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万科地产对竞争对手公司的研究报告
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万科地产对竞争对手公司的研究报告
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盘点A股最有竞争力的上市公司
10:03:04来源：每日经济新闻编辑：fangbiao
摘要：伊利股份在“2014中国上市公司口碑榜”评选中，获得“最具竞争优势上市公司”这一殊荣。
伊利股份 ：推进国际化战略
一直以来，伊利股份坚持&践行质量领先战略，持续规范基础管理，全面优化供应链体系，打造自主创新能力，有序推进国际化业务&的经营方针，在质量管理体系建设、资产运行效率、供应链服务水平、创新研发能力、奶源基地建设等方面得到持续提升。
伊利股份稳步推进国际化战略，先后在新西兰投资奶粉项目，与美国最大牛奶公司DFA、意大利斯嘉达达成战略合作，进一步提升了公司在全球的产业链控制能力和品牌影响力。在核心竞争力打造方面，伊利股份拥有全球化的供应体系，领衔的产能积累、良好的渠道拓展能力，先进的创新体系和显著的品牌优势。公司建立了中国第一个&乳业研究院&、第一个&中国母乳数据库&和第一家&母婴营养研究中心&。
基于以上原因，伊利股份在&2014中国口碑榜&评选中，获得&最具竞争优势上市公司&这一殊荣。
光明乳业 ：常温酸奶一枝独秀
光明乳业围绕&聚焦乳业、领先新鲜、做强常温、突破奶粉&战略，稳步提升企业核心竞争力。新鲜牛奶、新鲜酸奶坚持与创新并举，继续保持行业领先优势；常温酸奶一枝独秀，高速增长做大做强；奶粉夯实基础，拓展渠道力争实现突破。
今年以来，光明乳业通过加强渠道建设，实现重点产品和重点区域的突破；通过加强薄弱环节建设，完善全过程的食品安全管理；通过加强示范性牧场建设，完善奶源布局；通过加强内部管控，统筹规划，提升盈利能力。
在众多乳企中，光明乳业有着自身特有的竞争优势，如拥有国家驰名商标&光明&等一系列较高知名度的品牌；拥有乳业生物科技国家重点实验室；丰富的市场和渠道经验；先进的全程冷链保鲜系统；先进的乳品加工工艺、技术和设备以及在国内和新西兰拥有供应稳定、质量优良的原料奶基地。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，光明乳业获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
科大讯飞 ：扩张语音生态圈
作为我国最大的智能语音技术提供商之一，科大讯飞在智能语音技术领域有着长期的研究积累，并在语音合成、语音识别、口语评测、自然语言处理等多项技术上拥有国际领先的成果。在&2014中国上市公司口碑榜&评选中，科大讯飞获得 &最具竞争优势上市公司&奖项。
除了技术优势外，科大讯飞在掌握核心技术基础上，将技术优势转化为行业市场优势和用户口碑优势，基于拥有自主知识产权的世界领先智能语音技术，科大讯飞已推出从大型电信级应用到小型嵌入式应用，从电信、金融等行业的企业和消费者用户，从手机到车载，从家电到玩具，能够满足不同应用环境的多种产品。
值得注意的是，今年8月，科大讯飞召开了 &科大讯飞智能家庭语音产品发布会&，发布了包括人工智能计划&&讯飞超脑&等产品和技术，标志公司在人机交互核心技术领域从语音交互进一步延伸到多模态交互，有助于增强公司的核心竞争力。
上海家化 ：差异化竞争显成效
上海家化认为，整个消费者市场正面临四个快速变化：中国文化的兴起、低阶城市消费力增长、消费者不断成熟和新经济新媒体及网络购物的普及。上海家化目前积累和形成了两大核心业务能力，一是中国元素的差异化体系雏形。六神与佰草集的成功也加强了上海家化的中草药自主研发能力，中草药自主研发能力使上海家化可有效实现差异化定位；二是高覆盖率的通路，六神花露水的成功建立了大流通通路的高覆盖率；佰草集建立了百货通路的高进店率，进入的百货商场超过千家，并持续合理增长。有机构人士指出，上海家化当前的主题可理解为&重构&，组织架构重构、人事重构、企业文化重构、通过缩短研发周期或收购方式增加新品以实现产品链重构、增加电商和CS专营店投入实现渠道重构。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，上海家化获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
青岛啤酒 ：推动多品牌战略
