出来的时间，也没有发挥更大价值的地方，更谈不上产生更大的收益。所以，对于普通人来说，放弃无效社交就是一句正确的废话。正如另外一句被说滥的鸡汤，说要把时间浪费在美好的事物上。其实这句话对很多人来说也是伪命题，浪费的前提是先得有价值呀，如果一个人的时间价值本来就低，哪来浪费可谈呢？！就好比谈恋爱，你判断一个男人是不是真的爱你的标准，不是看他是不是和你在一起，而是他为了你，拒绝了多少个喜欢他的女孩。普通人和牛人的差别，就是一条：他的时间成本有多大。当财富达到一定高度后，你其实自然就会用金钱的价值来衡量时间，你一小时 100 元和一小时 1000 元甚至一万元，分量当然是不一样的。一个人财富的积累程度和 TA 对时间的吝啬程度，一般都是成正比的。这时候就会发现，你舍不得花两三个小时去电影院看一部电影，因为花的时间比电影票贵太多，如果电影还不好看，那简直要骂娘；你舍不得花时间和没有深交的朋友吃吃喝喝聊些有的没的，于是你自然摒弃了无效社交。你舍不得买东西的时候货比三家，而更倾向于宁可花多点钱来过滤，你不是用时间换钱，而是用钱换时间。能用钱解决的时间，就不要花时间——这句话开始成为你的信条。你怎么过一天，就怎么过一生网上有句话我特别认同：如果你想找人帮忙，去找那个特别忙的人帮忙，而不是去找那些比较闲的人。因为那个忙的人，只要答应了帮你，就一定会很高效地把事做好。反倒哪个闲的人，很可能会拖延低效，最终帮不好你。所以你会明白，为什么越有能力选择悠闲的人，越是选择忙碌。而事业没起来，本应该忙碌的人，却往往越有时间。马云前几年演讲的时候说，自己 50 岁之后退休，过自己喜欢的平淡日子。但你看现在他把公司交给手下，自己退休了吗？并没有，反而感觉网络上他越来越霸屏，越来越忙了。其实这个是可以理解的，而且是正常的。因为他的影响力更大了，可以做更大的事情了，选择退休无所事事的成本已经大到根本无法计量。换句话说，他们的时间更值钱，怎么舍得浪费。所以，说白了，这是人性，就像人性里无底洞的贪婪，无休止的欲望。一个成功人士，只会把这些事情的优先顺利做个调整，而不可能只选择悠闲的生活。财富越多，责任越大。所以，春节假期已经结束，大家都开始回到工作岗位，如果一个人状态是假期居然就这么快结束啦，我还想多玩几天，没休息够呢，那么，很抱歉，这种心态的人，大多数（不是全部）事业还没有进入飞速上升期。春节几天在家里，说实话，过了三天陪伴家人走走亲戚的日子后，我内心开始产生焦虑了，觉得好多事情没有做，觉得时间在虚度。我香港的，在家待了三天，大年初二就飞回了香港工作。很多人不理解所谓工作狂的生活方式，觉得他们只有工作，没有生活。其实不然，这些人确实在有意无意压榨自己的假期，但他们有一套自己独立的作息时间。或者说，他们并不觉得别人在过春节休息，自己就也要休息。时间更自律，人生更自由。真正的牛人都是反社交的我发现，当我们还在渴望社交和连接的时候，很多牛人的行为，往往是反社交的。我们热衷高逼格的场子，就可以结交些所谓人脉；有什么饭局就要去参与，说不定有意想不到的收获。那时候的我们，会更重视可能的价值，而不太关注时间沉没成本。而你互发现另一些人，他们生活更简单，更有规律，所以更专注，更有效率。以为他们早早开始明白一个道理——大多数事情，都是没有意义的。所以我有个理论：你要了解一个人的段位，你只要看他自己的时间，和如何对待你的时间。比如我经常不能容忍的就是找别人代购还挑三拣四的人，这就是典型的觉得对方时间不值钱。所以当现在还有人问我说我在香港，能不能帮 ta 代购一样的东西的时候，除非我们关系好到不行，不然 ta 就是不尊重我的时间，就一定不是我的好朋友，而我一定会拒绝。约会的时候女孩平白无故地迟到一两个小时，没错，一次两次的话可以被原谅，顺便编两句亲爱的做什么我都喜欢这样的鬼话；但如果总是这样，我不得不怀疑你的价值观，难道我爱你，是为了被你消耗成没有时间观念的傻逼吗？