靠卖纸箱，年赚6个亿靠卖纸箱，年赚6个亿中国记录百家号邢凯，曾是橡果国际高管、年销千万的淘宝店主，如今，他靠卖纸箱，年收入6亿，阿里巴巴，唯品会、小米这些大企业排着队找他合作！也许你会很纳闷，为什么卖纸箱能这么赚钱。答案是：创新！我们收快递的时候经常会遇到个问题那就是包装盒被胶布粘得死死导致快递非常难拆针对这个痛点邢凯开发了一种带有拉链的快递盒这种快递盒不需要拆任何胶带它只要拉下“拉链”，一撕就开2013年，一撕得开始市场试水，邢凯跟唯品会磨了半年，对方才答应跟他测试合作。2014年，邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”。好不容易谈下来的合作伙伴说撤就撤，邢凯顿时心灰意冷，为了压低价格，邢凯一头扎进了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终，将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10％。成本的问题解决了，邢凯又遇到了产品上的问题。他去见客户，将纸箱从12楼扔下去，毫无破损，200斤的壮汉压上去，纹丝不动，他以为客户会非常满意纸箱的质量。但是客户的回复是：“质量是挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱”于是邢凯又陷入了思考，到底“什么叫刚刚好”。于是他建立起数字模型，在数据中寻找答案，经过500多天的观察，邢凯发现所谓地“刚刚好”就是原材料的搭配比例问题，最终他造出了耐破性超强的纸盒。除此之外，邢凯还研发出适应零下40度至零上80度环境的变温胶系，彻底颠覆了传统的透明带粘胶。纸箱推出后，唯品会重新回来了，曾经拒绝合作的小米也抢着要货，阿里巴巴、菜鸟包裹、锤子科技等大企业排队合作。邢凯的一撕得纸箱，堪称世界首创！它颠覆了行业百年来的从未改变过的东西，这就是创新。如今这1块钱的箱子，邢凯一年卖了6亿元，撑起公司过亿美金的估值，也给邢凯带来了数亿身家！这就是创新的力量。以下是邢凯演讲中的非常有价值的话，希望可以让大家有所启发：1、在中国的今天所有人都拥有最大的机会，中国有十几亿人，任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。2、我们永远有一个原则：与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候，黑色的杯子一定更有机会。3、产品的创新，来源于用户的需求，有时候做产品，不在于花了多少成本，而在于有多认真去思考了用户的体验。4、所有传统行业的问题，都是创新公司的机会，无论在什么样的产业，当这个产业问题越来越多的时候，就证明了一件事情：机会越来越多。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。中国记录百家号最近更新：简介:中国记录——传播中国形象作者最新文章相关文章想开个小型的纸箱厂，都需要哪些过程！利润怎算的？_百度知道
想开个小型的纸箱厂，都需要哪些过程！利润怎算的？
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3m的原料做纸箱。 纸箱瓦楞纸板的计价宽为1.3÷2＝0.65 纸箱瓦楞纸板的计价长为（0.78×0.65＝1，购买设备，纸箱利润计算.04＝1.78m2 纸箱的面积为：1.78×0.24＋0.06）×2＝1.22 则纸箱厂可以用幅宽为1.78 纸箱的面积S＝1.157 则该纸箱的价格为1.42＝10.31＋0.06）×2＋0.04＝1： 纸箱的宽.31＋0.06）＝2 1.6÷2＝0.8 纸箱的长.8=1，相同的箱型由于单片所含的纸箱侧面个数的减少而增大每一个纸箱的价格。 纸箱价格计算中纸的进价是变化的，则纸箱价格又将降低许多;里纸280克茶板纸、需要环保评审，办理注册： 现有客户要制作五层瓦楞纸箱，内径尺寸为（500mm×310mm×240mm）要求采用面纸为牛皮卡300克&#47.63＝8.83元 不同的箱型有不同的表面积、出厂价系数是否合理.83元 箱隔板.157×7.06）×2＋0;高瓦180克（A/B楞）/芯纸180克普瓦&#47、填心板仿此法计算。 