在亚马逊上做什么产品好？_百度知道
在亚马逊上做什么产品好？
我有更好的答案
做好亚马逊其实产品好就行，推广也是很重要的，好的产品还是需要推广，大家有兴趣可以来文浩电商学院，有时间好好聊聊
别傻了，现在都是闷声赚大钱，股票专家都不靠谱，在这里能找到答案？小心被骗了，不过要了解亚马逊怎么注册倒是可以找我。
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奔驰告亚马逊自营商品售假 电商巨头还能免责吗？
（原标题：Amazon Got Busted Selling Counterfeit Mercedes-Benz Parts -- Now Everything May Change）网易科技讯 12月15日消息，在美国，销售山寨和侵权商品毫无疑问是非法的，但是迄今为止亚马逊都通过声称自己仅仅是销售产品的平台而不是实际卖家而逃脱责任。此前尽管许多当事人都试图驳斥亚马逊的这一立场，但都没有得到法庭的支持，现在这一状况可能将会改变。梅赛德斯奔驰的母公司戴姆勒发现了能证明亚马逊直接销售山寨商品的有力证据，并已经将其诉至法庭。相关裁决或将使杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）和公司陷入漩涡的核心，同时树起一个新的法律先例。无法撼动的历史无论媒体、市场研究公司甚至于亚马逊自己的法律诉讼团队都知道，美国当地的版权法及商标法在亚马逊平台上没有丝毫作用。该公司曾在2015年赢得了一场划时代的官司，使得自己与第三方商家通过平台进行的销售行为脱离干系。当时的起诉方是美国西雅图当地的一家公司Milo＆Gabby，其业务是制造各种动物形状的枕头，他们某天决定不再通过亚马逊出售他们的产品。然而之后有一天，该公司的创始人偶然间发现了亚马逊的一个广告不仅宣传他们的产品，而且还采用了自己女儿的照片。很明显，有人山寨了他们的产品并开始在亚马逊上销售，甚至还从该公司的官网上盗图进行宣传。Milo＆Gabby的创始人最初认为，对亚马逊的法律诉讼将必胜无疑：他们的商标被假冒产品盗用，并堂而皇之地在亚马逊平台销售，亚马逊从每一笔销售中抽取佣金，在自家仓库中存放假冒商品，并通过自家的系统分发出去。在美国，这种诉讼怎么可能会失败呢？但是，他们错了。经过长达两年的法律争议后，一个由九名成员组成的陪审团决定全面支持亚马逊，裁定“该公司没有特意支持其网站上列出的假冒商品，并没有在技术上‘提供商品采购’“而恰恰是‘提供商品采购’的界定才能让亚马逊对假冒商品承担法律责任。亚马逊有效利用了这一裁决——亚马逊网站上50％以上相关争议商品的法律责任被免除，也不用再承担数亿件商品销售的责任。这样以来，那些侵权的、危险的或其他非法商品可以任由亚马逊第三方商家在亚马逊上销售，亚马逊负责储存和运输，却完全不受任何惩罚。如果这些商品是跨国界出售的，这种保护机制甚至可以扩展到卖方。然而，这里必须强调的是，Milo＆Gabby的案子是在西雅图裁决的：也就是亚马逊的后院，当地人将这座城市称之为“Amageddon”，这个地方被《西雅图时报》称为“美国最大的公司城市”。亚马逊在西雅图有超过40栋建筑物，总面积达800万平方英尺（约合1115亩，超过该城市除亚马逊外40家最大公司面积的总和），并且仍在快速增长，预计到2022年亚马逊的地产将再增加400万英尺，届时将占全市办公用房供应总量的20％以上。所有这些建筑物中的人，是亚马逊直接雇用的4万名员工，以及数以万计与亚马逊业务密切相关的人。在这种社会经济背景下，陪审团的公正性令人生疑。尽管Milo＆Gabby一案为针对亚马逊平台第三方销售商品侵犯商标的许多其他诉讼提供了法律先例，但是，当点对点音乐和文件共享网站试图用和亚马逊相似的论点佐证自己的行为时，都被法庭推翻，其中一些创始人甚至被送进了监狱。与此同时，亚马逊的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）却成为了地球上最富有的人之一。亚马逊直接从假冒产品中获利，但正是这些产品在摧毁成千上万小企业家的美国梦。清算之日？然而，当法律追赶上亚马逊前进的脚步时，清算的时候就会到来。