别耽误我回公司搬砖了好么！我有个读者特别有意思，她每次和我咨询一个问题的时候，都会很自觉发一个金额不小的，并且说如果我没有时间回答也没关系，搞得我都有些不好意思。我说你不用酱紫，搞得我都没法拒绝，不戳红包是反人性的好么。她很严肃的说，当彼此的时间价值不对等的时候，这是唯一体现尊重时间的方式了。这不是钱的问题，我也不缺这些钱，这是意识层面的，这情商真特么高。所以，你认为自己的 hourly rate 值多少，就大概知道接下来，哪些东西值得追逐，哪些东西应该放弃。宁可对时间焦虑，也好过对时间无感。职业规划师陈功说：珍惜自己的时间，就是珍惜自己的生命！无论是努力进取，还是享受生活！MBTI职业规划灯塔原网页已经由 ZAKER 转码排版查看原文最新评论搜索《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选六导读|本文是诺贝尔和平奖获得者、创始人慕韩穆德·尤努斯教授10月13日在《共铸“双创”中国梦论坛暨与格莱珉中国战略合作发布会》上的演讲实录，会议由深圳市金融办 、中国产学研促进会主办，合拍在线、格莱珉中国承办。上世纪70年代，我对穷人不了解，我想寻找一些办法帮助他们。当时的贷款是高利贷，借给穷人，要攫取非常高额的利润。这是世界上其他地方从来没有见过的，我们怎么样能靠这种方式解决问题呢？我就想到：为什么我不自己把钱借给这些人，我是大学的老师，我不是、借钱人，我可以从我的口袋里掏钱接给别人，人们非常喜欢这样，而且不断的发展。后来我们就建立了银行，叫做格莱珉银行，或是叫做乡村银行，我们当时不知道它将来会帮助这么多的人不断的进行扩张。现在我们在孟加拉已经有850万的贷款，大多是女性，90%多是女性。这种也不断的拓展到其他国家，包括拓展到美国。在美国有人提出挑战，我们开始在纽约市进行小额贷款，就在皇后区。大家觉得在美国不行啊，它确实可行。每个人都想说，为什么你可以给这些人银行贷款？即使是世界上最有钱的国家，这些国家也有穷人，也有非常贫穷的人口，他们希望贷到一点点钱。这是我们为什么贷款给非常贫困的人。现在在纽约市我们有八个分行，还有其他的城市，他们说“我们比纽约市的穷人更多，你们应该帮助我们，在我们城市也建立银行”，所以我们分行在内布拉斯加、夏洛特市、旧金山、洛杉矶都有分行，现在已经有18家分行在美国。这个非常好，没有任何的问题，没有任何法律方面的问题。偿还率达到99%以上，美国有超过6万个借款人，百分之百的还款率，现在我们也有一些创业公司的贷款，有些可能就是，大家可以看到，当他收到1500美元的贷款是非常感谢的，他觉得这1500美金是关键，打开他未来的关键所在。同时，我们有时候也专门面向女性提供服务，不断的发展，对家庭也是产生非常大的影响。如果我们能把钱贷款给家庭的话，女性花钱非常小心，对孩子、对未来都是非常小心的，我们不断聚焦于女性，而且不断的拓展，为什么这么重要呢？是因为之前世界遵循资本主义体系，这个体系是基于自私的理解，每个人都说要赚钱，这是在资本主义体系下要传递的信息。如果你要帮助其他的人，把你的钱给出去，你就成为慈善家。我所讲的做慈善的这些钱，他们给出去的时候，钱是回不来的，钱给出去了、被利用了就完了，故事就结束了。我用商业的头脑、商业的方式做，我不是给我自己赚钱，没有任何这样的想法。这种钱是给出去了，有效果，同时钱也被还回来，可以重复的利用，不断的重用，是无限的次数可以利用这些钱，他就变成非常强有力的方式。目前来讲，世界并不是可持续性的世界，无论我们做什么事情，是繁荣、快速的发展，无论我们在做什么，我们可以看到世界上85%的人，全球一半的财富就拥有在85个人中，这85个人中现在没有中国人，可能未来会有中国人，这也是未来发展的方向。在底部是空的，什么都没有，世界上最穷的和最富的人的差距会变得越来越大。