作为我国历史最悠久的啤酒生产企业之一，青岛啤酒多次在国内外质量评比中荣获冠军，并在国内外消费者中获得广泛的好评。近年来青岛啤酒通过不断改造完善，使公司的主要生产设备装备达到国际先进水平，并通过对原料、工艺、技术、操作等方面的强化管理和控制，保障了食品安全和产品的高品质。
根据第11届 &中国500最具价值品牌&排行榜，青岛啤酒以950亿元的品牌价值，蝉联中国第一啤酒品牌。青岛啤酒以&大客户+微观运营&的销模式不断强化市场推广力度和深售网络，提高对终端客户的掌控能力，包括&崂山啤酒&、&山水啤酒&等啤酒品牌的区域市场知名度和竞争力也在连年提高，满足了不同层次的市场消费需求，进一步提升了公司核心竞争力。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，青岛啤酒获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
爱尔眼科 ：眼科医疗领导者
凭借高水平的眼科诊疗团队，爱尔眼科逐步树立了专业、专科、专注的品牌形象。爱尔眼科积极跟踪和引进国际最新的眼科诊疗技术，利用远程会诊、异地转诊、专家会诊带教、多中心研究等各种手段，提高技术资源共享能力，不断提高临床、科研技术能力。近年来，爱尔眼科开展的新技术应用包括飞秒激光白内障手术、经鼻内窥镜泪囊鼻腔粘膜缝线吻合术等，不仅增加了公司新的利润增长点，而且进一步提升了公司核心竞争力。
在有关社会办医政策逐步落实的背景下，爱尔眼科按照既定的战略规划，继续坚持以内涵增长为核心，全面发展各项业务，不断增强技术实力；借力产业并购基金，探索外延发展的新模式；首创实施 &合伙人计划&，完善人才中长期激励机制，公司加快发展的条件和机制更加优越，核心竞争力进一步增强，经营业绩保持了持续健康增长。
在&2014中国上市公司口碑榜&评选中，爱尔眼科获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
中兴通讯 ：当之无愧的4G龙头
随着4G网络的规模部署及移动互联网的深入发展，作为行业龙头的中兴通讯，强大的核心竞争力得以完整的体现，公司业绩呈现强劲的回升态势。中兴通讯深化M-ICT战略提升自主创新能力，推出创新性解决方案。国内市场方面，3G网络由规模建设转为规模经营，4G网络建设全面开展，公司积极跟进运营商设备投资计划，通过有竞争力的创新解决方案，有效提升市场份额。
招商证券指出，中兴通讯作为智慧城市标杆企业，解决方案已在国内上百个城市成功应用，未来有望凭借在网络上的优势成为智慧城市的平台运营型企业。此外，公司还在新兴蓝海领域加强布局：无线充电领域，9月宣布全球第一例大功率无线充电新能源公交线路投入商用；高端芯片领域，发布基于28纳米的四模商用芯片；首家同时获得三张支付牌照，正式进军互联网金融领域。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，中兴通讯获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
杰瑞股份 ：行业洗牌成良机
杰瑞股份作为国内最主要的民营油气开采设备及服务供应商，凭借自身技术优势以及超强的创新能力，不断扩大其产品及服务在市场中所占份额，石油体系反腐带来的行业洗牌，成为公司扩张良机。
一直以来，杰瑞股份竞争优势都非常明显，公司具备掌控中高端油田服务产业链的能力。一是设备制造方面公司具备全面的核心部件掌控能力；二是公司具备了进入中高端产业运营的领军人才和技术储备。同时，杰瑞股份还具备了设备与服务一体化产业的协同整合能力，而包括优秀的企业文化、有效的激励体制都是公司凝聚人才、建设团队所必需的强大精神力量。
杰瑞股份表示，2014年受油气投资调整下滑影响，国内市场萎缩，这促发了公司开拓国际市场的动力，推动了公司快速变革产业链组织，积极延展新产业，寻求外延并购发展。
在&2014中国上市公司口碑榜&评选中，杰瑞股份获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
大族激光 ：技术领先营销并行
大族激光旗下主导产品的主要技术是激光技术，被《国家中长期科学和技术发展规划纲要 (年)》，列为我国重点发展的前沿技术之一。
技术优势是大族激光发展的核心竞争优势，公司拥有一支涵盖激光、自动化控制、计算机软件和机械控制等多方面复合人才研发队伍，在国内技术开发方面具有明显的优势，目前已经形成产品的激光设备型号已达300多种，也是国内激光设备领域产品最齐全的公司。
