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2017年企业如何通过资本运作迅速做强做大
主讲老师：（ “零税负”资产重组讲师）
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2017年企业如何通过资本运作迅速做强做大课程大纲
第一单元 &资本运作概述
n 企业做强做大应突破的瓶颈
n 突破瓶颈的方法
n 什么是资本运作
n 资本运营与资产运营的关系
n 资本运作的主要方式
n 一般企业资本运作模式
【案例分析】佳讯飞鸿（300213）
第二单元 &众筹
n 众筹概述
? 众筹的定义
? 众筹的特点
? 众筹的分类
? 众筹活动参与者
? 众筹模式的优势
n 众筹平台运营模式
? 奖励制众筹
? 募捐制众筹
? 股权制众筹
? 借贷制众筹
n 众筹活动运作流程
n 中小企业如何利用众筹平台融资
【案例分析】京东众筹平台
第三单元 &中小企业私募债
n 什么是债券融资
n 债券融资方式
n 中小企业私募债券
? 发行人条件
? 发行条件
? 发行流程
? 中小企业私募债成本
【案例分析】“12蒙农科”的发行
第四单元 &企业内部重组
【案例导入】经典案例
n 什么是企业内部重组
n 企业内部重组动机
n 企业内部重组的方式
n 企业内部重组的支付方式
n 企业内部重组流程
n 企业内部重组成本
n 企业内部重组涉税分析
n “零税负”重组方法
n “零税负”重组方案的设计
n “零税负”重组方案的实施
【案例分析】某集团企业的“零税负”上市重组
第五单元 &企业并购
n 并购概述
? 并购的概念
? 并购的类型
? 并购动机分析
n 并购流程
? 并购8大步骤
? 如何制定并购战略
? 如何制定并购目标
? 如何搜寻并购目标
? 如何进行调查评价
? 如何谈判签约
【案例分析】万达并购AMC
n 交易结构
? 设计交易结构的原则
? 8种主要交易结构模式的比较
【案例分析】门口的野蛮人—KKR杠杆收购RJR
【案例分析】用友软件（600588）收购英孚思为
【案例分析】百圆裤业（002640）收购环球易购
【案例分析】中海油收购尼克森
n 企业价值评估
? 估值定义
? 估值依据
? 评估方法
? 评估方法如何选用
? 估值确定
【案例分析】万达商业地产香港IPO的估值
【案例分析】阿里巴巴美国IPO的估值
【学员讨论】爱使股份41倍溢价收购游久时代
n 并购成本
? 并购成本
? 并购成本控制
n 并购整合
? 并购整合4大维度
? 并购整合10大法则
? 并购整合10大关键工作
【案例分析】上汽收购双龙——折戟于文化整合
【案例分析】国美收购库巴——折戟于人员整合
n 并购风险识别及其防范
? 并购风险
并购失败风险最高的2个阶段
全球并购效果分析
中国沪深上市公司并购效果分析
中国沪深上市公司并购失败的10大原因
? 并购风险识别
尽职调查阶段风险识别
合同签订履行阶段风险识别
交割阶段风险识别
并购整合阶段风险识别
或有负债风险识别
反并购风险识别
? 并购风险防范
【案例分析】金利科技(002464)起诉宇瀚光电实际控制人
【案例分析】中海油并购优尼科
【学员讨论】“成功的并购”与“并购的成功”
第六单元 &企业股权融资
n PE/VC的概念与分类
n PE、VC投资企业的形式
n PE、VC的退出路径
n 融资准备
? 聘请中介机构
? 财务梳理
? 盈利预测编制
? 融资方案编制
? 商业计划书（Business Plan）编制
? 期权池设计
? 企业估值
n 融资过程
? 融资顾问机构与PE/VC初步接触
? 企业与PE/VC初步接触
? PE/VC的实地考察
? 投资意向书的签订
? 尽职调查
? 融资谈判
? 协议签订
? 资金到位
n 融资协议中的Term Sheet
? Term Sheet中的进入条款
? Term Sheet中的公司治理条款
? Term Sheet中的退出条款
【案例分析】太子奶黯然出局
第七单元 &新三板挂牌与运作
n 新三板概述
? 什么是新三板
? 新三板的市场定位
? 新三板挂牌的利弊
n 新三板挂牌的6大条件
n 新三板挂牌的6大步骤
n 企业重组改制
? 挂牌企业诊断
? 挂牌企业重组
? 挂牌企业改制
n 改制前关键问题的处理
? 财务问题处理
? 税务问题处理
? 法律问题处理
? 公司治理规范问题处理
? 规范运作问题处理
n 新三板流动性管理
? 股份锁定与解锁
? 投资者门槛
? 挂牌交易
? 做市商制度
? 协议转让制度
? 公开竞价交易
n 挂牌企业资本运作
? 定向增发融资
? 并购重组
? 上市公司收购
? 转板上市
【案例分析】定向增发融资——合众医药（430598）
【案例分析】并购重组——赛孚制药（430133）
【案例分析】上市公司收购——东江环保（002672）收购新冠亿碳（430275）
【案例分析】转板上市——佳讯飞鸿（300213）
第八单元 &企业上市
n 企业上市条件
? 主板上市条件
? 创业板上市条件
【案例分析】康力电梯（002367）的上市重组
n 企业上市的6大步骤
? 发行上市
? 持续督导
【案例分析】宁波精达(603088)的上市过程
n 证监会审核重点
? 年主板、中小板被否企业原因汇总
? 年创业板被否企业原因汇总
? 证监会10大审核重点
【学员讨论】设计募集资金投向项目时应考虑哪些因素？