这是不可持续的世界，我们必须要进行体系的重新设计，财富向一个方向发展，同时要向另一个方向发展。还有另外一个我们面对的问题，格莱珉银行，加入我们银行的女性，她们都是文盲，她们不会读、不会写，我们要确保她们的孩子必须要上学，我们让格莱珉家庭百分之百的孩子都去上学，我们给他们教育的贷款，他们可以享受高等教育。经过高等教育之后，包括初级教育、中级教育，让他们找工作的时候，发现没有工作，孟加拉没有工作，数以百万的孩子毕业以后他们想找工作，他们很难找到工作。我说为什么你们要自己找工作，谁告诉你们要找工作？工作是一个老款、旧的方式，本世纪不是让你们找工作，你们方向错了，不应该让你们去找工作，而是你们创造就业的机会。年轻人要告诉自己，我不是一个找工作的人，我是一个创造工作、创造就业机会的人，这样就会有非常大的变化，找工作的人必须找别人，就业创造的人是他们自己要面向未来。我想和大家分享这些想法，我们向什么方向发展：首先我们要变成“零贫穷”的世界，这是我们第一个目标，我们希望这个世界上很快能实现这样的目的。如果世界上没有穷人的话，建立“贫困的博物馆”，可以让大家去博物馆看贫穷的东西。二是零失业。年轻人，无论是男孩还是女孩，“无事做”，而是要自己做事情，我不要等别人决定我该做什么，这是我们需要建立的方向，我们要改变我们现有的教育体系、改变我们的政策、改变我们金融的体系，这样每个年轻人都有机会能够发挥他的无限创造力。三关于碳排放，关于环保、低碳经济，目前来讲高污染的经济破坏星球，我们不能这样下去，我们要清醒过来，确保生活方式是一致性的，要确保我们这个星球的安全。人类文明并不是自私的，我们要创造一种新的文明。文章来源：本文仅供参考交流，如涉及版权问题请联系我们删除。《原来喜欢贷款的人都是这样子的！》 精选七冬天又来了！为什么企业看不到春天？今天论坛的主题是探讨企业如何在互联网时代“谷底重生”。目前国内的经济形势是遇到了一些冬天的问题，但是，冬天也会冻死害虫，冻死苍蝇、蚊子。经历了冬天，春天到来时会有更好的机会。所以，往未来看，哪些企业能够活下来，哪些企业可能看不到春天呢？大致来讲，这样的企业大约熬不到春天：喝酒经费多，学习经费少的企业！设备投资多，研发投资少的企业！产品意识强，客户意识弱的企业！交易意识强，投资意识弱的企业！下子意识强，布局意识弱的企业！黑白意识强，灰度意识弱的企业！1互联网时代的“魂”在哪我跟着中国企业、中国经济一起走过几十年，思考了一些问题，和今天主题密切相关。首先我要说的是互联网时代到底魂在什么地方？企业的“魂”是什么？【案例】华东最大纺织企业宝利嘉破产分析宝利嘉的董事长通过邮件发出了“告员工书”、“告供应商书”、“告书”……，讲述了宝利嘉报遇到的灾难性打击：分厂招商时政府未兑现承诺，信贷资金不到位，出现了现金流短缺等经营问题，导致了企业要关停。那么，做企业要靠什么活着？我们看事情不能简单判断对与错，不能简单地判定哪个方向一定是正确的。通过分析，我们认为：第一，做企业活着是硬道理，活下去，首先要做好风险管理。在风险管理方面，银行业是做得最好的，协议规定可以随时压货，为自己留出了充分的操作空间。如果一个企业把倒闭的原因归咎于他人，因为“抽贷”而“失血”，这是企业本身的商业模式的问题。宝利嘉在经营中，过于注重产品和利润，忽视了信贷造成的现金流风险，这是内因之一；第二，做企业不能盲目扩张。政府招商引资，是希望企业进来以后能够稳定扎实地去经营，希望把GDP搞上去，而不是越殂代疱。事实证明，开发区的许诺未必都能兑现，政府招商可能会“J、Q、K”， 先把你“J”进来，再把你“Q”住，然后再“K”你。但是企业自身一定要清楚，政府行为和企业的行为是不一样的。企业要活下去，肯定不能还象计划经济时期的国企一样，“等、靠、要”，要钱、要政策。吃饭要靠自己，睡觉要靠自己，呼吸也得靠自己，这些事不能委和依赖任何人。