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模式致胜！油品B2B电商三桶油网交易额破百亿 已完成1000万元天使融资
&发表于& 17:23:16
年度最大规模B2B盛会，与2000名中国B2B精英一起研讨下半年B2B发展大势，是您开拓B2B顶尖人脉的好机会！（温馨提示：点击页面左下角“阅读原文”报名）阿里巴巴与亚马逊近期在资本市场的耀眼表现，让人们看到了电子商务的巨大市场潜力。随着2C领域的格局固化,人们纷纷把目光投向了2B领域,出现了像星河互联、梧桐树、春晓资本等专注产业电商的投资机构。2015年是公认的产业电商元年，当前，2B仍处于炙手可热的风口之中。马云在前不久举办的阿里18周年庆典上指出：B2B是阿里未来的重中之重。2B在美国的行业渗透率高达42%，而在国内仅为17%，人们有理由相信，下一个BAT一定会出现在2B领域。与2C经营的日用消费品不同，2B电商交易标的主要是面向企业的工业品，故又称产业电商。工业品采购具有数量大、客单价高、复购率高、专业性强等特点。由于产业电商的特殊性，既便交易额数十亿的项目，仍难断定它能走多远，正所谓“天使看赛道，A轮看模式”。在模式不清时，更多人是赌赛道，而真正能在未来竞争中胜出、并有希望成为行业独角兽的项目一定要靠模式与团队。成品油市场是石化行业的一个细分市场，体量高达万亿级，近期颇受关注。横向切分，有汽油、柴油、煤油、燃料油等若干品类，纵向切分，有成品油一级批发、二级配送、三级零售等。在批发环节，出现了B2B模式的人工呼叫撮合平台；在零售环节，出现了林林总总的加油导航软件。人工撮合平台严格讲不能称之为电子商务，只能算是采用人海战术的线下自营油品贸易商，这种自营模式既无粘性，也没有可复制性，本质上仍然算是“油贩子”，既便有庞大交易额，也只是用钱堆出来的沙丘，一股风吹来，便可能灰飞湮灭。还有一些公司，推出面向加油站的“代运营”服务，实际上是越俎代庖、鸠占鹊巢的行为，不仅加重了自身资产，而且也让自己忘掉了“互联网+能源”的初心。加油导航APP，貌似加油站版的美团，其实不然。车辆加油虽是刚需，但无痛点，只要想加油，基本不存在找不到加油站的情况。既便价格敏感型客户，也是基于质量的低价格，而不是单纯的低价，更不是相对低价：虚标高价再打折，打折之后仍高于别人的挂牌价，只能算是一种低级忽悠；还有一种限制数量的优惠券，只能提高复购率，并无太多实际促销意义。如果APP不能提供可靠的质量识别手段，那么APP将毫无价值，用高德地图就足够了。很多加油APP为提升价值，走向了金融理财，可以毫不夸张地讲，那更是一条邪路；还有的APP做成了一种内部管理软件，为业主提供客流统计、发票打印、财务分析等。民营站大多是三五个人管理的家族小团队，根本不需要这种“向内”的管理工具，他们更关注“向外”的揽客工具，准确讲，就是开放式的Saas服务,而非过时的ERP软件，目前大多数加油APP都没有实用价值。大型成品油电商平台——三桶油网，低调潜伏多年之后，走出了一条极具行业特色与技术创新的路子，近来引起各路机构关注。三桶油网B2B模块，定位于成品油在线批发，服务炼油厂、油罐车、加油站等客户，买家只须“一键下单”，便可以实现“坐等收货”的理想效果。平台通过云监控与独创技术，解决了支付、质量、计量、物流、安全、优惠等相关问题，给用户带来超简至爽的良好体验，推广复制成本几乎为零，发展潜力不可小视。