诸如IBM，田纳西大学，Kickstarted孵化的手机充电器制造商Fuse Chicken，耳机生产商Wow Virtual Reality，甚至是上世纪90年代流行的说唱乐队Run-DMC都对亚马逊发起过商标和专利侵权诉讼。而贝索斯使用“亚马逊”这个名称本身也构成了商标侵权行为，因为它在1970年就被美国第一家女权书店——亚马逊书店合作社（Amazon Bookstore Cooperative）所使用。该书店于1999年起诉亚马逊网站，随后接受了亚马逊的和解协议。随着一波又一波的诉讼不断轰击着亚马逊的法律屏障，终于有一个击到了亚马逊的痛处：今年10月底，梅赛德斯奔驰的母公司戴姆勒向美国地方法院提起诉讼，称亚马逊违反了“兰哈姆法案”第32,34和35条，分销假冒的梅赛德斯奔驰汽车用品。与亚马逊过去所应对的法律诉讼不同的是，戴姆勒从一种商品上揪住了亚马逊的小辫：轮毂盖是的，戴姆勒起诉亚马逊销售假冒的梅赛德斯奔驰品牌的轮毂盖，他们所发现的假冒商品在网站上被列为“由亚马逊网站销售和发货”。亚马逊网站上的商品描述界面显示，亚马逊实际上就是假冒产品的销售商和托运人，这可能彻底推翻Milo & Gabby一案的法律先例。Milo＆Gabby案给了亚马逊一道护身符，让其从销售假冒产品以及其他非法产品中获利，同时也限定了原告需要满足一定的条件，才能成功起诉其侵权行为。从本质上说，亚马逊承担责任的关键在于其本身就是卖方，这意味着它会设定价格，控制库存，进行产品宣传，处理发货流程等。而这正是梅赛德斯奔驰以及亚马逊现在的处境。梅赛德斯奔驰的诉讼内容如下：“尽管亚马逊因平台上的第三方卖家存在侵犯知识产权行为而受到了很大的负面影响，但关于本案来说，假冒商品的销售方并不仅仅是亚马逊平台上的第三方卖家，所涉及的侵权商品正是 “由亚马逊网站销售并发货”的。戴姆勒在诉讼中称，他们从来没有“授权或同意亚马逊在汽车零件上使用梅赛德斯奔驰标志或任何易混淆的类似标志”，也没有“授权亚马逊复制、制造、进口、销售或分销任何带有梅赛德斯奔驰标志的汽车零件“。然而，戴姆勒并不只是私下保留了关于假冒轮毂盖的相关证据。根据诉讼文件，他们提前警告亚马逊，明确指出了平台的侵权行为，但这一切都无济于事。像其他许多商人一样，他们的产品也因为亚马逊平台的假冒商品受到了影响，但是公司的诉求并不足以让亚马逊下架相关侵权商品。消费者权益保护组织“仿冒报告”（Counterfeit Report）负责人克雷格·克罗斯比（Craig Crosby）解释说：“作为一个直销商，现在亚马逊存在着不少问题。”据悉，这家消费者权益保护组织已经向亚马逊发送了32,000多件关于其网站上出售假冒商品的通知。“我曾经和几家和亚马逊有过诉讼的公司交流过，亚马逊总是用同样的方式来对待他们：‘告诉第三方卖家，我们买了东西，有人受伤了，房子烧毁了，你侵犯了我们的标志。’法院认为亚马逊只是一个平台。但是现在，亚马逊是直销商。“根据诉讼，戴姆勒特别关注的事实是，许多消费者在亚马逊上看到的那些“由亚马逊销售和发货的商品”的商品标签为“防伪商品”，他们认为自己从亚马逊购买的商品都经过了亚马逊的审查及核实。“这些新情况使得消费者在亚马逊网站购物时越发不安。正如《时尚法律博客》Julie Zerbo所指出的那样：“从最近诉讼中对亚马逊提出的指控来看，亚马逊在监督平台假货方面的工作严重滞后，这意味着消费者不得不需要自行区分真品和侵权产品，这对于消费者来说未免太过艰巨了。“虽然目前尚不清楚对戴姆勒的法律支持会对亚马逊产生多大影响，但似乎可以为类似电子商务平台创造一个新的法律先例，让其为其平台上销售的商品承担责任。“资本最大限度地让这些网站成为一个平台，做任何他们想要的东西，却没有任何责任。这一情况到此为止，“Craig Crosby总结道。然而，业内人士担心，这起诉讼会悄悄从公众的视野中消失，并在庭外达成和解协议——很多类似的诉讼都是如此。（晗冰）
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怎么做亚马逊怒的爆款——经验之谈，字字肺腑，大卖家的必然性
最近一直在找，哪些经验之谈可以真正的帮到大家的忙，让大家的跨境电商这条路上好走一些。
网站上已经找遍了，最后把目光投到微信公众号，还真找到了一个，文章出自微信公众号”跨境电商鹰熊汇“，原文底下有人评论“经验之谈，字字肺腑，美国大卖家都有他成功的必然性在里面”觉得对这篇文章描述的很准确。