第三，宝利嘉老板个人原因和经营管理原因到底是什么？在他的告知书里并没有进行说明。华为公司认为，一个企业应该努力做到三不依赖：不依赖资金、不依赖人才、不依赖技术。宝利嘉不但依赖资金，还依赖政府，没有政府的信贷支持和税收优惠就无利可图，说明这个企业或产品是有问题，是经不起市场考验的。如果一家公司赚的只是税钱，或者只是政策优惠的钱，而不是赚客户的钱、市场上流动的钱，那么这个企业是活不下去的。不论是互联网，还是颠覆性技术，或者是破坏性创新，对于一个公司来讲，如果没有“魂”，没有自己最核心的优势，是没有活下去的道理的。互联网时代的某些变化当然，象宝利嘉这样生存的企业还不少，但是时代变化了，当他们开始遭遇互联网，问题就全暴露了出来。那么互联网时代到底什么发生了变化呢？卖产品变为卖信息；是制造牛变为流通牛；固定物变为流动物；时滞态变为在线态；信息和权力的不对称变得对称；人感知到物感知；互联网到。我与施炜老师一起去美国考察，很直接的感受是：在、网络、无人技术等开始广泛应用的时候，首先是经验变得没价值，年龄变得没用；其次是互联网让所有东西变直接，线性思维无用，它是跳跃的、网状的，随便都可以谁和谁粘到一起；最后，信息到了一定程度就能把人的潜能激发出来，一个人就可以改变世界，蝴蝶效应频繁。互联网一来，有些人就丢了魂互联网带来的冲击也非常大，有的人很坚定，有的人失魂落魄。有的企业能够选择主动拥抱互联网，有的却避之不及。那么，互联网是什么呢？是企业？是技术？是产品？或者说是一种思维？我们要不要主动去拥抱它呢？我认为，我们应该理性来考虑这个问题，也就是说，企业家的决策应该是什么？不管是什么时代，我们应该怎么去做？我认为主要还是一个信息处理的问题。一个人吃多了，会消化不良，知识、信息量太大，也是没有办法消化的。我想，面对互联网风潮，有“四不”原则，能够帮助我们保持理性：不要被互联网+忽悠的心神不定！不要被大众创业激动的神魂颠倒！不要被众筹故事挑逗的心潮澎湃！不要被上市风潮翻弄的六神无主！那么，保持了理性，又怎么来决策呢？我觉得还是有一些简单的道理需要知晓，那就是：没有产品，也没有流通！没有实业，也没有服务！没有原子，也没有比特！没有老鼠，猫就是宠物！所以，我们怎么去理解这之间结构性关系？网就是一个结构，怎么来理解它？在这个过程中，我们需要知道，互联网的“魂”到底是什么？黄卫伟老师问到：“生命模式的意义在什么地方？”那么，互联网时代的“魂”又在什么地方？以及作为企业家，作为高级经理人，我们都是负责任的，是有影响力和有资源的社会精英，那么我们个体的“魂”又在哪里？我们来看一下华为很早之前定的宏观商业模式：产品的发展路标是客户需求，没有其他路标；企业管理的目标是流程化组织建设。企业要建立一系列以客户为中心，以生存为底线的管理体系，而不是依赖于企业家的决策制度。这个管理体系规范运作的时候，企业之魂就不再是企业家，而变成了客户需求。客户是永远存在的，这个魂是永远存在的！华为认为，当管理体系规范运作的时候，企业的“魂”就不再是企业家，不在于他个人有多少追求，而在于客户需求，那就是企业的魂魄。那么如何为客户提供有效的服务？华为认为，为客户提供有效的服务，是企业的工作的方向和价值评价的标尺。有效就是效率、效果，这才成为能赚钱的企业。因此我们说，不能为客户创造价值的部门都是多余部门；不能为客户创造价值的流程都是多余流程；不能为客户创造价值的人都是多余的人！以客户为中心是价值观念，更是行动！也是有在利益冲突的时候，才能看出你的核心价值观取向。所以，在这个过程中，既然以客户为导向，而不是以股东、投资者、VC等等来为主导的时候，企业的服务对象就偏向了客户。见客户还是见投资者？【案例】华为不上市几年前，摩根斯坦利公司的首席经济学家StephenRoach曾带领代表团造访了华为，任正非委派当时的常务副总裁费敏进行接待。