如何做一次走心的互动营销？让粉丝活起来！_Hi商学院
如何做一次走心的互动营销？让粉丝活起来！
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导读：当下，公众视野比较分散，我们聚焦在单个热点的时间不超过二十四小时。不会互动的品牌会很快被淡忘，根本无法生存。要想让你的团队、品牌或者创始人自带磁力，互动营销是关键...
　　当下，公众视野比较分散，我们聚焦在单个热点的时间不超过二十四小时。不会互动的品牌会很快被淡忘，根本无法生存。要想让你的团队、品牌或者创始人自带磁力，互动营销是关键!
　　上周，HiShop举行了以互动营销为主题的微信公开课。这次干货分享人是HiShop新媒体负责人丁娅荇，她从六个角度出发，结合案例为我们讲解互动营销的六大要素，一起来看看吧!
　　互动营销的六要素
　　对于品牌来说，一个有趣的名字能让人快速的记忆并识别，特别是当同类型的产品扎堆的时候!最怕的是营销传播出去，用户觉得无关痛痒，传播出去结果石沉大海。
　　此外，好的营销能够调动人们的情绪，情绪是最有渲染力的，品牌记忆也依赖与情绪调动，我们要做的是让顾客在产生类似情绪时引发对品牌的记忆。这也是为什么许多人愿意为喜欢的品牌溢价付费。
　　1.关于品牌
　　取品牌名字的时候先要想好场景，想好你的用户是谁，他什么时候会用到你，你用的时候会用什么话描述，或者会记哪些关键词。举个例子：饿了么，它的消费场景与名字实现了高度吻合，比较美团、百度还是饿了么，你觉得哪个名字跟当下的场景产生直接的关联呢?这就不难理解为什么饿了么发展速度如此之快了。
　　再说说HiShop的名字，Hi&有愉悦地交流之意，&Shop&象征着电商购物产品和服务提供的行业属性，寓意着轻松乐观地面向电商时代的各种挑战，也表达着海商为全球企业及个人提供更简单的电商服务之使命。由于在同类型产品中好记，我们接近80%的用户是输入域名来访问的，意味着我们每天在百度上只用花极少的钱。这也是为什么京东由原来的域名360Buy.Com改成了JD.COM。
　　2.关于团队
　　美国企业曾做过一个调查，每个岗位的轮换，代价大概是1.5万到2万美金。如果是高管、总监、VP以上的，他的离职成本要占到他年薪的20% 以上，还不包括时间成本。但如果你的老板本身具备一定知名度，那么一系列的好处会接踵而至，比如发布会不需要邀请媒体，光是通过个人社交圈就能省下许多宣传推广费。
　　举一个例子，李想他是典型的80后创业者，创立了四家公司：泡泡网，汽车之家，蔚来汽车，所有的项目融资金额都很高，而且没有做砸一个。对于他个人的高度认同感会帮助他很快招募到一个有默契的团队。我们HiShop内部给团队小伙伴设计了卡通形象，也拍一些有意思的小视频。当别人看到我们或者卡通形象会觉得很特别很有意思，他记住的是品牌和团队，这样的记忆成本很低，但操作性强。
　　关于互动营销的三种方式
　　(一)H5营销
　　当下流行的H5营销方式主要有以下几种：
　　1、爆款的H5、游戏，一定要引入PK制;
　　2、测试类，让用户觉得说到心坎里，尤其像星座之类的;
　　3、交互类，视觉要特别惊艳，让人很享受。
　　4、明星类，要选择大众类的明星，或者跟你目标人群气质吻合的明星。
　　5、福利类，生成裂变红包。比如在滴滴打完车以后，为什么要送你十几张红包而不是一个呢?
　　(二)跨屏互动
　　传播的媒介绝大多数通过微信传播是没问题的，但在线下活动当中，互动频次越多对活动的影象越深，类似麦当劳、移动等经常在展台开展&玩体感游戏，送惊喜礼品&的活动。
　　(三)弹幕营销
　　弹幕是对视频或者内容进行再创造，在HiShop去年的年会上就启用了弹幕，公司的小伙伴们玩得不亦乐乎，也给晚会增添了更多的娱乐性，没有节目表演的同事也能参与其中，融入感更加的强烈。
　　总的来说，互动营销具备了以下三个特性：
　　1.参与感，参与进来，才会投入更多的注意力，进而产生好感，实现转化。
　　2.利益驱动，千万不要以为利益就是送钱，先想好你的人群是什么，他们对哪些东西感兴趣，确保这个东西只有这个特定人群感兴趣，哪怕这个转化率低一点，但却是精准粉丝。
　　3.新奇性，让他们接触新鲜感的东西，才会引发兴趣。
　　问答环节
　　1做化妆品推荐类的公众号怎么做活动?
　　可以借助全民吸粉软件，但首先要找准公众号的定位，人群的喜好和习惯，摸清楚之后再对症下药;其次，内容为王，只有推出优质的对他有帮助的内容，用户才会愿意关注你。
　　2小店铺怎么做营销?
　　小店铺可以走&小而美&的路线，其实互动实现起来更加简单，首先要通过活动打造高参与感。
　　3想认真，建议看什么书呢?
