外贸公司寻找供应商难吗？ - 家具论坛 - 轻工品 -
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来自 Beijing
外贸公司寻找供应商难吗？
我的外贸路也已近走了大半年，资质愚钝么，我找的产品的供应商，客人询价寥寥，之后都会悄无声息。可是奇怪工厂那么生意却做的火热，真的搞不懂是为什么。
那么外贸公司究竟应该找怎么样的供应商呢？价格优势又在哪里呢？
我的步骤是在阿里国际站上找，1688上面很多感觉都是国内打得火热，可是在阿里上又无法确保能找到有价格竞争力的，毕竟我们不是工厂啊。
现已有的供应商也是不会给你完整的价格信息，每次客人询价都得再联系他们，如果他们那边回的不及时，我们这边就至少得耽误一天，童鞋们是同行的有没有这样子的呢？
在这里发帖一是看看大家的讨论，彼此答疑解惑，二来有抛砖引玉之嫌，如果有做木制餐椅家具的工厂可以联系我们，看在这里能否找到中意的长期合作的厂家，很是期待Ing！
（可以加我MSN，请注明消息来源和事由。）
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你如果是已经有确实的项目单子了，要找供应商就是易过借火了！！
但你只是找人家给图片之类的信息你来推广产品的话，人家当然不是很乐意给全面的信息你了，怎么知道你是不是拿了人家的产品去找其他工厂报价生产的
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同意2樓的，找到實單了，你要找什麽供應商都很容易，具體說及格方面就看你們的要求，看你們的量了
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来自 Beijing
可是公司再大也不可能只吃老客户的啊，还是得不断发展新客户，换产品的。外贸公司毕竟和工厂不一样，产品方向会不断调整，这个时候就是得厚着脸找工厂的啊，不是吗？
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来自 Los Angeles
多充實一點
全世界的客戶都要賣掉他們買進手的貨。
如果賣的不好就得折價賠錢清倉。
所以，買家肯定必須精明否則就被淘汰。
那麼他會向那些供應單位買？
1. 必須內行，專業。才能保證質量和價格。
2. 必須能夠供應。所謂 Price, Quality, Delivery 缺一不可。
如果想要擴大供應，那麼就先選擇一個產品/系列的方向
例如：金屬家具，板類家具，或者實木家具。。。
任何一類，從品種到成本分析，材料單製作，。。。一直到專業。
到時候自然會進入那一類的客戶群內。不必擔心，只需努力點的準備
南部非洲华商
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来自 南非-Botswana
原帖由 bois 于
15:39 发表
全世界的客戶都要賣掉他們買進手的貨。
如果賣的不好就得折價賠錢清倉。
所以，買家肯定必須精明否則就被淘汰。
那麼他會向那些供應單位買？
1. 必須內行，專業。才能保證質量和價格。
2. 必須能夠供應 ... 5楼说的有道理.再说很多买家不愿意中间隔着外贸公司,如果是质量过硬的大厂,他们自己有外贸部,服务如外贸公司一样好.价格由于量大材料的优势,一样低,所以很多买家愿意直接联系工厂出货了.
UID 1296338
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来自 Beijing
嗯，5楼的朋友说的确实很有道理，您是做哪行的哇？
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也难也易，今年风水不顺，被连续两个工厂坑了两次，nnd
[ 本帖最后由 噬血寒蝉 于
18:38 编辑 ]
UID 1413884
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原帖由 bois 于
15:39 发表
如果想要擴大供應，那麼就先選擇一個產品/系列的方向
例如：金屬家具，板類家具，或者實木家具。。。
任何一類，從品種到成本分析，材料單製作，。。。一直到專業。
到時候自然會進入那一類的客戶群內。不必擔心，只需努力點的準備
如果想要擴大供應，那麼就先選擇一個產品/系列的方向
同意！你做实木餐台已经很专业了，那么就可以把手探到另一系列产品里面，把它的市场价摸透了就不需要工厂报价了！
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回复 #1 warmtextile 的帖子