后来，Roach失望地说：“我们能为他带来30亿美元的投资，他竟然不见我们。”任正非对此事的解释表明了他的心声，他说，不论公司有多小，如果是客户，我都会接待，但Roach不是客户，所以我不接待。在客户与投资者之间，他进行的选择是一种悖论：在两种有价值的事物之间对比，到底谁更有价值？在你的心目中，以谁为中心的问题。——这就是华为以客户为中心的价值观：在客户和投资者两者中，任正非把时间给了客户。所以，我们讲，在互联网时代，我们的“魂”在哪儿？我们的“魂”要去哪儿？能够做到以客户为中心不容易，它是需要前提条件的，尤其是受到外界很多要素冲击的时候，选择的复杂性令人心神不定的时候，企业很有可能做出相反的选择。比如，不上市就是前提条件之一。当企业进行战略性投资和分配调整可能会影响年报业绩的时候，客户、股东利益或者价值观不一致的时候，怎么去应对一些所谓的创新或者选择什么样的战略导向，并且以客户为中心呢？不上市，就不必太受股东的掣肘。再有，当你调动战略资源对应对颠覆性创新的时候，也不必要去顾忌股票的价格、投资者用脚投票和证券分析师的意见。这是一件春种秋收的选择，但是有些人可能不在乎，他们可能更追求短期利益，或者要财务报表好看，或者会顾忌舆论的影响，在这种情况下，企业必须要多头兼顾，从而就很难做好战略性决策。所以，有些优秀企业对风投资本不感兴趣，也是担心在公司转型时，他们会设置障碍，认为会影响到一些计划或者收益；企业也担心因撤走资金致使企业战略转型一败涂地。我们说，股价大跌是好事还是坏事？可能对某些人是好事，对某些人来说就是坏事了，风投亦如此。就是在影响企业长久发展问题上，在企业追求的意义或者灵魂的问题上，你必须选择那些与你始终能保持一致的合作者。企业家是以客户为中心的，是以价值为中心的，商人是以行情为中心的，这是三条道上跑的车，各有各的价值取向。这里并没有对错之分，而是考虑问题的角度不同。但是，三条道上的车，各跑各的，很难融合。那么，前面说过，有“魂”的公司要摆脱对技术的依赖、摆脱对人才的依赖、摆脱对资金的依赖！可是，都摆脱了，企业靠什么活着呢？我们说，一个企业应该“从必然王国走向自由王国”，由不得不变转向自由、独立的选择。自由、独立的企业，是以客户为中心，以生存为底线的管理体系的形成和规范运作为前提的，而不是依赖于企业家的决策制度。企业之魂就不再是企业家，而是以客户为“魂”，以为客户服务的奋斗者为“魂”。我们为什么而创造？是为我们面对的客户，他是“企业之魂”，但是仅有客户是不行的。谁在为客户服务？谁以客户为中心呢？是为客户服务的奋斗者，当然包括老板、包括企业家们，他们也是“企业之魂”，前提是以客户为中心、以生存为底线，不活着哪来的魂呢？那就只能活在别人的心中了。那么，这个体系是的内核是什么？我们看看互联网企业高通的知识产权战略和计谋。【案例】高通的商业壁垒高通绝对是互联网企业，而且具有垄断技术和各种壁垒，他的专业授权由两部分组成：一部分是一次性授权，厂商获得某项芯片解决方案的一次性授权费（有时还包括高额的一次性“入门费”），授权费用比例，不是基于单颗芯片的价格，而是基于整个终端的价格。另一部分是协议期内厂商每销售一台手机额外缴纳的提成费率，业内形象称为“高通税”，就是一次性授权和销售流水的钱他都要赚。它这么做，靠得是什么的呢？如果说卖知识，好象不确切，应该偏重知识产权；但是如果说它卖的是知识产权，也不完全准确。应该说它卖得是知识战略，是不考虑成本大小的销售知识产权的一套管理的机制或者是体系。高通的差别定价策略：定价可以基于合同进行差异化，“芯片企业拥有定价权”；高通的聪明定价策略：比如扶持一家手机厂商来压制竞争对手等；高通的律师和工程师一样多。他一定要保证自己的定价权，而且是根据不同的客户来定，各家不一样，由律师出面谈价。高通公司的律师与工程师一样多，通过强大的律师团队，虽然在收取专利授权费用上要价高，但很难找到他们合同和协议上的法律漏洞。