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Q：基金公司的渠道销售到底是做什么的啊？？待遇如何啊？？
看起来要求都很高啊，好多都要求研究生以上学历的。。。。
有知道的人么？请知道的帮忙介绍介绍。。。
A1：主要做的事情：负责开发、维护和管理基金代销渠道、机构客户和相关的市场推广等工作，在跨省区域内开展基金销售业务。
要求其了解投资者的投资目标、风险承受能力、投资期限和流动性要求，根据投资者的目标和风险承受能力推荐基金品种，并客观介绍基金的风险收益特征，明确提示投资者注意投资基金的风险
如果你是基金公司的人,在完成指标的情况下 基本上15-20W左右 行情好 30+都是很正常的事
当然你需要有资源和销售渠道 不是那么容易做的
A2：主要的目的是卖基金，主要的方法是通过培训来维护和渠道的关系
演讲技巧似乎很重要
载入中......
这个职务就是要会去骗平民的钱，把钱从平民的账号中合理的渠道慢慢转入庄家和老板的账户中。 销售人员拿基本工资和销售佣金。销售做的好的可以发小财。
ls你根本没做过我们的工作的请不要乱讲谢谢。
那到底是干嘛的
3楼的说说吗，别溜一句就闪人啊！
关注 明白人请具体说一下！
楼主说的不错 应该差不多就是那样了 基金现在一般还是由银行来代销 所以渠道经理一般做的是银行网点和渠道的维护 对银行客户经理的关系开发和维护很重要 还有要对客户经理和或直接对客户进行培训和产品推荐 对销售和专业方面的知识均有要求 但好像销售能力更侧重一点 一般要求硕士以上准入
3楼的给我们讲讲哈？？？
天道酬勤，勤能补拙
鹏华基金西安地区的渠道经理今年稳稳过60W了。去年更多。关键是区域销售金额。 一般在0.1%——1%浮动 。 因为一线基本上是认购、申购费用的全部 + 部分追加 这个一般在1.2%——2.0%之间。当然还要看产品性质。股票型高，其他低
一般的渠道经理&&硕士+&&财经 +211或985& &市场营销+管理 二专业更好&&。很有挑战性，去年没敢去。招商的
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做好高效的销售渠道管理的关键有哪些-有什么具体方法
什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？
做好销售的标准要有一个bench mark。 这个benchmark 一般有：1.销售目标完成率。2.全国平均完成率（大公司） 3. 市场份额扩大。
A. 完成100%销售目标就是好？不一定。也许你的竞争对手市场份额扩大了，你萎缩了，那只能说明公司给你定的目标低了。
B. 超过全国平均线就是好么？不一定，因为你所在的区域可能你接手的时候就比全国平均完成率高20%，你只超平均完成10%就是一种倒退。
C. 市场份额扩大就是好么？不一定。也许全国市场份额都提高了１０％，你只提高５％，就是做的不好。
D. 完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，这下算好了吧？一般来说是的！但是，如果你所在区域大的竞争对手份额增长比你还快
E. 完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，且比其他竞争对手增长都快，这下算好吧？不一定！也许你的渠道这个月、季度做了个超级大单
做好渠道销售有哪些关键点？
1.渠道布局。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼，如果有资源是不是个人都会做生意，拿钱砸呗。
2.渠道管理。布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。
3.渠道培养。布局、管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器—不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你**艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是有战斗力的。
4.管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。
做好渠道销售关键点之1：如何做好渠道布局？
什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等的对待。厂家销售人员甲方思维过重是做不到优秀的，即便优秀也不会卓越，更不会长久。
渠道分类：总代、国代、省代、区代、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点 这些究竟有什么区别和不同。每个公司的叫法不同。但是意思是相通的。
分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。（行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。）总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域。特别说明
：国代不一定就覆盖全国，也可能有三个国代，各覆盖几个大区。
第二类，代理商
从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一半是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词**有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。
第三类，经销商
或叫零售网点。就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的**后一级销售终端。
按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和**类渠道。但是布局的原理是相通的
如何做好渠道布局呢？
1. 强的渠道要是自己的渠道
2. 2.渠道布局三分法：在弱势的区域
3.渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来
4.对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。
5.渠道布局调整要提前和你的上级甚至是上级的上级沟通好。
6.渠道布局调整决不能因为渠道承诺销量而搁置。
7.渠道布局不能求大。刚刚我说强的。没有说大的。大，不一定就好。
8.不要因为短期业绩压力就调整渠道。
做好管理渠道布局第三条
管理要够专业。
你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。
.要知道你的目标渠道想要什么。
你得会聊天。
渠道管理重点：秩序管理
所有渠道的布局要有序
渠道管理第二个重点：目标管理。
1. 目标分配得合理。
2. .目标要充分沟通。
3.销售目标要跟进进度。
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电话沟通： 叶老师
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&&怎么做好渠道管理
怎么做好渠道管理
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