纸箱厂根据客户的实际需求量申请营业执照：瓦楞纸箱价格计算方法 计算实例.5＋0、纸箱制造厂的设备能力怎么样：（0.5＋0.31＋0.6m..42 m2 （2）五层瓦楞纸箱箱板纸每平方米价为：7.63元（见一节第3条的计算） （3）纸箱的价格为7.63×1，仍以上面算例计算如下： （0.31＋0，如果需求量大，则可专门采用1.3m纸在1.6m的机器上制作。 （1）纸箱的面积计算如下.6÷（0.24＋0：1，试计算该纸箱价格。机器设备卷纸幅宽为1
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月赚3万他靠小纸箱“托”起大事业
青岛全搜索电子报&&& 星期一
&&&&距离今年双11还有不到一周的时间，对于今年26岁的张璨来说，现在正是他最忙碌的时候。做纸箱生意的他当天刚刚发完14000个纸箱，看着满满的一车货发走，他开始准备下一单货。习惯了网购，习惯了收发快递，习惯了收箱子、开箱子，其实一个小小的快递纸箱里竟然也藏着巨大的商机。连日来，记者走访我市多家为淘宝商家提供纸箱的经营者，听他们讲述了这里面的生意经。
纸箱市场每年5000万件
&&&&记者从市邮政管理局了解到，我市的快递纸箱生意规模大得惊人，这其实是很多人所不了解的。&“去年，我们计算的双11期间发送快递量超过了1000万件，全年发送的快递量超过了1亿件，其中绝大部分的快递要使用纸箱发送，按照一半计算就有5000万件。”市邮政管理局的工作人员告诉记者，这也就意味着我市快递纸箱的需求量达到了每年5000万件。
&&&&“这仅仅是计算了我市的快递纸盒的需求量，并没有计算大企业使用的固定纸箱包装，以及零售市场使用的纸箱包装，这个市场非常大。&”全市每年需求的纸箱数量，恐怕无法精确计算出一个数字来。
每天能卖出上万个纸箱
&&&&张璨是山东科技大学的一名学生，学的是机械专业。见到张璨时，他带领着小伙伴们正在库房里整理他的纸箱。这名鼻梁上架着一副眼镜的小伙子，虽然浑身充满着书生气，可搬运起纸箱来时，却毫不含糊，身上体现出的更多的是一种吃苦耐劳的精神。&“今天发了14000个纸箱，都发到即墨去了，买家催得急，我们天天加班加点地干。&”张璨说。
&&&&“我也没想到自己会做纸箱生意。&”张璨告诉记者，大学毕业后，他从莱阳老家来到青岛，一连找了两三份工作，但始终不如意。无意中，在原来工作的公司里，他发现很多淘宝商家缺少纸箱。&“我当时是在一家食品公司工作，负责给各个超市配送产品。因为跑的地方多，也跟不少电商有联系，发现他们经常找纸箱，所以想尝试着做纸箱供货的生意，没想到却变成主业了。&”忙完手中的活，张璨坐下来跟记者聊了起来。
不怕苦挨家挨户送箱子
&&&&“我是2014年开始做纸箱生意的，那时别人都不认识我，也不知道我卖箱子，我就是进来货之后，挨家挨户地跑着去批发。&”张璨告诉记者，当时，他跑过即墨、李沧、市北。&“我去过电子信息城，挨家挨户地问人家需不需要箱子，但我忽略了一点，这些商家经营的都是电脑配件，本身就有纸盒，他们怎么可能再去订纸箱。&”张璨告诉记者，后来他在即墨小商品城里，找到了商机。&“小商品城里的东西以装饰品居多，大都需要纸箱，然后我挨家挨户问，开始是一两个商家找我要纸箱，慢慢的越来越多的人问我要纸箱，一个纸箱从最初的只赚两三毛钱，到后来发展成定制专用箱，我觉得我把一辈子的苦都吃完了。&”张璨告诉记者，为了找到买家，他一个人大冬天在商场里啃过馒头，有时候甚至还要饿着肚子。
忙完最大一笔订单吃了顿饺子
“去年夏天我接到了最大的一笔订单。&”张璨告诉记者，一家电商要发冰冻的海货，必须用到保温的纸箱套装，而且还需要人负责打包。“一个订单就是1万套，一套纸箱加上保温盒再加上放的干冰是15元一套，一套我能赚3块钱。&”张璨告诉记者，他雇了两名工人干活，用了一个周的时间赚了3万元，除去给工人发工资，他还剩了26000多元。“这是我的第一笔大单，拿到钱后，我眼泪都掉下来了，晚上吃了一顿饺子。&”张璨告诉记者，后来这家客户看到他很实在，也能吃苦，把所有的订单都交给了他，就这样他在青岛算是扎下了根。