高通在2012财年，它的专利授权费收入约为67亿美元，在总营收中的占比超过三成，其中42%来自中国大陆；2014财年销售收入达到了265亿美元，其中中国市场销售额约点全球销售额的近一半。因为他垄断经营，国家发改委在2015年2月份公布了对他的处罚决定，开出的60.88个亿的天价罚单。同时也针对他的定价方法进行了“砍价”，怎么谈的呢？就是按物理的方法，它按手机整机收费，但是后盖不是它的，所以我们认为按整机收费是不对的。用这个方法砍掉了一部分价格。那么高通是怎么应对的呢？它希望多罚钱，但要维持以前的收费模式。这是规则问题，是它的营销体系的问题，是它商业模式的问题。在维持其原有模式的情况下，它反而对巨额的罚款完全不在乎，所以这是规则和管理机制的成功。所以，我们很早就讲过，三流企业卖劳力，主要是针对员工的；二流企业卖产品，主要是针对客户的；一流企业卖技术，主要是针对对手的；那么超一流企业在卖什么？他们是针对全局的。高通正是针对全局，设计出了独特的商业模式，制造了商业壁垒，卖规则，卖标准，让别人进不来。定规则：这恰恰是美国的强大那么，企业内部也应该有一套规则，也就是我们讲的科学、规范运作的管理体系，这套规则放到互联网企业，我想也是适用的。我们一直认为，定规则，对于一个世界级企业、跨国公司是非常重要的，这恰恰是美国人最擅长的领域。通过下面的对比，我们可以看到，美国是怎样制定规则的，而中国又是怎样应对的。国家美国中国政治联合国联合国军事北约上合组织经济WTO、TPP、TTIP（跨大西洋）中韩FTA、中澳FTA，FTAAP（亚太）金融世行、亚行、IMF亚投行、金砖行、货币美元结算，投资储备货币人民币结算、投资、储备货币世界规则的制定者世界规则的制定者由此看出，美国人喜欢布局，中国人喜欢破局。美国曾经很公开地、明确地表示，不要让中国参与制定规则，但是，中国是大国，大国关系怎么处理？我想，老大、老二坐在屋里，咱们大家定完规则，叫小兄弟们一块玩，才是大国关系。不让你参与，把你关进小黑屋里，那就不叫大国关系。所以中国在忙什么？可以看出，我们也在学习美国，它怎么运作世界规则？包括经济、政治、军事等等，那么我们也制定相应的规则。中国要成为大国，未来互联网肯定是一个阵地。不能仅仅利用互联网赚钱或者是省钱，而是你能不能成为互联网时代游戏规则的制定者。那么，围绕这一点，我们还是要学习美国好榜样！工业互联网与工业4.0第四次工业革命的本质是主导这个世界未来的工业标准之争，是由德国和美国按照自己的逻辑路径、表述方法来进行推进。美国提出了工业互联网标准，希望在关注设备互联、数据分析以及数据基础上实现对业务的洞察，对传统工业互联网的互联互通，他的关注点在大数据和。德国提出工业4.0，拥有强大的机械制造技术，以及控制设备的先进行设备和能力，德国很关注生产过程智能化和虚拟化的深刻改变。我们今天主题是互联网时代的谷底重生。现在的互联网产业，德国叫做工业4.0，美国叫做工业互联网，那么叫产业互联网也可以，事实上就是德、美两国的标准在竞争。德国人是以西门子、库卡、SAP这些公司为主导，希望可以从硬件打通到软件，从内部工厂往外“攻”；美国的工业互联网是以GE公司、IBM、苹果这些公司为支持，侧重于从软件出发打通硬件，从网络入手往里“走”，这是两个技术路线。可以看到，他们的实施逻辑是相反的，但是目标一致。中国怎么办？怎么选择？中国政府认为，德国路径比美国路径更容易实现。美国的工业空心化严重，缺少基础设施落地，德国工业技术雄厚，是生产制造基地，是生产设备供应商和IT业务解决方案提供商。我个人认为，未来信息学会胜过物理学，将来大概美国会赢！在第四次工业革命的战略选择上，中国政府的策略是，紧盯新一轮产业发展的潮流，选择工业4.0，推出中国版的中国制造2025，寻找机会“弯道超车”，后发先制。目前，中国处于“左手工业 4.0，右手工业互联网”的一种状态。