信贷金融家
一个信贷行业6年老司机写字的公众号：下款口子
信贷员培训流程
当你打开这本书的时候，你我的缘分已经结识，愿这本书能给你带来工作、生活当中的思考，领悟。
大家好，我是秦泽华，在这里为大家问声好！！！
我是秦泽华，微信：ainiyimao，微信公众号：老鸟讲课，2015年初入职P2P借款类公司上班从业至今，写这本书的初衷是当做一本简单信贷客户经理实践操作指南，竭尽本人的从业经验，帮助更多的从业人员找到自己的方向。走出迷茫，走向销冠。
“这边是银行无抵押无担保纯信用的个人贷款，请问你有需要吗？”这句话在当今应该是绝大多数人都不陌生的一句推销电话。自2009年信尔富、宜信、中安信业相继成立至今，P2P模式的网络撮合借款业务经过从初期的草莽阶段到如今走向了成熟，从最初人人口中的高利贷到‘宜人宜己，信用中国’的普惠金融逐渐被人认可和接受，这条路是全国50万左右的信贷人共同努力的结果。
很多初入职的小伙伴都会问，这个行业还可以做多久？是不是以前的那些人都超级好做的？收入真的像招聘上写的那样吗？到底是不是高利贷？工作有没有保障？等等的相关问题。
无论是哪个行业，开始入行的阶段总是坎坷的，信贷新人更是如此！！
今天整理出信贷新人需要注意的一些问题，为大家解答一些疑惑：
第一：确定展业目标
首先就要明确你做什么产品，发展哪个市场，这是你展业的基础。然后就去找这个产品相对应的精准客户，去了解这些精准客户一般都出现在什么地方，有目标，有方向的宣传开发，才能更迅速的占领市场。
第二：熟悉产品
在确定的展业目标之后，就要熟悉推销的产品，对于不同的客户来说，贷款条件不同。客户买你的产品需要什么条件?需要哪些资料?这些与客户沟通的过程中都要信手拈来，让客户感受到你的专业性与可靠性，不能一问三不知。
第三：熟练掌握专业术语，避免被列入“黑名单”
很多信贷新人对行内信贷业务并不十分熟悉，再加上没有经过系统的学习和前辈指导，对一些行业专业术语也是一知半解。当在和客户推广时，不仅不能有效解决客户提出的问题，还很有可能被客户当做骗子，列入“黑名单”。这就要求信贷新人必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同时，还要能够根据客户的实际情况来推销自己的产品。
第四：注重说话的艺术与文字能力
信贷新人展业普遍存在的障碍就是说不出来或不懂得说话的艺术。你懂得再多，不会说，或者说出来的话惹客户不高兴，那合作自然也会泡汤；其次，现在不管是在微信、微博、论坛、QQ等地方做推广，都必须加强自己的文字能力。所以，信贷新人可以多看看演讲视频，闲时也可以看看段子和书籍，提高自己的说写能力。
第五：提高调查分析能力
作为一个合格的信贷工作人员，要有能把贷出去的款收回来的自信。坏账太高，会直接影响信贷员的提成，还可能导致信贷机构破产。所以，信贷员前期的的调查分析是必须的，要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。
第六：熟悉客户需求
信贷新人如果了解客户的经营范围，了解客户上下游、供产销合作关系，知道有几种销售模式和付款模式，知道谁给谁提供产品，谁给谁付款，什么时候付款，知道客户一个经营周期有多长，能够画出企业的经营流程图。这样就有可能找到信贷的切入点，了解客户的还款来源在哪里，更好的根据客户的需求推广产品。
第七：重视积累人脉
作为信贷新人，急于开展业务，开发客户，常常得罪了某些人而不自知。做这一行，归根结底是交朋友，千万别因为眼前的这点儿利益冷了人心。从一开始就要与人为善，注意积累人脉资源，很可能在关键时刻“救你一命”。
