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作为创业者应当做好自己的战略规划
作为创业者应当做好自己的战略规划
时间： 15:17:48
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：844
创业者不能像无头苍蝇一样乱撞，而是更需要有一个完整的规划，在创业的初期就给自己制定好各种战略。　　本文首次发表于1994年，文中数据主要来自于作者对100家新创企业的创始人的访谈，及其MBA学生对另外100家新创企业的调研。他们的调研结果表明，许多成功的创业者几乎不花时间研究分析创业机会以及撰写商业计划，而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，丧失了抓住创业机遇的能力。当然，作者认为，所有的新创企业都应该进行适度的分析和计划。　　那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？作者总结了三条指导原则：　　剔除没有前景的创意寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。　　在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。　　做有节制的计划与分析为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。　　在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。　　把行动与分析相结合创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。　　创业者有一个很大的缺点就是容易因为一头脑热而让自己去闯荡去拼搏，但是创业的朋友更应当找到自己的规划，让自己在战略的指导下走下去。
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(雨泽?vampire)
第三方登录：《时代》杂志前高管给创业者的7大忠告，看到最后震撼了……
我场真是越！来！越！国！际！化！了！
今天下午的开放日，我们邀请了国际杂志出版有限公司董事长、哥伦比亚大学客座教授唐纳德·布朗(Donald Brown)来到天马梦工场做客，分享关于品牌营销的演讲。
在时代传媒集团（TIME Inc.）任职的34年期间，他曾牵头让《时代》成为了在亚洲销量第一的国际性杂志。跪服……
除了嘉宾逼格很高之外，讲真，今天到场的小伙伴也是藏龙卧虎。每个人的英语溜到飞起，笔记是全英的，互动环节提问是全英的，翻译哥哥的存在感受到了威胁……
还出现了一名“速记神人”，分享还没结束就把笔记图文并茂地整理出来了，正在码字的我也感受到了威胁……东莞创业圈隐藏的牛人真是厉害得可怕！
回到正题，这次 Donald 给大家分享的内容非常丰富且实在，关于品牌营销，关于初创企业的生存，关于企业使命……场爷为大家整理了这次开放日的部分笔记，没来的小伙伴一起来学习一下，请拿好小本本做笔记~
比点子更重要的是执行力
拥有一个好点子确实很重要，但更重要的是执行力。
大家可能都有很多各种各样的创业点子，想法是每个人都会有的，但更重要的是成功地将这些想法付诸实施。创业成功与否，并不取决于想法有多独特，而是取决于你的执行力有多强大。
想生存下去
这5个法则创业者要知道
1. 首先要了解自己，知道自己想要做的是什么。热情驱动对于创业来说很重要，比如我绝对不会去做烘焙，因为我对这方面一点热情都没有。
2. 资金支持，一定要保证自己有三年持续不断的资金链。
3. 要想清楚你所做的事，能给客户带来什么价值。
4. 找到和你能力互补的人作为合作伙伴和员工，并想办法把他们留下来。
5. 还有很重要的一点，创业失败率很高的，要想好退出机制，意识到不可行的时候，不要继续浪费时间烧钱。
创业公司大多不长命
怎样才能最大可能成功？
从我的经验看来，全世界大部分的创业公司活不过2年，平均烧掉150万美元后就失败了。那么运用什么手段，才能让企业最大可能地成功呢？
1. 对你所进入的商业领域有详尽的了解，做好市场调查。
