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渝ICP备号 重庆叁壹伍捌信息技术有限公司地址：重庆市北部新区软件园水星科技大厦B座联系电话：023-让加盟商垂涎欲滴的招商手册应该这样写让加盟商垂涎欲滴的招商手册应该这样写VR视线百家号【导语】加盟指南，又称为招募文件、招商指南、招商手册等。是由特许人编制并向潜在加盟商群体公布的精练、概括地介绍自己特许经营体系状况并吸引潜在受许人加盟的文件，受许人可以根据招募文件的资料大致地了解特许人的状况，并按照上面的联系方式（电话、传真、e-mail、地址、申请表等）与特许人进行进一步的加盟商谈。连锁企业在开展特许经营业务前，必须要将《加盟指南》制定完毕，在编制《加盟指南》时一定要遵循如下两个原则：内容的阐述中一定要让加盟商觉得总部收取的相关费用较之总部提供的相关支持能够相匹配要明确的告知加盟商，总部收取的费用取之于加盟商用之于加盟商其主要内容分为三大部分：正文文字、图案和通常被作为附件的加盟申请表。每部分的具体内容可以包括如下这些方面：一、正文文字部分1、特许人所处行业的未来发展前景。2、特许人简介（名称、历史、大事记、从业年数、研发基地、总部团队、品牌价值、旗下的成熟品牌等）及联系方式，包括电话、传真、e-mail、网站、地址、邮政编码、QQ、二维码、来本企业的交通路线等。3、特许人所持有的商标类型，如驰名商标、著名商标、中华老字号等。4、特许人特许经营体系的优势及其所提供的支持。文字一定要精练、优美、深刻、煽情而又不浮夸，比如使用一些可突出语言效果的排比、对仗格式等，如果企业能够用具体的数字来凸显出企业的优势则更具竞争优势。下面举一个笔者为某特许经营企业撰写的实际例子：图-1 某特许经营企业的十大支持只要你用心发掘，每个企业都有自己的独特优势，所以企业一定要善于发现和挖掘自己的长处，并用语言描述出来。一般，企业的着眼点可以是人无我有的、人有我强的方面。其实在有时候，即使别人也有的优势，只要我们的语言措辞修饰得好，能把它表达出来而不是假设读者知道，也仍然能看起来高人一着。下面举一个笔者为某特许经营企业撰写的实际例子：4、一些宣传口号或企业文化的摘录（通常为企业理念，即MI部分），建议将企业发展目标以及企业使命体现在加盟指南之中。5、已有的加盟店及本招募文件所要招募的受许人的数量、分布地区、单店年增长速度、单店成功概率等。如果能用图（比如一张中国的全景地图，需要招募的地区和已存在加盟商的地区分别用不同的颜色或图形标记）表示则会更生动些。6、对合格受许人的要求。记住，不能太过具体和苛刻，因为这很可能使一些本来是合格的人不敢咨询。笔者建议这些要求稍微有些“含糊”和“大众化”，亦即尽量不让每一个可能合格的潜在加盟商产生自己被排除在外的感觉。条件的数量也不要太多，因为“言多必失”，一般有3～5条即可。7、常见问题回答，即Q&A。挑一些经典的、能突出本企业特色和长处的、经常被问及的问题，问题数目一般不超过15条，注意问和答的语言都要简练、准确、生动。常见的问题比如有：l特许体系的业务主要包括那些内容？l加盟店的产品和服务主要有哪些？l我们和其余品牌的同类店的区别在哪？l除了单店加盟外，可以区域加盟吗？l加盟商可以是几个人、几个公司或几个合作伙伴共同拥有吗？l加盟商应支付的特许经营费用主要有那些？（如果别处已经有了费用的列表，此问题就不要再重复）l加盟商在选择店址方面能获得那些指导与帮助？（如果别处已有，此问题就不要再重复）l特许人如何提供装修方面的帮助？（如果别处已有，此问题就不要再重复）l特许人为加盟商提供哪些培训？（如果别处已有，此问题就不要再重复）l加盟商会得到何种营销及广告支持？（如果别处已有，此问题就不要再重复）l加盟商接受特许人安排的物品采购，特许人是否加价或收取佣金？l加盟店里出售的商品或提供的服务有无限制？l特许人如何对商品进行统一配送？（如果别处已有，此问题就不要再重复）l总部如何保障加盟店的营运品质？l一家加盟店开业需要多长时间？8、特许经营相关费用的介绍。最好列成表格的形式，直观、美观、清晰、易于记忆，也可以和单店的类型同时组合成一张表格，比如下面举一个实际的例子：9、单店投资回收预算表，即单店的投资回报分析表。如果招区域代理或区域加盟商，那么区域代理或区域加盟商的投资回收预算表也可以放在此处。注意，因为不同地区（比如一级城市、二级城市、三级城市、县城、镇）的经济状况不同，因此而导致的房屋租金、人力成本、能源价格、装修费用、税收等也会不同，所以企业在做投资回收估计时有两种办法可以采用：（1）全部计算。全部计算每个有代表性的经济层次的市场中、每种规模的店的投资回收状况。下面举一个实际的例子：（2）选取代表。如果企业不想展示得如上面那样详细，则可以选取代表性的店进行预算。比如选取中等或平均经济水平的店所在市场作为预算对象，选取中等规模的店作为预算对象。另外还要注意，预算表中不但要有单店的经营状况数据，还要有加盟商前期所需的一次性投资数额，见上图-9。10、加盟流程，最好画成流程图的样式。不同企业、不同潜在加盟商的加盟流程基本类似，但还有不同之处。下面给出一个实际的例子作为企业的参考：图-2 加盟流程二、图案部分1、特许人的商标、LOGO等。2、特许人的单店不同角度、不同场景的视图或照片，比如外观可以有左侧的外观、右侧的外观和正面的外观等。3、单店营业现场，一般取客人多的时候、交易氛围热烈的时候效果会更好。4、特色的产品、设备或服务等。5、本特许经营体系或某些加盟店获得的荣誉证书、牌匾、证照、特许经营备案号等，既可以单独陈列，也可以叠放。