n 企业上市诊断
n 上市方案设计
n 企业上市重组
n 企业上市的10大关键问题及解决之道
? 主体资格问题
? 独立性问题
? 规范运作问题
? 财务规范问题
? 税收问题
? 土地问题
? 环保问题
? 募集资金投向问题
? 持续盈利能力问题
? 知识产权问题
【学员答疑】
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近期公开课我在头条的10天 如何快速成功过新手期 4天收益98元我在头条的10天 如何快速成功过新手期 4天收益98元东风夜放花千树百家号小编姐姐先让你们看看这几天收入大家看清楚小编姐姐的名字 不然以为我是盗窃别人的呢。15.16.17.18.19.20这几天都是在新手期不能放广告 所以就没有收入。21号正式过了新手期就开始投放广告了，第一天做了好多功课终于收货1.4元，虽然不多但只要有好的方法和策略就会成功的。第二天收入了7.49够中午一顿饭钱了，小编姐姐是很节省的人，老家是农村的所以比较会过日子.7块钱一顿的饭菜已经很知足了.第三天还是按找自己的方法收入13.73元 这样姐姐一天的饭钱就有了。头条的能量都是集聚的，只要你努力了就会有回报的。做头条是需要方法的 ，如果你们现在还在新手期 或者没有收益 ，你们可以选择关注我然后私信我，每一位私信的姐姐都会一一回复的 ，和大家一起在头条里成长。我以后也会在做品里分享我的思路供大家参考，谢谢大家诚信互粉。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。东风夜放花千树百家号最近更新：简介:沧桑，与你分享！作者最新文章相关文章三分钟读懂：企业上市前如何进行资本运作？　 　 企业上市前资本运作目的很简单，一是通过重组并购方式扩大企业规模，获得行业竞争优势，提高产品市场占有率；二是通过对已上市公司股权投资、股权置换等方式间接上市，当对已上市公司的控股比例达到一定的控制地位时，便举牌收购，成为正式上市公司控制人。
　　一般的资本运作模式有以下几种：
　　一、并购重组
　　并购重组就是兼并和收购是意思，一般是指在市场机制作用下，一企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。并购重组的目的是搞活企业、盘活企业存量资产的重要途径，我国企业并购重组，多采用现金收购或股权收购等支付方式进行操作。常见并购重组的方式有：
　　1.完全接纳并购重组。
　　即把被并购企业的资产与债务整体吸收，完全接纳后再进行资产剥离，盘活存量资产，清算不良资产，通过系列重组工作后实现扭亏为盈。这种方式比较适用于具有相近产业关系的竞争对手，还可能是产品上下游生产链关系的企业。由于并购双方兼容性强、互补性好，并购后既扩大了生产规模，人、财、物都不浪费，同时减少了竞争对手之间的竞争成本，还可能不用支付太多并购资金，甚至是零现款支出收购。如果这种并购双方为国企，还可能得到政府在银行贷款及税收优惠等政策支持。
　　日，全国最大的生产企业仪征以担保债务方式与佛山市政府正式签约，以为亏损的佛山化纤10.81亿元人民币债务提供担保的形式，获得了后者的全部产权，并3年付清9 400万元土地使用费。并购后，仪征化纤少了一个竞争对手，扩大了整体规模，实现了双方优势互补。
　　2.剥离不良资产，授让全部优质资产，原企业注销。
　　并购方只接纳了被并企业的资产、技术及部分人员，被并企业用出让金安抚余下人员(卖断工龄)、处置企业残值后自谋出路。这种方式必须是并购方具有一定现金支付实力，而且不需要承担被并购方债务的情况下才可能实施。
　　哈尔滨龙滨酒厂连年亏损，1995年资产总额为1.4亿元，三九集团在征得哈尔滨市政府同意后，出资买断了该酒厂的全部产权，而新建一个类似的酒厂，至少需要2亿元以上的投资和3年左右的时间。
　　二、股权投资
　　股权投资是指投资方通过投资拥有被投资方的股权，投资方成为被投资方的股东，按所持股份比例享有权益并承担相应责任与风险。常见股权投资方式如下：
　　1.流通股转让
　　公众流通股转让模式又称为公开市场并购，即并购方通过二级市场收购上市公司的股票，从而获得上市公司控制权的行为。1993年9月发生在上海证券交易所的“宝延风波”，拉开了我国通过股票市场收购上市公司的序幕。自此以后，有深圳在沪市控股上海、深圳无极在沪市收购飞跃音响、君安证券6次举牌控股上海等案例发生。
　　虽然在证券市场比较成熟的西方发达国家，大部分的上市公司并购都是采取流通股转让方式进行的，但在中国通过二级市场收购上市公司的可操作性却并不强，先行条件对该种方式的主要制约因素有：
　　（1）上市公司股权结构不合理。不可流通的国家股、有限度流通的法人股占总股本比重约70%，可流通的社会公众股占的比例过小，这样使得能够通过公众流通股转让达到控股目的的目标企业很少。
　　（2）现行法规对二级市场收购流通股有严格的规定。突出的一条是，收购中，机构持股5%以上需在3个工作日之内做出公告举牌以及以后每增减2%也需做出公告。这样，每一次公告必然会造成股价的飞扬，使得二级市场收购成本很高，完成收购的时间也较长。如此高的操作成本，抑制了此种并购的运用。
　　（3）我国股市规模过小，而股市外围又有庞大的资金堆积，使得股价过高。对收购方而言，肯定要付出较大的成本才能收购成功，往往得不偿失。
　　2.非流通股转让