2. 要有很好的市场营销方案，思考如何赢得客户。作为创始人，你自己就是一个品牌，可以为企业带来很好的营销效果。
3.要有详尽的商业计划书，虽然过程可能会耗掉几个月，但你需要一份BP去梳理清楚自己的商业逻辑。
4.有效的沟通机制和渠道，让客户和下属更了解你的商业模式。
所有的这一切，还是离不开强大可行的执行方案，这怎么强调都不为过。
最早进入行业的人，得到更多机会
我认为令人满意的商业模式，应该是包括以下这几点的：
1. 找到一个高潜力、高成长的行业
2. 尽可能成为一个行业的初期进入者。比如最近很火的共享单车，现在的领头者是摩拜和ofo。说明什么呢？你选择初期进入还是后期跟着玩，会导致你在市场中处于不同的地位。进入一个行业的时机是很重要的，最早进入行业的玩家往往会得到更多的机会。
3. 竞争潜力足够大，能容纳足够多的竞争者。
4. 另外，投资门槛不要太高，风险和不确定性较低，同时要有可观的投资回报率。
这样的市场营销技巧才是有效的
1. 找到细分市场，专注于你的产品。并不是每个人都是你的潜在客户，一定要找好细分市场。
2. 成为你所在领域里的领导者，要记住，你进行市场营销的目标就是要成为行业领袖。
3. 欢迎竞争者。我们生活在比较和竞争的时代，要拥抱竞争，从对方身上发现价值。
4. 有效的市场营销离不开视觉体现，包括一切的VI展示，会强化品牌在消费者心中的形象。比如一说到Tiffany，就会想到它的蓝色盒子，是视觉营销很成功的例子。
5. 关注品牌延伸。成功品牌的延伸，往往能带来高达35%的投资回报率。
想不清楚企业使命，就不要创业了
我去过厦门大学演讲，那里也有一个创客空间。但令我震惊的是，那里大部分的创业者都没有一个明确的企业宗旨。如果连这一点都没想清楚，我劝他们还是先想清楚再创业，不然很可能是在浪费时间。
所有的创业者都应该能明确阐述出企业的使命——你是谁？你为什么存在？你跟别人不一样的是什么？你能为客户提供什么价值？
这不需要长篇大论，简单几句就能说清楚，最好不要超过3句。
创业者，你自己就是一个品牌
对于很多初创企业来说，并没有那么多资金去进行品牌推广，怎么办呢？
首先要明确，只有你的产品和业务发展起来之后，才会有所谓的“品牌营销策略”。
另外，对于初创公司而言，在给公司投入推广前，你的个人品牌就是很好的营销。你本人就是创业品牌很重要的一部分，你的穿着、你的谈吐、你的能力、你的价值观……都在构成你的个人品牌，做得好会给你公司提供很好的起点，做砸了也许会导致很大的失败。
品牌，对于企业重要，对于个人同样重要。
每个人都应该把自己当作品牌来经营，你的每一次亮相、说过的每一句话、做过的每一件事，上面都标志着你自己的logo。
十年之后，你究竟是香奈儿还是路边摊，都是自己造就的。
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当前话题创业企业如何制定战略计划
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当一个处于阶段,企业的发展方向就显得特别重要,因为初期企业的人财物都是有限的,一旦用在不合适的点上,就会造成满盘全输的局面,是非常可怕的.请给予好的.谢谢.
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发布时间： 00:00:00&13楼
做好每一阶段的计划目标，努力完成他
可能没有一个企业会做过长久的计划目标，做好每一阶段的计划目标，努力完成他。你将成为伟人。
发布时间： 00:00:00&12楼
企业处于创业阶段，应该制定一套矢量式战略，即由起点到终点的一条线段，方向明确，目标清晰，中途会不会走弯路，那要取决于领导核心的能力问题。风险和利润本身就是矛盾的，尽量控制好整个团队，不走弯路。即使出现查偏差，即使改正比任何事情都重要。
发布时间： 00:00:00&11楼
要投资于关键要素
创业伊始，可以说千头万绪。要会整合社会资源，投资于自己的核心竞争力，才能风生水起。
发布时间： 00:00:00&10楼
投资小、见效快
初创应记：慎选择　快行动
　　初次创业的目的是为了什么？积累资金、经验、人气（合作伙伴）。初创应选择那些进入门槛低、风险小、赚钱相对容易的行业。把百分之八十的精力放在这些短平快上，百分之二十的精力放在公司长期利益上。
发布时间： 00:00:00&9楼