　　《小米的参与感》以及《营销策划》，这个对于运营及营销都是很有用的，可以帮你更好地理清营销思路。
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移动商城系统网站该怎么做好互动营销？
网站编辑：好实用
时间： 11:28:08
【好实用】移动互联网时代，大数据时代。从集中变成了一个非集中，变成了一个去中心化的特征。只要我们的产品足够好，用户体验也同样好，那么还可以通过一些口碑，通过更符合移动时代的一些玩法来快速获取用户。
根据市场阶段设定营销策略和目标
不同阶段市场营销的策略和目标是不一样的。我觉得做市场一定没有千篇一律的或者是有什么技巧或者法则可言，这个一定跟你整个移动商城系统网站的战略，跟你整个公司在这个阶段的目标是有很大关系的。目标不一样，策略不一样。比如你要做新客，那么，今年要做多少新客，每个新客的预算是多少，今年的预算就有了。至于怎么去完成，就是我刚才前面讲的怎么去分配这些预算的问题。
如果你今年你的目标做一个亿的销售，那你要看看你的用户到底是什么样的用户，他们会买什么样的商品，你最后可以算出来，或者通过你的预期测试可以测出来，平均客单量是多少，要做多少用户。而要做这么多用户就意味着你要做多少的新用户，每个新用户你要卖多少次，这个其实是很容易算出来的。所以在前期，我对于这种刚开始做的公司你把这个目标列出来，然后到底需要多少用户，更加务实一些。这是你企业去成长的一个根本，而那些项目类的也是围绕这个做，当然你的知名度更高，你的口碑更强的时候，那你在获取新客的成本会更便宜。
重点关注移动端
现在唯品会有75%的生意是在移动端。而可能有一些新兴的垂直电商它的生意100%都是在移动端去完成的。PC和移动到底有什么不一样？其实是连接方式发生了很大的变化。
在PC时代讲究的是流量入口，所以很多人说做市场就是在做流量。怎么能够抢到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在几个巨无霸那里，BAT这几家里。所以我绕不开搜索，绕不开导航，绕不开一些效果类的大的渠道。因为PC时代流量非常集中，而流量集中就意味着我们初创的企业来讲门槛就非常高，想跟这些大的巨头竞争流量那你的优势是非常弱的。移动互联网兴起以后，社区、共享经济也随之兴起，这时，给了创业者一个机会：在移动商城系统网站的时代大家起点是一样的，甚至跟已经成功的这些公司相比，大家的起点也是一样的。
关于事件营销：长时间积累出来的敏感度
事件营销对于初创企业来讲，不能太过，过了就有问题。我们对事件营销的态度就是顺其自然，事件营销是可遇不可求的。这个事情一定不是事先能够策划出来的。事先策划出来的事情一定不是事件营销。但是为什么有一些企业或者有一些事件营销做的那么棒呢？是因为长期的积累，你的市场团队的人对于整个行业热点，对于整个媒体形态，对于用户的这种高的敏感度，这种快速的执行，才有可能做出事件营销。
总之，网站的互动营销，应该根据市场的动向及本身企业已有的营销战略目标来进行思考，并且重点关注移动端在适当的时候去做一些事件营销，形成热门的互动营销效应从而达到推广自己商城的目的。
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微信公众号：heleasy一个小故事告诉你如何做好互动营销
每一个内容编辑人员都非常希望并且愿意将新鲜独特的内容第一个呈现在读者的面前。但是读者正在变得越来越苛刻。他们不想看到那些千篇一律的内容，而且他们很快就会取消关注那些给不了他们想要的东西。我们要该怎么做才能比其他平台更吸引用户？答案就是：互动内容。
什么是互动的内容？
互动式内容是一种类型的内容，不再是创作者单方面的提供信息，而不仅仅是阅读和分析内容，需要访问者参与评论或者投票。
互动内容从营销竞争中脱颖而出，一个最近的一项研究通过内容营销协会显示，81％内容营销从业人员认为互动内容比静态内容能够获取更多的关注。而79％的人说互动内容增加了品牌信息的保留和回头客。
那么，如何建立互动的内容，如果你不知道我们下面就举一个小小的“栗子”
有趣的测试
美国有一家公司旅游公司，主要业务就是帮助人们研究和组织他们的旅行。这是在美国市场上最大旅游公司之一，但是他也有很多竞争对手。这样客户就有了更多的选择，客户从他的网站跳转到另一个网站，寻找价格更低的旅游公司。为了留住和吸引更多的用户，他们想出来一个办法。
该公司做了一个互动测试：“谁是您旅行中最绝配的伙伴？”。这个问题只让用户简单的填写一些资料，系统就会给出各种有趣的答案的。于是大家都很好奇，纷纷参与。他们用这个方式来提高了网站的知名度和流量。这个灵感来源于社交平台，有没有觉得很熟悉，没错，它就是类似于的QQ空间上各种测试。比如：“测一测你的前世做什么职业”等等这些
我们在做网络营销时候，内容营销已经达到了很难只用新鲜的信息就能惊喜到你的用户阶段。你需要一个更有效的工具去吸引用户，互动式内容是这些工具之一。
互动内容的创建比写一篇博客文章需要花费更多的时间和精力。但结果是绝对值得的，你会发现，你的访客的数量开始增长，跳出率下降和会话的持续时间变长。
关注我们微信公众号，了解更多使用的技巧。
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