　　股权协议转让指并购公司根据股权协议转让价格受让目标公司全部或部分产权，从而获得目标公司控股权的并购行为。股权转让的对象一般指国家股和法人股。股权转让既可以是上市公司向非上市公司转让股权，也可以是非上市公司向上市公司转让股权。这种模式由于其对象是界定明确、转让方便的股权，无论是从可行性、易操作性和经济性而言，公有股股权协议转让模式均具有显著的优越性。
　　1997年发生在深、沪证券市场上的协议转让公有股买壳上市事件就有25起，如北京中鼎创业收购云南保山、收购贵华旅业、广东飞龙收购成都联益等。其中，比较典型的是珠海恒通并购上海棱光。日，珠海恒通集团股份有限公司斥资5 160万元，以每股4.3元的价格收购了上海建材集团持有的上海棱光股份有限公司1 200万国家股，占总股本的33.5%，成为棱光公司第一大股东，其收购价格仅相当于二级市场价格的1/3，同时法律上也不需要多次公告。
　　这种方式的好处在于：
　　1.我国现行的法律规定，机构持股比例达到发行在外股份的30%时，应发出收购要约，由于证监会对此种收购方式持鼓励态度并豁免其强制收购要约义务，从而可以在不承担全面收购义务的情况下，轻易持有上市公司30%以上股权，大大降低了收购成本。
　　2.目前在我国，国家股、法人股股价低于流通市价，使得并购成本较低;通过协议收购非流通的公众股不仅可以达到并购目的，还可以得到由此带来的“价格租金”。
　　三、吸收股份并购模式
　　被兼并企业的所有者将被兼并企业的净资产作为股金投入并购方，成为并购方的一个股东。并购后，目标企业的法人主体地位不复存在。
　　1996年12月，上海实业的控股母公司以属下的汇众汽车公司、交通电器公司、乳业公司及东方商厦等五项资产折价31.8亿港元注入上海实业，认购上海实业新股1.62亿股，每股作价19.5港元。此举壮大了上海实业的资本实力，且不涉及资本转移。
　　优点：
　　1.并购中，不涉及现金流动，避免了融资问题。
　　2.常用于控股母公司将属下资产通过上市子公司“借壳上市”，规避了现行市场的额度管理。
　　四、资产置换式重组模式
　　企业根据未来发展战略，用对企业未来发展用处不大的资产来置换企业未来发展所需的资产，从而可能导致企业产权结构的实质性变化。
　　钢运股份是集团公司控股的上市公司，由于该公司长期经营不善，历年来一直业绩不佳。1997年12月，交运集团将其属下的优质资产——全资子公司交机总厂和交运集团持有的高客公司51%的股权与钢运公司经评估后的资产进行等值置换，置换价10 841.401 9万元，差额1 690万元作为钢运股份对交运集团的负债，从而达到钢运公司的产业结构和经营结构战略转移的目的，公司也因经营范围的彻底转变而更名为“交运股份”。
　　优点：
　　1.并购企业间可以不出现现金流动，并购方无须或只需少量支付现金，大大降低了并购成本。
　　2.可以有效地进行存量资产调整，将公司对整体收益效果不大的资产剔掉，将对方的优质资产或与自身产业关联度大的资产注入，可以更为直接地转变企业的经营方向和资产质量，且不涉及企业控制权的改变。
　　其主要不足是在信息交流不充分的条件下，难以寻找合适的置换对象。
　　五、以债权换股权模式
　　并购企业将过去对并购企业负债无力偿还的企业的不良债权作为对该企业的投资转换为股权，如果需要，再进一步追加投资以达到控股目的。
　　辽通化工股份有限公司是辽河集团和深圳通达化工总公司共同发起设立的，其中辽河集团以其属下骨干企业辽河化肥厂的经营性资产作为发起人的出资。锦天化是一个完全靠贷款和集资起家的企业，由于经营管理不善，企业背上了沉重的债务负担。但锦天化设计规模较大，生产设备20世纪90年代属于国际先进水平，恰可作为辽河化肥厂生产设备的升级。基于以上原因，辽通化工将锦天化作为并购的首选目标。1995年底，辽河集团以承担6亿元债务的方式，先行收购锦天化，此后，辽河集团以债转股方式，将锦天化改组为有限责任公司，辽通化工在1997年1月上市后，将募集的资金全面收购改组后的锦天化，辽通化工最终以6亿元的资金盘活近20亿元的资产，一举成为我国尿素行业的“大哥大”。
　　优点：
　　1.债权转股权，可以解决国企由于投资体制缺陷造成的资本金匮乏、负债率过高的“先天不足”，适合中国国情。
　　2.对并购方而言，也是变被动为主动的一种方式。
　　六、合资控股式
　　又称注资入股，即由并购方和目标企业各自出资组建一个新的法人单位。目标企业以资产、土地及人员等出资，并购方以技术、资金、管理等出资，占控股地位。目标企业原有的债务仍由目标企业承担，以新建企业分红偿还。这种方式严格说来属于合资，但实质上出资者收购了目标企业的控股权，应该属于企业并购的一种特殊形式。
　　青岛海信现金出资1 500万元和1 360万元，加上技术和管理等无形资产，分别同淄博电视机厂和贵州华日电器公司成立合资企业，控股51%，对无力清偿海信债务的山东电讯器材厂和肥城电视机厂，海信分别将其393.3万元和640万元债权转为股权，加上设备、仪表及无形资产投入，控股55%，同他们成立合资企业，青岛海信通过合资方式获得了对合资企业的控制权，达到了兼并的目的。
　　优点：
　　1.以少量资金控制多量资本，节约了控制成本。
　　2.目标公司为国有企业时，让当地的原有股东享有一定的权益，同时合资企业仍向当地企业缴纳税收，有助于获得当地政府的支持，从而突破区域限制等不利因素。
　　3.将目标企业的经营性资产剥离出来与优势企业合资，规避了目标企业历史债务的积累以及隐性负债、潜亏等财务陷阱。