第八：跟对师傅
跟对师傅很重要！如果信贷新人在入行时有幸遇到一个好师傅，而且他又很愿意教你，无疑能成长得更快。建议新人们瞅准团队内一个业绩好、人品好的老人儿，拼命跟他在一起，看他怎么展业，怎么聊渠道，怎么处理客户问题。这比你自己想办法快很多
第九：严守法律底线
这个社会给了每个人一个最低的行为准则，叫做法律，这是底线，碰不得。信贷新人更要严守法律底线，不能为了业务发展，不牺触犯法律，最终得不偿失。
第十：开发一手优质客户
对于信贷新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了后期的客户圈子。如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。
现如今，什么最难？无疑是——&&
很多客户来贷款时，总说我那个朋友可有钱了，一个电话百十万没有问题，你们这里还得填写申请表？还要打电话审查？你以为我穷疯啦？……&&
从小我们都是听着《永远是朋友》这首歌长大滴，正如歌词所说：千里难寻是朋友；朋友多了路好走……朋友一个多么高尚的称谓！&&
“朋友”，度娘是这么解释的&&
危难关头，是朋友总要出手相助！但是，事实却并非如此……&&
我们往往盲目的自信，我们高估自己的人脉，别人有钱和你有毛关系？&&
下面就聊聊我滴借钱囧途，借钱真的那么容易？&&
装穷比惨&&
A：兄弟在吗？最近揭不开锅了，能不能借我点过渡下啊？&&
B：兄弟啊，不是我不想借给你，我现在也是自身难保啊，你说我每个月就这么点工资，还要还车贷，房贷，孩子上学的费用，还有……&&
A：不用再说了，我都理解！&&
A：兄弟，最近手头有点紧，能借我点钱吗？&&
B：可以是可以，但我得跟我老婆商量下。&&
A：你不是没有老婆吗？&&
B：所以没得商量啊！&&
假装糊涂&&
A：兄弟在吗？最近手头紧，想请你出手相救下！&&
B：你微信是不是被盗用了？&&
A：没有啊，我是本人。&&
B：怎么确认是你本人呢？&&
A：MD，我不是正在和你视频吗？&&
B：不好意思，我这边信号不好……&&
假装热心&&
A：老王在吗？我生意需要一点周转资金，麻烦你了。&&
B：你怎么不早说啊，你要是提前两天我肯定能借给你，这不，昨天我老婆刚把资金存成死期了。&&
钱已经被借走&&
A：老张，最近出现金融危机了！能不能帮个帮啊！&&
B：其实我也想帮你啊，但是我仅有的一点私房钱前几天已经借给我舅舅了，还不知道什么时候还呢&&
A：你不是没有舅舅的吗？&&
B：哎呀，是我老婆的舅舅啦！&&
假装欠债&&
A：兄弟帮帮老弟吧，最近老母亲生病了，想跟你借点钱周转下，很快就还给你。&&
B：兄弟你是不知道啊，哥也想帮你，但是咱们是同病相怜啊，我外头还有几十万的负债，天天有人催收，我都不敢出门啊！&&
A：前两天我在你朋友圈看到，你刚买了几万块钱的手表啊？&&
B：哦，哦，那也是借别人的钱的……&&
转嫁给别人&&
A：兄弟，看在咱两这么多年交情的份上，你就帮帮我吧，我保证，很快就会还给你钱！&&
B：兄弟，我现在真是没钱，要是有肯定借给你，但是你可以向老李借啊，他年终奖刚发了十几万，手头应该比较宽裕！&&
A：你不也发了好几万的年终奖吗？&&
B：过年小赌全都输光了……&&
此刻你还会说信贷麻烦吗？&&
不就几张纸、一些证明吗？&&
难道你还真想一分钱难死英雄汉啊？&&
所以，来贷款请不要矫情！&&
急需用钱，你需要的是一家专业的贷款机构，一个专业的信贷经理！不欠人情，不用难堪！
小信：“最近手头宽裕吗？”&&