6、作为“现身说法”的已有成功受许人的有关照片。应选择不同地区的、不同规模的等能代表各个层面的加盟商代表。7、外界媒体对于本体系的报道，通常会作为文字的背景画。8、政府领导对特许人的关怀等。9、来本企业的交通图。地图要专门制作，特别突出本企业的位置，淡化其余所有建筑，比如可在大小、颜色、清晰度等方面加以区别。10、特许人在举办大型招商活动现场的火热场面。11、明星、名人对特许人的认可等。12、其他起衬托作用的相关图片。注意，1、除非图片本身所在位置很明显地告诉了读者该图片的意思，否则图片附近最好有关于该图片的简短说明。2、有的图片未必要单独陈放，也可以作为文字的背景。3、整个《加盟指南》最好是图文并茂，应尽量避免纯粹文字堆积或图片数量太多的两种极端情况。4、单独陈放的图片一定要有足够的清晰度。三、加盟申请表常做成附页或可裁减掉的形式，以便潜在受许人填完后邮寄或传真给特许人。加盟申请表的基本内容一般可以包括：1、申请人基本资料：姓名、性别、年龄、婚否、籍贯、学历等。2、申请人联系方式：包括e-mail、电话（办、宅）、传真、手机、QQ呼机等。3、申请人详细地址、邮政编码。4、申请人是否已有单店，若有，则此申请表里应包括该店的一些基本情况，比如营业面积、店址、拥有人、经营业务、房产情况（产权者还是租用者）、赢利状况等。5、申请人欲以何种方式加盟，亦即加盟后企业性质：私营、合资、股份制、国营等。6、申请人学习和工作简历。7、申请人欲加盟信息：计划的店址、计划的签约时间、准备的投资额、加盟后的商业计划等。8、特许人的调查：你从何种渠道知道本特许经营体系的？你对特许人的希望是什么？等。9、其余：有的加盟申请表可能还会要求申请人提供一份简单的申请人对于欲加盟地区的大致市场调查结果等。下面举一个笔者为某特许经营企业撰写的实际例子：需要注意的是，各个特许人可以根据自己的特殊情况进行上述主要内容的增删。比如在特许经营刚出现在中国时，鉴于许多人并不了解特许经营，许多特许人还在其招募文件上花费较大篇幅来介绍什么是特许经营、特许经营的由来、特许经营的优势等，以期给潜在受许人一个关于特许经营的现场“启蒙教育”。四、呈现形式编写好的加盟指南最后呈现给加盟商的形式主要为电子版（word、PPT形式）、纸质版（小册子、折页等）、网页版。本文摘自《特许经营与连锁经营手册编制大全》本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。VR视线百家号最近更新：简介:想知道科技的更多信息，关注我们作者最新文章相关文章统计数据显示，我国0到16岁儿童数量高达3.8亿人，约占人口总数的四分之一。和成人服装消费相比，儿童市场一枝独秀。高速增长却远未饱和的市场透漏出儿童服装业的光明前景，加入这一行业，你直接就可以瓜分蛋糕。
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《中国市场年前景预测报告》指出，中国将进入第四次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。
童装市场的兴盛得益于又一次婴儿潮的到来。国家统计局的数据显示，目前中国0到16岁儿童高达3.8亿人。业内人士分析：“国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期，也就是说，相对成人市场，童装的需求将更大。”
童装，被业界称为服装行业最后一块“蛋糕”！在刚刚结束的中国国际服装服饰博览会（简称“服博会”）上，我们看到、、、市场日渐成熟，已无太多快速发展空间，越来越多的企业将目光投向了童装市场。本届服博会上，去年才开始独立成馆的儿童生活馆，今年的规模大举跃升，吸引到了57个参展品牌，成为展会一大亮点。更多的成人时装知名品牌纷纷推出童装子品牌，为的就是抓住这“最后”也是“最新”的巨大商机！
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刚性消费，只增不减，人均数万元！
中国城市目前拥有该年龄段的儿童约3亿，按此保守估计，中国品牌童装每年的显在、潜在市场需求不低于8千亿元，如果加上部分发达的家村市场，这个数字将超过1万亿元！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费"。
据不完全统计，从1岁至12岁，中国城市家庭的孩子人均消费50双不同鞋类，外衣60套，80件，帽子20顶、袜子70双，手套30副，围巾20条，12年服饰的总消费最低3万元，最高10万元，年平均值大约在3~5千元。
二三线，时代，自是夺金核心！
如今独生子女一代已经长大成人，开始为人父母，由其第二代引发的第四次生育高峰也由此到来。根据权威调查显示，88.9%的中国独生世代父母的消费观念具有明显的全球化倾向。近十年来，对于中国品牌童装而言，主战场还依然锁定在中心城市为主的一线市场，二三四线市场尚处于 “无品牌”或“小品牌”的混战时代。专家提醒：“随着全球化消费时代的到了，二三线市场将迎来下一个黄金十年。”。
一线城市，已逐步完成城市布局，而二三线城市将进入人口、生产、收入、消费的爆发期，童转市场有着庞大的潜在消费需求。二三线市场同时具备高成长、、市场规模偏小等特点，这对于在一线中心城区经历过激烈竞争的品牌童装企业来说，可发挥的空间很大。
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