　　不足之处在于，此种只收购资产而不收购企业的操作容易招来非议;同时如果目标企业身处异地，资产重组容易受到“条块分割”的阻碍。
　　七、在香港注册后再合资模式
　　在香港注册公司后,可将国内资产并入香港公司,为公司在香港或国外上市打下坚实的基础。如果目前经营欠佳,需流动资金，或者更新设备资金困难,也难以从国内银行贷款,可以选择在香港注册公司,借助在香港的公司作为申请贷款或接款单位,以国内的资产(厂房、设备、楼房、股票、债券等等)作为抵押品, 向香港银行申请贷款,然后以投资形式注入合资公司,当机会成熟后可以申请境外上市。
　　优点：
　　1.合资企业生产的产品,可以较易进入国内或国外市场,创造品牌,从而获得较大的市场份额。
　　2.香港公司属于全球性经营公司,注册地址在境外,经营地点不限,可在国外或国内各地区开展商务,也可在各地设立办事处、商务处及分公司。
　　3.香港公司无经营范围限制,可进行进出口、转口、制造、投资、房地产电子、化工、管理、经纪、信息、中介、代理、顾问等等。
　　八、股权拆细
　　对于技企业而言，与其追求可望而不可即的上市融资，还不如通过拆细股权，以股权换资金的方式，获得发展壮大所必需的血液。实际上，西方国家类似的做法也是常见的，即使是美国公司，在刚开始的时候走的也是这条路——技企业寻找资金合伙人，然后推出产品或技术，取得现实的利润回报，这在成为上市公司之前几乎是必然过程。
　　九、杠杆收购
　　收购公司利用目标公司资产的经营收入，来支付兼并价金或作为此种支付的担保。换言之，收购公司不必拥有巨额资金(用以支付收购过程中必需的律师、会计师、资产评估师等费用)，加上以目标公司的资产及营运所得作为融资担保、还款资金来源所贷得的金额，即可兼并任何规模的公司，由于此种收购方式在操作原理上类似杠杆，故而得名。杠杆收购20世纪60年代出现于美国，之后迅速发展，80年代已风行于欧美。具体说来，杠杆收购具有如下特征：
　　1.收购公司用以收购的自有资金与收购总价金相比微不足道，前后者之间的比例通常在10%～15%之间。
　　2.绝大部分收购资金系借贷而来，贷款方可能是金融机构、信托基金甚至可能是目标公司的股东(并购交易中的卖方允许买方分期给付并购资金)。
　　3.用来偿付贷款的款项来自目标公司营运产生的资金，即从长远来讲，目标公司将支付它自己的售价。
　　4.收购公司除投入非常有限的资金外，不负担进一步投资的义务，而贷出绝大部分并购资金的债权人，只能向目标公司(被收购公司)求偿，无法向真正的贷款方——收购公司求偿。实际上，贷款方往往在被收购公司资产上设有保障，以确保优先受偿地位。
　　银河数码动力收购香港电信就是这种资本运营方式的经典手笔。由小超人李泽楷执掌的银河数码动力相对于在香港联交所上市的蓝筹股香港电信而言，只是一个小公司。李泽楷将被收购的香港电信资产作为抵押，向集团等几家大银行筹措了大笔资金，从而成功地收购了香港电信;此后再以香港电信的运营收入作为还款来源。
　　十、战略联盟模式
　　战略联盟是指由两个或两个以上有着对等实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。根据构成联盟的合伙各方面相互学习转移，共同创造知识的程度不同，传统的战略联盟可以分为两种——产品联盟和知识联盟。
　　1.产品联盟
　　在医药行业，我们可以看到产品联盟的典型。制药业务的两端(研究开发和经销)代表了格外高的固定成本，在这一行业，公司一般采取产品联盟的形式，即竞争对手或潜在竞争对手之间相互经销具有竞争特征的产品，以降低成本。在这种合作关系中，短期的经济利益是最大的出发点。产品联盟可以帮助公司抓住时机，保护自身，还可以通过与世界其他伙伴合作，快速、大量地卖掉产品，收回投资。
　　2.知识联盟
　　以学习和创造知识作为联盟的中心目标，它是企业发展核心能力的重要途径;知识联盟有助于一个公司学习另一个公司的专业能力;有助于两个公司的专业能力优势互补，创造新的交叉知识。与产业联盟相比，知识联盟具有以下三个特征：
　　1.联盟各方合作更紧密。两个公司要学习、创造和加强专业能力，每个公司的员工必须在一起紧密合作。
　　2.知识联盟的参与者的范围更为广泛。企业与经销商、供应商、大学实验室都可以形成知识联盟。
　　3.知识联盟可以形成强大的战略潜能。知识联盟可以帮助一个公司扩展和改善它的基本能力，有助于从战略上更新核心能力或创建新的核心能力。
　　此外，在资本运营的实际操作中，除采用上面阐述的几种形式或其组合外，还可借鉴国外上市公司资产重组的经验，大胆探索各种有效的运作方法，进一步加大资本运营的广度和深度。
　　十一、投资控股收购重组模式
　　上市公司对被并购公司进行投资，从而将其改组为上市公司子公司的并购行为。这种以现金和资产入股的形式进行相对控股或绝对控股，可以实现以少量资本控制其他企业并为我所有的目的。
　　杭州天目药业公司以资产入股的形式将临安最早的中外合资企业宝临印刷电路有限公司改组为公司控股69%的子公司，使两家公司实现了优势互补。1997年，该公司又进行跨地区的资本运作，出资1 530万元控股了黄山制药总厂，成立了黄山市天目药业有限责任公司，天目药业占51%的股份。
　　此并购方式的优点：上市公司通过投资控股方式可以扩大资产规模，推动股本扩张，增加资金募集量，充分利用其“壳资源”，规避了初始的上市程序和企业“包装过程”，可以节约时间，提高效率。