三桶油网O2O模块，定位于成品油线上零售，她与友军的区别在于能向驾驶员提供“质量预警”与“比价导航”服务，彻底解决了“低价油不敢加，担心质量不达标”的痛点，避开了低油价陷阱，降低了加油站位置的重要性，突出了“性价比”这一商业核心指标，让加油站不再依靠位置、装修、品牌、打折这种外围指标挣钱，而是回归到产品本身来竞争，可谓拨乱反正，意义重大。同时，三桶油网旗下打造的加油服务连锁品牌——中岩石化，对标酒店行业的如家连锁，有意打造成线下稳定零售渠道；油票充值模块，能帮助物流公司强化内部管理，节能降耗；会员充值模块则是对传统实物会员卡的替代，全面无纸化操作，不仅能让业主降低管理成本（20元/张），更能帮助业主实现在线促销，深受业主欢迎。在盈利模式上，三桶油网不加价，不扣点，而是采用事后按量收费，科学合理，客户也感觉公平。当前三桶油网的综合毛利润率约为1.8%，其中，批发环节10-30元/吨，物流环节2%，零售环节3%，品牌加盟3000元/户。三桶油网目前是全国唯一“全程在线”交易、服务“全产业链”的成品油交易生态圈。模块之间不是各自孤立的，而是相互依托的有机整体。比如C端司机导流功能强化了对加油站的控制力，此项控制力又转化为采购批发订单，大量批发订定又强化了炼厂对平台的依赖。各类客户在平台各就各位、各取所需，平台价值得以凸显。三桶油网逐步强化深度垂直，增强平台粘性，独创模式构筑起多道护城河。三桶油网的独创技术，在内部被称为“五大发明”。创始人张东说：淘宝不是中国最早的2C电商，但自从他们推出免费开店与支付宝之后，迅速崛起，淘宝能成为2C老大，与它们的“发明”密不可分。同理，2B靠复制2C永远不可能成功，因为这是两个不同的赛道，就像游泳运动员不可能采用短跑运动员的技法一样。2B行业的成功一定要有革命性创新才可能突围，否则只是“伪电商”。三桶油网团队崇尚产品中心主义，二年来独绝五项绝技，破解数十道难关，最终实现全程在线交易。友军采用“线下人工呼叫”模式，并不是因为那样做有多好，只是不得已而为之耳。三桶油网2016年12月B2B模块上线，2017年5月O2O模块APP上线，试用期内受到炼厂、油库、油罐车、加油站、驾驶员、燃油企业的广泛好评，注册客户超过30万，累计交易额突破100亿元，当前每天正以280%的速度递增，如果将已经签约但未上线的炼厂销量统计在内，预计2018年全年交易额将突破500亿元。三桶油网运营主体是北京金海天桥电子商务有限公司，该公司成立于2010年，唯一法人股东为山东三桶油网络技术股份有限公司，创始人张东，毕业于中国石油大学，在中国石油工作10余年后辞职创业。技术总监肖波毕业于北京航空航天大学计算机系，是一位资深程序员，有过在多家IT上市公司任CTO的经历。2017年春，三桶油网完成天使轮1000万元融资，当前正进行Pre-A轮募资，计划面向1-2家专注产业电商的投资机构，融资5000万元人民币，给予20%股份，融资主要用于软件迭代与全国市场推广。 (创始人联系方式 张东135- &微信）2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会指导单位：工业和信息化部电子第一研究所主办单位：B2B内参支持机构：中国两化融合服务联盟/中国电子商务创新推进联盟/中国电子商务产业园发展联盟/中国电子商务协会产业链整合委员会学术支持：前洋产业互联网研究院大会规模：2000人地 点：北京望京昆泰酒店时 间：-10.28往届中国B2B峰会火爆盛况会议议程&10月27日全体大会 议程安排时间内容参与人员07:00-08:50签到全体人员08:50-08:55主持人致辞主办方代表08:55-09:15国家《工业电子商务发展三年行动计划》解读工信部电子一所信息化中心主任周剑09:15-09:30数据驱动的B2B 