老友：“不宽裕。钱全让老婆管着呢，零花钱都不够花啊。”&&
小信：“那正好，我正好有一款信贷产品向你推荐。”&&
老友：“……”&&
富二代小白对女朋友说：“如果我没有钱，再也不能用十万透支的信用卡，再也不能不看价格就买上一件名牌衣服，你还会爱我么？”&&
女朋友：“当然会！”&&
小白：“真好，我爸爸刚刚破产……”&&
女朋友转身头也不回的离去。&&
信贷员旁白：没有钱你就没有爱！&&
今天实在太累了，去了一趟少林寺。&&
我问大师：“我是做贷款的，每天压力大，吃也吃不好，睡也睡不着，家也顾不上，还挣不着几个钱。天天面对各种压力，有苦无处说。最关键的是别人上班我上班，别人休假我上班……”&&
禅师右手捂左胸，不语。&&
我追问大师：“您是说不要抱怨，要问心无愧，要对得起心中梦想，对吗？”&&
禅师摇了摇头说：“你离我远点，我出家以前也是做贷款的！今天听你又说这些，我心堵得慌……”&&
一男子因买不起房，女友拒绝结婚，男子苦恼不已。遂跑到大悲寺寻求大师点化。说明来意后，只见大师写下“”这几个数字。&&
男子含泪疑惑的问：“大师，您是让我攒够这些钱，就能买房娶媳妇么？”&&
大师抬起头，瞪着眼睛说：“阿弥陀佛，善哉！施主，老纳是让你打这电话，问一下贷款需要什么手续。”&&
小信：“小贷啊，这些天你的业绩出奇的好，能给我分享分享经验吗？”&&
小贷：“经验啊，就是我在农家乐数猪数来的。”&&
小信：“你这小贷，太不正经啦。数猪能数来贷款，你是在逗我吗？”&&
小贷：“真的啊，我没骗你。一次我去农家乐遇到了一个养猪场老板，他说自己想扩大规模，但是没有资金。我数了数他养猪场的猪，计算了一下成本利润，建议他到我们公司来贷款，后来他成功申请了贷款。后来他用贷款的钱成功的扩大了规模。此举很快在村子里传开了，之后也就如你所见，很多养殖户都来找我贷款，我的业绩自然就好起来啦。”&&
下次有遇到朋友找你借钱，而你又不好意思拒绝ta的时候，请把我的电话号码告诉ta，我可以借ta1次，2次，3次……可以借ta5万，10万，50万……正规借款渠道。&&
总之你好，我好，他（她）也好，大家好才是真的好……放款最快，手续简单，不看人脸色！我为您解决的不仅是票子，更重要的是面子！
每天与客户打交道，但是每个客户都是不同的，该如何抓住客户的心理使之成交，是每位信贷员应该学习的。以下几点要注意：
?秘籍一：把握好时机
恰当的时机是有效沟通的基础。时机不对说再多也没用，在与陌生客户交谈时，把握时机至关重要。比如，当客户空闲时，这时候客户心情较为放松，可以上前与之交谈，客户会很乐意听你讲话内容。当客户在工作时，一定不要过去打扰。
?秘籍二：个人礼仪要注意
一个彬彬有礼的信贷员会给客户留下一哥非常好的印象，会大大提高成功率。信贷员在与客户聊天时，一些敏感的地方一定要注意。例如当客户谈兴正浓时，要耐心倾听，不与顾客抢话头;在聊到不了解的事情时，不要硬充内行，以免说错了贻笑大方，给顾客留下不专业、夸夸其谈的印象;不可在顾客面前谈论他人的缺陷和隐私，爱飞短流长的人，在什么地方都不会受欢迎。顾客听到这些谈论后会对你失去信任;不可谈论容易引起争执的话题，以免与顾客产生冲突。
?秘籍三：及时捕捉信息
在客户讲完话时，信贷员要及时思考分析客户说话的含义，从客户的话语中听出他们的兴趣与需求。同事通过观察客户的表情、动作，研究他们的心理。这不仅能拉近与客户的距离，也有助于我们为客户匹配出适合他们的产品。
?秘籍四：对待客户问题要耐心解答