　　企业上市前的资本运作方式很多，选择对企业适用的操作模式。本章重点介绍了企业通常采用的资本运作模式及案例，既保护股东利益，又不影响企业上市前途。
TOPS1916゜11572゜21503゜31392゜41066゜5994゜6956゜7816゜8775゜9726゜1087000゜149593゜249220゜331640゜431539゜530930゜630177゜725285゜824585゜923840゜10
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百度经验:jingyan.baidu.com马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？百度经验:jingyan.baidu.com1第一：创业启蒙&&　　马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？&　　马云语录：做人、做事、做企业必须一贯。&　　建立自我、追求忘我。&　　做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。&　　小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。&　　五年以后你还想创业，你再创业。&　　创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。&　　马云之“创业启蒙论”&　　创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力2、正确的做事原则3、恒定的创业梦想4、坚定的事业目标5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向2第二：资本运作&&　　创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？&　　马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。&　　很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。&　　赚钱模式越多越说明你没有模式。&　　记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。&　　这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。&　　一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。&　　马云之“资本运作论”&　　1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。&　　2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。&　　3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。&3第三：战略管理&&　　创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。&　　马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。&　　蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。&　　小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。&　　所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。&　　关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。&　　马云之“战略管理论”&　　1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。&　　2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，先学习别人如何失败的，避免自己的失败，在学习别人如何成功的这样更快迈向成功，战略初期要轻功利重发展4第四：市场营销&&　　营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。&　　马云语录：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。&　　免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。&　　要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。&　　有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。&　　男人的胸怀是被委屈撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。&　　马云之“市场营销论”&　　1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场利于不败之地。