从产业的角度来制定战略
从产业的视角来制定战略，第一步，产业选择分析，选出具有前景的阳光产业；第二步，核心能力培育，为已选择好的产业竞争打下基础；第三步，市场地位竞争战略，利用营销和服务争夺市场地位。
发布时间： 00:00:00&8楼
目标的制定
在企业创业初期，应该多制定一些战略性的目标，对市场进行考察及多方面的比评以确定具体的发展方向，切忌不能盲目投资。一旦确定下来，就要不遗余力的做下去，同时还要协调各方面的关系，准确的控制。
发布时间： 00:00:00&7楼
着眼于目标市场
创业伊始，只能根据目标市场的状况，来安排时间、资金、人力等经营资源的调配。
以短期战略和战术手段的搭建为主，甚至更多地是关注局部战术，如果战术手段支撑不了战略，则企业极大的可能是混不下去，再好的远景规划、战略规划都是没有用的。
发布时间： 00:00:00&6楼
对制定企业战略计划的看法
企业战略分为长期战略和短期战略。企业战略应根据企业的自身情况和市场状况来制定，应符合客观的条件。
因此，企业应了解自身优势。比如：技术优势、产品优势、人才优势、社会声誉、地理优势等等。根据自身优势选择能利用有限资源作到利益最大化和风险最小化的选择。
在战术方面也做相应的配合。既要有战略目标，也讲求战术特点。也就是企业的各项经济活动应围绕企业的战略来开展。违背这个目标的就要三思而后行。
发布时间： 00:00:00&5楼
环境分析、市场定位、科学管理
在企业创业初期，明确经营目标之后，要对企业所处的环境进行充分的调研分析。在此基础上进行市场定位，在运行的过程中重视科学管理。
一、环境分析
任何组织都是在一定环境中从事活动，其环境特点及变化必然影响组织的方向、内容及方式的选择，它既为企业生存和发展提供条件，同时也限制企业的生存和发展。因此对环境的分析显得格外的重要，尤其是在创业初期阶段。对环境的分析包括：一般环境，政治和法律环境、社会文化、经济、技术及自然环境。特殊环境，对供应商、顾客、竞争对手（现有、潜在、替代品）、政府机构及特殊利益团体的分析。对环境的分析如同在一间黑屋子里找到了灯的开关，对企业的处境一目了然。
二、市场定位
通过对整个环境的分析，充分评估自我的实力及发展方向，对企业进行市场定位，在创业初期，各方面还不成熟的情况下，集中力量，寻找市场的突破点是首要的选择，进入市场需要一个过程，对行业进行竞争性分析，熟知行业内的竞争基本情况及主要竞争对手的实力。做到知已知彼，在企业实力还比较薄弱的初期，避开强势力的发展是必要的，积蓄力量是谋求发展的关键。
三、科学管理
根据行业特点，在初期形成良好的内部组织机构动作，是企业得以顺利发展的前提，重视人的因素，重视科学的管理方法。重视工作的效率、效果。形成规范的、适应企业发展方向的组织机构动作，这将是企业发展的原动力。在创业期因内部管理不善而造成企业无法经营的实例也屡见不鲜了。
因此，我认为在创业初期，企业的战略、战术重点应放在以上三点。
发布时间： 00:00:00&4楼
一、充分发挥自己的优势；
二、开始时除关键部位冒险外，其他领域尽量保守，以提高成功率；
三、注意库存和现金流控制在合理水平；
四、规划得详细一点，尽量考虑各种意外情况。
发布时间： 00:00:00&3楼
创业企业如何制定战略计划?
我认为，创业企业的战略计划的制定要依据以下方面来考虑。
1、尽可能选择创业者具有专业技术知识的行业。
2、尽可能选择创业者掌握有市场情况方面的行业。
3、尽可能选择有长远发展前景的行业（朝阳产业）
4、尽可能选择投资小、见效快、风险相对小的行业。
5、尽可能从创业者具有一定地缘、人缘基础的地区开始创业。
6、共同创业的伙伴们一定要吃苦、耐劳、团结、合作，坚韧不跋，百折不挠。
7、创业初期，企业的管理最好是人格魅力加人治的方法。
8、专人负责协调、疏通各个方面的关系。以避免不必要的支出。
9、研究政策、政治经济，规避政治、司法风险。
10、保证企业经营利润的最大化和开支最小化。
11、一人多岗，人员使用少而精。
发布时间： 00:00:00&2楼
简单的法则
小时候学自行车时的心理,也许早以忘记,现在很容易飞身上车,没有任何胆怯,其实客观存在摔倒的可能,这是内心深处的一种把握.
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