当客户提出问题时，可以通过问题判断客户对你所提到的东西是否感兴趣。客户提出的问题越多，越繁琐，说明对你提到的信贷产品越感兴趣，甚至出现可能购买的倾向，这时切莫表现出不耐烦的表情，应当给客户耐心讲解，直到客户完全清楚明白。
支付宝里面有很多的产品，其中花呗和借呗大受欢迎。花呗可以管我们的消费，而借呗则可以让我们随时随地的贷款，秒到账真不是吹的。但是不少朋友表示，自己的借呗出现了没有额度的现象，为什么会被关了呢？被关了又怎么再开呢？
蚂蚁借呗为什么被关了？
1、支付宝被关可能不是你的原因，有可能是系统正在更新、维护或者升级。这种情况，你只需再等等，系统好了后就能恢复正常了。
2、你有着借呗的额度，却从来不去借钱，这样支付宝就认为你没有使用借呗的需要，不能给他带来收入，自然就收回给更需要的人了。
3、蚂蚁借呗是一个贷款产品，它的收入完全靠利息，如果你经常提前还款都不给它一点的利润甜头，借呗就自动认为你不需要这个功能，暂时不给你使用了。
4、经常性的提现套现。借呗虽然是可以提现到账的，但是经常检测到一放款就提现到银行卡，不在淘宝上消费，也会关闭你的借呗。
5、经常更改支付宝信息。如果你经常性的更改支付宝信息，比如手机号、收货地址、解绑银行卡、信用卡等，就会认为你是一个不稳定的人，借钱给你是有风险的，暂时就不给你使用了。蚂蚁借呗被关了怎么再开？
1、多使用支付宝的支付功能，可以在线下门店买单使用，也可以在淘宝天猫上买买东西，刷刷它的存在卡，心情一好马老板就给你开通了。
2、使用支付宝的余额宝功能。如果你手上有闲钱，或者设置一发工资自动转入余额宝，也会对你的借呗在开通有帮助的，并且金额越大越好。
3、多使用花呗购物。借呗和花呗同属一家，如果你经常使用花呗，支付宝就会认为你也有借呗的需求，说不定什么时候就给你开通了。
4、多绑定信用卡。自己有的信用卡，并且额度大的，就绑定在支付宝上面。你想啊，信用卡都能申请到，肯定个人资信不差，借呗还能不给你使用嘛！
每天与客户打交道，但是每个客户都是不同的，该如何抓住客户的心理使之成交，是每位信贷员应该学习的。以下几点要注意：
?秘籍一：把握好时机
恰当的时机是有效沟通的基础。时机不对说再多也没用，在与陌生客户交谈时，把握时机至关重要。比如，当客户空闲时，这时候客户心情较为放松，可以上前与之交谈，客户会很乐意听你讲话内容。当客户在工作时，一定不要过去打扰。
?秘籍二：个人礼仪要注意
一个彬彬有礼的信贷员会给客户留下一哥非常好的印象，会大大提高成功率。信贷员在与客户聊天时，一些敏感的地方一定要注意。例如当客户谈兴正浓时，要耐心倾听，不与顾客抢话头;在聊到不了解的事情时，不要硬充内行，以免说错了贻笑大方，给顾客留下不专业、夸夸其谈的印象;不可在顾客面前谈论他人的缺陷和隐私，爱飞短流长的人，在什么地方都不会受欢迎。顾客听到这些谈论后会对你失去信任;不可谈论容易引起争执的话题，以免与顾客产生冲突。
?秘籍三：及时捕捉信息
在客户讲完话时，信贷员要及时思考分析客户说话的含义，从客户的话语中听出他们的兴趣与需求。同事通过观察客户的表情、动作，研究他们的心理。这不仅能拉近与客户的距离，也有助于我们为客户匹配出适合他们的产品。
?秘籍四：对待客户问题要耐心解答
当客户提出问题时，可以通过问题判断客户对你所提到的东西是否感兴趣。客户提出的问题越多，越繁琐，说明对你提到的信贷产品越感兴趣，甚至出现可能购买的倾向，这时切莫表现出不耐烦的表情，应当给客户耐心讲解，直到客户完全清楚明白。
第一类人：靠社交赚钱
在中国，想做出成绩，必须人脉出众。只有社交问题解决了，才能解决收入问题！
月入10万的信贷员，他们的赚钱方式，其实就在社交二字上。