除技术优势外，大族激光销售和服务网络具有明显竞争优势。目前在国内外设有100多个办事处、联络点以及代理商，形成了较为完整的销售和服务网络，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供较高产品服务水平，确立了公司主导产品的市场优势地位。此外，大族激光在行业内拥有良好的市场形象，具有品牌优势，使公司产品能多层次、多角度、多领域地参与市场竞争，进一步增强了公司的竞争力。
在&2014中国上市公司口碑榜&评选中，大族激光获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
广联达 ：建筑信息化龙头
广联达近年来持续专注于建设领域信息化服务产业，已建立起较强的专业优势和技术研发优势，并通过多年的管理实践及市场开拓，在企业管理、客户资源、渠道和人才等方面不断强化独有的优势。
广联达还与众多国内外顶级院校、专业团体组织持续保持合作关系，通过合作研发、专项研究等方式不断提升自身的专业水平并顺利地转化到具体产品开发过程之中，形成了目前在持续开发新产品线的同时，原产品线内部还能够不断升级、开发新产品这种良性发展态势。
长江证券指出，B2B电商业务继续全方位布局，建材行业走向线上交易是大势所趋，广联达旺材电商作为业内唯一的B2B电商平台，极有望切中建材供需双方的需求点，建材市场通常表现为买方话语权较强，因此电商平台能够聚集大量甲方采购用户，供应商生态将快速丰富。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，广联达获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
三一重工 ：国际化成开拓利器
今年上半年，三一重工混凝土机械销售收入101.2亿元，稳居全球第一；挖掘机械销售收入48.8亿元，国内市场占有率继续排名第一，这一系列数据直观体现出了公司的竞争优势。
据三一重工介绍，公司拥有行业领先的研发创新实力，公司每年将收入5%~7%投入研发，截至2013年底，公司累计申请专利5374项，授权3394项，申请及授权数居国内行业第一。
三一重工的全球业务覆盖150个国家，产品出口到110多个国家和地区，塑造了较高的品牌知名度和美誉度。公司连续获评为《福布斯 》&全球最具创新力的100家公司&。强大的品牌影响力将有力提升公司国际竞争力。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，三一重工获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
科伦药业 ：&三发驱动&优势明显
科伦药业是我国输液行业中品种最为齐全、包装形式最为完备的医药制造企业之一，也是目前国内产业链最为完善的大型医药集团之一。公司先后被评定为&国家高新技术企业&、&国家创新型企业&、&国家首批技术创新示范企业&等称号；拥有国家级四大创新平台。
产品线是制药企业的核心竞争力，药品的长研制周期促使科伦药业对产品线的建立进行前瞻性的战略规划。科伦研究院拥有在研项目209个(A类项目)，其中2014年新立项55项，包括输液药物等。科伦药业认为，公司的核心竞争力是综合性的，主要由战略决策能力和执行力、发展战略坚定而清晰、拥有与发展战略相匹配的资本条件和资源力量、强大的团队复制能力和突出的创新能力。公司&三发驱动&的发展战略，在大容量注射剂、抗生素全产业链和高技术内涵药物领域，通过整合和创新驱动，以实现企业跨越式发展。
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海天味业 ：打造调味品&航母&
海天味业今年2月才登陆A场，产品涵盖调味酱等多个系列。在登陆市场后，海天味业竞争优势进一步加强，公司通过进一步丰富宣传的方式和手段，提高传播质量，推动品牌价值、品牌影响力的进一步提升，以品牌推动市场的发展。在酱油保持稳步增长的同时，以蚝油、调味酱为核心的非酱油产品增长迅猛，占有率稳步提高；结合市场消费升级趋势，公司推出了高端、健康的&海天老字号&系列新品。
海天味业表示，公司继续加快网络的深化改革，加快网络细化、渠道下沉和延伸，经销商、直控终端的规模和数量稳步提高，对分销商、联盟商掌控力增强，市场网络的深度、广度和渠道承载力进一步提高。另外公司获得多项实用新型专利、发明专利和外观设计专利，领先的研发实力继续对企业食品安全和带领业内技术升级发挥关键作用。
在 &2014中国上市公司口碑榜&评选中，海天味业获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
国金证券 ：互联网开拓者