3.0和新消费不惑创投创始合伙人李祝捷09:30-09:45赋能便利渠道，共享社区生态中商惠民董事长张一春09:45-10:00B2B行业的经济周期、商业模式与技术创新GGV纪源资本投资副总裁吴陈尧10:00-10:15农产品B2B的新变革与新机遇美菜创始人、CEO刘传军10:15-10:30欧冶云商钢铁供应链平台创新之路欧冶云商常务副总裁金文海10:30-10:45B2B新生态如何打造盛景网联董事长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强&10:45-11:00建立B2B目标模式的迭代思维中驰车福董事长兼CEO张后启11:00-11:15B2B下一站：向产业链深度延伸找塑料创始人、CEO牟斌11:15-11:30B2B公司的成长法则和变现逻辑易酒批创始人、CEO王朝成11:30-11:45重塑汽配供应链，助推产业优化升级巴图鲁汽配创始人、CEO曾万贵11:45-12:15高峰对话一：下一个独角兽在哪——资深投资人如何看未来B2B的机遇主持人：天九孵化投资集团资深副总裁&&申恒零一创投合伙人吴运龙钟鼎创投执行董事朱迎春银河系创投合伙人饶慧钢顺融资本投资合伙人邓华兵诚存资本合伙人方贤赟复星新技术与新经济产业集团副总裁李鹏12:15-13:30午休13:30-13:50机遇与未来——思贝克的产业强国梦思贝克董事长钟天然13:50-14:10平台模式服务终端让天下没有难买的钢材五阿哥CEO苗峰14:10-14:30新民营经济催动B2B创新发展卓尔购CEO艾星14:30-14:50产业互联网的变与不变积微物联总经理谢海14:50-15:10以终为始，专注用户需求牛牛汽车创始人、CEO陈琰俊15:10-15:30演讲主题待定维金创始人兼CEO俞强华15:30-15:50电子合同如何保障B2B电商交易（拟）E签宝联合创始人兼CEO金宏洲15:50-16:15高峰对话二：从B2B到产业互联网——“互联网+”已深入到传统产业主持人：化纤邦创始人、君方科技CEO方君芳一呼百应董事长戴森找油网创始人、CEO吕健大丰收联合创始人谭泽鑫食务链创始人、CEO张颂唯捷城配创始人、CEO王琦铁甲二手机创始人兼CEO樊建设好料创始人、CEO张日平16:15-16:30助力产业互联网发展，探索B2B支付新思路“鑫企航”创始人、CEO蔡梦琦16:30-16:45从终局出发-客户，产品和运营震坤行董事长陈龙16:45-17:00B2B的本质宋小菜创始人、CEO余玲兵17:00-17:15智能合约深入化，预示产业变革法大大副总裁杨春光17:15-17:30B2B深水区的完美切入法则卖好车创始人、CEO李研珠17:30-17:45从第三方支付切入寻求产业互联网的突破(拟)中钢在线董事兼执行总裁郑万里17:45-18:00从五个关键词，谈对产业互联网的认知河姆渡创始人、CEO华建刚18:0-18:20高峰对话三：投资B2B是个好生意吗？