最重要的还是要看外贸公司的诚意了，如果只是来打探下行情的，工厂绝大多数不会告诉你具体东西的。我们就是工厂，没有很完善的外贸部，外贸公司和我们谈的时候，我们绝大多数就能看出是否有单是否有诚意，我们也按他们的诚意然后把我们知道的告诉他们，不然，谁都不喜欢参或这些。
(叶子轻轻)
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每次外贸公司来问价 我也很认真对待呢&&可是每次伤我最深的就是外贸公司，超级无敌不喜欢。
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俺也来凑凑热闹.....希望大家多关照关照！！
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参与上面帖子讨论
发表于：03-11-26 16:37
好文章～　顶！
　以前，我手底下的人一不听话，我就用钱砸他们。　
　现在，我不砸了，我把他们带到我家。　
　他们一进去，就说，乖乖，这么多钱，吓都吓死了。　
　然后，说着就口吐白沫了。　
发表于：03-11-26 20:19
今天碰到一客户
装箱单一周前就发给他了
到现在一个电话都没打来过
全是我们打过去问的
感觉就是求他把货卖给自己
发表于：03-11-26 23:25
看来外贸公司必须在信用、售后服务、融资和产品开发方面继续保持优势才是明智之举啊。
发表于：03-11-27 09:09
请预测一下跨国采购在中国未来的发展
麻烦麻烦！
多谢多谢！
　只有流行没有音乐　　
　我看眼不见为净也是好事一件 　
　我没成为你以为的那个人 真的很抱歉 　
　我想我上辈子是国父下辈子是王储　这辈子最好安份一点 　
　天才就怕不够天才　坏又不够坏 　
　天天都想离开　　
　却不知到那里才能换骨脱胎 　
　属于我们的精彩　
　早已经不复存在 　
发表于：03-11-27 09:31
说了那么多& 那些“跨国采购”位什么大多不直接给中国的外贸公司下单呢？
发表于：03-11-27 09:51
楼上的:就是因为外贸还没有提高服务意识,这正是我们的软肋工厂为了接单,可以拼命的给客户打样,外贸怎么样呢?这些不应该值得大家反思么
　虽然说伤心总是难免的，可为什么受伤的总是俺　
发表于：03-11-27 11:09
非也，外贸的服务意识总体来说，比工厂要好多了，包括业务员的素质，这也是外贸多年经验积累的缘故
　我的脚步想要去流浪 我的心却想靠航　
　我的影子想要去飞翔 我的人还在地上　
　我的笑容想要去伪装 我的泪却想投降　
　我的眼光想要去躲藏 我的嘴还在逞强 　
发表于：03-11-27 16:46
工厂和外贸各有优势，在相当长的时间里将并存着。
现在的工厂已不仅仅埋头生产了，他们也有了营销意识，组织起外贸的班子开始直接推销起自己的产品，直接去国外参展，效果也很好。工厂在技术更新、开发方面的确有着外贸公司无法比拟的优势。但同时工厂的外销力量和专业外贸公司比还是有弱项，如和客人的沟通方面，工厂如何控制外销人员方面等，都有相当的难度。
外贸公司的一个很大的优势就是他可以组织数家工厂，不同产品出给同一客人，对于客人来说这是很方便的，他没精力去和几家中国工厂同时打交道。在同类产品中，做杂做专，是很重要的。另外产品开发是外贸公司比较难开展的工作，产品开发不仅仅是看见新产品就认为去开发，这是要集中一个外销人员多年对该累产品在市场上的发展过程的经验，做出准确判断才可以的。
如果一家外贸永远做着老产品，老客人，的确前途渺茫，勉强维持现状而已
发表于：03-11-27 18:55
楼上的说地好
　以前，我手底下的人一不听话，我就用钱砸他们。　
　现在，我不砸了，我把他们带到我家。　
　他们一进去，就说，乖乖，这么多钱，吓都吓死了。　
　然后，说着就口吐白沫了。　
发表于：03-11-28 11:22
生产厂家加入竞争,有的也是迫不得已,就我所在的服装企业来说,外贸公司在我印象中就像资本家一样,总在不断的盘剥生产企业,把生产企业的利润压制再压,还总说自己所给的价格高了
也许为了反抗吧,生产企业也可以站起来,自己主动去接单了,不用通过外贸公司,利润相对以前肯定会增加不少
发表于：03-11-28 11:23
顶~~~~~~~~~~~~~
价格竞争，让外贸生存空间萎缩，论坛上很多文章都指责生产企业的不是，其实外贸公司更应该反省自身，在压价竞争中，自己又做了什么?
利润最大化，是资本的最高追求，外贸公司如此，生产企业也是。在这样的基础下，两者应该相互理解，相互支持促进,相信,遵循商业原则尊重生产劳动互惠互利,外贸不会一直是夕阳产业.
　桃花影落飞神剑　碧海潮生按玉箫　
发表于：03-11-29 00:32
我的不少同事就是做沃尔玛的供应商的
但是，对方把价格压得的确很低，让你不至于赔钱，但是也赚不到什么钱
楼主的文章是好贴！
　　　我伤心的往机场走去　
　　我告别了我最爱的city　
　　亲爱的朋友请别再为我担心　
　　我已学会怎么照顾自己　
　　.......　