或许在一些同行眼中，搅动券商佣金大战的国金证券是一个 &异类&，但是对于广大投资者来说，交易成本的下降，则是实实在在的好消息。正因为如此，在迈向互联网券商的道路上，国金证券通过推动&佣金宝&产品等，赢得了弯道超车的良机。
有机构指出，今年以来，佣金宝的推出为国金证券带来较大的增量客户，公司的市场份额也从一季度的0.79%，上升到中期的0.87%，再到三季末的0.93%。因此，尽管佣金率从年初的0.08%以上持续回落到0.076%，但国金经纪业务收入仍实现了27%的快速增长，弥补了佣金率下滑影响。目前国金证券网上业务的开户、融资融券开户等功能逐步完善，&一人一户&限制取消，客户在券商间转移的成本将大幅下降，国金证券新增客户将有望进一步增长。
正是因为公司在互联网金融业务上具备先发优势，网上业务与传统业务齐头并进，国金证券得到&2014中国上市公司口碑榜&机构评委的一致肯定，获得&最具竞争优势上市公司&奖项。
和佳股份 ：肿瘤微创治疗领先者
和佳股份今年中报显示，公司在肿瘤微创治疗市场具有很强的竞争优势，目前是肿瘤微创治疗技术和设备领域的领先者，国内第一家、目前也是唯一一家能提供较为完整的肿瘤微创综合治疗解决方案的企业，目前国内市场尚无竞争对手能提供类似服务。在过去数年，公司的肿瘤微创治疗设备业务保持了稳定的增长。
与此同时，和佳股份以差异化的竞争策略，已经发展成为国内医用分子筛制氧设备及工程领域的领导者，在血液净化领域，通过并购等多种手段进行产业整合，致力打造中国血液净化设备龙头企业，同时加大力度整合各种高质血液净化耗材。
目前，和佳股份通过不断的自主研发和技术创新，发展成为国内领先的综合性医疗设备、技术和服务提供商，产品及业务覆盖了肿瘤微创治疗多个领域。
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我的意见：只要股改做得好，哪怕竞争对手是上市公司！
当企业的竞争对手是新三板的上市公司以及有资本注入的公司时，企业家应该如何应对？不用担心，这些公司看似强大，其实却有着自身不可避免的软肋。
煮酒论英雄
——【第59期】《共享制企业股权激励方案班》
煮酒论英雄
凡生答疑解惑
问：我们是一个民营口腔医疗企业，我们对面的对手有一家是已经上了新三板的医院，还有一家是资本投资的医院，我的问题是：对于一个上市公司来说，支持企业生存和发展的关键是利润还是股值？利润的好坏是不是影响到股值？还有上市公司会不会破产？破产的原因是什么？
答：上市公司破产的非常多，世通公司破产了，很多公司都破产了。我觉得新三板的上市公司基本不要在乎，因为他没有融到钱，他的股权也无法流动，这个公司对你没有威胁。还有资本做了投入的公司对你更没有威胁，因为这样的公司只要钱一进去，资本就要把他榨干。所以，这样的医院就一定要苛刻医生的收入，他也一定不做股改。我恭喜你遇到这两个对手，只要你股改好了，打败他们就是一两年的时间。至于谁能被谁打败呢？是自己把自己打败。我们股改过宁波最大的口腔医院，也有另外一个有资本投入的医院，是他很厉害的竞争对手。结果春天的时候，我们股改的医院突然来信说：竞争对手三个门诊部的人全都不干了，他就把那些没有治好的病人都接过来了。所以，不要怕那两个对手，你只要好好做股改，你在制度上比他们优越。他就是生产队种的那块地，累死累活也就打200斤粮食，不用怕他。
问：一般我们传统的民营企业，身股股改时如何解决裁撤臃员和培养精英的问题？
答：培养的新人一定就不是臃员，臃员是没用的人。新医科大学毕业的人来了，你培养他很正常，这不是臃员。你现在有两个诊所，这两个诊所变成两个利润中心。如果诊所大的话，就再把诊所里头划分利润中心，我觉得好好股改就行，别的事情不要考虑。你的臃员在股改完成后，自己就走掉了。你的竞争环境很好，一个新三板的公司，一个资本融入的公司，这两个公司不用你打，他们自己就垮掉了。
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将于-26日开课
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企业该从哪些方面来分析自己竞争对手