但是理论上，好象选择了是德国之路。但是我觉得，未来仅仅靠“2025”也不行，最终要靠标准、规则和技术路线去参与竞争。那么，怎么才能走通这条路呢？那就是企业可持续成长。到底怎么成长？ 企业可持续成长，有五个要素：三年发展靠运气五年发展靠战略十年发展靠人才卅年发展靠文化百年发展靠机制三年发展靠运气，五年发展靠战略。我们经常制定五年规划，目前我们有“十三·五”规划等；十年发展靠人才，要有人协助你长久、持续地做这件事情；卅年发展靠志同道合的企业文化；更长久的发展，应该是百年发展靠机制的设置。我想互联网时代大概也是如此。那么就涉及到如何找到有“魂”的企业的管理体系和机制设置问题。2如何找到魂的载体？吴春波模型和黄卫伟三问任正非讲：企业的经营机制，说到底就是一种利益驱动机制！相应的，吴春波老师提出了“价值管理模型”，具体有三点，那就是创造价值、评价价值、分配价值。价值管理循环图：黄卫伟老师和吴春波老师的《以奋斗者为本》，也是按照这个大的格局来写的。我认为这个三个要素构成的模型极其重要，然后它们循环起来，价值就能被激活起来。那么这个循环的核心，我要加上一个“奋斗者”，创造价值是基础、评价价值是手段、分配价值目的，一切围绕奋斗者“转”起来。我们知道企业管理体系如何建立了，吴春波老师又提出三原则：用资本主义的方式创造价值——全力创造用社会主义的方式分配价值——合理分配用绩效主义的方式评价价值——正确评价那么问题来了，各位名家还有三问。德鲁克的“事业三问”：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业应该是什么？山东三角集团总经理丁玉华的“企业三问”：企业是什么？企业干什么？企业怎么干？稻盛和夫的“人生三问”：人为什么活着？正确的做人准则是什么？人应该如何活得更美好？黄卫伟的“华为三问”：华为为什么成功？华为过去的成功能否使华为继续成功？华为要取得更大的成功还需要什么？《走出混沌》和《以奋斗者为本》也有这样的思路，那么是，我们总要有人从根本上回答，在互联网时代怎么的问题。四个一：华为为什么成功？我们先来想一想，华为为什么成功？每个人都有不同的解读，大体上有这样“四个一”.一部《华为公司基本法》一匹头狼——任正非一个有效的利益驱动机制一群狼：奋斗者奋斗者就是一群狼，为了目标，拼命努力实现的这样一个机制的所有的人。那我问大家，你是奋斗者吗？不管什么时代，不管互联网发生什么样的变化，人都会有一些问题。管理学也认为，如何解决人的问题？要基于人性假设。3六种人性假设西方管理学的人性假设1、“经济人”（X理论、）2、“社会人”（人际关系论）3、“自我实现人”（Y理论、需求理论）4、“复杂人”（超Y理论）5、“决策人”（巴纳德、西蒙、管理人）6、“竞争人”（政治人）：即只管输赢。中国管理学的人性假设，中国人喜欢伦理的角度1、“性恶人”（法家、X理论）2、“性善人”（佛家、Y理论）3、“可塑人”（儒家、超Y理论）BEST课程：建组织“四砍”我们想说的是，组织有“魂”么？人肯定是有魂的，组织的“魂”成就一个法人的时候，我们又怎么理解他？我在很多企业尤其是EMBA课上做BEST课程中讲到，魂是什么？我们先把它砍开，先大卸八块，我们讲建组织：CEO要砍掉手脚，只剩脑袋。CEO不要插手日常事务！要做思想家，要有技术、市场洞察力和方向把握力！要有全局视野，系统思考，构筑世界！实行轮值CEO制度！这是思路！CXO要砍掉屁股，走动起来。不要本位主义！不要坐在局部利益上！通过积极参与与确定战略方向和思路、产品研发、生产制造、市场营销、财务核算、政府关系等一系列活动，体会综合管理者的感觉。实行CXO轮岗，体验不同岗位的职责特点！这是通路！员工要砍掉脑袋，听话出活。干好本职工作，提高执行力！不要考虑战略问题！要不妄议大政方针！不要只想权利不要责任的主人翁意识，要有敬业精神，打工就是您的使命！