放在下边，希望能帮到大家。同时，作为亚马逊推荐的专业收款工具的Payoneer，大家若有什么疑惑，这边也随时愿意为大家服务^^
经验分享者：何定，
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大家下午好，这会儿估计大家都比较困，希望我的演讲给大家再催一下眠，睡得香一点，首先感谢MARK给我这个机会来跟大家分享一下亚马逊的一些心得，大会定的这个题目是大卖家成长之路，我和大家一样只是一个小卖家，我觉得更合适的题目是怎么做亚马逊的爆款，做一个单品的爆款还是相对容易一些，等到你有很多很多爆款的时候，你自然就成了大卖家，所以也算是能够连得上大会原来的题目。
我今天的整个演讲大概会分这么几个部分，第一是我讲一下到底什么是亚马逊的爆款，然后我会讲一下亚马逊卖家通常的三个阶段，然后我重点再讲一下第三个阶段，就是自有品牌如何做营销。
首先什么是爆款？
在正式进入内容之前，我想稍微了解一下，在座的目前已经在运营亚马逊的人举手，我想了解一下到底有多少人是有亚马逊经验的。大概20%左右，我再想问一个问题是，你们运营亚马逊的这部分人里头，有自己注册欧美品牌的人能举一下手吗？大概5%左右，少一点。那么什么是爆款？我举一个例子，像美国市场，有一个很大的类叫CELL&&PHONE&&ACCESSORIES，是做手机配件的，亚马逊每一个产品都会给你一个排名，你在这个品类里面的排名，如果排到这个品类的第一名的话，会是什么量级的销售量，这是估计的数值，大概一天要卖1000个左右，美国一个市场，如果我们假设欧洲市场和美国一样大的话，那要翻一倍，全球亚马逊一天可以卖2000个，一个月卖到6.5万，如果你能占到第一名的话，这绝对是爆款。
另外一个类别也比较大，这个类别叫HOME&&IMPROVEMENT，叫家居类，第一名要稍微少一些，大概一半左右，500个。所以，这就是爆款，爆款就是这个水平，如果我们能有若干个SKU，能够做成爆款的话，这个量相当惊人了，我今天的主题就是怎么形成爆款，中心思想就是两点，第一个是极致的产品，加上高效的营销，这两个我觉得是做出爆款的基本条件。
下一个部分我讲一下三个阶段，我做亚马逊已经8、9年了，所以这三个阶段我都经历过，差不多就是三年、三年、三年。
我做的第一个三年就是第一阶段，无牌阶段，我卖的所有产品都没有牌子，只说明它是什么东西，我们把它叫做Generic而，就是没有牌子的阶段，这样的后果就是说，很多人会来跟贴，因为亚马逊，在座很多是ebay大卖家，亚马逊的做法跟ebay不太一样，你同样的产品我就开一个贴，你卖同样的产品，我就在下面进行跟贴，我作为独立卖家跟上去就行了，同样的产品，亚马逊可能有30个、50个，甚至100个卖同样的产品，都是有可能的，大家可能就是价格不一样而已，当然卖家名次不一样，如果你没有牌子，有人一看这个产品卖得不错，排名不错，我也能进货，所以就跟上去，就会产生很多卖家进行跟贴。
亚马逊虽然很多人跟同样一个贴，但是购物车的按钮，顾客想买这个产品，50个卖家里面可能只有一个人会放到这个购物车里面，亚马逊选择谁放到购物车里面，重要的因素就是价格，所以这样就会形成价格战，这样的形式就会形成三败倶伤，作为卖家的你、顾客、生产的商家，三家都捞不到好处，作为卖家的你拼命降价，最后财务核算下来，可能没有赚钱，甚至亏钱，作为工厂来讲，它可能利润会被压得很低，他的应对措施就是，非要把价格压下来，我就把产品做得便宜一点，做得便宜一点就是偷工减料，这样也能做出来，产品的质量就会下降，顾客的体验也会下降，这样就是一个三败倶伤，这就是一个恶性循环，越循环越差。
稍微做得久一点的卖家慢慢就会脱离这个阶段，就会开始注册自己的品牌，刚才我看只有5%的人举手，大家还有很多事情要做。
然后就进入第二个阶段，就是商标阶段，还称不上一个品牌，为什么叫商标呢？你可能只是说，我为了不让别人来跟我的帖，我得加一个商标上去，想一个名字，再想一个LOGO，然后注册把商标在美国和欧洲，或者别的国家注册就行了，在产品上把商标加上去，直接贴个不沾胶上去，这是我的品牌，这是防止跟贴的方法。亚马逊有一个品牌备案，这是我的品牌，别人来跟的话，要经过我的许可，所以这种方案最主要是防跟贴，这个贴子就是你的财产，某种程度上，就是你的无形资产，你慢慢把这个帖子培养出很多客人，它就有销量，关键字上面也有一定的排名。