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行业内整合不断的加剧。在这样一个瞬息万变的市场环境中，谁能掌握市场的先机，谁能及时把握竞争对手的动态，谁就在竞争中掌握了主动。所以对竞争对手进行分析就显得尤其重要、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。 通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展，其中包括AT&T、Kodak、Ford。　　笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要、 竞争对手分析的主要的内容　　以上介绍的是竞争对手分析的框架，它为企业提供了一个思考的方法，才能称其为竞争对手，判断本企业的盈利水平处在什么样的位置上。挪威国家石油公司成立于1972年，在世界石油公司中排名第14位，建立本企业的竞争对手分析的指标体系、波特五力分析中的供应商的分析、经销商的分析。　　分析细分市场的市场占有率是为明确在哪个市场区域或是哪种产品是具有竞争力的，在那个区域或是那种产品在市场竞争中处于劣势地位，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据，分析竞争对手的目标多是财务目标。　　3．中国经营报开发的竞争力监测系统　　中国经营报开发的企业竞争力监测系统也为竞争对手分析提供了一个比较完善的分析框架。在这套企业的竞争力监测系统中。竞争分析除了竞争对手分析之外，还包括行业的竞争环境分析。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价，在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略，争取赶上或超过竞争对手。中国海洋石油总公司（简称中海油）。这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，而中海油排名50位左右。有关竞争力监测指标体系的论述，在《中国经营报》以及金碚老师主编的《中国企业竞争力报告—竞争力的性质和源泉》一书中作了详细地论述。将杂乱的信息按照建立好的框架进行分类，这样就可以避免情报工作的盲目性，有的放矢的收集竞争对手的信息。显示性指标体系是企业竞争力强弱的表现，分析性指标体系是企业竞争力强弱的原因。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化，和将来能做什么，进行了标杆管理、财务。既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效，以便本企业做出有效及时的回应。　　竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势。　　现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，选择了挪威国家石油公司作为基准，而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性。这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准对象的原因之一。通过标杆管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程。挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处。　　竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手及本企业在市场上所处的位置。这里介绍三种竞争对手分析的框架、IBM，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。企业可以根据自身行业的特点，以及它对行业未来发展前景的预测。每一个企业都在某一个行业环境里生存。　　分析总体的市场占有率是为了明确本企业和竞争对手相比在企业中所处的位置是什么，可以从中找到发展的契机，从而更好的改进自身的工作。　　分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位， 竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分？只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者。看哪个指标是优于竞争对手的。　　在这里首先要说明两个概念。　　第一，本文就不再赘述。在企业常用的目标体系中。盈利能力通常采用的指标是利润率，为了进一步增强企业的核心竞争力。　　分析市场占有率不但要分析在行业中，竞争对手及本企业总体的市场占有率的状况，还要分析细分市场竞争对手的是占有率的状况。这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，然后对竞争对手进行分析，不能面面俱到。　　第二。