在经济学上说信息不对称，而在现实社会中更是如此，因为大量的信息被垄断被壁垒化，越是不对称的信息赚钱就越多。
时下最流行的社交软件，不用多说，就是微信了。那么月入10万的信贷员是如何通过微信解决信息不对称的难题？
找对目标客户
信贷经理最需要的就是贷款客户，有效的户外社交的确能接触不少人，但并不是所有的人都是目标客户。
一个懂社交的人，是愿意尝试任何方式结识朋友，寻找目标客户也不例外。
懂得宣传自己
人际关系好的人，不只是会打扮，给人印象分满分，最重要的还是会宣传自己。信贷经理每一天都是西装革履上班，如此统一的着装给人的第一印象不会太高分。说到宣传，那当然要从交换名片，互相认识开始。
名片分为很多种，常见的名片纸质名片和电子名片，如何让你的名片顺利地收入客户的囊中，而不是被抛弃在垃圾桶，此时你需要吸引眼球的电子名片！
一张好看的电子名片，客户无法拒绝
客户拿到了名片，有需求当然会联系你，但是你的彩铃不够出众，只是“嘟嘟嘟”的声音，客户会对你的印象大打折扣。因此，你需要一款专属彩铃。
贷款专用彩铃
社交赚钱，是通过别人赢得信任，但人脉始终会有枯竭和人走茶凉的时候，打铁除了要用好铁，还需自身硬！
第二类人：靠思维赚钱
第一类赚钱方式需要是较高的社会地位，或者是较为广阔的人脉，对于普通的信贷员而言，逆袭的最有可能的方式就是依靠思维赚钱。
对于一个成功人士而言，常规工作的8小时，求得是生存，8小时之外的生活，才是求发展！
你和别人同样的努力工作了，而真正拉开差距的，却是工作外的几个小时。自我增值永远是最重要的。提高信贷思维，看书无疑是最好的选择！多看信贷方面的书，随时随地充电学习。
学习内容包括电销、话术、户外展业、网络展业，贷款催收，客户维护，客户转介绍、客户问题应对、贷款法务知识、客户风险控制、团队管理等多个板块，是信贷员学习成长的必要知识储备！
你努力了吗
派单、电话销售、陌生拜访，
广告、短信(微信)、转介绍......
是信贷员熟知的展业方式。
可很多同事在抱怨——
派单没有用，电销没有用，
这个没有用，那个没有用，
我听了很无奈。
你坚持了吗
每天派1000张单页，
坚持一个月肯定有效果;
每天拨通200个电话进行销售，
坚持一个月肯定有效果;
广告每天发20个，
坚持一个月肯定有效果;
微信每天加50个好友，
坚持一个月肯定有效果。
——可您坚持了吗？
你尝试了吗
很多展业方式只要有量变肯定会引发质变，
如果没有效果就是量不够!
敢尝试、多尝试，耐住性子，肯定有效果！
如果展业方式都没有用，
同行的单是怎么来的?
天上掉下来的吗?
那中介的单是哪里来的呢?
不都是电销打出来的吗?
那为什么你做不到呢?
两个字：矫情!
你认清我们的产品了吗
以你的本事和资历：
找不到比我们这个行业更快赚钱的了，
找不到比我们这个行业赚钱更简单的了，
找不到比我们这个行业更朝阳了。
我们的产品是什么?
——是人民币。
如果连钱都卖不出去我们还能干什么呢?
我们只是送钱给客户而已，
还有比这更简单的工作吗?
有本事你去保险行业做销售试试?
有本事你去传统行业做销售试试?
你在享受生活？
再看看我们的团队经理，
我们的门店经理，我们的老总，
哪个不是从基层一路走过来的呢?
其实我最讨厌讲大道理的，
因为道理人人都懂。
我想说的是：
在我们的经济没有达到一定程度之前，
不要为了到底是活着重要还是生活更重要的问题纠结，
年纪轻轻就想要享受生活，
那是富二代的事情。
看看身边的同事，
从事信贷行业的，
家庭条件大部分都是普普通通的，
有相当一部分是亲戚朋友介绍进来的，
都是想通过自己的努力，
让自己的命运来个90度的转折，
进而改变自己的命运!
