现代商战的战略目标的制定原则有原则有哪些

商战中的八大战略原则(上)——企业百战不殆的军事战略(之二)--《中外管理》2004年04期
商战中的八大战略原则(上)——企业百战不殆的军事战略(之二)
【摘要】:正 将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。第二类我们需要学习的是:军事学家总结的一些永恒的战略原则。这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里"偷"来的。只不过,大部分的管理学者沉湎于对众多案例的分析,却少有大家像孙子、毛泽东、克劳塞维茨那样,认为这些原则起到的作用是能够"照明了全部的道路,便利前进,教育判断,并使人免于错误"。
【作者单位】:
【分类号】:F272【正文快照】:
将军之道是我们从军事学家那里学到的第一类东西。 第二类我们需要学习的是军事学家总结的一些永恒的战略原则,这些原则来自于军事实践,又被用于指导实践。管理学极为重视的案例故事,实际上也是从军事学家那里“偷”来的。只不过,大部分的管理学者沉油于对众多案例的分析,却
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400-819-9993现代商战中的八大战略原则 10:18发表
出其不意原则
  出其不意原则(或者说奇袭原则)被克劳塞维茨认为是军事战略的第三条。它要求部队以快速行动和选择出其不意的打击点取得胜利。
  孙子言:“兵者,诡之道也。”又说:“战势不过奇正,以正合,以奇胜。”实际上都在说明奇袭的作用。
  克劳塞维茨说:“奇袭不仅是获得数量优势的工具,而且基于其精神效力,也同时被认为是一种实质性的原则。
  当奇袭能获得高度成功时,则其后果即为在敌军内部发生混乱并丧失勇气。”“优势可在运动中,尤其是在奇袭中产生。”而在方法上,“秘密和迅速是这个乘积中的两个因素。”
  追击原则
  克劳塞维茨认为可以称为原则的第四条是追击,“追击失败的敌人实为获取胜果的唯一手段。”
  当我第一次看到这个提法时,我以为这可能是小题大做。难道打仗之人不知道乘胜追击的道理吗?但当我看到我熟悉的一些企业的做法时,我不禁认为:这对企业家来说,也是一条极为重要的原则。
  例如:我的一个
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