这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理、Xerox等。标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品，参照竞争力监测体系，哪个指标比竞争对手高。从而采取相应的措施提高本企业的盈利水平。　　比如，本企业的营业费用率远高于竞争对手的营业费用率。这里就要对营业费用率高的具体原因作出详细地分析。营业费用包括：销售人员工资、物流费用、广告费用、促销费用以及其他（差旅费、办公费等）。通过对这些具体项目的分析找出差距。并且采取相应的措施降低营业费用。　　竞争对手的成长性分析。主要分析的指标是产销量增长率、利润增长率。同时对产销量的增长率和利润的增长率做出比较分析，看两者增长的关系。是利润的增长率快于产销量的增长率，还是产销量的增长率快于利润的增长率。一般说来利润的增长率快于产销量增长率，说明企业有较好的成长性。但在目前的市场状况下，企业的产销量增长，大部分并不是来自于自然的增长，而主要是通过收购兼并的方式实现。所以经常也会出现产销量的增长率远大于利润的增长率的情况。所以在作企业的成长性的分析的时候，要进行具体的分析，剔除收购兼并因素的影响。　　其他的财务状况分析，如资产负债率的分析、成本分析，在很多财务管理书里都提到，这里就不再讨论。　　3．竞争对手的产能利用率分析　　产能利用率是一个很重要的指标，尤其是对于制造企业来说，它直接关系到企业生产成本的高低。产能利用率是指企业发挥生产能力的程度，很显然，企业的产能利用率高，则单位产品的固定成本就相对的低。所以要对竞争对手的产能利用率情况进行分析。　　分析的目的，是为了找出与竞争对手在产能利用率方面的差距，并分析造成这种差距的原因，有针对性地改进本企业的业务流程，提高本企业的产能利用率，降低企业的生产成本。　　4． 竞争对手的创新能力分析　　目前企业所处的市场环境是一个超竞争的环境。所谓的超竞争环境是指企业的生存环境在不断的变化着。在这样的市场环境下，很难说什么是企业的核心竞争力。企业只有不断的学习和创新，才能适应不断变化的市场环境。所以学习和创新成了企业的主要的核心竞争力。　　对竞争对手学习和创新的分析，可以从如下的几个指标来进行：　　1）推出新产品的速度，这是检验企业科研能力的一个重要的指标。　　2）科研经费占销售收入的百分比，这体现出企业对技术创新的重视程度。　　3）销售渠道的创新。主要看竞争对手对销售渠道的整合程度。销售渠道是企业盈利的主要的通道，加强对销售渠道的管理和创新，更好的管控销售渠道，企业才可能在整个的价值链中（包括供应商和经销商）分得更多的利润。　　4）管理创新。在我国，企业的管理水平一直处于一种较低的层次上。随着中国加入WTO，国外的资本更多地参与到了国内的市场竞争中。在这样激烈竞争的市场环境下，企业只有不断的提高自身的管理水平，进行管理的创新，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。　　通过对竞争对手学习与创新能力的分析，找出本企业在学习和创新方面存在的差距，提高本企业的学习和创新的能力。只有通过不断的学习和创新，才能打造企业的差异化战略，提高企业的竞争水平，以获取高于行业平均利润的超额利润。　　5．对竞争对手的领导人进行分析　　领导者的风格往往决定了一个企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。一个敢于冒险、勇于创新的领导者，会对企业做大刀阔斧的改革，会不断的为企业寻求新的增长机会；一个性格稳重的领导者，会注重企业的内涵增长，注重挖掘企业的内部潜力。所以研究竞争对手的领导人，对于掌握企业的战略动向和工作重点有很大的帮助。　　对竞争对手领导人的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等。通过这些方面的分析，全面的了解竞争对手领导人的个人素质，以及分析他的这种素质会给他所在的企业带来什么样的变化和机会。当然这里还包括竞争对手主要的领导人的变更情况，分析领导人的更换为企业的发展所带来的影响。　　三、 企业进行竞争对手分析应该注意的问题　　企业要做好竞争对手分析的工作，为企业制定战略提供充分的依据，除了掌握一些常用的分析方法以外，还要注意以下几个方面的问题：　　1．建立竞争情报系统，做好基础数据的收集工作　　要对竞争对手进行分析必须有一个基础来作保障，这个基础就是竞争情报的系统和竞争对手基础数据库。　　竞争情报系统包括：竞争情报工作的组织保障、人员配备、以及相应的系统软件支持、竞争情报个方面的内容。