主持人：普华资本投资副总裁钟南海微峰资本董事长石克清险峰长青上海负责人徐建海梅花天使创投投资总监岳祥华创资本投资人张怡辰厚生投资华南区副总经理王勇微光创投投资总监刘振洋和盟创投投资总监郭华明18:20-18:502017年中国B2B百强企业、创新企业、风云人物、服务商颁奖典礼18:50-21:00招待晚宴特邀嘉宾/持VVIP票/VIP票嘉宾10月28日行业论坛一：大宗商品B2B论坛议程安排时间内容参与人员09:00-09:15演讲主题待定找油网创始人、CEO吕健09:15-09:30长尾型B2B交易平台的建立，运营和盈利网化商城创始人、CEO李雷09:30-09:45B2B“平台型”供应链服务再造产业新生态东煤交易总裁黄贵生09:30-10:00供应链优化和金融科技在建筑行业的应用筑集采创始人、CEO须峰10:00-10:15大宗B2B电商的赢利方向探讨铜道联合创始人欧阳格10:15-10:30金联创基于大数据的一体化交易解决方案介绍金联创董事长黄海新10:30-10:45彭政军：钢铁电商四大社会价值和四项运营原则大大买钢网CEO彭政军11:45-11:00“TO B的线上化是伪命题还是真需求？化纤邦创始人、CEO方君方11:00-11:15从单点突破到产业共享搜布创始人、CEO程小军11:15-11:30B2B管理的三个核心——目标、路径、资源世界高铁网CEO陈忠林11:30-11:45煤炭B2B的盈利之路找煤网创始人、CEO崔耸11:45-12:20高峰对话四：大宗商品B2B电商创业还有机会吗？主持人：大大买钢网CEO彭政军东煤交易总裁黄贵生金联创董事长黄海新筑集采创始人、CEO须峰世界高铁网CEO陈忠林化纤邦创始人、CEO方君方煤老板网联合创始人张遵耀&10月28日行业论坛二：消费品及供应链B2B论坛议程安排时间&内容参与人员09:00-09:20供应链改革，一场按需求解决供给的效率革命款多多董事长王文钢09:20-09:40新零售——强线下布局支持的消费升级&天九孵化投资集团资深副总裁09:40-10:00产业互联网掘金 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微信公众号易电联韩青革出席国立LOS联盟核心战略会议
　　9月7日，&筑力未来&国立LOS联盟年中核心战略部署会议在江西南昌召开。本次会议是由国立商贸发起并主办，会议以&共享、开放、协作&为主题，以夏普厂商及各地代理商为主，同时部分索尼、飞利浦、三星等其他品牌商也应邀参加，共同探讨消费电子产业在互联网新形势下的市场现状及部署方向。
　　易电联创始人韩青革作为特邀嘉宾出席了此次会议，并进行了主题为《易电联助力产业加速变革》的主旨演讲，获得了与会嘉宾的高度关注。
　　发言中，易电联公司创始人韩青革分析了消费电子产业的行业现状，阐述了易电联针对时下情况做出的战略布局和长远规划，向与会嘉宾介绍了易电联云仓、金融、云配、交易四大业务板块内容。易电联以仓储服务为核心，延伸周边服务型产品，将仓配一体化、智能分销及供应链金融信息服务互联，为消费电子产业链提供一体化定制服务。
　　易电联作为国内首家集&仓储、物流、金融、交易&四位一体的综合服务平台，依托大数据、云计算、物联网的力量，将资本流通、仓配一体、智慧物流等环节联动，为上游厂商、品牌代理商与下游零售终端提供智能化系统服务。易电联对于行业未来的发展方向率先提供了创新发展思路和技术解决方案，能够进一步帮助线上、线下企业正确高效地采购、生产、销售、管理，进而提升产业效率，让科技服务于企业，金融服务于实体，全面推动消费电子产业向更好更快的方向发展。
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作为家电人，你知道家电企业的薪酬体系吗?这里有一份2017年度家电企业薪酬表......
一系列具有标志性意义的事件，演绎了中国家电行业丰富多彩的2017年
深度观察室Observation Room
在行业战略转型氛围的熏陶下，2017年的家电营销显得更加“...