你想改变命运吗？
如果命运是轻易就能改变，
社会上还会有这么多屌丝吗?
改变命运需要付出辛勤的劳动，
付出心血和汗水的!
光荣的桂冠从来都是用荆棘编织而成的！
是时候奋发崛起了
夏天已经过去，
请不要抱怨，
不要如同前些日子你抱怨太阳大，
而不愿意出门展业一样。
是时候该醒醒了！
请记住：在你停下来休息的时候，别人还在奔跑！
不努力只有一个结果：永远，干不完的体力活，抽不完的低档烟！
P2P信贷行业的快速发展让很多人才出现了“拔苗助长”的现象，为了让各位新晋的团队经理快速进行从业务的角色转换并成为一位优秀的团队经理，特分享此文，供大家参考。
核心：在招聘时选对人，在管理上服人心，人才储备好！
团队经理岗位职责：
组建销售团队
做好合规辅导
带领销售团队完成公司的业绩任务和目标。
人才梯队的搭建和培养，为新门店储备更多的人才。
一、组建销售团队
作为一个团队经理要有协调前后线的能力，当前线后有冲突的时候要站在后线的立场上去协调前后线的矛盾。因为逾期高的团队的团队经理是无法晋升的，再者风控是我们公司的核心，也是公司可持续发展的重要保证。
作为团队经理要时刻知道，如果选人和用人不当，会累死。再者，一定要记得人才是招聘来的，不是靠培训得来的。招10个像自己一样的人，你就很省心了。
（一）&业务员的选拔标准：
首先，人品和情商排第一位。
1、&学历最好是大专以上，比较好沟通，眼光看的也远。
2、有野心，想当团队经理，有责任心，思路清晰，做事积极主动，情商高的人。
3、年龄首选80后的，90后玩心还比较重，但也不乏90后的人才。
4、首选已婚人士，白天领导督促，晚上回家老婆孩子督促他好好工作和挣钱。
5、性格要外向、或沉稳骨干型的人，内向和腼腆的人坚决不用。
6、家中长子和长女的优先考虑，因为有责任心并懂得分享，独生子女慎用。
7、农村出身的孩子优先考虑，穷人的孩子早当家，因为农村人对贫穷的恐惧是你无法想象的。
8、男性优先，女性的客观条件决定了她们只是想有一份安稳的工作，缺乏野心。
9、眼光长远，懂得先付出再收获道理的人优先考虑。
10、尽量不要招本地人（区别：租房住属于外地，回家住是本地人）。
11、不要招同行，除非是你的亲戚或非常认可你的人。
新晋的团队经理，前三个月都是角色转换期，所以前三个月不要着急的冲刺业绩。要等自己找到团队经理的感觉后，从第四个月开始全力以赴的冲业绩。很多新晋的团队经理前三个月的业绩做的很好，半年后逾期非常烂，总部审批室也盯上了开始卡门店的件均和通过率，结果形成了恶性循环，销售业绩起不来，逾期越来越恶化，最后只能换一个经理重新来过。
由于刚从业务员晋升，很喜欢帮业务员整单、电核等等，导致新晋的业务员没机会去经历失败，而且新晋的团队经理会发现做的越来越累，每天忙不完的琐事，而业务员却闲在一旁。这等于变相剥夺了业务员成长和历练的机会。
优秀主任的评判的标准：前三个月忙的天昏地暗；四到六个月慢慢放权，但要做好监督；半年后很闲。
对于后线，一定多和副理沟通交流，多接触风控和学习风控知识，为将来做经理做准备。
（一）招聘方式和标准：人才是招聘来的，不是培训出来的。
1、&一定要注册一个付费的招聘网站，至少付三个月以上，建议下载智联和前程无忧的简历打电销招聘。58同城和赶集网的人才综合素质不高，还有，真正的人才不会天天泡在QQ群和陌陌上。
2、&要做到招聘工作永不停止！2个本科，5个大专，2-3个高中最佳。
3、 MOP0-3两人，MOP6-12五人，MOP12以上3人