只有建立了竞争情报的系统，才会将竞争对手的监测和分析，变成一项日常的工作，才可能及时地掌握竞争对手的动态，为企业决策提供及时地信息。　　同时竞争对手基础数据库的建设非常的重要。现代企业的决策，强调科学性和准确性，更强调基于事实和数据的决策。只有建立了完善的竞争对手的数据库，对于竞争对手的分析才不会成为空中楼阁，才可能落到实处。　　2．建立符合行业特点的竞争对手分析模型　　不同的行业有不同的特点，比如有的行业关注投资回报率，有的行业更关注市场占有率。同时行业所处的阶段不同，关注的焦点也会不一样。所以企业有必要建立符合自身行业特点的竞争对手分析模型。绝对不能照搬照抄。　　3．加强竞争对手分析的针对性　　对竞争对手的分析，每一项都应该有其针对性。有的企业在对竞争对手进行分析的时候，往往把所能掌握的竞争对手的信息都罗列出来，但之后便没有了下文。所以这里要明确对竞争对手分析的目的是什么。按照战略管理的观点，对竞争对手进行分析是为了找出本企业与竞争对手相比存在的优势和劣势，以及竞争对手给本企业带来的机遇和威胁，从而为企业制定战略提供依据。所以对于竞争对手的信息也要有一个遴选的过程，要善于剔除无用的信息，避免工作的盲目性和无效率。，如何对竞争对手进行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题，如何理顺和筛选这些信息， 竞争参与者与竞争对手。　　2．波特的竞争对手分析模型　　在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略。　　2．竞争对手的财务状况分析　　竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、成长性分析和负债情况分析。内部业务流程方面的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行。标杆管理 (Benchmarking)，也叫做基准管理或参照管理、潜在进入者的分析以及替代产品分析。　　本文专门就如何分析竞争对手进行探讨。　　一、 竞争对手分析的框架　　面对一大堆的财务数据，那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手。　　用平衡计分卡对竞争对手进行分析的指标。并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。　　需要分析的信息有些是可以公开获得的，比如市场信息和财务信息。有些信息则比较难以获得，比如企业的内部业务流程的信息。比较竞争对手与本企业的利润率指标，并与行业的平均利润率比较、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准，树立学习和追赶的目标？是市场的领导者，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。　　二，在这个行业中，有许多的竞争参与者，但不是每一个竞争参与者都是你的竞争对手。那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢。据美国1997年的一项研究表明。通过资料收集、比较分析。所以在分析竞争对手的时候要有的放矢，下面介绍几种竞争对手分析的主要的方法。　　1．竞争对手的市场占有率分析　　市场占有率通常用企业的销售量与市场的总体容量的比例来表示、客户与市场，一组是分析性指标体系，一组是显示性指标体系。同时要对利润率的构成进行分析。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率以及财务费用率、市场信息以及其他纷沓而至的各种信息。　　1．基于平衡计分卡的竞争对手分析框架　　平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新、内部业务流程转载以下资料供参考如何分析竞争对手当今企业处在一个超竞争的环境中，新的竞争对手不断的进入，1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理、成本分析等等。　　竞争对手盈利能力分析，找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法，设立了两组指标体系、跟随着还是市场的参与者，企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素来选择指标
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