　　站在雨里，想着过去　
　　最爱的人都不能在一起　
　　我的孤寂，说给谁听　
　　只想找个人聊聊而已　
　　她在那里　
发表于：03-12-03 16:40
由于很多的外贸生产企业分布在城乡结合带， 以及保税区等， 我接触的一些外贸加工企业都是乡镇企业，
我惊讶于他们的经营和管理， 甚至于比以前的外贸公司的管理更好。汗颜呀。
补充一下：一个外贸公司必须转向实体型， 控制贸易链的上游， 对于生产和装运过程的质量监控更有力，减少索赔，维持客户。
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为供应链提供附加值
供应商是外贸公司或是生产企业很重要吗？买家说：“不重要，重要的是要能提供价值。”
& & 一位在国营外贸公司工作了12年的人，一年前辞职了。问及原因，他说："工厂都在自己做出口了。若想与你信得过的工厂做单，你要去求他们才行。"他又说："海外买家可选择的供应渠道越来越多，不仅反映在外贸公司的利润越来越薄，买家也开始变得不讲理。"他对继续在这样的公司里做下去没有了信心。
& & 不知道他所说的买家"不讲理"具体是指什么，但是至少我们可以了解一点，就是外贸公司必须要面对来自生产企业的竞争，必须要与他们争夺有限的客户资源，特别是买方资源。
& & 有关调查结果发现，所有的国际采购集团都愿意与生产厂商直接联系，而不是始终借助于中间商。买家不仅想要更优惠的价格，同时也希望对产品有更多了解，原因很简单，生产商肯定比外贸公司更了解产品，也能提供能优惠的价格。
& & 这至少是TESCO香港采购中心总经理Jerry Chan的意见。TESCO是英国最大的超市经营企业，年销售额超过 400亿美元。该公司是全球第五大零售企业，在全球 500强中排名第 111位。去年其香港采购中心从中国采购了 4亿多美元的商品，而其中 80%的商品来自深圳及广东其它地区。
& & Jerry Chan说：“肯定地说，出于降低成本，加强生产企业与零售商之间直接的关系考虑，我们更愿意与生产企业打交道。”
& & 服装、鞋类、玩具、家具、家居饰品、体育用品、季节性产品和电器是目前TESCO在中国所采购商品的重要组成部分，年采购金额在2.2亿美元（离岸价格）。而TESCO在中国的采购总额，包括使用中国原料的制成品，为每年4.47亿美元。目前他们在中国的供货工厂已经达到了200多个。
& & 但是也不要以为有了产品和价格优势，生产企业就一定能够得到买家的青睐。Jerry说：“当然，目前知名的外贸公司在保证企业的信用、售后服务、融资和产品开发方面仍然有很多经验，也能起很大的作用。”
& & 他继续说：“若外贸公司能够在产品开发与设计、产品专业技能、和客户服务方面提供的话，我们也是非常欢迎的。”他特别强调：“我们只与能够为提供附加值的贸易公司打交道。”
& & Jerry的意见很清楚地表达了当今在中国进行采购的大买家的一种普遍的选择的倾向。生产企业与外贸公司各有特点，作为供应商，是否是生产企业，亦或是外贸公司并不重要，重要的还是能够给买家提供价值。
供应商的功能融合
& & 中国外贸经营体制目前仍是处在变革之中，计划经济留给外贸公司和生产企业的功能烙印仍旧依稀可见。外贸公司更擅长于营销而非生产，生产企业则相反。现在这些功能却在不断融合。
& & Jerry说：“过于你只能与贸易公司（进出口公司）打交道，但是现今情况变化很快。很多企业学会了怎样做出口生意，也能够与海外客户交往了。实际上，这就是一个进步，双方直接的交流怎么都比有个第三方有效率。外贸公司的作用诸如营销、订单协调、配额安排或者包括融资，在我看来正在逐渐消失。”
& & 贸易公司也很早就注意到了这个问题，他们也处在一个变化当中，也进行了大的调整。Jerry说：“很多贸易公司也在向产业化方向靠拢，具有了生产企业和出口商的双重功能。”在他看来，这不是一件坏事。“只要他们能够以适当的价格提供适当的产品。”他这样建议。
& & 在这种情况下，一个供应商是生产企业还是外贸公司不那么重要了。虽说现今买家采购，常直接从生产企业那里购买，而非经过中间商环节，尤其是那些技术复杂和资金密集的项目更是如此，但也有许多许多买家，喜欢有一种能通过一次性采购而整体解决其问题的方法，称为系统购买。系统购买最初用于政府购买重要武器和通信系统方面。政府不是购买各种部件，并将他们汇总起来，而是征求主要承包商报价，这些承包商将承包全部采购或者系统采购。
& & 沃尔玛和TARGET这样的超级买家由于采购量庞大，一般很少直接下订单给单个的供货商。他们的订单一般都是给予了他们固定的供货商了，要求他们随时满足需要。
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