但是这个我觉得还是不够的，我们还要再往前走一个阶段，就是真正进入品牌阶段，我们有一个口号，未来的10年，我们争取从中国制造走向中国的品牌，慢慢的其实现在已经相当有成效了，你们可以看最新的全世界公布的品牌价值的排行榜，中国已经有很多很多品牌排在前100名了，说明这个跟10年前比已经很不一样了，10年前排100名的可能中国一个都没有，要有可能就是贵州茅台，现在2、30名已经有10多个，甚至不止，未来我相信会有更多的中国品牌成为世界的著名品牌。
这个品牌阶段我们就要给它增加一些无形资产，这个无形资产会带来溢价，客人看到这个品牌会有一种信任感，这是核心的重点，他觉得买这个品牌的东西没有错。
然后，你每一个品牌要有一个核心价值，这个你要自己想想，我这个品牌要体现什么核心价值，有的品牌可能就是一个奢侈品牌，我要体现奢侈两个字，比如说爱马仕的包，有的品牌体现我是一个性价比好的，所以要想一下你的品牌体现什么价值。
最终我们就是帮助走向“中国品牌”，让你这个品牌尽可能多的让亚马逊顾客了解到，认可。
我讲一下对自有品牌一些常用的亚马逊的营销手段。
我归纳了一下，总的来说，我们要做的事情可以分为，用普通的术语讲就是外功和内功，外功的话分为两大类，一类叫帖子级的营销，另外一个就是品牌级营销。内功我认为主要还是在产品，我们以前也学过外因和内因，外因还是产品成功的重要因素，内因是产品为王。
这个就是帖子级的工作，帖子级的外功，帖子级别有哪些工作可以做，我觉得工作大体上分三个部分，一部分是帖子内容本身，帖子内容本身其中包括比较重要的五点，第一个是title，是最重要的，别人搜索到你，因为title的权重非常高，第一眼看到这个帖子的人，也会读。第二个是Bullets，第三个就是描述，第四个也很重要，第四个比第三个更重要，第四个是照片，照片也很重要，我觉得可能第一和第四，第四应该提到第二，因为客户受到看到的就是图片。
图片比Title更重要，比如时尚类的东西，图片更重要。
还有亚马逊比较特有的，叫reviews，这是亚马逊成功的最重要因素，它积累了海外用户的评价，用户写评价非常的认真，使得亚马逊评价成了客户在未来购物的重要参考，他决定买不买这个产品，一般来说，下单前都会读一些Reviews决定要不要下单，所以这五个方面都要花精力维护好。
第二个部分就是曝光度，就是怎么让别人看到你，你这个帖子，亚马逊可能整个美国站有几百万个产品，甚至可能上千万个产品，你的产品在茫茫的人海中，怎么能够被别人搜到，我觉得比较常用的一个就是你把关键词用好，因为每个帖子有5行关键词可以填，不要空着，空着就浪费了，要把5行关键词充分的利用好，你希望顾客搜什么的时候看到你的帖子，你就用什么关键词，不一定是最热门的，因为最热门的大家都在用，别人搜到的时候不一定看到你的，有时候不妨用一些偏门一点的，这没有固定的模式。
第二个是你可以投放站内的付费广告，亚马逊跟谷歌一样有付费广告，客户搜索关键词的时候，他会看到16个产品，16个产品下面还会排几个广告产品，也是没有关键词的，按道理是排不到第一页上来的，但是付了钱，还是给它排在第一页，这就是付费广告，还是有一些用处的，尤其对新上的产品来说，因为还没有积累，靠自然搜索没办法排到一两页上的话，你就淘一点钱，看看能不能排到前一两页来。第三个部分就是站外引流，亚马逊发展到最近几年，对于稍微大一点的卖家都开始重视这部分，5年前大家都没有做这个工作，但是现在已经比较流行了。我们说，所谓电子商务，其实就要做两件事情，第一件事情引流，第二件事情转化，只要把这两件事情做好，你的电子商务就一定会成功。实际上，我目前页面想说的事情也是这两个核心点，一个是引流，只不过站内提高曝光度只是站内引流，站外引流是从站外引，这两个部分讲的是引流，第一部分帖子做好，是提高用户对你产品的信心和兴趣，就是转化，一旦把引流和转化都做好，这两个的沉积就是你的订单。站外引流我简单讲一下，目前来讲，因为我自己是做3C类的产品，所以在这一块，不同品类的产品，用站外引流的方法不一定完全一样，我的观点可能稍微代表3C类的产品，站外引流通常分三个渠道。