&　　2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。&　　3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。5第五：创意执行&&　　“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。&　　马云语录：我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。&　　文化贯彻是最关键的。&　　改变文化很难，但也不是不可能。&　　很多人的问题是因为他们回答的全是对的。&　　公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。&　　短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。&& & 马云之“创意执行论”&　　1、创意构想是过程，执行实现才是结果。&　　2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。&　　3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。6第六：人力开发&　　创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。&　　马云语录：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。&　　我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。&　　多花点时间在你的其他员工身上。&　　有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。&　　什么都想自己干，这个世界上你干不完。&　　永远要相信边上的人比你聪明。&　　现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。　　马云之“人力开发论”&　　1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展& & 2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任&7第七：风险控制&&　　企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前进。&　　马云语录：上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。&　　领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。&　　有时候死扛下去总是会有机会的。&　　暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。&　　马云之“风险控制论”&　　1、风险可能：投资风险、逆境风险& & 2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。&8第八：成功创业&&　　成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？&　　马云语录：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。&　　80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。&　　永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。&　　没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。&　　不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。&　　有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。&　　马云之“成功创业论”&　　1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力& & 2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨& & 3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力&　　马云说：“我无法定义成功，但我知道放弃就是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴&END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验40000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1011次分享第1期实现创业梦想1481次分享第1期轻松理财手册672次分享第2期晋升攻坚战432次分享第1期如何用互联网理财519次分享◆请扫描分享到朋友圈