——这是出路！企业要砍掉情结，聚集使命。砍掉技术情绪、砍掉圣人情绪！不以技术为导向，不以管理先进为导向，要以商业价值为导向！要以高绩效为导向，一切为了打粮食！这是活路！这就是出路与活路的问题。黄卫伟老师一直在讲，别跟我说商业模式，很简单，没有疑问，必须赚钱。所以，思路决定通路、通路决定出路、出路决定活路。我思帮我在：W-H-W的思维顺序4华为的奋斗者假设华为公司的人性假设“奋斗者假设”但不排斥其他。它既不认为人性本善，也不认为人性本恶，也不认可人性可塑，而是实事求是地认为人性多样化。劳动者——奋斗者——奉献者出工出力
价值贡献华为的人性假设是“奋斗者假设”，即不论身处什么时代，我不论技术如何颠覆，最终要看是谁为客户在努力奋斗。奋斗者假设并不排除刚才讲的六种假设，他既不认为人本善、也不认为人性本恶，也不认为人性可塑，而是认为人性本来就是多样化的。要根据公司核心价值观选拔不同的人，放在合适的岗位上发挥作用。那我怎么样在一个企业的管理体系里面把这种多样性全部发挥出来，利用好呢？就是多一些积极性，团结一切可以团结的力量。劳动者也好，奋斗者也好，最终得出来奉献者，这个企业才能扩张，那就是劳动者出工出力，奋斗者尽心尽力，奉献者贡献价值。三个不同点上述假设有三个不同点：从组织层面假设人性：以往的人性假设都是从个体层面出发，根据个人需求和动机进行界定，而奋斗者假设的提出则是从组织层面对人性假设进行分类和评价，并提出组织文化可以引导和约束人的需求和动机，并采取措施促进个体目标向组织目标趋同。组织需要成为人的追求。从特定立场假设人性：以往的人性假设都是从抽象的、一般的人出发，根据其一般需求和动机进行分析，而奋斗者假设则是从具体的，有着特定身份和立场的人出发，从其特定需求、动机与企业目标、使命一致认同的角度进行分析，并进行制度设计，从而更接近管理的实践。就是说，一个具体身份和立场的人的需求和价值观是特定的，而不是抽象化和理论化的。不同人性不同激励制度：华为把员工分为劳动者和奋斗者，基于不同的人性假设匹配不同的报酬制度，强调了组织文化和组织机制对不同人的需求和动机的影响，使不同人性的员工都能各得其所，具有组织包容性。即，你有什么样的需求，有什么样的核心价值观，就配上相应的东西，比如各种价值物，报酬包之类的，在劳动者和奋斗者之间进行匹配。奋斗者假设的“似是而非”奋斗者假设似乎接近于竞争人假设，不同的是竞争人以对手为中心，奋斗者以客户为中心。奋斗者假设看来还接近于经济人假设，不同的是经济人更接近交易性人格，奋斗者更接近格，先付出，先奉献，然后机制才给我不吃亏的回报。所以，作为投资者是有风险和不确定性的。我们曾多次提到，华为的文化，是以奋斗者为本，不让奋斗者吃亏！以客户为中心，不与客户争利益！在劳动人、奋斗人等不同假设里面，分别配上不同的权益“包”：劳动人权益奋斗人权益带薪年假高额奖金加班工资分红产假、陪产假配股年终奖金晋升权益包由个体自己去选，是自愿的，满足了机会均等的问题。所以，华为的文化是以奋斗者为本，不让奋斗者吃亏。但是，他不吃亏的东西从哪儿来的呢？要从客户那儿来，这就是以客户为中心，不与客户争利益。这样的话，机制就很重要了。5奋斗者机制设置的七个要点奋斗是一种精神一个没有艰苦奋斗精神支撑的企业，是难以长久生存的。华为要生存下去，干部就永远不能懈怠。我们要更多地寻找那些志同道合、愿意和我们一起艰苦奋斗的员工加入我们的队伍。我们要唤醒更多的干部认识到艰苦奋斗的意义，以艰苦奋斗为荣。最近任正非接受一个记者的采访时说，他最深的感受是，华为给员工的好处就是“苦”，没有其他。“苦”后是什么？有成就感、自己有改善收入、看着公司前进方向有信心，这就是吸引员工的地方。考核干部，要看奋斗意志，要看干劲，不能光看才能。奋斗是为客户的以奋斗者为本的本质其实就是以客户为本，奋斗者应该是为客户而奋斗。为客户