第一个渠道是促销类的网站，促销类就是低价、超低价，对于像美国这样的发达国家，大部分的人还是希望买到又便宜又好的东西，所以他们有很多的促销网站，很多网站都有很大的流量，有的人习惯性的一两天去逛一促销类的网站有没有好的促销行为。这种网站通常做得好的话，会带来短期的巅峰，给你的销售。平时一天就卖几个，你用这个方法用好，突然一天上100个单甚至几百单都是有可能的。
第二个是科技类网站，刚才我讲的是3C类产品，别的可能不一定适合，科技类需要到科技类网站去做一些软文，目的就是鼓吹你的产品有多好，这个产品有多么多么好，如果你想买的话，去哪里哪里买，引流到亚马逊页面去。
第三类是新闻类，就跟中国一样，新浪这样的网站就是新闻网站，它每天有海量的浏览量，大家都会关心一下国家大事、世界大事，甚至本地的一些事情，一般的人每天都会花一点点时间去看新闻，新闻类网站曝光度非常高，你如果能在这类网站加入一定的软文，效果一定不错。
第四类其实应该是论坛，很多科技类的事情，很多人喜欢拿出来讨论，比如现在手机的选择这么多，到底买哪一款手机好，有时候你会去一个论坛问一下，大家会形成讨论，这种讨论如果能把你的产品很合理的安插进去也会带来一定的流量。
其实还有一类引流我这里没有提，可能也可以归在科技类网站，评测类，科技类产品比如说手机，你希望看到一些权威的机构评测，最后评测出来哪一款产品什么功能最强，这种评测，如果能把你的产品放进去，效果也会非常不错。
第二个部分就是刚才讲的，外功的另外一个部分就是品牌级，我们一直说要做品牌，品牌级别的营销，首先你要去做优质的亚马逊的品牌页面，然后你要做一个自己的官网，你要把官网注册下来，然后设计得非常漂亮，不要太土，强大的媒体资源，这跟帖子级别其实有一定的重合，各种媒体来鼓吹你的品牌有多么好，社交媒体也是不可忽略的，通过FACEBOOK、推特，你要用这个形成粉丝群体，形成忠实的认可你这个品牌的粉丝群体，随着粉丝群体的增加，你的品牌认可度也在增加。
回到内功，就是产品，亚马逊做几年以后，你就会发现，所有的营销手段，所有的这些，如果离开了优秀的产品都是毫无用处的，如果产品太差，你无论如何用什么手段推上去，迟早都会掉下来，所以我说你要真的做一个持久的优秀产品，必须要有一个非常优秀的产品。所以4个字就是“产品为王”，产品为王我点几点，产品线的规划不一定要跟EBAY的做法一样，海量的SKU，几千几万，甚至上十万的SKU，你就选100个SKU，甚至有的就做8个SKU，要小而美，你跟要别的产品有差异化，如果别人一搜一个产品，排在前几名的产品一模一样，他就会觉得是一样的产品，只是换了个名字，用户的产品不太好，他可能就不会买你的产品，要形成一些差异化，重点是产品要有创新，产品质量必须要杠杠的，因为你运营一段时间以后，你产品质量差，必然给你带来大量的差评，这个差评一定会把你的帖子销量拉下来。说明书、包装这些都是给你带来差评的因素。还有就是客服、物流这些，你要把品牌价值度，品牌意识渗透到公司的所有部门，这样用户才会满意。
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[ 本帖最后由 Payoneer勇子 于
16:45 编辑 ]
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[ 本帖最后由 Payoneer勇子 于
10:12 编辑 ]
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呃，还是希望这篇文章可以引起大家的注册，所以自己顶一次。
小小的风看到的话，请见谅了
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配合刚刚发的另一篇文章，可以一起看
一些不同的细节，相信更有收获^^
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老外幸福：亚马逊铁腕打假 做平台商不逃避
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编辑：万南 &&)
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