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可厚非，家电行业进入“共享经济”圈是在巨大利益驱动下的
新闻热词产品热词易电联创始人韩青革受邀参加“创投天使汇” 日19:00|&&&&6月6日，由北京国投盛家投资基金管理有限公司、北京高瑞股权投资基金管理有限公司、北大移动商务和创投天使汇股权投资管理有限公司共同主办的“创投天使汇”高端对接在北京国投广场中投融协会隆重举行。
&&&&北京家电商会会长、易电联创始人韩青革先生应邀参加了此次活动。会上，韩总就当前消费行业企业运营中所面临的仓储运营效率低、人力物力资源浪费、供采数据不透明、资金压力大的现实问题，与各个投资界人士进行了深入交流。
&&&&“互联网+”直面家电行业痛点，效率化智能平台未来价值凸显。
&&&&未来30年是产业互联彻底融合的市场，进入万物互联的时代，各种创新的模式渗透到各行各业，效率与智能就凸显得尤为重要。
&&&&韩总指出，家电行业的发展需要融入更多的科技元素，这不仅体现在电子电器及其元器件的制作上，更应在模式上立足实际，不断创新。易电联基于多年一线经验，结合当前最新技术，打破行业壁垒，斥巨资打造消费电子行业应用服务平台，既集仓储、物流、交易、服务四位一体的全新系统，不仅实现了资源的合理调配与有效利用，有效解决了闲置资源浪费和运力不足等问题，从根本上解决了客户的痛点和难点。
&&&&易电联致力于打造消费电子行业新生态，同步将推出易电云服APP服务端，从业务层面上，实现基于“云仓”的B2B交易服务，为商与零售商搭建一个中间服务平台，在仓配上实现了全国仓储规模化覆盖，标准化管理，本地化服务，并搭建了本地分销体系，帮助代理商高效运作，提升用户体验。易电联目前已经与全球一线电子电器品牌商达成，实现了品牌商、代理商到零售商的后端全产业链服务。
&&&&左：中关村创投领导中：易电联创始人韩青革右：圣商投资公司领导
&&&&本次创投会上，各大投资机构对易电联的业务形态与发展前景表示了充分的肯定，并希望有进一步了解，在会后与易电联签订了战略合作协议。
&&&&韩总表示，在市场不断发展过程中,企业的产品或服务只能使企业维持短暂性的优势,而卓越的商业模式如何应用将会使企业在市场中保持长久的核心竞争力。责任编辑：祁星晨
【征稿电话：010-
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? ? ? ? ? ? ? ?易电联创始人韩青革：创业者是要活在明天的人易电联创始人韩青革：创业者是要活在明天的人易电联百家号韩青革北京家电商会会长；北京电子商会常务副会长；中国爱国企业家联盟北京分会主席；全国企业家联盟电子电器专委会主任。2009年开始从事电子电器行业，从渠道到零售，深知传统行业用户需求。于2012年被聘为海尔供应边链管理系统建设顾问，同时受三星公司邀请参加其国际业务培训。2014年组建北京家电商会并连续三年担任会长。期间与全球知名电子电器品牌商搭建了良好的合作关系。2015年开始创办易电联公司，致力于为传统行业、为中国民族品牌搭建一个资源整合服务平台。易电联创始人韩青革向记者分享了他得创业心路历程和易电联未来的发展规划。如下是本次记者对他自由式访谈的摘录。
“消费电子行业正在向互联网化、智能化、品牌化转变，从而提供智能家居整体解决方案。”您是什么样的契机下进入到目前这个行业?您如何看待这个行业的前景?我刚刚接触这个行业是在09年，那时候大学刚刚毕业。正式进入这个行业是在2010年底，在夏普公司从事销售相关的工作开始。到了2011年底就萌生了创业的想法，然后做了夏普、三星的品牌代理商，从事行业经销工作。至于行业前景，只能说消费电子行业正在由传统型向互联网化，智能化转变。拿电视的变革来说，硬件上的变化是显性的，比如说显像设备从显像管到等离子再到液晶的变化，内容上看，互联网电视的出现改变了我们的商业模式。比如说以乐视为标志的，硬件免费，内容收费。至于智能化，越来越多的智能化产品出现在人们的生活中，智能手表、智能冰箱、智能洗衣机、传感技术的空调等等。而且“智能家居”逐步成为人们生活中的重要组成部分，它正朝着品牌化的发展，实现全品类的布局，也就是通过一个手机终端去控制，靠一个终端可以控制所有的物体。