向父亲求助拿到进货款
&&&&“我找到了临沂一家纸箱厂，批发价是我见过的所有厂家中最低的，于是兴冲冲要求订货，但对方要求2万个起订，我当时手头现金不够。&”张璨告诉记者，他向父亲求助，可父亲劝他好好找份安稳的工作，但他并没有放弃，他列出种种创业的好处，终于说服父亲借了钱。拿到这笔钱，加上原有的积累一共8千多元，他一次性从这家纸箱厂进了2万个纸箱，堆在自己租住的仓库里，堆满了整整一个房间。也就是从这个时候起，张璨的纸箱生意完全做开了，每个星期的交易额稳定在2.5万元到5万元之间，平均每月收入3万元左右。
一天能卖1万个纸箱
&&&&“慢慢地，我发现我自己的生意已经做不过来了。&”张璨告诉记者，从去年双11开始，因为很多客户的出货量大，他的生意有了明显的起色，到今年双11，他的纸箱生意也越来越好，一天能卖出去1万个纸箱。
&&&&“纸箱这个生意利润很低，但出货量很大。&”张璨告诉记者，1万个纸箱让他1天就能赚到两千元左右，每天他只负责订货，而送货的任务则交给了他雇佣来的3名员工。
&&&&“今年双11纸箱的生意已经占到了我全年销售额的一半还多了。&”张璨告诉记者，纸箱生意在双11期间非常火爆，很多商家都是提前预订，他现在要做的是面对淘宝商家的加单。
双11未到&已预订出十万个纸箱
&&&&在城阳区开纸箱店的小曲也是一个专门为淘宝商家供应纸箱的卖家，不过他的客户却是针对专门用小纸箱包装的淘宝卖家。
跟同学一起租仓库创业
&&&&在小曲和同学一起租来的仓库里，小曲如数家珍地向记者介绍起了他们的纸箱。“像这里面都是一些屏风的专用纸箱，这些都是长条，都是屏风的。&”刚开始做时，小曲觉得应该做一些比较专一的，先从一个类目开始做，做好口碑之后，用质量和纸箱的款式来打动消费者。
&&&&今年22岁的小曲，今年4月份和同学小宋一起放弃了原本稳定的工作，从乐陵来到李沧区湾头社区，租了一间50多平米的小店面，专门为淘宝商户们提供包装用的纸箱。两个人都是大学刚毕业，有文化、有闯劲、有想法，他们在纸箱上做了个小文章，一下子就在市场站住了脚跟。
&&&&小曲告诉记者，他们刚来这个市场的时候，纸箱颜色非常素。为了打开市场，他们采用了一些漂亮的图案，设计了三个颜色来装饰纸箱。用户一看，纸箱包装非常专业，也非常漂亮，就比较喜欢用他们的纸箱。后来市场上85%左右的业户用的都是他们的纸箱。
转换经营思路找到新商家
&&&&在两人的店面里记者看到，50多平米的小门面一分为二，外面做生意，里面用作生活起居。生活上的困难容易克服，但生意上的问题却没那么简单。小曲和同学刚来湾头村的时候，纸箱的生意还相对好做，但随着竞争越来越激烈、利润越来越低，如今卖一个纸箱只能赚一两毛钱。利润降低了，但生意还得做，他们在坚持的同时，也不断转换着经营思路。他们把目标瞄准了淘宝商家。
&&&&“靠我们的诚意，我们赢得了一个大客户的信任，他也是一名淘宝电器的大卖家，他的需求量非常大，每天的需求量都在12000个左右，我们一个纸箱就赚1毛钱，每天给他送货。”小曲告诉记者，如今，有了这个大客户，他们已经有了稳定收入。“我们现在有时间有精力去做市场了，今年双11，我们已经预订出了10万个纸箱了，这些客户都是我们挨家挨户找到的，我觉得这个市场会越来越大。&”小曲告诉记者。
生意小市场大&赚的是辛苦钱
&&&&在采访中，记者了解到，快递纸箱的零售价很低，其中的利润也非常低，一个小快递纸箱的售价在2元左右，其利润低到以毛计算，但因为市场大，快递纸箱的生意却让创业者们做得风生水起。他们赚的大都是辛苦钱，别看利润低，但靠着走量，依然可以有不菲的收入。
&&&&今年双11又要开始了，记者在采访中发现，他们的功夫其实都下在了平时。到商场里送名片、网上搜索青岛卖家留下联系方式，这些都是他们平常所做的事，等到双11，他们已经到了收获的季节。
&&&&除了靠辛苦赚钱，他们还从纸箱的创意设计出发，谋求更高的利润、买椟还珠，他们不仅卖“椟”，更要向“椟”要利润。
&&&&本版撰稿摄影&记者&原野
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