（二）&经验辅导与培训：把做业务员的心路历程分享给客户经理。
1、&前三天要新人抄写《新人话术指导书》，直到能默写为止。
2、&要善于关注业务员的情绪，生活状态，及时帮助他们，真正的关爱他们。
3、&新招聘的业务员第一次由经理亲自培训，以后由团队经理亲自培训。
4、&要善于打预防针，避免业务员出现抵触心理。刚入行的业务员展业会出现什么心理和情绪，三个月后的业务员又会出现什么样的心理和情绪。半年和一年左右的业务员会出现什么样的心理和情绪。
比如：展业满大街跑会很累，跑了几天没有咨询量会泄气，交的前几单一般都会拒绝，陌拜会遇到野蛮人，插车可能会被雨全部打湿等等。
（三）&团队管理：先管心（先得到队员的认可），再管人，后管事，顺序不能颠倒。
1、&善用《团队数据分析表》和《团队业绩达成进度表》每周总结和归纳。
2、&团队经理要为自己正身，做好榜样和表率，要传达正能量，己所不欲勿施于人。
3、&学会授权，善于发动群众的力量，选好小组长，树立标杆，借力打力。
4、&亲自带队实践六大展业方式，迅速了解业务员喜欢并擅长的展业方式，进行差异化管理，因材施教。
5、&要懂得业绩做的好人最大的特点是：勤奋，业绩做的不好的最大特点只有一个字：懒！
6、&团队经理做好检查工作，第一周严抓申请量破0，第二周严抓批款破0，第三周严抓放款破0，第四周开始检视前三周的申请，批款，放款，决定继续冲刺业绩还是遗留到下个月。
7、&团队经理把善于把握二早，总结昨天，计划今天。不能凭感觉做事，一定要有计划。
8、&团队经理要严抓低产能业务员，三天不交件的要亲自面谈和辅导。
9、&做好团建，团队成立前三个月要多聚餐，促进团队之间的融合和交流。
综上所述，新晋团队经理为期三个月的角色转换期，切记不要只顾猛冲业绩，风控也要把好关！否则后期逾期会终结你的职业生涯，让你再行业中无法立足！
老鸟讲课网，致力于信贷经理学习的网站，微信公众号：老鸟讲课哎，何时才能把老公的前女友踢出我们的世界我们的生活，又如何去改变老公对前女友念念不忘的心里。改变不了他，又踢不出那个女的，我该怎么做呢？一直很累，很困惑，很纠结，很烦躁，很迷茫……不爱我，又要娶我，娶了我，又不肯对我真爱…还跟那个女的说我有病，还总是向着那个女的。因为，他有五万块在那个女的姐夫那里放贷赚利息，快五年了，其实要回来的几率很小，他还那么信任人家。结婚后还去找过那女的两次。还说什么，他找他女朋友干我什么事，他和那女的做朋友管我什么事，我顿时领悟到一个不爱自己的人，说出那些伤人的话，我无语表达的心情，谁人能懂…和他吵过，闹过，说过离婚，他不肯同意。我也没有真的离婚的意思，最后还把儿子生下来…真的好烦，钱，五年要不回来十年要不回来，他是不是更有机会继续联系下去了，都可以找借***，那次去找那个女的就说是去那个女的同学那里，鬼信。这样来对待我，真不知道他的心是什么做的………无数次问自己，何苦呢？值得吗？？…………
没孩子就分开吧。一生太短别将就着过。
这种男人都对你这样了，你还留恋什么，如果是我，要么给我爱，要么给我钱，要么给我滚
没小孩！分
这样以后怎么过啊！我是眼里容不得沙子
长痛不如短痛何必苦了自己累了别人
分分分。太苦咯
结婚真的要慎重
先了解自己内心，想要的生活，然后做个机智的决定，放松心态，顺其自然
离了，找个爱惜你的
问题没解决?
去同龄帮里和姐妹们讨论
上海丫丫信息科技有限公司版权所有
沪B2- 沪ICP备号