针对当前的行业形势贵公司又做出了怎样的战略部署？您觉得您公司最具竞争力的地方在哪？易电联定位新技术新服务提供商，是服务平台。因而我们的战略部署是基于我们的服务对象的，也就是品牌商、品牌代理商，为他们提供整个后端的解决方案。结合行业痛点服务于他们，去优化后端的供应链。我们的优势有两个，一是行业背景，北京电子商会会员服务平台。二是易电联本身的服务体系，和依靠强大团队自主研发的产业链服务系统。“期望易电联可以成为受人尊敬的企业，承担更多的社会责任，像阿里那样”您对您公司发展的最终的期望是怎样的？公司的愿景是做消费电子云服务第一品牌，短期目标是实现全国1000家品牌战略合伙人，10万家共享终端，100万平米的云仓储，1000亿B2B交易量的业务规模。易电联将在全国开启合伙人模式，通过价值配股构建消费电子产业联盟。我希望易电联能够真正为行业解决问题，成为受人尊敬的企业，承担更多的社会责任，就像现在的阿里一样。在您看来，怎样才算是一个完美的服务平台？客户的满意度是第一位的，用户的体验至关重要，只有切实帮助客户解决问题的服务才算是好的平台。“读圣经让我有所敬畏，有所坚持，督促我的一生不能碌碌无为，要用心做好一件事”您空闲的时候喜欢做什么？爱好不多，平常锻炼身体，更多时间是在思考问题。考虑自身的问题，会投入到更多时间去学习，充实自己，周六日也会去参加一些课程。近期早上会读一读圣经，无意中了解到了基督教，领会基督教中的一些教义。当前，我们的社会很浮躁，人需要有信仰，这样才不会失去方向，才会坚持底线，坚持准则。每天读圣经督促自己，也是在培养一种习惯，有所敬畏就会有所坚持，也会约束自己，读圣经让我豁然开朗，思考人为什么来到世界，不要空虚，不要迷茫，这在精神上给我很多力量的同时，也在让督促我的一生不能碌碌无为，要用心做好一件事。对于一个创业公司，您觉得企业快速成长的条件是什么？人是第一位的，没有团队再好的想法也落不了地。人是基础，好的想法太多了，但是能不能做成关键要看人。二是资源，行业资源是很重要的，结合行业痛点利用互联网技术做成体系。三是完整的商业模式。要解决哪些问题，实现哪些价值。四是资金。五是企业的外围资源，可利用的有效资源能有多少，转化多少，最后就是时间的问题和团队孜孜不倦的坚持。“产业化其实更应该共享，易电联开放共享的模式会帮助行业实现良性的、健康的发展”易电联是属于开放的、共享的模式么？是的，易电联整个体系就是开放和共享的。它体现在一个是针对行业客户和针对痛点存在的外围资源，比如说投资机构，仓储资源、物流资源、客户资源的共享。二是行业内客户之间的货源资源的共享。没有开放的心态，共享的思维在当今社会向前走会是举步维艰的。大家需要相互配合、需要共享，去创造符合行业发展趋势的服务产品。目前，开放和共享对于整个社会是产生了很大变化，产业化其实更应该共享，因为只有这样，成本才能降低，效率才能提高，只有共享，企业才能更好生存，行业才能实现良性的健康的发展。“创业者和员工之间就像是船长和船员的关系，创业者是要活在明天的人”您创办易电联以来，让您感触很深的人或事，您能和我们分享一下么？很多，一个人创业是很孤独的，而创业者和员工之间就像是船长和船员的关系，船员可以随时下船，但是船长不可以，前方是未知的，创业者是要活在明天的人，要有前瞻性，活在希望中。创业公司来来去去的人很多，每次核心人离去，会很有感触。我其实一直希望身边这些人都能功成名就，因为做成一件事不容易，很考验一个人的心境。我们也要去承担更多的社会责任，这都要坚持，同时也是一种选择，可能一生不会有结果，但是经历过就很值得。我们了解到易电联打造一站式服务平台，很大程度上要依托科技、依托大数据的力量，在技术和创新上，贵公司有怎样的规划？技术是尤为重要的，只有依靠技术才能真正能提高效率，降低成本。我们的技术团队很资深也很专业。我们自主研发了一套强大的ERP系统，结合行业痛点将资本、仓配、物流等环节联动，为上游厂商、品牌代理商与下游零售终端提供智能化系统服务，为行业困境提供创新发展思路和解决方案。希望我们可以最终通过技术的研发突破、通过互联网的力量提高整个行业协同的效率，实现跨越式发展。
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